中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)馬化騰,雷軍發(fā)言稿6100字

20xx年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)馬化騰,雷軍發(fā)言稿6100字

以下為馬化騰演講實(shí)錄：馬化騰：尊敬的理事長(zhǎng)，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，大家上午好！首先非常榮幸能夠參加本屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，有機(jī)會(huì)和大家分享一下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，大家剛才談到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的看法。剛才我發(fā)現(xiàn)會(huì)議的資料里看到非常多的創(chuàng)新型的企業(yè)，正在誕生，而且他們很多的產(chǎn)品，我估計(jì)有超過一半的數(shù)量是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面。所以我們看到整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨。對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境，甚至是全球的互聯(lián)網(wǎng)，不僅是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)這些企業(yè)來說，我們都共同面對(duì)一個(gè)新的未知的領(lǐng)域，正因?yàn)橛泻芏嘈碌挠螒蛞?guī)則，也有很多新的用戶行為方式。根據(jù)調(diào)查，到6月底手機(jī)上網(wǎng)用戶達(dá)到3.88億，到現(xiàn)在9月份，必然已經(jīng)突破4個(gè)億，這已經(jīng)超過過去臺(tái)式和筆記本電腦上網(wǎng)終端數(shù)字。拿騰訊自己的數(shù)字來看，我們最核心的QQ在線和它的消息量，很早時(shí)間已經(jīng)超過一半是來自由手機(jī)的終端來接收的。包括我們最大的社交平臺(tái)QQ空間，我們分析它里面的圖片，目前每天上傳數(shù)字超過2億張，高峰期超過3.6億張，其中我們看到照片來源已經(jīng)有超過53%的數(shù)量來自手機(jī)終端拍攝的照片，這是一個(gè)很明顯的趨勢(shì)。新一代基于智能手機(jī)的及時(shí)通訊產(chǎn)品，微信在去年年初推出，僅僅用了14個(gè)月，在今年3月份超過一個(gè)億的注冊(cè)用戶。在這個(gè)月，我相信僅僅用了半年時(shí)間，可以再翻倍，翻到2億。種種的趨勢(shì)看來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是大勢(shì)所趨，PC互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了平臺(tái)區(qū)，在未來可能比過去從流量和使用市場(chǎng)來說，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。這個(gè)結(jié)論出來了，所有的產(chǎn)業(yè)上下游，所有的從業(yè)者都應(yīng)該勇敢地去擁抱這個(gè)變化。下面談?dòng)脩袈?lián)網(wǎng)的產(chǎn)品特點(diǎn)。和過去PC互聯(lián)網(wǎng)不一樣的是，整個(gè)PC互聯(lián)網(wǎng)的入口是由少數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，包括像搜索引擎或者客戶端工具的流量入口，可以說是比較寡頭的失敗，但是我們看到在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，APPstore產(chǎn)業(yè)體系引入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，我們看到百花齊放，很多小的甚至一個(gè)人公司的產(chǎn)品，都有可能在一夜之間爆紅。這樣的模式其實(shí)是一種新的形態(tài)，但是我們也要看到對(duì)產(chǎn)品的要求質(zhì)量越來越高，因?yàn)橛脩舭惭b了這個(gè)APP，很可能用5秒到10秒之中，他弄不懂，覺得不好用，就把它拋棄了。但是說一分鐘之內(nèi)他覺得很有用，對(duì)他的生活，對(duì)他的效率，對(duì)他節(jié)省時(shí)間，對(duì)他的咨詢或者娛樂時(shí)間很有價(jià)值，會(huì)迅速告訴身邊的朋友，甚至通過移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出去，瞬間在APPstore排名快速增長(zhǎng)，繼而引發(fā)更大量的下載。現(xiàn)在看到很多APP突然火爆，往往在三天到一個(gè)星期，它的決勝期可能在一個(gè)月之內(nèi)，一個(gè)月可能不行，基本后面按照老思路做，肯定是死路一條，必然要想新的創(chuàng)新路子，才有可能成功。所以產(chǎn)品為王的年代似乎改變來臨。另外一個(gè)談了很多SOLO，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)肯定是夢(mèng)網(wǎng)，但是它的社交本地化的特點(diǎn)是非常強(qiáng)的。我們看到手機(jī)的終端和電腦的不同，是因?yàn)樗须S時(shí)隨地和人聯(lián)系在一起，它不會(huì)像傳統(tǒng)的電腦說有可能你收不到或者你現(xiàn)在沒有機(jī)會(huì)用電腦，而且它有很多的地理位置信息，所以這里誕生一個(gè)新的機(jī)遇就是OTO，我們基于手機(jī)QQ和微信，做了大量有關(guān)的服務(wù)，目前數(shù)據(jù)對(duì)ALBS調(diào)用高達(dá)7億次，這是非常驚人的數(shù)字。同樣有新的特點(diǎn)，二維碼，可能大家有點(diǎn)陌生，騰訊和微信產(chǎn)品大量推廣二維碼，這是線上和線下的關(guān)鍵入口。通過手機(jī)終端，可以實(shí)現(xiàn)過去PC很難做到的跟現(xiàn)實(shí)中的它后端蘊(yùn)藏的豐富的網(wǎng)絡(luò)資訊，用這個(gè)方式來結(jié)合。因?yàn)槟阃ㄟ^攝象頭拍攝二維碼，有一個(gè)新的名詞叫掃一掃。微信在強(qiáng)化掃二維碼的功能之后，我們希望把這個(gè)行為定義為更加普及，老百姓看到就去掃的概念。前幾天在網(wǎng)上看到新的名詞掃墓，看到墓碑有一個(gè)二維碼，一掃描，能看到墓碑的主人過去的生平介紹，他的應(yīng)用介紹，這都是OTO的典型應(yīng)用。第二大點(diǎn)談一下建立開放平臺(tái)，今天大會(huì)的主題也是開放。騰訊在去年，騰訊的開放，我們?cè)谧畲蟮腝Q空間開放平臺(tái)推出之后，成為中國(guó)最大的開放平臺(tái)，不管從開發(fā)者數(shù)量，從分成的數(shù)量來看，都是非常成功。今天在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也進(jìn)一步推廣開放平臺(tái)戰(zhàn)略。包括手機(jī)QQ，尤其在微信剛推出的第一天，就建立了它的開放平臺(tái)。我們希望其他的APP，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的APP也好，都可以和微信做整合，我們開放深層的接口。也包括最近推出的微信溝通帳號(hào)平臺(tái)，讓更多的中小企業(yè)，甚至個(gè)人用戶，能夠享受微信整個(gè)通信的技術(shù)架構(gòu)和社交能力。未來騰訊的平臺(tái)會(huì)更加深化開放，堅(jiān)持有所為有所不為，把騰訊的云計(jì)算能力、運(yùn)營(yíng)能力、服務(wù)能力和平臺(tái)能力都貢獻(xiàn)出來，和開發(fā)商一起成長(zhǎng)，打造一條健康的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。第三大點(diǎn)想談一下安全隱私保護(hù)。智能手機(jī)和傳統(tǒng)的終端最大的區(qū)別是下載軟件，下載程序有很大的隱患，最近一項(xiàng)報(bào)告表明，抽查安全系統(tǒng)有七個(gè)流行的應(yīng)用商Appstore，三百余款應(yīng)用有58%存在泄露隱私行為。這里有的是正常行為，但是用戶無從辨別哪些個(gè)人信息會(huì)濫用，騰訊對(duì)手機(jī)安全是非常重視，而且投入巨大，我們堅(jiān)持認(rèn)為安全領(lǐng)域尤其是手機(jī)安全領(lǐng)域不是一家兩家的企業(yè)的事情，它是所有行業(yè)，甚至所有開發(fā)者都應(yīng)該共同參與的事情。我們希望在這個(gè)領(lǐng)域里，我們更歡迎的是有序的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)我想堅(jiān)定不移地表達(dá)這個(gè)觀點(diǎn)，我是堅(jiān)決反對(duì)假借用戶之名，利用安全進(jìn)行用戶難以辨別的用戶信息搜索。可能說得夸張一點(diǎn)，我更反對(duì)軍國(guó)主義思想，如果打響的是盧溝橋事變，必然會(huì)演變成南京大屠殺。希望騰訊能夠讓安全回歸安全，我們希望所有業(yè)界廠商和運(yùn)營(yíng)商一起，能夠共同合作，大家一起來探討移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新一代專業(yè)安全解決方案的未來。借這個(gè)機(jī)會(huì)在這里宣布，騰訊將投入10億元安全創(chuàng)新基因，鼓勵(lì)更多企業(yè)進(jìn)入安全防護(hù)大家庭，共同為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播發(fā)展保駕護(hù)航。以上是我關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的看法和思考，感謝各位的寶貴時(shí)間，希望行業(yè)協(xié)會(huì)，現(xiàn)在已經(jīng)做了大量的工作，副理事長(zhǎng)也特別關(guān)注這個(gè)事情，我們也希望大家能夠共同坐下來，把一些競(jìng)爭(zhēng)情況，如何有序化，如何長(zhǎng)治久安，而不是頭痛醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，如何能長(zhǎng)久治下來，這是我們企業(yè)長(zhǎng)期共存的基礎(chǔ)。謝謝大家！以下為雷軍演講實(shí)錄：雷軍：尊敬的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的各位來賓，大家下午好。組委會(huì)希望我講一下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我堅(jiān)持選擇了講手機(jī)。我把我的演講稿交給組委會(huì)，大家問為為什么講手機(jī)？我給我同事講了一個(gè)故事，前不久有一個(gè)飯局，見到了聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵，那些年我們一直琢磨怎么發(fā)展3G和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，想了很多殺手級(jí)的應(yīng)用，結(jié)果沒有幾個(gè)管用。最后蘋果出了一個(gè)iPhone，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自然起來了。他說發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵什么？是發(fā)展手機(jī)？所以，手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系如此密切，以至于我自己做了很多年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以后，我認(rèn)為做好手機(jī)是關(guān)鍵。要是做好手機(jī)，不看清楚未來5到10年的趨勢(shì)，不找好切入點(diǎn)是切不進(jìn)去的。因?yàn)槿ツ昴甑孜矣幸粋€(gè)朋友找我說，聽說你做手機(jī)，說那是人干的事嗎？他所看到的報(bào)道全是整個(gè)行業(yè)民不聊生。想跟大家分享一下，我對(duì)手機(jī)行業(yè)發(fā)展的未來幾個(gè)趨勢(shì)和大的觀點(diǎn)。有三個(gè)趨勢(shì)，第一個(gè)是手機(jī)的電腦化，也就是說手機(jī)會(huì)替代PC，成為大眾最常用終端。第二個(gè)，就是整個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。也是剛才理事長(zhǎng)講到，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的融合，怎么利用互聯(lián)網(wǎng)來把原有生意做到更好，就是互聯(lián)網(wǎng)化。第三個(gè)，我們一直在講整個(gè)行業(yè)未來發(fā)展規(guī)律是什么？是軟件、硬件互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)垂直一體化，因?yàn)橹挥羞@樣做才能確保整個(gè)用戶體驗(yàn)和服務(wù)的品質(zhì)。我先來講第一個(gè)趨勢(shì)，就是手機(jī)會(huì)替代PC成為大眾最常用的終端。這個(gè)觀點(diǎn)我在5年前講的時(shí)候，大家可能覺得很奇怪，今天在講的時(shí)候，很多人其實(shí)已經(jīng)接受了這個(gè)觀點(diǎn)。一年前IBMPC發(fā)明人也講了同樣的觀點(diǎn)，他說PC跟打字機(jī)一樣，被大眾所遺棄，最終手機(jī)替代PC。這是目前整個(gè)行業(yè)前面人一個(gè)大觀點(diǎn)，就是手機(jī)替代PC。手機(jī)替代PC，我們反過來想，我們?cè)趺纯创謾C(jī)的互聯(lián)網(wǎng)化。手機(jī)行業(yè)處在摩爾定律行業(yè)里面，PC行業(yè)發(fā)展多年以后，PC已經(jīng)在摩爾定律里面失效了。手機(jī)行業(yè)主導(dǎo)者不是英特爾，是更強(qiáng)的ARM家。三年前安卓的手機(jī)最強(qiáng)大就是HTC出的，這款手機(jī)是彈核。兩年前谷歌出了第一款手機(jī)，這款手機(jī)在當(dāng)年強(qiáng)大了一塌糊涂。去年8月份小米發(fā)布了中國(guó)首款雙核1.5G手機(jī)，今年1月份HTC在巴塞拉那發(fā)布了4核1.5G手機(jī)。可能這個(gè)發(fā)展速度是我們當(dāng)年做PC沒有看到的。大家知道ARM來自多少個(gè)芯片廠，如果我沒有記錯(cuò)，僅僅在中國(guó)有78家做ARMCPU，我相信速度會(huì)提升，并且價(jià)錢會(huì)直線性下跌。這個(gè)促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個(gè)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力。第二個(gè)軟硬件適度分離。我們回來再想只有適度分離，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)更好的對(duì)用戶更有價(jià)值的操作系統(tǒng)。在這一點(diǎn)上我也做了大膽的嘗試，第一個(gè)按我們做，基于安卓深度操作系統(tǒng)，運(yùn)行在更多的手機(jī)上。我也想讓更多操作系統(tǒng)運(yùn)行在小米手機(jī)上，就是我們軟硬件適度分離的。今天我們支持了非常多的基于安卓定制，甚至也有小米手機(jī)上WindowsXP，我們?cè)诟④浗涣鲿?huì)不會(huì)發(fā)展winphone。今天只有小米手機(jī)明白告訴你，好，小米手機(jī)顯示屏用的夏普、東芝(微博)，小米的手機(jī)電池用的LG電信，這些告訴你明白東西。在整個(gè)供應(yīng)鏈上，一流二流供應(yīng)商價(jià)差非常之大。在這一點(diǎn)上我們向PC行業(yè)學(xué)習(xí)，就是不同的器件定不同的價(jià)錢，讓每個(gè)用戶了解你買的東西是什么？使這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)變得更加有序。在于過去買手機(jī)的時(shí)候，特別高端的手機(jī)，今天5千，過一個(gè)月4千累計(jì)往下，有時(shí)候作為用戶來說，他們買了就上當(dāng)。我們?yōu)槭裁床荒馨催@個(gè)成本，就像我們做PC一樣，就是10%到15的毛利率。因?yàn)楣I(yè)發(fā)展最后就是這樣。所以使我做小米手機(jī)最初的想法，能不能在初期的時(shí)候做成本定價(jià)，等到量到一定的程度，自己就掙錢。這是我們初期在去年8月份做行業(yè)最頂端的手機(jī)，采用成本價(jià)定價(jià)的模式。如果看到這個(gè)趨勢(shì)，按照成本價(jià)的成本，就能生存下去。我們干嗎要雇幾萬人做手機(jī)，干嗎做幾百個(gè)團(tuán)隊(duì)誰(shuí)也記不住的型號(hào)的手機(jī)呢？為什么不學(xué)蘋果把一款手機(jī)做好，這些想法顛覆行業(yè)很多想法。公司結(jié)構(gòu)未來適應(yīng)毛利率15%的生存。所以這就是未來，誰(shuí)能夠控制好成本，這個(gè)成本不是以降低用戶體驗(yàn)和品質(zhì)，是控制自身的優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，控制自身成本做到。所以，我們最早開始利用整個(gè)PC行業(yè)運(yùn)作規(guī)律，運(yùn)作手機(jī)行業(yè)。所以，我回顧一下我們看到這個(gè)趨勢(shì)以后，首先我們按照摩爾定律思考整個(gè)方向，就是既然手機(jī)處在摩爾定律范圍里面，它的核心芯片降價(jià)速度會(huì)非?？?。能不能按照15%的毛利率規(guī)劃組織架構(gòu)，使你這樣競(jìng)爭(zhēng)里面活下去。第二個(gè)趨勢(shì)，就是互聯(lián)網(wǎng)化。我們僅僅做到第一步是沒有前途，我們一定要充分利用互聯(lián)網(wǎng)提高我們競(jìng)爭(zhēng)力。第一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)的快速迭代開發(fā)模式，幫助我們開發(fā)一款老百姓喜歡的產(chǎn)品。這個(gè)世界上沒有幾個(gè)人像喬布斯一樣能夠想清楚用戶要什么？互聯(lián)網(wǎng)怎么做？我們是快速失措，直接跟用戶交流，和用戶一起做產(chǎn)品。所以這就是我們?yōu)槭裁磮?jiān)持每周迭代。每周迭代開發(fā)模式，是小米最早引入開發(fā)模式。小米操作系統(tǒng)易用性大大領(lǐng)先同行，用過小米手機(jī)同志都知道，都是米粉跟我們交流所想到的。當(dāng)你用到這個(gè)方法的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力及其強(qiáng)勁。所以，我們做了這樣一個(gè)MIUI系統(tǒng)，靠用戶口口相傳。在16個(gè)國(guó)家建立粉絲站，一半用戶來自于國(guó)際市場(chǎng)，而且是零宣傳。谷歌收購(gòu)了我們1100萬的MIUI，其實(shí)MIUI就是一個(gè)在非常發(fā)燒基于安卓定制的操作系統(tǒng)。我們用了互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷，當(dāng)我看到有的手機(jī)公司，一打開電視就是廣告，我將在想我們能不能把廣告費(fèi)省了。因?yàn)樽罱K廣告費(fèi)是誰(shuí)付？是用戶付的，我們?yōu)槭裁床蛔層脩糍I到便宜的東西，我堅(jiān)持認(rèn)為好的產(chǎn)品會(huì)說話。我們利用社會(huì)化媒體的模式，用口碑營(yíng)銷，把我們營(yíng)銷成本降到最低，這樣使我們產(chǎn)品能夠足夠的便宜。真正的殺手級(jí)嘗試是什么？用電商模式。能干掉中間所有渠道，把中間成本降為零，當(dāng)然用電商做手機(jī)能不能行通？記不記得兩年前谷歌在美國(guó)試過，賣了幾萬部手機(jī)就收攤了。今天可能把這個(gè)路做出來，大家覺得很簡(jiǎn)單、容易，為什么是小米第一個(gè)干？很多人覺得這沒有什么創(chuàng)新？我覺得有本事你也來一個(gè)這樣的創(chuàng)新，你也干一個(gè)谷歌干不了的事情。實(shí)際上這里面復(fù)雜度比我們想像高，大家想一想今天電商都是在打廣告，價(jià)格戰(zhàn)，全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)，都是巨額虧損情況下。今天小米是怎么能做到在網(wǎng)上賣1999塊錢的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品很貴，而且基本上都是35分鐘賣10萬臺(tái)2個(gè)億銷售收入。小米用自己的模式怎么嘗試在網(wǎng)上做手機(jī)，所以有時(shí)候我理解創(chuàng)新就是一點(diǎn)小的變化，造就了巨大的結(jié)果。今天我們至少按照最高端的手機(jī)到2千塊錢以內(nèi)，小米今天這個(gè)模式，到這一部我們用了互聯(lián)網(wǎng)幾個(gè)什么方式？用互聯(lián)網(wǎng)模式研發(fā)，營(yíng)銷的模式，用互聯(lián)網(wǎng)電商，我們扭轉(zhuǎn)了電商打廣告，一定要非常便宜，最好只賣20塊錢。不是的，有個(gè)臺(tái)灣媒體采訪我，說你們低價(jià)手機(jī)？我說你打住，在中國(guó)1999塊錢一個(gè)手機(jī)在中國(guó)絕對(duì)不是低價(jià)手機(jī)。我們做的是全是最高端的手機(jī)。第三點(diǎn)，鐵人三項(xiàng)，蘋果模式一上來有發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，把軟硬件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)整合在一起，一體化客戶體驗(yàn)。這里面一體化用戶體驗(yàn)好在什么地方？蘋果巨大成功模式可行性。這么簡(jiǎn)單的問題為什么大家想不到？做不到呢？大家有沒有想過PC工業(yè)犯了什么錯(cuò)？前幾天跟一個(gè)做PC工業(yè)很多年老大交流的時(shí)候，告訴我一個(gè)問題。我們所有做PC工業(yè)人都假定一個(gè)事實(shí)，就是用戶需要便宜的產(chǎn)品？于是乎整個(gè)供應(yīng)鏈每個(gè)人做便宜的產(chǎn)品，合在一起的確很便宜，但是這種產(chǎn)品沒人喜歡。在這么復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈里面，如果你一個(gè)人做高端，沒用。因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)品品質(zhì)是一體化構(gòu)成，所以這也是蘋果的關(guān)鍵，蘋果就是希望制造整體的高的用戶體驗(yàn)。所以在這一點(diǎn)上，也是小米希望探索的。比如說很多人說因?yàn)槭謾C(jī)省電是一個(gè)復(fù)雜的問題，很多應(yīng)用軟件寫程序的時(shí)候，不小心特別耗電，有時(shí)候用戶投訴小米手機(jī)耗電，所以這里面追求軟硬件配合上，其實(shí)還有大量工作要做，怎么幫助開發(fā)者在小米手機(jī)上省電，共同制造一個(gè)用戶待機(jī)能力比較強(qiáng)的手機(jī)。所以，小米手機(jī)其實(shí)我們就是看到這三大趨勢(shì)。這三個(gè)趨勢(shì)回顧一下，就是手機(jī)會(huì)替代PC，成為大眾最常用的終端，其實(shí)這一點(diǎn)還會(huì)有很多延伸的產(chǎn)品，我覺得我們未來一點(diǎn)告訴大家，通過這個(gè)設(shè)想還會(huì)有什么設(shè)想和變化，包括小米手機(jī)在路上還有很多的變化。第二個(gè)，整個(gè)行業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)我們才有機(jī)會(huì)做出小米手機(jī)。第三個(gè)軟硬件一體化，垂直一體化，才能保證用戶體驗(yàn)完整性。我們就是用這種思路做小米手機(jī)。在去年年底我們發(fā)布一周以后，摩根史丹利出了一份報(bào)告，小米手機(jī)在所有國(guó)產(chǎn)品牌里面排了第一位，在百度指數(shù)所有品牌里面，小米在前5位，國(guó)產(chǎn)品牌第一。淘寶指數(shù)里面小米手機(jī)很多天排帶第一。第二個(gè)，過去我們前5輪銷售數(shù)字，最近3月17日35分鐘零售10萬臺(tái)手機(jī)，這些銷量都是早就過了100萬臺(tái)銷售量。整個(gè)手機(jī)的同行們，其實(shí)非常驚訝的數(shù)字。最后想說一句，我們小米在路上，在做創(chuàng)新的事情，會(huì)有這樣那樣不完善的地方，想請(qǐng)?jiān)谧笥褌?，媒體朋友們多支持，多理解，多鼓勵(lì)。謝謝大家。

第二篇：雷軍20xx中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)對(duì)話實(shí)錄14400字雷軍2013中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)對(duì)話實(shí)錄8月14日，小米科技董事長(zhǎng)雷軍出席了20xx年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)以下是雷軍在對(duì)話環(huán)節(jié)的精彩觀點(diǎn)和重要信息：小米正在與中國(guó)移動(dòng)(微博)合作小米已經(jīng)先后與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信合作推出定制機(jī)，最近在跟中國(guó)移動(dòng)合作，“運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商之間，要少一點(diǎn)相互之間的指責(zé)和抱怨，更多地把每個(gè)人自己的事情做好”。小米兩年沖刺千億元銷售額今年上半年，小米實(shí)現(xiàn)了超過130億元的銷售額，今年全年預(yù)計(jì)將完成1500萬銷量和260億元以上的銷售額，小米很大的可能性明年做到五六百億，快的話，在后年超過一千億元。小米不屬于“中華酷聯(lián)”流派很贊賞“中華酷聯(lián)”把手機(jī)都在往中高端的品牌推進(jìn)，但小米和“中華酷聯(lián)”屬于不同的流派，“我可能把這些東西都理解成比較虛的東西，我可能對(duì)手機(jī)的工具性更在乎?！敝悄苁謾C(jī)行業(yè)目前處于什么階段？下一階段的創(chuàng)新點(diǎn)是什么？智能手機(jī)特別像電腦，體系結(jié)構(gòu)的話到今天已經(jīng)告一段落，無非就是觸摸屏、CPU、GPU的競(jìng)爭(zhēng)。未來大家的創(chuàng)新可能是在這些領(lǐng)域，主要是跟傳感器，跟各個(gè)設(shè)備的連接性，還有跟1O2O服務(wù)的連接性，跟社交關(guān)系的連接性，也非常期待電池和顯示屏技術(shù)的突破。這個(gè)行業(yè)依賴于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)步。不看好谷歌眼鏡等可穿戴設(shè)備可穿戴的設(shè)備是個(gè)很復(fù)雜的問題，需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一起配合。要解決的問題還是挺復(fù)雜的，第一個(gè)要解決的問題是電池的功耗，如果經(jīng)常需要充電就煩得不行。智能手表最大的問題就是電池，如果手表只能用幾個(gè)小時(shí)就很煩。此外芯片體積如何做得足夠小，放到手表上還比較舒服?？纱┐髟O(shè)備的難題是產(chǎn)業(yè)鏈還沒有成熟，就是更低功耗的芯片，芯片的個(gè)子非常小，能夠集成到一塊手表難度挺大的。真正大規(guī)模的商用可能還要假以時(shí)日。小米會(huì)不會(huì)通過收購(gòu)的方式去發(fā)布MIUI？小米非常開放，非常愿意和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一起合作，甚至合并，“在今天非常激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里面，像小米這樣的公司要想突圍，要有抱團(tuán)打天下的想法”。小米科技為什么要推出紅米，涉足千元機(jī)市場(chǎng)？此前國(guó)內(nèi)千元機(jī)的品質(zhì)不夠高，小米需要推出一款針對(duì)普通大眾同時(shí)又超出他們預(yù)期的產(chǎn)品，打破外界對(duì)“千元機(jī)=低端機(jī)”的印象。但紅米概念的醞釀和推出，的確也受到了去年今日紅極一時(shí)的“特供機(jī)”產(chǎn)品的刺激。紅米是高體驗(yàn)和高性價(jià)比路線，主要面對(duì)普通用戶，就是說夠用、適用、能用，可能炫技的東西少一點(diǎn)，所以強(qiáng)調(diào)的是高體驗(yàn)。這樣來實(shí)現(xiàn)和小米品牌的差異化定位。以下為對(duì)話實(shí)錄：李岷：大家上午好！非常感謝互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)給我這次難得的機(jī)會(huì)來跟雷總做一番對(duì)話，現(xiàn)在壓力很大，因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)是這次大會(huì)非常重要的環(huán)節(jié)，大家也特別希望能夠從雷總那兒聽到關(guān)于小米、智能手機(jī)和關(guān)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的看法。雷總，你知道虎嗅網(wǎng)嗎？雷軍：主要是我先認(rèn)識(shí)你，你在原來的媒體業(yè)就做得非常成功，辦了虎嗅網(wǎng)之后我們也經(jīng)?？椿⑿峋W(wǎng)。當(dāng)然我覺得科技這一塊，我覺得都是做得越來越好。李岷：為什么我剛才問這個(gè)問題呢？虎嗅網(wǎng)一貫是比較犀利，如果我提到比較尖銳的問題請(qǐng)雷總擔(dān)待。因?yàn)榻裉齑髸?huì)的關(guān)鍵詞叫生態(tài)，我待會(huì)想跟雷總進(jìn)行的對(duì)話就主要從三個(gè)層次。第一個(gè)層次就是小米的生態(tài)，小米以后想打造什么樣的生態(tài)？第二個(gè)層次想聽一下雷總對(duì)整個(gè)智能機(jī)行業(yè)生態(tài)的看法？第三個(gè)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在處于一個(gè)什么樣的生態(tài)？我們主要的2中心還是放在小米身上，首先要恭喜雷總的是，在前天你們新發(fā)了一個(gè)手機(jī)叫紅米，在QQ空間上創(chuàng)造了一個(gè)全球商業(yè)都很耀眼的記錄，在1分30秒瞬間搶完10萬臺(tái)，首先恭喜雷總。紅米799元的價(jià)格我覺得也是一個(gè)像一把刀一樣，像雷總所講的做產(chǎn)品就是要做到極致，要把對(duì)手逼瘋、逼死。第一個(gè)問題請(qǐng)教雷軍總，我知道這個(gè)事情策劃了差不多一年的時(shí)間，你們決定推出紅米的時(shí)候你們的邏輯或想法是什么樣？期望這個(gè)799元的價(jià)格在市場(chǎng)上面達(dá)到什么樣的目的？雷軍：謝謝主辦單位給我們這么一個(gè)機(jī)會(huì)，本來我來這里是不想幫小米做廣告，一說這些問題很容易讓大家誤解。也感謝主持人和主辦方，跟大家聊聊為什么做紅米，我本身是個(gè)發(fā)燒友，我做小米的時(shí)候就是面向我這種人做的，就是有很炫很酷的功能和特色，做小米的時(shí)候全部選擇國(guó)際一線大牌供應(yīng)商的頂端器件，然后強(qiáng)調(diào)高性能和高性價(jià)比，所以在每一代小米發(fā)布的時(shí)候都是那個(gè)時(shí)間點(diǎn)全球速度最快的手機(jī)。雖然小米只做了兩代產(chǎn)品，基本每一代都是市場(chǎng)上最快速度的。在去年7月份的時(shí)候我看到國(guó)內(nèi)包括臺(tái)灣的供應(yīng)商提供的產(chǎn)品性能越來越好，越來越接近國(guó)際水平。我當(dāng)時(shí)就在想我們有沒有機(jī)會(huì)做一款非常好的千元機(jī)，我們有這樣的想法。當(dāng)時(shí)有點(diǎn)拿不準(zhǔn)哪個(gè)品牌更好，其實(shí)做手機(jī)我跟大家科普一下，如果我們今天決定做紅米，我們就要用未來一年可能發(fā)布的平臺(tái)，在開發(fā)這款產(chǎn)品的時(shí)候往往是在這個(gè)平臺(tái)僅僅是在α1和α2的時(shí)候要參與，這樣才能做到芯片發(fā)布的同時(shí)手機(jī)才能發(fā)布。這樣的風(fēng)險(xiǎn)在什么地方呢？風(fēng)險(xiǎn)是你都不能這個(gè)平臺(tái)好不好，你只能相信人品。所以我們?nèi)ツ?月份的時(shí)候就選定了兩個(gè)平臺(tái)同時(shí)做，主選的平臺(tái)是雙核A9，這個(gè)性能是不錯(cuò)的。我們另外選的是MTK6589T作為備選。我們的一款做完以后用了用覺得不夠好，他們跟我說可以優(yōu)化，可以改得更好。改了連續(xù)三四個(gè)月以后他們說我們實(shí)在改不動(dòng)了?？墒谴蠹抑滥莻€(gè)時(shí)候我們已經(jīng)頂了40萬的貨，做手機(jī)需要提前三四個(gè)月訂貨。我特別痛苦，我跟所有讓商量了好幾天決定把這個(gè)H1項(xiàng)目取消，把備選的H2升級(jí)，就是今天的紅米。面臨最大的問題是這40萬臺(tái)H1的機(jī)器怎么辦，當(dāng)然這個(gè)損失非常大。把H2升級(jí)成紅米之后，他們做到第三個(gè)版本的時(shí)候我用了幾天以后，我當(dāng)時(shí)激動(dòng)得不行。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這款手機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的想象，這個(gè)我真不跟大家吹牛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的形象。經(jīng)過我們內(nèi)部反復(fù)商量以后決定把這個(gè)手機(jī)升級(jí)為戰(zhàn)略成本，抽調(diào)了非常能干的人員加入項(xiàng)目組迅速擴(kuò)張，也造成了今天很痛苦的問題，就是這個(gè)月整體產(chǎn)能的數(shù)量不是很大。原來沒有想到會(huì)賣這么大的量，所以在一兩個(gè)月前剛剛申請(qǐng)之后，我們這款產(chǎn)品一直在迅速調(diào)整。還有一點(diǎn)，大家對(duì)小米的批評(píng)說是饑餓營(yíng)銷。之前我們的能力不夠，其實(shí)今年上半年到5月份的時(shí)候基本上小米可以開放購(gòu)買，我們用了富士康跟英華達(dá)非常多的產(chǎn)線。這次紅米供不應(yīng)求主要的問題，第一個(gè)是我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品原來沒有這么高的定位，整個(gè)的供貨量不足。3第二個(gè)是這個(gè)產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了大家的預(yù)期，反過來又導(dǎo)致供應(yīng)的難度加劇，這是跟大家解釋一下。做紅米我的觀點(diǎn)要改變普通老百姓對(duì)千元機(jī)，就是對(duì)低端機(jī)的開發(fā)。因?yàn)檫@樣的機(jī)器相當(dāng)于去年旗艦機(jī)的水平，屏幕是4.7寸視網(wǎng)膜的屏，是臺(tái)灣友達(dá)的屏，友達(dá)就是蘋果的供應(yīng)商。相機(jī)質(zhì)量也很好?？赡艽蠹腋矣X得也是一樣千元機(jī)都不能用，我現(xiàn)在自己用的也是紅米。剛才有人問我你也用紅米嗎？我用了好幾個(gè)月了。問我有什么感覺？我我說是深度用戶，以我這么深度的用戶到晚上還有30%的電還沒有問題，用一天肯定是足夠的。他問我有什么問題？我說對(duì)我這樣的用戶1G內(nèi)存少了，我?guī)缀鹾苌儆?G內(nèi)存了，4GROM也少了一點(diǎn)，但是799還能怎么樣？對(duì)深度發(fā)燒友來說的話紅米還是略顯不足，但是對(duì)于普通大眾來說這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。李岷：謝謝雷軍，我剛才聽了你的話理解了你的邏輯，小米在兩年前成立的時(shí)候其實(shí)是走一個(gè)高性價(jià)比的路線，到了去年年中的時(shí)候發(fā)現(xiàn)如果要繼續(xù)延續(xù)高度性價(jià)比路線的話，你必須要往千元機(jī)的路上降，這樣才能不給對(duì)手和自己留后路，這其實(shí)是防御型的打法？雷軍：我覺得我們的主業(yè)肯定是小米品牌，小米品牌會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持用全球一線的供應(yīng)商最好的東西，然后堅(jiān)持高性能和高性價(jià)比，不管發(fā)燒友的人群有多大，我認(rèn)為我自己首先要把小米品牌做好。第二個(gè)，做紅米的話，我們堅(jiān)持的是高體驗(yàn)和高性價(jià)比。就是說夠用、適用、能用，可能炫技的東西少一點(diǎn)，所以強(qiáng)調(diào)的是高體驗(yàn)。紅米這個(gè)品牌主要面對(duì)大眾用戶的，所以在這款手機(jī)設(shè)計(jì)的時(shí)候跟小米設(shè)計(jì)理念差別是挺大的。在做小米的時(shí)候我們內(nèi)部開玩笑說，我們選擇的供應(yīng)商是只買貴的，不買對(duì)的，基本上都選世界上最好的。做這款手機(jī)的時(shí)候無論怎么選要讓選的東西讓用戶感覺到。比如有人批評(píng)我這個(gè)手機(jī)不是全貼合的，可能普通老百姓不知道什么是全貼合。全貼合的時(shí)候的好處是關(guān)機(jī)的時(shí)候全部是黑的，就是把觸摸屏和顯示屏全部貼在一起，全是黑的。對(duì)于普通老百姓來說其實(shí)還有很多新的提升，但是多三四塊錢。而且我問了很多消費(fèi)者他們不在意，我說這樣的功能可以不要，所以這就是兩個(gè)品牌的差異化定位。李岷：決定做千元機(jī)的時(shí)候，有沒有受到過對(duì)手的刺激？比如說在去年5月份的時(shí)候有一些你的對(duì)手叫囂著要去做千元機(jī)去打你的弱點(diǎn)，你是不是受到了這樣的刺激？當(dāng)然我就不點(diǎn)名了。雷軍：我覺得的確有，我覺得跟去年4月份到7月份我們的一些同行所詆毀，說我們手機(jī)暴利。因?yàn)椴捎檬澜缫涣鞯墓?yīng)商的器件跟采用國(guó)內(nèi)和臺(tái)灣的器件是有差別的。我想用國(guó)內(nèi)和臺(tái)灣的一線器件做出來試試，反正我做完之后是799。如果誰(shuí)可以用小米的規(guī)格做到799我會(huì)非常佩服，我相信799應(yīng)該有效地回應(yīng)了去年年初個(gè)別同行的詆毀。李岷：雷總的意思是你們盡管放馬過來，看你們能不能做到799元的水平。但是會(huì)不會(huì)考慮到對(duì)以前主流用戶的傷害呢？包括對(duì)后期的營(yíng)銷上面怎么去規(guī)避這樣的風(fēng)險(xiǎn)？4雷軍：這也是紅米發(fā)布之后很多人，這主要是同行和分析師、評(píng)論家很關(guān)心的問題。其實(shí)觀點(diǎn)很樸素，只要一個(gè)產(chǎn)品好就會(huì)有品牌，就會(huì)有美譽(yù)度。如果產(chǎn)品不好，你再怎么詆毀都是這樣。我自己想了想比較簡(jiǎn)單，這是不是一款好產(chǎn)品，反正這款產(chǎn)品我跟大家講，最后一個(gè)版本叫P3出來的時(shí)候，就是P1、P2、P3，我有一天晚上沒有睡覺，我覺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期。所以只要是好的產(chǎn)品就一定會(huì)有平臺(tái)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司最重要的是產(chǎn)品理念?？赡芪覀?nèi)ハ脒@把小米品牌拉低了或者怎么樣，也許他們講得都挺對(duì)的，但是我想的很簡(jiǎn)單，紅米是好產(chǎn)品就能提高小米品牌，如果不是就一定把我們的品牌搞砸。李岷：剛才關(guān)于紅米發(fā)布之后雷軍也沒有跟外界聊過對(duì)紅米的通盤想法，對(duì)于紅米的想法到此為止。其實(shí)我接下來想探討的另外一個(gè)問題，整個(gè)小米的生態(tài)問題。我們知道整個(gè)小米手機(jī)出貨大概有1500萬？好像是這個(gè)數(shù)字。雷軍：一千六七百萬。李岷：米聊官方發(fā)布的數(shù)字有1300萬，大概也差不多的。這些都是一兩千萬的產(chǎn)品，我想因?yàn)槔卓傇缙谠谡f小米的創(chuàng)辦思路的時(shí)候也專門說到鐵人三項(xiàng)的打法。小米創(chuàng)辦三年，小米手機(jī)發(fā)布兩年你對(duì)三項(xiàng)的看法是不是到了一個(gè)新階段？在三項(xiàng)的輕重和均衡上面是怎么考慮的？游戲現(xiàn)在也占了很大一部分，就是對(duì)于小米整個(gè)生態(tài)的想法和思路是怎么思考的？雷軍：小米是去年9月份開十做MIUI上面的生態(tài)系統(tǒng)，當(dāng)我們發(fā)布V5的時(shí)候已經(jīng)看到了，跟內(nèi)容相關(guān)的各個(gè)入口在MIUI上已經(jīng)非常完善。像我們的應(yīng)用商店、游戲中心、主題市場(chǎng)、音樂、視頻、讀書、瀏覽器，這9個(gè)模塊都已經(jīng)全部具備了。而且我們?cè)诿恳粋€(gè)生態(tài)鏈相關(guān)的領(lǐng)域里面都在市場(chǎng)前幾位。雖然小米只賣了一千六七百萬部手機(jī)，但是看每一個(gè)人應(yīng)用后臺(tái)的時(shí)候，小米都成了繼蘋果和三星之后最大的手機(jī)平臺(tái)。這是為什么呢？這是小米賣的全部是高性能手機(jī)，上網(wǎng)的活躍度特別高。所以我最近看了各家發(fā)布的各款報(bào)告里面小米都在第三位?？赡芨鷦e人賣到四五千萬部手機(jī)相比的話小米的上網(wǎng)率會(huì)遙遙領(lǐng)先?；剡^來說，我們?cè)趹?yīng)用市場(chǎng)、游戲中心，在各個(gè)應(yīng)用上我們也在市場(chǎng)上處于前五位。到合適的時(shí)候我們會(huì)公布給開發(fā)者貢獻(xiàn)了多少收入，可能也都是天文數(shù)字的收入，這一點(diǎn)不需要講了。因?yàn)楹芏嗟拈_發(fā)者都選擇小米手機(jī)作為開發(fā)應(yīng)用機(jī)器。李岷：下一階段會(huì)包括對(duì)MIUI、米聊有新的發(fā)展策略嗎？比如說你每天用米聊嗎？上面還有誰(shuí)？就是除了小米的員工？雷軍：你問了一個(gè)很犀利的問題，我想小米遇到了國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然也恭喜他們做得很成功。我們?cè)谏缃粶贤ǖ念I(lǐng)域里面，米聊實(shí)際的數(shù)字可能比大家想象得要好看很多，當(dāng)然跟同行相比的話差距也不好意思講。但是我覺得作為StopAP還能活下來，還能成長(zhǎng)，我對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)是非?？隙ǖ?。我覺得IM是不容易做的事情，大家對(duì)IM的理解太容易了。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做IM，我記得剛開始做的時(shí)候經(jīng)常宕機(jī)，動(dòng)不動(dòng)這個(gè)省的用戶聯(lián)不上了或者哪個(gè)省的用戶聯(lián)不上了，是蠻復(fù)雜的。做到今天有很強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)，但是今天還在持續(xù)成長(zhǎng)。李岷：在三項(xiàng)之外還會(huì)有新的軟件在嘗試嗎？5恩雷軍：我覺得我們現(xiàn)在集中精力，把我們現(xiàn)有的產(chǎn)品做好已經(jīng)相當(dāng)不容易。我自己也一直在講專注，我覺得專注是一件很容易的事情，要克制貪婪。因?yàn)槊總€(gè)人都想做很多的事情，反正我們?cè)趦?nèi)部討論的時(shí)候每天都在討論克制貪婪，就是不要太貪心，要少做點(diǎn)事情。如果能做一件事情，絕不做第二件事情。小米在過去成長(zhǎng)的幾年里面其實(shí)放棄了很多的機(jī)會(huì)，我們今天非常專注在小米手機(jī)、MIUI，并且還在堅(jiān)持做米聊，我覺得這幾塊業(yè)務(wù)做好已經(jīng)很不容易了。李岷：目前還會(huì)做第四款比較核心的產(chǎn)品嗎？雷軍：我們也有很多創(chuàng)意在實(shí)驗(yàn)了，但是最后會(huì)不會(huì)發(fā)布真的不好說。前端時(shí)間總有各種各樣的傳言，我也不辟謠了，有些的確在試，有些連試都沒有試，大家在幫我們?cè)?，有各種各樣的傳言就不辟謠了。但是小米是非常進(jìn)取，也非?？酥频墓?。李岷：舉一個(gè)例子，你們?cè)?jīng)咔碴過什么想法？雷軍：我剛才介紹過了，比如說做紅米，是同時(shí)做兩臺(tái)機(jī)器，然后優(yōu)選一個(gè)最好的?？赡艽蠹铱吹降木褪且粋€(gè)千元機(jī)，也沒有什么。其實(shí)我們做了一年時(shí)間做了兩臺(tái)機(jī)器，花了很多錢，這是跟別人不一樣的。我們對(duì)一個(gè)看上去很普通的產(chǎn)品花的力氣比你想得多，這是為什么參數(shù)看起來一樣的手機(jī)，小米品牌和紅米品牌就比別人做得好。李岷：謝謝雷總，會(huì)不會(huì)通過收購(gòu)的方式去發(fā)布MIUI，比如對(duì)卓大師的收購(gòu)，這種謠言都有了，不辟謠嗎？收購(gòu)刷機(jī)應(yīng)用去推動(dòng)MIUI？雷軍：關(guān)于小米的傳言太多，我們的習(xí)慣是不回應(yīng)，因?yàn)榛貞?yīng)以后要每天都辟謠。但是有一點(diǎn)，小米非常愿意和我們有互補(bǔ)性，然后和非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)一起合作，甚至合并，這個(gè)我們都非常開放。在我們成長(zhǎng)的三年歷程上也合并了幾家公司了，而且目前表現(xiàn)出來的非常好。在今天非常激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里面抱團(tuán)打天下也是另外一種打法，像我們這樣的公司要想突圍，要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里面打出來的話要有抱團(tuán)打天下的想法。李岷：謝謝雷總，可能談太近的東西雷總都是不傳謠、不辟謠。今天要談一下小米的生態(tài)，特別想請(qǐng)教雷總你期望未來三年，期望小米的生態(tài)系統(tǒng)參照系，就是能夠舉出一個(gè)小米未來三年生態(tài)系統(tǒng)會(huì)是什么樣子，收入占比或利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，就是不用那么具體，但是有一些大概的框架性的想法。我覺得現(xiàn)在蘋果模式已經(jīng)有點(diǎn)OUT了，是往蘋果的方向走，還是往亞馬遜的方向走？不靠硬件賺錢，大家大量的供貨靠?jī)?nèi)容、媒體和其他應(yīng)用收入來賺錢。雷總在生態(tài)上面展望一些未來的想法？雷軍：小米對(duì)整個(gè)手機(jī)上的生態(tài)系統(tǒng)非常在意，不僅僅是商業(yè)模式?jīng)Q定的，首先是用戶體驗(yàn)決定的。在今天的android手機(jī)上，你用任何一款android手機(jī)都可以發(fā)現(xiàn)非常費(fèi)電。大家經(jīng)常指責(zé)手機(jī)廠商電池不夠大，原來做2000毫安不夠大，現(xiàn)在做2500毫安不夠，然后做3000到4000，這什么時(shí)候是個(gè)盡頭。大家知道iPhone的電池是很小。iPhone5的電池大概是1400，問題是出在什么地方呢？問題出在android是開放的生態(tài)系統(tǒng)，iOS是管制非常嚴(yán)的系統(tǒng)。所以在這一點(diǎn)上因?yàn)閕OS上管得很嚴(yán)，整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)比較健康，android比較開放，有個(gè)別的同志們經(jīng)常搗亂，比如說后臺(tái)啟動(dòng)、通知欄彈出、屏幕彈出、懸浮窗口，然后再加偷流量，順便彈廣告，我相信你們的手機(jī)或多或少都有這樣的特征。6所以我在做生態(tài)系統(tǒng)的的時(shí)候，我說我們的系統(tǒng)能不能安靜一點(diǎn)，能不能不要不停地吆喝，用過小米手機(jī)的人都知道小米的系統(tǒng)沒有任何彈出和通知欄。其實(shí)還有一個(gè)原因，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在投資者的壓力下，或者在各種各樣的壓力下經(jīng)常搞一些假數(shù)字，什么叫假的KPI呢？說日活躍，本來不需要常駐的應(yīng)用開始常駐，不開始彈出的就開始彈出，因?yàn)橛谐ｑv就有日活躍，完全不考慮用戶體驗(yàn)。大部分大廠做的應(yīng)用也是這樣，一說不需要常駐但一定要常駐，手機(jī)上常駐直接帶來幾個(gè)問題。第一個(gè)問題是耗電，第二問題是占內(nèi)存，第三耗流量，就完全沒有必要，我就不點(diǎn)名了。我認(rèn)為這是一個(gè)不健康的生態(tài)，怎么能讓大家恢復(fù)到健康生態(tài)呢？因?yàn)橹灰幸粋€(gè)人這么干大家就會(huì)跟隨，弄得整個(gè)系統(tǒng)很亂。我在考慮小米生態(tài)的時(shí)候，希望小米生態(tài)是在android開放生態(tài)的大范疇里面是一個(gè)比較約束的、比較安靜的、用戶體驗(yàn)比較好的生態(tài)。李岷：您剛才說的是小米對(duì)整個(gè)智能機(jī)生態(tài)的想法，或者是想去做的貢獻(xiàn)嗎？剛才我問您的問題是這樣，比如將來主要的收入、利潤(rùn)是從硬件來，還是想通過后續(xù)做其他不管是應(yīng)用和內(nèi)容方面來？雷軍：其實(shí)消費(fèi)者對(duì)這個(gè)東西沒有興趣，消費(fèi)者最感興趣的是我剛才講的兩條，第一提供高品質(zhì)的應(yīng)用，第二硬件的體驗(yàn)怎么樣。所以談到生態(tài)系統(tǒng)的時(shí)候我覺得最最重要的是我剛才談的一些生態(tài)系統(tǒng)的約束和一個(gè)發(fā)展方向，現(xiàn)在android的生態(tài)我覺得對(duì)大家的困擾是挺多的，我剛才看你在用android手機(jī)，我覺得你多裝幾個(gè)應(yīng)用痛苦就開始了。李岷：雷總的意思就是說我先用最干凈、最健康的體驗(yàn)，然后把消費(fèi)者圈住，后續(xù)怎么賺錢我先不說了。雷軍：不是說怎么賺錢不說了，其實(shí)我們?cè)瓉碓诨ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時(shí)候?qū)W過Google十戒，第一條是一切以用戶為中心，其他一切紛至沓來。李岷：紛至沓來的是什么？雷軍：看看Google怎么賺錢就知道怎么紛至沓來。這個(gè)問題很重要，你真的把用戶體驗(yàn)做好，真的把產(chǎn)品做好，我認(rèn)為其他的東西紛至沓來。為什么我一直在講小米最最重要的觀點(diǎn)，因?yàn)樾∶捉裉煸谑袌?chǎng)上比較火，大家會(huì)覺得小米營(yíng)銷強(qiáng)，這個(gè)叫什么？新媒體營(yíng)銷真厲害，首先謝謝大家對(duì)我們營(yíng)銷部門和新媒體部門的肯定。但是我今天跟大家講一個(gè)觀點(diǎn)，我們從創(chuàng)辦之日營(yíng)銷部門的人數(shù)和規(guī)模到今天為止都沒有幾個(gè)人。我們真正的觀點(diǎn)是最好的產(chǎn)品就是營(yíng)銷，所以整個(gè)公司里面絕大部分的人都在產(chǎn)品和服務(wù)部門。剛才有人說有不少大牌記者加入小米，我們小米公司也就是四五百人，他們也非常清楚小米的立場(chǎng)是把產(chǎn)品做好。李岷：謝謝雷總。接下來探討一個(gè)關(guān)于現(xiàn)在大家都在說可穿戴設(shè)備，記得兩年前那會(huì)大家不說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都不好意思說自己是互聯(lián)網(wǎng)人，現(xiàn)在不說可穿戴都不好意思說自己是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人。雷總，您是不是也在觀察、琢磨。您試用過的哪些可穿戴的？7雷軍：有很多，光手環(huán)試用過十個(gè)以上，Google眼鏡也試過，反正跟我想象的一樣。我覺得我在沒用之前挺好奇的，我仔細(xì)琢磨以后還是擔(dān)心實(shí)際的使用體驗(yàn)，反正我用完以后自己是不太想買。李岷：不太想買？雷軍：不太實(shí)用。可穿戴的設(shè)備是個(gè)很復(fù)雜的問題，需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一起配合。要解決的問題還是挺復(fù)雜的，第一個(gè)要解決的問題是電池的功耗，如果那個(gè)東西經(jīng)常幾個(gè)小時(shí)需要充電的時(shí)候就煩得不行，藍(lán)牙耳機(jī)經(jīng)常充電就是功耗的問題。智能手表最大的問題就是電池，如果手表只能用幾個(gè)小時(shí)就很煩。而且支持不支持藍(lán)牙、電話、Wi-Fi，這些東西都挺耗電的。還有怎么把芯片這個(gè)東西做得足夠小，放到手表上還比較舒服。今天最大的可穿戴的難題是產(chǎn)業(yè)鏈還沒有成熟，就是更低功耗的芯片，而且芯片的個(gè)子非常小，而且能夠集成到一塊手表，我覺得難度挺大的。有不少的先驅(qū)已經(jīng)開始做了，但是真正大規(guī)模的商用可能還要假以時(shí)日。李岷：小米還在觀察階段？雷軍：我們不辟謠，不信謠。李岷：昨天看到對(duì)于智能手機(jī)行業(yè)現(xiàn)在你們是怎么樣的判斷呢？我看國(guó)外一些觀察者說整個(gè)智能機(jī)到的創(chuàng)新的瓶頸，因?yàn)樽詮娜ツ臧╥Phone5和三星的S4發(fā)布之后，并沒有給業(yè)界驚艷的感覺，有人說是瓶頸。還有人說現(xiàn)在智能手機(jī)處在嬰兒期，包括今后對(duì)穿戴設(shè)備進(jìn)行一定的連接。我想請(qǐng)教您對(duì)智能機(jī)行業(yè)總體的階段的判斷是什么？你覺得下一階段的創(chuàng)新點(diǎn)是什么？不用再說性價(jià)比的東西了，那個(gè)東西是中國(guó)人的玩法，就是希望看到在全球的范疇里面你覺得智能機(jī)行業(yè)下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的PK點(diǎn)是在哪兒？雷軍：我對(duì)于智能手機(jī)的看法，就是智能手機(jī)特別像電腦，我是用電腦的觀點(diǎn)來看智能手機(jī)。如果講智能手機(jī)的體系結(jié)構(gòu)的話，到今天已經(jīng)告一段落了。就是觸摸屏、CPU、GPU這些東西，基本上告一段落了，大家也理解了什么叫智能手機(jī)。就是它的大結(jié)構(gòu)到現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定了，下面各種方式的創(chuàng)新主要是跟傳感器，跟各個(gè)設(shè)備的連接性，還有跟O2O服務(wù)的連接性，跟社交關(guān)系的連接性，我覺得大家的創(chuàng)新可能是在這些領(lǐng)域。當(dāng)然我們也非常期待在一些尖端技術(shù)上的突破，比如說電池技術(shù)、顯示屏技術(shù)，其實(shí)全球最尖端的科技里面大家在做各種各樣很有趣的嘗試。但是離真正的量產(chǎn)的消費(fèi)品還有距離，有些很厚的電池，有些可折疊的屏幕，這個(gè)行業(yè)依賴于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)步。李岷：我相信兩年小米可能成長(zhǎng)為市值幾百億美元的公司，你覺得小米在哪方面要承擔(dān)創(chuàng)新的責(zé)任，或者你們?cè)谀姆矫媸谴蛩阆窆?jiān)一樣去做創(chuàng)新，包括你剛才說的連接、O2O的東西，你們打算在哪方面去突破？雷軍：我想小米最最重要的創(chuàng)新是鐵人三項(xiàng)，就是把軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)全部融為一個(gè)整體。我覺得鐵人三項(xiàng)的循環(huán)到今天為止還沒有完全給大家展示出來，可能我們還需要兩年。兩年后大家回想我們過去五年的工作，可能覺得這種模式是非常有效率，所以我們今天的當(dāng)務(wù)之急是把模型完全跑順暢，所以這一點(diǎn)是很重要的?？赡艽蠹覜]有從產(chǎn)業(yè)的角度來看，就是這種模式的效率是高得驚人。8李岷：這個(gè)鐵人三項(xiàng)也是我問你的關(guān)于小米生態(tài)的問題，但是現(xiàn)在你覺得只是跑出一個(gè)雛形，你說的沒有順暢指的是什么？雷軍：我覺得對(duì)于我們內(nèi)部來說已經(jīng)被充分證明了，對(duì)于外部來說大家覺得還看得不清楚。其實(shí)今年上半年已經(jīng)干了130幾個(gè)億的人民幣，不出意外的話今年1500萬手機(jī)，260億到280億。我覺得我們還有很大的可能性明年做到五六百億，我有不小的可能性快的話在后年，慢的話在大后年過一千億人民幣。我想也許真的做到一千億人民幣大家才真正理解了小米這一整套商業(yè)模式創(chuàng)新的地方在什么地方?？赡艽蠹矣袝r(shí)候無法理解一個(gè)三年的公司干到三四百億，感到第五年、第六年到一般千億，這在世界上是絕無僅有的。李岷：我們還在20xx年已經(jīng)看到20xx年、20xx年的小米是什么樣子？雷軍：我覺得快則明年，或者后年、大后年小米會(huì)超過一千億。李岷：這個(gè)一千億是怎么構(gòu)成的？雷軍：我們非常關(guān)注在現(xiàn)在的產(chǎn)品上，我們努力做出讓大家尖叫的產(chǎn)品。把這個(gè)做到其他的都是紛至沓來。李岷：我覺得這就是你的擋箭牌。雷軍：我們想的真的很簡(jiǎn)單，有的時(shí)候創(chuàng)業(yè)者想太多了，你真的要竭盡全力。再說一下互聯(lián)網(wǎng)七字決，你真的理解了專注、口碑、快，你就理解了是講的事情，竭盡你的全力，再專注就很成功。李岷：我看到國(guó)內(nèi)其實(shí)今年有一些智能機(jī)的品牌把自己品牌化，出貨量已經(jīng)很大了。比如華為、聯(lián)想往高端去塑造。但是有些公司還挺吃力的，雷總要不要給一個(gè)免費(fèi)的建議解決他們的痛苦？雷軍：華為、中興、聯(lián)想都是我們民族企業(yè)的佼佼者，他們非常有骨氣。非常佩服他們?cè)趪?guó)內(nèi)甚至全球所取得的很了不起的業(yè)績(jī)，我發(fā)自內(nèi)心地對(duì)他們都很尊重。我也很贊賞他們把自己的手機(jī)都在往中高端的品牌推進(jìn)，在塑造更中高端的品牌。我也看到他們這樣的努力所取得的戰(zhàn)果，像他們的手機(jī)也賣得非常好。但是有一點(diǎn)我跟他們不一樣，我可能把這些東西都理解成比較虛的東西，我可能對(duì)手機(jī)的工具性更在乎，可能跟我是發(fā)燒友有關(guān)系。我會(huì)把手機(jī)更多理解成比較像電腦的東西，當(dāng)然也有時(shí)尚性、裝飾性。所以我跟他們是不同的流派，他們追求的東西我也挺支持、挺理解。但是好像我追求的東西大家不一定理解，所以我后來在想可能我跟他們不是一個(gè)流派。李岷：但是你成功地打造出了小米的品牌，能不能從品牌的角度給他們點(diǎn)撥一下？雷軍：我覺得我不是打造了一個(gè)小米的品牌，我真的是非常認(rèn)真地做了兩款的小米手機(jī)，做了一款紅米手機(jī)。如果大家覺得有做得不到的地方我愿意是我能力不行，但是不是態(tài)度不行。我們真的非常認(rèn)真地在做每一款產(chǎn)品。當(dāng)然他們都是很成功的公司，如果一定要提建議的話，我會(huì)建議他們把99.99%的精力花在產(chǎn)品上。9李岷：難道他們不是嗎？雷軍：我不知道。因?yàn)槲覜]有干過，我是99.99%的精力在做產(chǎn)品。李岷：但是一個(gè)很殘酷的現(xiàn)實(shí)是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的渠道，我覺得是懸浮在國(guó)內(nèi)智能機(jī)頭上，是一個(gè)生存環(huán)境，你進(jìn)入了一個(gè)渠道才能大規(guī)模的鋪量，但是進(jìn)入了這個(gè)渠道賺不了錢。這對(duì)于中華酷聯(lián)來說就是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，那怎么辦呢？你覺得這種現(xiàn)狀合理嗎？雷軍：小米也在和三大運(yùn)營(yíng)商合作，我們最早是跟聯(lián)通合作的，后來跟電信也合作，最近在跟中國(guó)移動(dòng)合作。我在想我們每一家做產(chǎn)品的公司可能還是關(guān)注自身比較好，其實(shí)改變環(huán)境，這個(gè)環(huán)境好也罷，不好也罷，畢竟是我們真實(shí)存在的環(huán)境。我覺得我們努力地把自己的產(chǎn)品做好，就能更好地服務(wù)我們的合作伙伴和消費(fèi)者，這樣子社會(huì)才能進(jìn)步?？赡芪覀冞@個(gè)社會(huì)更多要提倡的是少一點(diǎn)相互之間的指責(zé)和抱怨，更多地把每個(gè)人自己的事情做好。李岷：您的觀點(diǎn)是對(duì)于渠道放在哪兒，但是我可以不去考慮它，去專注于自己的產(chǎn)品？雷軍：我覺得首先要把自己的事情做好。李岷：這一年多以來有讓你比較緊張的對(duì)手嗎？雷軍：我這樣講可能有點(diǎn)狂妄，我真的沒有太多的看同行，主要的原因是我把全部的精力放在把自己產(chǎn)品做好還覺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以我比較少地去看、比較少地去考慮同行。我更多的精力是怎么樣把我們的產(chǎn)品做好，我覺得這第一個(gè)想法。第二個(gè)想法，其實(shí)小米很開放，在我的辦公室就接待各家公司的高管來訪，我經(jīng)常歡迎他們來我這里坐坐看看有什么可以合作的。今天整個(gè)中國(guó)、整個(gè)行業(yè)，我們的產(chǎn)品跟世界品牌相比還有差距。我們?cè)趺礃涌s短這個(gè)差距共同完成超越，我覺得這才是更重要的事情。李岷：謝謝雷總，可能時(shí)間不多了，其實(shí)我想談的第三個(gè)層次的問題，小米除了是一家智能手機(jī)公司，還是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。其實(shí)想請(qǐng)教一下您對(duì)現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的整個(gè)態(tài)勢(shì)的看法，因?yàn)榻衲暌粊砥鋵?shí)業(yè)內(nèi)發(fā)生了很多收購(gòu)，主要都是幾大巨頭的收購(gòu)、合并，您覺得現(xiàn)在對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者來說，他們的一個(gè)生存空間或者說切入點(diǎn)還有可能在哪些地方、在哪些環(huán)節(jié)上面？因?yàn)槟约罕緛硪苍谧鲆恍┩顿Y，相信您接觸的創(chuàng)業(yè)也很多，所以請(qǐng)您給他們提一些建議?，F(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很快就變成巨頭來壟斷的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的禁地，不知道您同意不同意這樣的說法，您會(huì)給他們提什么樣的建議？雷軍：我覺得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才剛剛開始，雖然競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是這個(gè)行業(yè)如果用十年的時(shí)間來看的話也就是做了兩三年，未來還會(huì)有很多的機(jī)會(huì)。我們回顧互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的十多年，初期三大門戶，后來涌現(xiàn)了盛大、巨人，再后來出來三大巨頭，我覺得每一波都有機(jī)會(huì)。其實(shí)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是一個(gè)創(chuàng)新不斷的行業(yè)，大家對(duì)未來充滿信心，這是我給大家第一個(gè)建議。第二個(gè)，在戰(zhàn)術(shù)層面上怎么能在巨頭的生態(tài)鏈里面尋找自己的定位，怎么能用他們的資源成長(zhǎng)。比如說淘寶這個(gè)生態(tài)挺好的，你一定要建另外一個(gè)淘寶去跟淘寶競(jìng)爭(zhēng)，我覺得勝算很低。10還不如你在淘寶里面做淘寶的內(nèi)部店做成行業(yè)第一，可能更有機(jī)會(huì)。這是我的第二個(gè)建議，在巨頭的生態(tài)鏈上其實(shí)也能找到生存空間。第三點(diǎn)，你還可以研究一下哪些是在巨頭的射程里面，能不能做他們不做的事情，去研究一些哪些機(jī)會(huì)、哪些點(diǎn)是他們忽略了，或者是他們做不到的，其實(shí)這樣的機(jī)會(huì)還是蠻多的。大家回想一下可能YY應(yīng)該是在騰訊的射程上，但是YY也一步一步成長(zhǎng)為非常大規(guī)模的公司，其實(shí)這樣的機(jī)會(huì)還是非常之多的，可能大家花點(diǎn)工夫去研究。如果你一出門也撞在鐵板上，那只能怪運(yùn)氣不好。開經(jīng)常開玩笑說，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)要看星象，要夜觀星象，講這個(gè)意思。你要先看一看這個(gè)空間里有沒有機(jī)會(huì)，我想主要是這三條。李岷：您能只講例子來說夜觀星象看到的機(jī)會(huì)嗎？不用很細(xì)。雷軍：反正我看到第一個(gè)機(jī)會(huì)是米聊，我認(rèn)為能夠看到一百億美金，我們內(nèi)部討論其實(shí)挺清楚的。賭騰訊一年之內(nèi)反應(yīng)不過來，一年之內(nèi)反應(yīng)不過來就是50%的勝算，一年之內(nèi)反應(yīng)過來的是百分之百的失敗，但是回報(bào)是很高，所以我們下定了決心。但是騰訊兩三個(gè)月就反應(yīng)過來，但是我們還是活下來。你們能在我臉上能找到一絲輸?shù)木趩蕟?？你要想很清楚米聊就是在鐵板上的業(yè)務(wù)，有多么大的風(fēng)險(xiǎn)才有多么大的回報(bào)。理論上兩三個(gè)月跟騰訊正面對(duì)決你還能夠活下來，我們也算是小強(qiáng)的實(shí)力了。有時(shí)候我在想我們媒體同行經(jīng)常說米聊死得這么慘，我在想難道你們不能為米聊這種小強(qiáng)鼓個(gè)掌嘛。這個(gè)掌聲不熱烈，等到米聊真正長(zhǎng)大了一定會(huì)鼓掌。你們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要想清楚這是不是在他們的射程上，其實(shí)我也不埋怨騰訊，為什么？是因?yàn)橹v實(shí)話這是騰訊理所當(dāng)然的業(yè)務(wù)，他做了QQ肯定會(huì)做微信，這是業(yè)務(wù)的原則。反過來要想的是在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型里面騰訊會(huì)不會(huì)反應(yīng)過來，騰訊兩三個(gè)月反應(yīng)過來之后使我真的對(duì)騰訊整個(gè)公司心存敬意。我沒有批評(píng)騰訊的主要原因是，我在想我的公司幾萬人以后，我的公司小一千億美金以后是不是還具備騰訊的這種戰(zhàn)斗力，這是我尊敬騰訊的原因。這么大的公司，這么多的人，在兩三個(gè)月就能跟上，我覺得挺了不起的。李岷：您的意思是要在創(chuàng)業(yè)之前先研究巨頭，算準(zhǔn)巨頭進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間在巨頭進(jìn)場(chǎng)之前把用戶和品牌跑出來，是這個(gè)意思嗎？雷軍：是，首先要搞清楚他們的射程，就是哪些地方是在哪些范圍里面。如果在打擊范圍里面勝利，投入和產(chǎn)出能不能成正比，如果打贏了百億美金的回報(bào)干還是不干，還要看自己有沒有這個(gè)能力。如果是十來個(gè)人七八個(gè)槍就進(jìn)去，這個(gè)死的幾率太高。對(duì)米聊這個(gè)業(yè)務(wù)想得很清楚，但是米聊能活下來也是超出我的預(yù)期。過去幾年我沒有發(fā)表意見是超出了我的預(yù)期，活下來。本來我算的勝率是完一年是50%的勝率，這個(gè)就不展開講米聊和微信的對(duì)決，很復(fù)雜的。他們兩三個(gè)月反應(yīng)過來我們百分之百會(huì)死。所以如果你不想清楚這一點(diǎn)你會(huì)覺得很沮喪，會(huì)覺得有多么不公平，其實(shí)這個(gè)事情是公平的。李岷：但是絕望的事是好像沒有他們不做的事情??？想清楚了也得沮喪啊。雷軍：OK。李岷：你也承認(rèn)這一點(diǎn)？11雷軍：不是，他們的戰(zhàn)線的確有點(diǎn)長(zhǎng)，但是越長(zhǎng)的戰(zhàn)線突破點(diǎn)就越多。所以我在做小米的時(shí)候，我們認(rèn)為戰(zhàn)略不是你做什么，是你不做什么，尤其是大公司。我們很明確地標(biāo)明了不做哪些事情，我覺得這點(diǎn)是蠻重要的。李岷：創(chuàng)業(yè)者到目前為止他們應(yīng)該更多地想怎么借助這個(gè)平臺(tái)的力量來讓自己成長(zhǎng)起來，我想對(duì)于小米來說是不是在近期兩三年內(nèi)也能為創(chuàng)業(yè)者提供這樣的機(jī)會(huì)，就是生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)長(zhǎng)到足夠大，可以為別的創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的機(jī)會(huì)？雷軍：我們其實(shí)在整個(gè)生態(tài)環(huán)境也做了蠻多的事情，舉個(gè)例子，主題市場(chǎng)生態(tài)鏈?zhǔn)俏覀冊(cè)谕苿?dòng)的。就是你怎么可以整個(gè)手機(jī)的上層表現(xiàn)全部改了，在這一點(diǎn)上我們支持了非常多的設(shè)計(jì)師在想生態(tài)鏈的工作。我們將來立足做到讓大部分設(shè)計(jì)師可以靠小米做主題生存下去，并且活得還不錯(cuò)。我舉個(gè)例子，今天講小米生態(tài)系統(tǒng)為開發(fā)者、設(shè)計(jì)師做了什么，我覺得我們的確還很小。我們整個(gè)公司跟大家一樣，也就是三年的小公司，我覺得再過三年時(shí)間相信會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上起來一大堆的人。李岷：謙虛了，雖然同樣是三年公司您的市值已經(jīng)做到了，當(dāng)然理由是不傳謠、不辟謠的，據(jù)說有100億美金的規(guī)模。但是其他三年的公司可能還沒有創(chuàng)造出您這樣的奇跡。小米是中國(guó)一家很傳奇的公司了，有很狂熱的公司。在美國(guó)最近兩年，或者最近一年多以來，另外一家公司是贏得的大家的紅眼球就是tesla，是做汽車的公司。雷總也去拜訪過他，也向他們的創(chuàng)始人提了問題，不知道那幾個(gè)問題有沒有給你解答？我記得最后一個(gè)問題是你想問他下一步做什么，不知道他是怎么說的。您覺得這個(gè)品牌、產(chǎn)品，或者創(chuàng)始人做事情的方式給您最大的啟發(fā)是什么？雷軍：我是帶著三個(gè)問題去見了Tesla的創(chuàng)始人，我問了三個(gè)問題，第一個(gè)問題就是說他們的汽車的操控是非常舒服，相當(dāng)于兩個(gè)iPad大的觸摸屏，完全是觸摸的。我提出問題我們做IT做了三十年，萬一死機(jī)了怎么辦？第二個(gè)問題是什么問題呢？因?yàn)樗辉僬f火星，我就問他你覺得做到去火星最大的難點(diǎn)是什么？我是跟他請(qǐng)教技術(shù)，在考慮的最大困難是什么。第三個(gè)問題，他同時(shí)在運(yùn)營(yíng)三家公司，Tesla這家公司，還在做一個(gè)太陽(yáng)能的公司，還有一家其他的公司。我說你要把汽車這家公司做好以后你下一步會(huì)做什么？他跟我說做的事情非常多了，現(xiàn)在需要非常聚焦，這三件事情就是Tesla、火箭，還在干一個(gè)太陽(yáng)能的公司。他說要少干點(diǎn)事情，要關(guān)注。他就是專注干的每一件事情都是驚天動(dòng)地的事情。我說假如你把三件事情都做完，你下一步想干什么？他說，我想做飛機(jī)。他想造飛機(jī)，覺得飛機(jī)好像不太科學(xué)。我開玩笑說，做電動(dòng)飛機(jī)嗎？他說，他現(xiàn)在還沒有工夫想，如果做飛機(jī)的話會(huì)讓他覺得非常有趣。李岷：您覺得像硅谷的創(chuàng)業(yè)家跟中國(guó)本土的創(chuàng)業(yè)者最大的不同是什么樣的？雷軍：他們不同凡響，他們的想法、思路都是讓你覺得極具顛覆性。我不知道大家了解不了解，鋼鐵俠的原型人物就是他。我覺得這些創(chuàng)業(yè)的思路和想法回到十年前如果你是他會(huì)做哪些事情，我覺得挺瘋狂、夸張。而且美國(guó)的創(chuàng)業(yè)者真的是想在改變世界，他們做的每一件事情都是再改變世界。也有人問我你想改變世界嗎？我覺得跟我們今天的成長(zhǎng)環(huán)境，跟今天中國(guó)的現(xiàn)狀，我談我要改變世界，大家肯定說要裝。我們不要改變世界了，我們只要改變北京的霧霾天氣，就值得這里在鼓十分鐘的掌，我連這件事情都做不到。12現(xiàn)在有很多的困難，對(duì)于我來講能做好產(chǎn)品，能夠讓用戶尖叫，這就是對(duì)我最大的鼓勵(lì)。我的確覺得我們中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者，我到現(xiàn)在為止還沒有見到像美國(guó)創(chuàng)業(yè)者那樣真的想改變世界。這是跟我們的成長(zhǎng)環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施各方面都相關(guān)的。我希望我們?cè)龠^二十年下幾代的創(chuàng)業(yè)者能有這樣的決心，辦一個(gè)像Tesla這樣世界型的顛覆創(chuàng)新的公司。我覺得在今天中國(guó)是沒有這樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。李岷：你見到跟你說我要改變世界的創(chuàng)業(yè)者嗎？雷軍：我經(jīng)常見到，但是我不信。他也許真的這樣想，但是我們沒有這樣的能力，我們真的沒有。你設(shè)想一下十年前Tesla的創(chuàng)始人要在北京做個(gè)載人火箭，我們?cè)囋囁傻牧藛幔坷钺?，他干的了嗎？民營(yíng)機(jī)構(gòu)做，只花了幾千萬美元，就是自己就開干。你今天做個(gè)載人火箭試試，你肯定干不了。反正我不信，所以有各種各樣的理由。比如今天我說要做一個(gè)Tesla這么智能、時(shí)尚、很高科技的電動(dòng)車，作為民營(yíng)企業(yè)干起來也不容易。所以像王傳福他們已經(jīng)挺了不起了，我也非常尊重他們。我覺得在中國(guó)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者做這樣的事情挺了不起的，他干這件事情的時(shí)候是二十七八歲。李岷：所以你是等到七八十以后到您面前說我要改變世界，您可能會(huì)相信。所以現(xiàn)在千萬不要跟您說這個(gè)話，說了會(huì)是閉門羹。雷軍：我是說了真話而已，我也很想講這些例子，但是希望大家能夠活得很真實(shí)。李岷：剛才從799元的紅米一路說來，說到改變世界。我覺得不管是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)社會(huì)都是成長(zhǎng)的一個(gè)路徑。就是從最具體的產(chǎn)品入手然后慢慢能夠形成一種氛圍，然后與眾不同。最后想說兩點(diǎn)，小米不能說已經(jīng)改變了世界，起碼改變了中國(guó)的智能機(jī)行業(yè)，這是一個(gè)很了不起的。我覺得今天非常感謝雷總今天為我們做這么多分享。第二點(diǎn)，雷總現(xiàn)在您作為大佬也應(yīng)該更多地相信年輕人，我覺得不能說十年，如果三五年之后有一個(gè)九零后或九五后到您面前說要改變世界的時(shí)候，希望您多給他一些機(jī)會(huì)讓他把想說的話說完，我覺得您這是小米之外對(duì)我們這個(gè)社會(huì)最應(yīng)該盡的責(zé)任。謝謝！雷軍：謝謝！13＋20xx年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)馬化騰,雷軍發(fā)言稿發(fā)表于：2022.12.19來自：字?jǐn)?shù)：6115手機(jī)看范文以下為馬化騰演講實(shí)錄：馬化騰：尊敬的理事長(zhǎng)，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，大家上午好！首先非常榮幸能夠參加本屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，有機(jī)會(huì)和大家分享一下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，大家剛才談到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的看法。剛才我發(fā)現(xiàn)會(huì)議的資料里看到非常多的創(chuàng)新型的企業(yè)，正在誕生，而且他們很多的產(chǎn)品，我估計(jì)有超過一半的數(shù)量是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面。所以我們看到整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨。對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境，甚至是全球的互聯(lián)網(wǎng)，不僅是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)這些企業(yè)來說，我們都共同面對(duì)一個(gè)新的未知的領(lǐng)域，正因?yàn)橛泻芏嘈碌挠螒蛞?guī)則，也有很多新的用戶行為方式。根據(jù)調(diào)查，到6月底手機(jī)上網(wǎng)用戶達(dá)到3.88億，到現(xiàn)在9月份，必然已經(jīng)突破4個(gè)億，這已經(jīng)超過過去臺(tái)式和筆記本電腦上網(wǎng)終端數(shù)字。拿騰訊自己的數(shù)字來看，我們最核心的QQ在線和它的消息量，很早時(shí)間已經(jīng)超過一半是來自由手機(jī)的終端來接收的。包括我們最大的社交平臺(tái)QQ空間，我們分析它里面的圖片，目前每天上傳數(shù)字超過2億張，高峰期超過3.6億張，其中我們看到照片來源已經(jīng)有超過53%的數(shù)量來自手機(jī)終端拍攝的照片，這是一個(gè)很明顯的趨勢(shì)。新一代基于智能手機(jī)的及時(shí)通訊產(chǎn)品，微信在去年年初推出，僅僅用了14個(gè)月，在今年3月份超過一個(gè)億的注冊(cè)用戶。在這個(gè)月，我相信僅僅用了半年時(shí)間，可以再翻倍，翻到2億。種種的趨勢(shì)看來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是大勢(shì)所趨，PC互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了平臺(tái)區(qū)，在未來可能比過去從流量和使用市場(chǎng)來說，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。這個(gè)結(jié)論出來了，所有的產(chǎn)業(yè)上下游，所有的從業(yè)者都應(yīng)該勇敢地去擁抱這個(gè)變化。下面談?dòng)脩袈?lián)網(wǎng)的產(chǎn)品特點(diǎn)。和過去PC互聯(lián)網(wǎng)不一樣的是，整個(gè)PC互聯(lián)網(wǎng)的入口是由少數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，包括像搜索引擎或者客戶端工具的流量入口，可以說是比較寡頭的失敗，但是我們看到在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，APPstore產(chǎn)業(yè)體系引入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，我們看到百花齊放，很多小的甚至一個(gè)人公司的產(chǎn)品，都有可能在一夜之間爆紅。這樣的模式其實(shí)是一種新的形態(tài)，但是我們也要看到對(duì)產(chǎn)品的要求質(zhì)量越來越高，因?yàn)橛脩舭惭b了這個(gè)APP，很可能用5秒到10秒之中，他弄不懂，覺得不好用，就把它拋棄了。但是說一分鐘之內(nèi)他覺得很有用，對(duì)他的生活，對(duì)他的效率，對(duì)他節(jié)省時(shí)間，對(duì)他的咨詢或者娛樂時(shí)間很有價(jià)值，會(huì)迅速告訴身邊的朋友，甚至通過移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)布出去，瞬間在APPstore排名快速增長(zhǎng)，繼而引發(fā)更大量的下載?，F(xiàn)在看到很多APP突然火爆，往往在三天到一個(gè)星期，它的決勝期可能在一個(gè)月之內(nèi)，一個(gè)月可能不行，基本后面按照老思路做，肯定是死路一條，必然要想新的創(chuàng)新路子，才有可能成功。所以產(chǎn)品為王的年代似乎改變來臨。另外一個(gè)談了很多SOLO，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)肯定是夢(mèng)網(wǎng)，但是它的社交本地化的特點(diǎn)是非常強(qiáng)的。我們看到手機(jī)的終端和電腦的不同，是因?yàn)樗须S時(shí)隨地和人聯(lián)系在一起，它不會(huì)像傳統(tǒng)的電腦說有可能你收不到或者你現(xiàn)在沒有機(jī)會(huì)用電腦，而且它有很多的地理位置信息，所以這里誕生一個(gè)新的機(jī)遇就是OTO，我們基于手機(jī)QQ和微信，做了大量有關(guān)的服務(wù)，目前數(shù)據(jù)對(duì)ALBS調(diào)用高達(dá)7億次，這是非常驚人的數(shù)字。同樣有新的特點(diǎn)，二維碼，可能大家有點(diǎn)陌生，騰訊和微信產(chǎn)品大量推廣二維碼，這是線上和線下的關(guān)鍵入口。通過手機(jī)終端，可以實(shí)現(xiàn)過去PC很難做到的跟現(xiàn)實(shí)中的它后端蘊(yùn)藏的豐富的網(wǎng)絡(luò)資訊，用這個(gè)方式來結(jié)合。因?yàn)槟阃ㄟ^攝象頭拍攝二維碼，有一個(gè)新的名詞叫掃一掃。微信在強(qiáng)化掃二維碼的功能之后，我們希望把這個(gè)行為定義為更加普及，老百姓看到就去掃的概念。前幾天在網(wǎng)上看到新的名詞掃墓，看到墓碑有一個(gè)二維碼，一掃描，能看到墓碑的主人過去的生平介紹，他的應(yīng)用介紹，這都是OTO的典型應(yīng)用。第二大點(diǎn)談一下建立開放平臺(tái)，今天大會(huì)的主題也是開放。騰訊在去年，騰訊的開放，我們?cè)谧畲蟮腝Q空間開放平臺(tái)推出之后，成為中國(guó)最大的開放平臺(tái)，不管從開發(fā)者數(shù)量，從分成的數(shù)量來看，都是非常成功。今天在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也進(jìn)一步推廣開放平臺(tái)戰(zhàn)略。包括手機(jī)QQ，尤其在微信剛推出的第一天，就建立了它的開放平臺(tái)。我們希望其他的APP，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的APP也好，都可以和微信做整合，我們開放深層的接口。也包括最近推出的微信溝通帳號(hào)平臺(tái)，讓更多的中小企業(yè)，甚至個(gè)人用戶，能夠享受微信整個(gè)通信的技術(shù)架構(gòu)和社交能力。未來騰訊的平臺(tái)會(huì)更加深化開放，堅(jiān)持有所為有所不為，把騰訊的云計(jì)算能力、運(yùn)營(yíng)能力、服務(wù)能力和平臺(tái)能力都貢獻(xiàn)出來，和開發(fā)商一起成長(zhǎng)，打造一條健康的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。第三大點(diǎn)想談一下安全隱私保護(hù)。智能手機(jī)和傳統(tǒng)的終端最大的區(qū)別是下載軟件，下載程序有很大的隱患，最近一項(xiàng)報(bào)告表明，抽查安全系統(tǒng)有七個(gè)流行的應(yīng)用商Appstore，三百余款應(yīng)用有58%存在泄露隱私行為。這里有的是正常行為，但是用戶無從辨別哪些個(gè)人信息會(huì)濫用，騰訊對(duì)手機(jī)安全是非常重視，而且投入巨大，我們堅(jiān)持認(rèn)為安全領(lǐng)域尤其是手機(jī)安全領(lǐng)域不是一家兩家的企業(yè)的事情，它是所有行業(yè)，甚至所有開發(fā)者都應(yīng)該共同參與的事情。我們希望在這個(gè)領(lǐng)域里，我們更歡迎的是有序的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)我想堅(jiān)定不移地表達(dá)這個(gè)觀點(diǎn)，我是堅(jiān)決反對(duì)假借用戶之名，利用安全進(jìn)行用戶難以辨別的用戶信息搜索?？赡苷f得夸張一點(diǎn)，我更反對(duì)軍國(guó)主義思想，如果打響的是盧溝橋事變，必然會(huì)演變成南京大屠殺。希望騰訊能夠讓安全回歸安全，我們希望所有業(yè)界廠商和運(yùn)營(yíng)商一起，能夠共同合作，大家一起來探討移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新一代專業(yè)安全解決方案的未來。借這個(gè)機(jī)會(huì)在這里宣布，騰訊將投入10億元安全創(chuàng)新基因，鼓勵(lì)更多企業(yè)進(jìn)入安全防護(hù)大家庭，共同為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播發(fā)展保駕護(hù)航。以上是我關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的看法和思考，感謝各位的寶貴時(shí)間，希望行業(yè)協(xié)會(huì)，現(xiàn)在已經(jīng)做了大量的工作，副理事長(zhǎng)也特別關(guān)注這個(gè)事情，我們也希望大家能夠共同坐下來，把一些競(jìng)爭(zhēng)情況，如何有序化，如何長(zhǎng)治久安，而不是頭痛醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，如何能長(zhǎng)久治下來，這是我們企業(yè)長(zhǎng)期共存的基礎(chǔ)。謝謝大家！以下為雷軍演講實(shí)錄：雷軍：尊敬的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的各位來賓，大家下午好。組委會(huì)希望我講一下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我堅(jiān)持選擇了講手機(jī)。我把我的演講稿交給組委會(huì)，大家問為為什么講手機(jī)？我給我同事講了一個(gè)故事，前不久有一個(gè)飯局，見到了聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵，那些年我們一直琢磨怎么發(fā)展3G和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，想了很多殺手級(jí)的應(yīng)用，結(jié)果沒有幾個(gè)管用。最后蘋果出了一個(gè)iPhone，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自然起來了。他說發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵什么？是發(fā)展手機(jī)？所以，手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系如此密切，以至于我自己做了很多年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以后，我認(rèn)為做好手機(jī)是關(guān)鍵。要是做好手機(jī)，不看清楚未來5到10年的趨勢(shì)，不找好切入點(diǎn)是切不進(jìn)去的。因?yàn)槿ツ昴甑孜矣幸粋€(gè)朋友找我說，聽說你做手機(jī)，說那是人干的事嗎？他所看到的報(bào)道全是整個(gè)行業(yè)民不聊生。想跟大家分享一下，我對(duì)手機(jī)行業(yè)發(fā)展的未來幾個(gè)趨勢(shì)和大的觀點(diǎn)。有三個(gè)趨勢(shì)，第一個(gè)是手機(jī)的電腦化，也就是說手機(jī)會(huì)替代PC，成為大眾最常用終端。第二個(gè)，就是整個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化。也是剛才理事長(zhǎng)講到，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的融合，怎么利用互聯(lián)網(wǎng)來把原有生意做到更好，就是互聯(lián)網(wǎng)化。第三個(gè)，我們一直在講整個(gè)行業(yè)未來發(fā)展規(guī)律是什么？是軟件、硬件互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)垂直一體化，因?yàn)橹挥羞@樣做才能確保整個(gè)用戶體驗(yàn)和服務(wù)的品質(zhì)。我先來講第一個(gè)趨勢(shì)，就是手機(jī)會(huì)替代PC成為大眾最常用的終端。這個(gè)觀點(diǎn)我在5年前講的時(shí)候，大家可能覺得很奇怪，今天在講的時(shí)候，很多人其實(shí)已經(jīng)接受了這個(gè)觀點(diǎn)。一年前IBMPC發(fā)明人也講了同樣的觀點(diǎn)，他說PC跟打字機(jī)一樣，被大眾所遺棄，最終手機(jī)替代PC。這是目前整個(gè)行業(yè)前面人一個(gè)大觀點(diǎn)，就是手機(jī)替代PC。手機(jī)替代PC，我們反過來想，我們?cè)趺纯创謾C(jī)的互聯(lián)網(wǎng)化。手機(jī)行業(yè)處在摩爾定律行業(yè)里面，PC行業(yè)發(fā)展多年以后，PC已經(jīng)在摩爾定律里面失效了。手機(jī)行業(yè)主導(dǎo)者不是英特爾，是更強(qiáng)的ARM家。三年前安卓的手機(jī)最強(qiáng)大就是HTC出的，這款手機(jī)是彈核。兩年前谷歌出了第一款手機(jī)，這款手機(jī)在當(dāng)年強(qiáng)大了一塌糊涂。去年8月份小米發(fā)布了中國(guó)首款雙核1.5G手機(jī)，今年1月份HTC在巴塞拉那發(fā)布了4核1.5G手機(jī)?？赡苓@個(gè)發(fā)展速度是我們當(dāng)年做PC沒有看到的。大家知道ARM來自多少個(gè)芯片廠，如果我沒有記錯(cuò)，僅僅在中國(guó)有78家做ARMCPU，我相信速度會(huì)提升，并且價(jià)錢會(huì)直線性下跌。這個(gè)促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個(gè)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力。第二個(gè)軟硬件適度分離。我們回來再想只有適度分離，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)更好的對(duì)用戶更有價(jià)值的操作系統(tǒng)。在這一點(diǎn)上我也做了大膽的嘗試，第一個(gè)按我們做，基于安卓深度操作系統(tǒng)，運(yùn)行在更多的手機(jī)上。我也想讓更多操作系統(tǒng)運(yùn)行在小米手機(jī)上，就是我們軟硬件適度分離的。今天我們支持了非常多的基于安卓定制，甚至也有小米手機(jī)上WindowsXP，我們?cè)诟④浗涣鲿?huì)不會(huì)發(fā)展winphone。今天只有小米手機(jī)明白告訴你，好，小米手機(jī)顯示屏用的夏普、東芝(微博)，小米的手機(jī)電池用的LG電信，這些告訴你明白東西。在整個(gè)供應(yīng)鏈上，一流二流供應(yīng)商價(jià)差非常之大。在這一點(diǎn)上我們向PC行業(yè)學(xué)習(xí)，就是不同的器件定不同的價(jià)錢，讓每個(gè)用戶了解你買的東西是什么？使這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)變得更加有序。在于過去買手機(jī)的時(shí)候，特別高端的手機(jī)，今天5千，過一個(gè)月4千累計(jì)往下，有時(shí)候作為用戶來說，他們買了就上當(dāng)。我們?yōu)槭裁床荒馨催@個(gè)成本，就像我們做PC一樣，就是10%到15的毛利率。因?yàn)楣I(yè)發(fā)展最后就是這樣。所以使我做小米手機(jī)最初的想法，能不能在初期的時(shí)候做成本定價(jià)，等到量到一定的程度，自己就掙錢。這是我們初期在去年8月份做行業(yè)最頂端的手機(jī)，采用成本價(jià)定價(jià)的模式。如果看到這個(gè)趨勢(shì)，按照成本價(jià)的成本，就能生存下去。我們干嗎要雇幾萬人做手機(jī)，干嗎做幾百個(gè)團(tuán)隊(duì)誰(shuí)也記不住的型號(hào)的手機(jī)呢？為什么不學(xué)蘋果把一款手機(jī)做好，這些想法顛覆行業(yè)很多想法。公司結(jié)構(gòu)未來適應(yīng)毛利率15%的生存。所以這就是未來，誰(shuí)能夠控制好成本，這個(gè)成本不是以降低用戶體驗(yàn)和品質(zhì)，是控制自身的優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，控制自身成本做到。所以，我們最早開始利用整個(gè)PC行業(yè)運(yùn)作規(guī)律，運(yùn)作手機(jī)行業(yè)。所以，我回顧一下我們看到這個(gè)趨勢(shì)以后，首先我們按照摩爾定律思考整個(gè)方向，就是既然手機(jī)處在摩爾定律范圍里面，它的核心芯片降價(jià)速度會(huì)非?？?。能不能按照15%的毛利率規(guī)劃組織架構(gòu)，使你這樣競(jìng)爭(zhēng)里面活下去。第二個(gè)趨勢(shì)，就是互聯(lián)網(wǎng)化。我們僅僅做到第一步是沒有前途，我們一定要充分利用互聯(lián)網(wǎng)提高我們競(jìng)爭(zhēng)力。第一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)的快速迭代開發(fā)模式，幫助我們開發(fā)一款老百姓喜歡的產(chǎn)品。這個(gè)世界上沒有幾個(gè)人像喬布斯一樣能夠想清楚用戶要什么？互聯(lián)網(wǎng)怎么做？我們是快速失措，直接跟用戶交流，和用戶一起做產(chǎn)品。所以這就是我們?yōu)槭裁磮?jiān)持每周迭代。每周迭代開發(fā)模式，是小米最早引入開發(fā)模式。小米操作系統(tǒng)易用性大大領(lǐng)先同行，用過小米手機(jī)同志都知道，都是米粉跟我們交流所想到的。當(dāng)你用到這個(gè)方法的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力及其強(qiáng)勁。所以，我們做了這樣一個(gè)MIUI系統(tǒng)，靠用戶口口相傳。在16個(gè)國(guó)家建立粉絲站，一半用戶來自于國(guó)際市場(chǎng)，而且是零宣傳。谷歌收購(gòu)了我們1100萬的MIUI，其實(shí)MIUI就是一個(gè)在非常發(fā)燒基于安卓定制的操作系統(tǒng)。我們用了互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷，當(dāng)我看到有的手機(jī)公司，一打開電視就是廣告，我將在想我們能不能把廣告費(fèi)省了。因?yàn)樽罱K廣告費(fèi)是誰(shuí)付？是用戶付的，我們?yōu)槭裁床蛔層脩糍I到便宜的東西，我堅(jiān)持認(rèn)為好的產(chǎn)品會(huì)說話。我們利用社會(huì)化媒體的模式，用口碑營(yíng)銷，把我們營(yíng)銷成本降到最低，這樣使我們產(chǎn)品能夠足夠的便宜。真正的殺手級(jí)嘗試是什么？用電商模式。能干掉中間所有渠道，把中間成本降為零，當(dāng)然用電商做手機(jī)能不能行通？記不記得兩年前谷歌在美國(guó)試過，賣了幾萬部手機(jī)就收攤了。今天可能把這個(gè)路做出來，大家覺得很簡(jiǎn)單、容易，為什么是小米第一個(gè)干？很多人覺得這沒有什么創(chuàng)新？我覺得有本事你也來一個(gè)這樣的創(chuàng)新，你也干一個(gè)谷歌干不了的事情。實(shí)際上這里面復(fù)雜度比我們想像高，大家想一想今天電商都是在打廣告，價(jià)格戰(zhàn)，全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)，都是巨額虧損情況下。今天小米是怎么能做到在網(wǎng)上賣1999塊錢的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品很貴，而且基本上都是35分鐘賣10萬臺(tái)2個(gè)億銷售收入。小米用自己的模式怎么嘗試在網(wǎng)上做手機(jī)，所以有時(shí)候我理解創(chuàng)新就是一點(diǎn)小的變化，造就了巨大的結(jié)果。今天我們至少按照最高端的手機(jī)到2千塊錢以內(nèi)，小米今天這個(gè)模式，到這一部我們用了互聯(lián)網(wǎng)幾個(gè)什么方式？用互聯(lián)網(wǎng)模式研發(fā)，營(yíng)銷的模式，用互聯(lián)網(wǎng)電商，我們扭轉(zhuǎn)了電商打廣告，一定要非常便宜，最好只賣20塊錢。不是的，有個(gè)臺(tái)灣媒體采訪我，說你們低價(jià)手機(jī)？我說你打住，在中國(guó)1999塊錢一個(gè)手機(jī)在中國(guó)絕對(duì)不是低價(jià)手機(jī)。我們做的是全是最高端的手機(jī)。第三點(diǎn)，鐵人三項(xiàng)，蘋果模式一上來有發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，把軟硬件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)整合在一起，一體化客戶體驗(yàn)。這里面一體化用戶體驗(yàn)好在什么地方？蘋果巨大成功模式可行性。這么簡(jiǎn)單的問題為什么大家想不到？做不到呢？大家有沒有想過PC工業(yè)犯了什么錯(cuò)？前幾天跟一個(gè)做PC工業(yè)很多年老大交流的時(shí)候，告訴我一個(gè)問題。我們所有做PC工業(yè)人都假定一個(gè)事實(shí)，就是用戶需要便宜的產(chǎn)品？于是乎整個(gè)供應(yīng)鏈每個(gè)人做便宜的產(chǎn)品，合在一起的確很便宜，但是這種產(chǎn)品沒人喜歡。在這么復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈里面，如果你一個(gè)人做高端，沒用。因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)品品質(zhì)是一體化構(gòu)成，所以這也是蘋果的關(guān)鍵，蘋果就是希望制造整體的高的用戶體驗(yàn)。所以在這一點(diǎn)上，也是小米希望探索的。比如說很多人說因?yàn)槭謾C(jī)省電是一個(gè)復(fù)雜的問題，很多應(yīng)用軟件寫程序的時(shí)候，不小心特別耗電，有時(shí)候用戶投訴小米手機(jī)耗電，所以這里面追求軟硬件配合上，其實(shí)還有大量工作要做，怎么幫助開發(fā)者在小米手機(jī)上省電，共同制造一個(gè)用戶待機(jī)能力比較強(qiáng)的手機(jī)。所以，小米手機(jī)其實(shí)我們就是看到這三大趨勢(shì)。這三個(gè)趨勢(shì)回顧一下，就是手機(jī)會(huì)替代PC，成為大眾最常用的終端，其實(shí)這一點(diǎn)還會(huì)有很多延伸的產(chǎn)品，我覺得我們未來一點(diǎn)告訴大家，通過這個(gè)設(shè)想還會(huì)有什么設(shè)想和變化，包括小米手機(jī)在路上還有很多的變化。第二個(gè)，整個(gè)行業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)我們才有機(jī)會(huì)做出小米手機(jī)。第三個(gè)軟硬件一體化，垂直一體化，才能保證用戶體驗(yàn)完整性。我們就是用這種思路做小米手機(jī)。在去年年底我們發(fā)布一周以后，摩根史丹利出了一份報(bào)告，小米手機(jī)在所有國(guó)產(chǎn)品牌里面排了第一位，在百度指數(shù)所有品牌里面，小米在前5位，國(guó)產(chǎn)品牌第一。淘寶指數(shù)里面小米手機(jī)很多天排帶第一。第二個(gè)，過去我們前5輪銷售數(shù)字，最近3月17日35分鐘零售10萬臺(tái)手機(jī)，這些銷量都是早就過了100萬臺(tái)銷售量。整個(gè)手機(jī)的同行們，其實(shí)非常驚訝的數(shù)字。最后想說一句，我們小米在路上，在做創(chuàng)新的事情，會(huì)有這樣那樣不完善的地方，想請(qǐng)?jiān)谧笥褌?，媒體朋友們多支持，多理解，多鼓勵(lì)。謝謝大家。

第二篇：雷軍20xx中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)對(duì)話實(shí)錄14400字雷軍2013中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)對(duì)話實(shí)錄8月14日，小米科技董事長(zhǎng)雷軍出席了20xx年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)以下是雷軍在對(duì)話環(huán)節(jié)的精彩觀點(diǎn)和重要信息：小米正在與中國(guó)移動(dòng)(微博)合作小米已經(jīng)先后與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信合作推出定制機(jī)，最近在跟中國(guó)移動(dòng)合作，“運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商之間，要少一點(diǎn)相互之間的指責(zé)和抱怨，更多地把每個(gè)人自己的事情做好”。小米兩年沖刺千億元銷售額今年上半年，小米實(shí)現(xiàn)了超過130億元的銷售額，今年全年預(yù)計(jì)將完成1500萬銷量和260億元以上的銷售額，小米很大的可能性明年做到五六百億，快的話，在后年超過一千億元。小米不屬于“中華酷聯(lián)”流派很贊賞“中華酷聯(lián)”把手機(jī)都在往中高端的品牌推進(jìn)，但小米和“中華酷聯(lián)”屬于不同的流派，“我可能把這些東西都理解成比較虛的東西，我可能對(duì)手機(jī)的工具性更在乎。”智能手機(jī)行業(yè)目前處于什么階段？下一階段的創(chuàng)新點(diǎn)是什么？智能手機(jī)特別像電腦，體系結(jié)構(gòu)的話到今天已經(jīng)告一段落，無非就是觸摸屏、CPU、GPU的競(jìng)爭(zhēng)。未來大家的創(chuàng)新可能是在這些領(lǐng)域，主要是跟傳感器，跟各個(gè)設(shè)備的連接性，還有跟1O2O服務(wù)的連接性，跟社交關(guān)系的連接性，也非常期待電池和顯示屏技術(shù)的突破。這個(gè)行業(yè)依賴于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)步。不看好谷歌眼鏡等可穿戴設(shè)備可穿戴的設(shè)備是個(gè)很復(fù)雜的問題，需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈一起配合。要解決的問題還是挺復(fù)雜的，第一個(gè)要解決的問題是電池的功耗，如果經(jīng)