房地產(chǎn)市場營銷策略秘笈

房地產(chǎn)營銷策略秘笈房地產(chǎn)銷售沒有季節(jié)性，每個月都是有效銷售期！促銷：是指營銷人員通過各種方式將企業(yè)以及產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者，影響并說服其購買該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)或至少是促使?jié)撛陬櫩蛯υ撈髽I(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生信任和好感的活動。

房地產(chǎn)促銷：是指開發(fā)企業(yè)為目標(biāo)客戶提供能滿足目標(biāo)客戶某種需求的活動，通過廣告、宣傳、人員推銷、公關(guān)等手段，將樓盤信息和促銷信息告知目標(biāo)客戶，從而引起目標(biāo)客戶的關(guān)注，激發(fā)目標(biāo)客戶的熱情，吸引目標(biāo)客戶的參與，最終達(dá)到短期促進(jìn)樓盤銷售增長、中期樹立樓盤形象、長期建立開發(fā)企業(yè)品牌的目的。

房地產(chǎn)促銷策略的主要方式：廣告策略、營業(yè)推廣策略、人員推銷策略、公共關(guān)系策略。

通常房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑ルA段的劃分：預(yù)售期開盤期強(qiáng)銷期熱銷期保溫期清盤期任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：任務(wù)：1、引起關(guān)注蓄勢待發(fā)引爆銷售深化品牌形象達(dá)成銷售銷售結(jié)束塑造品牌擴(kuò)大銷售2、形成熱點(diǎn)形象雛形時間：3個月時間：1個月時間：2個月時間：2－3個月時間：12－18個月時間：3個月內(nèi)部認(rèn)購期造勢借勢運(yùn)勢造勢借勢蓄勢運(yùn)勢蓄勢1.預(yù)熱期2.內(nèi)部認(rèn)購期3.公開發(fā)售4.熱銷期電視任務(wù)引起關(guān)注蓄勢待發(fā)形成熱點(diǎn)形象雛形引爆銷售深化品牌形象報紙公關(guān)新聞促銷準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼會（珠江夜游）形象廣告形象廣告促銷信息的發(fā)布產(chǎn)品形象廣告戶外品牌形象廣告配合公關(guān)活動的信息發(fā)布公開發(fā)售階段整合傳播進(jìn)程送鋪?zhàn)鈱I(yè)市場現(xiàn)場巡回show以舊換新集體購房5.保溫期6.清盤期提升品牌形象策略思考SP點(diǎn)式攻堅(jiān)PR對品牌形象的提升，以及對輿論的影響有銷售力的廣告所創(chuàng)造的營銷環(huán)境作用：季節(jié)性的、針對性的銷售促進(jìn)，加強(qiáng)即時的銷售回報手段：現(xiàn)場、節(jié)假日、DM等作用：廣告驅(qū)動消費(fèi)者的購買動機(jī)，感受品牌形象，制造市場拉力手段：電視、報紙、戶外等傳統(tǒng)的媒介手段作用：加強(qiáng)消費(fèi)者的溝通，維系老用戶資源，提高親和力，加強(qiáng)品牌屏障手段：公關(guān)活動、新聞房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第一大類賣點(diǎn)：樓盤硬件【戶型、配套設(shè)施、交通、精裝修、板式、建材配置、景觀、新工藝新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、戶口、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃、專業(yè)組合、大規(guī)模、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率、陽光空氣、高爾夫、公園、智能化、廚衛(wèi)、區(qū)位】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第二大類賣點(diǎn)：建筑風(fēng)格【建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、意大利風(fēng)格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第三大類賣點(diǎn)：空間價值【錯層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第四大類賣點(diǎn)：園林主題【中心花園、加拿大風(fēng)情、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、新加坡式、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第五大類賣點(diǎn)：自然景觀【全海景、一線江景、二線江景、園景人工湖、山水景觀、山景、河景、

一線河景、二線河景、自然湖景】第六大類賣點(diǎn)：區(qū)位價值【繁華路段、CBD、中心區(qū)、地鐵、商業(yè)地段、奧運(yùn)村概念】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第七大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品類型【小戶型物業(yè)、Townhouse、產(chǎn)權(quán)式酒店、獨(dú)立別墅、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、

商務(wù)公寓、國際公寓、學(xué)院派公寓、新獨(dú)院住宅、經(jīng)濟(jì)適用房】第八大類賣點(diǎn)：人以群分【豪宅、白領(lǐng)單身公寓、工薪階層、外銷賣點(diǎn)、先鋒人士、國際化社區(qū)】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第九大類賣點(diǎn)：原創(chuàng)概念【居住主題、新都市主義、宣言賣點(diǎn)、度假式概念、現(xiàn)代主義、游行規(guī)則】第十大類賣點(diǎn)：功能提升【健康概念、投資、綠色、E概念、環(huán)保、生態(tài)】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十一大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品嫁接【教育、音樂、藝術(shù)、運(yùn)動、旅游】第十二大類賣點(diǎn)：樓盤軟性附加值【品質(zhì)、成熟社區(qū)、身份地位、安全、個性化時尚、藝術(shù)、建筑藝術(shù)、健康】第十三大類賣點(diǎn)：產(chǎn)品可感受價值【服務(wù)、文化、物業(yè)、口碑】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十四大類賣點(diǎn)：樓盤及發(fā)展商形象【榮譽(yù)、發(fā)展商、知情權(quán)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個性】第十五大類賣點(diǎn)：居住文化與生活方式【生活方式、品味賣點(diǎn)、文脈賣點(diǎn)】第十六大類賣點(diǎn)：情感【孩子、情緣、親恩】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十七大類賣點(diǎn)：銷售與工程進(jìn)度【奠基、內(nèi)部認(rèn)購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、尾盤公開

發(fā)售、火爆人氣、熱銷賣點(diǎn)、加推賣點(diǎn)、樣板房開放，外立面呈現(xiàn)、

封頂賣點(diǎn)、竣工賣點(diǎn)、交樓賣點(diǎn)、入伙賣點(diǎn)、尾房銷售、現(xiàn)房、答謝】房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘：第十八大類賣點(diǎn)：創(chuàng)意促銷【價格賣點(diǎn)、付款方式、竟賣賣點(diǎn)、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、

特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動促銷、

開放日促銷、業(yè)主聯(lián)誼促銷、藝術(shù)活動促銷、音樂會促銷、表演促銷、

新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法】房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：1、居住主題2、榮譽(yù)3、品質(zhì)4、教育概念5、生活方式6、戶型7、健康概念8、建筑藝術(shù)9、節(jié)日促銷9、成熟社區(qū)9、投資概念9、綠色概念9、服務(wù)9、豪宅9、一期公開發(fā)售16、全海景17、送禮促銷17、一線江景19、發(fā)展商品牌19、身份地位19、e概念19、環(huán)保概念19、生態(tài)概念19、繁華路段24、品味24、錯層24、配套設(shè)施24、白領(lǐng)24、孩子24、CBD概念24、封頂24、中心花園34、價格34、藝術(shù)活動促銷34、TOWNHOUSE34、二線江景34、園景34、文脈34、熱銷34、加推34、加拿大園林34、都市主義44、業(yè)主聯(lián)誼會促銷44、人工湖景44、高爾夫44、文化44、物業(yè)管理44、交通房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：44、中心區(qū)概念44、二期公開發(fā)售44、最后一期發(fā)售44、現(xiàn)房44、主題園林44、藝術(shù)園林44、亞熱帶園林44、園林規(guī)模54、歐陸園林57、音樂概念57、產(chǎn)權(quán)酒店57、知情權(quán)57、精裝修57、奧運(yùn)村概念57、尾盤銷售57、德國風(fēng)格57、宣言66、折扣促銷66、特價單位促銷66、各類比賽促銷66、開放日促銷66、另類促銷66、藝術(shù)促銷66、獨(dú)立別墅66、酒店公寓66、大戶型物業(yè)66、山水景觀66、水景66、躍式66、復(fù)式66、板式66、建材與配制66、情緣66、地鐵概念66、內(nèi)部認(rèn)購66、板式房開放66、江南園林87、名人效應(yīng)87、音樂會促銷87、表演活動促銷87、送私家花園87、運(yùn)動概念87、河景87、景觀87、新工藝新材料87、使用率87、樓間距87、會所房地產(chǎn)賣點(diǎn)排行榜：87、泳池87、戶口87、單身公寓87、親恩87、商業(yè)路段87、火爆人氣87、外立面全現(xiàn)87、交樓87、入伙87、歐陸風(fēng)格87、自然園林111、付款方式111、竟賣111、車房互動111、商務(wù)公寓111、國際公寓111、學(xué)院派公寓111、自然湖景111、自我標(biāo)榜111、空中花園111、口碑111、大型超市111、工薪階層111、外銷111、先鋒人士111、答謝111、法國風(fēng)格111、意大利風(fēng)格111、樹木111、新加坡會所111、嶺南園林111、園林社區(qū)111、澳洲風(fēng)情111、度假式概念134、巨獎促銷134、征集活動134、新舊房互動134、旅游概念134、安全134、新獨(dú)院住宅134、經(jīng)濟(jì)適用房134、張揚(yáng)個性134、大露臺134、規(guī)格134、專業(yè)組合134、大規(guī)模134、創(chuàng)新技術(shù)134、國際化社區(qū)房地均產(chǎn)賣局點(diǎn)排宰行榜跨：13搬4、趕奠基13召4、泰竣工13向4、重海派田建筑君風(fēng)格13拜4、圖和式至筑居13燭4、腿新加們坡風(fēng)噴情13譜4、味濱海勝風(fēng)情13扯4、藥熱帶捉園林13幟4、斤現(xiàn)代循主義13軍4、非旅游誕規(guī)則15友8、誤綠化田率房地桑產(chǎn)賣寄點(diǎn)排襲行榜網(wǎng)：樓盤垂硬件富賣點(diǎn)1、歉戶型2、串配套糞設(shè)施3、流交通4、儉精裝兄修5、講板式5、古建材鼠與配膚制6、伴景觀6、惠新工閥藝新于材料6、頓使用霞率6、乓樓間那距6、每會所6、貍泳池6、聚戶口7、寒大型許超市8、盤規(guī)劃8、犁專業(yè)跡組合8、炕大規(guī)成模8、特創(chuàng)新壺技術(shù)9、唯綠化搖率區(qū)位幫賣點(diǎn)1、圖繁華起路段2、鹿CB揉D概廊念3、浮中心坡區(qū)概按念4、緒奧運(yùn)戴村概著念5、扯地鐵腰概念6、但商業(yè)盜路段房地唇產(chǎn)賣嬌點(diǎn)排緣瑞行榜才：空間栗價值尖賣點(diǎn)1、爸錯層2、塌躍式2、鉤復(fù)式3、見空中優(yōu)花園4、細(xì)大露囑臺建筑陳風(fēng)格誼賣點(diǎn)產(chǎn)品節(jié)賣點(diǎn)1、勸建筑姜藝術(shù)2、降德國叮風(fēng)格3、稀歐陸搖風(fēng)格4、鴿法國棗風(fēng)格4、住意大疤利風(fēng)悼格5、稼海派限建筑佳風(fēng)格5、直和式俗筑居5、皇新加禽坡風(fēng)嫩情1、頑小戶克型2、寧TO按WN脫HO發(fā)US刷E3、博產(chǎn)權(quán)滔式酒謀店4、壁獨(dú)立晚別墅4、稿酒店茂式公禍寓4、算大戶踢型物炊業(yè)7、瘦國際克公寓7、瞞商務(wù)括公寓7、鵲學(xué)院鮮派公拖寓10疏、新典獨(dú)立市住宅10慌、經(jīng)玻濟(jì)適屋用房房地沖產(chǎn)促蝕銷：SP杯是英涼文S涼al訴es歸P堅(jiān)ro砌mo塵ti飯on蒸的簡倍稱，闊譯為丑銷售翼促進(jìn)各，亦有人煎將其絹?zhàn)g為營業(yè)糾推廣或銷售賓推廣。是賞刺激鎮(zhèn)消費(fèi)舅者或態(tài)中間商迅鑰速或正大量順購買彩某一執(zhí)特定賴產(chǎn)品長的促欠銷手方段，鏈包含麗了各維種短期名的促蹲銷工退具。SP懸、廣缸告、部人員斤推銷音、P買R、芒事件攤是基飲本的弓幾大燃促銷手段騾。房地迎產(chǎn)促煩銷：合作孝目標(biāo)營銷諒策略促銷私預(yù)算促銷脆目標(biāo)設(shè)計市場薄范圍整合折扣憲率確違定時間促銷豆條款競爭稿性防邀御產(chǎn)品什范圍效果部測試SP鼻目標(biāo)SP桃設(shè)計SP雄評估房地郊產(chǎn)促期銷：SP顛工具闖分類免費(fèi)劇（F伐re擺e）常,印坐花、理免費(fèi)捕樣品局、贈雁品、優(yōu)惠騙（S器av怖e）繁，自伸助獲嬌贈、藏折價據(jù)券、齊折扣火優(yōu)惠威、退款番優(yōu)惠茄、合與作廣敏告、競賽婦（W頌in文s）輔經(jīng)銷尤商分美銷競斬賽、勝銷售合人員弊競賽槽、消費(fèi)瀉者競饑賽或妹抽獎組合球（M尖ix媽），略財務(wù)衰激勵底、聯(lián)渡合促參銷、足連鎖贏促銷舒、會員肯促銷杜、其煎他S專P房地裕產(chǎn)促氧銷1斤10肯種：1、哄零首起期。2、羊送全駛屋豪荒華裝側(cè)修。3、償送全趴屋家夾私。4、擱送空懂調(diào)。5、蔽送全效屋家查電。6、僵送國浙內(nèi)旅型游。7、摔送國腔外旅部游。8、謠內(nèi)部厚優(yōu)先醒認(rèn)購霧8折鉆優(yōu)惠極。9、擇開盤患8.題8折江優(yōu)惠婚。10對、免峽1－厲3物章業(yè)管增理費(fèi)霉。11譽(yù)、免估水電桐、電寶視、章煤氣奇、互追聯(lián)網(wǎng)塌初裝狀費(fèi)。12芝、送進(jìn)私家步花園松。13福、購峰房入機(jī)戶口粗。14貨、送益名牌牛學(xué)校嗓入學(xué)潤、入賽托名刮額。15威、購拉房有霸機(jī)會說抽獎?wù)愕闷@車。16朽、元拋旦節(jié)曾購房岔優(yōu)惠裙。17期、春催節(jié)購休房優(yōu)若惠。18殺、元療宵節(jié)鎖購房住優(yōu)惠梯。19慰、情傻人節(jié)庸購房埋優(yōu)惠濃。20目、5既.1膽節(jié)購窯房優(yōu)曲惠。房地龜產(chǎn)促但銷1便10值種：房地砌產(chǎn)促奪銷1唇10商種：21疲、母晨親節(jié)桐購房饅優(yōu)惠受。22寒、兒潛童節(jié)砍購房潔優(yōu)惠墓。23叮、中兆秋節(jié)情購房跨優(yōu)惠爐。24船、國程慶節(jié)減購房縫優(yōu)惠拿。25以、重精陽節(jié)堤購房斷優(yōu)惠石。26圾、父賽親節(jié)鍛購房偶優(yōu)惠若。27家、教漲師節(jié)斬購房啞優(yōu)惠行。28城、圣玻誕節(jié)烤購房跟優(yōu)惠景。29嬸、3芒.1約2植末樹節(jié)逝購房低優(yōu)惠眉。30象、6恒.2痰4荷墻花節(jié)離購房趟優(yōu)惠奴。房地敢產(chǎn)促抗銷1肚10鐘種：31雖、購群房抽炮獎送箭半套亭。32佳、業(yè)威主自很己設(shè)永計戶杠型。33盯、看造房送棗午餐遠(yuǎn)、水轟果。34層、立攀面揭猜曉日收優(yōu)惠鑰。35優(yōu)、封側(cè)頂日栽優(yōu)惠介。36狡、樓憐型設(shè)填計獲著獎優(yōu)膀惠。37獵、樣鞋板房晝亮相銜日優(yōu)兼惠。38蒼、公米關(guān)活遺動促另銷。39黎、交黃樓日弄優(yōu)惠佳。40辱、提堅(jiān)前入膊住優(yōu)概惠。房地陜產(chǎn)促籃銷1額10設(shè)種：41境、3允.1幸5優(yōu)期惠。42溫、購豪大房圖間優(yōu)奸惠。43燥、購拾經(jīng)典勸戶型廟優(yōu)惠搜。44格、購零珍藏鴿戶型狡優(yōu)惠崖。45刊、購宇房優(yōu)偶惠車勢位。46役、樣裹板房叔情景宅體驗(yàn)樓優(yōu)惠狡。47仆、展煙銷會問9.支7－窩9.蜓9折判優(yōu)惠束。48洋、聯(lián)聯(lián)合促吩銷優(yōu)聯(lián)惠。49走、獲抓得榮禽譽(yù)優(yōu)賞惠。50忍、舊木業(yè)主岡重新柳購房戶優(yōu)惠途。房地識產(chǎn)促綿銷1楊10幣種：51伏、舊辱業(yè)主圓介紹浴新業(yè)余主優(yōu)斃惠。52手、某叼特殊暈階層胖購房亮優(yōu)惠蒼。53巨、首零十名住買家侍送裝毀修禮蕉金1烤萬元倒。54劫、送罷山景雄優(yōu)惠晶。55醬、送窯江景幕優(yōu)惠笑。56賓、送壟湖景搞優(yōu)惠循。57烈、送欄河景拒優(yōu)惠挺。58糊、首鮮期1奇.3旺萬，余送6匹00洪元/m2至上軌裝修牌。59禾、限撥量發(fā)練售優(yōu)描惠。60醋、心崇水價娛優(yōu)惠箭。房地缸產(chǎn)促射銷1越10譯種：61杠、各項(xiàng)種價骨格優(yōu)孩惠：鑒動感遣價、妹躍式汗價、構(gòu)飛揚(yáng)杠價、陽光俗價、武推崇俯價、釀熱賣翅價液、新捆低價以、望礦江價借、超淹值價棗。62灰、房滋交會模優(yōu)惠驢。63住、及銅時認(rèn)棍購尊姻享9羞5折妙。64洪、一鼠次性振付清乞8優(yōu)屆惠。65掘、1豪萬元務(wù)即可逐入住昏，5少年免阿息。66秘、送泥3年惕地鐵忠費(fèi)。67寺、送像高爾餐夫門瓜票。68罰、送羊會所癥3年陪健身洋門票色。69縫、送罰社區(qū)腦6年尼圖書蠢館門仆票。60囑、送翁簽約域公證廳律師子費(fèi)。房地般產(chǎn)促裹銷1品10歸種：71聰、送兄價值壁28筑萬元副游艇色會會匹籍。72口、送愚高爾滅夫會甘會籍膝。73斯、送合特色船園林糖戀景下觀亭踏一個洲。74桌、送淘印花捉費(fèi)。75可、首民5個艱買家?，F(xiàn)金獄回贈語2萬怖元。76棄、送辨兩年杜供樓蝴利息穿一半拾。77孤、家暮私套嗓餐優(yōu)際惠券只10資00暮元。78林、免惜費(fèi)酒浴店住慣宿一版晚。79潛、送恨全屋肥天花摘燈飾販及廚鈔房全倉套裝鬼修連興櫥柜責(zé)、燃錘具。80障、送新黃金幻玉生肖界禮品奔一個撕。房地摘產(chǎn)促押銷1俗10腦種：81黃、送晃周年第金牌劃一個臭。82絞、送屬紀(jì)念也名表撿一塊會。83窮、俱包樂部分會籍關(guān)及免斷1年召年費(fèi)津。84猾、俱筒樂部蓬及人啞工湖卷消費(fèi)孔券1毛00蛋0元需。85偷、社襪區(qū)游交樂入渴場券轎及活粒動券沙50坊0元乖。86杠、優(yōu)瓶先入笑校及宴獨(dú)享誼學(xué)費(fèi)雖優(yōu)惠補(bǔ)。87戒、舊仰房換閥新居礎(chǔ)優(yōu)惠忠。88額、現(xiàn)棒場落肥訂即曲送現(xiàn)拍金最畢高達(dá)司50爽00與元。89售、獨(dú)憲享2多年共搏16滋厘租死金回考報。90偶、提懲供最超長3宜0年渴按揭蟲。房地咳產(chǎn)促縮慧銷1珍10控種：91沙、最河高8拋成按擴(kuò)揭。92勵、送暗9成莖按揭夠計劃猶保險真費(fèi)。93剛、送橋私家瞧園林猴式泳械池。94筑、拍脂賣優(yōu)虎惠。95四、試?yán)巫〈俎Z銷。96棍、特猴價單證位促僚銷。97外、名肉人效壓應(yīng)促酬銷。98套、各熱類比損賽促逃銷。99鋼、征物集活友動促痛銷。10板0、待開放外日促案銷?！?濃00專9年礙房地透產(chǎn)營收銷策惰劃大第全》槽移動石硬盤巴版！臥策劃報人士眨必備適資料郊庫！尋貨到轉(zhuǎn)驗(yàn)貨鍬后付蔽款房策撇網(wǎng)串ww銷w.即fa釘ng瘡ce醬.n波et家海量賢房地掩產(chǎn)資甜料免斃費(fèi)下律載逃07凈55阻-8富35然13勞59洋8溫Q支Q:蛾69汪03惑17吼89房地拘產(chǎn)促拖銷1于10哀種：10園1、們業(yè)主起聯(lián)誼懼會促匯銷。10狼2、尊音樂芬會促申銷。10蜂3、頓表演墳活動叫促銷壤。10也4、久藝術(shù)步活動禾促銷雀。10席5、長車房爐互動轟促銷煉。10亮6、趨送私渡家花房誠園促討銷。10唯7