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文檔簡(jiǎn)介
行銷組織管理(直銷系統(tǒng);銷售隊(duì)伍的組織和管理)銷售管理如何發(fā)掘銷售問(wèn)題比較各種產(chǎn)品(包括各種不同品牌、包裝、銷售量等)檢核問(wèn)題產(chǎn)品(滯銷產(chǎn)品、不規(guī)則銷量產(chǎn)品、個(gè)別產(chǎn)品的問(wèn)題)檢核問(wèn)題地區(qū)(地區(qū)性的成長(zhǎng)、銷售偏差、管道的分布)九項(xiàng)特點(diǎn)強(qiáng)調(diào)實(shí)際行動(dòng)精簡(jiǎn)組織機(jī)構(gòu)與顧客保持密切聯(lián)系產(chǎn)品內(nèi)部附箋通過(guò)協(xié)力合作提高生產(chǎn)力鼓勵(lì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的自主著重于企業(yè)的某一特質(zhì)強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)他們最了解的行業(yè)剛?cè)岵?jì)的管理控制直銷系統(tǒng)規(guī)則策略直銷系統(tǒng)源起于十多年前的雜志,書刊等郵寄服務(wù),而沒(méi)有人注意到它會(huì)成為今日一種重要的行銷工具,在美國(guó)已有五百間以上的公司使用它。
五項(xiàng)直銷規(guī)劃策略的要點(diǎn):產(chǎn)品規(guī)劃策略(ProductStrategy)促銷規(guī)劃策略(OfferStrat(yī)egy)媒體規(guī)劃策略(MediaStrategy)通路規(guī)劃策略(DistributionStrategy)創(chuàng)造性規(guī)劃策略(Creat(yī)iveStrategy)直接行銷的主要工具目錄行銷直接郵購(gòu)行銷電話行銷電視直接反應(yīng)行銷收音機(jī),雜志和新聞的直接反應(yīng)行銷電子購(gòu)物亭式購(gòu)物
直接行銷與一般廣告的不同點(diǎn)它有明確的要約行動(dòng)具備作決定的所有資訊提供回應(yīng)的方法推銷與營(yíng)業(yè)管理推銷員的類別按銷售職位劃分為五類:送貨員;接單員;促進(jìn)員(以建立公司(產(chǎn)品)商譽(yù)或教育顧客為主要工作);技術(shù)服務(wù)員(協(xié)助顧客解決技術(shù)問(wèn)題);創(chuàng)造銷售員(真正爭(zhēng)取訂單,創(chuàng)造性銷售)。銷售人員的職責(zé)尋找和發(fā)展新客戶傳達(dá)公司新產(chǎn)品和新服務(wù)的訊息銷售產(chǎn)品或服務(wù)(包括接近客戶;介紹產(chǎn)品;應(yīng)付抗拒;完成交易;售后服務(wù))提供附帶服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)研究及情報(bào)檢查,并作出具體報(bào)告配銷產(chǎn)品(提供最佳配貨功效)營(yíng)業(yè)管理循環(huán)圖招募與甑選推銷員
招募與甑選推銷員
設(shè)計(jì)推銷策略訂立推銷目標(biāo)訓(xùn)練推銷員督導(dǎo)推銷員評(píng)估推銷員訓(xùn)練推銷員督導(dǎo)推銷員評(píng)估推銷員?服務(wù)行銷管理服務(wù)業(yè)六大特性生產(chǎn)
與消費(fèi)同步無(wú)形生產(chǎn)
與消費(fèi)同步無(wú)形無(wú)存貨差異大無(wú)存貨差異大不用即消逝通路奇特不用即消逝通路奇特服務(wù)業(yè)類別服務(wù)服務(wù)以服務(wù)人員為主以設(shè)備為主以服務(wù)人員為主以設(shè)備為主專家技工非技工非技工技工自動(dòng)設(shè)備專家技工非技工非技工技工自動(dòng)設(shè)備管理顧問(wèn)律師會(huì)計(jì)師醫(yī)生汽車修理伙食管理顧問(wèn)律師會(huì)計(jì)師醫(yī)生汽車修理伙食警衛(wèi)人員清潔工人干洗店計(jì)程車販賣機(jī)自動(dòng)汽車航空業(yè)電腦分時(shí)系統(tǒng)
服務(wù)分類法對(duì)象對(duì)象物人物人對(duì)實(shí)物服務(wù)貨運(yùn)汽車修理洗染對(duì)實(shí)物服務(wù)貨運(yùn)汽車修理洗染除草對(duì)人體服務(wù)美發(fā)診療(醫(yī)師)
保健餐飲較顯著較顯著作用作用對(duì)無(wú)形物服務(wù)銀行業(yè)務(wù)保險(xiǎn)會(huì)計(jì)對(duì)無(wú)形物服務(wù)銀行業(yè)務(wù)保險(xiǎn)會(huì)計(jì)法律保護(hù)對(duì)人心服務(wù)教育廣播戲院博物院
不顯著不顯著狀況分析服務(wù)行銷程序狀況分析建立目標(biāo)建立目標(biāo)產(chǎn)品市場(chǎng)策略產(chǎn)品市場(chǎng)策略決定預(yù)算決定預(yù)算行銷方案行銷方案其他策略推銷策略通路策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略其他策略推銷策略通路策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略績(jī)效策略績(jī)效策略
服務(wù)行銷的7P組合產(chǎn)品促銷?產(chǎn)品促銷人員價(jià)格人員價(jià)格通路通路實(shí)體設(shè)備產(chǎn)品促銷實(shí)體設(shè)備產(chǎn)品促銷價(jià)格程序管理價(jià)格程序管理通路產(chǎn)品行銷4P服務(wù)行銷7P產(chǎn)品行銷4P服務(wù)行銷7P4P-Product;Price;Place;Promotion3P—Personnel;Physicalfacility;Processmanagement。銷售診斷的范圍銷售策略(SellingStrategy)銷售控制(SellingControl)銷售組織(SellingOrganization)銷售規(guī)劃(SellingDesign)銷售政策(SellingPolicy)銷售設(shè)備(SellingEquipment)情報(bào)系統(tǒng)(InformationSystem)內(nèi)部調(diào)查(InternalSurvey)外部調(diào)查(ExternalSurvey)分配路線(DistributionChannels)廣告推銷(AdvertisingPromotion)
銷售計(jì)劃(SellingPlanning)銷售預(yù)測(cè)(SellingForcasts)(年、季、月;各別部門、人員、產(chǎn)品銷量預(yù)測(cè))(從年計(jì)劃開(kāi)始、從個(gè)別項(xiàng)目、客戶、渠道、路線開(kāi)始)銷售目標(biāo)(SellingProgram)(年、季、月、日、星期;部門、人員、大客戶、產(chǎn)品)銷售預(yù)算(SellingBudgetary)(全年活動(dòng)計(jì)劃;個(gè)別活動(dòng)包括:項(xiàng)目、客戶、渠道)人員銷售(PersonnelSelling)(人員的分配與分組、季度獎(jiǎng)勵(lì)、擢升)產(chǎn)品計(jì)劃(ProductPlanning)品質(zhì)管制(QualityControl)包裝(Package)品牌(Brand)售后服務(wù)(AfterSalesServices)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(NewProductDevelopment)銷售研究(SellingResearch)國(guó)內(nèi)銷售研究
(Domestic
Sales
Research)
經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),趨勢(shì)。國(guó)外銷售研究
(Overseas
Sales
Research)
政治氣候,外交,投資。動(dòng)態(tài)銷售研究
(Dynamic
Selling
Research)
心理,環(huán)境,行為變數(shù)。靜態(tài)銷售研究
(Static
Selling
Research)
習(xí)慣,文化背景,宗教背景。執(zhí)行行銷計(jì)劃的技術(shù)配置(Allocating)技術(shù)監(jiān)管(Monitoring)技術(shù)組織(Organizing)技術(shù)互動(dòng)關(guān)系(Interacting)技術(shù)
企業(yè)文化定義:行銷文化:行銷文化類型⒈品質(zhì)第一;⒉顧客滿意;⒊市場(chǎng)地位;⒋形象至上;⒌價(jià)格低廉;⒍銷售網(wǎng)絡(luò)普及;⒎服務(wù)周到;⒏技術(shù)領(lǐng)先; ⒐自創(chuàng)品牌;⒑誠(chéng)信.?工業(yè)品行銷管理用戶(1)工業(yè)市場(chǎng)分類用戶OEM商業(yè)客戶工業(yè)用戶OEM商業(yè)客戶工業(yè)用戶配銷商政府配銷商政府醫(yī)院、大學(xué)、寺廟政府醫(yī)院、大學(xué)、寺廟政府(2)工業(yè)行銷策略分析:政治、法律、社會(huì)環(huán)境;競(jìng)爭(zhēng)狀況;價(jià)格趨勢(shì)與需求狀況;市場(chǎng)潛量與市場(chǎng)占有率的變動(dòng)趨勢(shì);技術(shù)變動(dòng)狀況與替代性;進(jìn)入障礙的變動(dòng).產(chǎn)品策略:不斷研究創(chuàng)新。定價(jià)策略:投標(biāo)技術(shù)與議價(jià)能力很重要。(3)工業(yè)品通路策略推銷員議定要站在購(gòu)買者的立場(chǎng)為顧客著想;推銷員要有專家的形象,可做顧客的顧問(wèn),消除其疑慮;以詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品規(guī)格性能的型錄或目錄與各色商展為主要促銷工具。(4)工業(yè)廣告類型:品牌廣告;機(jī)構(gòu)廣告;分類廣告;(傳播某一銷售服務(wù)、事件等信息);鼓吹廣告;(鼓吹某種主張或意見(jiàn));促銷廣告;(通告特價(jià)銷售、打折、贈(zèng)送等信息)。?非盈利行銷(1)種類組織行銷;人物行銷;社會(huì)行銷;地方行銷。(2)策略行銷對(duì)象:“目標(biāo)大眾"行銷組合:?也須運(yùn)用產(chǎn)品、定價(jià)、配銷通路與推廣等要素。產(chǎn)品策略: 出來(lái)的多是理念或服務(wù),較少是?產(chǎn)品.配銷通路: 使客戶大眾能接觸所揭示的理念或服務(wù)。價(jià)格策略:一為固定價(jià)格,如年會(huì)費(fèi);一為變動(dòng)價(jià)格,如自由樂(lè)捐.推廣策略:?多用廣告和公共報(bào)導(dǎo)來(lái)作行銷,也利用電視講學(xué)、傳教。?行銷組織管理討論問(wèn)題(新加坡)電腦世界的今天,銷售也與電子互相關(guān)聯(lián),系統(tǒng)化是一個(gè)必然趨向。試問(wèn)如何何以了解系統(tǒng),參與系統(tǒng),成長(zhǎng)系統(tǒng)來(lái)完成銷售工作。請(qǐng)討論與評(píng)估下列幾種銷售人員績(jī)效衡量方法的目的:銷售人員之間作比較。目前和過(guò)去銷售額的比較.銷售人員的定性評(píng)估。某位西方學(xué)者說(shuō):“人人均以出售某些東西謀生”您也以出售某些東西謀生嗎?行銷組織管理討論問(wèn)題(中國(guó))好多地道的中國(guó)產(chǎn)品都是世界之最或唯一,試問(wèn)如何以直銷規(guī)則策略將之分銷世界?在中國(guó)一般國(guó)家企業(yè)或集體企業(yè),銷售管理的缺點(diǎn)何在?如何改進(jìn)?以7個(gè)P為指標(biāo),設(shè)計(jì)一個(gè)中國(guó)式的服務(wù)行業(yè)。企業(yè)營(yíng)銷決策的投資組合分析企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)大部分都涉及資金和盈利的問(wèn)題。正因?yàn)槿绱?,投資在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中處于特殊地位。首先營(yíng)銷活動(dòng)中所涉及的各種因素,如產(chǎn)品、銷售渠道、促銷策略和定價(jià)等,它們相互之間在經(jīng)濟(jì)利益方面往往是矛盾的、不平衡的,只有通過(guò)資金的綜合平衡和效益分析,把它們綜合起來(lái)進(jìn)行調(diào)整、平衡,才能形成一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷策略.其次,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合可以形成各種經(jīng)營(yíng)方案。合理方案的優(yōu)選,應(yīng)從多方面衡量、評(píng)價(jià)。但其中最重要是看其占用資金和實(shí)現(xiàn)盈利的多少,這就與投資問(wèn)題有關(guān).另外,產(chǎn)品作業(yè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要對(duì)象,企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的變化,對(duì)已提供市場(chǎng)的產(chǎn)品,按產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期制定相應(yīng)措施,作出發(fā)展、維持現(xiàn)狀、收縮或淘汰、退出市場(chǎng)的不同決策,并在此基礎(chǔ)上確定產(chǎn)品的生產(chǎn)量和銷售指標(biāo)。同時(shí)要對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和投放市場(chǎng)的時(shí)機(jī)作出決策,以適應(yīng)市場(chǎng)的需要。這些同樣需要資金的保證。西方企業(yè)把投資問(wèn)題與經(jīng)營(yíng)決策緊密的聯(lián)系在一起,對(duì)重大的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要進(jìn)行認(rèn)真分析,論證其投資的必要性、可能性和經(jīng)濟(jì)效益,并在此基礎(chǔ)上分配資金、決定投資.這就進(jìn)行了可行性研究。可行性研究在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中的應(yīng)用,是西方企業(yè)業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃的具體反映。它是在對(duì)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行調(diào)查研究、分析企業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的前提下,明確企業(yè)當(dāng)前和未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向,提出希望達(dá)到的目標(biāo),在需要與可能的基礎(chǔ)上,研究制訂可行的經(jīng)營(yíng)方案.可行方案應(yīng)該有多個(gè)不同的組合,以便比較和進(jìn)行全面評(píng)價(jià),并從中選擇一個(gè)滿意方案。在對(duì)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇時(shí),需要運(yùn)用投資分析的概念和方法。一旦決策既定,即應(yīng)付諸實(shí)施。為此,要落實(shí)到有關(guān)責(zé)任部門和人員,制訂實(shí)施的規(guī)劃和期限要求,形成指導(dǎo)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的計(jì)劃.以產(chǎn)品投資組合計(jì)劃為例,西方企業(yè)廣泛運(yùn)用產(chǎn)品壽命周期法和盈虧分析法來(lái)確定產(chǎn)品的投資組合計(jì)劃。產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的時(shí)間.在這個(gè)時(shí)期內(nèi),產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段,即投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。根據(jù)產(chǎn)品所處的不同階段,采取不同的營(yíng)銷策略,并相應(yīng)地做好財(cái)務(wù)計(jì)劃,保證資金及時(shí)、合理的投入。在投入期,產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量少,產(chǎn)量低,成本高。為了使用戶了解產(chǎn)品,需要花費(fèi)較多的廣告推銷費(fèi)用。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,需要擴(kuò)充流動(dòng)資金,增添設(shè)備。這一階段的產(chǎn)品是投入多、產(chǎn)出少,企業(yè)獲利少,甚至可能虧本,需要籌措一定資金給予支持和保證。在成長(zhǎng)期,隨著市場(chǎng)擴(kuò)大,產(chǎn)品產(chǎn)量迅速增長(zhǎng),成本、價(jià)格會(huì)下降,企業(yè)能開(kāi)始獲利。但為了適應(yīng)市場(chǎng)成長(zhǎng)、擴(kuò)大批量,企業(yè)還要繼續(xù)投入設(shè)備和流動(dòng)資金.因此,仍需要較大量的資金投入。有的企業(yè)不得不以貸款來(lái)維持成長(zhǎng)。在成熟期,市場(chǎng)成長(zhǎng)速度放慢到有所下降,生產(chǎn)量的增長(zhǎng)緩慢,市場(chǎng)占有率相對(duì)穩(wěn)定,已不再需要新的投資、產(chǎn)出大于投入。這是該產(chǎn)品獲利的黃金時(shí)代。在衰退期,市場(chǎng)需求、銷售額和利潤(rùn)速度下降。市場(chǎng)上已有新的替代產(chǎn)品出現(xiàn),逐步取代原有產(chǎn)品。這時(shí)雖不需要新的投入,但產(chǎn)出有限,已不是企業(yè)主要收入來(lái)源。因此,企業(yè)能否有效地掌握投入資金的對(duì)策,取得好的產(chǎn)品資金效果,提高資金運(yùn)營(yíng)效率,是一個(gè)大的戰(zhàn)略問(wèn)題,也是企業(yè)業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃的任務(wù)。多產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè),要正確地決定資金投入對(duì)策,還必須研究產(chǎn)品結(jié)構(gòu),研究企業(yè)各種產(chǎn)品的投入、產(chǎn)出、創(chuàng)利與市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)成長(zhǎng)率的關(guān)系,然后才能決定對(duì)眾多產(chǎn)品如何分配資金。這是企業(yè)產(chǎn)品投資組合計(jì)劃必須解決的問(wèn)題。企業(yè)組成什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?總的要求應(yīng)是各具特色,經(jīng)濟(jì)合理.因此,需要考慮以下因素:①服務(wù)方向;②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;③市場(chǎng)需求;④企業(yè)優(yōu)勢(shì);⑤資源條件;⑥收益目標(biāo)。在如何評(píng)價(jià)和確定企業(yè)的產(chǎn)品合理結(jié)構(gòu),并與投資決策相結(jié)合的問(wèn)題上,西方各國(guó)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)營(yíng)管理學(xué)者進(jìn)行了許多研究,形成了不少流派的理論和方法。從企業(yè)實(shí)用性考慮,美國(guó)波士頓咨詢集團(tuán)的研究人員提出的四象限評(píng)價(jià)法較為直觀和實(shí)用。有關(guān)四象限法的分析和做法,在本書已有介紹,這里從略。我們關(guān)心的問(wèn)題,是對(duì)有眾多產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō),如何根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品的地位和趨勢(shì)決定取舍,區(qū)別急緩,分配資金,制定合理的產(chǎn)品投資組合計(jì)劃,使企業(yè)有限的資金得以有效地分配和使用,以取得最佳的資金效益.因此,企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,從一定的意義上講,也就是資金分配和使用,以取得最佳的資金效益。因此,企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,從一定的意義上講,也就是資金分配的戰(zhàn)略決策。企業(yè)業(yè)務(wù)(產(chǎn)品)投資組合計(jì)劃的作用,就是引導(dǎo)企業(yè)把有限的資金集中使用于所選擇的項(xiàng)目。如何正確評(píng)價(jià)、決定企業(yè)是否進(jìn)入某項(xiàng)新業(yè)務(wù),以及正確地決定對(duì)各個(gè)事業(yè)部的資金分配額,就需要測(cè)定新業(yè)務(wù)活動(dòng)的投資利潤(rùn)率。只有明確了投資利潤(rùn)率的各種靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的決定因素和計(jì)算方法,企業(yè)才能對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略各個(gè)方面(包括業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃)做出正確的判斷和決策。投資收益的分析評(píng)價(jià)方法很多,按其是否考慮資金時(shí)間價(jià)值,可分為靜態(tài)法和動(dòng)態(tài)法。前者是不考慮資金時(shí)間價(jià)值的分析評(píng)價(jià)方法。靜態(tài)法中最基本的方法,有投資報(bào)酬率法和投資回收期法。1.投資報(bào)酬率法它是通過(guò)計(jì)算平均每年凈收益與平均投資額的比率,來(lái)進(jìn)行投資決策的方法.其計(jì)算公式如下:投資報(bào)酬率=年平均凈收益/平均投資額在選擇投資方案時(shí),應(yīng)選擇投資報(bào)酬率高或滿意方案。2.投資回收期法它是一種根據(jù)收回原始投資額所需的時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)進(jìn)行投資決策的方法。其計(jì)算公式為:投資回收期(年)=原始投資額/每年現(xiàn)金凈流入量現(xiàn)金凈流入量包括由于投資使企業(yè)增加的盈利額和收回的固定資產(chǎn)折舊費(fèi)?;厥掌谠蕉?反映資金收回速度越快,在未來(lái)期內(nèi)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越小.因此可用投資回收期的長(zhǎng)短作為選擇投資方案的依據(jù)。靜態(tài)分析法計(jì)算比較簡(jiǎn)單,但不精確。對(duì)短期投資方案作粗略評(píng)價(jià)時(shí),此法簡(jiǎn)易實(shí)用。但國(guó)外常用的是考慮資金時(shí)間價(jià)值的動(dòng)態(tài)分析法。時(shí)間價(jià)值是資金的一個(gè)重要特性。把錢存入銀行,可以獲得利息而增殖。用于投資,可以獲得利潤(rùn)報(bào)酬而增殖.隨著時(shí)間的推延,資金的增殖越大.因此,資金具有時(shí)間價(jià)值的特性.西方企業(yè)投資的資金來(lái)源,多數(shù)來(lái)自于資本市場(chǎng)或銀行。企業(yè)只有在考慮資金時(shí)間價(jià)值的情況下,對(duì)投資或收益進(jìn)行比較,才能得到正確的評(píng)價(jià)。所以,西方企業(yè)在做投資決策時(shí),多采用動(dòng)態(tài)分析法。動(dòng)態(tài)分析法很多,應(yīng)用也很靈活,最基本的方法有:1.凈現(xiàn)值法(NetPresentValue簡(jiǎn)稱NPV)它是目前國(guó)外評(píng)價(jià)投資方案經(jīng)濟(jì)效益的最普遍、最重要的方法之一.凈現(xiàn)值是指投資方案未來(lái)的凈現(xiàn)金流入量的現(xiàn)值同它的原投資額的差額,可按如下公式計(jì)算:式中:i-—貼現(xiàn)率;KF——原投資額;Kt——t期的凈現(xiàn)金流入量。當(dāng)凈現(xiàn)值大于零、等于零、小于零時(shí),分別表示投資收益之現(xiàn)值大于、等于、小于投資額。凡凈現(xiàn)值為正數(shù)說(shuō)明該方案的投資報(bào)酬率大于所用貼現(xiàn)率,表示方案可取;反之,則為不可取。凈現(xiàn)值越大,說(shuō)明投資的經(jīng)濟(jì)效益越好,在投資額相同的情況下,凈現(xiàn)值最大的方案為最值方案.2.內(nèi)部收益法(InternalRateofReturn簡(jiǎn)稱IRR)內(nèi)部收益率是反映投資獲利最大可能性的指標(biāo),它是指投資方案在使用期內(nèi)凈現(xiàn)金流入量現(xiàn)值等于原投資額的利率??赏ㄟ^(guò)下式求出:式中:Kt——t期的凈現(xiàn)金流入量;KF——原投資額;r——利率,也即內(nèi)部收益率。只要計(jì)算出來(lái)的內(nèi)部收益率大于投資貸款利率,則投資方案是可以接受的。顯然,內(nèi)部收益率越大,說(shuō)明獲利能力越強(qiáng).投資效益分析方法還有很多
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