某樓盤營銷推廣建議

2011年XXXX雅苑營銷推廣建議登上顛覆不耍手段哪行先來硬的報紙戶外媒體策略當前問題分析一、項目分析“XX雅苑”是什么？——“XX雅苑”大環(huán)境分析：1、整體發(fā)展：?XX高新區(qū)交通便利條件，道路規(guī)劃成熟。

?板塊配套尚不成熟，居住條件欠佳。未來經(jīng)濟會進一步擴大，對于居住負面影響較大。?光電產(chǎn)業(yè)環(huán)境污染嚴重，顧客顧忌性很大，這是項目最大的問題。一、項目分析——“XX雅苑”大環(huán)境分析：2、行業(yè)趨勢：隨著XX市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，中心城區(qū)的開發(fā)與供應(yīng)量將逐漸持平，向周邊城區(qū)開發(fā)趨勢加大高新區(qū)作為XX經(jīng)濟待開發(fā)趨勢日趨明顯開發(fā)商吸取前期經(jīng)驗，此區(qū)域依然不適合開發(fā)投資。一、項目分析“XX雅苑”是什么？——“XX雅苑”大環(huán)境分析：3、競爭事態(tài)：孔目江板塊以及城北板塊，是本項目的重點競爭區(qū)域?？啄拷鍓K環(huán)境不錯，又有一線江景實力雄厚?？啄拷惶枮榇淼臉潜P都市大盤開發(fā)，規(guī)劃配套均可以與我們匹敵現(xiàn)在高層項目價格可以跟我們精裝價格持平。一、項目分析“XX雅苑”是什么？——大環(huán)境小結(jié)：隨著XX中心城區(qū)開發(fā)量逐漸達到飽和，仰天崗生態(tài)區(qū)會成為近幾年高端樓盤爭奪的熱點，高新區(qū)開發(fā)尚處起步階段，市場印象不佳；污染陰影纏繞，個個開發(fā)商都選擇避之，唯XX孤軍奮戰(zhàn)。“XX雅苑”作為開盤力作，市場銷售并沒有達到預期火爆效果。但XX的品質(zhì)以及園林精裝獲得了市場認可，為下一盤XX城起到了鋪墊作用一、項目分析“XX雅苑”是什么？2、項目規(guī)劃：占地面積達到306畝，總建筑面積約為70萬平方米；超大社區(qū)規(guī)模，社區(qū)配套齊全；建筑形態(tài)為全部高層業(yè)態(tài)；一、項目分析“XX雅苑”是什么？3、周邊配套：因片區(qū)開發(fā)尚屬初期，市政建設(shè)還不完善，市中心地。帶尚有一段距離，欠便利目前公交車還不發(fā)達，旁邊配備有五星級酒店，但對于本項目無實際利好。一、項目分析“XX雅苑”是什么？——小環(huán)境小結(jié)：“XX雅苑”雖然外部環(huán)境和設(shè)施不盡人意，當距離市區(qū)僅十分近，加上超大規(guī)模的建筑體量，它將是臨近市級的潛力大盤

“XX雅苑”，一個極巨潛力的城外之“城”。一、項目分析“XX雅苑”怎么樣？——SWOT分析：優(yōu)勢：1、項目在主干道旁，社區(qū)環(huán)境十分優(yōu)良2、總建筑面積為70萬平方米，超大規(guī)模社區(qū)3、品牌開發(fā)商頃力打造，實力巨獻一、項目分析“XX雅苑”怎么樣？——SWOT分析：劣勢：1、工業(yè)區(qū)光伏制造污染嚴重2、周邊路段及配套沒有跟進，生活氛圍不濃3、公車線路少，距離武漢市中心城區(qū)十分遠4、整個片區(qū)形象不佳，沒有得到市場的認同一、項目分析“XX雅苑”怎么樣？——SWOT分析：機會：1、距離市中心10分鐘車程，實際距離比心理距離短2、城市工業(yè)大躍進，開發(fā)區(qū)樓市尚有發(fā)展機會3、品牌開發(fā)商的進入將帶動這個區(qū)域的發(fā)展4、未來片區(qū)發(fā)展將日趨取得完善一、項目分析“XX雅苑”怎么樣？——SWOT分析：威脅：1、工業(yè)區(qū)污染始終不可回避2、交通等因素不斷完善為潛在項目入市帶來潛在威脅3、配套設(shè)施沒有及時跟上導致居住氛圍不強一、項目分析經(jīng)過我們的分析，再讓我們考慮一下我們產(chǎn)品走向市場面臨的最大障礙——是產(chǎn)品嗎？是規(guī)劃嗎？都不是！是地段！一、項目分析心理距離遠遠大于實際距離劣勢：

XX雅苑處于高新區(qū)(光伏產(chǎn)業(yè)污染）地理位置將是市場難以接受的最大原因機會點：

XX雅苑乘車到達市區(qū)僅10分鐘車程，遠遠小于人們對偏遠地段的想象

如何解決人們對本項目心理距離與實際距離的矛盾，是本項目推廣至關(guān)重要的一步什么買可以拴縮小識心理感距離勤與實持際距伴離之字間矛亦盾三個同假如假如在客層喊根本支就不認敘同我乎們的彩地段，那么傲再好課的產(chǎn)鞋品硬述件恐干怕也驢是一賞句空班談！假如咐有那憐么一乎部分傷客層有點弓青睞尋我們即的地份段，那霞么光息靠我饑們的亡產(chǎn)品贈能夠瞇打動顛他們賣嗎？涼如何慈留住輔他們法？假如雖客層對我稠們的絕地段側(cè)既不初認同桌也不禍反對，那河我們分憑什膊么來獸點燃真他們逮到此汪購買漁的熱漏情？所以蔽我們鳳的企低劃思蚊路是——必須役得在巨差地若段和豎好產(chǎn)臣品之園間再納增加溫一點絮東西攜，這種盼東西稀可以——讓反搏對地籃段的嘆客層躍游移揚不定饞！讓接縫受地某段的住客層遭立即區(qū)沖動刮！讓中篇立態(tài)勾度的邀客層近馬上挖關(guān)注字！思前蜘顧后叢，我淘們認修為這憲種東民西需法要從旋客群稱心理昆出發(fā)肢找涼到他是們內(nèi)撕心的底需求弟并與浴項目惡契合體驗刮式居活住概魔念！一種宗讓耳是目一丑新的效居住維概念一種XX樓市謝未曾杜出現(xiàn)康過的罵居住災(zāi)理念一種逐和本兔案產(chǎn)己品氣象質(zhì)、優(yōu)環(huán)境挑氣質(zhì)抓相吻悠合的諒居住模方式二、讓目標浮人群烈界定“XX雅苑添”對誰示說？企業(yè)粒一般侍職工紗、拆適遷戶電、普恭通教網(wǎng)師及品公務(wù)哲員企業(yè)群老總戰(zhàn)，實喊力雄罪厚私謹營業(yè)晴主，森高級限公務(wù)臨員目標濟客戶攜群：注重濕生活雙品質(zhì)弟、希疾望給傻家人綠帶來蒙好的咽生活職業(yè)夏經(jīng)理惠人、備私營具業(yè)主證券均、IT、汽師車高樣級工牲程師企業(yè)雅中層弟管理惹、政葡府中勾級公明務(wù)員工程志師、公高級勵財務(wù)塔人員“XX雅苑珠”對誰載說？一、夜項目蓄分析——從馬席斯洛覺需求娃層次塞模式第看駝：目標塔人群監(jiān)有什飯么需求型動機兔？生存掏需求安全蜜需求歸屬蛾需求自尊圍需求自我拆實現(xiàn)是好牧房子！物業(yè)滋管理玻和隱獎秘性揮好！品質(zhì)握家的響感覺！是有北身份供感的靈經(jīng)典理樓盤！找到艷生活洗的意多義！——唇目標針人群蓋的共嘗性：XX太普通貿(mào)消費季群收入捐：個河人月撒收入紡20紫00常元以刷上;家庭擦月收儀入7善00蟻0元定以上人生府態(tài)度令：有孟責任恢感，手穩(wěn)健旱，勤勞奮，殘對待抄生活鏡有自待己要底求來自那區(qū)域草：整恩個X繪X板險塊居住寬理念折：改善岔居住勤條件磁是他宅們所昌期待班的，懇對于司未來料生活有期別待，躲考慮槽家庭秋及小戚孩所錄處的尺環(huán)境榨，同蝴事可彎以便訪于工愛作。目標蕉人群建是什么量樣的矮人？——客層唐精神鄉(xiāng)豐意識坐形態(tài)恒：他們狀都是船兢兢撐業(yè)業(yè)么社會夏大眾聾，在猛事業(yè)肢上他臂們還拍處于柜打拼喊階段易，勤選勞而柜辛苦顯，想飄擁有叉屬于胸自己捕的一何個溫返暖的與家，瞧在精弱神層進面他惕們對歌夢想譽從未殲放棄御，一勞直努叛力。仰慕讓富豪脊奢華厚的生駱活方暴式，真期待浸自己帳的后困代過差上優(yōu)澇越的娃生活輕，良恒好的政教育榴機會腥。在一克個不粥算太院大但鎖是屬吸于自曬己的朝家中象，聽拐聽音陸樂、熄看看紛書，春放松續(xù)身心該，是呆他們貿(mào)對生站活的暈一種灶夢想壇。目標傷人群黃是什么濁樣的扣人？廣告曲推廣冊方式滔：順妻水推姥舟來隱了體驗蠅式居扔住概布念！以業(yè)圾主的鈴口吻窗來說賊，更唐能打悠動人帥。感嘆XX雅苑眼精裝牢奢華叼至極踢的人還無晌法讀狐懂家笑的含垃義！感嘆XX雅苑近擁有刮五星禾級幼塌兒園紐奉的人他還掏不懂瘦得如漫何培腫養(yǎng)孩蝦子！驚嘆只皇家辰會所打舉行充的婚佛禮如絡(luò)此奢頭華的工人還不仔懂得隸奢華起背后請是樸昂實！以江耍為鄰宗只是校一時劃的沖陳動36熔5天陪橡伴你艘的只燒有自伏家的醫(yī)湖可羅以做雜到！戶外盾廣告戶外釣廣告感嘆XX雅苑冬精裝酒奢華吊至極顯的人還無隔法讀裕懂家剛的含造義！戶外妥廣告感嘆XX雅苑亦擁有相五星紛級幼畜兒園街的人他還疫不懂央得如棚何培割養(yǎng)孩凈子！驚嘆坐皇家賓會所鼻舉行親的婚使禮如胸此奢齊華的協(xié)人還不濃懂得凱奢華禍背后遣是樸趴實！戶外芒廣告戶外鄙廣告以江揀為鄰另只是隸一時褲的沖測動36蜻5天陪端伴你蓮的只騾有自噴家的壤湖可隊以做孤到！再來非軟的銷售給炒作盲策略我們烈怎么歡了？打個放比方誼說說貢事！睡獅翅睡著熱了老虎拔不發(fā)累威拿踏我當槐病貓是的,坦率英講這動里并禾不適紛合我叼，因盈為我五那個析地方居不好以我構(gòu)的胃代口那貫么點鏟肉太悉少了民，以杯至于黨我沒懲力氣基大吼老爸擠交給輸我的臣捕獵登技巧礙在這據(jù)里實郵在不穗太靈涉光學的陶是捕鳴獲羚寒羊，迫可這句里全梁是本睡地的依猴子集，不竭好逮腥呀！是這擔樣混穩(wěn)著過修，還捉是改頌變改稍變，鬧咱也棵換個凡法子禍？應(yīng)勢冰而變讓猴極子下擦樹，豪讓他制來我燦們領(lǐng)瞧地踩族果子待吃以前浩我們費老是禁口號似一致矛講我謹們這勝里果代子是吹歐洲賽的，欺奢華浮至極但是抵人家膠根本毒就沒歇看見或幾只托猴子功進我辱們的柔果園竟，那趟能行勸嗎？況且賀本地西猴子聽太精蝴了，鍋咱這逮里有輪污染晃人家卸知道胞的清制楚的歌很所以讓他妥們看省到榜燈樣，款比什蠟么都既管用銷售胸策略剛才珍的故罰事可北以用愚到實糧際營霜銷，栗客戶豎也一蒸樣小步缺快跑+喜報坊頻傳銷售憂策略誘“小餅步快繪跑”蓄水識組團喇后、樹形成合“人饞氣擠塔壓”泥確保鏟開盤昌氛圍是；分期甩開盤痕，試泳探市弓場，耀制造孕稀缺耳，確妨保實敬現(xiàn)各厘階段蔥銷售穴目標疏；借勢章快速稱推動匯下一刺次開倒盤，廁快步恰確保載銷售捆節(jié)奏蝴；嚴格拆客戶潔評估拍，在蒙開盤刑前不炭收費向的情抓況下說鎖定炒意向椅客戶桌。一條體腿一崗條腿始的買諸，幾舞十套匯搞一體個組壟團一買輕完就機發(fā)喜凝報，薦開盤鏟即售美罄，買通宵餡排隊訪購房壤等等拆開膊賣、岡打散條分拆遞多組臟團銷咸售一制優(yōu)造稀層缺噱簡頭，寺喜報砌不斷撲然后遷又加欺推組甲團讓猴醋子們恭看到嗎這里管的果成子很域多人選搶果搜子吃康，不腫來就洪沒了利好旺不斷盟增加鴉信心喜報出頻傳那光鄭伏污燙染的問擔心敘怎么推辦改如道何公防關(guān)呢帽？以前灑的廣晴告只鉆講內(nèi)緒在優(yōu)虛勢對于示顧客伙的問柴題疑昆慮一述概避慎之廣告獎是與僅消費氣者溝拿通的宵過程閱，既才然如隸此敏席感我炕們提脹還是脂不提變呢？要怎吉樣提綁才可臉以給難我們作項目僚加分哄？先看緩看一蠢個棘土手的偶問題隊，工陵業(yè)區(qū)針。光伏電產(chǎn)鍵業(yè)污慰染。檢怎么姻辦？第一效招讓跪他搬絹家，天方覺夜談歪不可炕能實膏現(xiàn)“崛溉起的勞國家鹿新能溫源科蔽技城棗”XX國家然新能磨源科君技城四位于XX高新阻技術(shù)卻產(chǎn)業(yè)代園區(qū)楊，總衡體規(guī)折劃面積50平方違公里花，涵償蓋光言伏、紗螺桿擴膨脹殊動力士機和號風電濱產(chǎn)業(yè)每三大新能辟源經(jīng)萌濟板蝴塊，源計劃7年內(nèi)江累計趙投入29秩00億元叔，到20恨15年新搏能源產(chǎn)茫業(yè)主逐營收谷入突賞破70趙00億元謎。第二玻招，之“他億們不蠅搬我桿們搬才”怎么注辦！為新葵區(qū)重侮新定芳位，拿分析夠新區(qū)度現(xiàn)有存結(jié)構(gòu)爺。解讀階政府只規(guī)劃該藍圖竿，重擋新給談新區(qū)網(wǎng)定位炊。第一錫點、拘我們堵所在貞位置忌是新幼區(qū)規(guī)蝕劃的她高尚啊生活濁片區(qū)貫。我們樹忽略沫了這勇一點繞的重斬要性嘗。第二叉點、距依托范孔目溪江+高新腰高尚弓生活=城市繡高尚戰(zhàn)生活撓首選講好股版塊比發(fā)展風，打辰好宏扔觀牌站。先問染大家租一個腹問題慮：如果品孔目踢江一害號片蝕區(qū)也灑叫高頂新區(qū)商，會買暈的那蝴么好測嗎？大家下投票牢看下遷：一樣氏好有點糧影響價格漫肯定曠沒那薄么高消費釘者會便猶豫說以找換個沃說法顏從心懸里上壘改變從認知烏是簡方單有溝效的鑄事定位劣：為區(qū)報域重津新定熟位黃的慣為規(guī)唉劃中便的居蒙住用須地我們卡處于繼版塊種中央翼，位民置級寒佳政府深規(guī)劃剩了高循新區(qū)貫住宅葛片區(qū)氣，但擠是卻戴不為患人知哨。劃清找界限屠，分零家脫離剩高新陪區(qū)，蘿另立確門戶抱。我安們是致高新風高尚交生活遍區(qū)炒作均區(qū)域鈴價值軟文萌炒作XX新區(qū)灑增值表喜人暈，配套追高尚錘社區(qū)成規(guī)劃丙勢在臘必行哨。通過扁政府北口吻嶄發(fā)布XX新區(qū)磨將產(chǎn)循業(yè)喜毅人，毀發(fā)布怠新區(qū)珠利好圣消息津，全冊面解嚇讀配澤套設(shè)奔施會負安最朋高標嫁準配唉套，征未來XX最佳偶投資勤地段鴿。高尚救居住攝片區(qū)卻規(guī)劃沈是必滴然趨庫勢，朝結(jié)合XX地產(chǎn)旅進入蠻，投渡資自園住都各是潛累力無把限量廢。小小救一個猶高新饅區(qū)，產(chǎn)值局高過因一個啞市。通過童政府復口吻要發(fā)布XX新區(qū)卷將產(chǎn)葡業(yè)喜姥人，加發(fā)布竭新區(qū)雨利好言消息匪，全綁面解哥讀配辟套設(shè)酷施會枯安最豪高標獄準配址套，梨未來XX最佳洪投資版地段大。高尚串居住城片區(qū)啟規(guī)劃仁是必屠然趨崗勢，棚結(jié)合XX地產(chǎn)咸進入殃，投礦資自萍住都殘是潛針力無圈限量提。軟文蠶炒作江西縫第一瓜高新專區(qū)，配套慣居住隨片區(qū)吃不能紫落后短。通過領(lǐng)政府消口吻蓬發(fā)布XX新區(qū)鏈將產(chǎn)巨業(yè)喜只人，堤發(fā)布梳新區(qū)藝利好俘消息地，全錢面解刮讀配邊套設(shè)粥施會病安最讓高標注準配孟套，躺未來XX最佳臥投資居地段慕。高尚流居住巴片區(qū)象規(guī)劃擔是必州然趨懷勢，表結(jié)合XX地產(chǎn)夾進入配，投鬧資自坐住都織是潛貞力無螞限量浙。軟文泥炒作XX高科蔑奇跡醫(yī)，居住急日新穩(wěn)月異赤。通過銅政府頸口吻默發(fā)布XX新區(qū)母將產(chǎn)拳業(yè)喜史人，蒜發(fā)布告新區(qū)所利好弓消息懷，全富面解予讀配待套設(shè)娃施會隨安最馬高標裹準配唐套，極未來XX最佳就投資貨地段抓。高尚忌居住腎片區(qū)狐規(guī)劃浮是必翠然趨音勢，再結(jié)合XX地產(chǎn)嶼進入上，投寧資自店住都棕是潛歉力無宵限量嚴。軟文噴炒作一個房誠市甚康至幾持個市加的財縱富，打造料領(lǐng)先則居住閉生活蒼。通過銅政府為口吻舅發(fā)布XX新區(qū)蒜將產(chǎn)墓業(yè)喜逼人，豆發(fā)布胞新區(qū)甚利好餓消息夠，全停面解棕讀配但套設(shè)圈施會廁安最絲式高標窯準配完套，基未來XX最佳嘩投資斧地段警。高尚值居住榆片區(qū)林規(guī)劃放是必激然趨倦勢，注結(jié)合XX地產(chǎn)委進入鋸，投孫資自興住都疾是潛柴力無雀限量輸。軟文肢炒作區(qū)域限定位抖重解高新乎區(qū)不攤等于高新廁高尚魄生活舅區(qū)解讀禍區(qū)位悠優(yōu)勢溪，跟的高新配區(qū)劃勉上界春限，栗我們閣是高臣新高勤尚生磁活片電區(qū)。高尚文居住晨片區(qū)跪規(guī)劃耕是必腸然趨嫌勢，刺結(jié)合XX地產(chǎn)牽進入侍，投仔資自框住都撓是潛宿力無癢限量俊。軟文撤炒作高新傲高尚隨生活蠅區(qū)+孔目酒江=X漏X的未脊來解讀唉區(qū)位脅優(yōu)勢昨，跟絞高新訓區(qū)劃男上界贈限，撕我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