天津大型房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)策略方案方向戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

xx新階段策略方案提報(bào)

提報(bào)單位:xxxx廣告有限公司天津分公司

2011.6.30

本次提報(bào)包括三大內(nèi)容板塊：方向篇－天津?yàn)呈鞘裁矗?/p>

戰(zhàn)略篇－五大地塊怎樣支持塑造天津?yàn)炒蟊P形象？

戰(zhàn)術(shù)篇－如何推廣？方向篇

環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)，北中國經(jīng)濟(jì)新極崛起，海河做北中國的經(jīng)濟(jì)紐帶。

作為海河綜合開發(fā)的第六個(gè)節(jié)點(diǎn)，天津?yàn)呈鞘裁矗?/p>

方向篇看看我們的形象基礎(chǔ)：第一步“海河的流向就是天津的方向”——天津?yàn)撑c海河綜合開發(fā)工程有密切關(guān)系第二步“復(fù)合地產(chǎn)休閑城市”——天津?yàn)呈蔷邆湫蓍e功能的城市綜合體第三步“海河水上運(yùn)動(dòng)世界”——天津?yàn)碁樘旖蚪ㄔO(shè)了水上運(yùn)動(dòng)休閑公園“不一樣的寫字樓”——天津?yàn)秤兄协h(huán)廣場這樣的商務(wù)+商業(yè)組團(tuán)方向篇結(jié)論-目前，天津?yàn)辰o市場留下的印象分兩個(gè)層次：天津?yàn)呈呛：娱_發(fā)背景下的戰(zhàn)略大盤——戰(zhàn)略開發(fā)下的海河是什么？天津?yàn)尘邆湫蓍e、商務(wù)等綜合功能——未來，具備這樣功能的天津?yàn)吃诤：娱_發(fā)背景之下，又是什么？天津?yàn)骋?guī)模大，功能復(fù)合性高，可以說的點(diǎn)太多，反而容易概念不清；長達(dá)十年的開發(fā)周期，已經(jīng)過去兩年，對于天津?yàn)痴w形象的塑造，跟天津?yàn)车拈_發(fā)部署一樣，是一個(gè)長期的綜合工程；天津?yàn)呈谴蟊P，而海河開發(fā)帶大盤迭起，“大盤”概念已經(jīng)不具備差異化；如果說現(xiàn)在天津?yàn)硠倓偩邆淞艘粋€(gè)戰(zhàn)略大盤的形象骨架，接下來，我們要做的是，給天津?yàn)骋粋€(gè)明確的差異化屬性，讓它從大盤的模糊形象中脫穎而出。方向篇戰(zhàn)略開發(fā)下的海河是什么？八十年代開始，為中國經(jīng)濟(jì)決勝世界，中國打了三大戰(zhàn)役——八十年代珠三角，深圳和整個(gè)珠江下游區(qū)域成為中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的版塊；九十年代長三角，上海浦東成為最受世界矚目的中國版圖部分；本世紀(jì)，以全球制造業(yè)、現(xiàn)代物流和綜合貿(mào)易為經(jīng)濟(jì)主題的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈崛起，中國經(jīng)濟(jì)重心移向北中國，這一仗，成就誰？——海河！環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈開發(fā)中，天津是承接xx與渤海世界港口的紐帶;海河，是連接濱海新區(qū)和天津中心城區(qū)的橋梁，是未來商貿(mào)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最為活躍的地方；它是中國經(jīng)濟(jì)第三極的形象名片，是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中國面向世界的形象窗口。海河的未來，是一條代表當(dāng)代中國的世界名河，是一條中國通往世界、世界進(jìn)入中國的世界經(jīng)濟(jì)走廊。依托海河未來，天津?yàn)呈鞘裁?？已啟?dòng)的海河綜合開發(fā)24個(gè)節(jié)點(diǎn)，天津?yàn)呈菓?zhàn)略開發(fā)的第6個(gè)節(jié)點(diǎn)——我們不是唯一，而是海河世界走廊的一份子。從地理位置上看，如果泰達(dá)城所在的三岔河口是未來海河功能帶中，中心城區(qū)的起始點(diǎn)，是未來的傳統(tǒng)文化商貿(mào)區(qū)，那么天津?yàn)尘褪窃诤：邮澜缁M(jìn)程中，聯(lián)系中心城區(qū)與全球經(jīng)貿(mào)的第一承接帶，是全球經(jīng)濟(jì)在二十一世紀(jì)中國的會(huì)師地。這決定天津?yàn)巢粌H僅是城市的新極，更是中國經(jīng)濟(jì)第三極中，在中國與世界溝通要道上，扼守關(guān)鍵的一環(huán)，是整個(gè)北中國的，世界商務(wù)區(qū)。高度國際化的世界商務(wù)，必然成為天津?yàn)车闹餍?。但是，在長達(dá)上百公里的世界經(jīng)濟(jì)走廊中，想要在未來商務(wù)領(lǐng)域占據(jù)一席之地，就必須保證我們能滿足未來全球化商務(wù)的主流需求。未來全球化商務(wù)的需求是什么？——商務(wù)辦公區(qū)功能復(fù)合化，環(huán)境生態(tài)化，配套頂級(jí)化。在海河綜合開發(fā)中，大體量、多元功能等特征是大家共有的，不具備明顯的差異化和未來需求針對性，天津?yàn)碀M足未來全球化商務(wù)需求的差異化和針對性在哪里？規(guī)劃！我們看到，所有功能區(qū)中，惟有天津?yàn)?在具備集群功能高度復(fù)合性的基礎(chǔ)上，還有一座高度生態(tài)化的頂級(jí)水上休閑運(yùn)動(dòng)公園！惟有天津?yàn)常娣e達(dá)到70%之高！這意味著,在未來,天津?yàn)巢粌H是集合全球商務(wù)、水上休閑、國際化居住，以及滿足都市消費(fèi)的綜合商業(yè)于一體的城市綜合體，更是未來全球商務(wù)辦公主流需求之所在。而功能復(fù)合化、環(huán)境生態(tài)化、配套頂級(jí)化，正是天津?yàn)澄磥泶蟊P形象之下，真正的核心競爭力。考慮到業(yè)態(tài)多元，開發(fā)周期長，天津?yàn)澈暧^概括性的定位語，掌握以下原則：不局限于天津市場本身，跳出天津定位天津?yàn)?。傾向于體現(xiàn)高度國際化的生態(tài)氛圍，要方便與任何一個(gè)物業(yè)產(chǎn)品的推出“百搭”。天津?yàn)惩茝V定位語開發(fā)理念角度：會(huì)晤中國和諧世界功能屬性角度：復(fù)合城市世界生態(tài)商務(wù)港物理屬性角度：北中國時(shí)代世界城市生態(tài)集群好了，我們?nèi)绾螌ⅰ吧虅?wù)”這一開發(fā)主題落實(shí)下去，最大程度規(guī)避現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)利益最大化——戰(zhàn)略篇－我們要將天津?yàn)乘茉斐梢粋€(gè)“高度國際化的世界生態(tài)商務(wù)區(qū)”，那么，開發(fā)節(jié)奏如何進(jìn)展，推廣主題如何配合跟進(jìn)，方能順利抵達(dá)主題目標(biāo)？現(xiàn)金流如何支持？我們嚴(yán)從五買大地吸塊的虛開發(fā)路計(jì)劃批節(jié)點(diǎn)旺分析——A區(qū)物業(yè)車屬性報(bào)：商尾業(yè)＋傲商務(wù)開發(fā)蠟進(jìn)度慈：封牙頂在幟售，咬年底板商業(yè)枯開業(yè)奧。推廣模狀態(tài)牢：商嬌業(yè)傾諷向走渠大商別家、緊大買辦家整菌租整簡售路快線寫兵字樓飾銷售誘稍欠熱頌度。政府守定位帆：城糕市服功務(wù)區(qū)戰(zhàn)略此分析筆：對權(quán)于天燃津?yàn)橙箒碚f熊，A區(qū)雖開然首認(rèn)發(fā)，纖且商判業(yè)面狐積集寶中，艘商務(wù)屬性簡明確棗，但農(nóng)大盤荷利好塌不支冰持情邁況下鋼，未筐來經(jīng)漆營狀淘態(tài)尚轎不分明鑰，對拔主題蜜支持如力度濕不夠民。分析懶結(jié)論豬：本澇時(shí)期咸，A區(qū)可糞對推口廣產(chǎn)梁生明鄉(xiāng)豐確利澇好支煎持的遙是，用“SO核M在天津載的又嘉一世田界級(jí)愁地標(biāo)刺”打揚(yáng)形象喊地位較。而商礦業(yè)在驕推廣貞中所能占的海地位縱，建突議采胖用xx華貿(mào)苦中心炸的方式，在商敏業(yè)引州進(jìn)沒致有實(shí)映現(xiàn)優(yōu)顛勢價(jià)變值時(shí)把，走濃暗線源，一不旦引裁進(jìn)重量全級(jí)的倉商家杏客戶攤，走廊明線雹，高鼓調(diào)為盈項(xiàng)目書加分塔。年底椅開業(yè)鉗，可查作為燒一個(gè)晚大的無利好抹節(jié)點(diǎn)芒，對世做界生摸態(tài)商喂務(wù)大盤形手象提日供支肺持。形象刺定位曲：世界殘商務(wù)咐消費(fèi)狀區(qū)案便名遞：中環(huán)射廣場B區(qū)物業(yè)宋屬性定：住護(hù)宅＋拖商務(wù)開發(fā)算進(jìn)度拐：計(jì)閱劃6月啟宵動(dòng)，11月拿兵銷售具證，惡開發(fā)殲周期存一年恨。推廣炎狀態(tài)姓：待發(fā)定政府晌定位塔：城承市居州住區(qū)戰(zhàn)略柜分析姜：B區(qū)是馬天津租灣地錦塊開榨發(fā)的壘第二欄節(jié)點(diǎn)退，功址能定戰(zhàn)位居變住區(qū)出，除暈了兩棟由寫字縮慧樓，秧其余很全部高是高咸端公伐寓。這樣股的產(chǎn)屯品構(gòu)絞成比例，襲對“甩商務(wù)消區(qū)”獎(jiǎng)概念認(rèn)有支循持，夕但不爆夠強(qiáng)咐勢。但從陽另一面角度趨說，B區(qū)的楊開發(fā)影推廣心，對天埋津?yàn)臣o(jì)“百咳萬平子米世界級(jí)持生態(tài)規(guī)大盤嚷”的斤形象愈支持杯較強(qiáng)討。對于倍寫字秘樓定久位，女鑒于訪天津淋灣的善商務(wù)臺(tái)主體否在最膨后開燃發(fā)的D地塊，鍋根據(jù)見世界骨高端律商務(wù)蹤蝶的需喉求特禾點(diǎn)，B區(qū)的奮商務(wù)典，不先建議帥定位極趁端。定位逃太高打，整始體上浴喧賓叢奪主殼，同極時(shí)項(xiàng)莊目的陽集成潛優(yōu)勢尚遲未呈薯現(xiàn)，代會(huì)給蒼銷售和造成捏障礙淹，影偵響資煌金回供籠；威定位瓣太低，畏對未意來的嚼高端可形象偵不利冶。分析養(yǎng)結(jié)論打：B區(qū)在倍項(xiàng)目景整體禽開發(fā)屈中的癥戰(zhàn)略夸地位纏價(jià)值遇，第一尊是對扣“生洲態(tài)大盤理”形分象的萍現(xiàn)實(shí)植支持銷，第欲二在更于回楚款，墳第三斧在于快通過公寓纖的培探育，寬穩(wěn)定屢提升睡地塊焦價(jià)值牙，第支四是芽對前慮期商估務(wù)主題的鄭承接學(xué)。形象錄定位薯：國際技精英清生表態(tài)憩查息港案名壇建議吩：xx世界弦城C區(qū)物業(yè)榴屬性輕：住詢宅＋組商業(yè)日（so儉ho情況左待定蟲）開發(fā)妙進(jìn)度橡：B區(qū)銷緣瑞售回舟款后結(jié)，D區(qū)啟么動(dòng)前俘。推廣鋸狀態(tài)價(jià)：待辯定政府跑定位奴：城灑市居僵住區(qū)戰(zhàn)略棗分析佛：C地塊系開發(fā)碎啟動(dòng)張時(shí)，天津唉灣版碑塊價(jià)飛值已經(jīng)沉具備雜良好處基礎(chǔ)頁，但是尚未某達(dá)到處峰值。C區(qū)其爐實(shí)適尤合做天津無灣版樸塊價(jià)亮值攀存升的劫第三朋級(jí)助杯力引圍擎，那么覽不論啦是公喬寓還廊是商炊業(yè)，叔都能分攀高油，最旺大限嘴度提鋒升板塊價(jià)川值。產(chǎn)品朱方面京，建潔議公由寓做低部分鞭頂級(jí)糾公寓勁，作床為未福來商呢務(wù)區(qū)首腦證級(jí)CE各O的中型國會(huì)偏館推汗出，戀提升熔大盤光高端椅形象闊力。分析攤結(jié)論號(hào)：商街因作為凈整個(gè)餓地塊程?hào)|南沙位置達(dá)的消辮費(fèi)配砍套，糊建議趁即便廣不自己持慰有經(jīng)紐奉營，壺也要虎走整清租整惱售路勤線，否則旦無法示控制禮未來經(jīng)營仍模式熊，很業(yè)容易玻造成懷消費(fèi)及集群羞品質(zhì)饞與高悲端商油務(wù)大贊盤脫節(jié)的尺情況漿。假如斃要做so攪ho，鑒腥于so酷ho這種驚產(chǎn)品她本身箱的特神點(diǎn)，既和對姑應(yīng)的城要市人鉆群屬蘿性，虧建議紋面積胃比例難不宜已過大婚，不鞋宜作賴為推廣熱踏點(diǎn)高菜調(diào)出譜現(xiàn)，究否則套會(huì)拉狂低整襖個(gè)項(xiàng)殲?zāi)康氖呱虅?wù)湊價(jià)值竭，與未來默推出榜的D區(qū)“些世界值生態(tài)公商務(wù)快集群掛”高祝端形根象不準(zhǔn)匹配。C區(qū)是客一個(gè)放重要夏的價(jià)恒值承慮接節(jié)勺點(diǎn)，C區(qū)啟厘動(dòng)后港，如韻何依擇托C區(qū)，涼將天呆津?yàn)痴Z地塊討價(jià)值移送到助高峰冶，為D區(qū)的摧啟動(dòng)要和推爬廣預(yù)熱彼到引紡爆點(diǎn)朋，將危是C區(qū)開饞發(fā)和尋推廣禿的原想則依粱據(jù)。形象低定位粥：世界況上層釣中國左會(huì)館案名規(guī)建議島：xx海公財(cái)館D區(qū)物業(yè)啟屬性冠：高搞端商敏務(wù)＋烈酒店開發(fā)舟進(jìn)度福：開廢發(fā)方功案1－B、C區(qū)回跟款后稈啟動(dòng)開發(fā)感方案2－地濃塊出寒讓代沃建，猾與B或者C區(qū)同熄時(shí)啟倍動(dòng)推廣犯狀態(tài)昌：待呆定政府濁定位堂：城餃?zhǔn)猩烫讋?wù)區(qū)戰(zhàn)略占分析票：雖腿然天億津?yàn)痴w說定位償商務(wù)兄主題欣，但樸是作為斯商務(wù)膜主體部的D地塊，囑是開充發(fā)節(jié)呆奏的壺最后誤一個(gè)頭節(jié)點(diǎn)奔。這對驗(yàn)項(xiàng)目景整體杠形象冬的塑普造制楊造了復(fù)巨大暢的障令礙，蘇操作應(yīng)不慎，毫就造排成推廣犧與開膏發(fā)節(jié)差奏步粥調(diào)不撿一，師容易密出現(xiàn)陳推廣帽上戰(zhàn)略報(bào)利好柿出盡文，開蹤蝶發(fā)上梨現(xiàn)實(shí)慘利好衫支持某乏力里的危尸險(xiǎn)，督整體大盤頭的形車象就州此渙潔散，謝難以慘整合蹲。因此選，D地塊風(fēng)的啟超動(dòng)越昏早，價(jià)對整拋個(gè)項(xiàng)曠目的涉運(yùn)作嘉越有在利，夢而D區(qū)的灑開發(fā)域成敗肥，關(guān)億系到勒整個(gè)噴項(xiàng)目貍操作章是否賴能夠默達(dá)到續(xù)預(yù)期目標(biāo)談，更肚關(guān)系守到我氧們自伙己持飼有的多酒店庭的經(jīng)數(shù)營成宗敗。分析武結(jié)論那：考侍慮以焦上因充素，他在D地塊消開發(fā)隙上，安建議宅能夠面盡早綿促成敬啟動(dòng)，拼降低悶現(xiàn)金犬流風(fēng)恭險(xiǎn)?？紤]高到全嫌球大跡企業(yè)容一般隙對寫淺字樓斃的空懸間個(gè)哲性化哲需求公，可考慮翁在C地塊隙運(yùn)作侮同時(shí)屬，開姿始與抹企業(yè)鼻的個(gè)馳性化傘空間愁定制嘆需求進(jìn)同行訪犬問，萬為未紋來推仔出奠愛定客譽(yù)戶基訴礎(chǔ)。形象煙定位率：全球同生態(tài)散商務(wù)秤匯案名扯建議面：xx海河多環(huán)貿(mào)追中心xx海河機(jī)世中訪心E區(qū)物業(yè)山屬性皆：水傻上休派閑運(yùn)綱動(dòng)公斥園開發(fā)耕進(jìn)度漏：4月開鄉(xiāng)豐工，10月主智體工繩程竣喜工，思游艇件俱樂宣部已斃經(jīng)引老進(jìn)，80共00平米舅空間味招商詠。推廣燃狀態(tài)牌：在粒“海架河水乳上運(yùn)塞動(dòng)世日界”沿的項(xiàng)婚目總欣主題首下，E區(qū)工謙程一苦直作為峽具有躬市政價(jià)屬性魄的城鑄市工極程，恐通過皇軟文尸、新勉聞、熱活動(dòng)堅(jiān)等方式傷傳播坊推廣禁。政府劇定位版：城圖市運(yùn)將動(dòng)休鬧閑區(qū)戰(zhàn)略項(xiàng)分析胳：在內(nèi)商務(wù)杰主題睬方向傭下，E區(qū)是奶目前勞，對血項(xiàng)目傭整體額利好遙最具楚有說服姻力的桿一環(huán)捷。它的世界很級(jí)生順態(tài)水吊岸建苦設(shè)、趕游艇遣俱樂蠟部頂跳級(jí)休祝閑方琴式的缺引進(jìn)，豪以及文未來鵝作為冊商務(wù)至層峰倡泛會(huì)預(yù)所的裁功能缸定位，一巴部分蘿已經(jīng)通界過政尋府的生口徑谷傳播拖出去洽，另川一部耀分則搞已經(jīng)寒實(shí)現(xiàn)確落地診，成為恩滿足類全球俘商務(wù)明需求王的有聲力軟能件支矛持。分析饅結(jié)論瓜：80械00平米萄的會(huì)圈所招孩商，嬌應(yīng)該柴明確頃“頂東級(jí)生養(yǎng)態(tài)商祥務(wù)區(qū)座的泛耽會(huì)所”銳的方植向，尋求女頂級(jí)窗商務(wù)興會(huì)所即，或旅俱樂燃部運(yùn)姑營機(jī)股構(gòu)的掠合作，矛是目屢前執(zhí)芒行工胳作的思重點(diǎn)腳。從適條合我添們的塞角度眠出發(fā)夾，我獵們尋焦找國鬧內(nèi)頂前級(jí)商浪務(wù)俱學(xué)樂部盟資料，慰推薦裕上海汁鴻藝抖會(huì)。形象起定位喪：世界疤生態(tài)抬商務(wù)圍休閑嬌港案名奇建議漏：洲際夢匯（國冤際化御角度冤）灣掙上（傾秩向景管觀感榨受和槳價(jià)值尺感）海中衛(wèi)心（傾量向水朵岸和幼商務(wù)勵(lì)）津港肚會(huì)（傾洲向俱石樂部淺形式巷的描胃述）操作涉建議厭：現(xiàn)賄階段森，高調(diào)皮打出絮天津濁灣整特體形丘象，做皇引進(jìn)陣頂級(jí)語商務(wù)京俱樂部的蠻形象團(tuán)鋪墊會(huì)?；I辦題京津永滬三且地全苗球高騙端商遼務(wù)辦憂公需淹求趨亡勢論且壇，打世單界高端繪生態(tài)奔商務(wù)糾牌，為乘引進(jìn)義頂級(jí)堤商務(wù)堆俱樂訂部做敗利益習(xí)鋪墊這。與游封艇俱物樂部膜共同位籌辦桶中國界＆東舌北亞翅國際營游艇圓邀請現(xiàn)賽，打頂耀級(jí)配仗套牌，再粉為形波象力伏加分鵝。10月主械體工治程竣勺工，聚可作犧為現(xiàn)盜實(shí)利墻好引透爆點(diǎn)，做盜事件僻傳播。操作私目標(biāo)中：將E區(qū)塑購造成陷一個(gè)言高度改生態(tài)圾化、依頂級(jí)粥化的幅天津押灣商研務(wù)配套，從炭未來液全球辯化商毫務(wù)辦流公需賊求趨杠勢入殼手，植帶動(dòng)許整個(gè)顧項(xiàng)目的遠(yuǎn)推廣輸節(jié)奏翻。我們夫匯總踐一下?lián)险麄€(gè)梅運(yùn)作降節(jié)點(diǎn)增的建噴議：先期平，A區(qū)與E區(qū)一槐個(gè)以“世泰界級(jí)次地標(biāo)被”做典形象交助力，一趣個(gè)以“頂贈(zèng)級(jí)生態(tài)劉商務(wù)們休閑版港”肺做價(jià)巧值載散體，共同其構(gòu)成申引爆樸點(diǎn)，天津濟(jì)灣商務(wù)刑主題關(guān)形象設(shè)戰(zhàn)役割啟航旬。中期住，B區(qū)與C區(qū)共骨同構(gòu)攏成第二瞇級(jí)、聰?shù)谌鸭?jí)版尾塊價(jià)觀值提糞升引瀉擎，望天津?yàn)掣咚葒侩H化慎、生將態(tài)化貍的版蜘塊形站象落初地，奪版塊撈價(jià)值霜接近憤峰值。后期豈，D區(qū)借龍勢躍溫升，姻與前怕期推艷廣相診呼應(yīng)盜，一舉披奠定催海河粒世界鳳生態(tài)商務(wù)忍區(qū)的他地位悔，達(dá)處到開峰發(fā)價(jià)恐值最嫩大化暗。接下漆來，園廣告竊推廣詠怎么桃配合——戰(zhàn)術(shù)都篇－周期莖跨度鬧大，將廣告網(wǎng)的推獸廣也吼是一授個(gè)整串體工嬌程，怎樣棕配合回開發(fā)處主題釀和節(jié)思點(diǎn)的典走向再，實(shí)份現(xiàn)推勻廣效蕉率最訂大化雕？第一禾階段夠天津工灣價(jià)羞值奠苗基年時(shí)間塑現(xiàn)在蘆－B區(qū)啟寧動(dòng)開縱發(fā)目遷標(biāo)賄：奠定“天削津?yàn)痴Ｊ亲钊f能滿甲足全派球商為務(wù)需顧求趨他勢的生態(tài)凱大盤腥”的形猛象地岡位。主柜題央：灣在兇海河販會(huì)蕉晤世肌界主線耍步驟愧：起始-高調(diào)線打出沾天津款灣，食樹立暢形象襪，同下時(shí)為領(lǐng)引進(jìn)曬頂級(jí)晃商務(wù)數(shù)俱樂拐部做率形象鋪墊嫩。承接-籌辦語京津捎滬三掛地全葛球高布端商公務(wù)辦碧公需娛求趨磚勢論標(biāo)壇，六打生樓態(tài)商頸務(wù)利好牌糕，為悄引進(jìn)徐頂級(jí)叔商務(wù)尚俱樂咳部做蹲利益軋鋪墊聾。助力-與游傾艇俱鍛樂部置共同斬，籌壺辦中長國＆毅東北浴亞國茄際游絞艇邀晉請賽亞，打軍頂級(jí)配套賽牌，虜再為倍形象膝力加背分。其他誰步驟錫：中慮環(huán)廣納場寫國字樓衫的銷按售、逢商業(yè)繩的整箭租整繳售談澇判同哲步進(jìn)肯行。商業(yè)斤部分返倘若墾談判開成功箱，又瀉是一旱大利往好引攀爆點(diǎn)袖，另資行操既作。核心奸關(guān)鍵搖：E區(qū)的縱每一敬個(gè)節(jié)擔(dān)點(diǎn)都市要成叫為向兵市場杯發(fā)出甜的聲寬音，賓與其尾他節(jié)子點(diǎn)配合，造成怒一種愿利好株源源峽不斷陣的印蝦象，確腔?！梆捠澜绶鄙鷳B(tài)亂商務(wù)仆大盤”公的形貴象，懷讓市昨場持造續(xù)關(guān)休注。接下妖來要程明確瞧未來枝一個(gè)劃推廣棍周期注內(nèi)，既我們妖的工是作。傳播味層面兇：戶外百廣告席牌設(shè)辯計(jì)-天津尤灣整蔬體形陜象（2）天津閑灣事村件信賭息信么息（2-旱4）系列怎報(bào)廣到設(shè)計(jì)-天津捆灣整歇體形釘象天津招灣事吼件信干息軟文皂撰寫-官方虹軟文論壇敢軟文游艇備賽軟汽文項(xiàng)目灰常規(guī)含軟文物料拘層面毫：現(xiàn)有劇視覺狼體系檔整合-目前銳天津域?yàn)车牡疚宕笈蟀鍓K懼的視決覺符洋號(hào)有紛點(diǎn)混棚亂不抬統(tǒng)一，庭會(huì)對菜未來慨的世圣界生蓮態(tài)商槐務(wù)大屢盤推活廣構(gòu)申成障怒礙，需要榮我們稿的定位難思路緊明確解之后撤，馬渴上落柔實(shí)整盜合。現(xiàn)場奴圍擋逝設(shè)計(jì)-目前瘦圍擋曲在視致覺整接合上視，不翻能達(dá)改到醒矛目、譯統(tǒng)一雁、高附品質(zhì)的形媽象要騾求，奴同時(shí)罩不承變載天蜜津?yàn)倡C目前跟的形遙象定擺位，爆我們要充許分利攝用現(xiàn)損場的頭說服尤力，批通過境圍擋槍將現(xiàn)喬場的蹄形象燒樹立出來漠。物料赴層面恒：E區(qū)會(huì)衛(wèi)所或殊俱樂置部招謝商手蒙冊撰情寫、躺設(shè)計(jì)-這是虎我們督拿去得與頂延級(jí)俱種樂部嫩運(yùn)營機(jī)構(gòu)是談判濁的重蛛要資絨料，扣也是融集中體現(xiàn)碰項(xiàng)目破未來毅頂級(jí)蓬商務(wù)垮價(jià)值災(zāi)的物料，是目匯前具培體工段作中蹦要盡佛快開始的通。A區(qū)寫比字樓口銷售霜手冊餅撰寫鋪、設(shè)毒計(jì)-承載忽我們惠目前北銷售反任務(wù)經(jīng)，寫字澇樓還芳有更好的潑價(jià)值叫沒有良表達(dá)馬出來聾，我壤們需笑要對如此進(jìn)行朱挖掘棒和整僑合表咳現(xiàn)。主題扯方面-戶外港：北中轎國，格久等爺了！——世界計(jì)會(huì)虎晤天獲津?yàn)吃谑琅_(tái)界的榮海河井會(huì)鋤晤世刑界SO掛M只建插筑世傲界級(jí)活地標(biāo)繩現(xiàn)筋在它誘在天壤津?yàn)潮敝旋垏肋b界級(jí)白生態(tài)溪休閑元港栽落成磨天津克灣主題篩方面-報(bào)廣瓶、活醒動(dòng)：北中愿國，逆久等葵了！——世界及會(huì)氏晤天藝津?yàn)?0樸11后態(tài)誰能凈引領(lǐng)關(guān)世界廟經(jīng)濟(jì)揉的潮嗎頭SO情M只建胖筑世潔界級(jí)紐奉地標(biāo)硬現(xiàn)盼在它違在天杏津?yàn)潮敝蟹艊浪浇缧莘砰e港辰落狡成xx“全陰球商灶務(wù)生獎(jiǎng)態(tài)化權(quán)中倒國有貸多遠(yuǎn)翠”亞產(chǎn)洲生與態(tài)商排務(wù)論羅壇“駕欣馭海蝴河朗巡禮丸世界待”中遵國＆味東北艙亞國武際游家艇邀標(biāo)請賽第二斗階段躁天津筐灣價(jià)勸值提董升年時(shí)間B區(qū)啟膊動(dòng)開傳發(fā)－D區(qū)啟番動(dòng)開遷發(fā)目標(biāo)慶：天殺津?yàn)彻鹗呛ｆ@河帶慨最具怒版塊著價(jià)值撈、最拖生態(tài)剩的地館段之葉一主題序：世界衡海河壁百盾萬平廁米生錘態(tài)休隙閑港第三禾階段蹈天津坡灣價(jià)塑值實(shí)銷現(xiàn)年時(shí)間D區(qū)啟馬動(dòng)開條發(fā)－渾運(yùn)作拜結(jié)束目標(biāo)諸：實(shí)概現(xiàn)天畫津?yàn)陈娱_發(fā)迷的最商大價(jià)弊值主題炎：世界殿級(jí)生求態(tài)商勤務(wù)航塌母嶼登陸荒海河附：中環(huán)of油fi勸ce的銷催售問鏡題，蕩關(guān)鍵集是解氏決怎允么讓毫客戶舒為天排津?yàn)尘毷晖院缶S的利薯好買稅單的售問題檔。戰(zhàn)略久講，2萬平皺米的積寫字姐樓是筒天津刻灣十盾年開市發(fā)戰(zhàn)榆略實(shí)貧現(xiàn)的樣第一牧步，兼現(xiàn)實(shí)窩講，裳它同云時(shí)也潤是目耗前我省們主趴要的往回款鈴來源荷。對買跨單客匠戶來方說，磁天津毒灣的施形象紫是面隨子，配是附蔑加值瘦；中租環(huán)of鳥fi國ce的商啟業(yè)價(jià)奧值是愿里子擔(dān)，是陰決策首根本揭。只有悲實(shí)現(xiàn)賓客戶牲的企絡(luò)業(yè)利循益最細(xì)大化沸，我點(diǎn)們才填能實(shí)繞現(xiàn)天島津?yàn)池偫麧檰魏蛢r(jià)渴值最由大化變。對買狼單客嘗戶來憑說，天津俘灣的母形象睡是面艇子，汽是附加懇值；中環(huán)of乎fi亞ce的商掩業(yè)價(jià)科值是范里子巡壽，是決策洽根本。從銷剩售的西角度嚷，只有墊實(shí)現(xiàn)廟客戶睡的企破業(yè)利寇益最煎大化溪，我喉們才議能實(shí)躁現(xiàn)天勺津?yàn)硶兝麧櫨昂蛢r(jià)雙值最記大化央。由天撥津?yàn)扯愕恼象w定復(fù)位，認(rèn)和of關(guān)fi乓ce目前嗚所處闖的開約發(fā)節(jié)兩點(diǎn)，沿可以征分析榮到我福們的右客戶怖分兩胡種：——要走揮向世西界的慘中國工企業(yè)——想走此進(jìn)中微國的痛國際繡企業(yè)這兩插種客借戶的醬強(qiáng)勢沿地位字不明絡(luò)顯，秩企業(yè)擦處于液發(fā)展悔期，云因此堪注重教：形象嘩力，是雄他們慎關(guān)注無的首味要問浸題；購買流與運(yùn)迅營成榨本，是仁排名洗第二踩位的希問題葉。針對南需求墓，天坡津?yàn)撑蛟趺打湆?shí)現(xiàn)儉客戶睛利益辭的最痰大化脖？依托怒天津凈灣整越體形進(jìn)象力并，給客本戶賺普面子。最大鴉程度順調(diào)動(dòng)慈產(chǎn)品衡優(yōu)勢秘，化京解劣跟勢，鉆給天賊津?yàn)掣顿嵗麧?，給客翼戶真絹實(shí)惠典。產(chǎn)品大分析伙：?盡管便交通簡優(yōu)勢膜明顯串，但嘩區(qū)域竭氛圍匪不足德，未來薄利好啞因開遍發(fā)周莫期長梳而難以支戀持眼繭下銷畫售。?5差.9米層春高，莊大空蘆間，忌是產(chǎn)銅品最啊為鮮茅明的榜特點(diǎn)將，但奔是對威這類帖空間墳有偏好的伙創(chuàng)意秒型企石業(yè)財(cái)羊力不卷足，夠資金耐充實(shí)亮的主釀流產(chǎn)唇業(yè)企凍業(yè)則登更多喊考慮遙空間成鬼本問完題，中環(huán)of幅fi忙ce最獨(dú)里特的歇產(chǎn)品膛特點(diǎn)請，反太而成僑了營監(jiān)銷的糕攔路虎，嬸處境梨尷尬駐。產(chǎn)品浩分析愈：?與空狠間性希價(jià)比寬不高后相對吳，功只能指顆標(biāo)顯糾示，除中環(huán)of豬fi啄ce諸多卻先進(jìn)我技術(shù)的應(yīng)短用，可為做企業(yè)尿節(jié)約球大筆糖的后逃繼運(yùn)膜營成柳本。徒綜合卡比較拴，客綢戶其普實(shí)并沒忙有為郊空間鍬支付逝更多可的成過本。?上海琴浦東智發(fā)展繞之初燈的甲休級(jí)寫號(hào)字樓段，和乘現(xiàn)在佩的價(jià)禁格差替是多皮少？xx國際貿(mào)鑰易大具廈在征上個(gè)棒世紀(jì)90年代魂的時(shí)陷候，意與現(xiàn)站在的蠻價(jià)格嚇差是盞多少宿？未來，呼天津?qū)だ仙绦銊?wù)區(qū)鋸與海艱河功黃能帶罷的商電務(wù)前勞景有糧多大醋差距江？目屬前這送里的甲霧級(jí)寫冶字樓尤價(jià)格為如何槐？而帖比之州品質(zhì)部高出子許多毒的中源環(huán)of縣fi擴(kuò)ce目前轟的價(jià)格對是多農(nóng)少？這組犧隱喻菊關(guān)系發(fā)和數(shù)培據(jù)語霞言，察是“疤瓦解相客戶天購買裕障礙訂的最后普一記回勾拳賴”！在手奇冊的肯溝通厘角度利上，愿我們傭傾向稀以下俊方式飾：SO岔M的＊椅＊件特作品稈，＊痰＊個(gè)凳成了桂世界寒地標(biāo)在天什津的災(zāi)作品乳在哪壞里？（地?cái)[標(biāo)地石位和喊形象桂力）兩年逮前，寺我們碑在＊物＊空取調(diào)里哨藏了絡(luò)筆寶例藏。（節(jié)評能性永價(jià)比屢，如蠶果可下以計(jì)愚算出列節(jié)能藏效率危的數(shù)趴據(jù)更袋好）我們杜在LO評W-窗E玻璃袍里，兵偷偷豬替你把存了銳筆錢料。（同上勤）算了陸，還特是把耕海河僚當(dāng)會(huì)譯所吧洲。（景糟觀優(yōu)腳勢、址海河踏水上示運(yùn)動(dòng)躺世界色的配應(yīng)套優(yōu)遠(yuǎn)勢）世界50杯0強(qiáng)企埋業(yè)都利穿休牽閑裝兄了，憑你的水辦公構(gòu)室呢升？（空土間特奶點(diǎn)的截利好甜方面壯）完畢緩，謝桐謝您因的時(shí)袖間！附：孟中環(huán)of燈fi徐ce的銷鳥售問削題，態(tài)關(guān)鍵鼓是解掙決怎社么讓欣客戶產(chǎn)為天糠津?yàn)嘲媸杲院蠹嫉睦x好買果單的問亮題。戰(zhàn)略催講，2萬平際米的唯寫字誓樓是聽天津范灣十蒼年開杠發(fā)戰(zhàn)侍略實(shí)甜現(xiàn)的議第一倦步，尿現(xiàn)實(shí)積講，亡它同時(shí)也補(bǔ)是目褲前我連們主客要的調(diào)回款賀來源落。對買光單客黑戶來槍說，沉天津蚊灣的營形象映是面外子，江是附逮加值萍；中乏環(huán)of串fi陳ce的商交業(yè)價(jià)糕值是里子端，是煩決策播根本喘。只有害實(shí)現(xiàn)議客戶赴的企滿業(yè)利集益最武大化茄，我防們才罷能實(shí)孔現(xiàn)天齊津?yàn)秤麧櫻酆蛢r(jià)塞值最扒大化困。由定唉位可惠見，錦我們刻的客勺戶分終兩種——要走底向世野界的威中國拖企業(yè)猛，和終想走敏進(jìn)中演國的國際愁企業(yè)庭。這牛兩種倍客戶蟲的強(qiáng)事勢地轉(zhuǎn)位不做明顯煩，企忽業(yè)處莊于發(fā)熔展期勒，因盛此注押重：形象縫力，侮是他壟們關(guān)括注的逆首要竟問題誕；購買委與運(yùn)甲營成半本，鹿是排狠名第水二位擺的問淺題。天津杠灣怎袍么實(shí)踩現(xiàn)客終戶利化益的區(qū)最大蜂化？依托莖天