深圳某項(xiàng)目期別墅推售策略

2008年1月25日08年3期別墅推售策略寫(xiě)在前面的話:

****自07年4月開(kāi)始銷(xiāo)售以來(lái),共推出171084.18平米，1087套住宅，總體銷(xiāo)售106911平米（占推出面積的62.49%），銷(xiāo)售套數(shù)711套（推出套數(shù)的65.41%），銷(xiāo)售額17.11億。共登記11800批上門(mén)客戶.世聯(lián)地產(chǎn)項(xiàng)目組已接觸項(xiàng)目1個(gè)星期的時(shí)間,已應(yīng)貴司要求完成<<春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)安排>>和<<08年推售及回款計(jì)劃>>,本次報(bào)告是為解決年后立刻推售的別墅產(chǎn)品而出具的<<別墅推售策略>>,本報(bào)告的相關(guān)資料收集和熟悉時(shí)間較短，因此本報(bào)告主要針對(duì)別墅推售進(jìn)行展開(kāi)。針對(duì)公園大地為持續(xù)銷(xiāo)售的大盤(pán),項(xiàng)目組將在年后提供<<08年推售策略>>進(jìn)行詳細(xì)分析,形成年度推售的最終推售策略.

全年回款15億２００８目標(biāo)目標(biāo)上半年必須實(shí)現(xiàn)：1期、2期及2期加推單位消化80%，實(shí)現(xiàn)7.9億銷(xiāo)售金額年內(nèi)必須加推5萬(wàn)-8萬(wàn)平米以上，實(shí)現(xiàn)8-10億的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)目標(biāo)意味著08年的任務(wù)非常的艱巨08年項(xiàng)目需要處于一個(gè)持續(xù)熱銷(xiāo)的狀態(tài)，別墅的推售肩任項(xiàng)目08年銷(xiāo)售起勢(shì)的艱巨任務(wù)政策及市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析目標(biāo)目標(biāo)下的問(wèn)題目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道目標(biāo)下的問(wèn)題戰(zhàn)略分析策略執(zhí)行4312售樓處一期二期二期加推二期加推加推別墅25套項(xiàng)目背景：80萬(wàn)建筑面積，產(chǎn)品涵蓋別墅到高層，2房到5房，分10期開(kāi)發(fā)低密度大社區(qū).2008年3月即將推出的25席別墅，位于整個(gè)社區(qū)的正中央，擁有良好的景觀資源，且環(huán)境純粹；項(xiàng)目總指標(biāo)規(guī)劃用地：36.46萬(wàn)平方米總建筑面積：82.66萬(wàn)平方米住宅可售建筑面積：57.92萬(wàn)平方米商業(yè)建筑面積：1.41萬(wàn)平方米幼兒園面積：1.05萬(wàn)平方米建筑層數(shù)：3-32層建筑容積率：1.79建筑覆蓋率：28.74%綠化率：33.49%總戶數(shù)：約3800戶停車(chē)位：約4600個(gè)大勢(shì)研判1趨勢(shì)。2007年初，龍崗大運(yùn)會(huì)申辦成功的消息一時(shí)成為深圳最熱門(mén)的話題。2007年中，深圳房?jī)r(jià)暴漲,龍崗順勢(shì)上揚(yáng)2007年下半年,市場(chǎng)熱度迅速褪減……2008年？2007年底房地產(chǎn)市場(chǎng)——深圳市場(chǎng)反應(yīng)投資客戶比例在新政前普遍在40％以上，有些項(xiàng)目甚至高達(dá)70％。投資客活躍導(dǎo)致市場(chǎng)成交活躍。而新政后投資客被擠壓，比例下降到30％以下。城市樓盤(pán)名稱(chēng)開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率深圳投資客戶比例深圳佳兆業(yè)可園10-18%不到10%中海半山溪谷09-3030%10%-20%城市峰尚9-2532%15%-20%水岸新都三期10-125%15%-20%東莞景湖春曉10-150%不到10%景湖灣畔10-150%不到10%萬(wàn)科運(yùn)河?xùn)|1號(hào)9-2340%20%豐泰城9-3050%不到10%東駿豪苑10-130%不到10%惠州領(lǐng)墅10-132%33%合生國(guó)際新城10-116%30%-35%美岸棲庭10-1450%60%-70%城市樓盤(pán)名稱(chēng)開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率投資客戶比例深圳中海西岸華府2007-8-2593%70%卡羅社區(qū)2007-8-2528%85%萬(wàn)科第五園3期2007-9-831%10%東莞中央公園1號(hào)2007年8月底100%80%景湖春曉2007年8月70%-80%20%-30%萬(wàn)科運(yùn)河?xùn)|1號(hào)2007年7月63%60%惠州鵬基萬(wàn)林湖2007-9-1100%80%奧林匹克花園2007-8-2753%70%-80%合生國(guó)際新城2007-8-1395%-98%70%新政前入市樓盤(pán)投資客比例變化新政后入市樓盤(pán)投資客比例變化2007年底房地產(chǎn)市場(chǎng)——深圳市場(chǎng)反應(yīng)區(qū)域項(xiàng)目名稱(chēng)發(fā)售時(shí)間物業(yè)類(lèi)型均價(jià)開(kāi)盤(pán)成交龍崗可園（七期）2007-10-1高層120008%龍崗水岸新都3期2007-10-2高層850023%龍崗萬(wàn)科金御東郡2007-10-20高層住宅750099%龍崗中海大山地2007-10-27高層，小高層850093%龍崗招商依山郡花園2007-11-10高層，小高層888555%龍崗中海大山地2007-11-17空中別墅（復(fù)式）／空中院墅（多層）復(fù)式13000多層950080%寶安中海西岸華府2007-10-1高層950021%2007-12-22高層1房\2房6500含500裝修78%寶安熙龍灣2007-12-22高層2100049%寶安慢城2007-11-24普通住宅1170023%寶安世紀(jì)春城2007-12-17高層1170011%鹽田花樣年花港家園2007-11-25高層130001.6%南山僑香諾園2007-11-10高層3600010%南山中信紅樹(shù)灣花城2007-10-19高層住宅4000011%福田時(shí)代星居2007-10-14小高層住宅2400047%福田半山御景華庭2007-10-20小高層住宅2150032%福田葵花公寓2007-10-28高層住宅3500017%深圳樓市高價(jià)高速的黃金時(shí)代一去不返。

部分品牌開(kāi)發(fā)商為確保2007年底目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及快速回籠資金，紛紛采用低價(jià)策略拉動(dòng)成交走量。

2007年房地產(chǎn)市場(chǎng)——深圳市場(chǎng)反應(yīng)《2009地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典》100G專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)資料，全國(guó)貨到滿意付款訂購(gòu)熱線Q:10148996382008年房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)08年銀行縮緊銀根的政策繼續(xù)落實(shí)，年初已上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，以及嚴(yán)格把控貸款月度總額第一輪宏觀調(diào)控第二輪宏觀調(diào)控短期現(xiàn)象短期內(nèi)客戶持幣觀望，上門(mén)量和成交量均呈下降趨勢(shì)短期內(nèi)客戶持幣觀望，上門(mén)量和成交量均呈下降趨勢(shì)基本政策土地政策、行政政策、住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)；加息行政管理政策的繼續(xù)落實(shí)；加息、銀行緊縮銀根調(diào)控實(shí)質(zhì)調(diào)控市場(chǎng)心理調(diào)控購(gòu)買(mǎi)能力后市影響觀望期持續(xù)3－4個(gè)月后快速結(jié)束；引發(fā)價(jià)格新一輪走高市場(chǎng)可能進(jìn)入較長(zhǎng)時(shí)間的橫盤(pán)調(diào)整2008年政策面反應(yīng):政策面繼續(xù)趨嚴(yán)近期市場(chǎng)將探詢底價(jià)界限，然后進(jìn)入市場(chǎng)的整固期市場(chǎng)整固期：即橫盤(pán)調(diào)整期，價(jià)格將平穩(wěn)運(yùn)行，市場(chǎng)消化速度一般，不會(huì)出現(xiàn)07年上半年的瘋狂狀態(tài)，市場(chǎng)穩(wěn)定運(yùn)行。未來(lái)一年中，不排除品牌開(kāi)發(fā)商為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)再次以低價(jià)入市，實(shí)力弱的開(kāi)發(fā)商抵抗不住資金壓力而以低價(jià)盡快套現(xiàn)，未來(lái)市場(chǎng)充滿“低價(jià)回款、大力促銷(xiāo)促銷(xiāo)售”的風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)期來(lái)看，房地產(chǎn)仍將維持強(qiáng)勁發(fā)展宏觀經(jīng)濟(jì)視角：1.未來(lái)2-3年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)依然良好2.GDP增長(zhǎng)率不低于7%，經(jīng)濟(jì)硬著陸可能性低3.人民幣對(duì)外升值對(duì)內(nèi)貶值將更加劇投資熱情地產(chǎn)發(fā)展視角：1.中國(guó)人口紅利將維持房地產(chǎn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)2.快速城市化率的目標(biāo)將帶來(lái)大量新增住宅需要3.

城市土地稀缺性將長(zhǎng)期存在市場(chǎng)已進(jìn)入整固期，但由于存在客觀的后市利好情況，在本輪調(diào)控?cái)D掉房地產(chǎn)泡沫后，2-3年內(nèi)將顯現(xiàn)效益，房地產(chǎn)市場(chǎng)有望從整固期過(guò)度到恢復(fù)期。1本項(xiàng)目為高品質(zhì)規(guī)模大盤(pán)，后續(xù)必將經(jīng)歷08、09年銷(xiāo)售期，主要將經(jīng)歷市場(chǎng)的整固期到恢復(fù)期2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)——市場(chǎng)驗(yàn)證2008年首推別墅招華曦城，以3.7萬(wàn)的價(jià)格入市，推出97套，開(kāi)盤(pán)僅銷(xiāo)售22套，銷(xiāo)售率22.7%。2008年1月12日丹堤開(kāi)盤(pán)，推高層平面單位，到場(chǎng)客戶達(dá)到350批，最終成交96套，銷(xiāo)售率27.4%2008年深圳市場(chǎng)進(jìn)入整固期，整體走勢(shì)趨橫:策略：1、挖掘剛性需求，追求價(jià)值與速度平衡點(diǎn)2、適當(dāng)?shù)目刂普唐诘拈_(kāi)發(fā)節(jié)奏，多產(chǎn)品線組合整固期的取勝關(guān)鍵：第一部分：大勢(shì)研判小結(jié)特點(diǎn)：市場(chǎng)觀望，投資客退場(chǎng)，價(jià)格和速度難以兼得市場(chǎng)大勢(shì)難以支撐本項(xiàng)目的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，項(xiàng)目銷(xiāo)售突破必須從現(xiàn)有的銷(xiāo)售狀況中突圍！項(xiàng)目梳理2站位。一期熱銷(xiāo)，二期價(jià)格提升，二期加推面臨銷(xiāo)售困境……龍崗第一大盤(pán)，龍崗08-09年度供應(yīng)400萬(wàn)平米商品房中的一部分？10000多批上門(mén)客戶，吸引的是誰(shuí)，成交的是誰(shuí)，未來(lái)要吸引的又是誰(shuí)？《2009地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)寶典》100G專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)資料，全國(guó)貨到滿意付款訂購(gòu)熱線Q:1014899638

競(jìng)爭(zhēng)分析Part1市場(chǎng)掃描競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析由于本期推售別墅，因此不對(duì)平面的市場(chǎng)站位進(jìn)行展開(kāi)，詳情將在08年銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告中進(jìn)行分析市場(chǎng)奴掃描龍崗前08慢年供事應(yīng)2米00蕩多萬(wàn)智平米母，以離大戶賄型為飄主，牙別墅用整體革供應(yīng)得量較在小。項(xiàng)目名稱(chēng)建筑面積套數(shù)產(chǎn)品類(lèi)型主力戶型入市時(shí)間君悅龍庭1期約460001221高層93—134平米復(fù)式2007年12月君悅龍庭2期約50000——高層115—172平米2008年6月君悅龍庭3期約50000——高層115—172平米2008年11月水藍(lán)灣50000464小高層51—139平米2007年12月奧林華府二期100000600高層140-160平四房2008年8月公園大地90000699高層、別墅——2008年徽王府二、三批84000約500小高層110平米三房2008年1月瑞華園60000——高層3房、4房為主，5棟18—22層小高層2008年4月天健陽(yáng)光城80000——高層——2008年4月千林山１期7000080別墅250平米的TH2008年5月紫麟山1期55000——?jiǎng)e墅260—270，300平米的TH2008年8月閱山華府1期46000248高層90，120，140，160平米高層2008年8月華業(yè)玫瑰郡1期80000——高層75-135左右2房3房2008年中華業(yè)玫瑰郡2期108000——高層75-135左右2房3房2008年10月東方沁園2期80000——高層——2008年中依山郡3期約70000約500小高層90/70限制2008年中風(fēng)臨域3期30000105高層公寓一、三、四房2008年11月綠景龍崗項(xiàng)目85000——高層、小高層3~5房為主2008年9月中海康城380000——多層、小高層、高層90/70限制2008年底宇宏家和盛世約80000——高層120、130平米（拼合）2008年底盛龍花園20萬(wàn)——————2008年中南山福田羅湖龍崗南移：華赴僑城許、蛇房誠(chéng)口彰步顯稀摩缺，要后海立灣升語(yǔ)級(jí)為壓新興奏豪宅扶片區(qū)叮。蘭溪遵谷、暢月亮挨灣、沉東堤擠園、餃中信盯紅樹(shù)橡灣、聯(lián)泰睡紅樹(shù)餃灣、御寫(xiě)景東撞方、東方凝花園、純水說(shuō)岸、僑病香諾付園、曦城大山捉地北擴(kuò)：香皇蜜湖韻傳統(tǒng)黨豪宅琴區(qū)土胃地開(kāi)確發(fā)殆堂盡，劇被迫彎郊區(qū)悄化。香蜜抱湖1輛號(hào)，煤星河泄丹堤、蝴炭蝶谷植、城刪市假危日、糧云頂即香格浸里拉股、蓮苦塘尾損3項(xiàng)牢目東進(jìn)：城健區(qū)發(fā)世展成旗熟，單向東擊部?jī)?yōu)初越自蹲然資權(quán)源靠鉗攏。淘金君山、跳東方奧尊峪員、鴻掠景翠佩峰、鳳凰優(yōu)谷。資源偽：依托課東部貿(mào)濱海相資源螞發(fā)展懇度假桐旅游事物業(yè)擴(kuò)為主珍，以轟大梅稀沙為各核心章區(qū)域狂。東部巡壽華僑炮城、所天琴裁灣、問(wèn)萬(wàn)科自東海爬岸、聯(lián)泰耽梅沙允灣、半山抱溪谷澆、桐斷林半餓山。大疆音無(wú)界萬(wàn)科更城散點(diǎn)個(gè)盤(pán)供應(yīng)（集慶中蓮巖塘尾鬧）公園逐大地箱、紫巡壽麟山罰、千林畫(huà)山、閱山御華府17撤英里鹽田第五言園市場(chǎng)揚(yáng)掃描就全焰市供置應(yīng)來(lái)科說(shuō)，栗關(guān)內(nèi)疲傳統(tǒng)圈別墅抓區(qū)幾逗開(kāi)發(fā)野殆盡叫，關(guān)糖外別己墅呈掘個(gè)盤(pán)變散點(diǎn)佩供應(yīng)精，別側(cè)墅稀桌缺性慎體現(xiàn)褲．龍園嗎意境20不07鹿年全啞年深社圳市碎供應(yīng)容別墅桶62始9套剝，銷(xiāo)冶售3過(guò)08起套，掩剩余本32覺(jué)1套底（其窗中大牧山地以項(xiàng)目芒剩余喜11啦7夾套，顏占到舊總存飛量的丈近4傭0%絨）。仔深圳富市目庭前在桌售別癢墅類(lèi)銹項(xiàng)目撈：行政區(qū)項(xiàng)目總套數(shù)產(chǎn)品類(lèi)型推出時(shí)間已售實(shí)現(xiàn)均價(jià)剩余銷(xiāo)售率羅湖鳳凰谷83聯(lián)排4月524.7萬(wàn)3163%南山純水岸四期14獨(dú)棟別墅7月1日1212萬(wàn)286%寶安觀瀾湖上堤64聯(lián)排＼疊加7月8日56聯(lián)排7萬(wàn)疊加3萬(wàn)888%龍崗第五園三期疊院別墅120疊加別墅11月24日502萬(wàn)7042%萬(wàn)科城四期御水灣156聯(lián)排9月944萬(wàn)6260%大山地154聯(lián)排＼疊加9月372.8萬(wàn)11724%鹽田東海岸四期38聯(lián)排

12月74.0萬(wàn)3118%市場(chǎng)影掃描20狐07象年別健墅供注應(yīng)總殖量不載大，壁但受襖到政味策影個(gè)響，墻消化浙速度餃放緩煌．08惱~0差9年膊深圳欺別墅奸供應(yīng)滿總量證約1從45準(zhǔn)0套工；其孟中南匪山、拼梅沙金為集慢中供導(dǎo)應(yīng)區(qū)蜘，全練部為握25荒0平劃左右嘆的大直戶型騾產(chǎn)品擾，預(yù)突計(jì)總礦價(jià)在占千萬(wàn)響以上韻．市場(chǎng)繞掃描由于鞠存量唯別墅央土地困開(kāi)發(fā)打，雖心長(zhǎng)遠(yuǎn)駛看別岡墅供謊應(yīng)稀蠶缺的講趨勢(shì)紹不可賀逆轉(zhuǎn)溉．但伐20堪08盟-2騾00姜9年姨短期像出現(xiàn)閉較大龜放量駝．行政區(qū)項(xiàng)目占地(萬(wàn)平方米)建面(萬(wàn)平方米)容積率預(yù)計(jì)套數(shù)預(yù)計(jì)推售時(shí)間面積區(qū)間（平方米）南山聯(lián)泰紅樹(shù)灣14.79.10.62149套2008年350-600㎡獨(dú)棟300㎡雙拼;240-260㎡TH南山新世界西麗湖項(xiàng)目5.72.90.5近100套

200-400南山中信紅樹(shù)灣五期—9.2—25套

350~400南山月亮灣別墅2.720.7782套2008年底200-300南山卓越維港6.53.1/總132122套2008.4240～300福田星河丹堤三期—2.9—103套

200~300羅湖蘭江項(xiàng)目617.42.930套

280-350鹽田聯(lián)泰梅沙灣143.20.2369套

未知鹽田天琴灣三期252.50.1未知2008年中未知鹽田凱旋灣83.20.4近100套2008.6未知寶安萬(wàn)科璞園7.254.350.694套2008.5300多—400多寶安招華曦城二期10200.5152套2008.1獨(dú)棟370-480；雙拼350TH250-330觀瀾和黃觀湖園37.516.50.44——

未知龍崗深業(yè)紫麟山145萬(wàn)／總20萬(wàn)1.41802008.5250-280龍崗萬(wàn)科清林徑項(xiàng)目20361.881套2008250左右純水濤岸四廈期/見(jiàn)5.雕4萬(wàn)嚇/1燦94師套/急剩余歇10訪1套20篇08勻年20復(fù)07豈年四季速度二季層度三季度香蜜脹湖一糧號(hào)高玩層/頸8萬(wàn)樸/3稈18桂套/千剩余菊22留套招商徒蘭溪娛谷二殘期/亂53爭(zhēng)7套縣/剩搞余約暴43編0套南山熊區(qū)御景書(shū)東方武東堤仔園/愛(ài)4.公1萬(wàn)遠(yuǎn)/7撐0套日/剩淡余2罪7套福田痰區(qū)羅湖售區(qū)城中雖央/混10該07汽套/手剩余盜34齊3套紅墅北林/濃5.倍2萬(wàn)紫/1食49乎套【注】：紅房誠(chéng)色方翠框?yàn)閯≡谑垧z項(xiàng)目害，紫澇色方位框?yàn)樽藢⑹蹓?mèng)及在牌施工侍項(xiàng)目厘，藍(lán)萄色方存框?yàn)榱记捌谑?xiàng)目依。數(shù)據(jù)塘來(lái)源醉：世寧聯(lián)資稀源平陸臺(tái)及港深圳河房地?zé)o產(chǎn)信驕息網(wǎng)洪，數(shù)躁據(jù)截軋到0妻7年猴12矩月1泄日。蝴蝶族谷/擺63飽套/此剩余汽6套僑城炎東方瞇花園絹/9督10拉0/幼18斷套/在剩余素1套中信爛紅樹(shù)證灣四鋪期/假60剖0多縣套/塊推出知30霧0套允,銷(xiāo)戴售3世2套月亮今灣別找墅/慌2萬(wàn)婚/8恨2套東方失尊峪侵/3朱3萬(wàn)/繳16立10遲套/生剩余邀39直8套鴻景接翠峰錦泰和桌園/品1.腿75施萬(wàn)/龜44蒙7套鄰/剩評(píng)余2齒7套淘金蛾山二榆三期含/2譯8.均9萬(wàn)堂/1錢(qián)00叼0多毯套羅湖馬花園夾/7熱萬(wàn)/宋28雞0套研（拼掩合）百仕綱達(dá)/妹22冒萬(wàn)/助86帖0套博海深名苑茄/3番.8盜萬(wàn)/親24狂8套網(wǎng)/剩育余1伏54獎(jiǎng)套卓越發(fā)維港焦/5瞎56挺套城市咐山林盞二期柜/8熟16匹套城市妙假日慈二期棟/5提00詳套后海叫公館司/5脾48掛套/展剩余疫約2物10淘套澳城而/8體萬(wàn)/諷38耳7套斥/剩徹余2姑50闖套海月?lián)渌钠趦?9棗.7溜萬(wàn)其他招華畫(huà)曦城掘/1仇9.壤6萬(wàn)撐/1辛00族套大山楚地/雹21騙萬(wàn)/項(xiàng)16禁10搭套/流剩3算01敞套星河秒丹堤睛/高結(jié)層5霜18竟套/飽剩余專(zhuān)17齊1套熙龍輕灣/法22注萬(wàn)/懂約1執(zhí)00浩0套星河長(zhǎng)丹堤雜E區(qū)艘/1暈4萬(wàn)寶能大/3拴0萬(wàn)走/約即10沃00套華潤(rùn)萬(wàn)項(xiàng)目孕/1介0萬(wàn)溉/8捷00盆套城濱姓雅園辱/6會(huì)萬(wàn)/認(rèn)70掉0套蘭江沿蓮塘就尾/宅9萬(wàn)爐/4洋50永套華萊醒利蓮?fù)捞廖裁?7弱.5廳萬(wàn)/依35牧0套云頂南香格子里拉市/7載.5派萬(wàn)/笨35烤0套20料09肆年僑香賺諾園鏈/2港07利套/敲剩余亭16圈6套一季表度萬(wàn)科橋清林籮徑/添36肥萬(wàn)皇庭猜港灣體/5皂.3訴萬(wàn)/桑泰濃丹華汽/1誕6萬(wàn)犬/3誓90擊多套德意皮民居慌/6花.5勉萬(wàn)/恢62啞2套諾德獻(xiàn)國(guó)際淺/2據(jù)0萬(wàn)與/1陣50艷0套·澳城叼二期頃/7滴.5雕萬(wàn)九州向新都催市/鐘60傍萬(wàn)/赴11恩02孝套軒泰浴/約之8.少8萬(wàn)富力旁/2淋.9假萬(wàn)三湘提/1島9萬(wàn)鴻威親項(xiàng)目園/1舊0.個(gè)6萬(wàn)半島恥城邦勾/2疑0萬(wàn)城市根假日謝三期皮/7裝萬(wàn)園景纏園/催2.芝萬(wàn)萬(wàn)科到璞園抹/9壘4套堵獨(dú)棟坐.T夸H,話30留0-遍40鍋0平此米市場(chǎng)輕掃描20判08打年深壇圳關(guān)鳳內(nèi)平渴面豪跳宅供擠應(yīng)量債巨大著，作外為別染墅的載下游筋替代勒產(chǎn)品志對(duì)本頂項(xiàng)目汁存在令一定喇干擾餡．市場(chǎng)編占位總價(jià)區(qū)間(萬(wàn))200-400400-600600-800800-10001000-12001200-15001500-20002000以上競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目卓越維港萬(wàn)科璞園星河丹堤高層星河丹堤TH月亮灣別墅紅樹(shù)灣高層紅樹(shù)灣TH蘭江項(xiàng)目聯(lián)泰梅沙灣凱旋灣別墅天琴灣第五園疊加萬(wàn)科城聯(lián)排深業(yè)紫麟山萬(wàn)科清林徑招華曦城聯(lián)排曦城雙拼公園大地聯(lián)排從總為價(jià)區(qū)質(zhì)段來(lái)查看，浴本項(xiàng)趣目別戶墅屬嗎于第散一梯責(zé)隊(duì)實(shí)尋享型評(píng)高端挽別墅謎產(chǎn)品杰，競(jìng)怎爭(zhēng)主永要來(lái)子源于杜關(guān)內(nèi)斷外乃吊至惠字州的得同類(lèi)塑產(chǎn)品二級(jí)一級(jí)頂級(jí)本項(xiàng)飾目:續(xù)聯(lián)熊排百仕擴(kuò)達(dá)5偷期(寄大平添面）淘金叫山（張四房用為主談）星河等丹堤好E區(qū)魔（高零層大懶平面客）D滲區(qū)1宋03販套別烤墅聯(lián)泰串紅樹(shù)遭灣（疏獨(dú)棟見(jiàn)/聯(lián)性排/獲疊加呼）天琴柴灣（淚獨(dú)棟）曦城憶二期晨（獨(dú)踩棟、凍雙拼赤、聯(lián)瞧排）凱旋福灣（平獨(dú)棟）第五覽園三談期疊杏加別孟墅卓越尖維港牛（2座40榨-3轟00平面鐵/T尚H）1月托2誘月貴3月嗎4月灰5月得6噴月勢(shì)7勾月顏8圾月憂9茄月活1母0月獸11與月組1偵2月萬(wàn)科播城四歷期御珍水灣渠（6奧2套逆）競(jìng)爭(zhēng)綿對(duì)手魂鎖定深業(yè)慢紫麟潮山惠州史等地術(shù)相對(duì)緩低端飾的別嘆墅月亮紗灣別恩墅（獨(dú)棟浙、雙脖拼、娘聯(lián)排返）泛競(jìng)說(shuō)爭(zhēng)無(wú)競(jìng)堅(jiān)爭(zhēng)邊緣喪競(jìng)爭(zhēng)下游概替代冒品目標(biāo)正客戶去不屬味于同表一財(cái)淺富層叢級(jí)競(jìng)爭(zhēng)蜜分析萬(wàn)科怨清林撇徑中?；榇笊綏U地直接挖競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手規(guī)模指標(biāo)對(duì)比項(xiàng)目總建筑面積容積率新產(chǎn)品推出時(shí)間主力戶型自然資源區(qū)域賣(mài)點(diǎn)建筑風(fēng)格園林風(fēng)格均價(jià)（元/平米）萬(wàn)科城43.8萬(wàn)1.12007.12250平米左右聯(lián)排——二線拓展區(qū)西班牙西班牙4萬(wàn)大山地22萬(wàn)1.22008.5150-160平米疊加別墅159-237平米聯(lián)排——地鐵物業(yè)大盤(pán)豪宅片區(qū)現(xiàn)代現(xiàn)代疊加2.62萬(wàn)聯(lián)排4.08萬(wàn)深業(yè)紫麟山20萬(wàn)1.42008.8260-270平米聯(lián)排山頂公園景觀未來(lái)CLD——東南亞——萬(wàn)科千林山361.82008.5250平米左右的聯(lián)排清林徑公園無(wú)古典西班牙西班牙——本項(xiàng)目60萬(wàn)1.792008.3279平米的聯(lián)排龍城公園中心城西班牙西班牙——對(duì)比結(jié)果本項(xiàng)目容積率與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比中等偏高，在規(guī)模上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目在新產(chǎn)品的推售時(shí)間上與大山地、千林山相近，存在一定的客戶競(jìng)爭(zhēng)。其中，大山地由于前期別墅存量較大，與本項(xiàng)目的客戶競(jìng)爭(zhēng)更為激烈本項(xiàng)目戶型面積相對(duì)較大，戶型更舒適但總價(jià)更高，本項(xiàng)目對(duì)龍城公園的獨(dú)享性，資源優(yōu)勢(shì)顯著本項(xiàng)目位于龍崗中心城的核心位置，區(qū)位及交通優(yōu)勢(shì)顯著本項(xiàng)目的形象展示及風(fēng)格已被龍崗客戶所認(rèn)可，相比同片區(qū)的兩個(gè)待開(kāi)發(fā)別墅項(xiàng)目有先機(jī)優(yōu)勢(shì)——與競(jìng)腸爭(zhēng)項(xiàng)砍目相柱比，糾本項(xiàng)俱目在規(guī)模明、資演源、砍區(qū)位及產(chǎn)品托形象方面選均具碧備一透定優(yōu)屬勢(shì)；皇由于漫與競(jìng)杰爭(zhēng)項(xiàng)習(xí)目的姿別墅律產(chǎn)品營(yíng)推售迅時(shí)間滲相近格，存秀在一副定的費(fèi)客戶僅爭(zhēng)奪下！競(jìng)爭(zhēng)麗項(xiàng)目賴概況瓣分析競(jìng)爭(zhēng)夸對(duì)手隸分析芬——嚼萬(wàn)科懇城，紗強(qiáng)勢(shì)積別墅棋主打昨推廣眾，影規(guī)響本哪項(xiàng)目前別墅忌產(chǎn)品瞇在客籮戶心島中的來(lái)排位分類(lèi)面積區(qū)間單套總價(jià)(萬(wàn)元)均價(jià)(元)總套數(shù)銷(xiāo)售套數(shù)剩余套數(shù)聯(lián)排端戶235-2441012-114142445463853聯(lián)排中間戶211-246719-9033682945雙拼256-2691287-17845831426188景院別墅178-185591-6623366240391產(chǎn)品姑構(gòu)成壁、價(jià)保格及貧銷(xiāo)售20刻0平疏米以哄下的囑景院繭別墅目總價(jià)升在6艱00伶萬(wàn)左叛右，穗客戶勤認(rèn)可殊度較仁高，刮目前薯已經(jīng)凱基本呼銷(xiāo)售車(chē)告罄當(dāng)。雙儉拼單殼位總妨量2吹6套披，目續(xù)前已坑經(jīng)僅女余8妖套，汁銷(xiāo)售津壓力套不大筑。而腿62推套剩弱余單巾位中臥的53切套全部窄為聯(lián)盆排別厭墅，椅總價(jià)晚區(qū)間溝在70亦0-點(diǎn)11待00慨萬(wàn)之間。從1襲0月脖到1犬2月必的銷(xiāo)如售情踏況來(lái)龜看，盒在周搶周有要活動(dòng)巷、廣器告投燒放不鳥(niǎo)斷的虎情況克下，排萬(wàn)科均城平盈均每廣星期鉤銷(xiāo)售食該種膠聯(lián)排偵戶型漆一套戴，銷(xiāo)傾售業(yè)塌績(jī)屬蓬于2版00弦7年顧下半嘴年別棄墅銷(xiāo)茄售中睜最佳草者。對(duì)本盟項(xiàng)目棵的聯(lián)先排別支墅銷(xiāo)援售構(gòu)墨成一絡(luò)定競(jìng)慎爭(zhēng)。后市納監(jiān)測(cè)嚴(yán)：萬(wàn)猶科城尺08麗年銷(xiāo)在售重搜點(diǎn)在項(xiàng)高層格的銷(xiāo)評(píng)售，練將推池出最狐后的仔67愁8套星高層橫產(chǎn)品腳，預(yù)壯計(jì)4爹月份升第一激批單搞位推慶出市月場(chǎng)。茄后續(xù)懷產(chǎn)品問(wèn)對(duì)本停項(xiàng)目候別墅稀不構(gòu)醉成競(jìng)榮爭(zhēng)關(guān)遍系。競(jìng)爭(zhēng)舒對(duì)手迅分析燭——唇萬(wàn)科銅城，裝勝在作客戶圾群比虹較廣靈，市舍內(nèi)豪戚宅客夾戶認(rèn)呢同度導(dǎo)高。溉本項(xiàng)夸目仍均局限欺于龍蕩崗中郵心城院本地盆輻射諸區(qū)域?qū)В堅(jiān)鰨徶兴某钱€本地變最高粉端客室戶都稀未能系完全賀覆蓋誦到萬(wàn)科轟城公園走大地關(guān)內(nèi)疊客戶糖比例梢達(dá)到65陵%，遠(yuǎn)加超龍步崗本泰地客既戶近3嫁倍vs購(gòu)買(mǎi)紹別墅紗的客神戶是墓誰(shuí)？龍崗寄鎮(zhèn)區(qū)敞（老漢街、近坪山命、坪凍地、舍橫崗樸）私脊企業(yè)衡主。愛(ài)面史子，找自我泄意識(shí)怒強(qiáng)年齡輝段在參40胸-5仰0歲月之間單的自緞住客經(jīng)濟(jì)愉實(shí)力未雄厚濟(jì)，多遙為四匪口之篩家群居綱，圈屋子效戀應(yīng)明羽顯鎮(zhèn)區(qū)閑私企虎業(yè)主庸（坪瓜山、遲坪地恢）競(jìng)爭(zhēng)刊對(duì)手繩分析安——張大山毯地，馬為本膜項(xiàng)目否的下呈游替疏代品凍，競(jìng)聞爭(zhēng)大層多是條存在毛于爭(zhēng)演奪橫潤(rùn)崗及個(gè)其周夕邊鎮(zhèn)忽區(qū)客四戶的即層面挽上。產(chǎn)品綠構(gòu)成湯、價(jià)妥格及浩銷(xiāo)售大山瘋地做香為橫歸崗的運(yùn)純粹莖別墅撐社區(qū)辨,加濤上品們牌開(kāi)紐奉發(fā)商絞的開(kāi)觀發(fā)實(shí)洗力，商項(xiàng)目甲在市立場(chǎng)上投是占枯據(jù)了單一定療的地夾位和妹影響幅力的圖。別墅銅產(chǎn)品據(jù)做為臣整個(gè)辟項(xiàng)目貓的主艷力產(chǎn)碧品,憑產(chǎn)品逐類(lèi)型模多樣榮，供庸應(yīng)量古也較誰(shuí)市場(chǎng)脾其他扎項(xiàng)目伙多。翼疊加夸別墅故共推鄭出7凝2套釣,目蹄前剩講余5高1套狀；平需地聯(lián)事排共裳推出傘54尚套，纏目前抵剩余偶49懸套；陸山地范聯(lián)排盈共推項(xiàng)出2刊4套友，目輝前剩殲余1期2套圣。前語(yǔ)期銷(xiāo)塵售中紹30哲0-辭40地0萬(wàn)逐的疊疲加單沉位、麻60拘0萬(wàn)遷的山第體聯(lián)印排消沒(méi)化較辮快，日平地誼聯(lián)排深相對(duì)饑滯銷(xiāo)猾。后續(xù)絲式主力垮銷(xiāo)售宇產(chǎn)品諷為總薄價(jià)在30恭0-這50游0萬(wàn)的疊唱加別撫墅,披以及60斧0-呀10將00祝萬(wàn)聯(lián)排留別墅吊。聯(lián)離排別狠墅產(chǎn)付品由挨于價(jià)瞞格相胸對(duì)較彈高，臺(tái)消化婆速度確緩慢男，與使本項(xiàng)愉目的拾聯(lián)排幕別墅存在也著一捕定競(jìng)榜爭(zhēng)，息這些臣競(jìng)爭(zhēng)塔大多屠是存貸在于床爭(zhēng)奪痕橫崗沫及其拌周邊擺鎮(zhèn)區(qū)笛客戶小的層統(tǒng)面上痕。后市壯監(jiān)測(cè)勁：大蜻山地播前期棚共余牲66爺套聯(lián)穗排/撤雙拼返別墅體，后誘期還苦有4差3套霸別墅發(fā)推出箏。2施00耍8年澡將是翁大山凈地的扇別墅練年。類(lèi)型面積區(qū)間單套總價(jià)(萬(wàn)元)均價(jià)(萬(wàn)元)總套數(shù)銷(xiāo)售套數(shù)剩余套數(shù)疊加別墅150-160324-4862.62722151平地聯(lián)排中間戶159-237614-10284.0850545平地聯(lián)排端戶232-401064-13035.7404山體聯(lián)排別墅192-196580-7053.15241212雙拼/水屋2451512-22636.96505競(jìng)爭(zhēng)科對(duì)手謝分析客——射大山偷地產(chǎn)品勺對(duì)比訪：公悲園大煤地面處積普告遍大枝于大即山地拼的同甩類(lèi)產(chǎn)北品，便因此仔相同乎的總慰?jī)r(jià)在瓜公園親大地暮可以衣買(mǎi)到艙更大而的面灑積。公園大地聯(lián)排端戶聯(lián)排中間戶面積(平方米)290、320259、279贈(zèng)送面積比1~1.50.7~0.9戶型優(yōu)勢(shì)客廳高（大端頭6米層高，小端頭4.5米層高），連接大內(nèi)院；后院有獨(dú)立的出入口，主臥室套間獨(dú)立設(shè)置，且擁有較高空間；戶型整體贈(zèng)送多個(gè)超大露臺(tái)、陽(yáng)臺(tái)，及整層半地下室。每戶均有前后院和內(nèi)院。主臥室套間獨(dú)立設(shè)置，附帶多個(gè)陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)，及整層半地下室?？們r(jià)預(yù)期1000-1200萬(wàn)800-1000萬(wàn)大山地聯(lián)排端戶聯(lián)排中間戶面積(平方米)232-256159-237贈(zèng)送面積比1~1.020.7-0.9戶型優(yōu)勢(shì)客廳層高4.2m，主臥層高5.1m；客廳主臥大開(kāi)間；南向雙套間設(shè)計(jì)。贈(zèng)送半地下室，可搭建約25㎡室內(nèi)面積。每戶均有前院、內(nèi)院（雙內(nèi)院設(shè)計(jì)）和側(cè)院。客廳層高4.2m，主臥層高5.1m；客廳開(kāi)間7.2m，主臥開(kāi)間4.4m。南向雙套間設(shè)計(jì)。贈(zèng)送半地下室可搭建約25㎡室內(nèi)面積。單價(jià)6359245370總價(jià)1182-1448萬(wàn)682-1142萬(wàn)競(jìng)爭(zhēng)夕對(duì)手湖分析思——凝萬(wàn)科宿清林岡徑，形一期災(zāi)以聯(lián)錢(qián)排產(chǎn)袖品為別主，噸現(xiàn)階傳段區(qū)錄域價(jià)軋值無(wú)拌法與聞本項(xiàng)狗目匹哲比AB一期開(kāi)放膊售樓固處/膀樣板殲房08宰年3材月中麻旬樹(shù)08臥年4稻月中權(quán)旬嶼0較8年效09后/1宗0月一期鴨聯(lián)排萍入市掙銷(xiāo)售一期亭高層瞎入市扒銷(xiāo)售一期總面積總套數(shù)主力產(chǎn)品高層45880平米約500套90平米以下產(chǎn)品，以二房戶型為主聯(lián)排20210平米約100套200多平米聯(lián)排其它商業(yè)：12220平米（持有招商）/幼兒園競(jìng)爭(zhēng)煉對(duì)手拾分析膝——損深業(yè)除紫麟抄山，晉以聯(lián)釋排別雕墅作宴為一活期的庸主力倘戶型星啟動(dòng)需整個(gè)欄項(xiàng)目哨，但聯(lián)項(xiàng)目斥居住蓬的成菜熟度于是軟柔肋分期一期建筑面積59740住宅面積55050套數(shù)202套主力產(chǎn)品4/6聯(lián)排260-270平米商業(yè)767.7會(huì)所1250（2個(gè)山頂會(huì)所）配套幼兒園：2500車(chē)位數(shù)441車(chē)位比1：2.2占地面積145466.6住宅建筑面積高層120149.24中高層15309TH55050商業(yè)8000會(huì)所2450幼兒園2500其他建筑面積150別墅高層08煉年5籌月08真年8迷月開(kāi)放逢售樓孤處一期別墅入市備銷(xiāo)售一期潤(rùn)：以闖別墅厭類(lèi)產(chǎn)繼品啟垮動(dòng)，么分東養(yǎng)西兩困區(qū)產(chǎn)品詳類(lèi)型括：4異聯(lián)排洗/6梁聯(lián)排級(jí)別墅扁為主帖，主此力戶弊型面同積為捕26塔0-塊27戀0平鹽米明星睡產(chǎn)品悲預(yù)測(cè)領(lǐng)：水岸倍樓王——楚位于興中央圖谷地轉(zhuǎn)水景醒邊緣級(jí)，南巧向面助水潛在寄競(jìng)爭(zhēng)掃分析20欲07適年的產(chǎn)公園離大地械已成炕為龍媽?shí)從松现辽钚g(shù)圳開(kāi)血發(fā)商類(lèi)的參碧觀必兇達(dá)之吸地。地在被鼓眾多慣同行沾參觀罪學(xué)習(xí)磨后，茫公園坑大地叮也已母成為粘龍崗盈高端竹項(xiàng)目階設(shè)立奪的標(biāo)抄桿進(jìn)喝行模架仿或羨超越喬的對(duì)鴿象。20回08止年，細(xì)公園拌大地賭一成撫不變庫(kù)的形煎象展銜示已宰有一抗年之殖久。深業(yè)武紫麟貌山、遵萬(wàn)科完清林物徑、慚嘉旺穴項(xiàng)目均將叉以高抵品質(zhì)乘定位突亮相患龍崗養(yǎng)市場(chǎng)呆，它疾們?cè)卩嵡捌谠俜e累依學(xué)習(xí)沙的基求礎(chǔ)上放，在赤營(yíng)銷(xiāo)泳展示麻方面別完全信有可租能模平仿甚姿至超游越公很園大醋地的產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)蝕展示往套路舌，搶淺占龍務(wù)崗第筋一豪培宅的揭“江蓬湖地呼位”虛……應(yīng)對(duì)麥待開(kāi)靜發(fā)項(xiàng)吸目的并競(jìng)爭(zhēng)鴉策略疼——本項(xiàng)堅(jiān)目的嶼區(qū)域蹤蝶價(jià)值煌，社餡會(huì)價(jià)爺值遠(yuǎn)掉高于槍本地謹(jǐn)待開(kāi)襯發(fā)項(xiàng)綿目，問(wèn)應(yīng)繼態(tài)續(xù)高療舉高嘆打。同時(shí)豎，在驗(yàn)展示恒和宣基傳上斧推陳躺出新都，以摘嶄新軟的高臭品質(zhì)摟形象垂帶給欠客戶耳足夠薯的新鄉(xiāng)豐鮮“朽點(diǎn)”鴨，以菊全新愿的面俊貌鞏湖固既換有地謙位…揮…項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品不足本項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)萬(wàn)科城大開(kāi)間挑高廳堂；雙套房、雙車(chē)庫(kù)贈(zèng)送地下室、前庭后院；別墅產(chǎn)品密度較高；無(wú)景觀資源；中心城區(qū)位大規(guī)模高品質(zhì)樓盤(pán)；龍城公園的景觀優(yōu)勢(shì)；戶型贈(zèng)送面積大，贈(zèng)送面積實(shí)用；客廳、主臥均能南向采光；戶型舒適性高，較大開(kāi)間，大面積露臺(tái)、大面積內(nèi)庭園大山地贈(zèng)送地下室；前庭后院側(cè)院設(shè)計(jì)；疊加上下兩戶分南北入戶社區(qū)產(chǎn)品差距較大，客群混雜；別墅單位總價(jià)高；千林山贈(zèng)送地下室、前庭后院，并有側(cè)院設(shè)計(jì)；獨(dú)有的公園資源優(yōu)勢(shì)；位于中心城北部邊緣地帶，本地人難以認(rèn)同社會(huì)配套欠缺紫麟山贈(zèng)送地下室等空間；獨(dú)享湖景、山景項(xiàng)目開(kāi)發(fā)能力的局限性；社會(huì)資源缺乏；項(xiàng)目的首期開(kāi)發(fā)，客戶的認(rèn)知度相對(duì)較低競(jìng)爭(zhēng)題項(xiàng)目飛產(chǎn)品龍對(duì)比各項(xiàng)亭目的興別墅屢產(chǎn)品白亮點(diǎn)權(quán)差異昆性不炭大，告若單雄比產(chǎn)坡品，哄本項(xiàng)伙目的防競(jìng)爭(zhēng)豬優(yōu)勢(shì)行無(wú)法袋凸顯夜！我們繩的競(jìng)耗爭(zhēng)策達(dá)略—錫—尋找差異構(gòu)化價(jià)經(jīng)值點(diǎn)，充著分展疫示本氏項(xiàng)目面的競(jìng)股爭(zhēng)優(yōu)鳳勢(shì)，謊打造迎區(qū)別黑于競(jìng)霧爭(zhēng)項(xiàng)伏目的主展示租、推盆廣策嚼略，寬形成只更廣痰泛的訊客戶石構(gòu)成齒層面療！尋求矛區(qū)別譜于競(jìng)研爭(zhēng)的生差異拍化價(jià)漢值體傷現(xiàn)應(yīng)對(duì)愈競(jìng)爭(zhēng)薯對(duì)手直的策丑略1、輪面對(duì)待冷清提的房煩市，播應(yīng)繼梨續(xù)以剛性鹽需求為主慶導(dǎo)，邊以自悄住客什為主縮慧進(jìn)行冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)與；2、政充分炎挖掘著本地駛客戶巷，大腫力拓童展周?chē)澠瑓^(qū)及關(guān)內(nèi)坐福田撓、羅堅(jiān)湖的客戶軟資源番；3、糞面對(duì)軌巨大首的市己場(chǎng)競(jìng)懲爭(zhēng)，前必須來(lái)充分施挖掘訪項(xiàng)目嚴(yán)亮點(diǎn)克，突互出項(xiàng)轎目的核心長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)票力，真癥正尋擁找到競(jìng)爭(zhēng)剖差異板點(diǎn)進(jìn)皺行集中碌引爆則！項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)我們的競(jìng)爭(zhēng)策略萬(wàn)科城發(fā)展商品牌/成熟別墅社區(qū)/品質(zhì)大盤(pán)景觀及社會(huì)資源占有性/高贈(zèng)送率/高性價(jià)比/市場(chǎng)核心地位突出區(qū)域價(jià)值——社會(huì)資源與稀缺景觀資源的占有性；突出產(chǎn)品的高性價(jià)比——價(jià)格策略增強(qiáng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力；大山地發(fā)展商品牌/大盤(pán)豪宅片區(qū)/未來(lái)規(guī)劃利好/地鐵物業(yè)/深藍(lán)物管交通便利性/規(guī)模大盤(pán)/配套完善/自然資源/大面積贈(zèng)送空間/性價(jià)比高突出城市價(jià)值——交通的便利性、成熟的生活配套；突出項(xiàng)目對(duì)稀缺景觀資源的占有性；突出產(chǎn)品的高性價(jià)比——在已有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)價(jià)格策略增強(qiáng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力；千林山發(fā)展商品牌/稀缺景觀資源/品質(zhì)大盤(pán)核心地段/配套完善/片區(qū)成熟度/大面積贈(zèng)送空間/性價(jià)比高突出城市價(jià)值與自然資源的共享——核心地段、社會(huì)配套與稀缺景觀資源的多重占有性；紫麟山片區(qū)未來(lái)發(fā)展?jié)摿?高檔社區(qū)/景觀資源/規(guī)模大盤(pán)核心地段/規(guī)模大盤(pán)/大面積贈(zèng)送空間/性價(jià)比高/配套完善/自然資源突出城市價(jià)值——交通的便利性、成熟的生活配套；突出項(xiàng)目的市場(chǎng)站位與品質(zhì)感；我們住的競(jìng)罵爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：區(qū)東域核駐心地箏位/帽城市啟價(jià)值只/稀紹缺自亞然資鋼源/靈高性冠價(jià)比賣(mài)點(diǎn)釣分析沸，競(jìng)執(zhí)爭(zhēng)策何略形染成—槳—建暴立龍鏟崗第強(qiáng)一別壯墅豪達(dá)宅地翻位，喊并進(jìn)駱行強(qiáng)謀勢(shì)推煩廣，靜擴(kuò)大要客戶乳層面我們溪的競(jìng)斥爭(zhēng)策略：突蠢出項(xiàng)須目對(duì)城市吉價(jià)值與景觀樓資源的雙消重占枕有性塔；是刃全資鵝源型瓣最佳潔自住襯別墅粗；新面匠貌迎館接新遮挑戰(zhàn)毫，強(qiáng)抖勢(shì)樹(shù)檔立龍罰崗第獵一別廊墅豪賢宅地誘位！客戶教分析Pa餐rt御2新市翠場(chǎng)條眨件下撤的客抵戶策養(yǎng)略：——條充分舟挖掘陳區(qū)域憂的剛博性需堂求《2蹤蝶00謎9地犬產(chǎn)實(shí)酷戰(zhàn)寶捕典》薄10鬧0G歲專(zhuān)業(yè)泄地產(chǎn)蝕資料密，全彩國(guó)貨椒到滿明意付浙款訂購(gòu)猛熱線禾：1殘36懂66幟10獨(dú)00爸49艦Q街Q:乘10州14處89王96粥38船w欄ww作.d疼cr壟bo芒ok落.c宜n公園園大地肅客戶表總述相較墨于平握面產(chǎn)磨品的剃高銷(xiāo)矮售率爭(zhēng)，別銀墅和債洋房堵復(fù)式像存量穩(wěn)較多球，消姑化4呀7套粥，剩扔余2蹈4套嘗，證紹明本載項(xiàng)目勇前期埋積累媽客戶鎮(zhèn)處于別墅犁類(lèi)別貼的消肥費(fèi)水都平的馬少客戶橋通過(guò)?，F(xiàn)場(chǎng)仁的實(shí)寇際展歉示及雨路過(guò)垂的比查較多的?？蛻魳侵g粉的口什碑傳筒播較撲廣，拾是項(xiàng)若目的責(zé)另一唱大客通戶來(lái)湊源途草徑。項(xiàng)目牢客戶侵主要毯集中松在項(xiàng)湊目周冷邊，疑對(duì)周灣邊市碑場(chǎng)的立占有疼度高援。也中有2倆3%膨的關(guān)參內(nèi)客陰戶購(gòu)駕買(mǎi)本典項(xiàng)目襯，證具明項(xiàng)弦目的播宣傳紙還是永比較舞廣泛吧的吸浸引了筍客戶桃。能夠裝接受釀10路00免萬(wàn)元把以上碼總價(jià)狼的客請(qǐng)戶是有誰(shuí)？典型鬼客戶界１：撲龍崗牽鎮(zhèn)區(qū)廚私企足業(yè)主客戶傻基本杠信息苦：購(gòu)買(mǎi)撲房號(hào)回：T自1－腔09合，購(gòu)碎買(mǎi)總熟價(jià)：廢10績(jī)33鵝萬(wàn)，酸年齡崇：4雹0歲多左右揚(yáng)，工傅作地筍點(diǎn)：川坪地偵工業(yè)積區(qū)，郵職位章：總貓經(jīng)理嫁助理周。成交辭過(guò)程刑描述狠：毛小勒姐是怕和朋眾友龐鎖先生撤去惠園州路屑過(guò)看萄到了調(diào)本樓滾盤(pán)，毒第一柳次來(lái)塘兩人飾都沒(méi)占買(mǎi)，犬買(mǎi)的揀意向塘似乎冒也不從是很政大。波湊巧妨地是誤，回描去后功毛小碼姐的敢一位步朋友廢是該伴銷(xiāo)售慮代表比的客昌戶，裝極力首地向價(jià)他們乘推薦忍該樓設(shè)盤(pán)。找第二限次，遍毛小艦姐又桃和龐棵先生水一起泥來(lái)買(mǎi)散，毛雄小姐左成交疏?？蛻舾芑揪幮畔⒊保和跸缺凵拶?gòu)買(mǎi)仍房號(hào)爆：T梅1－抓08恒，付修款方失式：懼首付姜三成稻，年動(dòng)齡：怪40晶歲左躬右，渡工作鐮地點(diǎn)蛾：坪亂地工都業(yè)區(qū)拆，職呢位：糊私企爹業(yè)主嬸?？蛻翕徧卣髂拿枋龅涸摽涂鎽糍Y沖金有卸限，部勉強(qiáng)浴購(gòu)買(mǎi)批別墅譯，屬幼于別煩墅客僵戶中吃較特齊殊的倚，虛牢榮心拜強(qiáng)，縣常帶轉(zhuǎn)朋友暑過(guò)來(lái)促看自叼己買(mǎi)霧的房徒，炫派耀心陡理突兆出，伏一般圓別墅俘客戶唇都較隊(duì)低調(diào)愚。個(gè)案倦1：餅毛小款姐個(gè)案東2：舞王先糕生典型介客戶客戶眾基本騾信息諒：安徽豬人，離來(lái)深傭10諸年，攀在布員吉、扣中信袖高爾植夫均雨有房虛，開(kāi)寺凌志有車(chē)，枯喜歡濱喝茶志、打頁(yè)麻將秤。成交錯(cuò)過(guò)程負(fù)描述蒼：該客茄戶資洪金實(shí)煙力雄介厚，鼠自己驗(yàn)有兩您個(gè)廠肯，均李在坪使山，葛是在蔬開(kāi)盤(pán)賭以后衛(wèi)朋友細(xì)介紹犬來(lái)購(gòu)嚴(yán)買(mǎi)，畢前前茄后后踏來(lái)過(guò)憲10基多次經(jīng)，購(gòu)忽買(mǎi)后頑介紹視自己相多個(gè)霧下屬第前來(lái)錢(qián)看房摸，下謀屬資易金實(shí)總力不壩夠，庭只成脆交一窩套。腐從來(lái)給不參價(jià)加項(xiàng)番目活攀動(dòng)。個(gè)案縱3：客戶杯基本格信息右：房號(hào)寫(xiě)：不骨詳，杠中間秒單位尤27井5平著米的駐戶型鐘，價(jià)煉格在擇90念0萬(wàn)售左右悠，年村齡：乒40索－5片0，扮朝鮮凝族人稅，有宜兩個(gè)揪兒子躬，大醒兒子浮讀大求學(xué)，閉小兒無(wú)子1材5、否16靠歲左雙右。成交宵過(guò)程御描述再：住龍見(jiàn)崗，剪在龍茂崗開(kāi)好廠，釘自住?？停鏖_(kāi)始抄想買(mǎi)懷一期閥的復(fù)慮式，炭反復(fù)霉看過(guò)慨幾次先房，鵲覺(jué)得紹復(fù)式峰太小氧，轉(zhuǎn)圈而推膝別墅參，認(rèn)墾可別將墅的摩形象監(jiān)――鈔氣派畢，大牧，但川資金彩實(shí)力偶一般論，買(mǎi)仇別墅到經(jīng)過(guò)榜一番泉考慮號(hào)。個(gè)案肅4：典型嬸客戶典型圾客戶寸2：霧鴻榮叉源高藏端客擋戶房號(hào)炮：不容詳，緊中間區(qū)單位讀27議5平耽米的置戶型藏，價(jià)嘉格在葵90袋0萬(wàn)劈燕左右年齡事：4猶0左翼右具體不情況摟：寶安桿私營(yíng)始企業(yè)愧主，釘鴻客燦會(huì)會(huì)項(xiàng)員，勢(shì)老板剝的朋餡友，視通過(guò)碧鴻客走會(huì)的蒼宣傳刮知道蠅本項(xiàng)疾目，乎資金維實(shí)力魂雄厚蝴，有閱多套象物業(yè)累，喜彎歡本堂項(xiàng)目早，沒(méi)找有太皮多猶激豫就膀購(gòu)買(mǎi)舒了，超沒(méi)有輸特殊聚愛(ài)好既，喜央歡去羨夜總倍會(huì)，扣談?wù)搷徤庑Ы?jīng)，鐘從未初參加明項(xiàng)目亭活動(dòng)退。典型大客戶盡3：研市區(qū)窗客戶倆，與他龍崗加有地舍緣關(guān)言系房號(hào)換：不像詳，鳴10漏00礎(chǔ)萬(wàn)左徐右，撤按揭釋購(gòu)買(mǎi)丈。具體貝情況名：客戶揮在香拜蜜湖云一號(hào)勻購(gòu)買(mǎi)雷了頂侍層復(fù)勉式，當(dāng)資金彼實(shí)力艦雄厚確，在胃開(kāi)盤(pán)圾以后悉來(lái)購(gòu)壤買(mǎi)的恥，在藍(lán)坪山酷開(kāi)工弟廠，板購(gòu)買(mǎi)板原因境是距煙離自獲己廠凱房近撞，覺(jué)供得項(xiàng)栽目的沾品質(zhì)改很高快，平鼓時(shí)很芹忙，蟻購(gòu)買(mǎi)嚴(yán)之后劉從來(lái)餐沒(méi)在凝來(lái)過(guò)鹽?？蛻魪B分析奴來(lái)源械：公枕園大灑地銷(xiāo)災(zāi)售代煙表訪汪談典型貸客戶客戶喉分析咽——龍前期索別墅票成交梨客戶購(gòu)買(mǎi)話別墅曉的客岡戶是要誰(shuí)？龍崗聰鎮(zhèn)區(qū)朽（老擊街、飼坪山致、坪騙地、吼橫崗還）私皺企業(yè)雷主。購(gòu)買(mǎi)哀用途以？購(gòu)買(mǎi)航用途視基本敏上均蜻為自預(yù)住。購(gòu)買(mǎi)棵原因撓？區(qū)位利——塞區(qū)域筐中心久豪宅景觀轎——策公園盜生態(tài)租景觀居住蹈所帶有來(lái)的梯面子著感產(chǎn)品勾（建辰筑規(guī)猴劃、疫園林禿、戶擴(kuò)型等附）信息骨來(lái)源衫渠道濤？朋友餡介紹個(gè)、路飽過(guò)。別墅匹客戶晨的情屑況為澤：客戶囑的區(qū)域貝范圍在很窄，基哄本集迷中在住項(xiàng)目塞的鎮(zhèn)趣區(qū)范霉圍內(nèi)信，而芝且獲悼得項(xiàng)肯目的隊(duì)主要最渠道拐為不為豆本項(xiàng)蒜目營(yíng)慰銷(xiāo)手獄段直惠接控鑼制的手占段。愛(ài)面監(jiān)子，臘自我熄意識(shí)非強(qiáng)年齡某段在竭40盟-5災(zāi)0歲度之間厚的自睛住客經(jīng)濟(jì)它實(shí)力蠻雄厚豈，多怒為四耕口之啞家群居私，圈煉子效掏應(yīng)明蝴顯鎮(zhèn)區(qū)納私企版業(yè)主奇（坪確山、引坪地廈）銷(xiāo)售艷代表秩語(yǔ)錄么：客戶異買(mǎi)公嚼園大權(quán)地主機(jī)要是乎看上融了我該們的地段雪、區(qū)硬位及歇中心壇城以泄后的括發(fā)展矮前景，其酷實(shí)對(duì)飾于把精這么息一大米筆錢(qián)網(wǎng)放在那房子刮上的泊風(fēng)險(xiǎn)毯也是早有擔(dān)么憂的使。圈子瓦影響綠在客后戶的蘿成交孔過(guò)程找中還滅是比貴較重冠要的，很冬多客貼戶都微認(rèn)為種把錢(qián)冬放哪喝里都亦比放織銀行堂來(lái)得處好。買(mǎi)別斃墅一映般都輛是有伸較強(qiáng)耽的經(jīng)扔濟(jì)實(shí)弄力，企達(dá)到悠了一鏡定的娛消費(fèi)垂層次令，不一賠定是科因?yàn)闈峒彝ケ厝丝谕叫枰?，你煉讓他喬們買(mǎi)悠大平刷面他繪們還雅不愿高意。龍崗睬坪山駱、坪歷地的?？蛻艟掭^多幫，橫役崗、匯老鎮(zhèn)慈的客聞戶也波多，他們津都覺(jué)末得中圖心城甲規(guī)劃筍好，離大環(huán)忙境好濕，那載些地差方雖奏然也雕有樓晝盤(pán)，但是改買(mǎi)得逗到好鴉房子臉，買(mǎi)什不到洗好環(huán)挺境；他們肅不住湊關(guān)內(nèi)圓，對(duì)離于他閘們的情工作含地點(diǎn)斧來(lái)說(shuō)應(yīng)，住魔中心算城已趣經(jīng)是他很好得的了技。公園雕大地搜的別年墅客自戶呈噴現(xiàn)出藏很典廚型的巧區(qū)域濃特征芒，集食中在坪山佛、坪弓地開(kāi)診廠的胸私企封業(yè)主，均翼為多莖次置溉業(yè)，硬資金教雄厚做，有伍較強(qiáng)廁的置攤業(yè)需內(nèi)求（璃購(gòu)買(mǎi)僑高端目別墅彈產(chǎn)品篇），孕而目戴前龍沿崗市弊場(chǎng)尚養(yǎng)無(wú)可勻與項(xiàng)旱目產(chǎn)倆生競(jìng)世爭(zhēng)在零售項(xiàng)嫁目，誕且項(xiàng)返目龍崗腥第一周豪宅的形摔象已殊經(jīng)深晨入人挽心，襯項(xiàng)目爬的區(qū)位覺(jué)、景態(tài)觀、螞產(chǎn)品疲也是細(xì)打動(dòng)是客戶舞的核兇心賣(mài)貢點(diǎn)。成交鏈驅(qū)動(dòng)嫂因素對(duì)于惹別墅剃成交觀客戶句，公雨園大宇地是贈(zèng)什么策？是豪浪門(mén)身上份的旁象征革，是實(shí)析力的惰體現(xiàn)替，是成碧功者截最好教的犒闖賞品范！是龍棵崗最固中心類(lèi)的別候墅！暮——論區(qū)位是景角觀最抗漂亮趕的別災(zāi)墅！諸——錄公園抬資源是生質(zhì)活最間成熟塌的別陡墅！肅——富配套是住皺起來(lái)悄最舒食服的額別墅促！—割—產(chǎn)借品這些監(jiān)都是詠很重游要的參因素艘，但跡更重抖要的牌是，泥公園涼大地?！诶C項(xiàng)目慨目標(biāo)詠客戶嫁特征特的推宴廣重澤點(diǎn)：滿足況身份血提升遇，周雜邊鎮(zhèn)襪區(qū)的兼財(cái)富業(yè)頂端拆自住狼客戶突顯辨項(xiàng)目特的豪媽門(mén)標(biāo)螺簽擴(kuò)大燃項(xiàng)目形在財(cái)祝富頂鞏端客天戶中押的圈船層效溉益擴(kuò)大夢(mèng)客戶伐層面喜，由褲“農(nóng)肅村”涉包圍珍城市別墅避類(lèi)客飼戶了懷解項(xiàng)厘目信拖息的權(quán)途徑龜基本絹上為棗朋友勉介紹賽（下披屬、傷朋友醋、前攀期業(yè)拴主）簽，項(xiàng)厲目現(xiàn)交在有吉一定島的老勿帶新核獎(jiǎng)勵(lì)辟措施劃，而詳業(yè)主霉推介攤購(gòu)買(mǎi)早的最貴重要繡原因祖在于飄項(xiàng)目腥的高惑品質(zhì)茶，客有戶希講望自矛己的師朋友積能夠烈共同糾分享體，因碎此需貍重點(diǎn)厭考慮養(yǎng)朋友傳推介符的渠俊道：1、螞讓賣(mài)客戶箏找客乘戶；2、丙讓客忍戶告健訴客理戶；3、后讓客注戶影風(fēng)響客圓戶。機(jī)會(huì)斬點(diǎn)1、得朋友所推介3、擔(dān)服務(wù)境提升目前煉公園索大地衰對(duì)于響別墅建類(lèi)高娃端客碰戶的獻(xiàn)售后疲服務(wù)鉗方面爛沒(méi)有股進(jìn)行略過(guò)多桂的維辯護(hù)，菠而根孫據(jù)公柱園大俘地銷(xiāo)鐮售代叉表的丈訪談?wù)?，目委前客洗戶的?cái)維護(hù)剖更多困的是誓依靠灑銷(xiāo)售嘉代表紡個(gè)人居關(guān)系傻與客遮戶的吃溝通亭維護(hù)即。因甜此在評(píng)后期撞可以銳通過(guò)以服泥務(wù)提聲升項(xiàng)崗目?jī)r(jià)肯值，祝帶給乳客戶撥尊貴幕感受鹽！2、超展示亮為王客戶符到達(dá)叔現(xiàn)場(chǎng)謀后，漁一般慨易為馳現(xiàn)場(chǎng)艙開(kāi)闊育的門(mén)究廊，權(quán)奢侈毒闊氣脊的大霧廳，疲金碧轟輝煌拒的水涌晶等咳所打沈動(dòng)，泊本項(xiàng)誰(shuí)目未綁來(lái)推廁售產(chǎn)籍品，焦尤其舞是高盒端的斃別墅綁產(chǎn)品蕉，可繼矮續(xù)發(fā)趕揚(yáng)展卡示對(duì)螺客戶匹感染趨效果憤，直姨接促細(xì)進(jìn)成醬功；策略迫整合3策略。一個(gè)憶尚未泳見(jiàn)底遣的市撕場(chǎng)，抹不支犧持項(xiàng)旦目短間期內(nèi)帥快速虛爆發(fā)島。從市冰場(chǎng)競(jìng)企爭(zhēng)，非到前裁期已鐘成交顆的別西墅業(yè)鹿主，燦給予州了后艷續(xù)別爆墅推訪售的貝指導(dǎo)柿方向越，立共足于撇競(jìng)爭(zhēng)柴和客業(yè)戶，威推導(dǎo)宏出別抹墅的供推售懼策略《2袍00壇9地籃產(chǎn)實(shí)園戰(zhàn)寶柜典》放10膠0G窯專(zhuān)業(yè)級(jí)地產(chǎn)歉資料獸，全本國(guó)貨紹到滿飛意付捧款訂購(gòu)分熱線融：1姥36訪66那10礎(chǔ)00霞49蘭Q嶺Q:石10額14責(zé)89蘭96糖38壇w莫ww呆.d頌cr伏bo銹ok磁.c翻n競(jìng)爭(zhēng)客戶突出門(mén)優(yōu)勢(shì)旱為城貌市價(jià)咐值與鈴景觀橫資源棗同時(shí)緒占有客戶搭實(shí)力倡的體臉現(xiàn)，甩身份放的象慰征真別殃墅成功苗者的著豪門(mén)應(yīng)標(biāo)簽市場(chǎng)整固拜期市態(tài)場(chǎng),蕉市場(chǎng)規(guī)處于磚探底度過(guò)程銳中,泰客戶勺觀望俱情緒制造勢(shì)稀缺葡,制閥造需罪求前期承結(jié)論麥回顧從別惹墅的住價(jià)值盡差異日點(diǎn)出接發(fā)，慨建立取強(qiáng)勢(shì)滿的形象伯高度；樹(shù)立疾本項(xiàng)桌目的療別墅閃的唯雖一性王和排壞他性疊，通瀉過(guò)高標(biāo)扯準(zhǔn)的產(chǎn)昂品展示、品畝牌嫁接與服務(wù)體驗(yàn)旅，建膀立差樣異化到的價(jià)野值體伸系；湊不遺乳余力唐的穩(wěn)域抓客姿戶，眾實(shí)施固全面作的客戶基競(jìng)爭(zhēng)秘策略。別墅虎營(yíng)銷(xiāo)莖價(jià)值煮點(diǎn)：真別爽墅，調(diào)豪門(mén)閱標(biāo)簽別墅允整體拒營(yíng)銷(xiāo)喉策略嘴：城市消豪宅尚的價(jià)醋值體贊系分爭(zhēng)析城市乎豪宅價(jià)值幟指標(biāo)核心涌地段優(yōu)質(zhì)松產(chǎn)品便利伯指標(biāo)人文賣(mài)指標(biāo)商務(wù)剃指標(biāo)自然痕指標(biāo)規(guī)劃糠指標(biāo)建材緞、設(shè)穩(wěn)備設(shè)盆施指索標(biāo)配套未指標(biāo)建筑脈指標(biāo)豪宅例外部沖條件豪宅調(diào)產(chǎn)品魯素質(zhì)稀缺蔥資源核心識(shí)商務(wù)讓區(qū)城市丈核心粒區(qū)，廣城市西資源醬極大佳豐富認(rèn)知五高尚黃、歷贈(zèng)史悠慢久的草人文擺積淀蘿區(qū)域稀缺箏的山膨體、恢海景叉、湖躺泊、永公園梯等自條然資喇源發(fā)展思商品候牌指晝標(biāo)實(shí)力你雄厚魯、一渣線品違牌規(guī)劃嗚氣勢(shì)垃與社拋區(qū)園涉林建筑悠形象軌與品盞質(zhì)高檔揉齊全敢的配虹套名牌鈴、先尿進(jìn)的料設(shè)備導(dǎo)設(shè)施來(lái)源架：世床聯(lián)研謎究模需型打造拴真別芳墅標(biāo)愛(ài)準(zhǔn)體蛋系，巡壽形成厲后期巡壽推廣注要點(diǎn)真別治墅標(biāo)歸準(zhǔn)身份肯標(biāo)簽投資下保值市場(chǎng)攀明星跡產(chǎn)品居住汽舒適而性指漁標(biāo)占有悲核心快地段犁或稀貓缺資消源配套遮指標(biāo)優(yōu)質(zhì)于資產(chǎn)升值主保值夾潛力居住愚功能安全檢與私掩密指徐標(biāo)真別帶墅標(biāo)簽鞠因素真別寺墅加分裁因素城市年豪宅必要蜘因素彰顯腿地位賢與實(shí)慨力保證拐居住芒舒適循性、巾便利雖性和禍安全飼性作為詞資產(chǎn)陸架構(gòu)卻的組厭成部讓分和卸投資戰(zhàn)渠道將豪橡門(mén)的郊烙印榨刻記民在每帖一個(gè)椒營(yíng)銷(xiāo)凝舉措膨中標(biāo)榜樸名牌圈層利用呈有歷身史厚教重品丙質(zhì)感抄的名鉤牌進(jìn)櫻行自昂我身嚷份標(biāo)雨榜生活越于一騎個(gè)相桶對(duì)固哈定及怎集中適的圈榆層中港，彼膏此交鉆換思吼想高貴驗(yàn)血統(tǒng)榮譽(yù)化來(lái)自既家族摸，榮矩譽(yù)與于家族崇共享裹，家峰族群勿居性腐明顯與高織品質(zhì)脆名牌發(fā)建立追聯(lián)系蕩，打民造豪毒門(mén)標(biāo)炊簽利用際全家沈參加丑的家棄族活兄動(dòng)，胃呼喚染客戶晶豪門(mén)限意識(shí)利用統(tǒng)活動(dòng)茅組織刷特定花的人萍群在緊一起爸，組剛織本艇項(xiàng)目彼的一老個(gè)高常端客寶戶圈暖層他們狗或許租早已犯是城輪市的鑼主角堆，優(yōu)稿越感榜在其甜內(nèi)心良油然四而生理，但呢財(cái)富寫(xiě)的積奏累并煉沒(méi)有粱換得險(xiǎn)社會(huì)藥地位輸?shù)拇笱鄯岢指?，輕他們僅需要饞通過(guò)置外在偉的名貍牌，竊名車(chē)泥標(biāo)榜黎自己溜的身刷份，誰(shuí)但是地最重皂要的歸，是惱要找索到一陜個(gè)相泉對(duì)獨(dú)跌立，平相對(duì)腐安全臨，又盟可相纏對(duì)放絡(luò)松，玩輕松丹溝通兔的環(huán)溪境。度他們套對(duì)孩君子寄飄予渴吊望，斗希望音現(xiàn)有土的財(cái)總富增茂加孩僑子的阻閱歷直，從米而成估為豪菜門(mén)貴澡族。房子薦已不姥僅僅箭是居任所，更是璃身份警的外教延豪門(mén)眉貴族通過(guò)搞本次郵別墅們推售得策略現(xiàn)的執(zhí)班行，突擴(kuò)大桐項(xiàng)目去影響配的同牌時(shí)，腎重新攻帶動(dòng)言龍崗爪或更招多區(qū)盈域的陣客戶交對(duì)公桐園大佳地的娃關(guān)注覺(jué)，加洲深他沈們對(duì)棒項(xiàng)目貓的了汗解全面湊地宣僻傳推耳廣低端主客戶決群：孔職員猶、小破生意薄人中端勇客戶檢群：禍中層厭管理代人員蘿、公痛務(wù)員耀，生疲意人中端竄客戶坑群：倆高層處公務(wù)顏員，蛛小企字業(yè)主頂端紙：大絹企業(yè)歡主，饅原住揪民，滲最高鎮(zhèn)層公虎務(wù)員大約徒占宣厭傳推畜廣覆助蓋客震戶量紛的1插/1漸0，獎(jiǎng)主力污消化詳別墅斑產(chǎn)品大約救占宣吸傳推值廣覆表蓋客永戶量棵的6拔/1此0，時(shí)主力傭消化踩存量胞大平石面，田項(xiàng)目厲聲望樂(lè)的傳拳播者大約灰占宣換傳推浸廣覆帳蓋客泄戶量礎(chǔ)的4云/1辛0，扇為項(xiàng)畫(huà)目影除響力誰(shuí)的堅(jiān)紡實(shí)擁釀護(hù)者A.形象師攻略E.客戶那攻略C.推廣墓攻略建立雷強(qiáng)勢(shì)繼的形加象高斃度：潑樹(shù)立礦“真敲別墅盼”的蠶標(biāo)桿谷性。養(yǎng)增強(qiáng)械價(jià)值難體驗(yàn)晝，維麥持項(xiàng)潔目的撥新鮮閣度，伐持續(xù)羅領(lǐng)跑揚(yáng)龍崗仍市場(chǎng)系。以挑然戰(zhàn)者炎的姿材態(tài)，君建立斤超越憤性的筍營(yíng)銷(xiāo)糠體系鞏，堅(jiān)魄定客決戶購(gòu)摔買(mǎi)信騎心，吵最終濾促進(jìn)裝成交忽。讓客房誠(chéng)戶被傳我們狀的“暖真別欣墅”背擊到味，被茄我們懲的精市確客話戶渠明道覆星蓋到星，被培我們講的尊紋貴服囑務(wù)感祥動(dòng)到萌，從卷而認(rèn)姿同項(xiàng)撓目的灣豪宅迎地位策略賊分解B.活動(dòng)義攻略創(chuàng)新五的營(yíng)腦銷(xiāo)舉倚措，笑拔高陷項(xiàng)目忽調(diào)性估，呼韻應(yīng)真夕別墅縮慧內(nèi)涵鋤的同追時(shí)，把實(shí)現(xiàn)示項(xiàng)目蔥年銷(xiāo)紋售起殃勢(shì)D.展示羅攻略推陳蛋出新亞，高跌品質(zhì)允展示加項(xiàng)目亮，呼潔應(yīng)項(xiàng)代目龍戀崗首牲府的允地位策略符分解4方案。在深廁圳一狼個(gè)不孤缺乏土豪宅冷的地門(mén)方，枕如何佳推廣冠能差免異化異？現(xiàn)有緊基礎(chǔ)啞高規(guī)泛格展囑示上哥，如繪何從址好，筐到很站好，男到超積級(jí)牛貍？在全幻玉國(guó)服桌務(wù)最蜻好的里地方濕，如載何讓員客戶酷服務(wù)伍成為丹突出林賣(mài)點(diǎn)結(jié)？在所歡有的汗宣傳抱發(fā)布饑后，歡如何占讓客暴戶主低動(dòng)來(lái)幼，主或動(dòng)宣露傳本嬌項(xiàng)目形象捐攻略晚：中央疤首府返真別奮墅用“細(xì)真別脫墅”攝概念