安徽大區(qū)商超工作報(bào)告

安徽區(qū)2013年商超工作規(guī)劃報(bào)告人：任程情日期：13年2月18日目前一頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)目錄一、第一部分1、春節(jié)商超活動(dòng)總結(jié)2、1-2月分銷(xiāo)達(dá)成情況二、第二部分（13年度工作規(guī)劃）1、商超渠道定義及分類(lèi)2、商超售點(diǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)建立3、系統(tǒng)售點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)梳理及錄入3、門(mén)店SKU上架范圍4、商超分銷(xiāo)目標(biāo)三、第三部分（2-3月份重點(diǎn)工作）1、200ml100%持續(xù)推廣《通200ml100%精品裝2013年操作方案》2、果鮮美進(jìn)場(chǎng)及新老產(chǎn)品替換推進(jìn)3、27號(hào)文件推進(jìn)執(zhí)行（重點(diǎn)）4、冰箱投放5、商超明星店規(guī)劃6、蘇果、大潤(rùn)發(fā)、歐尚屬地化推進(jìn)目前二頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)3第一部分：1、春節(jié)商超活動(dòng)總結(jié)——常規(guī)陳列支持目前三頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)4第一部分：

1、春節(jié)商超活動(dòng)總結(jié)——200ml陳列支持目前四頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)5第一部分：

1、春節(jié)商超活動(dòng)總結(jié)——209號(hào)文件政策支持目前五頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)6第一部分：

1、春節(jié)商超活動(dòng)總結(jié)——陳列+促銷(xiāo)員安慶金華聯(lián)系統(tǒng)目前六頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)7安慶金華聯(lián)系統(tǒng)第一部分：

1、春節(jié)商超活動(dòng)總結(jié)——陳列+促銷(xiāo)員目前七頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)8安慶金華聯(lián)系統(tǒng)第一部分：

1、春節(jié)商超活動(dòng)總結(jié)——陳列+促銷(xiāo)員目前八頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)9蕪湖歐尚、沃爾瑪?shù)谝徊糠郑?/p>

1、春節(jié)商超活動(dòng)總結(jié)——陳列+促銷(xiāo)員目前九頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)10蕪湖歐尚、沃爾瑪?shù)谝徊糠郑?/p>

1、春節(jié)商超活動(dòng)總結(jié)——陳列+促銷(xiāo)員目前十頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)11蕪湖歐尚、沃爾瑪?shù)谝徊糠郑?/p>

1、春節(jié)商超活動(dòng)總結(jié)——陳列+促銷(xiāo)員目前十一頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)12蕪湖歐尚、沃爾瑪?shù)谝徊糠郑?/p>

1、春節(jié)商超活動(dòng)總結(jié)——陳列+促銷(xiāo)員目前十二頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)13蚌埠合家福、華運(yùn)系統(tǒng)第一部分：

1、春節(jié)商超活動(dòng)總結(jié)——陳列+促銷(xiāo)員目前十三頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)14蚌埠合家福、華運(yùn)系統(tǒng)第一部分：

1、春節(jié)商超活動(dòng)總結(jié)——陳列+促銷(xiāo)員目前十四頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)15淮北真棒系統(tǒng)第一部分：

1、春節(jié)商超活動(dòng)總結(jié)——陳列+促銷(xiāo)員目前十五頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)16淮北真棒系統(tǒng)第一部分：

1、春節(jié)商超活動(dòng)總結(jié)——陳列+促銷(xiāo)員目前十六頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)17懷遠(yuǎn)淮商系統(tǒng)200ml100%專(zhuān)項(xiàng)陳列第一部分：

1、春節(jié)商超活動(dòng)總結(jié)——陳列+促銷(xiāo)員目前十七頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)18懷遠(yuǎn)200ml100%專(zhuān)項(xiàng)陳列第一部分：

1、春節(jié)商超活動(dòng)總結(jié)——陳列+促銷(xiāo)員目前十八頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)19宿州區(qū)域200ml100%專(zhuān)項(xiàng)陳列第一部分：

1、春節(jié)商超活動(dòng)總結(jié)——陳列+促銷(xiāo)員目前十九頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)20宿州區(qū)域200ml100%專(zhuān)項(xiàng)陳列第一部分：

1、春節(jié)商超活動(dòng)總結(jié)——陳列+促銷(xiāo)員目前二十頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)21宿州區(qū)域200ml100%專(zhuān)項(xiàng)陳列第一部分：

1、春節(jié)商超活動(dòng)總結(jié)——陳列+促銷(xiāo)員目前二十一頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)22

活動(dòng)總結(jié)：

1、安徽大區(qū)春節(jié)期間商超常規(guī)陳列22家+200ml100%大區(qū)支持陳列備案25家+209號(hào)專(zhuān)案陳列27家，合計(jì)74家陳列，月份促銷(xiāo)員20余名，春節(jié)15天短促約30人，春節(jié)期間共計(jì)投入費(fèi)用約20余萬(wàn)元，春節(jié)累計(jì)銷(xiāo)售？萬(wàn)元，投入產(chǎn)出比在？

2、總部督查部在檢核中出現(xiàn)鳳臺(tái)實(shí)在商場(chǎng)、潤(rùn)客隆2家備案2平米地堆實(shí)際執(zhí)行1.2及1平米，阜陽(yáng)萬(wàn)家福超市（蓮池店）備案2平米地堆實(shí)際未執(zhí)行。缺乏跟進(jìn)及執(zhí)行力導(dǎo)致此類(lèi)低級(jí)問(wèn)題的發(fā)生。3、活動(dòng)執(zhí)行較好區(qū)域安慶、蚌埠、淮北、蕪湖陳列及人員基本能按時(shí)到崗且符合備案全部?jī)?nèi)容，照片上傳率100%（蚌埠表現(xiàn)較為突出）

說(shuō)明：后期商超任何活動(dòng)的開(kāi)展必須要遵循先備案、批復(fù)再執(zhí)行，對(duì)于異動(dòng)部分要事前簽呈報(bào)備說(shuō)明，事后行為一概不認(rèn)。第一部分：

1、春節(jié)商超活動(dòng)總結(jié)目前二十二頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)23第一部分：

2、1-2月分銷(xiāo)達(dá)成情況元月份分銷(xiāo)達(dá)成36.06萬(wàn)，目標(biāo)為90萬(wàn)，2月目標(biāo)65萬(wàn)，目前達(dá)成11萬(wàn)。單位：元目前二十三頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)第二部分：1、商超渠道定義、業(yè)態(tài)分類(lèi)一、定義銷(xiāo)售量大具有潛力或者具有極高知名度的零售商或者稱(chēng)之為客戶(hù)（KA賣(mài)場(chǎng)、超市、量販、百貨、購(gòu)物中心、連鎖便利）二、業(yè)態(tài)分類(lèi)目前二十四頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)表1——商超系統(tǒng)盤(pán)點(diǎn)表第二部分：1、商超數(shù)據(jù)庫(kù)建立目前二十五頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)第二部分：1、商超數(shù)據(jù)庫(kù)建立目前二十六頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)27第二部分：1、商超數(shù)據(jù)庫(kù)建立數(shù)據(jù)庫(kù)表3——重點(diǎn)系統(tǒng)月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)目前二十七頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)28數(shù)據(jù)庫(kù)表4——商超經(jīng)銷(xiāo)商資料表第二部分：1、商超數(shù)據(jù)庫(kù)建立目前二十八頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)29數(shù)據(jù)庫(kù)表5——商超系統(tǒng)合同資料庫(kù)第二部分：1、商超數(shù)據(jù)庫(kù)建立目前二十九頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)30第二部分：2、系統(tǒng)售點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)梳理及錄入總部要求南方市場(chǎng)商超產(chǎn)品覆蓋率要≥80%以上。目前三十頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)商超售點(diǎn)進(jìn)店情況統(tǒng)計(jì)未進(jìn)場(chǎng)門(mén)店數(shù)量統(tǒng)計(jì)

國(guó)際賣(mài)場(chǎng)國(guó)內(nèi)賣(mài)場(chǎng)超市系統(tǒng)便利系統(tǒng)區(qū)域已進(jìn)場(chǎng)未進(jìn)場(chǎng)已進(jìn)場(chǎng)未進(jìn)場(chǎng)已進(jìn)場(chǎng)未進(jìn)場(chǎng)已進(jìn)場(chǎng)未進(jìn)場(chǎng)

總計(jì)

責(zé)任人：各區(qū)域負(fù)責(zé)人節(jié)點(diǎn)：2月28日要求：總部要求南方市場(chǎng)商超產(chǎn)品覆蓋率要≥80%以上目前三十一頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)32第二部分：3、SKU上架范圍及要求高果部分目前三十二頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)33第二部分：3、SKU上架范圍及要求中果部分目前三十三頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)34第二部分：3、SKU上架范圍及要求說(shuō)明：要求各單位最遲于3月15日前完成必備和應(yīng)備品項(xiàng)的產(chǎn)品進(jìn)店工作，口味選擇上遵循各地消費(fèi)習(xí)慣為先上架，逾期未能完成產(chǎn)品上架的將予以責(zé)任人處罰目前三十四頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)35第二部分：4、13年商超分銷(xiāo)目標(biāo)目前三十五頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)36第二部分：4、13年商超分銷(xiāo)目標(biāo)分解表之一根據(jù)分銷(xiāo)任務(wù)制定管轄區(qū)域系統(tǒng)門(mén)店12年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以及13年銷(xiāo)售目標(biāo)，此表2月25日前回傳至任程情目前三十六頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)37第二部分：4、13年商超分銷(xiāo)目標(biāo)分解表之核心門(mén)店針對(duì)核心門(mén)店，進(jìn)行費(fèi)用及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的對(duì)比分析，此表2月25日前回傳至任程情目前三十七頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)38第三部分：2-3月份重點(diǎn)工作目前三十八頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)第三部分：1、通021【關(guān)于全國(guó)200ml100%精品裝2013年的操作方案】精品裝1*12坎級(jí)要求標(biāo)箱1*24坎級(jí)要求支持費(fèi)用率要求≧1000提≧600箱6%計(jì)提費(fèi)用用于商超200精品裝陳列及流通渠道進(jìn)貨陳列獎(jiǎng)勵(lì)；費(fèi)用占比建議：整體商超40%、（含促銷(xiāo)員工資5-10%）、流通60%；≥2000提≥1200箱7%≥3000提≥1800箱8%一、政策執(zhí)行時(shí)間：2013年2月1日至3月31日二、活動(dòng)主題：“水果喝起來(lái)，匯源100%”三、活動(dòng)區(qū)域/渠道：全國(guó)商超、流通四、坎級(jí)要求：五、商超渠道費(fèi)用使用：市場(chǎng)分級(jí)陳列費(fèi)用使用/元商超門(mén)店選擇要求陳列面積要求費(fèi)用參考/元縣城/縣級(jí)市營(yíng)業(yè)面積≧1000平方米，人流量、銷(xiāo)量前5名的商超門(mén)店地堆：不少于1平米；端架/TG：整節(jié)；要求是主通道或收銀臺(tái)附近800-1200地級(jí)市營(yíng)業(yè)面積≧2000平方米，人流量、銷(xiāo)量前10名的商超門(mén)店1000-2000省會(huì)城市營(yíng)業(yè)面積≧5000平方米，人流量、銷(xiāo)量前15名的商超門(mén)店一級(jí)城市營(yíng)業(yè)面積≧5000平方米，人流量、銷(xiāo)量前15名的商超門(mén)店2000-3000目前三十九頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)第三部分：2、通2013—022關(guān)于果鮮美系列產(chǎn)品上市方案的通知一、產(chǎn)品信息（山東樂(lè)陵、本溪工廠）

1、果汁含量30%2、容量、口味：容量口味500ml橙、桃、山楂、復(fù)合芒果、復(fù)合葡萄1.5L桃、復(fù)合芒果、復(fù)合葡萄2.5L復(fù)合芒果、復(fù)合葡萄產(chǎn)品出廠價(jià)元/箱商超供價(jià)（元/瓶）商超售價(jià)（元/瓶）商超毛利率促銷(xiāo)最低價(jià)（元/瓶）PET500ml果鮮美（1*15入）36.533.925.00%3.5PET1.5L果鮮美（1*6入）336.77.915.19%7.5PET2.5L果鮮美（1*6入）5710.512.915.38%11.9二、商超渠道價(jià)格要求：目前四十頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)41第三部分：2、通2013—022關(guān)于果鮮美系列產(chǎn)品上市方案的通知目前四十一頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)42

對(duì)家樂(lè)福、歐尚、樂(lè)購(gòu)、華潤(rùn)、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等重點(diǎn)系統(tǒng)全國(guó)執(zhí)行統(tǒng)一供價(jià)，按照<上限供貨價(jià)>調(diào)整供價(jià)

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各單位3月31日前完成所有商超系統(tǒng)統(tǒng)一供價(jià)工作。3月31日完成調(diào)價(jià)，4月1日起總部督察室開(kāi)始檢查，發(fā)現(xiàn)商超系統(tǒng)供貨/零售價(jià)低于本規(guī)定的銷(xiāo)售單位，對(duì)各銷(xiāo)售單位相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行問(wèn)責(zé)相關(guān)要求：1、2月25日完成各系統(tǒng)調(diào)價(jià)函送達(dá)工作，要求回執(zhí)；2、2月19日完成明確責(zé)任人（問(wèn)責(zé)人）；3、每周六17:00前上報(bào)李新穎調(diào)價(jià)進(jìn)度；4、4月1日督查部開(kāi)始檢查執(zhí)行結(jié)果。第三部分：3、通27號(hào)文【關(guān)于匯源果汁集團(tuán)商超渠道價(jià)格規(guī)定的通知】目前四十二頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)43第三部分：3、通27號(hào)文【關(guān)于匯源果汁集團(tuán)商超渠道價(jià)格規(guī)定的通知】目前四十三頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)44第三部分：3、通27號(hào)文【關(guān)于匯源果汁集團(tuán)商超渠道價(jià)格規(guī)定的通知】目前四十四頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)調(diào)價(jià)進(jìn)度跟進(jìn)表區(qū)域/特區(qū)/直營(yíng)責(zé)任人系統(tǒng)名稱(chēng)進(jìn)度跟進(jìn)2月23日2月28日3月7日3月14日3月21日3月28日3月31日是否完成調(diào)價(jià)函送達(dá)時(shí)間接收人完成調(diào)價(jià)時(shí)間完成進(jìn)行中完成進(jìn)行中完成進(jìn)行中完成進(jìn)行中完成進(jìn)行中

每周五17:00前上報(bào)：區(qū)域調(diào)價(jià)進(jìn)度至任程情外Q郵箱目前四十五頁(yè)\總數(shù)五十頁(yè)\編于二十二點(diǎn)46第三部分：4、冰箱投放提示：冰箱投放統(tǒng)計(jì)表已經(jīng)下發(fā)各位，請(qǐng)最遲與2月21日中午