促銷活動策劃書

—促銷活動策劃書促銷活動策劃書120XX年春節(jié)即將到來，如何做好春節(jié)活動方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的本錢。而好的春節(jié)活動方案是不僅能助你在20XX年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20XX年春節(jié)活動方案供您策劃春節(jié)活動方案時做為參考。新春"滿XXX送150"、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20XX年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣闊顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨，大型商場將推出"滿XXX送150（年貨券）"、"大清倉，過大年"促銷活動，以此送給消費(fèi)者真正的`春節(jié)大禮。春節(jié)活動方案一：滿XXX送150（年貨券）1、活動時間：20XX年X月X日——20XX年X月X日2、活動內(nèi)容：活動期間，在大型商場累計(jì)購物滿XXX元、購置童車滿200元、購置照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元；購置大家電類商品累計(jì)XXX0元，可獲得大型商場年貨券XXX元（超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品除外）。3、年貨券分配比例（全部為購物券）1）年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在大型商場均可運(yùn)用。2）壓歲券：限在初一至初七期間運(yùn)用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在大型商場均可運(yùn)用。3）元宵券：限在正月十五運(yùn)用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在商場均可運(yùn)用。4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。5）禮品券：僅限商場內(nèi)運(yùn)用。6）翡翠券：僅限商場及XX珠寶宮運(yùn)用（黃金、鉑金除外）。4、贈券運(yùn)用規(guī)章：1）贈券只適用于商場內(nèi)，復(fù)印無效；2）贈券需對等消費(fèi)或按比例收券；3）贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈券；4）現(xiàn)金消費(fèi)退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還；5）贈券消費(fèi)，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客；6）贈券消費(fèi)，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分；7）贈券有效期：發(fā)券時間截止到XX月XX日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到XX月XX日；8）大型商場保存對此券運(yùn)用的最終解釋權(quán)。節(jié)活動方案二：大家庭，大清倉，過大年1、活動時間：20XX年X月X日——20XX年X月X日2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，大型商場推出"大清倉，過大年"促銷活動，活動期間大型商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。另附：為回報(bào)廣闊顧客對大家庭的支持，大型商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費(fèi)者。促銷活動策劃書2促銷活動目的：旺季搶量，同時強(qiáng)化XXX音樂手機(jī)，完善音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上。促銷主題和內(nèi)容：主題：完善音質(zhì)，隨身暢響20XX年12月20日X20XX年2月15日，凡購置XXX音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈予。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時辰，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠選購，公司依據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。禮品費(fèi)用核銷方法：依據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的'完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為XX%）X單臺禮品價格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。協(xié)作本次促銷活動，公司將特地制作陳設(shè)，形象展現(xiàn)，現(xiàn)場活動用pop物料。除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。贈品配送方式：贈品必需由促銷員掌握，贈品的發(fā)放數(shù)量必需和活動開頭之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。促銷活動留意事項(xiàng)：從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的肯定主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。聘請臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加活動范圍，加成交面。各地要從暑假開頭招募培育臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必需配真機(jī)。陳設(shè)和形象更新。為突出音樂手機(jī)的'主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能運(yùn)用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）；并且運(yùn)用1X2節(jié)柜臺做特地的音樂手機(jī)陳設(shè)。工廠屆時有特地的陳設(shè)表示圖，各地務(wù)必根據(jù)表示圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必需集中陳設(shè)于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量的核心售點(diǎn)。本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)完善音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時加以演示，進(jìn)一步突出完善音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳設(shè)位置。陳設(shè)位置越好，越多，越，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳設(shè)位（人流，留駐率高）。留意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時分，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在XX市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估量各品牌的投入力度會更。因此，各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必需抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。留意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀看說明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會，第1天的銷量會到達(dá)平常7X10倍，第2天到達(dá)平常的34倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平常的1.52倍；第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不，和平常周末類似。各地留意依據(jù)此人流特點(diǎn)，布置促銷活動開展和資源調(diào)配。元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量。比方：k218等。預(yù)防問題：贈品的流失問題，必需有嚴(yán)格的流程掌握，促銷員必需填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必需在表上做相應(yīng)填寫?；顒有Ч永m(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽；促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推動促銷效果；利用銷售嘉獎?wù)呃瓌余l(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。促銷活動策劃書3在你必要的解說后，應(yīng)留意提一些問題讓顧客答復(fù)或傾聽顧客的問題，然后再作具體的答復(fù)，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)當(dāng)留意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒適嗎”“舒適的話就買一個吧，全家都可以運(yùn)用，既實(shí)惠又便利!”一、促銷主題促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)聚，健康合家歡，XXX關(guān)愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。二、促銷價格既然是促銷，大部分商家必觸及優(yōu)待或“打折”問題，促銷價格制定必需迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價幅度小了，沒愛好，太大了，消費(fèi)者又沒信念，而且商家還要考慮本錢，所以本次促銷活動的優(yōu)待政策經(jīng)我們反復(fù)商量設(shè)定在優(yōu)待幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。并且我們對優(yōu)待設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會，純本錢銷售，只做宣傳工作”。三、促銷場地本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。四、時間布置菜市場的人流頂峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了防止酷熱的天氣，我們確定促銷時間是7：00——10：00。五、現(xiàn)場布置因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗(yàn)為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地前方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料運(yùn)用，同時后上方二條鮮亮的'6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器便利適用，隨時呵護(hù)你的健康），“中秋大團(tuán)聚，健康合家歡，XXX關(guān)愛生命大行動”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面惹眼，根本到達(dá)引起路人留意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機(jī)給顧客“降溫”。六、促銷前工作準(zhǔn)備我們明白，只有充足的前期準(zhǔn)備，才能做好一場促銷活動。為標(biāo)準(zhǔn)整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信念，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫抖中，心曠神怡”（按摩器的效果）“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑得意中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等，這些用語形象活潑地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。在人員分工方面，除了布置一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還布置了一個專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時監(jiān)督與標(biāo)準(zhǔn)促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。促銷前，我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時在前一天下午對全部促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益事實(shí)上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到表達(dá)。七、現(xiàn)場促銷三步曲1、邀請邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必需熱忱、大方同時留意禮儀標(biāo)準(zhǔn)，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們特地進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”標(biāo)準(zhǔn)到平常的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請用語必需簡潔易懂、針對性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重成效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東（本身短時間內(nèi)就無法明白），但因有懸念而具有肯定的吸引力，許多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，攔住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生對抗心理，還“非走不行”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們賜予按時制止。為提高體驗(yàn)的勝利率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很簡單導(dǎo)致顧客容易離去的情況?！白?，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。2、推銷（體驗(yàn)與溝通）本環(huán)節(jié)是確定促銷勝利的關(guān)鍵，促銷員必需眼到、耳到、口到、手到和心到。在你必要的解說后，應(yīng)留意提一些問題讓顧客答復(fù)或傾聽顧客的問題，然后再作具體的答復(fù)，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)當(dāng)留意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒適嗎”“舒適的話就買一個吧，全家都可以運(yùn)用，既實(shí)惠又便利!”“眼觀六路，耳聽八方”，隨時觀看整個推銷過程中顧客的言行、心情改變、四周環(huán)境改變以及各種對推銷過程有影響的因素。比方當(dāng)顧客在體驗(yàn)時皺眉，可能有不適感，必需調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意；當(dāng)接近顧客在發(fā)表負(fù)面看法時，最好實(shí)行“遠(yuǎn)離”方法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就顯現(xiàn)當(dāng)一個顧客準(zhǔn)備購置時聽旁邊另一顧客說“如今騙人的多，考慮再說”而放棄購置。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在遲疑是否購置時，最好“超前定單”，即你應(yīng)當(dāng)做顧客已經(jīng)購置的工作，比方，詢問購置數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必需在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。在體驗(yàn)及推銷過程中，應(yīng)留意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應(yīng)留意提一些問題讓顧客答復(fù)或傾聽顧客的問題，然后再作具體的答復(fù)，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)當(dāng)留意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒適嗎”“舒適的話就買一個吧，全家都可以運(yùn)用，既實(shí)惠又便利!”。在溝通過程中還必需運(yùn)用活潑形象的語言來進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們原來規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“顫抖中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。整個體驗(yàn)促銷中，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必需認(rèn)真對待每一個環(huán)節(jié)，專心對待每一位顧客，還必需敏捷把握時間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的，由于他三個多小時才體驗(yàn)四個顧客，而其中只有一個顧客購置，后來我們總結(jié)了一個原則，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時分可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。3、售后處理當(dāng)產(chǎn)品成交后許多人認(rèn)為已經(jīng)根本完成促銷工作，往往忽視了售后的重要事項(xiàng)，其實(shí)這也是部分人對“促銷”的狹義認(rèn)識。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，更重要的是對產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外（保修），還必需將降顧客的檔案進(jìn)行完好填寫（以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客），同時向顧客說明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，防止以后顧客對回訪電話顯現(xiàn)拒絕看法。現(xiàn)場我們還引導(dǎo)顧客假如運(yùn)用效果好希望對產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對做出宣傳奉獻(xiàn)（產(chǎn)生銷售）的顧客，我們賜予肯定的物質(zhì)嘉獎，嘉獎?wù)哌@里不公開，其他企業(yè)可以依據(jù)自己的原則制定。后記：本次活動我們完成了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購置及顧客宣傳后電話購置到達(dá)50個以上，有部分顧客還連續(xù)購置了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產(chǎn)品的銷售信念。在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對相關(guān)企業(yè)和營銷人的確存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。促銷活動策劃書4一、活動主題：家有一寶就喝佳寶二、背景分析：1、兒童節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的好機(jī)遇。借助節(jié)日時機(jī)，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量。2、從。角度來看，兒童充當(dāng)著將來重要的角色；在一個家庭中，兒童充當(dāng)著盼望的角色。而且在中國青少年兒童數(shù)量眾多，需求也很大。所以青少年市場的發(fā)展前景很樂觀。3、在中國有很多乳業(yè)公司，如蒙牛、伊利等。在節(jié)日當(dāng)天其他乳業(yè)公司也很有可能施行促銷方案，所以我們要堅(jiān)持最優(yōu)質(zhì)的'服務(wù)和最低廉的價格來取勝。4、通過在活動現(xiàn)場刻畫歡樂童年的生活片段，引發(fā)觀眾對奇妙童年生活的回憶與眷戀，從而喚起家長其對兒童健康成長的充足重視。三、活動目的：促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象，推動顧客晉級。四、活動時間：20XX年6月1日五、活動地點(diǎn)：市區(qū)主要街道、各大超市賣場、市區(qū)主要小區(qū)六、活動的主要內(nèi)容：1、購奶抽大獎，驚喜玩具等你拿活動方式：當(dāng)日買滿50元就可獲得獎券一張，買滿90元可得兩張抽獎券，買滿120元可得三張抽獎券。不同專柜所購金額不能累積。獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：遙控玩具車一部；二等獎：動畫片完盤兩張；三等獎：玩耍布偶一個2、免費(fèi)試吃，送精致禮品活動方式：免費(fèi)試吃。促銷活動策劃書5一、活動主題：珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮諾愛一生系列美鉆特價促銷，寓意：永久承諾鐘愛你一生一世二、活動時間：20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日三、活動說明圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費(fèi)者的最正確方法。采納節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。四、貨品說明：諾愛一生系列美鉆款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、名貴、簡潔、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案XX策劃書。銷售對象：首飾名稱寓意非常合適新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也合適群眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對象廣泛。主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）?；顒拥攸c(diǎn)：珠寶全國各地專店/柜四、活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻五、活動背景及目的：伴著珠寶形象代言人、聞名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的商量越來越多，這些商量最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能長久的原因在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的`形式保障人們婚姻的長期，我們通過恒久這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高珠寶的品牌情感附加值。六、活動形式：1.活動內(nèi)容：（1）三年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購置珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜美、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約策劃書。假如顧客在購置后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；注：離婚證日期在購置之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購置前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。（2）牽手十年：凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精致婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝愿及精致禮品，還可常常參與珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。促銷活動策劃書6一、活動背景進(jìn)入21世紀(jì)以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大改變。消費(fèi)者購置產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿意消費(fèi)者，所以促銷應(yīng)盡可能地展現(xiàn)自己，融合消費(fèi)者的需求。春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等把戲翻新，招數(shù)頗多。但運(yùn)用起來不外乎“贈予、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“XX新品推出”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時髦新潮的促銷活動。此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好機(jī)遇可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇XX。二、活動目的針對提高XX銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可XX，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對XX產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘XX瓷磚消費(fèi)者的情感，通過物質(zhì)利益強(qiáng)化互動，增加消費(fèi)者對XX瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動。三、活動策略1、推廣策略本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化搭配式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲響為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢傳播，以實(shí)際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場，不同推廣手段進(jìn)行搭配的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持全都性和統(tǒng)一性；1）媒介傳播。選擇南國早報(bào)、廣西日報(bào)、廣西電臺930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動開頭同步進(jìn)行直到活動結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的實(shí)施。2）銷售活潑化。對建材市場賣場pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行活潑化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售活潑化過程中必需留意突出我們本次春節(jié)促銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比方名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。3）人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在XX瓷磚到達(dá)的.市場內(nèi)外建立活動兌獎點(diǎn)，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，進(jìn)行通過海報(bào)等宣傳方式宣傳。2、終端策略1）認(rèn)真做好終端客戶的陳設(shè)工作陳設(shè)包括市場內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳設(shè)還要留意以下主要原則：a.全都性原則，在同一店面上表達(dá)的都必需是XX瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應(yīng)當(dāng)含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。b.重點(diǎn)突出原則，在我們整個宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動的重點(diǎn)，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點(diǎn)。2）簡潔明快的賣場信息在賣場內(nèi)直接呈現(xiàn)促銷信息的pop中，海報(bào)和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。海報(bào)上盡可能削減文字，使消費(fèi)者在最短時間之內(nèi)能看完全文，清晰明白促銷內(nèi)容；但要留意寫清晰參與促銷條件，如必需購置多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以防止消費(fèi)者誤會。3）專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)婆e嚴(yán)格篩選促銷人員要聘請開朗的擅長交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，運(yùn)用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及XX瓷磚。其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有劇烈的工作激情以及促銷人員的個人品德。我們這次XX瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負(fù)責(zé)者的掌握之外，在培訓(xùn)促銷人員時必需強(qiáng)調(diào)要自律。四、活動主題1活動主題：XX，家家都團(tuán)員——XX邀您全家共進(jìn)團(tuán)聚飯基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時髦新意。珍惜此時此刻的團(tuán)聚時分，享受團(tuán)聚感覺，體會濃濃情意；2主題闡述：作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而XX瓷磚在南寧市場需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。五、活動內(nèi)容及規(guī)章活動內(nèi)容：▽購置達(dá)3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)聚飯一桌大獎?；顒右?guī)章：1、活動期限：20XX年1月—20XX年2月；2、只要購置XX瓷磚滿3000元就可以到所購置終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)聚飯，名額20個。3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同動身，限帶10人；活動對象：目標(biāo)消費(fèi)者活動促銷品：1、印有“XX瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包活動時間：20XX年1月X20XX年2月6日活動地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)六、活動實(shí)施本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時綻開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中綻開，便于管理和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。1、線上傳播（1）產(chǎn)品宣傳口號：針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選XX”為宣傳口號。在此期間，突出XX瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：（2）廣告知求點(diǎn)：XX瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的團(tuán)聚時分，享受團(tuán)聚感覺，享受品質(zhì)生活；（3）平面廣告風(fēng)格：突出XX瓷磚的品質(zhì)；簡潔——一個核心訴求形式：南國早報(bào)、廣西日報(bào)及海報(bào)規(guī)格：報(bào)紙采納半版平面文案標(biāo)題：金龍駕到，選XX——XX瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)聚飯2、線下傳播采納賣場、專賣店海報(bào)宣傳3、媒體布置（1）報(bào)紙平面廣告選擇南國早報(bào)、廣西日報(bào)時間：20XX年1月—20XX年2月6日（2）電臺廣告時間：（15秒）20XX年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道七、活動執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場、有銷售潛力的賣場重點(diǎn)宣傳；訴求點(diǎn)：珍惜團(tuán)聚時分，有XX瓷磚相伴；享受贈品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫（以便今后活動宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動）；此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標(biāo)消費(fèi)者了解XX瓷磚以便接下來對維持消費(fèi)者忠誠度以及更好的讓XX瓷磚進(jìn)入南寧市場更好的銷售做鋪墊；因時間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行；八、活動后期因本次促銷活動搜集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春快樂，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動信息。促銷活動策劃書7終端大型促銷活動將其圍繞商家一年的整體品牌規(guī)劃來進(jìn)行，由于活動牽扯人力、物力、財(cái)力較多。所以我們銷售人員在申請和組織大型促銷活動時肯定要考慮周全，方案主要包括工程：活動前期準(zhǔn)備、活動現(xiàn)場布置、活動現(xiàn)場掌握及推廣活動總結(jié)。一、活動前期準(zhǔn)備：1、確定活動主題：節(jié)點(diǎn)促銷、淡旺季促銷、新品上市等；2、確定活動時間：盡可能選擇在周末、節(jié)假日；3、確定活動場地：須提前15天辦理活動場地的運(yùn)用權(quán)；4、確定促銷方式：A、學(xué)問性促銷學(xué)問性促銷是指借助群眾媒介（電視、報(bào)紙、播送、雜志）廣告作品、宣傳手冊、單頁和現(xiàn)場專家詢問活動，通過傳播產(chǎn)品的制作依據(jù)、成效管理、結(jié)構(gòu)學(xué)問、運(yùn)用方法以及提供詢問看法、診斷看法等服務(wù)工程，培育、啟發(fā)潛在客戶的消費(fèi)欲望，壯大消費(fèi)，市場的一種促銷活動。B、抽獎促銷①一次性抽獎：顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，參與抽獎，依據(jù)預(yù)先設(shè)計(jì)的方案，中獎?wù)哳I(lǐng)取獎品②屢次性抽獎顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，可以屢次參與抽獎③答題式抽獎④游戲式抽獎策劃技巧：降低中獎率，提高單項(xiàng)獎的獎金金額；提高中獎率，降低單項(xiàng)獎的獎金金額；C、打折促銷、降價促銷；D、以舊換新E、服務(wù)促銷：登記老客戶資料，利用現(xiàn)有資源進(jìn)行上門免費(fèi)清洗（煙機(jī)）；F、代金券；G、禮品促銷：可選購一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米等，增加顧客的購置欲望H、聯(lián)合促銷：液化氣、天燃?xì)庹?，大家電（白電、黑電），櫥柜?、確定宣傳方附：宣傳方式可依據(jù)當(dāng)?shù)卦敿?xì)情況選擇進(jìn)行活動前期的預(yù)熱宣傳。6、落實(shí)活動物料：7、落實(shí)：8、確定活動費(fèi)用二、活動現(xiàn)場布置1、展品擺放方式L型擺放方式：U型擺放方式：一字型擺放方式：冬天展架可朝陽面，夏天朝陰面，增加消費(fèi)者購物的舒過度，爭取顧客在現(xiàn)場的滯留時間，爭取成交。產(chǎn)品擺放可根據(jù)店內(nèi)布置執(zhí)行，也可依據(jù)活動現(xiàn)場進(jìn)行過度調(diào)整，一切以提升現(xiàn)場銷售為主?？罩玫漠a(chǎn)品箱可充足利用，將其整齊碼放，形成產(chǎn)品堆頭——完成“貨賣堆山”。2、贈品禮品的擺放3、舞臺的布置：舞臺背景、舞臺尺寸大小三、活動現(xiàn)場掌握：1、促銷贈品掌握主要針對在活動現(xiàn)場對買贈過程中對促銷贈品恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整和把控，以滿意消費(fèi)者的需求，是活動到達(dá)最好的銷售效果。2、禮品發(fā)放掌握在活動現(xiàn)場為調(diào)動現(xiàn)場氣氛可以進(jìn)行系列調(diào)動氣氛的方式如：有獎問答、參與就送禮等，對禮品的.數(shù)量要求較多，所以要依據(jù)現(xiàn)場銷售情況來進(jìn)行過度調(diào)控。3、抽獎活動掌握對抽獎活動的時間和方式等進(jìn)行全面把控，到達(dá)最正確效果。4、活動人員協(xié)同主要是協(xié)調(diào)參與活動的人員各負(fù)其責(zé)，做到“各個一把手，層層責(zé)任人”全員銷售，為活動服務(wù)。5、突發(fā)大事掌握主要是協(xié)調(diào)參與活動的人員各負(fù)其責(zé)，做到“各個一把手，層層責(zé)任人”全員銷售，為活動服務(wù)。四、推廣活動總結(jié)1、我們將對推廣活動總的費(fèi)銷比、物料運(yùn)用數(shù)量、活動周期、顧客滿意度等進(jìn)行考核，以做到不鋪張一分錢。2、活動現(xiàn)場整理：展架的拆卸、樣機(jī)重新包裝、帳篷拱門回收、現(xiàn)場垃圾的清理。促銷活動策劃書8一．序言：針對市場競爭日益劇烈這一現(xiàn)狀，為保持清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額，特開展此項(xiàng)促銷活動。龍巖學(xué)院牙紙巾的主要消費(fèi)群體是同學(xué)，當(dāng)然我們也不排解其他的消費(fèi)人群，此項(xiàng)活動在龍巖學(xué)院整個校區(qū)內(nèi)綻開，希望通過此項(xiàng)活動的開展，穩(wěn)定清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額，防止被其他商品排擠出市場。一、活動目的：針對市場競爭日益劇烈這一現(xiàn)狀，清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的同學(xué)市場份額不高，特別是被心相印紙巾等占了相當(dāng)大的份額，為了提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場份額，阻擊、排擠心相印紙巾等競爭品牌，特此開展此項(xiàng)促銷活動以此提升清風(fēng)紙巾在同學(xué)們心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度；爭取未運(yùn)用過本產(chǎn)品的師生們試用清風(fēng)紙巾；激勵本品牌的現(xiàn)有顧客連續(xù)購置本品牌，把延時購置改為即時購置，提高購置頻率或購置量；配臺廣告、公關(guān)、人員推銷。二、活動對象：龍巖學(xué)院紙巾的'主要消費(fèi)群體是龍巖學(xué)院高校生，當(dāng)然我們也不排解其他的消費(fèi)人群，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項(xiàng)促銷活動在龍巖學(xué)院整個校區(qū)內(nèi)綻開，希望通過此項(xiàng)活動的開展，主要提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的同學(xué)市場份額，在提高份額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高清風(fēng)紙巾在同學(xué)心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。三、活動主題：“清風(fēng)一路伴您同行”四、活動方式：1、這次活動由清風(fēng)紙巾為贊助經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院前斷時間第四屆市場營銷跳蚤市場大賽的后續(xù)活動布置，在活動上，就是清風(fēng)紙巾龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的幫助下舉辦。2、實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷活動內(nèi)容：①促銷形式：A、買贈例如：買了清風(fēng)紙巾可以贈予手機(jī)飾品，不過上面印制了“手機(jī)飾品”、有清風(fēng)紙巾標(biāo)志的字樣，以至于能夠給同學(xué)留下深入印象。B、特價、降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠例如：“全部參與這次促銷活動的顧客滿20元可減5元，并且還可以享受八折優(yōu)待”先降價再打折。40元若打6折，損失利潤10元”，這個力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。D、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品例：百分之百中獎只不過是小重量的紙巾，迎合了同學(xué)的心里驕傲感與虛榮心，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓同學(xué)得到物質(zhì)上的滿意，雙管齊下，讓清風(fēng)紙巾收銷匪淺。E、關(guān)注情侶——心心相印，用來見證愛情例如：清風(fēng)紙巾包裝和贈予的口袋上面辦法運(yùn)用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現(xiàn)，讓這個來見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。F、舞臺表演與抽獎、消遣、贈品等促銷活動結(jié)合例如：同時，為增加舞臺的消遣性和參與性，在舞臺的區(qū)域均特地設(shè)計(jì)了“現(xiàn)場簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展現(xiàn)”、“新技術(shù)演示和詢問”、“游戲”、“抽獎”等互動內(nèi)容，好玩味盎然的還有寓學(xué)于樂的，演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖驚嘆，購置和抽獎現(xiàn)場傳來陣陣歡笑，游戲節(jié)目更使消費(fèi)者都躍躍欲試……使消費(fèi)者在潛移默化中、在歡樂的氣氛中領(lǐng)會龍巖清風(fēng)紙巾分公司的促銷手段。②限制條件：限時、限量的買贈、特價促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間顯現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨缺乏，會面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。五、活動時間：20XX年6月2日到6月3日附注：由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒有上課，能夠大量吸引同學(xué)們來到現(xiàn)場參與促銷活動，而且這個時期同學(xué)的生活費(fèi)也是比擬充裕的時間段，同學(xué)有更多的購置力量。六、活動地點(diǎn)：龍巖學(xué)院同學(xué)2組團(tuán)食堂門前空地附注：由于80%以上同學(xué)大都會從這里經(jīng)過，人流量特別大，促銷活動顯著。七、執(zhí)行人日報(bào)表：1。促銷小姐工作日報(bào)表：填表人：促銷小姐；內(nèi)容：每各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反應(yīng)；其它異樣信息；匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）2。促銷日報(bào)表：填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競品信息反應(yīng)、其它異樣信息；匯報(bào)人：工程經(jīng)理3。促銷效果檢核表：填表人：指定促銷檢核人員（如工程經(jīng)理、銷售經(jīng)理）內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作看法、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。匯報(bào)人：銷售經(jīng)理八、廣告協(xié)作方式：1。在宣傳單上宣傳；2。在各個組團(tuán)食堂門前各做一塊展板，展現(xiàn)本次活動內(nèi)容；3。做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；4。服務(wù)臺播送宣傳；5。制作幾個廣告牌，讓幾個促銷人員在有空閑的時間內(nèi)，拿著廣告牌在學(xué)校里走幾圈，吸引同學(xué)的留意；6。舞臺處播送宣傳。促銷活動策劃書9一、促銷主題促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)聚，健康合家歡，XXX關(guān)愛生命大行動”，并臨時印制了活動宣傳單。二、促銷價格既然是促銷，大部分商家必觸及優(yōu)待或“打折”問題，促銷價格制定必需迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價幅度小了，沒愛好，太大了，消費(fèi)者又沒信念，而且商家還要考慮本錢，所以本次促銷活動的優(yōu)待政策經(jīng)我們反復(fù)商量設(shè)定在優(yōu)待幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。并且我們對優(yōu)待設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會，純本錢銷售，只做宣傳工作”。三、促銷場地本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。四、時間布置菜市場的人流頂峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了防止酷熱的天氣，我們確定促銷時間是7：00——10：00。五、現(xiàn)場布置因按摩器的.促銷以現(xiàn)場體驗(yàn)為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地前方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料運(yùn)用，同時后上方二條鮮亮的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器便利適用，隨時呵護(hù)你的健康），“中秋大團(tuán)聚，健康合家歡，XXX關(guān)愛生命大行動”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面惹眼，根本到達(dá)引起路人留意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機(jī)給顧客“降溫”。六、促銷前工作準(zhǔn)備我們明白，只有充足的前期準(zhǔn)備，才能做好一場促銷活動。為標(biāo)準(zhǔn)整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信念，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、促銷活動策劃書10一：光棍節(jié)促銷和其他時分的促銷活動大同小異，無非是降價、捆綁、贈予、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的播送、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2.銷售活潑化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行活潑化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售活潑化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外建立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為。二、針對不同消費(fèi)心理階段采納不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn)：1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要采納活潑化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購置決策。3.光棍節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)盛的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的.造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場超市的陳設(shè)工作陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在促銷活動中，陳設(shè)還要留意以下主要原則：1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地建立特別陳設(shè)位等等方式來表達(dá)。各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)當(dāng)要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳設(shè)操作來表達(dá)的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。促銷活動策劃書11一、促銷目的為迎接各高校同學(xué)返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)待活動，給高校生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個快樂的新學(xué)期。二、促銷主題"新學(xué)期，新幻想"三、促銷時間20XX年9月1號X20XX年9月7號四、促銷地點(diǎn)樂天瑪特蕪湖高校內(nèi)區(qū)店五、促銷策略（一）價格促銷1.特價促銷商品，助"學(xué)"在行動（1）特價商品范圍本項(xiàng)活動針對寒暑假返校后的`高校生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品同學(xué)本人持身份證及同學(xué)證均有優(yōu)待，詳細(xì)商品有以下數(shù)種：①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。③食品：泡面、餅干、火腿腸等。④小型電器：臺燈、插座等。⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。（2）特價幅度本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價力度到達(dá)原銷售價格的5X7折。（3）留意事項(xiàng)本次活動特價商品的準(zhǔn)備要"高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)"，禁止顯現(xiàn)"特價不特"的情況。促銷活動策劃書12“家家有老人，人人都會老”。不知不覺中，他們的頭發(fā)開頭變得花白，堅(jiān)強(qiáng)直挺的背影在歲月中淡去，腳步也變得漸漸緩慢和蹣跚起來。他們需要的或許并不是物質(zhì)回報(bào)，而是晚輩們深情的問候……在這個特別的日子里，讓我們真誠體驗(yàn)與長輩間濃濃的。一、活動目的結(jié)合本學(xué)期感恩親情主題文化節(jié)開展重陽節(jié)各項(xiàng)活動，旨在培育同學(xué)敬重老人、關(guān)懷老人的良好品質(zhì)，讓同學(xué)懂得“孝敬長輩，尊老敬老”是每個人應(yīng)當(dāng)遵守的道德標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)置簡潔的節(jié)日探究活動，讓同學(xué)感受、積淀、傳承中國的傳統(tǒng)文化。二、活動時間20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日三、活動內(nèi)容活動一：“小鬼當(dāng)家”親情回報(bào)活動1、學(xué)說感恩話：在日常生活中請記得對家人說感恩的`話，如：當(dāng)父母下班回家或干完家務(wù)要說“您辛苦了”，當(dāng)爺爺奶奶做飯或做其他事情說“謝謝”，平常做到不與家人頂嘴等等。2、學(xué)做家務(wù)活：為長輩做力所能及的家務(wù)事，學(xué)會一項(xiàng)家務(wù)小技能，為家人減一份辛苦，添一份愜意，送一份親情，做歡樂的、有責(zé)任感的家庭成員。詳細(xì)說明：一、二、五、六班級完成以上兩項(xiàng)感恩小作業(yè)；三、四班級同學(xué)在本次活動后和父母共同完成一次親子通信，對本次活動進(jìn)行簡潔總結(jié)，加深對親人的理解。該材料可由珍藏，在親情互動主題班隊(duì)會上進(jìn)行共享和溝通。三、四班級每班上交X份。上交時間：20XX年XX月XX日活動二：“最美夕陽紅”節(jié)日探究活動農(nóng)歷九月九日為傳統(tǒng)的重陽節(jié)，在古代，民間在重陽有登高的風(fēng)俗，故重陽節(jié)又叫“登高節(jié)”。在這一天，人們還有吃重陽糕的風(fēng)俗……今天的重陽節(jié)，被給予了新的含義。其實(shí)，每一個傳統(tǒng)節(jié)日都有其獨(dú)特的淵源和耐人尋味的，你了解了多少呢詳細(xì)說明：XX班級同學(xué)利用十一小長假了解重陽節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日的的風(fēng)俗、故事等，填寫完成活動反應(yīng)表。每班上交X份。上交時間：20XX年XX月XX日活動三：“別樣的親情”親情公益活動“家家有老人，人人都會老”。作為晚輩，請讓我們發(fā)揚(yáng)敬老愛親的傳統(tǒng)美德，把“別樣的親情”送到老人們的身邊吧！詳細(xì)說明：少先隊(duì)員可在重陽節(jié)（10月5日）以敬老愛老假日小分隊(duì)的形式，組織前往各敬老院探望老人們，陪老人們說說話、聊聊天，聽聽老人們的故事，給老人們表演節(jié)目。低班級小好友可在家長的伴隨下把親情送到鰥寡孤殘等家庭，呈現(xiàn)淮小學(xué)子及家長好友的公益精神?；顒诱掌缮辖坏掠幋鏅n?；顒訒r間：20XX年XX月X日XX（綜合實(shí)踐）文化活動中心促銷活動策劃書13一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民熱愛大自然，愛護(hù)大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），建立于20XX年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評，此刻，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。二、公司目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（20XX年），力爭銷售收入到達(dá)1億元，利潤比上年番一番（到達(dá)3000萬元）。2、市場營銷目標(biāo)市場掩蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標(biāo)市場中高收入家庭。2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最正確和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4R策略。3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5、銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員施行培訓(xùn)上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必需的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問。8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9、研討開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10、營銷研討調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的.選取過程和產(chǎn)品的改善方案。四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略經(jīng)過細(xì)心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料，具體介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等聞名搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、播送和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情聯(lián)結(jié)。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)透過實(shí)施交互式營銷策略，帶給滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理：（一）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)建立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期思索精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。促銷活動策劃書14促銷活動目的：旺季搶量，同時強(qiáng)化XXX音樂手機(jī)，完善音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上。促銷主題和內(nèi)容：主題：完善音質(zhì)，隨身暢響20XX年12月20日X20XX年2月15日，凡購置XXX音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈予。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時辰，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠選購，公司依據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。禮品費(fèi)用核銷方法：依據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為XX%）X單臺禮品價格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。協(xié)作本次促銷活動，公司將特地制作陳設(shè)，形象展現(xiàn)，現(xiàn)場活動用pop物料。除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。贈品配送方式：贈品必需由促銷員掌握，贈品的發(fā)放數(shù)量必需和活動開頭之日到結(jié)束之日的