項(xiàng)目定位模板(發(fā)展)

精品文檔房地產(chǎn)項(xiàng)目定位模板一、注意三個(gè)方向的延展：1.戰(zhàn)略層面上的定位（解決企業(yè)應(yīng)該“做什么”“”的問題）：精品文檔放心下載1)創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的定位；2)在競(jìng)爭(zhēng)中做出取舍，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情從這個(gè)角度看，企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是定位；精品文檔放心下載2.營(yíng)銷層面上的定位（解決對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群“賣什么”的問題）：感謝閱讀定精品文檔放心下載位不僅僅是傳播層面上的一種溝通方法，還包括了“對(duì)于供給進(jìn)行獨(dú)特設(shè)計(jì)”；謝謝閱讀二、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位原則1.定位的核心原則（核心就是必須尋求到資源優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)遇的對(duì)接點(diǎn)）：精品文檔放心下載1)適應(yīng)性原則，即項(xiàng)目定位必須迎合市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)與機(jī)遇。感謝閱讀一是與區(qū)域的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)者收入水平相適應(yīng)；精品文檔放心下載二是與區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)需求相匹配，一方面要根植于消費(fèi)者生活中的根本需求和成長(zhǎng)性需求。謝謝閱讀另一方面要高度重視市場(chǎng)及行業(yè)走勢(shì)，特別注重那些已經(jīng)被人們認(rèn)同，卻又沒在市場(chǎng)上得到充精品文檔放心下載分滿足的需求。2)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)相一致原則在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的框架下進(jìn)行項(xiàng)目定位，符合企業(yè)的核心能力，體現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企精品文檔放心下載業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。將項(xiàng)目獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來；2.定位必要原則1)差異化原則包括市場(chǎng)差異化、產(chǎn)品差異化和形象差異化等，“差異化是房地產(chǎn)企業(yè)的第三利潤(rùn)源泉”，是項(xiàng)目感謝閱讀避開正面競(jìng)爭(zhēng)和建立新規(guī)則的重要手段。這里所說的差異化是“有效差異化”，在細(xì)分市場(chǎng)中能找精品文檔放心下載到自己的市場(chǎng)容量。2)經(jīng)濟(jì)性原則（三個(gè)方面）首先是指產(chǎn)品定位應(yīng)具有較高的性價(jià)比，具有較高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和抗價(jià)格變化風(fēng)險(xiǎn)的彈性；精品文檔放心下載第二，從企業(yè)角度出發(fā)，在成本控制的基礎(chǔ)上，做到效益最大化；謝謝閱讀最后，在成本和收益測(cè)算、效益評(píng)估基礎(chǔ)上計(jì)算的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)達(dá)到企業(yè)既定目標(biāo)的要求精品文檔放心下載或行業(yè)水平。3.可行性原則（做好兩個(gè)方案）1歡迎下載。精品文檔1)項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)可行性方案；2)項(xiàng)目實(shí)施的經(jīng)濟(jì)可行性方案。三、定位的分析體系和方法1.企業(yè)分析（解決企業(yè)“不能做什么問題）感謝閱讀感謝閱讀回答“不能做什么”的問題，是項(xiàng)目定位分析的前提條件。謝謝閱讀主要分析內(nèi)容包括：1)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展思路與項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)；2)精品文檔放心下載3)企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)與八種競(jìng)爭(zhēng)能力分析（包括研發(fā)創(chuàng)新力、資源整合力、資本運(yùn)營(yíng)力、產(chǎn)品把控力、團(tuán)感謝閱讀隊(duì)執(zhí)行力、品牌形象力、市場(chǎng)應(yīng)變力、企業(yè)文化力等）；2.需求分析（回答市場(chǎng)“缺什么的問題）精品文檔放心下載濟(jì)發(fā)展對(duì)消費(fèi)需求、消費(fèi)能力和消費(fèi)趨勢(shì)的影響，區(qū)域市場(chǎng)的供需現(xiàn)狀、潛在供應(yīng)的評(píng)估，價(jià)格走勢(shì)以及精品文檔放心下載有效需求和有效供給的對(duì)比分析等，是項(xiàng)目定位過程中最直接、最理性的依據(jù)。需求分析的核心是對(duì)市場(chǎng)感謝閱讀機(jī)會(huì)點(diǎn)的判斷和選擇，即回答市場(chǎng)缺什么的問題。具體分析內(nèi)容包括：感謝閱讀1)區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析2)區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局與發(fā)展趨勢(shì)分析3)城市在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的角色分析4)區(qū)域經(jīng)濟(jì)對(duì)城市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響分析5)城市宏觀經(jīng)濟(jì)分析6)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)消費(fèi)需求的影響分析，如人均GDP與居住水平的關(guān)系、與居住郊區(qū)化的關(guān)系等7)城市個(gè)性、城市文化、城市經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)階層的關(guān)系謝謝閱讀8)城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)房地產(chǎn)需求的影響分析9)城市人口遷徙與房地產(chǎn)需求的影響關(guān)系10)城市發(fā)展規(guī)劃分析11)城市發(fā)展的空間格局分析，包括城市結(jié)構(gòu)的歷史變遷與未來的發(fā)展方向，以及城市規(guī)劃對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響作用精品文檔放心下載12)城市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目對(duì)城市結(jié)構(gòu)的影響，特別是對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)τ绊懛治鲋x謝閱讀2歡迎下載。精品文檔13)城市分區(qū)與居住分異的特點(diǎn)分析14)城市改造對(duì)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響析15)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析16)供應(yīng)變化分析，包括供應(yīng)規(guī)模、供應(yīng)結(jié)構(gòu)、空置情況、供應(yīng)的主要影響因素等謝謝閱讀17)潛在供應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況的評(píng)估18)需求變化分析，包括需求規(guī)模、需求結(jié)構(gòu)、需求特點(diǎn)、消費(fèi)需求的主要影響因素、需求的變化趨勢(shì)感謝閱讀等19)有效需求和有效供給的對(duì)比分析20)價(jià)格變化分析，包括價(jià)格走勢(shì)、價(jià)格變化彈性、價(jià)格的主要影響因素分析等謝謝閱讀21)三級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)的互動(dòng)關(guān)系22)消費(fèi)人群分析23)城市文化與消費(fèi)文化的特征24)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)分析，包括收入與文化特征分析、年齡和家庭特征分析等感謝閱讀25)消費(fèi)需求的敏感性分析，從對(duì)區(qū)位地段、住宅類型、環(huán)境特征、配套設(shè)施、企業(yè)品牌、小區(qū)成熟度感謝閱讀和管理水平的敏感程度，判斷消費(fèi)者文化和需求特征26)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策分析，產(chǎn)業(yè)政策對(duì)消費(fèi)需求和供給狀況的影響等謝謝閱讀3.競(jìng)爭(zhēng)分析（核心是尋求超越行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的突破口和競(jìng)爭(zhēng)的差異化）精品文檔放心下載競(jìng)爭(zhēng)分析是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域和競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力和弱勢(shì)缺點(diǎn)進(jìn)行比較分析，以做到知己知彼，百戰(zhàn)不精品文檔放心下載殆，并依此選擇和制定相應(yīng)超越和規(guī)避策略。競(jìng)爭(zhēng)分析的核心是尋求超越行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的突破口和競(jìng)爭(zhēng)的差謝謝閱讀異化。具體分析內(nèi)容包括：1)行業(yè)發(fā)展階段和發(fā)展水平分析2)行業(yè)的發(fā)展歷程和主要的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的影響因素分析感謝閱讀3)行業(yè)的發(fā)展水平和行業(yè)開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，與其他先進(jìn)城市和區(qū)域進(jìn)行對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)差距和提升超越的突感謝閱讀破口4)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，對(duì)同構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)狀況的判斷感謝閱讀5)外埠開發(fā)商的進(jìn)入對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的影響分析6)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域關(guān)系7)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的資源分析，包括對(duì)環(huán)境、交通、教育、商業(yè)等城市配套比較分析，以及龍頭性品牌項(xiàng)目精品文檔放心下載帶動(dòng)影響等8)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展?jié)摿Ψ治?歡迎下載。精品文檔9)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目分析10)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目的供應(yīng)特征，包括產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、銷售率、價(jià)位、產(chǎn)品品質(zhì)、購(gòu)買特征等等感謝閱讀11)發(fā)展商主要競(jìng)爭(zhēng)手段和制勝策略分析12)差異化分析和競(jìng)爭(zhēng)策略選擇13)根據(jù)行業(yè)發(fā)展水平和競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目（區(qū)域）的對(duì)比分析，找出項(xiàng)目可能存在和可以嘗試的突破點(diǎn)精品文檔放心下載14)選擇項(xiàng)目開發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)策略，是采取回避策略、主動(dòng)攻擊策略還是跟隨策略等感謝閱讀4.項(xiàng)目分析（核心問題是構(gòu)建項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）精品文檔放心下載感謝閱讀對(duì)于項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值的判斷，其發(fā)展?jié)摿Σ辉谟趨^(qū)域的現(xiàn)狀，而在于未來的發(fā)展規(guī)劃及功能定位。謝謝閱讀主要分析內(nèi)容包括：1)項(xiàng)目所在區(qū)域分析2)項(xiàng)目區(qū)域在城市發(fā)展規(guī)劃中的定位和地位3)消費(fèi)人群對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的認(rèn)識(shí)和心理定位4)附近區(qū)域發(fā)展帶來的外溢效應(yīng)分析5)項(xiàng)目區(qū)域重大城市建設(shè)對(duì)本項(xiàng)目的影響6)項(xiàng)目區(qū)域的歷史文脈分析7)項(xiàng)目區(qū)域的交通分析，交通與生活成本問題8)項(xiàng)目資源分析9)土地價(jià)格優(yōu)勢(shì)10)地形地貌分析11)環(huán)境景觀分析12)城市配套設(shè)施分析等13)規(guī)劃要點(diǎn)分析四、項(xiàng)目定位七步曲：(將市場(chǎng)語(yǔ)言翻譯為建筑語(yǔ)言和規(guī)劃語(yǔ)言)感謝閱讀1.開發(fā)理念定位：基于企業(yè)的價(jià)值觀和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，確定項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)策略，是采取差異化還是成本領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)策略；以此來指導(dǎo)項(xiàng)目的資源配置。比如說確定開發(fā)復(fù)合地產(chǎn)的話，需要復(fù)合的產(chǎn)業(yè)，以及相關(guān)的主題等，都是在開發(fā)理念中解決的。感謝閱讀2.市場(chǎng)定位：（解決項(xiàng)目在市場(chǎng)上是什么”的問題）精品文檔放心下載4歡迎下載。精品文檔1)市場(chǎng)定位就是解決產(chǎn)品留在消費(fèi)者心目中的位置和形象。比如，廣東有兩個(gè)著名的樓盤，碧桂園的精品文檔放心下載目標(biāo)市場(chǎng)是香港中下層居民和廣州的部分富裕家庭，它的市場(chǎng)定位是度假、休閑物業(yè)（給你一個(gè)五謝謝閱讀星級(jí)的家）；麗江花園的目標(biāo)市場(chǎng)是廣州的白領(lǐng)人士，它的市場(chǎng)定位是文化豐富的和諧居所。市場(chǎng)感謝閱讀定位不止局限在功能特征上，它還體現(xiàn)在檔次上、情感上、個(gè)性上、文化上、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較上，精品文檔放心下載或以上其中幾種的混合屬性上，它是項(xiàng)目充分張揚(yáng)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)，讓樓盤“未成曲調(diào)先有情。謝謝閱讀2)目標(biāo)市場(chǎng)是市場(chǎng)定位的前提，市場(chǎng)定位是為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的，起著點(diǎn)睛的作用，若沒有一個(gè)準(zhǔn)確而感謝閱讀生動(dòng)的市場(chǎng)定位，整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃和營(yíng)銷就顯得呆板、蒼白、缺乏方向性，樓盤就缺乏活力、精品文檔放心下載生機(jī)與熱銷的基礎(chǔ)。3.目標(biāo)市場(chǎng)定位：（解決賣給誰(shuí)、吸引誰(shuí)來買的問題）感謝閱讀如果是商業(yè)項(xiàng)目，還需要解決投資者、經(jīng)營(yíng)者和終端消費(fèi)者的各自不同定位。一般來說，住宅的目標(biāo)市場(chǎng)感謝閱讀分析可以參照幾種不同的因素，各種因素分別會(huì)對(duì)項(xiàng)目定位產(chǎn)生不同的影響：感謝閱讀1)根據(jù)人文因素細(xì)分定位：如年齡、性別、收入、階層、職業(yè)、教育、家庭結(jié)構(gòu)、家庭生命循環(huán)等；感謝閱讀2)根據(jù)地理因素細(xì)分定位：居住區(qū)域、工作區(qū)域等；3)根據(jù)心理特征細(xì)分定位：個(gè)性、生活型態(tài)等。4)根據(jù)消費(fèi)行為因素細(xì)分定位：購(gòu)房次數(shù)、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)偏好等。謝謝閱讀4.功能定位：除了居住之外，項(xiàng)目還將有哪些功能？各種功能的支撐系統(tǒng)分別是什么？何為主次？如何配比？感謝閱讀5.形象定位：將市場(chǎng)定位、建筑語(yǔ)言用形象化的描述傳遞給消費(fèi)者在當(dāng)前的形象定位中。謝謝閱讀6.產(chǎn)品定位：各種產(chǎn)品的配比、戶型和面積配比；以及戶型的特色、創(chuàng)新點(diǎn)等。精品文檔放心