多功能手機(jī)護(hù)眼燈創(chuàng)業(yè)謀劃方案書

項(xiàng)目名稱：多功能手機(jī)護(hù)眼燈團(tuán)隊(duì)名稱：株洲藍(lán)光電子有限責(zé)任公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：蘭永亮團(tuán)隊(duì)成員：郭育成廖雨春李玉媛指導(dǎo)老師：漆勇聯(lián)系方式系地址：株洲市泰山西路湖南工業(yè)大學(xué)類別：■產(chǎn)品 □服務(wù)目錄一、執(zhí)行總結(jié)275851.1公司介紹 5153951.2市場(chǎng)分析 5184011.3團(tuán)隊(duì)管理 5272401.4融資與回報(bào) 5154201.5財(cái)務(wù) 514970二、產(chǎn)品介紹 7176022.1行業(yè)背景 7139102.2相關(guān)背景 846102.3產(chǎn)特色和效果 8303992.4工作原理 925757三、市場(chǎng)分析 1065193.1市場(chǎng)需求分析 1233703.2SWOT分析 12208823.3市場(chǎng)預(yù)測(cè) 14243883.4產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) 1427899四、公司戰(zhàn)略 15109774.1公司概述 15229714.2總體戰(zhàn)略 16313514.2.1使命 1670654.2.2宗旨 1670654.2.2管理理念 16196214.3發(fā)展戰(zhàn)略 16196214.4人力資源戰(zhàn)略 17196214.5企業(yè)文化建設(shè) 18196214.6可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 1924796五、營銷策略 19164045.1產(chǎn)品策略 20227895.1.產(chǎn)品定位 2030305.2品牌個(gè)性 20220585.3策略組合 20316895.4營銷渠道分析 20138945.5促銷策略 2164475.5.1短期促銷（1—3年） 21153625.5.2中期促銷（4-6年） 22104495.5.3長期促銷（7-15年） 23314205.5.4廣告費(fèi)用預(yù)測(cè) 24131575.6價(jià)格策略 24224915.7技術(shù)服務(wù)于支持 2512824六、運(yùn)營管理 25296186.1硬件設(shè)施 2621496.2廠址選擇 2678026.3技術(shù)管理 26321606.4質(zhì)量管理 26251386.5生產(chǎn)過程管理 26153256.5.1人員安排 2612389七、團(tuán)隊(duì)管理 27315177.1創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 27140797.2員工管理機(jī)制 2831385八、融資方案和回報(bào) 2935788.1融資計(jì)劃 29116438.1.1資金來源和比例 2996028.1.2風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股 29203518.1.3撤出機(jī)制 306717九、財(cái)務(wù)狀況 3189759.1產(chǎn)品成本及盈利分析 32173859.2工資分析 3331019.3財(cái)務(wù)報(bào)表 33238529.4收益情況 34112493十、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題 34814610.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 351760310.2市場(chǎng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 353139610.3管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 351506310.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 35945110.5團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 3613849附錄1：多功能手機(jī)護(hù)眼燈調(diào)查問卷 3726116附錄2:多功能手機(jī)護(hù)眼燈結(jié)構(gòu)圖 38附錄3:8146多功能手機(jī)護(hù)眼燈實(shí)物圖 39一、執(zhí)行總結(jié)1．1公司介紹株洲藍(lán)光電子責(zé)任有限公司主要研發(fā)，生產(chǎn)，經(jīng)營的產(chǎn)品為多功能手機(jī)護(hù)眼燈，主要面對(duì)大學(xué)生和高中生晚上關(guān)燈玩手機(jī)對(duì)眼睛有傷害而研發(fā)的多功能新型產(chǎn)品。公司計(jì)劃公司計(jì)劃在初期、中期和高期三步走的發(fā)展戰(zhàn)略中將逐步建立起公司品牌，積累足夠的無形資產(chǎn)，占有市場(chǎng)份額收回初期投資，進(jìn)一步施展公司影響力，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，研制新產(chǎn)品，逐步向全國其他大中小城市大學(xué)里發(fā)展公司秉承“激情，創(chuàng)新”的精神，力圖打造一流的手機(jī)護(hù)眼燈品牌。公司將努力建設(shè)成產(chǎn)品一流、管理一流、效益一流自主創(chuàng)新企業(yè)。1．2市場(chǎng)分析公司目前主要目標(biāo)市場(chǎng)面向大學(xué)生，高中生和白領(lǐng)為主的健康行業(yè)。隨著現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，手機(jī)幾乎是每個(gè)人所必須具備的，據(jù)調(diào)查，中國共有大學(xué)生月2000萬大學(xué)生，有4000萬高中生，通過市場(chǎng)調(diào)查大學(xué)生的每個(gè)月的生活費(fèi)平均有1000元，而大部分學(xué)生愿意購買電子產(chǎn)品配件的習(xí)慣，并且多功能手機(jī)護(hù)眼燈市場(chǎng)上至今還沒有出現(xiàn)過我們產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上只有單獨(dú)的護(hù)眼燈和單獨(dú)的手機(jī)支架，我們的產(chǎn)品結(jié)合兩種并且之上還有創(chuàng)新之處，因此在這樣的市場(chǎng)之下我們公司有廣闊的前景。并且大家如果知道晚上關(guān)燈玩手機(jī)對(duì)眼睛的各種傷害，并且了解這個(gè)多功能手機(jī)護(hù)眼燈能夠減少對(duì)眼睛的傷害，都將會(huì)校投資大收益。1．3團(tuán)隊(duì)管理公司將采取目標(biāo)管理、運(yùn)用先進(jìn)的OEC管理模式，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的管理。高層管理決策機(jī)構(gòu)由公司的創(chuàng)始人擔(dān)任，他們都是湖南工業(yè)大學(xué)的學(xué)生。公司設(shè)總經(jīng)理、市場(chǎng)營銷主管、財(cái)務(wù)主管、技術(shù)總監(jiān)各一名。團(tuán)隊(duì)還將擴(kuò)展其他成員，他們分工明確，為公司出謀劃策，開拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)，以及在公司總體發(fā)展方面將會(huì)做很大的貢獻(xiàn)，會(huì)為公司帶來了更大的收益，都是公司的重要功臣。1．4融資與回報(bào)公司的總成本為15萬元，注冊(cè)資金為4萬，風(fēng)險(xiǎn)投資為4萬，銀行貸款5萬，利率為6.40%，自行籌款6萬，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況和公司遠(yuǎn)景規(guī)劃，公司經(jīng)兩年基本運(yùn)作，在第二年有望收回成本，并且可還清貸款。我公司本著負(fù)責(zé)的態(tài)度說明，在公司產(chǎn)品遇到關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題時(shí)，投資者可選擇轉(zhuǎn)讓手中所持有的部分或全部股權(quán)，亦可通過公司股利分紅的形式將投資成本收回。投資人的回報(bào)形式多種主要是：一在公司盈利后獲得年度分紅；二投資者以多倍的高價(jià)出讓手中所持股份，轉(zhuǎn)讓股份所帶來的收益巨大。1．5財(cái)務(wù)多功能手機(jī)護(hù)眼燈的成本價(jià)（不包含廣告，營銷，管理費(fèi)）為47元，零籌價(jià)是90~100（含稅）每個(gè)毛利潤為40-50左右。產(chǎn)品投入市場(chǎng)因?yàn)榍鞍雮€(gè)月剛起步，會(huì)面臨小額虧本，利潤為—4800，但在未來一年中利潤達(dá)109200第二年初，公司的成本15萬及其銀行貸款利息已經(jīng)賺回。第二年底公司純利潤為484200，公司的利潤可觀。二、產(chǎn)品介紹2．1行業(yè)背景就目前市場(chǎng)上行業(yè)的產(chǎn)品來看，有關(guān)于手機(jī)架，和單獨(dú)的臺(tái)燈，但是沒有適合針對(duì)學(xué)生宿舍用的，在學(xué)校里幾乎沒看到有人用手機(jī)支架。我們的產(chǎn)品正是彌補(bǔ)了不足將手機(jī)支架和護(hù)眼燈，蓄電裝置結(jié)合起來。在生活的水平提高的情況下，大都數(shù)人都會(huì)愛惜自己，同時(shí)使自己保持健康狀態(tài)，尤其大家都不愿意使自己近視。據(jù)國家安全委員公布，夜晚關(guān)燈玩手機(jī)，由于手機(jī)的強(qiáng)光，以及長時(shí)間的玩手機(jī)，有成千上萬的人視力下降，還導(dǎo)致一些青光眼，白內(nèi)障等眼病，甚至還會(huì)失明，嚴(yán)重的由損我們的眼睛。本產(chǎn)品的設(shè)計(jì)結(jié)合手機(jī)支架和LED燈，為喜歡玩手機(jī)但又懶的人提供了便利同時(shí)獲得更好地健康保障，減少了對(duì)眼睛的傷害，為相關(guān)服務(wù)行業(yè)的做大做強(qiáng)提供了強(qiáng)有力的后盾,其多功能還包括可以當(dāng)做充電寶使用，也可以作為裝飾品使用。2．2相關(guān)背景雖然市場(chǎng)上沒有這種多功能產(chǎn)品，但是有比較盲目沒有針對(duì)性的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品帶來的效益市場(chǎng)并不樂觀。市場(chǎng)上主要產(chǎn)品有：普通臺(tái)燈：市場(chǎng)上臺(tái)燈種類繁多，但是針對(duì)有利于我們眼睛的臺(tái)燈很少，適合我們眼睛的燈光色溫較少。2）手機(jī)支架：只有單獨(dú)的支架，實(shí)用性不是很大，暫時(shí)在校園里還沒有看到專門花不少錢買手機(jī)支架，2．3產(chǎn)品的特色和效果1：多功能手機(jī)護(hù)眼燈是把蓄電裝置，手機(jī)支架，LED燈集中組成的產(chǎn)品:2：而且可具有折疊型，當(dāng)不使用時(shí)可以當(dāng)做手機(jī)支架，并且可作為裝飾品其觀設(shè)計(jì)新穎，3：可實(shí)現(xiàn)插座供電，插座給蓄電池充電，蓄電池給燈供電，同時(shí)蓄電池可以給手機(jī)充電實(shí)現(xiàn)了多功能，4：本產(chǎn)品的燈光分為柔光和強(qiáng)光，當(dāng)作為晚上玩手機(jī)時(shí)，可以調(diào)節(jié)為柔光可以作為晚上看書的支架。當(dāng)作為一般臺(tái)燈使用是，可以通過按鍵調(diào)為強(qiáng)光。我5：產(chǎn)品上面左右兩個(gè)燈光，燈光可以再平面內(nèi)旋轉(zhuǎn)180度，實(shí)現(xiàn)多方位照亮。6：我們公司產(chǎn)品使用的是高節(jié)能的蓄電池，充滿一次電或者蓄電完后可以提供光源:5小時(shí)。同時(shí)我們公司產(chǎn)品可以供戶外沒有燈源的情況下使用，比如旅游扎營要使用到我們的多功能產(chǎn)品。2.4工作原理由蓄電池，燈，支架，轉(zhuǎn)軸組成，轉(zhuǎn)軸用來把整個(gè)產(chǎn)品折疊或者展開用的，實(shí)現(xiàn)了便于攜帶，產(chǎn)品品實(shí)現(xiàn)了電能向光能轉(zhuǎn)換，電能向化學(xué)能轉(zhuǎn)換，化學(xué)能向光能轉(zhuǎn)換，同時(shí)電能向光能和化學(xué)能同時(shí)轉(zhuǎn)換的工作原理，分別由底座下面黑色，白色，綠色按鍵控制。白色部分為放手機(jī)的位置，表面有很多小的吸盤，其作用有1：穩(wěn)固手機(jī)，防止手機(jī)掉下；2：有的手機(jī)玩時(shí)間長了也會(huì)發(fā)熱，然后手機(jī)背部是有吸盤組成，這樣可以散發(fā)手機(jī)長時(shí)間與手掌心接觸的熱量，白色下面又左右兩個(gè)突出的位置，是為了手機(jī)滑下，是手機(jī)上下固定。白色塊狀部分里面是蓄電池裝置，底座黑色和綠色是控制電路。并且還有電源插座和USB插口，電源充電線可以拔出，不用的時(shí)候可以拔出線，當(dāng)做裝飾品。三、市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)需求分析對(duì)于市場(chǎng)的需求，我們進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)查。我們主要采用的是問卷調(diào)查的方法，主要對(duì)于工大校園內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)出了200份問卷，回收有效問卷194份，結(jié)果顯示：只有不到百分之十的同學(xué)晚上熄燈后不玩手機(jī)，而且有四分之一的同學(xué)有想過我們的產(chǎn)品，只不過市場(chǎng)上不存在，說明我們產(chǎn)品還是具有十分好的市場(chǎng)價(jià)值，整個(gè)市場(chǎng)幾乎不存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)于我們產(chǎn)品的后期研發(fā)和進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境。對(duì)于我們多功能手機(jī)護(hù)眼燈是以保護(hù)眼睛為主，其次輔助功能為可作為臺(tái)燈使用，也可作為充電寶。其3大功能集中為一體，市場(chǎng)需求量將一片廣闊。由上面數(shù)據(jù)我們可知，在晚上玩手機(jī)的同學(xué)中，有63.92%的人感覺到眼睛有所不適，有7.22%的人還不太清楚是否有感覺，有26.80%的人表示一直很正常，這表明我們的產(chǎn)品很有生產(chǎn)研發(fā)的必要性，這個(gè)有助于我們以后的市場(chǎng)開發(fā)。右圖顯示，在對(duì)于被調(diào)查人員中，有62.89%的人曾經(jīng)想過晚上玩手機(jī)的時(shí)候，可以有一個(gè)支架可以支撐著手機(jī)，而不用自己的手去支撐，有26.80%的人沒有想過這問題，這說明我們的產(chǎn)品完美的結(jié)合了支架將會(huì)使得我們的產(chǎn)品獲得更多人的認(rèn)可。數(shù)據(jù)顯示，一款可以起到保護(hù)眼睛的護(hù)眼燈，有30.93%的人會(huì)購買我們的產(chǎn)品，這對(duì)于他們來說，是個(gè)十分不可缺少的東西，有53.61%的人會(huì)選擇在咨詢別人后，再購買我們的產(chǎn)品，僅有15.46%的人因?yàn)槠渌蚨粫?huì)購買我們的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)分析可知，對(duì)于被調(diào)查人員來說，我們的產(chǎn)品是越便宜越好，有60.82%的人希望我們的價(jià)格定在70-80元，有23.71%的人認(rèn)為我們的價(jià)格應(yīng)該定在80-90元左右的，有8.25%和于產(chǎn)品的價(jià)格定位提供了很好的線索。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，在物質(zhì)生活的不斷豐富的同時(shí)，我們對(duì)生活質(zhì)量提出了更高的要求，為此人們發(fā)明了大量的機(jī)械來幫助大家。本產(chǎn)品就是為了幫助更多的人免去因?yàn)橐雇硐敉媸謾C(jī)而導(dǎo)致眼睛視力不斷下降的不堪苦言，同時(shí)也幫大家可以在床上玩手機(jī)而不用雙手去支撐，為大家?guī)砹吮憷?。本公司產(chǎn)品主要是解決夜間熄燈玩手機(jī)而給大家?guī)淼囊暳?。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品是否更利于享受而越來越注重，而本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)之一就是在于可以給客戶帶來對(duì)手機(jī)更好的使用效果。當(dāng)代的社會(huì)雖然在快速的發(fā)展著，但是現(xiàn)在青少年的近視率也在逐年飛速上漲，本公司的產(chǎn)品便是在客戶玩手機(jī)的時(shí)候，盡力減少手機(jī)發(fā)出的強(qiáng)光對(duì)于視力額影響，這給大家?guī)砹烁玫母＠?，畢竟身體健康更加重要。伴隨著人們對(duì)于手機(jī)的依賴性，及人們認(rèn)識(shí)到身體健康的重要性，將會(huì)有更多的人會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。3.2SWOT分析通過對(duì)株洲藍(lán)光有限責(zé)任公司的多功能手機(jī)護(hù)眼燈進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境的分析，得出以下結(jié)果：優(yōu)勢(shì)：①晚上很大一部分人喜歡關(guān)燈玩手機(jī)，對(duì)自己的眼睛有著極大的傷害，因此我們公司這款產(chǎn)品正式從為人們眼睛健康為目的為生產(chǎn)出來的，想法新穎，得到了很多人的認(rèn)同。②像我們公司多功能手機(jī)護(hù)眼燈產(chǎn)品，市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn)過，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力小，并且有廣闊前景。③我們公司產(chǎn)品集中3大功能于一身，具有很大的市場(chǎng)占有率。4:多功能手機(jī)護(hù)眼燈物美價(jià)廉，性價(jià)比高。劣勢(shì)：1電池蓄電能力可能不足以長時(shí)間供應(yīng)，以及蓄電池能力會(huì)隨著時(shí)間而降低。2產(chǎn)品還處于試制階段，不容易對(duì)其進(jìn)行質(zhì)量、功能等的預(yù)測(cè)3多功能手機(jī)護(hù)眼燈的燈光暫時(shí)沒有進(jìn)過科學(xué)的預(yù)測(cè)在什么樣的燈光強(qiáng)度下對(duì)眼睛有利。機(jī)會(huì)：1多功能手機(jī)護(hù)眼燈主要面對(duì)各大學(xué)生，高中生，白領(lǐng)，市場(chǎng)需要大；2隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們生活水平的提高，人們健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)，越來越多的人想出各種辦法保護(hù)自己的眼睛，同時(shí)對(duì)手機(jī)的依賴更是不可缺少的。3市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)類似將三者結(jié)合成一起的產(chǎn)品，使得它有著廣闊的市場(chǎng)。威脅：1在整個(gè)全國范圍內(nèi)有類似的產(chǎn)品出現(xiàn)，并且都已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，它們?cè)谌珖鱾€(gè)區(qū)域或多或少都占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，并且我們公司的產(chǎn)品比較容易模仿，并且會(huì)有很多大公司會(huì)憑著資金和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)對(duì)我們的市場(chǎng)存在巨大威脅，如何通過適合的營銷策略保持自己公司的利益，已成為株洲藍(lán)光有限責(zé)任公司面臨的巨大挑戰(zhàn)。2大部分大學(xué)生有了臺(tái)燈和充電寶，他們會(huì)不會(huì)再買我們公司的產(chǎn)品將是巨大的挑戰(zhàn)，我們公司只有憑著巨大優(yōu)勢(shì)才能減少威脅。3.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)通過大量的市場(chǎng)調(diào)查和分析，我們得知，大多數(shù)的學(xué)生晚上關(guān)燈玩手機(jī)并且了解了這樣對(duì)眼睛造成的傷害，據(jù)調(diào)查，中國共有大學(xué)生月2000萬大學(xué)生，有4000萬高中生，通過調(diào)查大學(xué)生的每個(gè)月的生活費(fèi)平均有1000元，而大部分有500元可自由分配，并且大學(xué)生大部分有購買電子產(chǎn)品配件的習(xí)慣，據(jù)學(xué)校問卷調(diào)查，面對(duì)這種90元左右的產(chǎn)品有人30.93%購買，有53.61%的人會(huì)選擇在咨詢其他人后再買，而我校有3萬多的學(xué)生，這塊的市場(chǎng)容量將到達(dá)約250000萬元，而且這樣的價(jià)格學(xué)生剛好勉強(qiáng)能夠接受，比如一個(gè)充電寶就要70元左右，單獨(dú)的臺(tái)燈也要40元左右。估計(jì)半年在湖南工業(yè)大學(xué)宣傳的話，將會(huì)有5成的人購買我們的產(chǎn)品，其次面對(duì)一些高中生和白領(lǐng)階層也會(huì)有廣闊的銷售前景。3．4產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)隨著科技的發(fā)展，我們公司將實(shí)現(xiàn)3步走方針，以大學(xué)生市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)，初期為手機(jī)提供為主，中期將會(huì)以學(xué)生喜歡在床上玩電腦而設(shè)計(jì)并且研發(fā)關(guān)于關(guān)于電腦方面的新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)與電腦的一些大公司合作經(jīng)營，長期我們公司的產(chǎn)品會(huì)面向大眾化并且含有高科技的為人們服務(wù)的產(chǎn)品。初期：隨著人們生活水平的慢慢提高，目前每個(gè)人已經(jīng)擁有一個(gè)手機(jī)，手機(jī)的各種娛樂軟件吸引著大部分學(xué)生，以至于晚上玩手機(jī)已經(jīng)成為了習(xí)慣，我們公司以服務(wù)于手機(jī)為主，以初期產(chǎn)品作為實(shí)驗(yàn)，看能否達(dá)到預(yù)期的成果，如果試行結(jié)果令人滿意，將會(huì)試行我們公司中期目標(biāo)。中期：繼續(xù)研發(fā)手機(jī)護(hù)眼燈二代產(chǎn)品，隨著手機(jī)的普及，接下來電腦市場(chǎng)占著主導(dǎo)地位，平板，一體機(jī)，筆記本已經(jīng)處于盛行狀態(tài)，此時(shí)我們公司將會(huì)進(jìn)行研發(fā)關(guān)于電腦方面所需要的產(chǎn)品。后期，將會(huì)由面對(duì)學(xué)生轉(zhuǎn)向大眾群體，產(chǎn)品一直保持創(chuàng)新的狀態(tài)，產(chǎn)品也會(huì)面向各種領(lǐng)域發(fā)展，其主要宗旨為人們的方便而服務(wù)。隨著生活的進(jìn)步，人民們變得越來越懶了，同時(shí)追求的是便利。四、公司戰(zhàn)略4．1公司概述株洲藍(lán)光責(zé)任有限公司主要研發(fā)，生產(chǎn)，經(jīng)營的產(chǎn)品為多功能手機(jī)護(hù)眼燈，主要面對(duì)大學(xué)生和高中生晚上關(guān)燈玩手機(jī)對(duì)眼睛有傷害而研發(fā)的新型產(chǎn)品，中后期將會(huì)走向不同的具有創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品公司著力于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，模具生產(chǎn)，機(jī)械制造，電子行業(yè)。公司總職工人數(shù)為13人，其中聘請(qǐng)藝術(shù)生1名，電氣學(xué)院本科生1名，再聘請(qǐng)商學(xué)院營銷本科生1名，工人6名，加上團(tuán)隊(duì)4個(gè)一起13個(gè)人本公司秉承“創(chuàng)新、激情”的精神，堅(jiān)持以設(shè)計(jì)配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿足客戶的需求的同時(shí)不斷的完善自己。4．2總體戰(zhàn)略4.2.1使命公司前期和中期面向?qū)W生和白領(lǐng)階級(jí)的人群，后期將會(huì)面向大眾化產(chǎn)品，滿足他們對(duì)優(yōu)質(zhì)生活及相關(guān)服務(wù)業(yè)的需求，我們致力于設(shè)計(jì)與機(jī)械生產(chǎn)相結(jié)合，最終求的個(gè)人、企業(yè)、社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。4.2.2宗旨公司前期和中期力圖打造一流的為學(xué)生服務(wù)的手機(jī)護(hù)眼燈品牌，推出銷售可靠的產(chǎn)品,并在應(yīng)用過程中將之不斷完善,努力將我公司建設(shè)成為產(chǎn)品一流、管理一流、效益一流的現(xiàn)代化的自主創(chuàng)業(yè)公司，成為具有先進(jìn)水平的國內(nèi)乃至于國際自主創(chuàng)新企業(yè)！我們將用我們的設(shè)計(jì)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品，持續(xù)滿足用戶需求，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供良好的發(fā)展平臺(tái)與空間。4.2.3管理理念以誠信為本，以質(zhì)量作為保障，以創(chuàng)新作為后盾，以用戶為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為準(zhǔn)則.4．3發(fā)展戰(zhàn)略初期：隨著人們生活水平的慢慢提高，目前每個(gè)人已經(jīng)擁有一個(gè)手機(jī)，手機(jī)的各種娛樂軟件吸引著大部分學(xué)生，以至于晚上玩手機(jī)已經(jīng)成為了習(xí)慣，我們公司以服務(wù)于學(xué)生為主，以初期產(chǎn)品作為實(shí)驗(yàn)，看能否達(dá)到預(yù)期的成果，如果試行結(jié)果令人滿意，將會(huì)試行我們公司中期目標(biāo)。中期：隨著手機(jī)的普及，接下來電腦市場(chǎng)占著主導(dǎo)地位，平板，一體機(jī)，筆記本已經(jīng)處于盛行狀態(tài)，此時(shí)我們公司將會(huì)為寢室喜歡在床上玩電腦的人而設(shè)計(jì)產(chǎn)品,以及一些與電腦所需的創(chuàng)新產(chǎn)品。雖然市場(chǎng)上已經(jīng)有了電腦支架，但是沒有針對(duì)在校學(xué)生用的，在校學(xué)生是個(gè)潛在的市場(chǎng)，市場(chǎng)容量將永遠(yuǎn)不會(huì)達(dá)到飽和。后期，將會(huì)由面對(duì)學(xué)生轉(zhuǎn)向大眾群體，產(chǎn)品一直保持創(chuàng)新的狀態(tài)，產(chǎn)品也會(huì)面向各種領(lǐng)域發(fā)展，其主要宗旨為人們的方便而服務(wù)。隨著生活的進(jìn)步，人民們變得越來越懶了，同時(shí)追求的是便利。前期：（第1-2年）1:研發(fā)前期產(chǎn)品的二代產(chǎn)品，產(chǎn)品輸入株洲市場(chǎng)。2:提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，使公司在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來。3:憑借株洲獨(dú)特的地理位置，逐步將產(chǎn)品輸入長沙、湘潭地區(qū)學(xué)校，提升產(chǎn)品在長株潭地區(qū)的知名度4：擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響；5：做好前期宣傳工作中期(第3-6年)1進(jìn)一步完善和健全我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售渠道；以長株潭市場(chǎng)為基礎(chǔ)逐步向武漢、南昌，合肥等中部大城市發(fā)展，進(jìn)一步開拓華中市場(chǎng)。2生產(chǎn)服務(wù)于平板，筆記本，一體機(jī)電腦方面的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)我們公司品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣。3進(jìn)一步提升我們公司產(chǎn)品的占有率，同時(shí)在客戶心中樹立前期手機(jī)護(hù)眼燈產(chǎn)品品牌形象。長期(6-10年)1以華中市場(chǎng)為基礎(chǔ)，逐步向京津唐、滬寧杭、珠江三角洲等發(fā)達(dá)地區(qū)開拓市場(chǎng)并以此為契機(jī)，將我們公司實(shí)用性創(chuàng)新產(chǎn)品推向全國市場(chǎng)。2利用公司前期手機(jī)護(hù)眼燈創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)服務(wù)于消費(fèi)者相關(guān)大眾產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為創(chuàng)新型產(chǎn)品的領(lǐng)航者；4.4人力資源戰(zhàn)略目標(biāo)：建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)的人力資源管理制度途徑：★建立相應(yīng)吸引人才、鼓勵(lì)人才、激勵(lì)人才的軟環(huán)境★實(shí)施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的OEC管理模式★把人力資源的管理戰(zhàn)略提升到企業(yè)生存的建設(shè)中來，鼓勵(lì)全員參與具體實(shí)施戰(zhàn)略：以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)的生命周期理論，在企業(yè)的不同發(fā)展階段實(shí)施有差異的人力資源管理戰(zhàn)略：★創(chuàng)業(yè)期：這一時(shí)期的管理核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的個(gè)人魅力、創(chuàng)造力與影響力，向外界學(xué)習(xí)，在實(shí)際的工作中挖掘人才，為企業(yè)以后的規(guī)范化管理做好充分的準(zhǔn)備，促進(jìn)員工的組織化，為員工設(shè)計(jì)適合自己的職業(yè)生涯?！锍砷L期：這一時(shí)期的核心是：完善自己的結(jié)構(gòu)化、規(guī)范化的管理，加強(qiáng)組織建設(shè)與人才的培養(yǎng)，吸納部分高級(jí)人才，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新制造，快速促成企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。★成熟期：這一時(shí)期的人力資源管理核心是鼓勵(lì)組織的靈活性，具體措施是建立學(xué)習(xí)型的組織，儲(chǔ)備足夠多的人才，實(shí)行比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略，在崗位設(shè)計(jì)與人才使用上有多樣化的創(chuàng)新。4.5企業(yè)文化建設(shè)本公司致力于建設(shè)團(tuán)結(jié)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，崇尚合作與競(jìng)爭(zhēng)的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過團(tuán)隊(duì)結(jié)合實(shí)現(xiàn)自我超越，最終達(dá)到公司優(yōu)秀、員工滿意、社會(huì)和諧的良好局面。我們始終堅(jiān)信：一個(gè)綠色的未來對(duì)于自己乃至整個(gè)社會(huì)的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展是何等的重要，就像我們的產(chǎn)品會(huì)減少白板筆的能耗一樣，我們的文化深深體現(xiàn)在我們自身的產(chǎn)品中間，在本公司，綠色環(huán)保、高效節(jié)能、盡最大可能滿足客戶要求就是一種文化，是我們公司逍遙實(shí)現(xiàn)的最終目標(biāo)。4.6可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略★不斷推進(jìn)自身制度建設(shè)完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源的開發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，既要有保持企業(yè)的控制力與競(jìng)爭(zhēng)力，又不能失去其靈活性?！锊粩嗤七M(jìn)技術(shù)創(chuàng)新以公司現(xiàn)有的創(chuàng)新思想為核心，適當(dāng)吸收優(yōu)秀人才，在此基礎(chǔ)上衍生出更多的同類產(chǎn)品，提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。★不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力集中公司關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品研發(fā)或營銷環(huán)節(jié)，進(jìn)行有效地整合，形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，進(jìn)而產(chǎn)生持久的競(jìng)爭(zhēng)力，獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。五.營銷策略5.1產(chǎn)品策略5.1.1產(chǎn)品定位定位：提供實(shí)用、方便、人性化的大眾產(chǎn)品現(xiàn)今市場(chǎng)需求日益多樣化，人們對(duì)電子產(chǎn)品的需求越來越大。在光線不好及無法及時(shí)充電的環(huán)境中，想使用手機(jī)，電腦。對(duì)眼睛的保護(hù)意識(shí)及能夠獲得電源的需求，多功能護(hù)眼燈可以調(diào)節(jié)光線亮度的大小保護(hù)我們的眼睛和緩解眼睛的疲勞；我們多功能護(hù)眼燈操作十分簡單并且配有相應(yīng)的底座可以在任何地方使用非常方便；并且我們多功能護(hù)眼燈具有吸盤放置手機(jī)，蓄電池提供電源，同時(shí)也可作為戶外隨身攜帶的充電寶使用，也可以是當(dāng)做臺(tái)燈使用，所以多功能護(hù)眼燈是十分實(shí)用、方便和人性化的大眾產(chǎn)品。5.2品牌個(gè)性名稱：多功能護(hù)眼燈品牌精神：品牌最新的含義是將它獨(dú)特的文化、價(jià)值與個(gè)性融為一體。我們將本著“綜合創(chuàng)新，不斷進(jìn)步，誠信務(wù)實(shí)，服務(wù)人民”的原則，繼而不斷擴(kuò)大我們的品牌，獲得更多自我發(fā)展的機(jī)會(huì)，不斷延伸自己的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，為企業(yè)的生存和可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的保證。5.3策略組合多功能護(hù)眼燈是一種綜合作用電子服務(wù)產(chǎn)品，面向的客戶范圍廣。所以本公司主要采取4P營銷策略，即在產(chǎn)品，價(jià)格，分銷和促銷方面提高營銷成果。1.在產(chǎn)品方面，積極研發(fā)，生產(chǎn)不同種類的多功能護(hù)眼燈，滿足不同群體的需要，把產(chǎn)品功能訴求放在第一位。2.在價(jià)格方面，依據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的市場(chǎng)價(jià)格，性價(jià)比要高。3.在分銷方面，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，多渠道銷售（比如在工大可以通過微信訂閱號(hào)在學(xué)校宣傳，通過贊助學(xué)校大型活動(dòng)，發(fā)傳單，qq，微博宣傳）4.在促銷方面，短期內(nèi)通過降價(jià)，活躍營銷氣氛等等，促進(jìn)消費(fèi)的增長。5.4營銷渠道分析直銷：對(duì)幾個(gè)重點(diǎn)的區(qū)域如株洲、長沙、湘潭等地，尤其是學(xué)校，我們將采用我們的銷售人員直接與買家進(jìn)行面對(duì)面的服務(wù)銷售服務(wù)的銷售方式。在學(xué)校宣傳方面采用發(fā)傳單，貼海報(bào)，qq微信，微博，贊助來減少成本進(jìn)行宣傳?！飪?yōu)勢(shì)：可以準(zhǔn)確把握每時(shí)每刻的市場(chǎng)供求，尤其是在大學(xué)生身上，可以省去很多商業(yè)的中間環(huán)間上不必要的費(fèi)用，從這方面可以看出我們公司的以服務(wù)消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)?！锪觿?shì)：剛開始還是可以的，隨著市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大，會(huì)造成人力資源的匱乏，對(duì)各部門的人員要求過高。同時(shí)在大學(xué)里宣傳涉及的范圍有限，有些途徑仍需不少的資金來支持?！飳?duì)策：我們將在對(duì)自己團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力上(包括自身內(nèi)部的整頓，資源供給等方面）與對(duì)客戶的選擇方面嚴(yán)格指導(dǎo)，為將來的全面直銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。代理銷售：對(duì)其他的非直銷目標(biāo)市場(chǎng)，要有選擇性的進(jìn)行開發(fā)那些有實(shí)力、有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)、信用度較高的代理商來共同開發(fā)市場(chǎng)。（比如大型超市，精品店，商場(chǎng)）真正做到“把代理商當(dāng)做客戶來看待”，逐步建立起一套比較完整的、實(shí)用的管理機(jī)制，在不斷地摸索中逐步建立起一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的運(yùn)作方式?！飪?yōu)勢(shì)：能借助代理商的力量迅速擴(kuò)大銷售額，同時(shí)借助營銷上快速募集資金，減小自身的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來共同承擔(dān)銷售、服務(wù)、支持等眾多行業(yè)，逐步實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)占有率與覆蓋率的攀升，為客戶提供更加完善的產(chǎn)品與更加全面的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的完好生存?！锪觿?shì)：不利于自身品牌的建設(shè)，影響市場(chǎng)的全面發(fā)展，銷售不穩(wěn)定，且花費(fèi)較多。★對(duì)策：對(duì)代理商的選擇嚴(yán)格要求，在選擇開發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)要進(jìn)行新員工的儲(chǔ)備，依據(jù)授權(quán)原則和市場(chǎng)游戲原則適時(shí)加強(qiáng)與廠家的鞏固合作的關(guān)系，在價(jià)格保護(hù)、進(jìn)貨價(jià)格、現(xiàn)貨供應(yīng)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品種類等各個(gè)方面進(jìn)行宏觀調(diào)控網(wǎng)絡(luò)銷售：通過電子商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)上下單購買，例如可以跟淘寶網(wǎng)、合作開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪★優(yōu)勢(shì)：拓寬銷售渠道，增加銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，彌補(bǔ)直銷和代銷的不足，且銷售成本變小，不需要通過人員和經(jīng)銷商的經(jīng)手，減少中介的費(fèi)用★劣勢(shì)：增加了運(yùn)費(fèi)，延長交貨的時(shí)間；在運(yùn)輸途中容易損壞★對(duì)策：與運(yùn)輸速度快的快遞公司合作，盡量減少運(yùn)輸費(fèi)用，在產(chǎn)品的包裝上要保護(hù)產(chǎn)品不要損壞5.5促銷策略5.5.1短期促銷（1—2年）1、人員推銷定期進(jìn)行寢室上門推銷服務(wù)，體現(xiàn)本產(chǎn)品的針對(duì)性，提升產(chǎn)品品牌效應(yīng)與影響力，并且發(fā)放產(chǎn)品說明。本公司將采取派出熟悉本產(chǎn)品原理并具有銷售口才的員工同消費(fèi)者本人面對(duì)面進(jìn)行磋商，向消費(fèi)者提供使用我產(chǎn)品的好處，以及使用其它產(chǎn)品的不足之處，最后提供本產(chǎn)品免費(fèi)試用。2、廣告宣傳 通過傳單，微信，報(bào)刊，微博等進(jìn)行宣傳。使消費(fèi)者多方面的了解本產(chǎn)品的功能以及優(yōu)點(diǎn)。并申明企業(yè)的美好發(fā)展前景，吸引更多投資商。3、公共關(guān)系推廣A、制造新聞事件提前在湖南工業(yè)大學(xué)發(fā)布消息：株洲藍(lán)光有限責(zé)任公司將在不久之后在湖南工業(yè)大學(xué)做次大型的回報(bào)校友的產(chǎn)品展銷會(huì)。并邀請(qǐng)學(xué)校的社團(tuán)進(jìn)行才藝展示。激發(fā)同學(xué)們的積極性。整個(gè)湖南工業(yè)大學(xué)即將對(duì)此新聞產(chǎn)生濃厚的興趣，這必然會(huì)引起株洲記者的廣泛關(guān)注，他們會(huì)聞風(fēng)而來，對(duì)該公司的所作所為進(jìn)行采訪。此時(shí)，這正是該公司展現(xiàn)自我的好機(jī)會(huì)。因?yàn)楹瞎I(yè)大學(xué)的在校學(xué)生有三萬多，雖然不會(huì)每個(gè)學(xué)生都會(huì)拿著手機(jī)去拍照發(fā)微博微信，但至少會(huì)有一半的學(xué)生會(huì)，可以保證三天之后的微博微信版面各種產(chǎn)品展銷會(huì)的的信息。這樣的話，株洲各大報(bào)紙媒體、電視媒體等都會(huì)競(jìng)相報(bào)道株洲藍(lán)光有限責(zé)任公司不僅是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任心的公司，而且也會(huì)表明該公司生產(chǎn)的多功能護(hù)眼燈很好，具有技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。這樣便會(huì)在整個(gè)株洲形成輿論造勢(shì)，該公司則不用花費(fèi)多少廣告費(fèi)用，便被目標(biāo)客戶所認(rèn)知，這樣便提高了該企業(yè)的知名度。B、聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的商業(yè)伙伴或商業(yè)機(jī)構(gòu)共同運(yùn)用一種或幾種促銷手段合作開展多種形式的促銷活動(dòng)。鑒于株洲藍(lán)光有限責(zé)任公司的目標(biāo)客戶范圍廣，因此，他們的選擇性市場(chǎng)多。在向顧客提供需求時(shí)都存在著共同利益。這必然有利于他們進(jìn)行聯(lián)合。這樣做的好處是：a.降低雙方企業(yè)的促銷成本。因?yàn)槁?lián)合促銷的費(fèi)用一般是由聯(lián)合方共同承擔(dān)，單個(gè)商家可以減輕促銷成本的壓力。b.雙方企業(yè)可以通過資源共享，擴(kuò)大自身品牌尤其是弱勢(shì)品牌的影響力，實(shí)現(xiàn)功能互補(bǔ)，提升促銷效果。c.可以增加各個(gè)企業(yè)對(duì)客戶的吸引力。而且客戶可以從多方面獲得好處，而不像其他促銷方式，消費(fèi)者只能從某個(gè)企業(yè)獲得好處。5.5.2中期促銷（2-6年）在企業(yè)發(fā)展的第二個(gè)戰(zhàn)略階段，株洲藍(lán)光責(zé)任有限公司生產(chǎn)的多功能護(hù)眼燈已經(jīng)進(jìn)入到成長期，長株潭的目標(biāo)消費(fèi)者大多已經(jīng)熟悉了該產(chǎn)品，這使得其銷售量增長加快，此時(shí)也會(huì)有一批競(jìng)爭(zhēng)者加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)變得激烈起來。為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)擴(kuò)張的需要，株洲藍(lán)光責(zé)任有限公司應(yīng)該以長株潭為中心，把市場(chǎng)向整個(gè)華中地區(qū)輻射，這樣市場(chǎng)范圍便會(huì)擴(kuò)大很多。對(duì)此也應(yīng)當(dāng)采取一定的促銷手段：1、根據(jù)用戶的需求和其他市場(chǎng)信息，不斷地提高多功能護(hù)眼燈的質(zhì)量，加強(qiáng)多功能護(hù)眼燈的第二代產(chǎn)品的研發(fā)并逐步研發(fā)關(guān)于電腦方面的產(chǎn)品，與電腦品牌進(jìn)行合作，為消費(fèi)者服務(wù)。2、重新評(píng)價(jià)渠道選擇決策，由短期的直銷、選擇性代理銷售向密集分銷渠道擴(kuò)展，增加代理商的數(shù)目等。3、適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格，進(jìn)行降價(jià)4、由于企業(yè)實(shí)力起來越雄厚，此時(shí)的廣告宣傳便可以采用電視媒體，雜志媒體,網(wǎng)絡(luò)媒體等廣告媒體。5.5.3長期促銷（7-15年）七年以后，株洲藍(lán)光有限責(zé)任公司的實(shí)力將會(huì)更加雄厚，此時(shí)可以考慮向全國各大城市發(fā)展，將本公司的所生產(chǎn)的多功能護(hù)眼燈面向全國主要的大中城市，同時(shí)中期的電腦產(chǎn)品也將處于快速發(fā)展的局面，此時(shí)的廣告宣傳方式可以采用央視媒體、科技時(shí)報(bào)等廣告媒體進(jìn)行宣傳。同時(shí)積極推進(jìn)中期的電腦多功能護(hù)眼燈的市場(chǎng)開發(fā)與宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。5.5.4廣告費(fèi)用預(yù)測(cè)短期（1-2年，每年）：人員推銷：6000元廣告宣傳：10000元行業(yè)雜志，報(bào)刊廣告：2000元5．6價(jià)格策略價(jià)格的制定主要應(yīng)從成本，消費(fèi)者的需求、和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況這三個(gè)主要方面來考慮。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析得出，有56.2%的被調(diào)查者認(rèn)為多功能護(hù)眼燈的價(jià)格定在90～100元比較合理。而目前株洲市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn)類似的護(hù)眼燈，多功能護(hù)眼燈對(duì)消費(fèi)者來說是綜合性具有實(shí)用性產(chǎn)品，由于初期產(chǎn)品的對(duì)象主要是學(xué)生，所以對(duì)該產(chǎn)品可以采取三定滲透定價(jià)策略將價(jià)格定在90元每臺(tái)，這樣做的好處有：1、使更多的人愿意購買產(chǎn)品，可以立即提高市場(chǎng)營銷量和市場(chǎng)占有率。2、能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間。3、可以迅速提高品牌知名度，使我們的產(chǎn)品深入學(xué)生，更加體現(xiàn)“服務(wù)人民”的營銷原則。4為后期的新產(chǎn)品開發(fā)提供漲價(jià)空間，在原有的價(jià)格上漲相對(duì)的價(jià)格，價(jià)格也不會(huì)很貴，在消費(fèi)者的接受范圍內(nèi)。5前期的市場(chǎng)占有率為企業(yè)以后的持續(xù)發(fā)展提供保障，在行業(yè)中產(chǎn)生影響，增強(qiáng)合作伙伴信賴度。當(dāng)然，在后期發(fā)展中，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，適當(dāng)?shù)奶嵘齼r(jià)格，凸顯品牌的含金量。向消費(fèi)能力更強(qiáng)的消費(fèi)群體進(jìn)發(fā)，。提高企業(yè)的利潤，為長期發(fā)展提供充足的資金。5.7技術(shù)服務(wù)于支持★售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)、交流等手段，通過營銷部門與公關(guān)部的協(xié)作與努力，使消費(fèi)者與潛在用戶對(duì)產(chǎn)品的功能與特性有大致的了解，為以后的銷售做好鋪墊；★售中服務(wù)：消費(fèi)者可以試用，而且建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂購、網(wǎng)上電子商務(wù)等），提供免費(fèi)使用咨詢服務(wù)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門；★售后服務(wù)：建立信息反饋渠道，嚴(yán)格做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋、信息的處理，同時(shí)根據(jù)客戶的需求及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，建立起免費(fèi)上門維修的服務(wù)，與顧客搞好關(guān)系，建立起長期的咨詢與聯(lián)系，最大程度上滿足顧客的需求，搭建溝通的橋梁?！锝撛诳蛻舴诸惸夸洷竟緦⒔⒏黝愂袌?chǎng)的主力客戶在本地的目錄和檔案，相應(yīng)的調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，在不同的市場(chǎng)投入不同的產(chǎn)品類型，滿足不同區(qū)域消費(fèi)者的喜好。同時(shí)建立幾類發(fā)展快，商品需求量大的客戶目錄和檔案，并確定相應(yīng)的研發(fā)計(jì)劃，滿足客戶的新的需求。并努力使他們成為主力客戶。同時(shí)，本公司還將拜訪各地相關(guān)的龍頭企業(yè)，調(diào)查他們的需求，并積極尋求與他們合作。共同發(fā)展。六、運(yùn)營管理6.1硬件設(shè)施工人要求：初中以上文化，經(jīng)過1個(gè)月的崗位培訓(xùn)技術(shù)要求：本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，根據(jù)規(guī)定的要求的去執(zhí)行所要的產(chǎn)品規(guī)格。6.2廠址選擇工廠選址在重工業(yè)城市株洲的石峰區(qū)，雖然距離是中心較遠(yuǎn)，但是對(duì)與原材料的選取卻是十分方便，如軸承等，并且石峰區(qū)房價(jià)比較便宜，有利于我們小成本公司的生存，稅收上享受“大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)前三年免稅”的政策。由于技術(shù)成熟，產(chǎn)品加工工藝簡單主要是通過組裝、裝配進(jìn)行生產(chǎn)，所以所需設(shè)備的成本不會(huì)太高。設(shè)備也可以進(jìn)行租賃使用。6.4質(zhì)量管理公司會(huì)在每一批貨物出廠前對(duì)其有關(guān)功能技術(shù)等方面都進(jìn)行細(xì)致的、完整的檢測(cè)，確保所有出廠產(chǎn)品的每項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量完好。并進(jìn)行抽樣調(diào)查，通過實(shí)驗(yàn)測(cè)出產(chǎn)品的壽命。經(jīng)銷商處購買零件工廠工人組裝產(chǎn)品總裝性能檢驗(yàn)產(chǎn)品優(yōu)化包裝檢驗(yàn)出廠直銷、分銷完成銷售經(jīng)銷商處購買零件工廠工人組裝產(chǎn)品總裝性能檢驗(yàn)產(chǎn)品優(yōu)化包裝檢驗(yàn)出廠直銷、分銷完成銷售6．5．1人員安排總經(jīng)理營銷主管財(cái)務(wù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)技術(shù)人員采購人員工人銷售人員11112241七、團(tuán)隊(duì)管理7．1創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)董事會(huì)項(xiàng)目經(jīng)理技術(shù)總監(jiān)市場(chǎng)營銷主管財(cái)務(wù)主管總經(jīng)理公司設(shè)有總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)營銷主管、財(cái)務(wù)主管、技術(shù)總監(jiān)各一名。團(tuán)隊(duì)成員分工明確，具備在管理、產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)、營銷推廣方面的專業(yè)知識(shí)。以人為本的人才管理模式，建立并嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范的人才制度。選人：重人才與企業(yè)理念的融合育人：讓人才與企業(yè)共同成長用人：提倡創(chuàng)新，追求，卓越，發(fā)揮員工最大的價(jià)值留人：優(yōu)越的物質(zhì)報(bào)酬，舒適的人文環(huán)境7．2員工管理機(jī)制公司為了讓企業(yè)持續(xù)、快速、健康的發(fā)展，將盡最大努力營造良好的組織氣氛、建設(shè)良好的企業(yè)文化，建立健全一系列富有激勵(lì)約束作用的規(guī)章制度，包括物質(zhì)獎(jiǎng)酬制度、工作設(shè)計(jì)制度、職工參與管理制度、人力資源管理制度等，從而最大限度地激發(fā)全體員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。具體實(shí)施方案如下：第一，實(shí)行以崗位工資制，建立獎(jiǎng)酬制度激勵(lì)約束制度。做法：（１）按工作性質(zhì)、責(zé)任大小、能力高低劃分不同的崗位，同一種崗位類型再劃分為不同的崗級(jí)，不同的崗位、崗級(jí)設(shè)立不同的工資獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。（２）在具體工資獎(jiǎng)金的確定上適當(dāng)增加浮動(dòng)部分比例，降低固定部分比例；在工資獎(jiǎng)金的發(fā)放上，盡量做到實(shí)物分配貨幣化、隱性收入顯性化，逐漸形成總收入的概念。（３）崗位和崗級(jí)基本固定，崗位人員流動(dòng)，誰具有更高的才能和更好的業(yè)績，誰就被調(diào)整到更高的崗級(jí)或崗位上去。使不同部門、崗位、從事不同性質(zhì)工作的員工在設(shè)計(jì)好的不同的軌道競(jìng)爭(zhēng)，各取所求，各得其所。稱職者上不稱職者下，崗位、崗級(jí)變獎(jiǎng)酬亦變。第二，建立工作設(shè)計(jì)激勵(lì)約束機(jī)制，企業(yè)需要與個(gè)人需要相結(jié)合。做法：（１）因事設(shè)位、以位尋人。（２）盡可能做到量才使用、用人所長。（３）使工作的要求和目標(biāo)富有一定的挑戰(zhàn)性，激發(fā)職工內(nèi)在的工作熱情。（４）對(duì)員工與工作的配合進(jìn)行不斷的調(diào)整，使能力提高的職工去從事更高層次的、承擔(dān)更多責(zé)任的工作，保持職工與工作的動(dòng)態(tài)平衡。第三，成立工會(huì)，充分發(fā)揮工會(huì)作用，建立參與管理激勵(lì)約束機(jī)制。教育和幫助員工正確地行使民主管理的權(quán)利和義務(wù)。第四，建立人力資源管理激勵(lì)約束制度。建立以求才、用才、育才、激勵(lì)人才和留住人才為主的人力資源管理激勵(lì)約束制度。做法：規(guī)范、系統(tǒng)績效考核，實(shí)現(xiàn)人員管理的市場(chǎng)化；以吸引外部人才、增強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力、逐步提高員工素質(zhì)為核心。第五，加快企業(yè)文化的建設(shè)，營造良好的組織氣氛。建立組織氣氛、企業(yè)文化激勵(lì)約束制度。關(guān)注員工的公平感，建立共識(shí)式領(lǐng)導(dǎo)方式，推行知識(shí)管理，確立企業(yè)宗旨。第六，對(duì)經(jīng)營者實(shí)行產(chǎn)權(quán)、競(jìng)爭(zhēng)和精神激勵(lì)約束措施。（１）物質(zhì)激勵(lì)包括：基本工資、福利和職位消費(fèi)；短期超額業(yè)績的獎(jiǎng)金或年薪；長期超額業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)營者持股。（２）精神激勵(lì)：成就激勵(lì)、權(quán)力激勵(lì)和尊重激勵(lì)。賦予經(jīng)營權(quán)，增強(qiáng)經(jīng)營者的成就感和歸屬感。八、融資方案和回報(bào)8．1融資計(jì)劃8.1.1資金來源和比例公司的總成本為15萬元，注冊(cè)資金為4萬，風(fēng)險(xiǎn)投資為5萬，銀行貸款5萬，利率為6.40%。根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況和公司遠(yuǎn)景規(guī)劃，公司經(jīng)兩年基本運(yùn)作，在第二年有望收回成本，并且可還清貸款。8.1.2風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股公司成立后，總項(xiàng)目具體股份比例如下：股東名稱出資額（元）出資方式股份比例%自己籌款60000現(xiàn)金40.0%貸款50000現(xiàn)金33.3%投資40000現(xiàn)金27.0%8.1.3撤出機(jī)制本項(xiàng)目總投資的資金主要用于采購和生產(chǎn)。雖然所需零件相當(dāng)多，但是大部分可以公司自行生產(chǎn)。其復(fù)雜的零件可以借助于較高生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。項(xiàng)目為了籌集資金將采用多種形式的合資方式邀請(qǐng)更多投資者入股。這樣就可以獲得更多的利益。當(dāng)然，本公司為了迎合廣大消費(fèi)者喜愛和購買，我們將實(shí)行一系列的優(yōu)惠，比如說：將第一批產(chǎn)品以8.5折的優(yōu)惠賣出，購買數(shù)量多的可以補(bǔ)辦由本公司特定的會(huì)員卡、、、、、、、等一系列的優(yōu)惠。目的就是讓消費(fèi)者用得實(shí)在，讓我們的產(chǎn)品快速深入市場(chǎng)，創(chuàng)造出我們的品牌“藍(lán)光”。如果產(chǎn)品消費(fèi)旺的話，其利潤是不可估量的。根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況和公司遠(yuǎn)景規(guī)劃，公司經(jīng)兩年基本運(yùn)作，在第二年有望收回成本。前半年估計(jì)會(huì)有虧損，情況不是很樂觀。預(yù)計(jì)第二年出可回成本。并且還清貸款。歡迎廣大投資者前來投資。為了投資者的利益，我公司決定投資人的回報(bào)形式多種其一是在我公司盈利后獲得年度分紅；其二是以多倍的高價(jià)投資者出讓手中所持有股份，股權(quán)出讓所獲回報(bào)巨大。對(duì)投資人，本公司承諾回報(bào)上不封頂，下能保底?；诖朔矫娴目紤]我公司同時(shí)承諾，如果投資人在一年后選擇退出，公司將以10萬元以上現(xiàn)金回購您的10%股份。另外如果不能實(shí)現(xiàn)保底時(shí)，本公司將無償轉(zhuǎn)讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)給乙方投資人。這一切我們都會(huì)以合同的方式向您承諾。九、財(cái)務(wù)狀況9．1產(chǎn)品成本及盈利分析多功能手機(jī)護(hù)眼燈零件名直接材料單價(jià)（元）組裝（元）美觀、包裝（元）總成本（元）鋰聚合電芯200020升壓板7007電路板5005LED燈2002吸盤1001金屬線，數(shù)據(jù)線2002其他配件材料100010合計(jì)4700479.1工資分析工資單位（元）技術(shù)人員（2）采購人員（2）工人（4）銷售人員（1）第一個(gè)月工資350020002500300024000第二個(gè)月370020002500300024000第三個(gè)月400021002600350026100第四個(gè)月400022002600350026500第五個(gè)月400022002600380026800第六個(gè)月410022002600380027000總計(jì)466003800061600206001668009.3財(cái)務(wù)報(bào)表公司前期半年財(cái)務(wù)利潤預(yù)計(jì)公司租金費(fèi)員工工資廣告宣傳費(fèi)機(jī)械維修費(fèi)水電費(fèi)額外費(fèi)總計(jì)360001668004000300020008000219800公司前二年的利潤收入第一半年第二半年第三半年第四半年總計(jì)銷量50008000100001500038000公司總開銷219800230000250000300000999800利潤2150003440004300006450001