保暖內(nèi)衣營銷策略

保暖內(nèi)衣營銷策略學(xué)習(xí)是成功的捷徑凡事預(yù)則立不預(yù)則廢一、保暖內(nèi)衣行業(yè)現(xiàn)狀標(biāo)題黨名氣很大，運(yùn)營實(shí)力很弱，產(chǎn)品一般，盡管還有一定的市場，但已無很大的增長空間，金玉其外，敗絮其中！如：南極人、北極絨、紅豆系等。真功夫有多年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力和管理能力，實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品，靠客戶口碑建品牌，如：凱洛琪、舒心鳥等。傍大牌咋一看以為是大牌，細(xì)看才知道是仿冒大牌，自身實(shí)力不夠，又不甘寂寞，于是鋌而走險(xiǎn)，往往進(jìn)退兩難，如：狐貍系、鱷魚系、公子系、卡丹系，外表風(fēng)光，內(nèi)心凄涼。小癟三既無真金白銀，又無雄心壯志，只能濫竽充數(shù)，賺個(gè)賞錢，隨波逐流，也想咸魚翻身，卻又自甘墮落，隨處可見的粗制濫造品牌即是代表。綜合來看前兩類企業(yè)是市場的主導(dǎo)，后兩種企業(yè)只能是勉強(qiáng)跟隨，就“標(biāo)題黨”和“真功夫”比較，前者具有更強(qiáng)的影響力，后者更有發(fā)展?jié)摿?。具體分析1、保暖內(nèi)衣的“概念炒作”已經(jīng)很難獲得成功，這對(duì)一直以“忽悠為能事”的標(biāo)題黨是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，顧客越來越看重是產(chǎn)品本身，這正好符合“真功夫”一開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的理念——用心做好產(chǎn)品，貼近顧客需求。2、保暖內(nèi)衣的時(shí)裝化趨勢不可逆轉(zhuǎn)，這使得款式成為保暖內(nèi)衣品牌最好的廣告，相信顧客的眼睛是雪亮的，這也非常符合真功夫產(chǎn)品的開發(fā)思路。3、但是我們真功夫也不會(huì)像后兩類跟隨品牌那樣——服務(wù)意識(shí)差、不珍視品牌形象，我們也會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)務(wù)實(shí)地進(jìn)行品牌建設(shè)，最終成為值得信賴的高品質(zhì)大眾保暖內(nèi)衣品牌。二、2011秋冬季產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)保暖內(nèi)衣類延續(xù)凱洛琪多年來的時(shí)尚高品位風(fēng)格，總款式30個(gè)左右。包括基礎(chǔ)款（促銷款、品質(zhì)款）、時(shí)尚款（印花款、商務(wù)休閑毛衫款）、羽絨款（保暖內(nèi)衣上做貼片處理）、美體款（立體裁剪收腹、提臀、托胸）。時(shí)裝羽絨類全羽絨時(shí)裝化保暖內(nèi)衣，是凱洛琪品牌今年主推，未來作為發(fā)展重點(diǎn)的品系?？偪钍?0各左右，包括：男女上衣、馬甲、單褲。

保暖內(nèi)衣特點(diǎn)分析促銷款（7013、9013）特點(diǎn)：價(jià)位較低、克重450克很厚,不起球、不起毛、彈性強(qiáng)，適合中低端人群消費(fèi)。品質(zhì)款（9012、7012）延續(xù)2010年風(fēng)格和優(yōu)勢，性價(jià)比高，受眾廣泛，是一款既能賣上量又能賣出好價(jià)格的主銷產(chǎn)品。時(shí)尚款男款印花款色彩亮麗、款式休閑時(shí)尚，適合年輕群體；商務(wù)休閑毛衫款使用大眾圖案、運(yùn)用色彩的搭配，通過豐富的領(lǐng)形變換和細(xì)節(jié)的巧妙組合，使產(chǎn)品更具商務(wù)休閑風(fēng)味。女款運(yùn)用花型、領(lǐng)形、版型和顏色的配合使產(chǎn)品廣泛適合中老年的需求。羽絨款1、男女各兩款延續(xù)去年9022、9024、7022、7024的風(fēng)格，在原有素色的面料上配以隱隱約約的小花型點(diǎn)綴。同時(shí)采用橫機(jī)的門襟、領(lǐng)口、袖口、下擺，使產(chǎn)品更具時(shí)尚性。2、在肩膀袖籠部位應(yīng)用羅紋針織面料，把針織與梭織面料相結(jié)合，使此產(chǎn)品保暖而伸展自如！3、褲子應(yīng)用羽絨長護(hù)腿，膝部加以彈性收縮，在御寒的同時(shí)又具備膝部的舒適度!美體款在領(lǐng)型上用水溶花加以點(diǎn)綴，在此基礎(chǔ)上用新型的蕾絲花面在胸部、袖部進(jìn)行點(diǎn)綴，使此產(chǎn)品更時(shí)尚美觀，運(yùn)用立體裁剪法使此產(chǎn)品起到收腹、提胸的功能。滿足女性的需求！

時(shí)裝羽絨產(chǎn)品特點(diǎn)分析1.輕、薄、柔、暖、無異味、透氣、不跑絨、品位高，是御寒的最佳產(chǎn)品，適合內(nèi)衣外穿或者當(dāng)家居服使用！2.運(yùn)用92%絨（通常品牌使用90%絨）。3.高支密度的春亞紡面料，亮麗的花型色彩，高密度的防絨技術(shù).定位（適合人群）中老年人；高級(jí)白領(lǐng)；時(shí)尚人士。渠道（銷售場所）1、原有保暖內(nèi)衣客戶、羽絨服銷售商；2、商場、專賣店。3、中高檔市場攤位、組合店。定位清晰品系完整結(jié)構(gòu)合理受眾廣泛三、凱洛琪產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢1、品質(zhì)好、穩(wěn)定可靠；2、款式領(lǐng)先、有原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力；3、品種齊全、結(jié)構(gòu)合理；4、供貨能力強(qiáng)、斷貨現(xiàn)象少；5、有成為保暖內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)品牌的潛力。劣勢1、價(jià)格偏高（盡管和標(biāo)題黨比價(jià)格已經(jīng)很實(shí)惠了，但不幸的是，通常都跟流通貨去做比較）；2、品牌知名度有限（行業(yè)內(nèi)知名品牌，大眾陌生品牌）；3、促銷力度不夠。

如何應(yīng)對(duì)發(fā)揮優(yōu)勢1、充分的展示空間、體現(xiàn)品種齊全和款式領(lǐng)先；2、專業(yè)的推薦方式、解決客戶最關(guān)心的問題；3、良好的售后服務(wù)，讓顧客五后顧之憂。贏得客戶的滿意度和忠誠度?；饬觿?、耐心的解釋讓顧客覺得物有所值，價(jià)格高是因?yàn)槠焚|(zhì)好，貴有貴的道理；2、同時(shí)讓顧客知道我們是踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的品牌，將全部價(jià)值放在產(chǎn)品上，而不是廣告上。四、品牌定位及推薦方向1、注重品質(zhì)且有消費(fèi)能力的顧客。推薦特色產(chǎn)品、高端產(chǎn)品，如男士休閑商務(wù)毛衫款、女士美體款，中老年羽絨款，側(cè)重介紹產(chǎn)品的品位和時(shí)尚以及獨(dú)特的工藝。2、想買好內(nèi)衣但消費(fèi)能力一般的顧客。推薦品質(zhì)款、印花款，重點(diǎn)說面料、款式和精細(xì)的工藝，體現(xiàn)物超所值。3、消費(fèi)能力較差的顧客。重點(diǎn)推薦促銷款，體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。五、顧客購買保暖時(shí)關(guān)注的重點(diǎn)1、面料（材質(zhì)）舒適度；保暖性；縮水率；是否起球掉色。2、款式是否新穎時(shí)尚；外穿效果如何；是否易于搭配。3、顏色經(jīng)典色；流行色；個(gè)性色。4、工藝做工好不好；是否開線；袖長褲長是否一致；比例是否合理。5、尺碼是否標(biāo)準(zhǔn)；特體人群的適應(yīng)度。6、科技含量新材料；新概念；新工藝。7、包裝方式是否精美；是否上檔次；是否便于攜帶。六、常見問題及解決方案質(zhì)量好不好？老牌子，質(zhì)量過硬；全國1000萬客戶的信賴，是產(chǎn)品質(zhì)量做保障的，我們的忠誠顧客特別多；讓顧客看產(chǎn)品，我們給他講面料的精細(xì)、工藝的獨(dú)特和對(duì)細(xì)節(jié)的完美追求。價(jià)格有點(diǎn)高認(rèn)同（反駁只會(huì)增加顧客的不信任）；解釋，貴得有道理；能夠獲得更好的穿著體驗(yàn)和穿著品位。退換貨給顧客退換貨保證，解除顧客后顧之憂；樹立我們質(zhì)量過硬和承擔(dān)責(zé)任的品牌形象。THANKYOU!神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。10:5910:5910:59:2110:59:21所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。5月-235月-235月-235月-23惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。18-5月-2310:59:21在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。5月-235月-2310:59:21在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。5月-235月-23命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。10:59:2110:595月-23等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2023/5/1810:59能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史。18五月202310:59上午5月-23差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。18五月2023命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。投機(jī)取巧的人。10:59:21上午10:59:21質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊(duì)友來一起打比賽。2023/5/181