電商平臺商業(yè)計(jì)劃書(模板)

商業(yè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書二零一六年五月第一章市場分析 41.1目標(biāo)市場定位 41.2市場現(xiàn)狀分析 4現(xiàn)狀 4 第二章項(xiàng)目介紹 10 第三章商業(yè)模式 11 第四章戰(zhàn)略規(guī)劃 12 近期(2016.05-2017.12) 12 2 第五章營銷策略 13 5.1.1客戶信息收集渠道...............................135.1.2影響決策因素 13 5.2.1線上推廣 135.2.2線下推廣 14 第六章組織結(jié)構(gòu)與管理團(tuán)隊(duì) 17 8.2.2利潤預(yù)測 228.2.3現(xiàn)金流預(yù)測 22 9.1項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識別與分析 1 第一章市場分析我國保健品市場持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展圖2-12010-2015中國保健品市場規(guī)模(單位：億元)2014年我國保健品行業(yè)的總產(chǎn)值是2083.25億元，國內(nèi)保健品國內(nèi)仍處于保健品消費(fèi)初期圖2-22014年中美澳三國人均保健品消費(fèi)量(單位：美元)6 (3)電商行業(yè)發(fā)展推動保健品市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大線上保健品零售量(單位：億元)我國保健品市場規(guī)模近年來一直處于持續(xù)增長態(tài)勢，在經(jīng)歷了2013電子商務(wù)行業(yè)的不斷發(fā)展，保健產(chǎn)品的電商滲透率也在不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者開始習(xí)慣于網(wǎng)購商品，保健產(chǎn)品新的市場潛力將被挖掘出來。中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模不斷擴(kuò)大據(jù)權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國2009-2015年電子商務(wù)市場交易規(guī)模21.2%。圖2-42009-2015中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模(單位：萬億元)網(wǎng)購用戶規(guī)模不斷壯大隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物的便利性和網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)體驗(yàn)不斷提升，再加上移動端網(wǎng)絡(luò)購物平臺的不斷發(fā)展，使大家碎片化的時(shí)間更方便的參與購物，使得中國的網(wǎng)購用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，到圖2-52011-2015年中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模(單位：億人)數(shù)據(jù)來源：中國電子商務(wù)研究中心 (3)網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展壯大，線上購物滲透率不斷提升消費(fèi)品零售總額的12.3%o網(wǎng)購的使用越來越普及，人們的購物習(xí)慣正在不%%%圖2-62011-2015年中國網(wǎng)購交易規(guī)模和線上購物滲透率(單位：萬億元) (4)移動端網(wǎng)購交易出現(xiàn)爆發(fā)式增長，占比超過隨著智能手機(jī)的不斷發(fā)展，各大企業(yè)對移動端電子商務(wù)業(yè)務(wù)的重視不斷加強(qiáng)，再加之流量成本的降低和移動端將人們的碎片化時(shí)間更國移動端網(wǎng)購交易額同比暴漲123.2%至2.1萬億元，在網(wǎng)購總交易圖2-7移動端網(wǎng)購交易規(guī)模(單位：億元)品牌定位將更加年輕化中醫(yī)養(yǎng)生類保健品將成為市場熱點(diǎn)相關(guān)立法將逐漸完善保健消費(fèi)將成為人們的日常消費(fèi)第二章項(xiàng)目介紹2.1項(xiàng)目定位2.2核心價(jià)值2.3產(chǎn)品與服務(wù)通過大健康創(chuàng)富在線商城(PC端)，消費(fèi)者可享受包括在線購買、產(chǎn)品預(yù)售、購物積分、產(chǎn)品競拍等在內(nèi)的多種服務(wù)通過大健康創(chuàng)富在線商城，第三方企業(yè)商家可進(jìn)行入駐，借助本第三章商業(yè)模式第四章戰(zhàn)略規(guī)劃量期 4.3.1近期(2016.05-2017.12)4.3.2中期(2018.01-2019.12)第五章營銷策略第三方商家：信息收集渠道主要包括行業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)協(xié)會、業(yè)內(nèi)人士推薦、電視媒體等。：信息收集渠道主要有電視、網(wǎng)絡(luò)、養(yǎng)生雜志、朋友推薦、實(shí)第三方商家：平臺用戶數(shù)量、平臺知名度、平臺服務(wù)內(nèi)容等。費(fèi)者：平臺商家入駐數(shù)量、商品價(jià)格、商品種類、商品質(zhì)量、物流項(xiàng)目建立自己的PC端商城，宣傳企業(yè)品牌，客戶通過網(wǎng)絡(luò)渠道瀏覽商城時(shí)，可直接在線與客服溝通，或通過呼叫中心與公司業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。微信、微博推廣微信公眾號的關(guān)注和訪問量，有效增設(shè)相關(guān)服務(wù)鏈接，提高客戶成效轉(zhuǎn)化項(xiàng)目將開通新浪、騰迅等微博公眾號，及時(shí)發(fā)布養(yǎng)生保健話題微文，提升公眾號關(guān)注粉絲數(shù)量，提升平臺知名度。搜索引擎為了達(dá)到最好的效果，公司利用SEQ競價(jià)排名等方式在影響力最大的搜狗、百度、雅虎等搜索引擎進(jìn)行平臺服務(wù)宣傳。貼吧/論壇/社區(qū)營銷在養(yǎng)生保健吧、中醫(yī)中藥論壇、健康論壇等人流量較大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推送宣傳的軟文，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)無縫雙向交流，不僅效果好，而且針對性養(yǎng)生保健網(wǎng)站在天天養(yǎng)生網(wǎng)、中華養(yǎng)生網(wǎng)等養(yǎng)生保健網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，引起大家注意，制造能夠引起話題的新聞，同時(shí)對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，最好能夠引起大眾對該話題的大討論。養(yǎng)生保健雜志在國內(nèi)知名的養(yǎng)生、保健、健康雜志等上投放平臺廣告，增加產(chǎn)品的戶外廣告投放在地鐵站、公交站、機(jī)場、汽車站、小區(qū)等戶外投放廣告進(jìn)行平臺宣傳，由于戶外廣告具有強(qiáng)烈的視覺沖擊，對平臺的品牌標(biāo)識宣傳作用很公益活動推廣在業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的社區(qū)開展“養(yǎng)生保健講座”公益活動，為社區(qū)居民提供養(yǎng)生保健知識與服務(wù)，開展此工益活動不僅可以提升平臺知名度，還塑造了品牌良好的公益形象。加盟商推廣為了擴(kuò)大市場份額，平臺采取加盟的方式推廣平臺。主要通過廣告招商、業(yè)務(wù)人員走訪招商、推薦招商(圈子內(nèi)推薦，通過朋友圈和人際關(guān)系進(jìn)行招商)、招商會等方式進(jìn)行招商。PCAPRS受美業(yè)服務(wù)。公司將逐步建立自己的網(wǎng)站和呼叫中心，客戶通過網(wǎng)絡(luò)渠道瀏覽本公司時(shí)，可直接在線與客服溝通。實(shí)體店渠道在業(yè)務(wù)覆蓋主要城市設(shè)有專柜，充分利用實(shí)體店進(jìn)行平臺推廣和宣客戶推薦渠道勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)老客戶推薦新客戶，這樣不僅保存了原有客戶，還源源不斷引進(jìn)新的客戶群體理第六章組織結(jié)構(gòu)與管理團(tuán)隊(duì)流倉儲部品編輯部計(jì)部懷部部后服務(wù)部部部部部1部部第七章融資方案 (融資方案是向投資者提出融資需求的核心章節(jié))項(xiàng)目將持續(xù)進(jìn)行三輪融資，用于實(shí)現(xiàn)“XX’電子商務(wù)項(xiàng)目在全國范圍內(nèi)本輪是第一輪，項(xiàng)目在第一個(gè)目標(biāo)期所需資金—萬元，主要用于公司擴(kuò)建、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與擴(kuò)建、設(shè)備購置、營銷推廣、團(tuán)隊(duì)的完善等方面。根據(jù)測算，項(xiàng)目前5年凈現(xiàn)金流折現(xiàn)值約為_____________________萬元。保守估計(jì)，以_____萬元作為本輪融資時(shí)的項(xiàng)目估值，本輪擬出讓_%的項(xiàng)目各輪融資之后，原有投資者的出資金額所占股份變化見下表。公司占股比例出資額度(萬出資額度(萬第一輪第二輪第三輪出資額度(萬出資額度(萬類別本輪為第一輪融資，資金需求額度為本輪為第一輪融資，資金需求額度為骨骨口.序號1234567金額(萬元)占比(%1、上市退出在條件成熟時(shí)，公司將會上市。成功上市最能體現(xiàn)公司的市場價(jià)值，對投資者及公司自身也是最理想的方式。項(xiàng)目比較成熟時(shí)，投資者可從資本市上市退出時(shí)，投資者以雙方約定的最后股權(quán)結(jié)構(gòu)，按照其占有的股份比例，根據(jù)項(xiàng)目上市之后的市值獲得相應(yīng)的資本增值回報(bào)。2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓本公司與其他上市公司或者大公司發(fā)生并購事宜，進(jìn)行資本結(jié)合,投資者以理想價(jià)格出讓股權(quán)，獲得現(xiàn)金回報(bào)，從而退出。股權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)，按照轉(zhuǎn)讓時(shí)雙方約定的股權(quán)結(jié)構(gòu)，根據(jù)轉(zhuǎn)讓時(shí)項(xiàng)目的價(jià)值評估金額，進(jìn)行相應(yīng)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，但股權(quán)擬受讓者須征得投資者一致同意后方可完成股權(quán)的受讓，并獲得對應(yīng)的權(quán)益與義務(wù)。司回購公司在獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流后，通過協(xié)商等方式由公司回購，投資者通過合。第八章財(cái)務(wù)分析本項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測基于一下基本假設(shè)： 行預(yù)測，假設(shè)融資金 (3)國家商業(yè)環(huán)境沒有大變化，國家行業(yè)政策不發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變 (4)人力資源成本、固定資產(chǎn)價(jià)格和推廣費(fèi)用與計(jì)劃沒有太大變化，并且這種計(jì)劃在預(yù)測期間沒有實(shí)質(zhì)性的改變和調(diào)整； (5)項(xiàng)目收入需要交納相關(guān)稅費(fèi)，包括營業(yè)稅稅率為5.6%,另TT年T+5年123編3編制說明:單位：萬元項(xiàng)目T+1年T+2年一、主營業(yè)務(wù)收入一、主營業(yè)務(wù)成本三、利潤總額五、凈利潤TT+3年一、現(xiàn)金流入二、現(xiàn)金流出三、所得稅后凈現(xiàn)金流量四、累計(jì)所得稅前凈現(xiàn)金流量T+5年T+