奧倫達(dá)阿那亞社區(qū)營銷案例

官廳海棠灣觀瀾墅鴻威翡翠城拉婓水岸碧桂園官廳湖泊愛藍(lán)島原鄉(xiāng)美利堅(jiān)永恒長城里八達(dá)嶺孔雀城高速沿線官廳水庫板塊城建萬科城天潤誠澤待售在售案例一：奧倫達(dá)部落從區(qū)位和景觀和開發(fā)商品牌上看，奧倫達(dá)相比于京西北其他項(xiàng)目并無優(yōu)勢，依靠主題和社交場所的打造，使之成為京郊乃至全國都具備影響力的項(xiàng)目項(xiàng)目名稱地理位置開發(fā)商品牌資源占有碧桂園官廳湖官廳水庫東南岸河北澤瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司官廳水庫八達(dá)嶺國家森林公園、古崖居、天漠風(fēng)光原鄉(xiāng)美利堅(jiān)古崖居風(fēng)景區(qū)

官廳水庫西北岸北京光輝偉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（地方小開發(fā)商）松山風(fēng)景區(qū)、古崖居拉婓水岸官廳水庫東南岸北京利世鴻亞置業(yè)有限公司

（小開發(fā)商）官廳水庫永恒長城里懷來陳家堡村河北永恒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司石峽關(guān)、龍慶峽、官廳水庫鴻威翡翠城官廳水庫東南岸鴻威實(shí)業(yè)發(fā)展（深圳）有限公司

(深圳品牌開發(fā)商）萬畝葡萄園觀瀾墅官廳水庫東南岸河北清研院房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

（清華大學(xué)旗下開發(fā)商）官廳湖官廳海棠灣官廳水庫東岸河北官廳主題房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（無品牌）官廳湖泊愛藍(lán)島官廳水庫西岸華夏旅游房地產(chǎn)開發(fā)有限公司官廳湖八達(dá)嶺孔雀城官廳水庫東南岸京御房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（知名品牌）官廳湖、古崖居目前一頁\總數(shù)十七頁\編于二十二點(diǎn)打造“聚地文化”

魔術(shù)聚落美食聚落籃球聚落手工聚落紅酒聚落越野車聚落足球聚落網(wǎng)球聚落高爾夫聚落奧倫達(dá)部落話劇社原鄉(xiāng)童子軍聚落烘焙聚落花友匯山谷合唱團(tuán)奧倫達(dá)俱樂部，是在部落之下促進(jìn)各個(gè)聚落成型與運(yùn)轉(zhuǎn)的推手，即實(shí)踐幸福夢想的推手通過成立俱樂部，定期舉辦業(yè)主活動(dòng)，進(jìn)而構(gòu)成了奧倫達(dá)俱樂部的基本架構(gòu)，形成特有的“聚地文化”，形成客戶粘性和傳播效應(yīng)目前二頁\總數(shù)十七頁\編于二十二點(diǎn)豐富的社團(tuán)體驗(yàn)活動(dòng)注：左上圖為奧倫達(dá)部落話劇社在著名演員徐松子的帶領(lǐng)下，將世界名著《復(fù)活》成功改編為話劇，先后在北京保利劇院、天津大劇院和河南藝術(shù)中心公演三月：“最美院子評(píng)比活動(dòng)”啟動(dòng)；荷蘭百合球團(tuán)購四月：“春耕春種”（之施肥與播種）沙龍五月：百合分類及的種植管理講座六月：英國“切爾西”百年花展巡禮分享會(huì)七月：日本北海道熏衣草之旅（AA制活動(dòng)）八月：世界花園之旅南非，南美花園散記九月：北京的花草種植基地參觀巡禮十月：原鄉(xiāng)土豆節(jié)十一月：奧倫達(dá)部落百草集新書發(fā)放十二月：年末總結(jié)：影集，年冊(cè)回憶錄發(fā)放社區(qū)依靠內(nèi)部配套、周邊景區(qū)和其他項(xiàng)目合作，舉辦各種活動(dòng)如滑雪、騎行、攀巖探險(xiǎn)等社團(tuán)體驗(yàn)活動(dòng)目前三頁\總數(shù)十七頁\編于二十二點(diǎn)重視客戶精神需求，增強(qiáng)客戶粘性奧倫達(dá)會(huì)定期舉辦幸福力課程體驗(yàn)活動(dòng)，包括家庭關(guān)系日活動(dòng)，由部落創(chuàng)始人劉向陽親自授課，使奧倫達(dá)成為一批中產(chǎn)及中產(chǎn)以上財(cái)智人群的心靈圣地目前四頁\總數(shù)十七頁\編于二十二點(diǎn)運(yùn)用金融思維，完善運(yùn)營模式奧倫達(dá)在運(yùn)營過程中巧妙的將金融思維運(yùn)用于地產(chǎn)項(xiàng)目，包括托管代租、會(huì)員權(quán)益、抵扣房款、安全理財(cái)?shù)鹊?，進(jìn)而使得奧倫達(dá)整體運(yùn)營模式更加完善目前，奧倫達(dá)部落正積極推進(jìn)海坨山旅游度假基地計(jì)劃，通過眾籌模式打造房車營地、帳篷酒店項(xiàng)目。前期通過前期市場手段，鎖定了優(yōu)質(zhì)的眾籌投資人和市場客戶，解決項(xiàng)目資金問題。同時(shí)推出共創(chuàng)卡，使會(huì)員和社會(huì)資本參與旅游度假基地建設(shè)的共創(chuàng)。這樣就使得參與眾籌的部落會(huì)員，身份也從單一的消費(fèi)者，變?yōu)椤巴顿Y者、收益者與享有者”的結(jié)合體目前五頁\總數(shù)十七頁\編于二十二點(diǎn)奧倫達(dá)部落市場表現(xiàn)優(yōu)秀單位：套單位：元2016年的市場成交數(shù)據(jù)顯示，奧倫達(dá)部落在成交量、成交均價(jià)上和碧桂園、華夏等大盤項(xiàng)目相當(dāng)目前六頁\總數(shù)十七頁\編于二十二點(diǎn)奧倫達(dá)的成功要素分析社區(qū)在運(yùn)營過程中以打造精神文化服務(wù)平臺(tái)為主，在豐富完善的自發(fā)性聚落群體的基礎(chǔ)上，提供較為完善的配套，并輔以金融服務(wù)平臺(tái)精神文化服務(wù)依托泊愛慈善基金成功模式，打造精神文化服務(wù)平臺(tái)1）

定期舉辦的家庭關(guān)系日活動(dòng);2）定期舉辦精心選擇的幸福力課程體驗(yàn)活動(dòng)。金融服務(wù)平臺(tái)1）托管代租；2）會(huì)員權(quán)益；3）抵扣房款；4）安全理財(cái)?shù)鹊?；進(jìn)而使得奧倫達(dá)整體運(yùn)營模式更加完善搭建聚落文化1）美食類：烘焙聚落；2）種植類：花友匯；3）藝術(shù)類：山谷合唱團(tuán)、油畫苑聚落、原鄉(xiāng)書畫院、話劇社；4）運(yùn)動(dòng)類：足球聚落、籃球雨落等等…….提供完善配套1）商業(yè)配套：西鎮(zhèn)商街、西鎮(zhèn)酒店、夢得惜諾紅酒會(huì)所；2）自然風(fēng)景區(qū)：天皇山；3）人文景觀：西鎮(zhèn)教堂；4）運(yùn)動(dòng)場所：27洞山地高爾夫、落馬場；5）娛樂體驗(yàn)：國內(nèi)首批航空小鎮(zhèn)。目前七頁\總數(shù)十七頁\編于二十二點(diǎn)案例二：阿那亞2012年8月底項(xiàng)目一期開售，市場反應(yīng)非常冷淡，后通過搭建完備的生活體驗(yàn)系統(tǒng)，阿那亞現(xiàn)已成為秦皇島市場領(lǐng)軍項(xiàng)目項(xiàng)目區(qū)位Aranya阿那亞目前八頁\總數(shù)十七頁\編于二十二點(diǎn)全方位、多樣化的服務(wù)配套海上禮堂孤獨(dú)圖書館目前九頁\總數(shù)十七頁\編于二十二點(diǎn)全方位、多樣化的服務(wù)配套濱海馬會(huì)業(yè)主食堂兒童托管中心九州會(huì)酒吧目前十頁\總數(shù)十七頁\編于二十二點(diǎn)全方位、多樣化的服務(wù)配套有機(jī)農(nóng)莊配套商業(yè)健康中心PGA賽事級(jí)高爾夫球場目前十一頁\總數(shù)十七頁\編于二十二點(diǎn)建立“社群文化”共建阿那亞家園一個(gè)為業(yè)主服務(wù)的“海陸雙棲”的超級(jí)玩伴組織——阿那亞九州會(huì)用社群連接一切，使業(yè)主、開發(fā)商、開發(fā)商的員工之間成為朋友，讓業(yè)主找到家的感覺、找到社區(qū)的感覺咖啡館、超市是和員工合作經(jīng)營的，而在clubmed酒店運(yùn)營遇到困難時(shí)，業(yè)主主動(dòng)提出投資1億元；開發(fā)商變成了服務(wù)者、平臺(tái)搭建者目前十二頁\總數(shù)十七頁\編于二十二點(diǎn)阿那亞的轉(zhuǎn)型2012年的冷盤項(xiàng)目通過設(shè)施和場所的打造和社交理念的植入，于2014年開始項(xiàng)目開始火爆熱銷一期的小院和洋房共204套，均價(jià)8千到1萬元/平米，兩年多售罄2014年賣二期的高層公寓的時(shí)候，均價(jià)1.8萬/平米，是周邊項(xiàng)目的2倍左右三期的合院別墅和洋房開盤，均價(jià)在2.6萬/平米左右，不到3個(gè)月售罄四期是別墅、洋房和小公寓，今年6月份開始內(nèi)部認(rèn)購，目前已全部完成內(nèi)購因項(xiàng)目火熱，開發(fā)商已經(jīng)開始控制節(jié)奏設(shè)施和場所的打造和社交理念的植入目前十三頁\總數(shù)十七頁\編于二十二點(diǎn)阿那亞的成功要素分析在運(yùn)營過程中注重體驗(yàn)場所的營造，基于自發(fā)的業(yè)主群體，并成功塑造了全新的社群文化，激發(fā)業(yè)主、員工與開發(fā)運(yùn)營商共建阿那亞家園打造體驗(yàn)場所1）度假會(huì)所；2）加西亞設(shè)計(jì)的PGA賽事級(jí)高爾夫球場；3）海邊圖書館；4）海上禮堂；5）森林寄宿幼兒園6）濱海馬會(huì)、景觀鳥屋等等共建阿那亞家園1）通過社群，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)發(fā)揮自己專長服務(wù)于社區(qū)；2）業(yè)主與開發(fā)商彼此信任，工程建設(shè)項(xiàng)目優(yōu)先讓業(yè)主的公司承接；3）項(xiàng)目員工成為阿那亞商業(yè)運(yùn)營中的一份子，參與建設(shè)家園。形成社群文化1）業(yè)主、開發(fā)商、項(xiàng)目員工成為朋友，良好的互動(dòng)；2）業(yè)主根據(jù)興趣愛好衍生出小微信群，并形成業(yè)主的APP；3）通過社群，每個(gè)人都可以在社區(qū)發(fā)起活動(dòng)。目前十四頁\總數(shù)十七頁\編于二十二點(diǎn)奧倫達(dá)、阿那亞的發(fā)展歷程第一階段第二階段第四階段自發(fā)形成聚落“聚地文化”第三階段完善的度假配套精神文化服務(wù)金融服務(wù)平臺(tái)第一階段第二階段自發(fā)形成社群“社群文化”建立第三階段打造全方位、多樣化的服務(wù)配套業(yè)主投資變股東共建阿那亞家園北京延慶·奧倫達(dá)部落發(fā)展歷程：北戴河新區(qū)·阿那亞發(fā)展歷程：目前十五頁\總數(shù)十七頁\編于二十二點(diǎn)奧倫達(dá)、阿那亞的共同點(diǎn)北京延慶·奧倫達(dá)部落北戴河新區(qū)·阿那亞分別從“精神文化服務(wù)”或者“營造體驗(yàn)場所”層面著手，打造體驗(yàn)式服務(wù)社區(qū)，均以自