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金XX鉆石中秋國慶促銷方案金XX企劃意萃任何一家公司想要獲得良好的業(yè)績都離不開積極正確的經(jīng)營策劃，而對于我們廣大的金鉆專營店說，企劃的目的就是為了獲得更多的新老顧客，從而提高銷售。達到這個最終目的的途徑有很多因也就有了從不同角度不用意出發(fā)的企劃創(chuàng)意方案歸納起來，可按如下幾種主要意圖進行分類：擴或高名、當(dāng)?shù)氐慕Y(jié)婚登記處贈送給登記結(jié)婚的新人的恭賀卡、小禮品或者印有金標(biāo)的紅包、請柬。２、與地酒樓、婚慶公司合，為婚宴現(xiàn)場提供有金標(biāo)的物品，如景板、彩虹拱門等。３、贈在當(dāng)?shù)亟Y(jié)婚的顧客使用婚禮車面帶有金標(biāo)以及對新人的祝福在地街道上巡回的時候能制造比較大的影響。４、為將結(jié)婚的新人以茶話的形式舉辦珠寶知識講座，普及鉆石珠寶知識，為他們挑選珠寶指明方向。、合當(dāng)?shù)氐母邫n消費場所，如歌廳、美容院、會所等，在這些場所擺放金廣牌、產(chǎn)品宣傳手冊、宣傳單頁，擴大宣傳效果。６、為影院、劇場、茶樓歌、公園等贈送入場門票，背面印上金XX廣。７、定些小禮品，為廳、夜總會等舉辦的現(xiàn)場游戲活動提供贈品。８、可做一些電影院廣告，如影片播放前的貼片廣告，電影院座套廣告。９、舉店門前或露天廣場等的現(xiàn)場活動，聯(lián)合紗影樓進行鉆石走秀、組織顧客參與的游戲互動節(jié)目。１０、舉手機短信競拍新款鉆飾活動，可在報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)等媒體上每周發(fā)布一款鉆飾，由顧客通過發(fā)送手短信的方式參與價格競拍，最接近售價者可以超低價獲得此款鉆飾。１１舉明星簽名售或者金明互動見面會可以與當(dāng)?shù)仉娨暸_合辦娛樂節(jié)明星到店內(nèi)簽名，制聲勢，引人氣。１２、策劃XX集婚禮，與當(dāng)?shù)仄渌麊挝缓献鳎ɑ榧営皹?、街道、民政部門等），采用11

金XX鉆石中秋國慶促銷方案布置現(xiàn)場，贈禮券等形式宣傳品牌。１３、參贊助當(dāng)?shù)氐母鞣N娛樂、時尚活動或評比，好能取得冠名權(quán)。樹良的眾象１４、舉各類公益慈善活動，贊助環(huán)保、教育、殘疾事業(yè)等，設(shè)立?；穑兄Z顧客每購一件鉆飾，店內(nèi)就捐出塊等。１５、抓各類事件，積極發(fā)出倡議或捐贈。如印尼海難、國內(nèi)礦難等，店內(nèi)設(shè)捐款箱，本店捐出一天的營業(yè)額。１６、贊舉辦社區(qū)活動，如文演出、免費健康咨詢等等。短期以利益刺激銷售（特價、贈品、獎品等吸引消費者）１７、在店開辟幸運專柜，在專柜購鉆的顧客可享受不同程度的價格優(yōu)惠或者禮品贈送。１８、抽活動：可以是單次抽獎或者循環(huán)抽獎，獎品可大可小，可以是鉆石、禮券、日用品、家居用品或者是旅游、明星攝影等。當(dāng)然，為加大刺激力度，也可以是直接的現(xiàn)金返還。如不花一分錢，鉆石戴回的動。１９、各類售贈品、禮品，以選擇的禮品很多，最主要的是綜合考慮對顧客的吸引力、價格能留存產(chǎn)生廣告效應(yīng)與珠寶品牌格調(diào)相符合等因素同時也要輔助各種名目及說辭。獲老客忠２０、服務(wù)之評，建立顧客私人鉆飾顧制。顧客評選出店內(nèi)服之星，并送上營業(yè)員的個人名片且顧客的檔案就歸此營業(yè)員保管營員成為針對此顧客的私人服務(wù)大使、鉆飾顧客，負責(zé)定期聯(lián)絡(luò)客戶、解答疑問、提供售后服務(wù)。為確保效果，可以與營業(yè)員的獎勵掛鉤。２１、店祝福專欄，可在店內(nèi)根據(jù)顧客檔案上的生日日期，在店內(nèi)樹立祝福顧客生日快樂的書寫板，使到店的其他顧客能感受到金的溫情關(guān)懷。２２、祝福樹，在店內(nèi)樹立一棵植物作為祝福樹，每位購鉆的顧客都可為他的親朋好友留下祝福的話語掛到樹上，并由店內(nèi)評選出最佳祝福語，送出禮品。２３、制作積分貴賓卡費分可抵扣現(xiàn)金或贈送禮品可當(dāng)?shù)仄渌麍鋈缥鑿d、商場、電影院等）聯(lián)動，卡以在以上所有場所聯(lián)合積分，或享受折扣優(yōu)惠。２４、針老顧客舉辦的聯(lián)誼活動，例如體生日、同行業(yè)顧客聯(lián)誼、組織顧客郊游、觀看演出等。12

金XX鉆石中秋國慶促銷方案２５、每逢節(jié)日、顧客生日等都為顧客寄去小禮品或者短信祝福、電臺點歌等。各類節(jié)慶活動各類節(jié)慶活動一般是在以上的活動中根據(jù)目前專營店需要進行選擇活動主要內(nèi)容根據(jù)節(jié)日的特點選擇適合的形式，配套禮品、針對特殊的對象、選擇特殊的主題等。２６、春春節(jié)時主要是根據(jù)風(fēng)俗制作新年禮品，派發(fā)金顧客利包，老顧客拜年祝福，也可以派發(fā)給當(dāng)?shù)厥忻胥@石形狀福字春還可以設(shè)計制作出鉆石形狀的燈籠在元宵節(jié)派發(fā)，也非常有趣。還可以選擇舉行一些現(xiàn)場活動、抽獎等熱鬧喜慶的活動配合節(jié)日的氣氛。２７、情節(jié)情人節(jié)主要是針對情侶活動主題上選擇愛情浪漫主題且是適合雙人情侶參與為宜，禮品應(yīng)選擇時尚、適合表達愛的信物。情人節(jié)送玫瑰花。送金瑰金做成的玫瑰，保存性好元右。情人節(jié)現(xiàn)場活動以朵玫瑰布置成心型墻體背景，顧客購買鉆飾后可在玫瑰前面合影留念，并贈送愛情誓言卡。愛情巖在店外設(shè)立人造巖墻情侶參與男性顧客如能攀上去取到最上面掛著的戒指可費獲得此枚情戒送給他的愛侶。情人對對碰準(zhǔn)備一些成對的禮物如成對的生肖毛絨玩具情侶顧客一男一女各抽一次果能抽到成對的東西則可獲贈愛情小禮物。送帶錄音功能的小熊在情人節(jié)為顧客送上能錄下愛人點滴愛語的毛絨小熊份獨特的浪漫。２８、五一及十一這兩個節(jié)日恰好為結(jié)婚旺季對應(yīng)以新婚愛侶為主禮選擇適合結(jié)婚用的物品例如前面提到的請柬、喜糖、婚車、攝影、旅游、集體婚禮、有創(chuàng)意的空中婚禮、海洋婚禮等等。為老顧客舉辦結(jié)婚紀(jì)念日歡慶活動，評選最相愛的夫妻等等。13

金XX鉆石中秋國慶促銷方案舉辦以婚姻、愛情為主題的征文活動或者顧客參與的電視討論節(jié)目。２９、圣節(jié)本節(jié)日主要在于營造圣誕的歡樂節(jié)日氣氛動品選擇有節(jié)日氣息的圣誕禮物可以籌備舉辦平安夜晚宴、舞會。在店內(nèi)按習(xí)俗布置圣誕樹、裝扮成圣誕老人，掛上金的彩帶，派發(fā)小禮品。３０、三八節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等這類型的節(jié)日主要是圍繞不同的對象展促銷宣傳例如婦女節(jié)給每位進店男士一支玫瑰讓他送給自己的女性親母親節(jié)宣傳送給媽媽的禮物來推銷鉆石師節(jié)針對教師提供禮品、價格優(yōu)惠等等。３１、店活動活動的目的主要是宣傳本店的經(jīng)營歷史優(yōu)勢以回報老顧客為主要內(nèi)容可加大促銷贈品的力度如找與店同一天生日的顧客成為幸運顧客得運禮品制作店慶的紀(jì)念禮品發(fā)送。以上這些創(chuàng)意只是個小點子，各店在具體實施時，可以在此基礎(chǔ)上聯(lián)想發(fā)揮，設(shè)計新的思路，或者可以將一些點子綜合起來運用。還要值得注意的一點是，各店在選擇時一定要考慮當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境和自身的實際情況。一般來說，中心大城市策劃活動適合舉行各類演藝、時尚、公益等大型活動，要出奇、出新制勝當(dāng)投入相應(yīng)比較龐大而縣級城市適合與當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣結(jié)合的小型推廣活動現(xiàn)場活動抽獎活動都比較有市場地級等中型城市適合舉辦給顧客更多實惠的活動較注重實用的贈品，而且易于和相關(guān)的消費場所如影院、影樓院聯(lián)合促銷當(dāng)大部分的方案每類市場都可以實施，只