資銳調(diào)研公司創(chuàng)業(yè)計劃

"挑戰(zhàn)杯"大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

資銳調(diào)研公司

創(chuàng)業(yè)計劃書

資銳調(diào)研

14iseFromZero

遼寧科技大學(xué)工商管理學(xué)院

目錄

1執(zhí)行總結(jié)................................................................1

1.1公司介紹.........................................................1

1.2產(chǎn)品及服務(wù).......................................................1

1.3目標(biāo)市場.........................................................1

1.4管理團(tuán)隊.........................................................1

1.5投資與財務(wù).......................................................1

2產(chǎn)品和服務(wù).............................................................2

2.1行業(yè)背景.........................................................2

2.1.1全國市場調(diào)研行業(yè)背景......................................2

2.1.2遼寧市場調(diào)研行業(yè)背景......................................2

2.2產(chǎn)品描述.........................................................2

2.3產(chǎn)品市場競爭力..................................................3

3市場機(jī)會..............................................................5

3.1市場現(xiàn)狀.........................................................5

3.1.1市場概述....................................................5

3.1.2市場特點...................................................5

3.1.3市場前景...................................................6

3.1.4市場細(xì)分和目標(biāo)市場........................................7

3.1.5市場需求預(yù)測...............................................7

3.2市場競爭分析....................................................8

3.2.1SWOT分析.................................................8

3.2.2波特五力分析...............................................8

4公司戰(zhàn)略..............................................................12

4.1總體戰(zhàn)略........................................................12

4.1.1企業(yè)使命...................................................12

4.1.2企業(yè)宗旨..................................................12

4.1.3企業(yè)精神...................................................12

4.1.4服務(wù)理念..................................................12

企業(yè)文案

4.1.5企業(yè)形象設(shè)計及核心競爭力..................................13

4.2發(fā)展戰(zhàn)略........................................................14

4.2.1初期戰(zhàn)略(1-2年).........................................14

4.2.2中期戰(zhàn)略(3-5年).........................................15

4.2.3長期戰(zhàn)略(6-7年).........................................15

5市場營銷..............................................................16

5.1營銷目標(biāo)........................................................16

5.24c整合營銷策略................................................16

5.2.1產(chǎn)品策略(Product—>Consumer,sNeeds).......................17

5.2.2價格策略(Price-Cost).......................................18

5.2.3渠道策略(Place-Convenience)..............................18

5.2.4促銷策略(Promotion—?Communication).......................19

6財務(wù)分析.............................................................21

6.1股本結(jié)構(gòu)........................................................21

6.2固定資產(chǎn)狀況...................................................21

6.3投資收益與風(fēng)險分析.............................................21

6.4相關(guān)報表及預(yù)測表...............................................22

6.4.11-5年收入及成本預(yù)測表....................................22

6.4.2成本費(fèi)用表................................................22

6.4.3前5年收益表..............................................23

6.4.4前5年現(xiàn)金流量預(yù)測表.....................................23

6.4.5敏感性分析表..............................................24

附錄1資銳調(diào)研數(shù)據(jù)庫資源.............................................245

附錄2鞍山市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)名錄.......................................246

附錄3資銳調(diào)研數(shù)據(jù)庫資源..............................................31

附錄42007年上半年鞍山市房地產(chǎn)市場報告..............................35

企業(yè)文案

1執(zhí)行總結(jié)

1.1公司介紹

資銳市場調(diào)研公司是一個由遼寧科技大學(xué)工商管理學(xué)院九名學(xué)生發(fā)

起設(shè)立的，以遼寧科技大學(xué)為依托，以鞍山市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為主要客

源市場的創(chuàng)業(yè)公司。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。

1.2產(chǎn)品及服務(wù)

房地產(chǎn)行業(yè)市場宏觀、微觀調(diào)查、營銷策劃等。

1.3目標(biāo)市場

鞍山房地產(chǎn)行業(yè)是主要目標(biāo)市場，同時輻射遼寧，隨著公司逐步發(fā)展

和成熟，再選擇進(jìn)入其他行業(yè)，拓展市場調(diào)研業(yè)務(wù)的范圍。

1.4管理團(tuán)隊

公司采用矩陣型組織結(jié)構(gòu)（圖1-1）,接到調(diào)研任務(wù)時，根據(jù)任務(wù)的

要求組織人員進(jìn)行調(diào)研。團(tuán)隊九名成員均有著豐富的房地產(chǎn)調(diào)研經(jīng)驗。

總經(jīng)理

咨

--曠

詢

項目經(jīng)理務(wù)

!■探

露4

二

二-

>■I-

項目經(jīng)理

圖i-i資銳調(diào)研公司組織結(jié)構(gòu)圖

1.5投資與財務(wù)

公司投資20萬元，由公司發(fā)起人共同出資，其中，最大股東占公司

股份的40%。預(yù)計五年后，主營業(yè)務(wù)收入將達(dá)到120萬元，利潤近44

萬元，當(dāng)年還本。

企業(yè)文案

2產(chǎn)品和服務(wù)

2.1行業(yè)背景

2.1.1全國市場調(diào)研行業(yè)背景

中國共有市場調(diào)查機(jī)構(gòu)870多家，共分四類，由下述兩個圖可以看

出，其中民營企業(yè)數(shù)量較多，占總數(shù)的80%,但營業(yè)額較少，占總量的

2%；而外資企業(yè)數(shù)量較少僅占總量的1%，但營業(yè)額卻占整個行業(yè)營業(yè)

總額的50%。

市場調(diào)查機(jī)構(gòu)營業(yè)額分布市場調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)量分布

口合資企業(yè)

■研究單位及大學(xué)

□政府主辦

口民營機(jī)構(gòu)

圖2-1全國市場調(diào)研行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2.1.2遼寧市場調(diào)研行業(yè)背景

遼寧省目前有市場調(diào)研機(jī)構(gòu)共15家，主要分布在沈陽（6）和大連（8

家）兩地，錦外I（1家）。按執(zhí)業(yè)主體的不同，其中一家企業(yè)為依托大學(xué)

而創(chuàng)辦的調(diào)研機(jī)構(gòu)，一家為外資調(diào)研機(jī)構(gòu)，其余13家調(diào)研機(jī)構(gòu)均為民營

企業(yè)。目前鞍山還沒有專業(yè)的市場調(diào)研公司，但沈陽東方日盛市場研究

策劃有限公司和沈陽艾思博市場研究有限公司均已在鞍山設(shè)立辦事處，

其他13家企業(yè)的業(yè)務(wù)觸角也已伸入鞍山市場。

2.2產(chǎn)品描述

近期產(chǎn)品：房地產(chǎn)行業(yè)市場調(diào)查，主要服務(wù)項目包括競品調(diào)查、消費(fèi)

者調(diào)查、宏觀環(huán)境調(diào)查

企業(yè)文案

中期產(chǎn)品：房屋導(dǎo)購

遠(yuǎn)期產(chǎn)品：擴(kuò)展到其他行業(yè)的市場調(diào)研，提供營銷策劃、為政府決策

提供數(shù)據(jù)和信息支持

2.3產(chǎn)品市場競爭力

1、資源的競爭性

(1)人力資源的優(yōu)勢，所有市場調(diào)研人員均為大學(xué)生，定期接受培訓(xùn),

并長期積累了房地產(chǎn)市場調(diào)研的豐富經(jīng)驗。大學(xué)生喜好社會實踐，這成

為我們企業(yè)發(fā)展的寶貴財富，而且我們的團(tuán)隊融合了大學(xué)生不同的年齡

層次、不同的年級等，規(guī)避了企業(yè)人員流動的弊端，同時大學(xué)生團(tuán)隊充

滿了朝氣，充滿了智慧，個性的突出等均體現(xiàn)了能力的多面性。

(2)數(shù)據(jù)庫資源完備、數(shù)據(jù)的動態(tài)性及先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理技術(shù)

樣本數(shù)據(jù)庫資源的完備，如鞍山市人口結(jié)構(gòu)統(tǒng)計資料、鞍山經(jīng)濟(jì)發(fā)

展統(tǒng)計資料、鞍山企業(yè)名錄、鞍山房產(chǎn)行業(yè)企業(yè)名錄等常備樣本框。

項目中，調(diào)研人員主動出擊進(jìn)行第一手資料的獲取，凝聚成鞍山市

場宏觀和微觀報告，還有鞍山房地產(chǎn)發(fā)展年報等(見附錄)

數(shù)據(jù)是動態(tài)變化的，時時刻刻的進(jìn)行數(shù)據(jù)的更新。

調(diào)研技術(shù)運(yùn)用當(dāng)今國際上行業(yè)通用的SPSS軟件，令調(diào)研更為快捷、

科學(xué)、客觀、嚴(yán)謹(jǐn)；而且，可根據(jù)客戶的特點，專門為客戶設(shè)計開發(fā)市

場數(shù)據(jù)庫。在市場研究的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，隨時為客戶融匯新的資訊，令其

系統(tǒng)、有序、完整、隨時輕松快捷地查找，為房地產(chǎn)行業(yè)提供有力數(shù)據(jù),

最大程度地規(guī)避風(fēng)險。

2、成本優(yōu)勢較低

企業(yè)文案

依托大學(xué)，人力資源成本低。

3、產(chǎn)品寬闊的延伸性

我們的產(chǎn)品可以作為成品出售，同時也可以作為半成品出售，例如

在我們產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步的市場預(yù)測，還有消費(fèi)者可以依據(jù)其進(jìn)

行房屋購買決策、為政府決策部門提供政策咨詢以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、社

會環(huán)境和技術(shù)環(huán)境分析等，體現(xiàn)其產(chǎn)品寬闊的延伸性。

4、產(chǎn)品柔性

量身定做產(chǎn)品，不同的客戶需要不同的產(chǎn)品，所以我們進(jìn)行始終瞄準(zhǔn)市

場需求，以銷定產(chǎn)。

企業(yè)文案

3市場機(jī)會

3.1市場現(xiàn)狀

3.1.1市場概述

截至2007年12月鞍山市共有房地產(chǎn)開發(fā)商234家，其中資質(zhì)等級

為一級的開發(fā)商共5家，占總量的2.14%;資質(zhì)等級為二級的開發(fā)商9

家，占總量的3.85%;資質(zhì)等級為3級的開發(fā)商210家，占總量的

89.74%;資質(zhì)等級為4級的開發(fā)商10家，占總量的4.27%,且鞍山房

地產(chǎn)開發(fā)商以本地開發(fā)商為主，近年來有外來投資商進(jìn)駐。

上述數(shù)據(jù)表明鞍山房地產(chǎn)開房商數(shù)量多，房產(chǎn)調(diào)研行業(yè)具有較大的

市場容量；資質(zhì)等級二級以上的開發(fā)商，數(shù)量雖然少，但營業(yè)額大，且

具有市場調(diào)研意向，為目前鞍山市場調(diào)查行業(yè)的主要需求和現(xiàn)實需求；

二資質(zhì)等級二級以下的企業(yè)，占絕大多數(shù)的市場份額，并且由于企業(yè)資

金、技術(shù)有限，無法設(shè)立專門的市場調(diào)研部門，只能求助于專業(yè)化的調(diào)

研機(jī)構(gòu)，從而成為未來市場調(diào)研行業(yè)重要客戶源之一，為市場潛在需求。

另外，鞍山房地產(chǎn)行業(yè)競爭激烈，要在激烈的競爭中處于有利地位,

企業(yè)必須進(jìn)行市場調(diào)研，故鞍山房地產(chǎn)調(diào)研行業(yè)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3.1.2市場特點

1、供給方特點：供給量少。目前鞍山僅有外市調(diào)研機(jī)構(gòu)辦事處兩家，暫

無本地調(diào)研機(jī)構(gòu)。

2、需求方特點：潛在需求量巨大且穩(wěn)定。

(1)鞍山房地產(chǎn)開發(fā)商數(shù)量的不斷增加，帶動對房地產(chǎn)調(diào)研的需求。

(2)消費(fèi)者購房能力日益增強(qiáng)，購房需求不斷提升，房屋導(dǎo)購存在較大

企業(yè)文案

房屋導(dǎo)購存在較大

(3)鞍山市注冊企業(yè)數(shù)量逐年增加，各行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，企業(yè)市場調(diào)

研意識的增強(qiáng)都會加大對市場調(diào)研的需求。

3.1.3市場前景

1、房地產(chǎn)市場調(diào)查前景：隨著鞍山市城市的建設(shè)發(fā)展，未來一段時

間里，房產(chǎn)市場的發(fā)展是穩(wěn)步上升的態(tài)勢，具有較大的市場容量和發(fā)展

潛力，房產(chǎn)行業(yè)的前景看好；另外，鞍山市房地產(chǎn)還處于成熟期階段，

競爭激烈，企業(yè)要更好的滿足消費(fèi)者需求，了解競爭對手，勢必需要進(jìn)

行市場調(diào)查；房產(chǎn)行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿图畹母偁巹荼貛影吧绞袌?/p>

調(diào)查行業(yè)的發(fā)展，其前景非常樂觀。

2、房屋導(dǎo)購市場前景：2006年鞍山市各類房屋的總成交面積為

167.61萬平方米，同比增長了10%;總成交金額為27.56億元，同比增

長了25%。隨著鞍山市居民收入的增加迅速、消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng)，購

房消費(fèi)漸成主流，并且購房者越來越理性，60%的購房者表示會首先了

解樓盤的各種規(guī)劃指標(biāo)，因此未來居民對房屋導(dǎo)購的需求量會越來越大,

該市場極富有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、鞍山其他行業(yè)市場調(diào)查前景：鞍山市作為遼寧省第三大城市，至

2007年，共有企事業(yè)單位約3.8萬家，市場容量巨大；此外，市場經(jīng)濟(jì)

下的企業(yè)競爭日益激烈，所有企業(yè)都在尋找發(fā)展的空間，調(diào)查表明市場

調(diào)查已經(jīng)成為支撐企業(yè)市場運(yùn)營的最重要支柱；從上述兩方面可以看出，

鞍山企業(yè)未來對市場調(diào)研的需求將會不斷增大，該市場發(fā)展前景樂觀。

企業(yè)文案

3.1.4市場細(xì)分和目標(biāo)市場

其一，根據(jù)地理因素細(xì)分，目標(biāo)市場鞍山市場。

其二，根據(jù)企業(yè)所從事的行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，期初目標(biāo)選定為房地產(chǎn)行

業(yè)，隨著公司逐步發(fā)展和成熟，在選擇進(jìn)入其他目標(biāo)市場。

3.1.5市場需求預(yù)測

根據(jù)1995年至2007年10月份鞍山房地產(chǎn)行業(yè)投資完成額以及逐

期增長量數(shù)據(jù)，可以看出，1995年至2007年，鞍山房地產(chǎn)行業(yè)投資完

成額隨時間推移，總體呈上升發(fā)展趨勢，房產(chǎn)投資完成額由1995年的

100351萬元增長到2006年的314503萬元，平均增長速度為11.69%。

表3T1995-2006鞍山房產(chǎn)投資完成額

年份199519961997199819992000

投資完成額（萬元）1003519282310212890147101424160166

增長（％）-7.510.02-11.7312.5157.92

年份200120022003200420052006

投資完成額（萬元）184812215998192573226010276516314503

增長（％）15.3916.87-10.8517.3622.3513.74

投資完成額（萬元）

350000

300000

250000

200000

150000

100000

50000

0

199519961997199819992000200120022003200420052006

年份

圖3-1鞍山投資完成額隨時間發(fā)展趨勢圖

根據(jù)定量與定性分析原則，應(yīng)用回歸分析法，對2007年至2014年

企業(yè)文案

鞍山房產(chǎn)投資完成額作出如下預(yù)測：

表3-22007-2014鞍山房產(chǎn)投資完成額和增長速度預(yù)測值

年份20072008200920102011201220132014

房產(chǎn)投資完成額

353905396340441917490639542503597511655662716956

萬元(預(yù)測)

增長速度％

12.528311.9911.511.0311.5710.1411.9911.55

(預(yù)測)

根據(jù)預(yù)測，至2014年鞍山房產(chǎn)投資完成額將達(dá)到716956萬元，房

產(chǎn)投資呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的增長態(tài)勢，房產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展推動房地產(chǎn)市場調(diào)研

行業(yè)發(fā)展，可以預(yù)測在未來幾年里，房地產(chǎn)市場調(diào)研需求旺盛，房地產(chǎn)

開發(fā)上對市場調(diào)研的需求將不斷攀升。

3.2市場競爭分析

應(yīng)用波特五力模型以及SWOT分析模型對我們公司內(nèi)部優(yōu)勢

(strength)、劣勢(weakness)和外部機(jī)會(opportunity)、威脅

(threats)進(jìn)行詳細(xì)分析，并得出相應(yīng)結(jié)論。

3.2.1SWOT分析

如表3-3所示。

3.2.2波特五力分析

1、供應(yīng)者

我們的供應(yīng)者可以分為數(shù)據(jù)提供者和方案提供者兩個層次。前者提供

初級數(shù)據(jù)資源供我們公司分析、加工，形成相對完善的建議、方案等；

后者是高級的供應(yīng)者，直接提供智力資源，提出建議方案或最終報告，客

戶自身的資料、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)公司的資料、國家統(tǒng)計機(jī)構(gòu)的資料、各種媒體

企業(yè)文案

等。目前，通過鞍山萬科房地產(chǎn)項目，我們與鞍山市統(tǒng)計局、土地局等

部分已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系。

表3-3SWOT分析矩陣

優(yōu)勢(Strength)劣勢(Weakness)

微

1、，域亙醞子注詬地產(chǎn)領(lǐng)

域可以形成我們品牌特色，并具有

觀

影響力。

宏環(huán)2、人力資源優(yōu)勢

3、數(shù)據(jù)庫資源優(yōu)勢、動態(tài)數(shù)據(jù)庫

1、社會經(jīng)驗不足

完備、先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理技術(shù)

觀境,成本優(yōu)勢一2、規(guī)模小，財務(wù)力量弱

5、調(diào)研準(zhǔn)確性

環(huán)6、信譽(yù)度高

7、產(chǎn)品的延伸性，可以作為成品

境出售，同時也可以作為半成品

8、團(tuán)隊優(yōu)勢

H

機(jī)會(Opportunity)

|1、市場調(diào)研行業(yè)屬于朝陽行業(yè),

成長潛力巨大一

2、鞍山經(jīng)濟(jì)走勢強(qiáng)

在鞍山經(jīng)濟(jì)走勢強(qiáng)的環(huán)境下，我

3、房地產(chǎn)商數(shù)量增加且市場調(diào)研

們要以成本優(yōu)勢和團(tuán)隊優(yōu)勢為基

意識增強(qiáng)抓住市場機(jī)會，自我提高

礎(chǔ)，擴(kuò)大公司的知名度，創(chuàng)造自己

4、消費(fèi)者購房需求增加

品牌，實現(xiàn)跨越式發(fā)揮。

5二鞍山房地產(chǎn)調(diào)研供給量小—

6、外資行業(yè)進(jìn)入必將以充分的市

場調(diào)查為先導(dǎo)

1||

威脅(Threats)STWT

1、進(jìn)入門坎低、易被“克隆”

2、外地調(diào)研公司的進(jìn)入穩(wěn)固自身優(yōu)勢，抵御外界威脅，在

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

3、媒體、房屋中介等提供咨詢信競爭中保持不敗地位。

息

企業(yè)文案

潛在進(jìn)入者

圖3-2波特五力模型

2、潛在進(jìn)入者

該行業(yè)進(jìn)入的資金障礙比較低，因此潛在進(jìn)入者十分廣泛：大專院校

教授、市場研究公司、業(yè)內(nèi)研究人員、國外同業(yè)者、其他企業(yè)等。但是,

從專業(yè)性角度看，該行業(yè)對于調(diào)研的專業(yè)性和準(zhǔn)確性的要求均很高，普

通的調(diào)研公司很難較快的進(jìn)入到該行業(yè)。

3、消費(fèi)者

消費(fèi)者可分為最終消費(fèi)者和中間消費(fèi)者。

最終消費(fèi)者主要包括：房地產(chǎn)開發(fā)公司，他們尋求咨詢的目的是為了

解決問題，一般要求咨詢公司提供具體的解決方案和分析報告；中間消

費(fèi)者主要包括：同業(yè)的咨詢公司，他們尋求目的主要是為了協(xié)助其為最

終消費(fèi)者更好的服務(wù)，彌補(bǔ)其在某些專業(yè)咨詢業(yè)務(wù)方面的不足。目前，

我們的主要市場集中在最終消費(fèi)者市場上，隨著房地產(chǎn)消費(fèi)的日益趨于

理性，房地產(chǎn)企業(yè)對調(diào)研的需求量將會增加。

企業(yè)文案

4、替代者

調(diào)研業(yè)是一個純知識資本型行業(yè)，替代者主要包括：政府機(jī)構(gòu)研究資

料、大專院校研究資料、大專院校的教師或?qū)＜?、專業(yè)性的書刊資料、

企業(yè)自己的顧問團(tuán)、各種行業(yè)協(xié)會等。目前，部分資料可以從有關(guān)政府

機(jī)關(guān)和大專院校的資料室、圖書館中查閱，但專業(yè)的數(shù)據(jù)及對市場的及

時判斷還無法找到直接的替代者。

5、產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者

現(xiàn)存專業(yè)專業(yè)從事房地產(chǎn)調(diào)研公司以及其他咨詢調(diào)研公司。目前主要

是外地的市場調(diào)研公司，但是沒有專門的房地產(chǎn)調(diào)研公司。

企業(yè)文案

4公司戰(zhàn)略

4.1總體戰(zhàn)略

公司在3-5年內(nèi)成為鞍山地區(qū)最專業(yè)的房地產(chǎn)調(diào)研公司。

4.1.1企業(yè)使命

為客戶提供準(zhǔn)確、有效的數(shù)據(jù)和解決方案；成為幫助鞍山房地產(chǎn)企業(yè)

騰飛的重要力量。

4.1.2企業(yè)宗旨

為鞍山房地產(chǎn)企業(yè)提供及時、準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)和營銷管理咨詢方案。

4.1.3企業(yè)精神

誠信合作創(chuàng)新共贏

4.1.4服務(wù)理念

1.把客戶的需要和要求視為營銷活動的核心

企業(yè)的工作以客戶為中心，而不是以咨詢師為中心。真摯關(guān)注客戶，

并甚于對自身的關(guān)注。

2.記住每個客戶都是唯一的！

要了解新客戶的唯一性。告訴客戶你會提出新穎的解決方案，而不

是盲目模仿為其他條件而設(shè)計的模型。

3.要有自知之明！

一個信任你的客戶在把工作委托給你時不會要求表明你能勝任的任

何證據(jù)。屈從于這樣的誘惑是違背職業(yè)道德的；客戶的利益可能會嚴(yán)重

受損。這是一個技術(shù)判斷問題。

4.不過分宣傳

企業(yè)文案

營銷會產(chǎn)生期望和約定。營銷過度可能會產(chǎn)生公司無法滿足的期望。

這樣做可能會產(chǎn)生負(fù)效用甚至違背職業(yè)道德：

5.不貶低競爭對手

對競爭對手做詆毀的評價借以影響你的客戶的做法是違背職業(yè)道德

的。一個老練的客戶往往把這些詆毀的評價視為你軟弱無能而不是強(qiáng)有

力的表現(xiàn)。

6.從不忘記我們是在做房地產(chǎn)市場調(diào)研專業(yè)服務(wù)

要有事業(yè)心，有創(chuàng)新精神，有時在調(diào)研方面還要有闖勁。

4.1.5企業(yè)形象設(shè)計及核心競爭力

久

資銳調(diào)研

iseFromZero

1、CI設(shè)計：企業(yè)形象設(shè)計

公司英文名稱：Zrise中文名稱：資銳調(diào)研公司

2、Zrise:Z為Zero的縮寫，含義：零、起點、基礎(chǔ)、開始、白手起

家等等之意。引申含義：我們從"零"開始、調(diào)研是起點，我們是百業(yè)

的起點、我們是基礎(chǔ)，同時作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們也是從零開始，白手

起家，所以一個"零"，含義很深遠(yuǎn)。同時取諧音"資"作為中文名字的

開頭，體現(xiàn)出我們是調(diào)研、"咨"詢公司，與咨詢的"咨"吻合,同時我

們提供更多的是資訊。

3、RISE:英文含義英文含義為升起;上升;增長；騰飛、高聳;發(fā)源；

蒸蒸日上。這也是我們資銳公司的核心競爭力。具體含義分解為：

企業(yè)文案

品牌(Reputation):持續(xù)增長的品牌價值。品牌定位CE?C,翱C:

以顧客需求為宗旨E:資料準(zhǔn)確度E:時效性E:經(jīng)驗豐富C:成本低。

知識(Intelligence):厚實縝密的知識管理

人才(Staff):忠誠高效的人才團(tuán)隊

執(zhí)行(Enforcement):腳踏實地的執(zhí)行精神

4、Zrise:全名意思為從零起飛，從零開始，從基礎(chǔ)做起,我們是百

業(yè)的基礎(chǔ)，我們是基石.....淋漓盡致地表示公司存在的必要性和重要

性，同時也印證了調(diào)研行業(yè)在本世紀(jì)輝煌耀眼的位置。

5、造型顏色含義：長方形的圖案代表群雄逐鹿的市場

紅色的Z:激情洋溢，代表咨詢行業(yè)、調(diào)研行業(yè)朝氣蓬勃，朝陽產(chǎn)業(yè)。

灰色的0和黑色：代表我們成熟與穩(wěn)重，我們調(diào)研隊伍的專業(yè)性，腳

踏實地的執(zhí)行精神。

同時顏色還有其他含義：黑和白色代表市場競爭的激烈程度。區(qū)域的

大小代表市場競爭的激烈程度，黑色部分區(qū)域多，白色區(qū)域小，證明市

場競爭如此激烈，而且你會看見圖案中"一條黑線"，表明潛在競爭如此

殘忍，如何突出重圍真的是迫在眉睫，蛋糕真的越來越小，那么，資銳

就是新的起點，資銳就是商家的根本，資銳調(diào)研就是企業(yè)制勝的法寶。

資銳，我們是您夢開始的地方。

4.2發(fā)展戰(zhàn)略

4.2.1初期戰(zhàn)略(1-2年)

建立自己的品牌，樹立品牌形象，在鞍山市具有一定的知名度；質(zhì)量

取勝；收回初期投資；準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

企業(yè)文案

4.2.2中期戰(zhàn)略（3-5年）

鞏固現(xiàn)有市場；擴(kuò)大客源市場；拓展公司目標(biāo)市場例如房屋導(dǎo)購等等,

成為鞍山地區(qū)最專業(yè)的房地產(chǎn)調(diào)研公司。

4.2.3長期戰(zhàn)略（6-7年）

利用本公司多年來樹立的品牌形象，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場空間，

擴(kuò)大市場占有率，成為調(diào)研行業(yè)的先行者。

縱向延伸：立足于調(diào)研行業(yè)。產(chǎn)品的復(fù)雜性、深度、延展性越來越深。

我們提供的產(chǎn)品可以滿足客戶多方面的需求。

橫向延伸：多行業(yè)的拓展、進(jìn)行面的拓展。行業(yè)交叉。業(yè)務(wù)外包等

企業(yè)文案

5市場營銷

5.1營銷目標(biāo)

(1)前期(1—2年)

在推廣期各企業(yè)對我們的公司并不了解，需要大量的宣傳費(fèi)用、投

資費(fèi)用、而且各個樓盤之間比較分散，在交通上帶來了不變，也需要更

多的資金，因此，公司的營銷目標(biāo)定為調(diào)查、收集、分析資料、提交方

案，采用低價滲透策略，逐漸建立銷售網(wǎng)絡(luò)，讓各房地產(chǎn)企業(yè)盡快了解

并接受，預(yù)計年銷售額為60萬元。在鞍山地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)商占有率達(dá)

10%

(2)中期(3—5年)

鞏固現(xiàn)有市場，擴(kuò)大客源市場，完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，開辟新的領(lǐng)

域，提供房屋導(dǎo)購服務(wù)。預(yù)計年銷售額120萬元，在遼寧地區(qū)各個企業(yè)

市場占有率達(dá)20%

(3)后期(6—7年)

利用本公司多年來樹立的企業(yè)形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生產(chǎn)

品，預(yù)計年銷售額為300萬元，在國內(nèi)各個企業(yè)的市場占有率達(dá)到30%。

利用互聯(lián)網(wǎng)，市場調(diào)研機(jī)構(gòu)可以在全球范圍內(nèi)開展經(jīng)營，與全球各地的

消費(fèi)者和客戶進(jìn)行溝通和交流。他們可以以前所未有的方式提供高質(zhì)量

的信息以及產(chǎn)品和服務(wù)。

5.24C整合營銷策略

伴隨著整合營銷傳播而來的4C營銷理論，從消費(fèi)者的需求出發(fā)來

談4P,即滿足消費(fèi)者的需求；消費(fèi)者愿意為之付出的成本；方便消費(fèi)者

企業(yè)文案

購買的渠道；把促銷作為與消費(fèi)者的溝通等等。4C不過是我們轉(zhuǎn)換角度

看問題的方法，是一種讓消費(fèi)者更容易接受產(chǎn)品/服務(wù)的營銷工具，4C

的出現(xiàn)使得4P更加完美。

從4P到4C,由以企業(yè)中心到顧客中心，從關(guān)注我們自己到關(guān)注我

們的客戶是我們營銷所追求的理念，產(chǎn)品(product)、價格(price)、

促銷(promotion\渠道(place)為經(jīng)典營銷策略,4cs的基本原則

是如何實現(xiàn)顧客需求(ConsumersNeeds)的滿足，從價格到綜合權(quán)

衡顧客購買所愿意支付的成本(Cost),從促銷的單向信息傳遞到實現(xiàn)與

顧客的雙向交流與溝通(Communication),從通路的產(chǎn)品流動到實現(xiàn)

顧客購買的便利性(Convenience\

5.2.1產(chǎn)品策略(Product—^ConsumeHsNeeds)

1、品牌策略(Reputation)

品牌定位CE3cC:以顧客需求為宗旨E:資料準(zhǔn)確度E:時效性

E:經(jīng)驗豐富C:成本低

2、企業(yè)形象策略(Q策略)

在公司戰(zhàn)略部分，我們詳細(xì)闡述了資銳公司的企業(yè)形象，形象在客

戶心目中的位置是不容置疑，那么形象的無窮魔力是無法衡量的。所以

企業(yè)形象策略是我們營銷策略重中之重。

3、3s策略(3Specials)

3S策略就是區(qū)域?qū)I(yè)化、功能專業(yè)化和行業(yè)專業(yè)化總稱。

⑴區(qū)域?qū)I(yè)化，扎根鞍山、領(lǐng)袖鞍山。

⑵功能專業(yè)化，由于分工的精細(xì)而降低了成本、提高了質(zhì)量，我們

企業(yè)文案

逐步會建立自己專門的數(shù)據(jù)收集公司、定性研究公司，甚至專門的抽樣

公司等；

⑶行業(yè)專業(yè)化，逐步成為鞍山房地產(chǎn)調(diào)研行業(yè)領(lǐng)頭羊，從而降低成

本，轉(zhuǎn)變成專門化公司。

5.2.2價格策略(Price一Cost)

1、企業(yè)經(jīng)營1-3年，低價滲透策略

(1)我們提供的產(chǎn)品屬于知識密集型，

(2)創(chuàng)立之初，處于孵化期，并且依托高校學(xué)生，成本較低

2、考慮消費(fèi)者愿意付出的成本(cost)，即從能夠接受的心理價位去

定價，這樣做的目的也是為了能夠一步到位地滿足消費(fèi)者的需求能力，

縮短銷售的過程

3、企業(yè)經(jīng)營4-7年，采用流行水準(zhǔn)定價策略

5.2.3渠道策略(Place-Convenience)

/圖5-1營銷渠道

數(shù)據(jù)統(tǒng)計咨詢調(diào)研業(yè)80%-90%的項目來自于過去的客戶以及推

薦客戶；其余的10%~20%的項目是銷售的推介活動來實現(xiàn)的。所以對

于消費(fèi)者的方便購買(convenience)是很重要的，其實是對渠道規(guī)劃

的另一種思考方式，從目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)開始倒著設(shè)計渠道，同樣是為

了縮短銷售的過程，對這一方式的設(shè)計成功與否就在于能否正確理解“方

企業(yè)文案

便”的內(nèi)涵。直接銷售渠道就是"方便”的直接表現(xiàn)。直接銷售渠道可以

節(jié)省代理傭金和維護(hù)渠道正常運(yùn)行的成本，還可以直接了解各個房地產(chǎn)

商的信息。因此，在創(chuàng)業(yè)階段運(yùn)用面對面的直接渠道策略。同時，我們

還可以通過互聯(lián)網(wǎng)例等先進(jìn)的技術(shù)手段與其他城市和地區(qū)的客戶建立直

接的聯(lián)系。

5.2.4促銷策略(PromotioiW'Communication)

對于與消費(fèi)者的溝通(communication),就是把單一的促銷行為變

為整合傳播推廣。其本質(zhì)在于尋找消費(fèi)者更易接受的促銷方式，脫去促

銷所體現(xiàn)的“賣”的外衣，增加消費(fèi)者“買”的情愿系數(shù)。因為溝通的性質(zhì)有

二種，即單向的和相互的；在現(xiàn)在這個競爭激烈的環(huán)境，體現(xiàn)真誠，變

單向促銷為相互的、全方位的信息整合溝通從而產(chǎn)生理解信任，促進(jìn)銷

售。

1、廣告策略。我們公司在鞍山家訊房地產(chǎn)網(wǎng)、鞍山信息港、鞍山團(tuán)

購等網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

我們對現(xiàn)有客戶和未來潛在客戶之間進(jìn)行服務(wù)產(chǎn)品的推銷時所采用

的方法有：

.小冊子和其他推銷出版物；

.機(jī)構(gòu)雜志或期刊；

.在報紙和雜志上發(fā)表文章；

2、公共關(guān)系。努力和顧客、公眾、政府、社會團(tuán)體、內(nèi)部員工及競

爭對手建立良好的合作關(guān)系，通過有效的宣傳手段，樹立企業(yè)良好的形

象，提高品牌和企業(yè)的知名度。

企業(yè)文案

3、外包銷售。CEEEC的品牌定位，我們有可能成為麥肯錫等專業(yè)咨

詢公司的外包團(tuán)隊，成為大公司的調(diào)研團(tuán)隊，這種捆綁方式也是我們營

銷發(fā)展之路。

4、"口碑"效應(yīng)傳播方式，CEEEC的品牌定位使得口碑效應(yīng)傳播也

是我們的潛在營銷方式。

4、銷售促進(jìn)。如免費(fèi)調(diào)研知識培訓(xùn)、免費(fèi)商品、贈品促銷等。

5、具體促銷手段

①與高校社團(tuán)合作。目前，我國高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校

還專門成立市場調(diào)研協(xié)會。調(diào)研公司完全可以與市場調(diào)研協(xié)會或其他社

團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生調(diào)研市場。如可與信息局、統(tǒng)計

局、土地局合作，可以達(dá)到更好的促銷效果。

②培養(yǎng)學(xué)生直銷觀點?，F(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機(jī)會，

鍛煉自己。市場調(diào)研業(yè)可聘用他們尤其是營銷專業(yè)的大學(xué)生，作為固定

的調(diào)研直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售調(diào)研

產(chǎn)品，達(dá)到深入扎根大學(xué)生調(diào)研市場的目的。

6、交叉銷售時下最流行的營銷方式。在房地產(chǎn)領(lǐng)域縱深發(fā)展、銷售

某種服務(wù)的同時進(jìn)行其他產(chǎn)品的服務(wù)產(chǎn)品的銷售。

企業(yè)文案

6財務(wù)分析

6.1股本結(jié)構(gòu)

公司注冊資本20萬，由發(fā)起人共同出資，其中崔修凡出資8萬，占

總股本的40%,其余部分由剩下的八人各出1.5萬。

6.2固定資產(chǎn)狀況

電腦、打印機(jī)及傳真等按3年計提折舊，期末無殘值（采用直線法）,

第3年末購置同樣固定資產(chǎn)。

6.3投資收益與風(fēng)險分析

主要假設(shè)：收入穩(wěn)定、市場需求穩(wěn)定、成本估計準(zhǔn)確。

投資凈現(xiàn)值：5年內(nèi)為22.2740萬元；項目內(nèi)含報酬率為85.63%;

投資方案可行。

投資回收期：通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)分析，投

資回收期為0.6136年，投資方案可行。

平均投資利潤率：40%o

折現(xiàn)率：40%

企業(yè)文案

6.4相關(guān)報表及預(yù)測表

6.4.11-5年收入及成本預(yù)測表

表&11-5年收入成本預(yù)測表

單位：元

收入成本

年份ABC總收入總成本

堇收入29.24000.7600030.00005.4000

5

業(yè)務(wù)成本5.26320.11400

收入46?60002.10001.300050?00009.0000

￥

業(yè)務(wù)成本8.38800.37800.2340

第

三收入57?60003.60008.800070?000012?6000

年

業(yè)務(wù)成本10?36800.64801.5840

第

四收入60.600018.700020.7000100.000018.0000

年

業(yè)務(wù)成本10.90803.36603.7260

第

五收入80.600018.700020.7000120.000021.6000

年

業(yè)務(wù)成本14?50803.36603.7260

6.4.2成本費(fèi)用表

表6.2成本費(fèi)用表

單位:元

變動成本固定成本

第

第

第

第

一

一

一

第一II第1I

年

年

年

年4

軍

業(yè)務(wù)成本5.40009.000012.600018.000021.6000

員工工資12.000019.200021.600021.600021.6000

企業(yè)文案

折舊2.20002.20002.20002.20002.2000

攤銷0.20000.20000.20000.20000.2000

其他費(fèi)用1.56001.76001.96002.16002.3600

合計15.960023.360025.960026.160026.3600

6.4.3前5年收益表

表6.31-5年收益表

單位：元

第一年第二年第三年第四年第五年

一、主營業(yè)務(wù)收入30.000050?000070?0000100.0000120?0000

減:主營業(yè)務(wù)成本5.40009.000012?600018.000021.6000

產(chǎn)品銷售稅金及附加1.65002.75003.85005.50006.6000

二、營業(yè)利潤22.950038?250053.550076.500091.8000

減:管理費(fèi)用15.960023?360025?960026.160026.3600

其中折舊：2.20002.20002.20002.20002.2000

攤銷:0.20000.20000.20000.20000.2000

財務(wù)費(fèi)用

三、利潤總額6.990014?890027?590050.340065.4400

減:所觥