水果市場目標策劃書

水果市場目標策劃書一、目標市場選擇調整果業(yè)結構，要堅持以市場為導向，不僅要按照市場要求，調整生產結構，而且要根據市場的變化，調整營銷策略。要研究果品以什么品種、何種規(guī)格、什么形式、那種價位進入市場，既能賣得出，又能賣出好價錢。根據近幾年果品市場變化趨勢，建議在市場營銷上注重下列策略。1.高品質化策略。隨著人們生活水平的不斷提高，對果品品質的要求越來越高，優(yōu)質優(yōu)效”策略。把引進、選育和推廣優(yōu)質果品作為搶占市場的一項重要策略，淘汰劣質品種和落后生產技術，打一個質量翻身仗，以質取用勝，以優(yōu)發(fā)財。2.低成本化策略。價格是市場競爭的法寶，同品質的果品價格抵的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行“低成本——低價格”策略，依*新技術、新品種、新工藝、新機械，減少生產費用投入，提高產出率：要實行果品的規(guī)?；?、集約化經營，努力降低單位產品的生產成本，以低成本支持低價格，求得經濟效益。3.多品種化策略。果品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品種，而且要有多種規(guī)格。引進、開發(fā)和推廣一批名、特、優(yōu)、新、稀品種，以新品種，引導新需求，開拓新市場。要根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路、各種規(guī)格的產品。要實行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)?！辈呗裕瑵M足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。4.名牌化策略。因果品買方市場的形成，消費者挑選的余地加大，市場競爭越來越集中于品牌競爭，名牌成為開啟市場的一把金鑰匙。果品要實施名牌化策略，搞好創(chuàng)牌工作，一是要提高質量，提升品位，以質創(chuàng)牌；二是要搞好包裝，美化外表，以面樹牌；三是開展商標注冊，叫響品牌名稱，以名創(chuàng)牌；四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創(chuàng)牌。要以名牌產品開拓市場。產品定位：水果店的開設在目標人群約為70000的社區(qū)。利潤分析：目標為70000人的社區(qū)。1.消費水果80元以上的學生占80%。消費金額為19.2萬元2.消費水果50元以上的學生占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元3.消費水果50元以下的學生占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元社區(qū)人群月消費水果總額：22.4萬元以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元。些工作繁忙人士的水果消費，相信這一塊可以增加15%。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到*。預計今后幾年，隨著消費結構進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業(yè)額預計可以達到8.94萬元。目標市場分析中低收入的消費群體送禮家庭擺設及日常食用a)產品定價：依據市場情況而定，根據季節(jié)氣候供求規(guī)律的不斷變化，我們將依照價值規(guī)律，在某一價格上下調整。三、目標市場定位通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬噸，比2002年全國果品生產總量高出70%。(一)產品的特點和創(chuàng)新水果品味：我們將選擇高品質多品種的水果水果功能：以保健為主，以時尚為輔保健方面：根據顧客的需求，由營養(yǎng)師專門指導來自由搭配營養(yǎng)水果根據市場的需求，針對*的調配出其所需要的營養(yǎng)水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)時尚方面：孕育著不同的時尚氣息如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)送給病人—早日康復(由竹搭配蘋果等)水果分類：具體可按收入年齡*別及用途篇二：水果營銷策劃書水果營銷策劃書1.田園瓜果農業(yè)電子商務策劃書2.水果店策劃書3.水果連鎖超市策劃書4.校園水果吧營銷策劃書1、田園瓜果農業(yè)電子商務策劃書一、項目創(chuàng)意隨著*生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來越快，生活品質要求也越來越高，因此農產品的質量安全與電子商務的重要*日益突出。“農產品銷售難”的問題始終困擾著農民。最近內蒙古烏蘭察布市的土豆出現滯銷，商務部和地方商務部門會通過已經建立的新農村商網，“商務預報”等農產品信息流通平臺，為買賣雙方建立網上促銷和對接平臺，一方面引導“賣難”的農民提供供應信息，另一方面引導主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產企業(yè)進行網上對接采購。所以電子商務可以很好的解決我國農業(yè)“小農戶與大市場”的矛盾，實現農業(yè)生產與市場需求的對接。開展農業(yè)電子商務，能夠改善農產品流通狀況，促進農產品貿易，增加農民收入，加快農業(yè)和農村經濟結構的戰(zhàn)略*調整，提高我國農業(yè)*競爭力。二、項目介紹（一）、項目名稱田園瓜果農業(yè)電子商務項目策劃書（二）、項目概述1、項目內容田園瓜果農業(yè)電子商務項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺，解決農民“銷售農產品難”的問題。2、項目范圍瓜果的批發(fā)與供應。3、項目創(chuàng)新點（1）、聯(lián)合一個小型的b2c電子商務網站或商家，發(fā)展網上特*商品的批發(fā)市場；（2）、從信息量、信息面和信息價值的角度實現目前網上農業(yè)信息的突破；（3）、農業(yè)電子商務的市場運作與*掛鉤，充分利用國家的政策導向。三、公司概況（一）、公司介紹甘肅省規(guī)模最大、經營品種最全、年交易額最多和輻*范圍最廣的*化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場。它是以農產品流通為主業(yè)的農產品*批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸；市場交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計10000平方米，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農副產品發(fā)往南方各省區(qū)。2005年被農業(yè)部認定為“農業(yè)部定點市場”，被蘭州市農牧局等九部門認定為“蘭州市首批農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)”。被國家商務部、財務部、稅務總局確認為首批'農產品連鎖經營試點企業(yè)'。（二）、發(fā)展戰(zhàn)略立志做*最好的農產品批發(fā)公司.（三）、特*產品展示甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果劉家峽——圣女果四、發(fā)展目標徹底解決農產品的銷售問題，為廣大的農產品銷售商提供一個交易的網絡平臺，促進農村經濟的進一步發(fā)展。五、瓜果電子商務的前景分析近年來,我國水果產業(yè)發(fā)展迅猛,而電子商務異*突起,已顯示出旺盛的生命力和時代特征,二者的結合,混業(yè)發(fā)展,將呈現廣闊的發(fā)展前景（一）、市場機遇1、*支持力度加大。由于國家進一步推進社會主義新農村建設，**的一系列扶持政策為農村電子商務發(fā)展營造良好的政策環(huán)境。2、農村電子商務市場潛力大。近年來，我國農業(yè)電子商務交易用戶數量逐年上升。目前，涉農網站超過3萬多家，部分農產品電子商務網站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國*市場或區(qū)域*市場。（二）、前景分析1、電子商務在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展1、電子商務在果品行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網及網絡技術為支持,借助水果行業(yè)網站和企業(yè)網站,實現雙向的信息流。電子商務在瓜果行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網及網絡技術為支持,借助水果行業(yè)網站和企業(yè)網站,實現雙向的信息流。通過網絡及時、形象地發(fā)布和獲取相關的商品供求及服務信息。在此基礎上,以b2b(企業(yè)對企業(yè))b2c為主要形式,實現網上營銷、洽談,網下成交、支付。目前,在信用體系和網上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的風險小,也適合瓜果內在質量千差萬別必須感官加以確定的特點。根據有關資料顯示,我國果品行業(yè)*網站大約有40多家。素有“*蘋果之都”美譽的山東棲霞的調查顯示,在大約200家果品商儲公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務應用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務還遠未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?、開展電子商務促進瓜果農業(yè)的持續(xù)發(fā)展要使瓜果電子商務步入正常的軌道，就要突破瓜果產業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產能力還可以進一步擴大。同時,從消費水平發(fā)展看,市場潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現賣難現象,階段*買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務可以擴大市場的時空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。其次就是節(jié)約交易成本,擴大經營規(guī)模,促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限責任公司開展電子商務,建立自己的網頁,樹立公司形象,網上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經營規(guī)模和經濟效益連年取得好成績。六、成功關鍵（一）、正確的營銷推廣方法。要達到成功的網絡營銷，關鍵因素有交易安全*高、良好的用戶體驗、產品預期與實際相似程度高、付款便利*、易用的網絡平臺等重要因素。在進行網站建設時要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營銷時可以選擇移動電子商務。如用戶可以通過手機上網了解信息和訂購農產品。（二）、健全與完善農產品物流配送體系。物流配送自始至終就是發(fā)展農產品電子商務的一大瓶頸。農產品的季節(jié)*、區(qū)域*和鮮活易腐的特點要求在存儲配送過程中需要有*的高質量保鮮、冷藏、冷凍技術及其相篇三：市場營銷戰(zhàn)略策劃書(磊磊水果店)敬呈磊磊水果店市場營銷戰(zhàn)略策劃書人文經濟學院經濟學一班關宇軒20085301葛秦嶺20085333人文經濟學院經濟學二班山青20085377指導老師：陸燕春老師調查時間：2010年10月15日到11月1日大綱：一、內容概要二、營銷狀況分析三、風險與機會（swot分析）四、營銷目標五、營銷戰(zhàn)略制定（stp,4ps）六、營銷預算七、營銷控制附錄：調查問卷后記一、內容概要磊磊水果店二、營銷狀況分析（1）微觀環(huán)境狀況分析a、市場狀況分析磊磊水果店自開張以來，本著“質量第一，誠信第一，價格第二”的原則，銷售業(yè)績直線增長，門庭若市，在短短不到兩年的時間內成功擴張，在各大高校校內及學生商業(yè)區(qū)建立多個分店，服務人員和銷售利潤額穩(wěn)定增長，品質亦不斷提高，經營范圍不斷豐富。與此同時，和大學生以及附近的居民建立了良好的交互關系，口碑愈來愈受到大家的歡迎，無形之中已深入人心。b、產品狀況分析經營對象：主要出售四季水果，此外，還有些許果脯、干貨等經營范圍：長年銷售不同品種的蘋果、橘子、香蕉、獼猴桃、圣女果等受大眾廣泛喜愛的水果，輔以春夏秋冬應季水果；除此之外。還售賣各種果脯、干貨，如菠蘿干、話梅、地瓜干、小餅干、西瓜籽等以滿足不同顧客的各種需求。種類五花八門，涵蓋了全國各地的特*新鮮水果，美味可口，物美價廉。c、競爭狀況分析近年來，大學城快速發(fā)展，住宅小區(qū)林立，各大高校招生額不斷擴充，對營養(yǎng)水果的需求不斷增加。各大商家緊抓機會，新店如雨后春筍般涌現。如下，我們按市場占有率對工大新區(qū)附近的主要競爭對手進行排序，并進一步分析其優(yōu)勢、劣勢。1、南苑超市水果店：2、教育超市水果店優(yōu)勢：位于工大新區(qū)教育超市內，地理位?便利；水果新鮮，較于南苑超市水果店價格低廉；雖然僅僅開業(yè)一兩年，在學生中影響力逐漸擴大，口碑日益響亮劣勢：店鋪面積小3、十全十美小吃城水果店優(yōu)勢：位于工大新區(qū)八、九號宿舍樓之間，地理位?便利，與食堂同劣勢：店面小，位于走廊側邊，飯時大量的人流影響顧客挑選水果，環(huán)境吵雜；水果品種少4、夜市水果店優(yōu)勢：每逢夜市開張，借助于夜市大量的人流量有很多銷售機會；水果擺設精美，價格低廉；水果新鮮度高，一般都是當日進貨當日出售劣勢：經營時間短；水果品種少5、易初蓮花超市劣勢：距離大學城需乘坐公交車，交通擁擠；價格偏貴6、應季小販水果攤優(yōu)勢：價格低廉劣勢：只出售一種應季水果；經營時間短d、分銷狀況分析本店除主店外，位于各大校區(qū)的水果分店組成了廣泛的銷售網點，全面覆蓋了主要商業(yè)區(qū)；與水果供貨商有著良好的供銷關系，水果供給充足，更新速度快；經營時間從早上7：00持續(xù)到晚上11:00，經營時間長，為同學們提供了全面優(yōu)質服務，但也正因為如此，人力資本投資大，再加上價格絕對低廉，一定程度上拉高了成本，降低了利潤，生存壓力逐漸增大。(2)宏觀環(huán)境狀況分析人口人口結構*文化三、swot分析對磊磊水果店的swot分析優(yōu)勢：磊磊水果店地理位?優(yōu)渥，位于大學城較為中心的人員聚集點；有著高客流量，廣闊的發(fā)展空間，廣泛的顧客受眾群；有著“質量第一，誠信第一，價格第二”的人*化經營理念；具備較為完善地管理機制；店中布局合理，產品安排得當；水果品種的選擇和水果新鮮程度的把握有著較為精良的標準；自主化經營，人*化導購，員工服務態(tài)度友善親和，能把握客戶的選擇傾向，并制定相應的策略防止客戶流失、在原有客戶的基礎上吸引新客戶，拓寬客戶群劣勢：通過“你為生命vc了多少”調查問卷，我們整理得出磊磊水果店“‘需要改善的方面”柱形圖，由此從消費者的角度認知企業(yè)存在的尚需提高的不足之處。第2篇：校園水果超市策劃書一、序言在歐洲等發(fā)達國家的國內市場，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經營。如歐洲的埃康迪批發(fā)市場，較早的進入這個領域?，F在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡?，F在，*水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導入，搶占戰(zhàn)略制高點，以后進入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。同比“便利店”的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術含量低，易*作，利潤大和回報快的優(yōu)點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。二、市場分析（一）消費群體分析水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：（1）集市水果攤（2）大型超市針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場、街道流動小販），他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購*強。按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析，具體如下：通過上面的對比表我們能夠發(fā)現，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本項目方案所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。水果連鎖經營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特*完全符合水果銷售。結論：水果連鎖形象店的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質、服務優(yōu)。主要服務對象為中高收入階層，輻*低收入人群。（二）市場前景分析現在互聯(lián)網發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網相結合，對互聯(lián)網銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網銷售現主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質期又便于零散銷售和運輸的產品，比如：服裝、電子產品、數碼產品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網銷售低廉的價格對現有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導群將會全面扭轉現行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內也不會由網絡替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實現城域互聯(lián)網水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標。三、競爭分析水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產物，它和水果零售的*場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經營特征不同，我們塑造的是服務周到的社區(qū)平價水果超市。第3篇：市場策劃書[篇一:服裝市場策劃書范本]一、服裝產品營銷策劃書編制的原則為了提高服裝產品策劃書撰寫的準確*與科學*，應首先把握其編制的幾個主要原則；(一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯*思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。(二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行*的相應對策，針對*強，具有實際*作指導意義。(三)、可*作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導*涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可*作*非常重要。不能*作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于*作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。(四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容。二、服裝產品營銷策劃書的基本內容策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為服裝產品營銷策劃具有一定時間*，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。產品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括:(一)、服裝產品營銷策劃目的要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如:提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質、*、服務的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保*策劃高質量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面:企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段*方案。如:首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要*，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。(二)、分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析:1、當前市場狀況及市場前景分析:①產品的市場*、現實市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。③消費者的接受*，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。2、對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、*環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品(如:計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。(三)、市場機會與問題分析服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面:企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。服裝產品價格定位服裝產品結構不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。服務質量太差，令消費者不滿。售后保*缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。(四)、服裝產品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。(五)、服裝產品營銷戰(zhàn)略1、服裝產品營銷宗旨:一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特*，采取差異化營銷策略。以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、服裝產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保*體系。3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產品知識意識。4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。3、價格策略。這里只強調幾個普遍*原則:拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極*。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極*或制定適當的獎勵政策5、廣告宣傳。1)原則:①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發(fā)計劃書司形象。②長期化:廣告宣傳商品個*不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段*的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。2)實施步驟可按以下方式進行:①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行*活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。6、服裝產品營銷具體行動方案根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，*作*強又不乏靈活*。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)*產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。(七)、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。(八)、服裝產品營銷方案調整這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。[篇二:市場營銷計劃書范文]一、計劃概要1、年度銷售目標600萬元；2、經銷商網點50個；3、公司在自控產品市場有一定知名度；二、營銷狀況空調自控產品屬于*空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和*生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處*的中部，空調自控產品需求量比較大:1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的*合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。三、營銷目標1、空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。4、市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。5、致力于發(fā)展分銷市場，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營銷策略如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種:。戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽?？偟臓I銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目標市場:遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。2、產品策略:用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。3、價格策略:高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表:價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活*。4、渠道策略:(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。(2)渠道的建立模式:a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b。采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e。在當地的區(qū)域市場上，隨時保*有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略:營銷團隊的基本理念:a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。*精神；(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度(3)以*的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。(4)編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。五、營銷方案1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網；4、建設一支好的營銷團隊；5、選擇一套適合公司的市場運作模式；6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內各大城市進*，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。[篇三:跳蚤市場策劃書]一、活動背景為響應國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展循環(huán)經濟，提高資源利用率，現我們校學生會舉辦“跳蚤市場”，以有效減少資源浪費，提高資源利用率，讓閑置物品有效得到二次利用。同時提供一個低價買賣平臺，幫助同學們縮減開支，并可以體驗自己買賣的快樂。二、主辦單位西安外事學院學生會生活部三、活動時間2014年5月16日至6月8日每周三周四周五下午16:00-18:00四、活動地點南區(qū)校團委樓前廣場(繳費大廳門口)五、活動對象1、西安外事學院即將離校的學長學姐2、有閑置物品可再次利用的全體師生六、活動宣傳Ⅰ、活動前期1、制作宣傳單進入各班宣傳。2、制作海報、展板放置在各餐廳門口。4、聯(lián)合西外知音電臺，西外電視臺，西外校報進行宣傳。Ⅱ、活動進行1、邀請校電視臺，新聞媒體進行實況跟蹤報道。2、在活動現場的各攤位上張貼各類商品海報。Ⅲ、活動后期1、各個參與人員進行活動總結，進行資金結算。2、在校園官網及各類學校*上公布活動現場的照片和視頻。3、西外各媒體進行總結報道。七、活動參與方式1、以寄售方式進行，由主辦部門接受某些不方便擺攤的賣家，委托出售。2、以個人(團隊)形式進行報名參加注冊攤位。八、活動參與條件1、參與人員須是本院師生。2、參與物品必須是完好可再次利用，進行公平銷售。3、有問題的物品銷售時需說明，遵循買賣自愿原則。4、所參賣物品必須是健康向上的。九、活動現場布置1、攤位統(tǒng)一布置在團委樓前廣場，使用統(tǒng)一序號排序。2、為避免糾紛，攤位位置隨機抽簽，不得更換。4、設置倉庫管理部門，實時登記銷售物品。5、設置財務部門，方便資金周轉，資金代存，并設置驗*機，零錢換取服務。6、設置代售部門，由生活部成員組成，幫助不方便現場銷售的賣家進行銷售。7、設置監(jiān)察部門，實現現場公平公正交易。8、設置治安管理部門，維護現場秩序。十、活動流程一、營業(yè)前工作:1、所有工作人員佩戴工作*。2、由生活部，外聯(lián)部各小組分工布置現場，聽從統(tǒng)一指揮。3、所有攤主均實行抓球選取攤位，以避免糾紛。二、營業(yè)中工作:1、各攤位銷售人員談吐舉止要委婉大方，不得與顧客出現爭吵情況。2、各工作人員要做好本職工作，認真負責。三、營業(yè)后工作:1、所有工作人員分工收拾現場，并進行打掃。2、所有攤主及參賣人員進行資金結算，并上報財務處。3、未出售物品通知物主取回。4、所用桌椅仔細檢查，全部歸還，有損壞的照價賠償。十一、活動現場人員安排1、服務部2、倉庫管理部3、財務部4、代售部5、監(jiān)察部6、治安部十二、活動費用所有攤點免費提供。十三、注意事項1、活動現場的每位工作人員要注意自己的言行舉止，注意禮貌問題。2、若活動進行時發(fā)生意外變故，如天氣變化，需停止活動的，要暫時停止活動，延期舉行。3、若活動現場出現擁擠現象應迅速從治安部調集人員，控制人流速度，防止擁擠。4、若活動現場發(fā)生各種糾紛事件，工作人員應第一時間找到負責人進行調解。5、活動現場發(fā)生的任何突發(fā)事件，在場工作人員都應積極配合主辦部門的指示，不得擅自離開工作崗位。6、工作人員有緊急事務，需離開崗位的，要向負責人請假，并說明情況。[篇四:二手市場策劃書]一、活動目的為畢業(yè)生提供一個與非畢業(yè)生溝通交流的服務平臺，減輕畢業(yè)生離校負擔，實現書籍及物品資源的充分、合理利用，倡導畢業(yè)生文明離校的校園風氣，共創(chuàng)和-諧校園，增強職大學子的環(huán)保、節(jié)約意識。同時為在校學生提供急需物品，幫助家庭困難學生減少支出。為就業(yè)*社員提供一個鍛煉的機會，提高社員的組織和管理能力。二、參加對象天津職業(yè)大學全體師生三、活動名稱“就業(yè)*，快樂交換”二手市場四、舉辦單位就業(yè)*社團五、承辦單位就業(yè)*社團六、協(xié)辦單位(保衛(wèi)處、各院團委、物業(yè)公司、校學生會)七、活動時間2011年待定八、活動地點待定九、活動內容就業(yè)*社團統(tǒng)一安排畢業(yè)生，在學校劃定位置進行生活用品、學習用品等的交易。十、活動負責人:待定團隊成員技術小組楊~調研小組屈~~陳~~孫~~賈~~宣傳小組陳~~汪~~宋~王~潘~~市場小組付~~田~藺~~韓~~劉~~屈~~初步規(guī)劃總策劃技術小組調研小組宣傳小組市場小組小組成員小組成員小組成員小組成員工作:籌備建立“職大校內二手貨市潮，分前期籌備，后期運作。目的:建立天津職業(yè)大學校內第一個二手貨市場，為就業(yè)*社團增添新的活動。鍛煉社員的創(chuàng)業(yè)能力。市場設想:網站+露天場地。露天活動每學期一到兩次，開學一次，期末一次。爭取六月初舉辦。各組職責:技術小組:網站設想與制作。五月初。調研小組:調查清楚目前各大學已有二手貨市場情況。三月底完成宣傳小組:在調研小組和技術小組的上進行宣傳策劃和實施。六月初完成市場小組:網站的日常維護，所有支出的記錄，露天市場的管理。企劃小組:輔助其它各組制作本組的計劃。露天市場的策劃(五月初)。各小組必須先有完整計劃，明確的目標。注意:參與人自愿，富有激-情，任勞任怨，沒有報酬，有多余時間。各組計劃技術小組計劃技術組主要任務是建立項目相關的網站，比實體市場更早發(fā)布，供同學商品瀏覽用，因其瀏覽便利，更起到宣傳作用。網站從規(guī)模上分三階段規(guī)劃1、第一階段由于時間和資金的限制，只建立簡易網站，無用戶注冊、商品發(fā)布功能，商品信息通過賣家向社團提交信息，再由技術組成員發(fā)布到網上，供同學瀏覽。2、第二階段如果二手貨市場積累了一定的賣家基儲人氣和規(guī)模，網站也會隨即升級，通過租用網站空間，提供用戶注冊和自由發(fā)布功能，使交易更加便利、快捷。3、第三階段在第二階段的基礎上完善網站，修復以前的漏洞。由于成本上升，考慮向賣家收取小部分低廉的費用，初定為商品賣出價格的5%。網站不僅需要技術組人員的努力，更需要大家的維護，希望網站在本屆、下屆成員的努力下可以成為職大學生的好伙伴。市場小組計劃二手貨市場主要分為網站營銷以及實體商場；而我們市場小組具體也許分為這兩部分來協(xié)助這個計劃的正常進行。針對網站營銷，我們的工作就是分為兩部:首先收集賣家資料以及商品信息；與宣傳小組合作，盡量宣傳咱們所辦的活動，在宣傳的同時就可以進行賣家的注冊活動，這個主要是由我們小組的組員負責進行對材料的收集以及統(tǒng)計，注冊登記表的雛形已經基本形成，注冊者只需在4月20日之前把電子版的商品圖片以及信息交給我們組員并填寫好注冊登記表即可，之后我們需要在4月21日把所以的信息統(tǒng)計好交給技術小組，方便網頁的完成。第二部就是網站的維護；這里可以有兩個方案:1。我們市場組內部組織一個網站維護小組，根據每個人的時間表調節(jié)盡量做到隨時隨刻的進行網站維護。2。社團每個人員都可以參加網站維護，因為每天都有社員去值班，在值班的同時可以進行網站維護，讓每個人都關心我們自己辦的活動針對實體市場，我們的工作分為一下幾部分:1。配合其他部門，定好地點、時間；與宣傳部門一起宣傳，讓更多的人知道咱們的活動以便參加2。分為兩組人員統(tǒng)計賣家信息，一組統(tǒng)計已注冊過的賣家信息，另一組統(tǒng)計新賣家的信息3。制定列出一些合情合理的條件例如禁止賣假貨或者攜帶易燃物品等4。我們需要規(guī)劃當天的場地的劃分5當天，我們組還需負責市場的維護，解決當時會發(fā)生的一些瑣事。宣傳小組計劃即日起社團制定專門統(tǒng)計買賣信息的電腦。一、前期宣傳3、14——3、20:①(14日起)(全體成員)食堂門口設立海報介紹二手貨市場，(18、19日)調查問卷形式邊調研邊宣傳。食堂和圖書館分為一、二、三樓每層各派兩名組員。并收集分析結果，統(tǒng)計時分為大一大二和大三情況。形式:抽樣調查地點:食堂(晚飯時間)；圖書館(7:30——8:00)問卷設計以及統(tǒng)計工作負責人:汪澤翔擬定文字內容、統(tǒng)計下發(fā)情況負責人——王遠二、二期宣傳3、21——3、31:①(宣傳組負責)以海報形式分期宣傳二手貨市場的內容，標以社團名義，如有意愿買賣者可以隨時到社團登記或者和查宿調研人員登記。地點:各學院公告欄制作及更換海報情況總負責人——韋春艷(每個學院指定一人負責)②利用校訊通等形式主要向大三人員宣傳，并通知大三人員集體登記時間。4、6——4、10:在食堂門口中午時間舉辦小型登記活動(音響及電腦設備負責到個人待定)。登記以電子版為主，另附手寫。統(tǒng)計情況由市場小組負責整理保存。5月中旬:跟校會查宿人員入宿宣傳，主要以發(fā)傳單形式為主。宣傳情況及統(tǒng)計負責人:陳曉艷三、后期宣傳6、1——舉辦日期分為2個部分宣傳:①確定二手貨市場露天市場的日期，貼出橫幅于食堂門口對面，內容為”預祝二手貨市場活動圓滿成功”。②準備以開幕式等類型小型活動面向全校。調研小組計劃調研小組的調研主要分為兩部分:校內調研和校外調研。校內調研分兩部分:1，要調查清楚大一以及大二的同學對跳蚤市場的了解情況，然后進一步了解其能否接受二手貨、最想買到哪些物品和他們對這個市場有什么看法或者好的建議。2，當第一項調研結束后，要針對大三的作出調研，看看他們是否有物品想通過該市場出售，他們大部分人認為的最佳時機是什么時候，以及個人大概有哪些商品想出售。校外調研:[篇五:市場營銷策劃書范文]3競爭對手的情況4具體的使用情況手機價格高資費高輻*強小靈通現在可發(fā)短信上網與手機功能差不多注:宣傳單內容包括a學生新特權(專門針對學生的優(yōu)惠活動)b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻*低)更多的要從家長的角度寫2新生入學時a在學校迎新的校車上帖廣告b在校內用條幅宣傳板等形式進行宣傳3新生寢室的桌子上放宣傳單具體*作:1開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處。每個代理處都要有學生至少一名(了解真實的銷售情況)2在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供*、周到的服務。采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并