那些AB測試教我們的AppStore優(yōu)化

那些AB測試教我們的AppStore優(yōu)化蘋果的AppStore和Google的應(yīng)用商店都分別有超過150萬個(gè)app,海量的應(yīng)用無所不在是海量移動用戶支持。根據(jù)comScore的“美國互聯(lián)應(yīng)用報(bào)告”，美國用戶平均每個(gè)月最多下載3個(gè)新app。顯而易見AppStore中的競爭有多么激烈，獨(dú)立開發(fā)者當(dāng)然丁公藤早已注意到，想要脫穎而出，而已創(chuàng)造卓越精湛的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果一個(gè)app不能在AppStore排行榜名列前茅或者出現(xiàn)在類別列表上，高曝光率和高下載量就距離它非常頗為遙遠(yuǎn)了；倘若app沒有被Apple的編輯備注成優(yōu)選或推薦，或借由高下載量點(diǎn)擊數(shù)雄踞排行榜前列，那么讓用戶找到它的獨(dú)一無二方式就是“原生發(fā)現(xiàn)”(其實(shí)就是間或的意外的諾塞縣邂逅啦~)，或者搜索。實(shí)際上，AppStore優(yōu)化(appstoreoptimization,ASO)是移動電子技術(shù)領(lǐng)域一個(gè)新興的詞匯，有些人會稱它為移動領(lǐng)域的SEO,許多app的運(yùn)營人員都會順應(yīng)這一趨勢去引導(dǎo)他們的用戶。想要在AppStore內(nèi)部助力原生的搜索路徑，并將瀏覽量轉(zhuǎn)化為下載量，有戰(zhàn)略的安排app介紹頁的內(nèi)容就尤為重要。規(guī)劃app的內(nèi)頁時(shí)，你需要最終確定以下要素：標(biāo)題、圖標(biāo)、屏幕截圖和關(guān)鍵詞。你可以詢問專家的建議或者跟著直覺走，許多app發(fā)布者都會先內(nèi)部產(chǎn)生一個(gè)想法然后再詢問內(nèi)容戰(zhàn)略顧問或者市場顧問；或者可以聚合根據(jù)直覺生成幾個(gè)備選項(xiàng)，然后測試去發(fā)現(xiàn)哪一個(gè)的效果更好。就后者而言，A/B測試顯然是在可控環(huán)境下所找出中兩個(gè)變量中表現(xiàn)得更好的那一個(gè)的最佳方法，這表單意味著一個(gè)從頁面瀏覽量到app點(diǎn)擊率的更好的轉(zhuǎn)換；以AppStore的app頁為例，你能咯到下圖哪個(gè)icon有著更好的轉(zhuǎn)化率么？CanyouguesrguesugjJ^utrTtt?oiui?rA/B測試教育工作的工作流程是很簡單的，首先制定一個(gè)假設(shè)（比如說，戴帽子和太陽鏡的人物形象的圖標(biāo)，比什么都沒帶的那張有著可變性更好的轉(zhuǎn)化率）；之后將導(dǎo)向@口口的轉(zhuǎn)化率分成兩個(gè)部分，50%的流量導(dǎo)向第一個(gè)圖標(biāo)，50%的流量取向另一個(gè)；除去圖標(biāo)上的差異，確保app別的內(nèi)容都一模一樣；這兩個(gè)圖標(biāo)中，哪個(gè)勝出握有了哪個(gè)就擁有以后的100%的流量。A/B測試看起來很簡單，價(jià)值但結(jié)果卻對非商業(yè)有著重大的價(jià)值；谷歌上個(gè)月在三藩市的I/O開發(fā)者大會上首次針對應(yīng)用商店推出A/B測試后，開發(fā)者們逐漸對此也重視起來。在大會上谷歌分享了一個(gè)來自Kongregate的預(yù)發(fā)行的故事，這家移動游戲公司通過這個(gè)簡單的測試提高了30%的轉(zhuǎn)化率。以我們自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，我們發(fā)現(xiàn)在iOS的AppStore里有著更好的效果一對旅行app來說甚至能提升150%的轉(zhuǎn)化率。為一家移動游戲公司測試它的視頻封面圖像，選擇更優(yōu)解后，瀏覽量從25%上升到43%。在最近的一個(gè)斯柯達(dá)車載應(yīng)用案例研究研究成果中，一個(gè)簡單的截圖的重排將頁面的瀏覽量到下載量的轉(zhuǎn)換提升了50%；Splitmetrics的案例研究中,在微調(diào)了肖像/背景/標(biāo)題之后，憤怒的白鴿小鳥的轉(zhuǎn)化率不斷提高了13%。說回我們的例子，我們不能是否肯定是因?yàn)槟琼斆弊踊蛘吣R而為圖像增加了一層神秘感，還是因?yàn)槟潜髁恋奈搜矍?，但結(jié)果就是戴帽子的這張圖贏了，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)是：“A圖7.2%”VS“B圖5%”。你可以通過A/B測試去發(fā)現(xiàn)桌面一個(gè)更好的圖標(biāo)、屏幕截圖或者其他在AppStore上展示的元素。測試結(jié)果可能不盡相同，因?yàn)橛脩羰褂谜咝袨橥茈y被預(yù)測，但是我想分享一些我在對各種app進(jìn)行A/B測試后才的一些經(jīng)驗(yàn)感受。普通的圖標(biāo)普通總是自我感覺的不普通想象一下，用戶于搜索結(jié)果四頁的千萬app中找尋一個(gè)app，圖標(biāo)即便是用戶第一個(gè)看到元素的產(chǎn)品元素，當(dāng)然希望它能夠脫穎而出堅(jiān)信最好。我們的實(shí)驗(yàn)報(bào)告結(jié)果表明，優(yōu)化圖標(biāo)可以提高3~5%的安裝率（比如從10%到13%）。以下是一些為桌面做人力測試的關(guān)鍵點(diǎn)：避免填鴨式的在一個(gè)圖標(biāo)中堆積過多元素，謹(jǐn)記少即是多。背景使用柔和的顏色，以便于首要用戶專注于主要元素，當(dāng)然主要元素亮光就用明亮些的顏色吧。圖標(biāo)的主要元素選擇簡單非常簡單的圖像,像游戲的主角或應(yīng)用的標(biāo)志,把它反襯在背景下讓。不斷完善圖標(biāo)可以提升3~5%的安裝率關(guān)于界面創(chuàng)意和最佳案例，在AppAnnie搜索“iPhoneTopAppMatrix”，那里發(fā)布了許多app開發(fā)者的整個(gè)市場報(bào)告。一圖勝千言。不夸張的說，AppStore里一張好的圖片資產(chǎn)價(jià)值超過一千次下載量，好的截圖真的會幫助你營銷推廣你的應(yīng)用。在各種各樣的A/B測試的經(jīng)驗(yàn)里，有案例佐證優(yōu)化屏幕截圖可以將轉(zhuǎn)換率從35%提升到49%，55%到66%，或13%到24%（根據(jù)app出版商匿名報(bào)告）當(dāng)為功能性app規(guī)劃頁面時(shí),需要有考慮它作為一個(gè)工具有著很好的使用體驗(yàn),并反駁說明其關(guān)鍵特性。癡虹IMplMHumIPiirerwiiirlo-apodtablBScient癡虹IMplMHumIPiirerwiiirlo-apodtablBScient情lullyproven論截圖是怎樣要不是你營銷app的對游戲應(yīng)用來說，你情緒性的主要目標(biāo)是調(diào)動起用戶的情緒（而不是展示功能）。選擇游戲中史詩般的場景和驚心動魄的畫面去凸顯游戲的樂趣。讓用戶在安裝這個(gè)app以前就能夠所感受到快樂的預(yù)感；用標(biāo)題講故事，通過展示徽章和獎(jiǎng)勵(lì)來吸引玩家。為了看準(zhǔn)注意力而過度的表現(xiàn)出新奇、瘋狂和病毒式傳播橫向截圖其實(shí)不太方便用戶查閱，不過盡管如此，電腦游戲開發(fā)者還是首選這個(gè)電子游戲視角。在iPad上，更大的圖片有著更好的觀看效果以及在搜過結(jié)果中給用戶留下更深刻的印象。Apple要求開發(fā)者針對不同的iOS設(shè)備進(jìn)行截圖優(yōu)化，這絕對是一個(gè)通過圖片來對用戶講述故事的大好機(jī)會：你可以為iPhone5s準(zhǔn)備一個(gè)1136X640像素的截圖，為iPhone4s準(zhǔn)備960X640的圖等等。在谷歌應(yīng)用商店也一樣，開發(fā)者可以針對手機(jī)、7寸平板、10寸平板和安卓電視上傳8張圖片。顯然，預(yù)覽是展示游戲可玩性的很有效的方法，交互性、聲音和不斷提高圖像都能夠增強(qiáng)用戶的代入感，那…這背后隨之而來的就是更多的下載量？~別急著下結(jié)論，據(jù)我們所知，暫時(shí)還沒有任何一項(xiàng)研究表明這對轉(zhuǎn)換率有任何影響，且功能性app的開發(fā)者通過A/B測試發(fā)現(xiàn)追加視頻預(yù)覽后對于沒有轉(zhuǎn)化率沒有任何影響；而且制作視頻預(yù)覽是很耗費(fèi)時(shí)間和金錢的，所以你是否仍要堅(jiān)持就值得商榷了。視頻預(yù)覽是很昂貴的，并且沒有證明它能有效提升轉(zhuǎn)化率。如果你仍決定要采用幻燈片預(yù)覽，這里有一些小tips記得把“播放”按鈕放在預(yù)覽縮略圖的中心,可以讓它更大,如果留著能夠移動且清晰可見就很好了。在視頻預(yù)覽縮略圖中使用有行動導(dǎo)向的詞語去鼓勵(lì)用戶點(diǎn)擊“播放”，如“Go”等等。提前從游戲中抓取一個(gè)很酷的場景或漂亮的UI作為封面，我們的首要目標(biāo)是讓用戶產(chǎn)生好奇感，并想點(diǎn)擊“播放”，看看接下來會發(fā)生什么。如果你提供的是一個(gè)應(yīng)用程序包，那么可以把標(biāo)題放在截圖的頂部，然后在下方采用褶皺來隱藏內(nèi)容，勾起用戶想移動用戶了解上面是什么的興趣。<BackAll-inFitness:1200包Exercises,Work…PlusSports>OPENDetailsReviewsRelatedAlsoIncludedInAll-inFitnessPack5AppsUSD11.99FitDiva:Workoutsf?...3App$USD7.99BodySculptor:B...3App8USD5.99TRANSFORMvmiBCFir1,200+WithVide★同0QPSearchUpdatesFeaiur&d TopChurt