校園會(huì)展策劃書

—校園會(huì)展策劃書校內(nèi)會(huì)展策劃書篇1一、活動(dòng)背景伴著教育在人們心目中地位的逐步提高，及近年來高校大規(guī)模的擴(kuò)招，越來越多的同學(xué)走進(jìn)了高等教育的殿堂。擁有這么多人口的市場(chǎng)肯定是不容無(wú)視的。高校生是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的一大特別消費(fèi)群，其消費(fèi)觀念對(duì)將來具有很大影響力，其消費(fèi)的行為特點(diǎn)和方式，將左右和引領(lǐng)整個(gè)社會(huì)青年的趨向。因此對(duì)于商家來是說，高校生市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)值得留意的巨大市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)，抓住高校生這一市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來說不僅意味著缸滿盆溢的銷售前景，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培育了自己的品牌意識(shí)。中國(guó)高校專供網(wǎng)正是在這樣的情況下應(yīng)運(yùn)而生，如今準(zhǔn)備進(jìn)行首次活動(dòng)，即本次的“特產(chǎn)帶回家，親情永牽掛”活動(dòng)。二、活動(dòng)目的通過保定特產(chǎn)的展銷活動(dòng)，讓同學(xué)們把關(guān)愛帶回家，也在保定高校初步宣傳中國(guó)高校專供網(wǎng)。三、活動(dòng)主題特產(chǎn)帶回家，親情永牽掛四、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)環(huán)境高校生群居性、集中性購(gòu)置的特點(diǎn)非常利于商家們進(jìn)行季節(jié)性的重點(diǎn)促銷。與其它營(yíng)銷活動(dòng)相比，校內(nèi)促銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立、銷售問題的提高也是更具意義。此次活動(dòng)不僅在于產(chǎn)品的銷售，更重要在于宣傳中國(guó)高校專供網(wǎng)，樹立良好的形象，擴(kuò)大知名度。（二）消費(fèi)特征高校生的消費(fèi)具有心情性的特點(diǎn)，具有示范效應(yīng)，簡(jiǎn)單受到商家宣傳和促銷方式的引導(dǎo)（尤其在重大節(jié)假日期間例如寒假），同時(shí)消費(fèi)時(shí)具有沖動(dòng)的特點(diǎn)，因此寒假帶特產(chǎn)回家的活動(dòng)一經(jīng)宣傳會(huì)馬上引起同學(xué)們的關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)。（三）消費(fèi)因素寒假回家?guī)ФY品（四）市場(chǎng)潛力時(shí)值寒假來臨之際，是校內(nèi)特產(chǎn)銷售的最正確機(jī)遇，主要是大一同學(xué)首次回家，必定會(huì)帶回當(dāng)?shù)氐牟糠痔禺a(chǎn)回家，表達(dá)對(duì)家人的心愿。還有高班級(jí)的同學(xué)也會(huì)這樣的潛在需要。XX高校有XX萬(wàn)高校生，大一至少有XX萬(wàn)人，假如根據(jù)市場(chǎng)的20%來看的話也有XXX00銷售潛力，再加上高班級(jí)的市場(chǎng)，整體市場(chǎng)很有潛力。（五）競(jìng)爭(zhēng)者分析依據(jù)往年各個(gè)高校特產(chǎn)的銷售情況來看，有部分特產(chǎn)進(jìn)入高校，但多是零散的同學(xué)代理，銷量有限，而且價(jià)格參差不齊，沒有固定和長(zhǎng)期的進(jìn)貨及銷售渠道，沒有宣傳手段，僅是以一段時(shí)間的擺攤售賣，難以取得同學(xué)的信任，也不易信息的傳播，影響銷售成果。五、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備（一）目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。目標(biāo)市場(chǎng)是XX高校的全部師生。產(chǎn)品定位是回家饋贈(zèng)親友的禮品！（二）價(jià)格定位：低于市場(chǎng)聚銷售（詳細(xì)依據(jù)本錢和費(fèi)用計(jì)算）（三）銷售方式：校內(nèi)展銷（四）廣告宣傳1、校內(nèi)網(wǎng)論壇發(fā)布活動(dòng)信息（時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品、優(yōu)待政策）。2、寢室到戶傳單（團(tuán)隊(duì)成員直接進(jìn)入宿舍樓發(fā)放傳單）。3、在高校宣傳欄張貼海報(bào)，是校內(nèi)各種推廣必選的方式，同學(xué)熟識(shí)校內(nèi)情況，對(duì)海報(bào)欄位置分布較清楚，海報(bào)自身的外形較大再加上吸引人的各種圖案足以吸引同學(xué)的視野，本錢低廉。在校內(nèi)張貼好報(bào)的一般方法：在學(xué)校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站臺(tái)、食堂等地方張貼展銷會(huì)特色海報(bào)，通過不斷的視覺沖擊，到達(dá)宣傳效果。4、校內(nèi)群廣告消息：依靠團(tuán)隊(duì)在學(xué)校的關(guān)系圈去打探和發(fā)布信息。5、出展板宣傳，出兩塊板子：一塊板子介紹我們的產(chǎn)品，一塊板子介紹網(wǎng)站。6、在校內(nèi)特定人流密集區(qū)懸掛條幅。確定條幅懸掛的地點(diǎn)和保存的時(shí)間。通過不斷的視覺沖擊，到達(dá)宣傳效果。六、推廣計(jì)劃①目標(biāo)：推廣中國(guó)高校專供網(wǎng)，提高網(wǎng)站知名度和美譽(yù)度，增加網(wǎng)站會(huì)員。②廣告表現(xiàn)策略針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，確定方針表現(xiàn)的主題為“將愛帶回家”。首先以情感為主線獲得同學(xué)們的認(rèn)可，引起對(duì)網(wǎng)站的重視，吸引會(huì)員參加，壯大網(wǎng)站。七、市場(chǎng)調(diào)查在進(jìn)行銷售活動(dòng)時(shí)可以進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查高校生感愛好的產(chǎn)品，為以后網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)做基礎(chǔ)。（調(diào)查問卷設(shè)計(jì)和填問卷的嘉獎(jiǎng)）八、銷售管理銷售主管：云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃：XX件產(chǎn)品各高校團(tuán)隊(duì)的選拔：通過各高校團(tuán)委，在XX高校中選出優(yōu)秀的并且有志愿創(chuàng)業(yè)的高校二、三班級(jí)的同學(xué)組成團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)X—X人。選出團(tuán)隊(duì)后進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)。各團(tuán)隊(duì)的薪酬制度：按銷售利潤(rùn)的XX%提成九、活動(dòng)詳細(xì)布置1、工作人員入場(chǎng)布置場(chǎng)地，向校方借相關(guān)用品如桌椅等，入場(chǎng)擺設(shè)商品、裝飾攤位張貼海報(bào)，最終由主持人宣布展銷會(huì)開幕。2、請(qǐng)攝影的同學(xué)拍照記錄現(xiàn)場(chǎng)為以后網(wǎng)站的宣傳做準(zhǔn)備資料。3、展銷會(huì)進(jìn)行中調(diào)查進(jìn)行調(diào)查問卷，為以后網(wǎng)站的發(fā)展確定方向，并統(tǒng)計(jì)各高校攤位的銷售情況，對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的進(jìn)行宣傳，鼓勵(lì)其他團(tuán)隊(duì)。4、校內(nèi)展銷會(huì)閉幕，團(tuán)隊(duì)人員清點(diǎn)物品，桌椅等且歸還校方，清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。獎(jiǎng)盈余貨物叫給我們的專用車帶回。5、統(tǒng)計(jì)展銷會(huì)的銷售成果，得出相應(yīng)的資料，以便以后素材的積累。6、利潤(rùn)的分配。7、上傳活動(dòng)資料到網(wǎng)站首頁(yè)進(jìn)行信息展現(xiàn)。校內(nèi)會(huì)展策劃書篇2嚴(yán)冬正是舉辦美食節(jié)的大好季節(jié)，美食節(jié)策劃方案也成為店主關(guān)懷的問題之一。美食節(jié)策劃方案有沒有實(shí)例可參呢其實(shí)美食節(jié)策劃方案主要分為幾大步，只要把各個(gè)環(huán)節(jié)做好，不難做出一場(chǎng)別開生面的盛宴。美食節(jié)策劃方案最主要的環(huán)節(jié)就是美食節(jié)主題選擇以及主題要素確實(shí)定，上述兩大元素確定之后就可以進(jìn)行調(diào)研、進(jìn)而計(jì)算出投資預(yù)算，制定出美食節(jié)菜單進(jìn)而落實(shí)詳細(xì)的負(fù)責(zé)人員，以為后期貨源供應(yīng)及宣傳促銷進(jìn)行鋪墊。一般來講，美食節(jié)主題選擇有許多種可以參考的依據(jù)，而主題要素則需要留意與飯店自身?xiàng)l件相符，與整體形象保持全都，同時(shí)還要兼顧市場(chǎng)需求。以下為您介紹美食節(jié)主題選擇可參：（1）以某一原料為主題（2）以中外節(jié)日為主題（3）以地方菜系、民族風(fēng)味為主題（4）以與明星、名廚有關(guān)的菜點(diǎn)為主題（5）以仿制的`古代菜點(diǎn)為主題（6）以本地區(qū)、本飯店菜點(diǎn)為主題（7）以某種技法和食品為主題（8）以食品功能特色為主體（9）以某種餐具器皿為主題（10）以一般百姓群眾化菜點(diǎn)為主題（11）以喜慶、壽辰內(nèi)容為主題（12）以某一宴席或幾種宴席菜點(diǎn)為主題（13）以季節(jié)特色菜點(diǎn)為主題（14）以某一類人群寵愛的食品為主題（15）以外來菜品為主題（16）以其他原因組織的美食節(jié)校內(nèi)會(huì)展策劃書篇3前言濟(jì)南山東省會(huì)，魯菜發(fā)源地之一，歷史悠久，影響廣泛，是中國(guó)飲食文化的重要組成部分，成為中國(guó)四大菜系之一。進(jìn)年來餐飲市場(chǎng)的發(fā)展與需求，濟(jì)南早已把構(gòu)成魯菜的三個(gè)地方特色（濟(jì)南風(fēng)味菜、濟(jì)寧（主要是孔府菜）風(fēng)味菜和山東沿海的膠東風(fēng)味菜），融為一體。使每一位食客在濟(jì)南就能夠品嘗到全方位的魯菜美食。龍千潭在開業(yè)第十個(gè)年頭的日子了，在以往的美食活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)上，又聘請(qǐng)了魯西鮑翅名廚；膠東福山海鮮大廚和安徽名廚偕同酒店全體員工，為新老顧客打造08年度紅火四月龍千潭美食節(jié)。一、活動(dòng)主題：品嘗春季的時(shí)令食材，鮮香時(shí)髦的美食，感受生態(tài)與健康，人性服務(wù)，親情接待，營(yíng)造完善的“紅火四月龍千潭美食節(jié)”二、活動(dòng)內(nèi)容：20XX年紅火四月龍千潭美食節(jié)擬在酒店餐飲部餐廳舉辦。舉辦美食節(jié)，旨在于提升酒店的餐飲競(jìng)爭(zhēng)力量，培育客戶，營(yíng)造餐飲文化。屆時(shí)，將通過美食節(jié)的舞臺(tái)，展現(xiàn)以制作精細(xì)帶有魯西文化高檔滋補(bǔ)鮑翅參系列；膠東鮮活海鮮和海派時(shí)髦菜品；崇尚綠色無(wú)公害芽苗野菜系列；另外還特別激情安徽名廚烹制黃山特色美食。讓消費(fèi)者融入其中，從高檔到時(shí)髦到健康真正到達(dá)“食以人為本，節(jié)以人為樂”的效果，提前營(yíng)造出“五一黃金假期”的節(jié)日氣氛!三、活動(dòng)時(shí)間：2XXX年4月8日到4月16日四、活動(dòng)形式：宴會(huì)套餐，零點(diǎn)兩種方式，【逢周六、日宴席間有神奇禮品派送】。五、活動(dòng)操作程序：（一）籌備1、選購(gòu)菜肴原料，確定美食節(jié)的菜肴品種、價(jià)格以及優(yōu)待措施；2、通過報(bào)紙媒體、傳單、橫幅、短信群發(fā)等傳遞紅火四月千潭美食節(jié)的信息，喚起消費(fèi)者的關(guān)注；3、強(qiáng)化對(duì)外聯(lián)絡(luò)，協(xié)調(diào)合作關(guān)系，解決食品原料來源，確保原汁原味。（二）舉辦1、品牌千潭菜肴形象展現(xiàn)主題：有滋有味，色、香、味、形。方式：設(shè)固定的展區(qū)，制作成品展現(xiàn)。形式：通過紅火四月千潭美食節(jié)體驗(yàn)，展現(xiàn)品牌及其文化形象。互動(dòng)：通過答復(fù)問題，贏取精致神奇禮品。（找酒水供貨提供禮品）2.內(nèi)容：（1）紅火四月千潭美食節(jié)菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài)；（2）紅火四月千潭美食節(jié)菜肴的文化展現(xiàn)；（3）服務(wù)人員的儀表姿態(tài)。（4）消費(fèi)者在一種良好的文化氣氛和氣氛下就餐，心情和食欲自然不同，現(xiàn)代人對(duì)于吃是非常講究的，尤其吃文化，基于這一點(diǎn)，在就餐環(huán)境的氣氛營(yíng)造上，需要富有創(chuàng)意和文化內(nèi)涵的來策劃本次美食節(jié)整體環(huán)境的布置，在大堂上二樓的樓梯旁設(shè)置長(zhǎng)方形展現(xiàn)臺(tái)，放置精品樣菜、鮮花點(diǎn)綴其中，并在一樓餐廳長(zhǎng)廊設(shè)10米左右的長(zhǎng)方型樣菜展現(xiàn)臺(tái)，展現(xiàn)并供應(yīng)多款菜肴品種。讓紅火四月千潭美食節(jié)的菜肴系列成為吸引消費(fèi)者眼球的又一道風(fēng)景。3、促銷活動(dòng)主題：輕松體驗(yàn)，更歡樂。形式：價(jià)格優(yōu)待，借節(jié)日開展促銷，免費(fèi)贈(zèng)予酒水，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)派發(fā)神奇禮品，多重驚喜，意外收獲。例如本月口子酒搞的活動(dòng)也一起參加近來。內(nèi)容：在紅火四月千潭美食節(jié)期間，免費(fèi)贈(zèng)予啤酒2支/桌；當(dāng)餐消費(fèi)超過200元的報(bào)銷市內(nèi)出租車費(fèi)用10元。【注：以上酬賓內(nèi)容限于點(diǎn)美食節(jié)系列菜肴，非美食節(jié)菜肴不享受此待遇?！苛⒒顒?dòng)組織：1、工作分工餐廳負(fù)責(zé)組織制定相關(guān)計(jì)劃與實(shí)施廚房負(fù)責(zé)菜單的制定和人員的籌備選購(gòu)部責(zé)成相關(guān)專員負(fù)責(zé)選購(gòu)供應(yīng)前廳專人負(fù)責(zé)展臺(tái)的物品管理與推銷銷售部負(fù)責(zé)老客戶信息傳遞2、協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)選購(gòu)部、銷售部、前廳部。3、對(duì)外宣傳宣傳單、指示牌、臺(tái)卡等。4、客戶營(yíng)銷銷售部協(xié)作整理客戶資料，群發(fā)短信息。5、活動(dòng)保障選購(gòu)部原材料選購(gòu)，銷售部信息傳遞，前廳專人負(fù)責(zé)展臺(tái)的物品，餐廳一線大力推廣，廚房掌握本錢及菜肴質(zhì)量。七、環(huán)境布置：掛條幅2條，停車位1條，展現(xiàn)柜上方1條，酒店門口前放置升空氣球條幅2個(gè)大堂到二樓餐廳樓梯掛用氣球或是金布包裹餐廳平頂掛彩帶。。八、宣傳策劃：1、印制美食節(jié)廣告彩頁(yè)隨晚報(bào)附送。2、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。（一拉寶）校內(nèi)會(huì)展策劃書篇4一、展會(huì)市場(chǎng)環(huán)境分析（一）行業(yè)環(huán)境分析自改革開放后，世界上多種新型餐飲業(yè)狀態(tài)及形式在中國(guó)餐飲市場(chǎng)快速發(fā)展，漸漸轉(zhuǎn)變了中國(guó)餐飲市場(chǎng)的格局。目前國(guó)內(nèi)中餐市場(chǎng)的呈多元化、連鎖化、規(guī)?；l(fā)展特征。國(guó)內(nèi)餐飲市場(chǎng)日益呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)，雖然中餐在總體規(guī)模上仍然處于肯定主體的地位，但是中餐在中國(guó)城市餐飲市場(chǎng)上的地位已經(jīng)顯現(xiàn)出由“肯定主體”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋鄬?duì)主體”的趨勢(shì)，近三年餐飲業(yè)態(tài)漸漸趨向弱勢(shì)。中餐格局的改變導(dǎo)致了多數(shù)運(yùn)做的飲食企業(yè)多為中小新辦企業(yè)，“船小好掉頭”成為了中餐經(jīng)營(yíng)的一貫特點(diǎn)，估計(jì)此情況將導(dǎo)致比例及份額的漸漸下降。（二）展會(huì)背景分析翻閱四川美食節(jié)的歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)，四川美食節(jié)具有濃郁的文化內(nèi)涵、劇烈的人文顏色以及突出的風(fēng)格特點(diǎn)。四川美食節(jié)以其獨(dú)特的文化展現(xiàn)方式漸漸深化人心，現(xiàn)已經(jīng)成為了人們節(jié)慶生活中的一部分。伴著美食節(jié)的興起，美食也在以各種形式呈如今人們面前，在美食節(jié)萌芽階段就開頭以其獨(dú)特的魅力吸引了眾人眼球，多年來始終在行業(yè)中堅(jiān)持自有的品牌和原則，成為業(yè)界獨(dú)樹一幟的花朵。（三）工程SWOT分析二、展會(huì)框架（一）展會(huì)名稱20XX年四川特色美食展（二）展會(huì)時(shí)間20XX年4月30日至20XX年5月2日（三）展會(huì)地點(diǎn)XX市新國(guó)際會(huì)展中心校內(nèi)會(huì)展策劃書篇5背景分析：當(dāng)前在餐飲業(yè)得到空前的發(fā)展，出于發(fā)展過渡時(shí)期的綿竹，平民消費(fèi)是主流，餐飲企業(yè)之間的低價(jià)位營(yíng)銷措施和盲目無(wú)序的擴(kuò)張，是各餐飲企業(yè)無(wú)法持續(xù)盈利的根本原因，綿竹一個(gè)時(shí)髦的城市、一個(gè)具有強(qiáng)盛文化底蘊(yùn)的城市，民以食為天，國(guó)民經(jīng)濟(jì)日趨增加，消費(fèi)水平日漸提高，健康安全、科學(xué)養(yǎng)分、環(huán)境干凈、品牌效益是發(fā)展取勝之道。一、活動(dòng)宗旨性質(zhì)核心價(jià)值為了幫忙餐飲企業(yè)擴(kuò)大自己的品牌效應(yīng)，決意將“樂享生活節(jié)”在社會(huì)上渲染出“全民參與的節(jié)日”。它將推動(dòng)綿竹餐飲經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。此次樂享生活節(jié)純屬公益性質(zhì)，并非盈利活動(dòng)，全部收益在除去必要開支后，假如有剩下的資金，將作為教育獎(jiǎng)學(xué)金，捐給綿竹優(yōu)秀的貧困同學(xué)。二、活動(dòng)目的中國(guó)（綿竹）首屆樂享生活節(jié)，活動(dòng)工程由綿竹龍寧廣告與再省一點(diǎn)手機(jī)優(yōu)待券全方位合作，完成全民參與、全民支持活動(dòng)的聚集號(hào)；在刺激全民餐飲的消費(fèi)熱忱之外，將“樂享生活節(jié)”打造成一個(gè)全民期望的固定節(jié)日。三、活動(dòng)統(tǒng)籌主廣告展區(qū)一個(gè)：綿竹市中心廣場(chǎng)電視臺(tái)和電子屏采納相隔一周播出同一個(gè)主題和內(nèi)容（宣傳的同時(shí)開頭接受預(yù)定，并采納倒記時(shí)的形式進(jìn)行收縮）；推出活動(dòng)主題：中國(guó)（綿竹）首屆樂享生活節(jié)：——可能是綿竹最好的節(jié)日2、第十天，10萬(wàn)張DM單將分成3批發(fā)放于廣闊市民手中，在綿竹較為大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（土門、漢旺、新市、孝德）掛宣傳橫幅及選擇逢場(chǎng)發(fā)放DM單。3、第二十五天，由腰鼓隊(duì)沿路樂聲、鼓聲、音樂聲渲染和吸引市民，DM單及宣傳冊(cè)子（活動(dòng)宣傳、贊助商品牌宣傳）沿路發(fā)放。路線待定。2、商家促銷方案：詳細(xì)詳見商家方案選擇表六：詳細(xì)活動(dòng)詳情系列活動(dòng)一：消費(fèi)送IPADmim時(shí)間：活動(dòng)結(jié)束之后地點(diǎn)：待定主題：搜集精準(zhǔn)的用戶信息參與對(duì)象：全部參與這次活動(dòng)并留下聯(lián)系電話的消費(fèi)者活動(dòng)亮點(diǎn)：全民參與性，除了消費(fèi)還可以拿獎(jiǎng)品。內(nèi)容：待活動(dòng)結(jié)束之后，參與活動(dòng)的商家提供1X2名消費(fèi)者的名單及電話，我們將搜集的全部信息匯總并通過隨機(jī)抽取的方式，抽取一名消費(fèi)者獲得ipadmimi一個(gè)。系列活動(dòng)二：每天一款9.9元時(shí)間：活動(dòng)開頭到結(jié)束地點(diǎn)：各商家店內(nèi)活動(dòng)主題：用一款活動(dòng)款帶動(dòng)其他的銷售?；顒?dòng)對(duì)象：全名參與活動(dòng)亮點(diǎn)：緊緊抓住人人都想在占廉價(jià)的思想內(nèi)容：商家想好每天拿一款產(chǎn)品出來做為吸引點(diǎn)，吸引顧客上門消費(fèi)系列活動(dòng)三：二次消費(fèi)代金券時(shí)間：消費(fèi)者付款之后賜予消費(fèi)者二次消費(fèi)的時(shí)機(jī)地點(diǎn)：各商家店內(nèi)活動(dòng)主題：激勵(lì)到店內(nèi)二次消費(fèi)活動(dòng)對(duì)象：店內(nèi)消費(fèi)者活動(dòng)亮點(diǎn)：通過代金券的方式抓住顧客二次到店的時(shí)機(jī)。內(nèi)容：收銀人員在消費(fèi)者付款之后給消費(fèi)者一張代金券，并說明其用法系列活動(dòng)四：紅包每天送時(shí)