lecure常用網(wǎng)絡(luò)營銷方法

網(wǎng)絡(luò)營銷高國霞TelQ:1039716399E-mail:jyggx@126.com網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法教學目的與要求教學重點教學內(nèi)容3教學內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷方法分類無站點網(wǎng)絡(luò)營銷方法基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方法案例作業(yè)4網(wǎng)絡(luò)營銷方法分類網(wǎng)絡(luò)營銷方法無站點網(wǎng)絡(luò)營銷方法信息發(fā)布在線銷售基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方法網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡(luò)品牌顧客關(guān)系顧客服務(wù)銷售促進在線銷售無站點網(wǎng)絡(luò)營銷方法不建立網(wǎng)站不需要擁有網(wǎng)站即可達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的沒有必要建立網(wǎng)站暫時沒有條件建立網(wǎng)站無站點網(wǎng)絡(luò)營銷方法無站點網(wǎng)絡(luò)營銷，是指企業(yè)沒有建立自己的網(wǎng)站，而是利用互聯(lián)網(wǎng)上的資源（如電子郵件、郵件列表和新聞組等），開展初步的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。是最初級的網(wǎng)絡(luò)營銷主要方式有信息發(fā)布和在線銷售信息發(fā)布

可供發(fā)布的平臺供求信息平臺分類廣告黃頁服務(wù)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)作為互聯(lián)網(wǎng)的基本職能之一，企業(yè)可以借助各種網(wǎng)絡(luò)資源發(fā)布自己企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，達到宣傳和促銷的目的，信息發(fā)布是目前網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的一種重要形式。供求信息平臺阿里巴巴慧聰網(wǎng)中國制造網(wǎng)中國化工網(wǎng)誠信通供求信息平臺是目前應(yīng)用最為普遍和有效的三大網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一。網(wǎng)絡(luò)分類廣告網(wǎng)絡(luò)分類廣告的優(yōu)點形式簡單費用低廉發(fā)布快捷信息集中便于查詢是網(wǎng)絡(luò)廣告中比較常見的形式，網(wǎng)絡(luò)分類廣告專業(yè)的分類廣告網(wǎng)站綜合性網(wǎng)站開設(shè)的頻道或欄目搜狐分類信息,中華網(wǎng)網(wǎng)上黃頁企業(yè)信息可以隨時更新便于用戶檢索新浪企業(yè)黃頁3721企業(yè)名片服務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)名片網(wǎng)絡(luò)社區(qū)BBS/論壇討論組聊天室博客在線銷售網(wǎng)上商店網(wǎng)上拍賣讓互聯(lián)網(wǎng)真正成為企業(yè)新型的銷售渠道

14網(wǎng)上商店網(wǎng)上商店是指建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上的，由商家自行開展電子商務(wù)的一種形式，正如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣?，F(xiàn)在大多數(shù)門戶網(wǎng)站和專業(yè)電子商務(wù)公司都提供網(wǎng)上商店平臺服務(wù)，如淘寶，易趣，6688，搜狐商等。銷售渠道顧客信任網(wǎng)上拍賣網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，是個人對個人（C2C）電子商務(wù)的一種具體表現(xiàn)形式。國內(nèi)淘寶網(wǎng)也從網(wǎng)上拍賣開始逐漸發(fā)展成為包括c2c、b2b、b2c為一體的電子商務(wù)平臺，為國內(nèi)個人和中小企業(yè)開展電子商務(wù)提供了極大的便利。因為是C2C交易平臺，以零售為主，一般交易額不大。對與企業(yè)來講主要是可以借此樹立企業(yè)形式，宣傳產(chǎn)品和企業(yè)形象。無站指點網(wǎng)防絡(luò)營將銷的著運用免費發(fā)布或搜尋供求信息開展市場調(diào)查、公共關(guān)系、網(wǎng)上廣告等各種類型的營銷活動直接利用第三方的交易平臺建立企業(yè)主頁17基于畫企業(yè)害網(wǎng)站黎的網(wǎng)袍絡(luò)營輕銷方釋法搜索引擎營銷交換鏈接病毒性營銷網(wǎng)絡(luò)廣告郵件營銷郵件列表會員制營銷搜索涉引擎積營銷搜索引擎營銷的特點搜索引擎方法操作簡單、方便

用戶主動創(chuàng)造了被營銷的機會

登錄簡單計費簡單統(tǒng)計簡單19搜索鹿引擎桿營銷旁的基些本方漲法基本方法登錄搜索引擎

搜索引擎優(yōu)化和競價關(guān)鍵詞廣告

20搜索引擎營銷對網(wǎng)站的需求品牌需求整體感、影響力持久、手法多元化、結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、耗資巨大、人員需求量大、作用人群廣泛。形象需求快速、定位精準、炒作性強、階段性和節(jié)奏感、耗資大。用戶需求覆蓋面廣泛、效果持久、節(jié)奏感強、投資小、見效迅速、要求人員素質(zhì)高、團體協(xié)作。銷售需求效果精準、投資與回報率的計算、人員要求少、階段性、長久性。21交換粥鏈接超級柱鏈接病毒敗式營秀銷口碑艱傳播像病梨毒一般樣迅撥速蔓裙延幾乎段不需雨要費刻用的虎網(wǎng)絡(luò)持營銷儉手段23成功轟案例HotmailAmazonICQeGroupsGeocities24病毒揚式營公銷案聰例比碎較網(wǎng)站名稱是否免費傳播方式規(guī)模限制傳播動機傳播網(wǎng)洛傳播資源Amazon是復制HTML代碼需要數(shù)據(jù)庫支持獲得收入會員網(wǎng)站訪問者和電子雜志會員網(wǎng)站和電子郵件ICQ是下載軟件需要大型服務(wù)器聊天、交流家庭、朋友、同事使用自己的EmailGeocities是建立網(wǎng)站需要大型服務(wù)器和硬盤空間個人表現(xiàn)、欲望家庭、朋友、同事會員的EmaileGroups是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)需要大型服務(wù)器工作交流、工行交流同事、學術(shù)會員的Email病毒捉式營占銷的慈特點有吸引力的病源體幾何倍數(shù)的傳播速度高效率的接收更新速度快網(wǎng)絡(luò)所廣告網(wǎng)絡(luò)廣告的特點需要依附于有價值的信息和服務(wù)載體核心思想在于引起用戶關(guān)注和點擊具有強制性和用戶主導性的雙重屬性應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動關(guān)系網(wǎng)絡(luò)狀廣告番的優(yōu)冷勢覆蓋范圍廣泛信息容量大強烈的交互性與感官性實時性與持久性的統(tǒng)一投放目標準確非強迫性傳送資訊29網(wǎng)絡(luò)茂廣告仙的劣編勢訪問者自身對網(wǎng)絡(luò)廣告的“過濾”網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對廣告的過濾缺乏表達能力和營銷技巧網(wǎng)絡(luò)廣告對營銷人員的要求比其他媒體都要高30網(wǎng)絡(luò)贏廣告里的基型本形臥式橫幅式按鈕式郵件列表電子郵件式競賽和推廣式插頁式互動游戲式31郵件革營銷基于用戶許可通過電子郵件傳遞信息信息對用戶是有價值的郵件器列表郵件列表的主要價值促銷工具交流工具獲得贊助出售廣告空間收費信息服務(wù)會員彩