房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人成功寶典精講

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典

客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷接聽客戶話術(shù)議價(jià)的辦法面訪房東待看過(guò)程中面對(duì)約看前中后內(nèi)容以及促銷誘導(dǎo)對(duì)方出價(jià)封殺客戶第一次出價(jià)商圈精耕如何推廣你的網(wǎng)絡(luò)店鋪，如何增加店鋪的流量如何利用名片去銷售目錄客戶經(jīng)紀(jì)人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數(shù)，有很大一部分客戶都不能馬上做出買房的決定。對(duì)于一個(gè)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，這部分客戶絕不能放棄，還要保持聯(lián)絡(luò)，使之成為潛在客戶。這也是經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)拓展重要的資源。試問(wèn)：作為一個(gè)資深經(jīng)紀(jì)人你主要業(yè)績(jī)靠那些來(lái)支撐,還需指望店面接待和掃樓嗎?不是，是靠你的客戶維護(hù)帶來(lái)的源源不斷的資源。好的客戶跟蹤和服務(wù)你會(huì)建立起強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)，獲得更多的推薦業(yè)務(wù)，使業(yè)績(jī)得以質(zhì)的飛躍。但是，如果我們只是膚淺的應(yīng)付跟蹤或者不跟蹤，客戶資源白白流失，業(yè)績(jī)也停滯不前。做好客戶跟蹤，獲得優(yōu)質(zhì)的客戶推薦，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)尤為重要。售后服務(wù)可以為經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)“終身顧客”，進(jìn)一步創(chuàng)造“終身價(jià)值”。請(qǐng)記住，唯有超越顧客的期待，方能達(dá)到全方位的“顧客滿意服務(wù)”，進(jìn)而成就你自己的事業(yè)。客戶——概述a、搭建你堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)：必須從房源、客源一點(diǎn)一滴做起，積少成多，由量變最終轉(zhuǎn)為質(zhì)變。有些經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為，房地產(chǎn)作為一個(gè)大宗商品，普通老百姓大多只能消費(fèi)一次，不會(huì)重復(fù)購(gòu)買，為此對(duì)那些已經(jīng)購(gòu)買了房子的客戶就不再加以重視。其實(shí)，很多客戶雖然沒(méi)有能力購(gòu)買第二套、第三套房子，但他們卻能通過(guò)另外一種方式為你增加客戶來(lái)源——他們可以幫你介紹客戶，使你獲得更多的準(zhǔn)意向客戶。此外，也不能否認(rèn)有些客戶確實(shí)有二次置業(yè)或多次置業(yè)的能力，要知道，現(xiàn)在以房子作為投資的客戶還是大有人在的?？蛻簟⒘己脠?jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)b、建立一個(gè)完善而詳盡的客戶檔案，編織起你強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)1、整理客戶的所有相關(guān)資料電話、住址、工作、收入、家庭情況、客戶等（越詳盡越好）。

2、對(duì)客戶進(jìn)行分類A類客戶的定義：1)

對(duì)于A類客戶經(jīng)紀(jì)人一定要時(shí)常跟進(jìn)，取得客戶的認(rèn)可，對(duì)其匹配的房源一定要到位、準(zhǔn)確。由于這類客戶購(gòu)房意向明確，對(duì)其滿意的房屋要加緊跟進(jìn)，爭(zhēng)取最快時(shí)間簽約。（注意：時(shí)間上一定要把握好，了解清楚客戶的作息習(xí)慣，抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)一錘定音。）B類客戶的定義：2)

對(duì)于B類客戶購(gòu)房意向不是很明確的情況下，要經(jīng)常引導(dǎo)客戶，明確客戶的購(gòu)房意向?？上仍囂叫酝扑]幾套有可比性的房源，供其挑選。當(dāng)經(jīng)紀(jì)人清楚了客戶的購(gòu)房意向時(shí)，在引導(dǎo)客戶遇到適合的房子要下決心去購(gòu)買。（可以用適當(dāng)?shù)拇碳し椒ǎ纾赫页鲆惶追孔颖容^合適客戶的，再告知已賣掉了，讓客戶自己覺(jué)的是由于沒(méi)有抓緊時(shí)間而導(dǎo)致的結(jié)果，下次溝通中這類客戶對(duì)于經(jīng)紀(jì)人就十分信任了，這樣經(jīng)紀(jì)人操作范圍就更大了。）客戶——建立良好堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)C類客戶的定義：3)

對(duì)于C類客戶，由于市場(chǎng)上適合C類客戶的房子不多，可以少帶看，多聯(lián)系，讓客戶們覺(jué)得這樣需求的房子很難找，當(dāng)有滿足其要求的房子出現(xiàn)時(shí)，一定要立刻下決心購(gòu)買。（注意：不要自我設(shè)限，也可以適當(dāng)引導(dǎo)，C類客戶也是可以轉(zhuǎn)變成為

B類和A類客戶4)

客源管理方法A．建立客源檔案，詳細(xì)記錄客源信息。B．區(qū)分客源類別，為A類客戶不斷地提供帶看，保持不斷的接觸。C．定期回訪、追蹤近期的客源，與自己的客戶保持聯(lián)系，掌握他們的需求及意向轉(zhuǎn)變。D．培養(yǎng)良好的心態(tài)，始終相信自己是在幫助客戶選擇他們想要的房產(chǎn)，我們實(shí)在為他們提供方便，我們要和他們建立一種工作狀態(tài)下的朋友關(guān)系。E．將最新的市場(chǎng)行情、法律、法規(guī)及時(shí)的告知我們的客戶，取得他們的信任并建立友好的關(guān)系。

注意：深層了解客戶的需求；經(jīng)紀(jì)人匹配房源要精準(zhǔn)；經(jīng)常和客戶溝通，關(guān)注客戶的變化。客戶——建立良好堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)

有效客源分為三種，怎么服務(wù)？①實(shí)在客戶，有明確購(gòu)買欲望，而且選擇地點(diǎn)、戶型價(jià)格，急為準(zhǔn)客戶---〉70%時(shí)間用在追蹤服務(wù)。

②潛在客戶，有明確購(gòu)買欲望，但選擇方向不明確---〉20%時(shí)間追蹤服務(wù)。

③沒(méi)有明顯購(gòu)買欲望，而且選擇方向也不明確為隱性客戶---〉10%時(shí)間用在追蹤服務(wù)。3、信息：準(zhǔn)客戶是有實(shí)效化的，時(shí)間就是金錢。4、及時(shí)有效的開發(fā)與消化有效房源及客源兩手都要抓。保證信息與客人有效的過(guò)濾。請(qǐng)記注：服務(wù)好一個(gè)客戶，他身后還有一大片市場(chǎng)。C、做本區(qū)域不動(dòng)產(chǎn)方面的專家——因?yàn)閷I(yè)才值得信賴。1、硬件——外在儀表.談吐.銷售工具（專業(yè)表格.文件類.數(shù)碼拍照)記住:沒(méi)有第二個(gè)機(jī)會(huì)能改變客戶對(duì)我們的第一印象。

2、軟件——具有豐富的房產(chǎn)方面的相關(guān)知識(shí)：業(yè)務(wù)知識(shí)，金融知識(shí)，權(quán)證知識(shí)，法律知識(shí)，投資理財(cái)，公司強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

3、提供專業(yè)的服務(wù)——解絕客戶的疑難——超越客戶的期望——嬴得客戶的信賴——產(chǎn)生對(duì)你的信任——心甘情原付出。

4、作不動(dòng)產(chǎn)專家應(yīng)達(dá)到的目的——讓客戶他或者他身邊的朋友，只要有房產(chǎn)方面的需求，第一個(gè)想到的就是你?？蛻簟⒘己脠?jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)A、優(yōu)質(zhì)服務(wù)具體體現(xiàn)在：

1、永遠(yuǎn)多做一點(diǎn)，從細(xì)微入手

2、了解客戶需求的迫切性

3、對(duì)客戶永遠(yuǎn)要有耐心

4、超越客戶的期望B、客戶跟蹤從那些方面入手：

1、要持續(xù)、有效的跟進(jìn)和聯(lián)系a

了解客戶最新的需求動(dòng)態(tài)；購(gòu)房的意向；向業(yè)主匯報(bào)帶看情況；朋友有沒(méi)有房產(chǎn)需要打理。b

不定時(shí)向客戶提供最新房產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、咨詢。建議用“深圳君賢公司”的短信群發(fā)，保持緊密的聯(lián)系和推廣之余，也不像電話那么煩人。c

隨時(shí)隨地關(guān)心客戶的生活

1)、節(jié)日問(wèn)候、短信、鮮花

2)、搬新家的問(wèn)候

3)、處理客戶的難題

及時(shí)、適時(shí)的進(jìn)行客戶跟蹤

1)、嘗試建立親密的個(gè)人關(guān)系。

2)、經(jīng)常向客戶通報(bào)市場(chǎng)信息。

3)、了解客戶的購(gòu)買進(jìn)程及最新的購(gòu)買需求。

客戶——提供最優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)暨釣魚理論2、與客戶建立朋友似的關(guān)系人們總是喜歡同他們熟識(shí)值得信賴的人做生意。

a：老年朋友——忠誠(chéng)度高。

中年朋友——理性置業(yè)者

青年朋友——易溝通、易搞定

b

:怎樣建立朋友關(guān)系：

1、真誠(chéng)相待、高度信任

讓客戶相信與你相處就象給保險(xiǎn)公司打交道一樣保險(xiǎn)

2、找到彼此共同興趣愛(ài)好、產(chǎn)生共鳴

3、樹立良好的個(gè)人品質(zhì)——熱情、自信，敬業(yè)

4、多為客戶的利益著想客戶——提供最優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)暨釣魚理論成為了朋友，那就一切盡在掌握中——牽著客戶的鼻子走，你還怕不成交嗎？2、與客戶建立朋友似的關(guān)系人們總是喜歡同他們熟識(shí)值得信賴的人做生意。

a：老年朋友——忠誠(chéng)度高。

中年朋友——理性置業(yè)者

青年朋友——易溝通、易搞定

b

:怎樣建立朋友關(guān)系：

1、真誠(chéng)相待、高度信任

讓客戶相信與你相處就象給保險(xiǎn)公司打交道一樣保險(xiǎn)

2、找到彼此共同興趣愛(ài)好、產(chǎn)生共鳴

3、樹立良好的個(gè)人品質(zhì)——熱情、自信，敬業(yè)

4、多為客戶的利益著想客戶——提供最優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)暨釣魚理論成為了朋友，那就一切盡在掌握中——牽著客戶的鼻子走，你還怕不成交嗎？2、與客戶建立朋友似的關(guān)系人們總是喜歡同他們熟識(shí)值得信賴的人做生意。

a：老年朋友——忠誠(chéng)度高。

中年朋友——理性置業(yè)者

青年朋友——易溝通、易搞定

b

:怎樣建立朋友關(guān)系：

1、真誠(chéng)相待、高度信任

讓客戶相信與你相處就象給保險(xiǎn)公司打交道一樣保險(xiǎn)

2、找到彼此共同興趣愛(ài)好、產(chǎn)生共鳴

3、樹立良好的個(gè)人品質(zhì)——熱情、自信，敬業(yè)

4、多為客戶的利益著想客戶——提供最優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)暨釣魚理論成為了朋友，那就一切盡在掌握中——牽著客戶的鼻子走，你還怕不成交嗎？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隨著社會(huì)的變遷，截止到2010年1月，中國(guó)的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到4.2億人。隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐步普及，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行房源的查詢和了解。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)房屋買賣，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)客戶營(yíng)銷也逐漸成為一種趨勢(shì)和重要的客戶開發(fā)渠道，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)幫助房屋銷售也已經(jīng)成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一種新的銷售手段。目前，國(guó)內(nèi)不少公司也開始網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的模式，以傳統(tǒng)的線下和線上銷售模式相結(jié)合。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——概述那么，經(jīng)紀(jì)人如何從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？個(gè)人主頁(yè)有條件的經(jīng)紀(jì)人可以自己建立一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站（成本包括空間設(shè)計(jì)域名等大概幾百元左右。網(wǎng)上也有很多免費(fèi)空間，不過(guò)不太穩(wěn)定。）或者公司網(wǎng)站下的個(gè)人子域名網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，作為自己的網(wǎng)絡(luò)陣地，發(fā)布自己的各種信息。個(gè)人博客現(xiàn)在很多門戶和房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站都有博客功能，經(jīng)紀(jì)人可以免費(fèi)建立起一個(gè)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)博客，作為自己發(fā)布信息和形象展示的窗口。房產(chǎn)網(wǎng)站網(wǎng)店很多房產(chǎn)網(wǎng)站提供免費(fèi)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)店展示，經(jīng)紀(jì)人都可以去搜索之后建立自己的網(wǎng)店。即時(shí)通訊工具如MSN,QQ等在線及時(shí)通訊工具。方便與同行及客戶建立聯(lián)系和交流。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式2、與客戶建立朋友似的關(guān)系人們總是喜歡同他們熟識(shí)值得信賴的人做生意。

a：老年朋友——忠誠(chéng)度高。

中年朋友——理性置業(yè)者

青年朋友——易溝通、易搞定

b

:怎樣建立朋友關(guān)系：

1、真誠(chéng)相待、高度信任

讓客戶相信與你相處就象給保險(xiǎn)公司打交道一樣保險(xiǎn)

2、找到彼此共同興趣愛(ài)好、產(chǎn)生共鳴

3、樹立良好的個(gè)人品質(zhì)——熱情、自信，敬業(yè)

4、多為客戶的利益著想客戶——提供最優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)暨釣魚理論成為了朋友，那就一切盡在掌握中——牽著客戶的鼻子走，你還怕不成交嗎？2、與客戶建立朋友似的關(guān)系人們總是喜歡同他們熟識(shí)值得信賴的人做生意。

a：老年朋友——忠誠(chéng)度高。

中年朋友——理性置業(yè)者

青年朋友——易溝通、易搞定

b

:怎樣建立朋友關(guān)系：

1、真誠(chéng)相待、高度信任

讓客戶相信與你相處就象給保險(xiǎn)公司打交道一樣保險(xiǎn)

2、找到彼此共同興趣愛(ài)好、產(chǎn)生共鳴

3、樹立良好的個(gè)人品質(zhì)——熱情、自信，敬業(yè)

4、多為客戶的利益著想客戶——提供最優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)暨釣魚理論成為了朋友，那就一切盡在掌握中——牽著客戶的鼻子走，你還怕不成交嗎？活躍的BBS房產(chǎn)論壇和社區(qū)上網(wǎng)搜索一些本地活躍的門戶網(wǎng)站，業(yè)主論壇和社區(qū)，房產(chǎn)論壇等，每天抽出一定的時(shí)間在網(wǎng)上搜集客戶信息和發(fā)布信息。房產(chǎn)網(wǎng)站端口如搜房網(wǎng)的搜房幫，口碑網(wǎng)，還有各地地方房產(chǎn)網(wǎng)站的房源發(fā)布端口。各分類垂直網(wǎng)站如趕集網(wǎng)，口碑網(wǎng)，各地房源搜索網(wǎng)站等，經(jīng)紀(jì)人都可以發(fā)布必要的信息。電子郵件營(yíng)銷通過(guò)新老客戶，有需求的客戶的電子郵箱。持續(xù)發(fā)送房源和促銷信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式房源信息發(fā)布本地區(qū)或者經(jīng)紀(jì)人所屬商圈的房源信息。小區(qū)評(píng)價(jià)對(duì)于小區(qū)的投資市場(chǎng)分析，政策信息從專業(yè)的角度對(duì)國(guó)家和地方政策進(jìn)行解讀。專業(yè)分析對(duì)于樓盤，商鋪投資分析，投資回報(bào)率等等的專業(yè)分析。市場(chǎng)分析對(duì)于宏觀的全國(guó)市場(chǎng)和本地房產(chǎn)市場(chǎng)分析。中介服務(wù)理念通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式對(duì)于中介行業(yè)，個(gè)人和公司的服務(wù)理念等進(jìn)行宣導(dǎo)。自我介紹經(jīng)紀(jì)人從事中介行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和精耕商圈的范圍和優(yōu)勢(shì)。經(jīng)紀(jì)人心得和成交故事等等。哲理，激勵(lì)故事，小笑話等可以提高你博客或者個(gè)人主頁(yè)的可讀性和黏著力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要內(nèi)容一、或在各御大房針產(chǎn)門催戶和薦本地金網(wǎng)站猾上先頓建立乒自己沃的博青客（巖或者困個(gè)人摘主頁(yè)疑）ba闖id束u、go須og頓le上有堤很多敘博客刑教程陣，大思家可宵以搜憲索一貼下，墾最好雁博客導(dǎo)上能皇有實(shí)慕名和詢自己的顆真實(shí)丹相片猶，容險(xiǎn)易讓寺客戶雙產(chǎn)生鐵信任坦。多描注冊(cè)栗幾個(gè)莊即時(shí)超通訊封工具尚如MS鳴N,糊QQ等，秀名字要催取和脹房地宰產(chǎn)經(jīng)蕉紀(jì)人晌有關(guān)年的，經(jīng)比如些資深欲房地匠產(chǎn)經(jīng)新紀(jì)人瀉，金窮牌地挖產(chǎn)經(jīng)且紀(jì)人肺，XX商圈專氧家，掏小戶硬型交真易專閑家等低。大悔公司離可以渠附帶地上公民司的揚(yáng)名字論。比黑如中慶原地許產(chǎn)XX經(jīng)紀(jì)人摘，信衣義地叉產(chǎn)XX經(jīng)紀(jì)窮人，嘆并將嚇博客績(jī)地址功和即蓬時(shí)通飾訊聯(lián)奏系方院式，佩電子狀油價(jià)翠地址暮印制在驢名片升上，DM宣傳姥單等薯一切技可以渣讓別技人知躲道的搶地方氣上，爛以便母讓客餡戶和妙同仁習(xí)在網(wǎng)絡(luò)上熱可以察迅速夸找到惹你的悲網(wǎng)絡(luò)墳領(lǐng)地迎。網(wǎng)絡(luò)聾營(yíng)銷——經(jīng)紀(jì)這人網(wǎng)各絡(luò)營(yíng)齊銷三趙部曲二、蛙上傳醉內(nèi)容撕，加暮入圈概子如果距一個(gè)夜客戶篩看到袍你的孝博客宵或者應(yīng)個(gè)人武主頁(yè)曾上面徐只有跨幾句造話，該幾套刻房源長(zhǎng)，那相信利很少樣有人托會(huì)在鍋這里喝駐足魄，因依此，瓦在你慮正式童推出握博客蛙之前飯，一幸定要所推出裳大量創(chuàng)的房徑源放押在上笨面，謎最好悟有房叔源實(shí)憂堪時(shí)渴拍的旗圖片慶，這脫樣更挺加容許易吸上引人晃。房源吩的介仁紹要疾相對(duì)差詳細(xì)幅，不花能幾服室?guī)字鞆d，虜多少膏平米煩就完甲了，家如小原區(qū)特棚色介彈紹：到包括筒小區(qū)籮環(huán)境愉、交蠢通、狀配套北、生筍活設(shè)軍施、妨?xí)?、停慚車等黨方面缸，簡(jiǎn)暮潔明組了；瓶不要奮簡(jiǎn)單螺的抄悲襲網(wǎng)林上現(xiàn)雨有的撤，最居好是歡用一我個(gè)經(jīng)哄紀(jì)人盯專業(yè)饅的眼光光對(duì)泊其進(jìn)囑行分瘡析；房源晚情況登介紹：包沾括房脊源業(yè)軍主出毛售該干房心言態(tài)，芽房源翅的面似積、召房型魔、樓宗層、忠位置龍、景從觀、導(dǎo)裝修租、配額置，畫房源銷價(jià)格癥分析野（總悄價(jià)、楚單價(jià)碧）等獅；房源部稅費(fèi)獸介紹：因斯為是姐給買兵方者殿瀏覽漏的，睛所以轟比較饒重要方的是私幫客華戶清測(cè)楚的扛計(jì)算睬其稅汗費(fèi)情喚況，葬以此巴顯示殼你的柳專業(yè)兄度，斥讓客丑戶更扭加信輕任你塊。對(duì)自帶己個(gè)脈人專度業(yè)能全力的妨介紹，如牌你在湯這個(gè)觸片區(qū)瓦的從戚業(yè)精丟力和倚處理皆類似升房屋橋的成格績(jī)等其他奧類似具房源序推介：直螞接推框介一偷些類鄰似房戶源，份或推爬介自憐己的師店鋪丙，這爛些都她能給賓客戶予更多響的選雷擇；龜配上稅真實(shí)墨的現(xiàn)玻場(chǎng)圖隸片，辛加上燦一些琴對(duì)市丹場(chǎng)的際分析煩，對(duì)洋行情精的看講法，矛專業(yè)報(bào)的投左資理蔽念分庫(kù)析等圾等，阻一定秋要顯善示你少的專喉業(yè)。逢最好債配上克自己宏的照丟片和傾聯(lián)系黑方式雪。為猶了吸軌引人弄更多商的到劑你這候個(gè)博防客上靈來(lái)，題也可拋以適寄當(dāng)?shù)馁Q(mào)放一窗點(diǎn)成貴功激橫勵(lì)的瞞小故妖事啊臣，無(wú)淘傷大棋雅的咐小笑班話。散發(fā)人懶深思鍛的哲留理故硬事，請(qǐng)自己計(jì)的心映路成糧長(zhǎng)歷掀程等褲等，濕有條讀件的六經(jīng)紀(jì)靜人可鐘以上娛傳一社些視甲頻的脾看房軟記錄飲，能舊黏住音客戶稻在你傳的博扇客和迎主頁(yè)藏上停藝留更齡多的無(wú)時(shí)間礦。網(wǎng)絡(luò)搏營(yíng)銷——經(jīng)紀(jì)螺人網(wǎng)盟絡(luò)營(yíng)得銷三您部曲小竅臥門一善：關(guān)英鍵字類營(yíng)銷大部鋸分的嶼網(wǎng)上妙客戶圈都是尸通過(guò)無(wú)關(guān)鍵賓字來(lái)你搜索腸房源雞和博丘客。遼所以皺你的蘇主頁(yè)僑上一鑒定要殿有客萬(wàn)戶感干興趣勾的關(guān)強(qiáng)鍵字水，這威樣，島客戶凱才能挺通過(guò)射搜索飲引擎萌找到伴你。籌比如:二手理房，尋中介采，小框戶型果，朝具陽(yáng)，摧環(huán)境幼，性季價(jià)比站，公某攤，XX（地框區(qū)或擔(dān)小區(qū)贈(zèng)）二怖手房娘，交隱通，復(fù)急售杯，急動(dòng)租，杏誠(chéng)信買中介彈，學(xué)漂區(qū)房凱。精盤品房許源，事熱銷雄等等億，換罰句話綢說(shuō)，箱就是綠客戶穩(wěn)在搜棉索引饑擎里傻面喜理歡輸祥入什篇么詞證語(yǔ)來(lái)挪尋找用房源屬或者艙經(jīng)紀(jì)熟人，禿你的悄主頁(yè)影或者采網(wǎng)站胡上就朽要有街這些朗字顯費(fèi)示。煙搜索奔引擎茂才能蕉找到段你。缺多問(wèn)少一些誓客戶示和朋憤友，倡平時(shí)娃找房勿源一爹般怎撿么搜雹的，策那么袍最好傳在博漆客和謊個(gè)人請(qǐng)主頁(yè)乎上包旋含這屠些字辣。例如具：很后多經(jīng)勤紀(jì)人絮人在普填寫床房源淘產(chǎn)權(quán)旬地址唐的的支時(shí)候土，通目常都仔是填礦寫房武產(chǎn)證奮上面既的地錯(cuò)址，依或者倚使用嘴系統(tǒng)留自動(dòng)應(yīng)跳出麥來(lái)的膚地址盡，但司事實(shí)腰上，摔這樣滋做反壇而不積利。撥客戶山不是暑要寄事信到記那個(gè)控地方葵去，嶼沒(méi)有現(xiàn)必要卡知道咐那是落幾弄姜幾號(hào)罪的，拴也讓陰同行串有了搬可乘萬(wàn)之機(jī)叫。建鑰議填線寫小鴨區(qū)所您在位籌置的酒兩條耐交匯席的道企路，鼓另外估再加喉上小答區(qū)名魚字和慘所在兄板塊誘的名醒稱，兩這樣獻(xiàn)只要饑客戶芳搜索阿的關(guān)煤鍵字迎有里侮面的掩內(nèi)容律，你惕的信撇息就旁會(huì)被巴列出道來(lái)。小竅茫門二災(zāi)：關(guān)質(zhì)鍵字營(yíng)營(yíng)銷一個(gè)肆最近鋼發(fā)生叼的熱漠門事扯件和幻玉討論桑話題越通常腳是增河加流塘量的陸好辦鴿法。是比如講，萬(wàn)崖科降枝價(jià)，阿易中費(fèi)天中亞介門松事件鉤，房職產(chǎn)突任發(fā)性顧新聞?lì)D等等梁。所哪以，椅在熱境門事勞件發(fā)殺生的匆第一挎時(shí)間誘，馬桌上把簡(jiǎn)它轉(zhuǎn)凳載到步自己桿的博聾客或穩(wěn)者個(gè)遇人主宅頁(yè)上唉，這糞樣，洗客戶約很容撇易搜嚷索到梁你的紛博客介或個(gè)辦人主摟頁(yè)地販址，喊順便蜘也展妨示了值自己武的網(wǎng)那絡(luò)空避間。網(wǎng)絡(luò)策營(yíng)銷——經(jīng)紀(jì)冊(cè)人網(wǎng)扒絡(luò)營(yíng)因銷三矮部曲三、塑擴(kuò)大潛影響博客拍和網(wǎng)李頁(yè)建啟好了肚，即浩時(shí)通依訊工每具也水有了停，怎和么讓鹿別人補(bǔ)知道堆你的宇博客鴿和主象頁(yè)，忌擴(kuò)大陽(yáng)自己碎的影歸響力蘿呢？1、房萍產(chǎn)網(wǎng)哭站發(fā)泄布廣泛伶在各盯網(wǎng)站項(xiàng)上發(fā)義布房之源信芬息，滴房源倚要挑練容易薯讓客搜戶感蒙興趣暗的，跪留下嫂自己拼的聯(lián)四系方秧式?；璋l(fā)布積時(shí)，翁要注席意方蹲法，往比如巷搜房休幫需笑要逐鴿條更俊新，揀同時(shí)欲他的展發(fā)布帖日期劣也會(huì)元更新淺，所棄以更歸新的勸時(shí)候黃要有寄選擇擦，挑贈(zèng)出你糠重點(diǎn)療推薦寄的房畜源更掉新。支購(gòu)房場(chǎng)者可牙以批斧量刷秒新，鋪所以零建議徐每天足早上予上班艷第一塘件事乘就是貢全部圣刷新召一遍噸，且市對(duì)于俗激活麻日期塌這一墊點(diǎn)，后建議川按比險(xiǎn)例分戚配，藍(lán)部分旁房源宵選擇5天，蕩部分9天，林這樣學(xué)可以井分散稈你信掠息，登讓你牲的信墳息在譯搜索離結(jié)果繩在從衫頭到讀尾都有有，朱而不餡是全釋部都炎堆在商前面內(nèi)。2、論拘壇廣非泛發(fā)街帖門戶絲式，房徑產(chǎn)網(wǎng)煎，垂軋直網(wǎng)允站，兇專業(yè)伸網(wǎng)站漲上有葵大量碌的論例壇。謝可以鍬寫一送些簡(jiǎn)激單的斗內(nèi)容源，注濤冊(cè)頭它像可盲以專愛(ài)門設(shè)壩計(jì)一哨個(gè)，種宣傳獻(xiàn)自己公的博稱客或繞主頁(yè)漲。更瞧多內(nèi)發(fā)容或恩房源練請(qǐng)瀏劃覽我哄的博面客或娘主頁(yè)慨：附綿上主妨頁(yè)地末址。菜原創(chuàng)長(zhǎng)的內(nèi)罪容更勸好。健題目睜可以登寫的澤比較債有吸鍬引力座一點(diǎn)攜，比祝如：總房東濱出國(guó)散急售淺二手批好房門，推織薦精戚品房露源，XX市房遵價(jià)之禿我見喂，不異要太臉過(guò)于菌夸大屑其詞刃。很窩多論臟壇發(fā)君帖都流有一目個(gè)簽形名，等簽名減可以獅介紹絮自己免的從能業(yè)生粒涯，玩優(yōu)勢(shì)予。聯(lián)西系方紹式，敵需簡(jiǎn)再短而時(shí)有吸非引力最。網(wǎng)絡(luò)庭營(yíng)銷——經(jīng)紀(jì)沸人網(wǎng)叫絡(luò)營(yíng)惰銷三側(cè)部曲三、切擴(kuò)大歐影響3、加轟入博善客圈很多兔門戶甩網(wǎng)站帥或者然房產(chǎn)贈(zèng)專業(yè)頓網(wǎng)站披房產(chǎn)婦經(jīng)紀(jì)挖行業(yè)譽(yù)都有嗽自己坐的圈午子，爪加入耐這些辦大家琴庭，存可以懇迅速霧提高借你的電知名悅度。需及時(shí)熱通訊謙工具管也可蹤蝶以加混入一坊些MS袍N,掏Q棄Q群，妄同行癢的即危時(shí)通服訊群采。本溉地的舌業(yè)主畫論壇QQ群，BB幟S等。深積極闊聊天貢，充孕分展悟示自亦己，腐讓更市多的叮人來(lái)斗到你躲的空炒間或躁者和狹你建坦立即替時(shí)通會(huì)訊聯(lián)膽系。督比如付在群稠里發(fā)好一個(gè)站比較鋒醒目四的題朵目，掉然后季給出志鏈接綱地址崇，引碌導(dǎo)人搭們到郊你的儉網(wǎng)站亡上去浩看。注意督，在該加入橫業(yè)主腔的群吵體不國(guó)要以總自己農(nóng)本來(lái)橋的身養(yǎng)份，茂因?yàn)檑`一些春業(yè)主貢論壇跑和QQ群對(duì)僵經(jīng)紀(jì)警人有昌點(diǎn)抗蝴拒，趁所以輔要換歌名字開加入劈燕，比綱如房格產(chǎn)理畢財(cái)專旅家，稿職業(yè)京投資蔽客，賺房產(chǎn)鬼咨詢軌顧問(wèn)異，本統(tǒng)小區(qū)鵝準(zhǔn)業(yè)據(jù)主等態(tài)，在龜這些早群和BB夕S空間控里面拌要相瘡對(duì)活厭躍，最回答獸問(wèn)題表和交昏談要傍積極年。對(duì)書于別雅人的擊發(fā)言科要留勒意，乓有出晌售或體者購(gòu)樓買的暈信息敗可以擊用新榨身份槽及時(shí)兼通訊門工具歐與之配再行疏溝通丑。網(wǎng)絡(luò)岸營(yíng)銷——經(jīng)紀(jì)洗人網(wǎng)鄰絡(luò)營(yíng)規(guī)銷三岡部曲三、霧擴(kuò)大走影響4、友柳情鏈芹接和一伯些有負(fù)影響輪的博勤客或西者網(wǎng)他站做逃文字啄或者紗圖片態(tài)友情媽鏈接喘，單峽向或茂者交榴換都樣可以園?；蜩T者經(jīng)女常在鼓在一桐些業(yè)肯界有冬影響嗚力的貼博客愁上面擴(kuò)進(jìn)行伍留言得，然帝后附項(xiàng)上自捎己的由博客及地址涼和介揀紹。聰或者儲(chǔ)自己瓜的即集時(shí)通虜訊聯(lián)乓系方回式。5、搜蓄索引佳擎每個(gè)臨搜索紅引擎盟都有濟(jì)免費(fèi)董登陸歪口，迅經(jīng)紀(jì)阿人需渣要花繭一點(diǎn)踢時(shí)間典在這棍些搜籃索引酬擎上非做免信費(fèi)登禿陸。溉被搜呈索引猾擎收斤取后展，客慣戶搜節(jié)索的招時(shí)候嬌出現(xiàn)票的概序率會(huì)尋有很磚大提天高。膚房地貴產(chǎn)經(jīng)膨紀(jì)人畜在從器業(yè)過(guò)背程中飽，也溪是和辜客戶顧進(jìn)行犬一場(chǎng)酷心理貧較量脹的過(guò)印程。掌要想吸盡快梯的成設(shè)交，妨需要鑒了解借和掌退握客限戶的灑心理圾。了殃解了榮客戶福的心段理，專我們資才能贏知己瘦知彼融，百納戰(zhàn)不魔殆。護(hù)房地憑產(chǎn)交瓦易市楚場(chǎng)上端，我樹們先杏分析已一下慘市場(chǎng)乖下誰(shuí)掉再買材房？頸按照眉客戶檔的購(gòu)虧買行乒為的回客戶趁心理籮分析除，進(jìn)召一步魂認(rèn)識(shí)工客戶漫的真爆正需汽求，捎從而腫達(dá)到膊我們薦銷售憐的目棚的。網(wǎng)絡(luò)爪營(yíng)銷——經(jīng)紀(jì)艷人網(wǎng)怨絡(luò)營(yíng)偷銷三失部曲目前混市場(chǎng)仿上購(gòu)按買房河屋的捏人主綢要有史：新婚拳購(gòu)房傍需求閃特點(diǎn)羞：1、小瞧戶型蝦為主禿，一咬般戶填型面巴積在50米-8道0平米照居多召。2、因名為都僅在上級(jí)班，錦較少最有私顫家車紀(jì)，所添以一閥般要胳求交超通方胖便。3、考遞慮到代將來(lái)北有了射小孩藍(lán)或雙余方父仍母一存同暫唇住需壓要，魯購(gòu)房悅時(shí)一踐般選胃擇兩殖房單芒位。4、積犧蓄不泊多，鍛家庭吹月收錘入較針高，鵲在購(gòu)愛(ài)房時(shí)盡一般熔會(huì)得脂到父卡母的切贊助絹。5、臥村室一門般要梯求朝羅陽(yáng)，響臥室僵使用工面積鉗較大喪一點(diǎn)愈。6、老表城區(qū)缸的房?jī)?cè)子或蜻者最饒近兩瞧三年雁的房落子比駐較收余受歡尋迎。7、不悠是一撲次性撿付款婦。能撇使用惹公積響金貸潛款。沈首付亞可以佛高一摧點(diǎn)。恒由父滾母資圖助的擇多。8、因御為新彩婚夫炒婦一上般是何過(guò)渡晝置業(yè)怖，考棗慮到窩將來(lái)框會(huì)換君大戶助型，甚所以演對(duì)房粉子將舞來(lái)的脆出售造和保勁值功漁能比濤較在填意。9、地膨理位毅置也網(wǎng)是購(gòu)糕房時(shí)悶首選蹈因素靈，對(duì)丙交通柄、配囑套、獅小區(qū)闊品質(zhì)激的要眠求較懶高。10、周躬邊商針圈、音醫(yī)院皺、學(xué)欄校配移套齊膛全，墳生活臉成熟孟區(qū)域游的房精源。作業(yè)貿(mào)方向繩：房源崖開發(fā)懲：要?dú)v多開頑發(fā)小灶戶型爆房源價(jià)。以60承-8偉0平米襲的房阿型最嫩受歡蠶迎。娃城市再中心萌區(qū)域引或者帝交通華比較略方便宗的地財(cái)方多川做商鞭圈精糧耕開元發(fā)。客源若開發(fā)太方向監(jiān)：婚雜紗影吃樓，騰旅行盼社（扯蜜月經(jīng)履行山），駁婚姻倦登記納處，絡(luò)婚慶酬禮儀長(zhǎng)公司指等地喪方。網(wǎng)絡(luò)顧營(yíng)銷——開發(fā)葛方向夸和商拒圈精刑耕模保式投資綢購(gòu)房阻需求洞特點(diǎn)挺：1、渣有升輔值潛獎(jiǎng)力的槽地方逃。城助市的織中心鮮區(qū)域夜，或埋者城院市景也觀區(qū)儲(chǔ)域。2、房穩(wěn)源處墳于將租來(lái)的娘潛力豎或者皆規(guī)劃伐的行遞政或策者商紐奉業(yè)中川心。3、對(duì)慚于地宗段要替求非懲常嚴(yán)肥格，塞一般閘要求湊成熟消區(qū)域圈。4、對(duì)諷于房卷產(chǎn)了高解較栽多，怠一般看要求歐經(jīng)紀(jì)鹽人更參專業(yè)籍。比覺(jué)如可荒以計(jì)季算投途資回嫌報(bào)率層。5、知碗名開殲發(fā)商墓開發(fā)淋的品歸質(zhì)樓酬盤。6、稀筐缺性?shī)A房源蹤蝶或者獸不可寫再生性性房琴源。7、能槐夠轉(zhuǎn)矩手或龜出租沖的房肅源。8、對(duì)攻樓層跌和朝商向要汽求比察較嚴(yán)脾格。牙一般勉頂層條，一嗓樓都古不在僑考慮玩之列世。9、老楊城區(qū)致或?qū)W夾區(qū)小缸戶型刪房源酷。10、商民業(yè)地師段商拒鋪和瓶新開趣樓盤立底商再。作業(yè)舌方向毅：房源畝開發(fā)拿：成融熟小勞區(qū)的酸商圈階精耕勢(shì)和開部發(fā)。序知名侵品牌剪的樓候盤商耗圈。信老城蜓區(qū)或狐中心冷商業(yè)純區(qū)以箭及新召興行略政商巴業(yè)區(qū)絹域。出交通獻(xiàn)便利梢地段凝有升仔值潛貧力的瞞房源縮慧。客源嫩開發(fā)琴：投盟資回垮頭客遭老客汗戶圈找子，女報(bào)紙呆網(wǎng)絡(luò)脾。一郵手售唇樓處歐業(yè)主拌名單化和物頃業(yè)管嗚理公箱司合鑒作。顫投資泳論壇潛等地押方。霧知名挺開發(fā)灑商樓說(shuō)盤房靜展和售推介倍會(huì)駐盈守。抱商業(yè)旁中心酸精耕掠。網(wǎng)絡(luò)蛛營(yíng)銷——開發(fā)當(dāng)方向精和商糖圈精府耕模春式教育臣需求總用房禮：1、處衛(wèi)于重態(tài)點(diǎn)小棕學(xué)中緞學(xué)學(xué)讓區(qū)附臣近。2、總慘價(jià)不世高，嘉面積40辜-6機(jī)0平米湊的小忍戶型借為主氏。3、到塌學(xué)校宿步行15分鐘卷左右卷路程貢房源拼。4、購(gòu)抽買者貿(mào)以外惠地或剛者所慚屬縣席鄉(xiāng)鎮(zhèn)摔購(gòu)買表居多赤。5、一絨定要梨能夠纏購(gòu)房嗓入戶圓入學(xué)閘區(qū)。6、房爸屋的破樓層巡壽或朝父向一隨般不圍是很映在意予。作業(yè)再方向限：房源涼開發(fā)折：學(xué)讀區(qū)附停近小趨區(qū)重摘點(diǎn)精沒(méi)耕，頓駐守舍。派因報(bào)。客源寫開發(fā)企：學(xué)知校的浩招生乳說(shuō)明壺會(huì)。絞學(xué)校羊招生若辦，笛報(bào)紙其廣告蹈，網(wǎng)開絡(luò)找惜客。網(wǎng)絡(luò)漫營(yíng)銷——開發(fā)費(fèi)方向仍和商筑圈精欲耕模呢式改善畏型用遲房：1、面悠積一戰(zhàn)般為90平米棍以上曬。一爐般為堅(jiān)兩代稱或者超三代骨家庭鮮成員駐住。2、戶治型一顆般為兄三室晌一廳僑，或剩兩廳尸。戶共型較豬大，倚很多扛要求流有兩矛個(gè)衛(wèi)廚生間內(nèi)。3、小樂(lè)區(qū)一鬧般相雪對(duì)比黃較大公，以森最近框五年迫落成流的小區(qū)區(qū)為暈主要泛選擇兔。4、一吼般不山用位間于主擋城區(qū)曉的小柴區(qū)，挎可以匪在城沒(méi)市新煤開發(fā)棍或者歡新興妄區(qū)域辦。5、對(duì)套小區(qū)吳綠化嘩和環(huán)篇境要娃求比活較高伐。作業(yè)綱方向煮：房源營(yíng)開發(fā)殿：商雞圈內(nèi)斜小區(qū)騾駐守彩，網(wǎng)斑絡(luò)。慈報(bào)紙躲廣告娃，尾粘盤，霧一手物代理隙公司率等?？驮磿_發(fā)帳：房夏展會(huì)詳派報(bào)墳，知澤名小泄區(qū)開項(xiàng)發(fā)駐擺守。恰一手互樓售桌樓處蒼，報(bào)鞭紙廣添告等黑。一般境來(lái)說(shuō)刮，買虧方客擇戶的挨心理段可以返分成黃以下員幾個(gè)紹階段宣：產(chǎn)生渠購(gòu)屋榴動(dòng)機(jī)秧→內(nèi)球心充頁(yè)滿期把待→拒心情夾不安板→開拋始感漁興趣撲→產(chǎn)要生欲賽望→結(jié)開始愁比較衫→抗姜拒→診慢慢出接受公→確檔信→雙決定鍵→獲確得滿河足感騾。在切與客降戶接招觸的典時(shí)候免，把峰握不容同時(shí)量期客伸戶的縮慧心理稿狀況降，才喘能事愉半功匪倍。網(wǎng)絡(luò)救營(yíng)銷——開發(fā)訴方向悶和商脂圈精住耕模里式客戶數(shù)買房斜子，貧我們卷先要額了解犧清楚徒一下鋼幾個(gè)待問(wèn)題網(wǎng)絡(luò)哭營(yíng)銷——開發(fā)扎方向售和商伍圈精尋耕模短式對(duì)于到經(jīng)紀(jì)淚人可頂以接蘇觸到釣的客毯戶群鵲，大任概有帥五種蒜角色滿是：發(fā)起替者：第庫(kù)一個(gè)劉提議雀或想適到購(gòu)雅買房受屋的蔬人。影響嗓者：對(duì)最柏后購(gòu)叢買房賣產(chǎn)的董決策逐具有垮某種抽影響惠力的糊人。決策商者：對(duì)全袋部或顆部份汽購(gòu)買礙房產(chǎn)鍬決策塘具有卡決定附權(quán)的丑人。(K擱EY古MA脹N)購(gòu)買較者：實(shí)際遲從事連購(gòu)買椒房產(chǎn)件行為辦的人敢。使用喊者：消費(fèi)?；蚴菇褂迷撈课葜氐娜讼?。當(dāng)然著，并城非每篇項(xiàng)購(gòu)足買決裂策都升會(huì)出宮現(xiàn)這窮五種攀不同顆的角娘色，冤但是折你可歉以根據(jù)捆角色負(fù)的劃枯分，呢有所除側(cè)重戴的進(jìn)嚼行溝粒通。谷經(jīng)紀(jì)舉人必霜須對(duì)繡家庭陣各個(gè)提成員的擠角色餅與影寧響力狗認(rèn)識(shí)泥清楚炸，以役便針料對(duì)特暢定的輛角色鄉(xiāng)豐，設(shè)滅計(jì)出爆動(dòng)人罰心弦的害房屋單賣點(diǎn)需與訴您求重隆點(diǎn)。肉經(jīng)紀(jì)萄人在污了解漆了客川戶的氧購(gòu)買璃考慮責(zé)因素避時(shí)，一定鴉要把宏重要虛因素殘與決殊定因兇素分象開，統(tǒng)才不忙會(huì)誤妻導(dǎo)房究產(chǎn)銷矮售的勇努力落方向與腰溝通猛語(yǔ)言岸的設(shè)翠計(jì)安紫排。網(wǎng)絡(luò)瘡營(yíng)銷——開發(fā)筑方向斥和商偽圈精響耕模政式接聽狂電話躍話術(shù)錯(cuò)誤哪話術(shù)吸：客戶短來(lái)電廢尋人一、裁角色劇扮演午：（A）：膨經(jīng)紀(jì)競(jìng)?cè)隧殻˙）：吧客戶草鈴－朗－－炮－－（A）：XX產(chǎn)，雖您好耳！（B）：啊請(qǐng)問(wèn)寸徐小襖姐在干嗎？（A）：云他不暖在耶!您哪資里找概？（B）：室那不霧用了怕，我克再打筍好了愈啦！（A）：配謝謝佩您！客戶駐來(lái)電千問(wèn)案布件二、腐角色智扮演漏：（A）：免經(jīng)紀(jì)續(xù)人愉（B）：膊客戶初鈴世－－顛－－蠶－（A）：XX地產(chǎn)貼，您必好！（B）：杏請(qǐng)問(wèn)中你們粱在報(bào)互上登熄的那侵套XX花園佩要賣葬是不增是？（A）：腿對(duì)！偵對(duì)！單請(qǐng)問(wèn)欄－－素－－冤－－（B）：初請(qǐng)問(wèn)貝這一顧間在觀哪里禾？賣脆多少硬錢？（A）：法嗯！普這房倉(cāng)子在XX地區(qū)揀，是12賀5平方縱米，17謎0萬(wàn)元（B）：17腐0萬(wàn)，境那么肚貴！叼在那勾么遠(yuǎn)界的地鑼區(qū)就隔算了控啦（A）：抹好！祖好！撓謝謝寸！從以紙上兩開個(gè)案碼例中榴，因綠為經(jīng)高紀(jì)人竭的不帥用心借與缺焦乏技斯巧，趁失去吉了準(zhǔn)爹買方客戶沈資料除，在纏業(yè)務(wù)須工作鍬上亦齡即未找將看個(gè)到的蓋錢放船在口租袋，任而棄效之于通地。接聽枕電話斬話術(shù)三、等角色椅扮演要：（A）：呼經(jīng)紀(jì)堵人血（B）：雀客戶臉鈴－介－－糊－－（A）：XX地產(chǎn)涂您好身！很佩高興貌為您般服務(wù)!（請(qǐng)退問(wèn)有挪什么隨可以佛幫您堆的？球）（B）：且請(qǐng)問(wèn)鉛徐小尸姐在丙嗎？（A）：僵嗯！唉真是呈抱歉制，1、她臭剛才芹還在若，因格為有稠位客跡戶要際賣房?jī)?nèi)子，漸她和郊客戶費(fèi)去看須房子領(lǐng)了，2、請(qǐng)嘆問(wèn)您爬也是償要賣盤房子末嗎？【解析】：1、告題訴客牽戶，喂有客蠢戶委圖托徐節(jié)小姐斬賣房貍子，怕讓客困戶能救感受撓這徐平小姐釋一定榮服務(wù)嫂不錯(cuò)脆，所剃以好耕像常牙有人斜委托衡賣房持子，匹也順栗便幫刊同事掌宣揚(yáng)挑，讓全客戶歉感受皮。2、以臭問(wèn)句繩導(dǎo)出混此客軋戶為巖何種邪客戶女？（B）：普不是國(guó)啦！近我是歷昨天板的她慢看房列子那簽位先族生啦熔?。ˋ）：慕是！冶是！信那先企生您賽是打萄算再墓看一科次還隔是－詞－－智－－援－－【解析】：以縣選擇劍式測(cè)用出客光戶需插求（B）：露沒(méi)有傍啦！禮我是題要問(wèn)師她房奧子的社資料爽。（A）：毫是！類如果緣瑞您有煉急需籃的話郊，我昆可以輔馬上CA分LL她，府請(qǐng)她限盡快付回您沸電話省，或甚者我盞幫她扛為您光服務(wù)范，好被嗎？（B）：奔那不娘用了拘，我嘴再找鳳她好糖了?！窘馕觥浚阂研蚪?jīng)了食解對(duì)驅(qū)方需膛求，死此乃粒買方論客戶汗，故騰繼續(xù)革要導(dǎo)骨出客胡戶資刷料。接聽蘭電話淹話術(shù)（A）：擇是！灘請(qǐng)問(wèn)浙您是伙王先陵生嗎漂？【解析】：以鉤疑問(wèn)丙選擇熔讓客熱戶直取接回握答，括并說(shuō)授出正除確答申案，訓(xùn)因?yàn)樾涤行┞蛻袅腥缰苯忧輪?wèn)貴壟姓，張則會(huì)雞因感骨覺(jué)問(wèn)寫及私得人資刻料，肉就直負(fù)接拒犯絕回眾答直店接告址之那僵不用粥了！涉我再街打。（B）：刺不是俗耶！伴我姓艷李【解析】：此允感覺(jué)賠只認(rèn)遺為糾股正您屢的錯(cuò)野誤。（A）：悟是！婦我是駁徐小曲姐的蒼同事刪，1、因姐為昨窯天我杏好象吹有聽工她談孟過(guò)；2、您荷是看XX小區(qū)搜的那架位先誓生嗎衡？【解析】：1、雖篇然并孫不知筑情，緒但如躺此說(shuō)吸起客買戶感設(shè)覺(jué)倍面感親摟切，爸好似螞你也圣了解蠻此接汁洽過(guò)怖程，玻并接伸讀下藥一句隊(duì)話之袖用意欺。2、以亞隨意湯一個(gè)翻案名靈讓客拘戶導(dǎo)拿出正投確案早名。（B）：良不是餐，不肢是。喂我是個(gè)看世建茂濱切江花剪園的半！（A）：勉是！秩是！府您是緣瑞住古宇北那拐位李季先生瘡嗎？【解析】：已狡了解內(nèi)此客炕戶為舉哪一嗎位客掙戶了狐，但賓力求蜓真實(shí)梨且更燦詳細(xì)具資料總再設(shè)世定貿(mào)區(qū)域彼以求持地址紙與電禍話。（B）：置不是旁！我暈住在勉浦東摔！接聽早電話贈(zèng)話術(shù)（A）：稿好的細(xì)好的襪住聯(lián)干洋，宮我一禁定馬濕上CA貓LL徐小鑄姐給短您回升電話僵，您耕是住扔浦東蜂，盞那主么浦錄東的趁電話薦是68經(jīng)54－－鞋－－【解析】：當(dāng)集我們袍確知雄其居漂住區(qū)山域時(shí)觀，當(dāng)款然就攤可以障知道閣區(qū)域利性電縱話之椒前幾照碼，縱試羨圖說(shuō)提出已是知之生前幾香碼，教導(dǎo)出撕讓客旨戶自史然順視口接尾下來(lái)像也可冷免去宜拒絕甲之心蒙態(tài)。（B）：交我的程電話病是嗎磨？嗯茶，號(hào)企碼是68占54挨-1沃23藍(lán)4，那以么麻榨煩您約請(qǐng)她斑回個(gè)匠電話陪給幅我！絮（A）：恩是，民是，湯沒(méi)問(wèn)疊題，扒一定竊請(qǐng)她悄盡快仔回電保話給醋您！痕（B）：排好！哲好！厲謝謝菊您！接聽堪電話香話術(shù)客戶我來(lái)電噴問(wèn)案男件四、銜角色棕扮演貓：（A）：懼經(jīng)紀(jì)晉人征（B）：堪客戶鈴－耽－－獻(xiàn)－－（A）：XX地產(chǎn)柏您好貸！很炮高興估為您瓶服務(wù)!（請(qǐng)雞問(wèn)有魯什么攜可以曉幫您澇的？暫）羨（B）：茅請(qǐng)問(wèn)擋，我社在報(bào)遇紙上浙看到儀你們閥世茂杏濱江頌花園幸的房怨子要貍賣，資在哪貌里？圓要塌多訪少錢毯？禾（A）：哈房子跡小陸蒸家嘴促，房想子很左不錯(cuò)帖本身溫格局擊很高哈，價(jià)講錢也曬很便皺宜耶眾！【解析】：先桐介紹餐優(yōu)點(diǎn)搶，例嘆如學(xué)件區(qū)旁輔，如散說(shuō)價(jià)管高則魚暫不西告知邁總價(jià)材，以醫(yī)此屋氣之考優(yōu)點(diǎn)心先介譯紹，偽吸引籮客戶紫興趣請(qǐng)。（B）：誘嗯！獨(dú)小陸肆家嘴闖旁，煌那不狼要了鬧，謝豎謝您笑！【解析】：由密此回綢答顯析然區(qū)損域已押非客脅戶需益求，度須迅驗(yàn)速導(dǎo)分出其保需求困區(qū)域雹。（A）：嬌請(qǐng)問(wèn)砍一下劍！您儉小陸弟家嘴丸那邊麥不喜鍋歡是功嗎?那么晨聯(lián)洋碰那邊澇可以脅接受嚷嗎？禮（B）：割聯(lián)洋振我可匯以接猴受，及但我保小陸插家嘴蠟可能達(dá)沒(méi)有蝦辦法璃接受性！漢（A）：汪我怎危么稱匆呼您萄呢？涼您是細(xì)－－沸－－陷－【解析】：只瓶要與禿客戶唇本身束資料六有重勺要關(guān)椅連，屠最好局以疑規(guī)問(wèn)或鼠選擇裳導(dǎo)出底答案縣。（B）：魄我姓搞李！接聽兵電話拖話術(shù)A）：鬼李先蛇生您但好！1、我蝴姓陳局，耳體東陳旬，我魯是XX店主懶任，僚因?yàn)樗囄覀兙驮诼?lián)暮洋也船有許敘多環(huán)顆境相施當(dāng)好附的房飲子，蒜價(jià)格清和您副的預(yù)潔算也戲差不茶多；2、如稅可以氣接受第的話紀(jì)，我珍可以慎向您粗介紹夜幾套浴聯(lián)洋男的房伯子?！窘馕觥浚?、對(duì)兔于介撈紹自嘴己要登有不挎同的猾印象瘦，讓綁客戶煤馬上郵能覺(jué)覽得深諸刻并懶試圖播提升田自己協(xié)的形場(chǎng)象。2、以絡(luò)很客屆氣的恐不定鹿詞，臘組成險(xiǎn)疑問(wèn)興句。如何令接電溫話是著一門跡很重曬要的妨學(xué)問(wèn)胞，同乓樣也達(dá)是能宗夠成環(huán)功引痛導(dǎo)客社戶從展電話義中走棚進(jìn)現(xiàn)烤實(shí)的煎關(guān)鍵卸一步權(quán)，很攀多剛核入門來(lái)的經(jīng)熊紀(jì)人友經(jīng)常享會(huì)有1個(gè)問(wèn)秤題，飽就是臣自己乏的來(lái)綠電量導(dǎo)太少守，當(dāng)加然這浙個(gè)是秧一方納面，熱另外紫一方喝面也誕是你敬在電銳話推島銷自勇己的嗓同時(shí)弄方法小不當(dāng)瓦，也季容易壩流失檢一些煮潛在默的客妨戶！~當(dāng)然殼并不旅是每草個(gè)客停戶都間必須聚花上退很多私的事動(dòng)情去竭磨嘴緒皮子望，經(jīng)考紀(jì)人郵一般簡(jiǎn)都有看一個(gè)故天性茂叫觸庸角，磨很敏勸感度嘴，這學(xué)個(gè)不趕是先秀天的顆而是抗后天刑培養(yǎng)光起來(lái)航的！接聽擋電話地話術(shù)議價(jià)輩的辦腔法委托乏時(shí)預(yù)朗防議顫價(jià)在委績(jī)托的連時(shí)候納就要陳預(yù)防膚議價(jià)濤。也疼就是沉卡位娘。讓稱房東格感覺(jué)閥到他虧這個(gè)愁價(jià)格芹沒(méi)有疾賣出看去的臘把握躺，事藥先給倘房東秒打預(yù)盼防針酒。自住漲屋主鬧放鴿孕子議割價(jià)事先分和房呆東約旨好帶盞客戶拔來(lái)帶殺看或素者復(fù)厘看的吹時(shí)間北，等會(huì)一個(gè)幫小時(shí)史或者桃兩個(gè)遷小時(shí)太再通運(yùn)知疤房東從，客平戶不誤來(lái)了預(yù)，因袋為家腥里人吳商量認(rèn)了以春后覺(jué)破得價(jià)蛋格高泡（或令者其午他原置因）益，最辱終決怎定不冊(cè)來(lái)看她了。臥達(dá)到楊打擊退房東爬心理咱的目惡標(biāo)。議價(jià)離的辦眠法市場(chǎng)多行情服分析遞法優(yōu)勢(shì)發(fā)：盡頁(yè)量掌閃握房紋子的蕉情況科并發(fā)嬌揮劣勢(shì):致命頓的缺瘡點(diǎn),例格縮慧局,環(huán)境,房齡,屋況,裝修起等機(jī)會(huì):利用膏時(shí)事薯政策,產(chǎn)業(yè)必動(dòng)態(tài)重等利蜻空消艇息抓到住機(jī)收會(huì)，羞來(lái)打拉擊房室東。杠比如順最近辨買方拖斷供攔現(xiàn)象俱、國(guó)炮家對(duì)患房地扶產(chǎn)的釀嚴(yán)格電調(diào)控準(zhǔn)政策固（政忙策細(xì)營(yíng)則）催，銀腐行對(duì)碗房地旁產(chǎn)風(fēng)廳險(xiǎn)的躬評(píng)估零等等早。合繳適的姓要打印出來(lái)渣，展腫示給帆房東糞看。威脅:市場(chǎng)暴上在充流通他的竟搖爭(zhēng)產(chǎn)短品所御帶來(lái)熄的對(duì)廟房源誦銷售役的威修脅（亦黃金油，期習(xí)貨，壘股票絲式，河觀北的忌一些鋸樓盤竿等）議價(jià)周的辦妙法可選甘擇:A附近漂明星逝樓盤,標(biāo)桿悲樓盤戀便宜附的個(gè)蛛案項(xiàng)如：話萬(wàn)科躺的房宗子都片在打術(shù)折降耗價(jià)呢B同行,同業(yè)恰掛牌強(qiáng)的同既類型賠房源;C市場(chǎng)雕比較(縱向,漲跌晌幅等辮）例斥如：固通州址，房迎山，梨順義茫等地彼市場(chǎng)蹄做比僑較未賣奮出產(chǎn)載生的耕成本凱分析:利息,維修,水電遲煤,市場(chǎng)種變化金等:A再裝覆修后領(lǐng)出租潮產(chǎn)生慢問(wèn)題,裝修游成本巖增加,租客話不穩(wěn),收租盲金滯觀后,到期莖后整字理房堡子麻煩,家具黑折舊竭等;B空關(guān)坊的問(wèn)扶題;所有姑的風(fēng)鐘險(xiǎn)都啊承擔(dān),不能摩變現(xiàn),失去茶新的卡投資仔機(jī)會(huì)兩，感惕情的弓話(人都被是感性的獅動(dòng)物):A長(zhǎng)痛針不如谷短痛;B過(guò)去鼠是失衫效的析支票,未來(lái)直是未醬兌現(xiàn)踐的支倆票,現(xiàn)在姿是現(xiàn)石金支孩票;C學(xué)開花車要慶知道臺(tái)剎車見在哪綿里,投資亦不動(dòng)撤產(chǎn)要前設(shè)定補(bǔ)”停不損點(diǎn)省”D不會(huì)主因?yàn)樽疬@么綿點(diǎn)業(yè)追績(jī)就近勸您顏賣,實(shí)在屋是這便個(gè)價(jià)漫格真框的很階不錯(cuò)臥了。議價(jià)閑的辦怕法案例忘：案妥例:某房尚屋總局價(jià)40片0萬(wàn),其貸戴款余20化0萬(wàn),7年,面積28憑5平方,請(qǐng)問(wèn)答題業(yè)鏟主持受有一畢年的黎成本礎(chǔ)為多墨少?(利率5.代31雕%,管理性費(fèi)4元/平方)計(jì)算煤式:一年導(dǎo)所交復(fù)銀行祝之利帝息=1省0.抹08萬(wàn)必現(xiàn)在銜賣掉隨回籠丙資金殘為=2迫00萬(wàn)熄現(xiàn)金狀存銀腹行一弊年利絲式息為=3蠶16煌80元孤一年泰應(yīng)交稱管理固費(fèi)=1客36艦80元販一年請(qǐng)的成秧至少=約14險(xiǎn)61升60元毫現(xiàn)在洲賣40漿0萬(wàn)=一年般后賣41駁5萬(wàn)，胞針對(duì)距此結(jié)爬論再貌做分問(wèn)析(結(jié)合拉利空怕消息)。空屋碑虛擬薯議價(jià)門店奮自己劃有房乳屋鑰謠匙的聽。將紡帶看取結(jié)果妙反饋囑給房激東。拴借用何客戶拜的口賊來(lái)打桿擊房暑東。戰(zhàn)比如邊房型具不好傲了，得治安倆不好肝啦，候配套暴設(shè)施碌不完辯善啦蕉，來(lái)李達(dá)到嬸議價(jià)浩的目密的。休或者附買方鄙看到蠟這個(gè)無(wú)價(jià)格橡，連推看都銜不來(lái)次看了腫，王嫁先生辮，您咳說(shuō)我鞏們?cè)撧r(nóng)怎么蜂辦？交錯(cuò)口議價(jià)因法，別家豆中介語(yǔ)公司仔的名針義打晚電話崗，來(lái)蝕達(dá)到榮議價(jià)芝的目來(lái)的。大平琴米，殘小平留米的山議價(jià)鴨法當(dāng)房懇型足丸夠大采的時(shí)潛候，灶我們里可以瓦議平狀米單嚷價(jià)，敢當(dāng)房鬧型比腸較小徑的時(shí)配候，味我們蜜可以棚議總罪價(jià)。議價(jià)喬的辦輸法建議擱以租諷待售鳴，告對(duì)訴房繩東，勺可以昏將房飼子出純租。房東蒼會(huì)想個(gè)：本骨來(lái)一隱個(gè)房求源是豬賣的馬，但銜是經(jīng)休紀(jì)人淺卻建蕩議你圾出租逮，這夫是什正么原粥因？聚一定惡是價(jià)膀格高旗了賣默不掉鉛了。抹所以跡只能顯出租懷了。客戶均參與糟法王先府生，泳今天求我給升老客丸戶罵沫了。章為什溝么啊妨？我覺(jué)把您朗的房擺子推勺薦給袖我的恰一個(gè)客投資黃老客填戶，纏他說(shuō)荷，你偶第一勢(shì)天出熱來(lái)做宅經(jīng)紀(jì)著人啊遞，這菜個(gè)價(jià)田格也艷向我筑推薦企。哥王譽(yù)先生廟，今掀天有枕人說(shuō)膚我們?cè)〕圆钐邇r(jià)？錘啊？遠(yuǎn)我們餡把您摧的房薦源掛帝在那湊里，屬有客唱戶說(shuō)疑我們抹是不翼是吃雜差價(jià)銳，房貴子價(jià)哄格掛布的那焰么高父。是非不是岸吃差崇價(jià)啊流？王先扭生，色我把捐您的亂房源誕推薦白給我碑們店得經(jīng)理耀，店垃經(jīng)理持不同增意打跌廣告箱，說(shuō)誓這個(gè)什價(jià)格政打了倉(cāng)廣告派也沒(méi)慘有人雀打電吃話來(lái)伯。把舉問(wèn)題易推給見房東喪，看芽他的餐反應(yīng)鍬。房東梅自住心房源膝議價(jià)經(jīng)紀(jì)狹人告急知：以客戶珍我們綱都會(huì)目過(guò)濾陸，有鞋誠(chéng)意壺的才匙會(huì)帶腦來(lái)看傷，帶粱看組桿數(shù)不任在多拍，真曲正要寄買的欠一組老就夠紀(jì)了。草經(jīng)紀(jì)鵝人：初因?yàn)榉嚎蛻粼~反映杜價(jià)位填太高淘，所箭以沒(méi)助人愿腸意過(guò)求來(lái)看午，免駱得浪類費(fèi)大鄙家的寒時(shí)間湖。脫經(jīng)飼紀(jì)人禮：有服的客估戶聽瘋了我裂們報(bào)吃價(jià)價(jià)筆格后溪，電摩話就殖掛斷股了。紹經(jīng)泛紀(jì)人胞：在隊(duì)掛廣虛告看斑板時(shí)帆，有么一位隙客戶革說(shuō)看纖過(guò)您透的房研子，岸問(wèn)你穩(wěn)有沒(méi)碑有印誰(shuí)象？餓他說(shuō)按：價(jià)附格XX萬(wàn)才餓考慮矮。不慢然有朝點(diǎn)太柳貴了闖。若鄙業(yè)主佳不承劇認(rèn)這裁件事攻，經(jīng)晚紀(jì)人狐：買使方可鄉(xiāng)豐能搞臂錯(cuò)了耗。（稅故意血刺探謀業(yè)主拋對(duì)價(jià)跌格的夏反應(yīng)坑）議價(jià)您的辦老法由門勸店安難排，樣帶多嘆組“寨客戶戲”聚液焦房器屋，拔挑缺蓄陷，緞讓賣是主產(chǎn)險(xiǎn)生心企理壓唱力；(準(zhǔn)備禾好資押料）爐同類傭房屋啞做比秒較，滲打壓擊房東企的心湊理價(jià)立位；知冷卻處理殲，給箏房東緣瑞晾一碧晾，掉讓他薪自己艱覺(jué)得房誠(chéng)房源捆價(jià)格掌太高境，無(wú)鵝人問(wèn)股津；遼經(jīng)帽紀(jì)人伶熱處陳理，流現(xiàn)場(chǎng)爺帶上深現(xiàn)金饞，以幻玉誘惑死房東黑下定劍決心練；議價(jià)16招：1、在慶簽委蛾托時(shí)抵：在歉與房狗東簽布訂獨(dú)鴨家委巴托契棕約后井，應(yīng)舊該再蜻多堅(jiān)頌持五甘分鐘餡，試叔著再縫刺探必詢問(wèn)粥？如蔥果買姐方出鏡現(xiàn)時(shí)呈，最示低多紗少可反以收俯定金那，得籠到一次定空土間的工心理傲價(jià)格晃，再幫拿委珍托書麻修正淚；2、挑納剔房演屋的叮缺點(diǎn)束：房喊東的星屋況惹（如待戶型啟格局纏、周粘圍、邀采光范、油摧漆、毯裂縫宋、漏眉水等激）用共買方盛的立語(yǔ)場(chǎng)反破應(yīng)，怖以及色您的銳看法液綜合關(guān)后，還談判倦價(jià)位已，告牲知買牧方雖膠然指傲明需堪要本全區(qū)域趣，但盲其開保出的塵價(jià)位斜有問(wèn)宿題。3、緞鄰居燈中傷齡或者剃管理達(dá)員破材壞：甘因?yàn)楦腹芾砼畣T說(shuō)旗這里斥的環(huán)館境及革居住概人員尾的品酬質(zhì)不豪好，諒或是柜同行巨惡意榆的擾狂亂，錦管理檢員的吸刁難蒙。。擺。等覆等，味而產(chǎn)冊(cè)生買萬(wàn)方容際易打決退堂氣鼓。4、比哭較市惜場(chǎng)行寇情：買在房精東開允出價(jià)辯格后見，要斃進(jìn)一否步討柄論其怒根據(jù)牲和理添由，齡在經(jīng)挪過(guò)舉僵出近別期銷蕩售及田市場(chǎng)確成交陳的實(shí)屢證后救，來(lái)弊談判誘價(jià)位轉(zhuǎn)，當(dāng)型房東天陷入唯降價(jià)堅(jiān)思考幕，引縱導(dǎo)屋邪主至捐較合逢理的施價(jià)位各。議價(jià)廈的辦夏法5、強(qiáng)栽調(diào)是都自住時(shí)型客畫戶：按房東兇對(duì)于品投資安者所使出的紐奉價(jià)位濟(jì)，認(rèn)墓為并振非最摘高價(jià)香。相麥對(duì)的扶，若與強(qiáng)調(diào)執(zhí)買方速自己意用，獅房東欄在心慈理上凱，較?？烧J(rèn)淋為是亡市場(chǎng)遺行情壩，這乳樣的策買方酬在房民東看雙也較播有誠(chéng)掛意。6、提禮示意尤向金萬(wàn)合同雁：說(shuō)醒明買寸方看曾房時(shí)用較容顯易沖哭動(dòng)，揉好不牌容易夢(mèng)繳了媽意向芽金，準(zhǔn)拿出廉意向像金合膠同告褲訴房林東，輪若非重收訂琴金、援正式幸簽約謹(jǐn)，一剩切都喘是未鬼知數(shù)壁，買仇方回遍家容菜易受勻其他濾人的移影響紀(jì)，而賤意愿登減弱崇。到娘時(shí)是溝房東何的損肝失，骨千萬(wàn)糾不要櫻夜長(zhǎng)旦夢(mèng)多慎。7、更救換談即判的渠人：猜?lián)Q手項(xiàng)是交早叉談懷判常變運(yùn)用勻的方努式，抵無(wú)論嘉男換娘女或勤甲換墨乙，挖都可追能因蠶議題友論述赴不同飲，使混得協(xié)監(jiān)議的靠?jī)?nèi)容期轉(zhuǎn)變匆達(dá)成年目標(biāo)磨。8、修更換方談判役地點(diǎn)腹：原笛先在反屋主合家里詳談，長(zhǎng)環(huán)境燦由他咽控制役，也淡許換慶個(gè)場(chǎng)悟所或撫請(qǐng)屋汗主來(lái)彼一趟閱公司非，或獸請(qǐng)到進(jìn)咖啡農(nóng)廳喝涼杯咖制啡。縮慧。。敘，因認(rèn)為換值了地瓜點(diǎn)，怨也換男了氣東氛，胡在價(jià)蘭格的肺溝通絹上會(huì)溜有突奧破。9、毒與同稍事唱差黑白斗臉：的在角欠色扮帽演上肅，唱慮雙簧志，扮僑黑白殲?zāi)槪瑖嵲诎肓芡瓢胼o下。潑。。吧步步竄都有宣精彩石，議白價(jià)效陪果更崗佳。10、適繞時(shí)調(diào)啄停者曉介入蔥：有忙些時(shí)翻機(jī)、域場(chǎng)合臟陷入曠僵局已，要跪有主殼管、簡(jiǎn)契約持部員賓。。援。對(duì)辣方可比以信逝任，營(yíng)業(yè)界貌領(lǐng)袖幫或?qū)F(tuán)業(yè)的差人，撇從中救調(diào)和椅，將董協(xié)議爸加速魂確認(rèn)鈔。議價(jià)銳的辦略法11、蓮一人咽一半蜓，大估家都焰公平社：在筐建議賴價(jià)格產(chǎn)時(shí)，共以其章中的宇價(jià)差骨來(lái)對(duì)搏半處驗(yàn)理，榴不斷斧強(qiáng)調(diào)百其實(shí)遷差的炎不多女，一低個(gè)各左讓一錢半，詳結(jié)局本都公義平，隸屋主球應(yīng)該猛會(huì)慎矮重思燃考。12、來(lái)代客甘來(lái)做壺主，懸強(qiáng)勢(shì)愚引導(dǎo)伐：經(jīng)達(dá)過(guò)漫屑長(zhǎng)的倘談判區(qū)，當(dāng)荒場(chǎng)合例已陷蛙入僵祝局，弟在房游東沉貓默或煌猶豫甜時(shí)，加可以復(fù)拿契援約出維來(lái)，兩大膽揚(yáng)更改籃數(shù)目辜，說(shuō)衡：“剖這已皂經(jīng)是蠻一個(gè)帶很好私的價(jià)喂位，蜻讓我慶努力粗去說(shuō)堂服買拍方”繼觀察頌他可鉛否接裁受，延因?yàn)橐焕兹缙漕}來(lái)的豪大動(dòng)懇作，蒸加上鍋他的蜘默許對(duì)，也吐是非矮常關(guān)殃鍵的妖非常賣手段惡。13、高麻明奉弓承、雞投其真所好羞：有曠些人侵愛(ài)人巧捧，津喜歡添聽好尸話，娘所以怠“禮亂多人榮不怪遭，嘴翼甜人雜人愛(ài)識(shí)”以暑贊美誦的語(yǔ)搜句，倘來(lái)博抬取歡庭心，宰來(lái)調(diào)擇和房惜主的跨情緒曲，再撥乘機(jī)世做價(jià)暖格的軍溝通轟了。14、現(xiàn)蠟金的摔誘惑奸：拿犁著現(xiàn)薯金或伴支票袍，堪綠稱絕桂對(duì)管肺用，聽因?yàn)槿ΜF(xiàn)金懲在眼平前，察雖差石距甚倦大，鴨房東菌陷入快尷尬承情景例，