成都某項(xiàng)目開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣提案

水城印象開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣提案匯報(bào)提綱第一章：**樓盤最新情況分析第二章：營(yíng)銷推廣策略第三章：開(kāi)盤前營(yíng)銷準(zhǔn)備工作金海岸現(xiàn)代生態(tài)水城水韻金沙藍(lán)光項(xiàng)目金陽(yáng)水景2500元/平米2100元/平米2800元/平米2400元/平米禾嘉名邸2100元/平米本案一、主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤分布圖（按現(xiàn)階段在售房源的折實(shí)均價(jià)）第一章：**樓盤最新情況分析1、典型競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查——金海岸二期開(kāi)盤時(shí)間：2007年9月15日開(kāi)盤均價(jià)：2500元/平米折實(shí)均價(jià)：2450元/平米面積區(qū)間：79-143平米排號(hào)周期：半年開(kāi)盤前排號(hào)量：70個(gè)排號(hào)客戶成交率：80％開(kāi)盤共推出房源：200套推出房源銷售量：110套（55％）第一章：**樓盤最新情況分析A戶型（79平米）G戶型（113平米）K戶型（128平米）C戶型（143平米）F戶型（124平米）B戶型（106平米）N+L戶型（53+91平米）金海岸二期第一批次推盤情況40/1536/2912/412/112/648/2540/30暢銷2390-2620元/平米暢銷2400-2690元/平米2300-2650元/平米2300-2690元/平米2350-2720元/平米暢銷2550-2790元/平米2350-2690元/平米注：A/B：A推出量

B成交量第一章：**樓盤最新情況分析熱銷的三個(gè)戶型(與本項(xiàng)目相類似)：B型：106㎡套三G型：113㎡套三A型：79㎡套二第一章：**樓盤最新情況分析金海岸二期（開(kāi)盤當(dāng)日銷售情況）戶型面積總套數(shù)推出套數(shù)銷售套數(shù)銷售率價(jià)格區(qū)間A戶型7970403075％2390-2620B戶型106.7272482552％2400-2690G戶型11372362981％2550-2790F戶型1246012650％2300-2650K戶型1286012433％2350-2720C戶型143481218％2300-2690多層合計(jì)

3821609559％2300-2790小高層合計(jì)53-91320401537.5％2350-2690合計(jì)

70220011055％

第一章：**樓盤最新情況分析銷售結(jié)果：1、開(kāi)盤當(dāng)日，推出200套，銷售110套，考慮到開(kāi)發(fā)商的銷控，估計(jì)實(shí)際銷售約90多套，開(kāi)盤銷售率近50%；2、多層銷售較好，推出160套銷售95套；小高層滯銷，推出40套僅售15套；3、A、B、G型暢銷，說(shuō)明位置和景觀、面積和總價(jià)，是客戶最看重的因素；C、F、K型相對(duì)滯銷，加上躍層基本銷不動(dòng)，說(shuō)明本地市場(chǎng)對(duì)面積和總價(jià)的抗性越來(lái)越大；4、小高層中，除O型69平方米小套二旺銷外，L型91平方米小套三和N型53平方米套一均銷售較差；5、**城區(qū)客戶約占40%，青白江客戶近30%，**下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)近20%，成都客戶約10%。第一章：**樓盤最新情況分析與本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：1、開(kāi)盤后金海岸漲價(jià)100元/平方米，預(yù)計(jì)12月份折實(shí)均價(jià)能達(dá)到2600元/平方米以上；2、預(yù)計(jì)金海岸會(huì)利用“十一”房交會(huì)打擊成都客戶，以解決大套型難銷的問(wèn)題；同時(shí)吸引一些投資客戶，解決小套型難銷的問(wèn)題；3、根據(jù)正常的銷售進(jìn)度，預(yù)計(jì)到本項(xiàng)目面市時(shí)，金海岸主要存量房源為120—140平方米的大套三，以及小高層的90平方米以下的小套型，與本項(xiàng)目的產(chǎn)品差異化明顯；4、金海岸將與本項(xiàng)目形成明顯的“比價(jià)效應(yīng)”；如其售樓部搬遷到商業(yè)廣場(chǎng)，將為本項(xiàng)目帶來(lái)更多的客戶。第一章：**樓盤最新情況分析2、典型樓盤調(diào)查——金陽(yáng)麗景二期基本情況類型：多層總戶數(shù)：1100多戶主力戶型：117-138㎡雙衛(wèi)套三銷售均價(jià)：2100元/平米價(jià)格范圍：1700—2280元/平米開(kāi)盤時(shí)間：2007年3月銷售進(jìn)度：二期銷售剩余約85％新推房源：120余套，120平方米套三占70%，85平方米套二占30%，正在基礎(chǔ)施工，預(yù)計(jì)11月份正式預(yù)售，現(xiàn)可交納1萬(wàn)元定房（不定價(jià)格）。金陽(yáng)麗景的新推房源，對(duì)本項(xiàng)目的銷售分流主要體現(xiàn)在85平方米的套二。第一章：**樓盤最新情況分析3、典型樓盤調(diào)查——現(xiàn)代生態(tài)水城三期（上島）基本情況類型：多層＋小高層總戶數(shù)：3500多戶主力戶型：100-120㎡套三現(xiàn)售均價(jià)：2800元/平米銷售情況：預(yù)定情況良好項(xiàng)目采用“定價(jià)定房”模式。項(xiàng)目預(yù)計(jì)12月份正式開(kāi)盤，目前可繳納估定房款的3成作為定金，待項(xiàng)目正式開(kāi)盤時(shí)得出實(shí)際銷售價(jià)格，客戶接受此價(jià)格方可成交，若不同意此價(jià)亦可退還定金。第一章：**樓盤最新情況分析4、典型樓盤調(diào)查——水韻金沙基本情況類型：多層總戶數(shù)：1000多戶主力戶型：112-133㎡套三銷售均價(jià)：2400元/平米銷售進(jìn)度：剩余約300套（含未推）對(duì)本項(xiàng)目參考意義：項(xiàng)目銷售正常，但本地市場(chǎng)口碑不好，現(xiàn)重點(diǎn)針對(duì)青白江客戶，專門在青白江設(shè)有售房部，本項(xiàng)目可以參考。第一章：**樓盤最新情況分析5、2007年9月—12月將上市房源一覽表樓盤名稱開(kāi)發(fā)商地理位置產(chǎn)品形態(tài)上市房源金海岸金海岸置業(yè)毗河南岸多層小高層700多戶金陽(yáng)水景金陽(yáng)房產(chǎn)毗河南岸多層300多水韻金沙干道房產(chǎn)六橫道多層400多生態(tài)水城現(xiàn)代房產(chǎn)濱江路小高層400多錦繡花園昌琦房產(chǎn)六橫道多層70多禾嘉名邸禾嘉房產(chǎn)縣政府旁多層40多小結(jié)：今年9-12月**縣城市場(chǎng)新推出房源多達(dá)1900戶，原本有限的**客戶資源，將使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，客戶資源的爭(zhēng)奪日趨白熱化。因此，本項(xiàng)目要爭(zhēng)奪有限的客戶資源，必須提前亮相，及早儲(chǔ)備客戶。第一章：**樓盤最新情況分析

第二章：營(yíng)銷推廣策略我們目的：保障項(xiàng)目在第一次開(kāi)盤時(shí)取得成功！同時(shí)贏得良好的市場(chǎng)口碑！第二章：營(yíng)銷推廣策略第一期：一組團(tuán)丹郡4萬(wàn)平米，404套第二期：四組團(tuán)美域4萬(wàn)平米，400套第二期：三組團(tuán)雅筑3萬(wàn)平米，300套第三期：五組團(tuán)蘭亭8萬(wàn)平米，800套第二章：營(yíng)銷推廣策略1、項(xiàng)目總平及分期分組團(tuán)開(kāi)發(fā)示意圖第一期：二組團(tuán)水榭3萬(wàn)平米，300套2、我們的目標(biāo)第二章：營(yíng)銷推廣策略開(kāi)盤銷量目標(biāo)：項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)，完成80套銷售任務(wù)。

明年5月前銷量目標(biāo)：1、開(kāi)盤后一個(gè)月，完成110套銷售任務(wù)。開(kāi)盤完成80套銷售任務(wù)。2、明年2月完成40套銷售任務(wù)。3、3月、4月完成100套銷售任務(wù)。平均每月完成50套銷售任務(wù)。3、在明年5月1日以前，累計(jì)完成250套的銷售任務(wù)。第二章：營(yíng)銷推廣策略開(kāi)盤價(jià)格目標(biāo)：項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)，折實(shí)均價(jià)2100元/平米明年5月前價(jià)格目標(biāo)：1、項(xiàng)目開(kāi)盤標(biāo)均價(jià)2150元/平米，折實(shí)均價(jià)2100元/平米。2、明年1月、2月標(biāo)均價(jià)2200元/平米，折實(shí)均價(jià)2150元/平米。3、明年3月、4月標(biāo)均價(jià)2250元/平米，折實(shí)均價(jià)2200元/平米。4、到明年5月1日前，實(shí)現(xiàn)整體銷售折實(shí)均價(jià)2150元/平米。那么，為完成80套的銷售任務(wù)，開(kāi)盤前需累計(jì)至少100個(gè)排號(hào)量，累計(jì)咨詢客戶達(dá)800個(gè)。（按排號(hào)客戶實(shí)際成交率80％計(jì)算，每8個(gè)咨詢客戶有一個(gè)排號(hào)客戶計(jì)算）項(xiàng)目預(yù)計(jì)10月底進(jìn)售樓部，11月份開(kāi)始排號(hào)，12月中下旬開(kāi)盤，那么排號(hào)時(shí)間最多45天，平均每天需要排號(hào)2.2個(gè)。

而目前**其他主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤平均每天排號(hào)量最多1個(gè)，因此，項(xiàng)目排號(hào)將面臨巨大壓力！3、開(kāi)盤銷量目標(biāo)任務(wù)反推第二章：營(yíng)銷推廣策略開(kāi)盤目標(biāo)：完成80套銷售任務(wù)。第二朱章：當(dāng)營(yíng)銷扮推廣編策略4、目鋼標(biāo)客愧戶群途體由于似**分客戶慨相對(duì)娛較少殘，從母其他鈔樓盤遍的成賤交情右況來(lái)鞋看，球**模本地脅客戶納只占40％，虧青白壤江客塵戶約布占30％，紹**糞下屬青鄉(xiāng)鎮(zhèn)舅約占20％，只成都憤及外志地客概戶約標(biāo)占10％。而本商項(xiàng)目據(jù)相對(duì)昨**社其他泛競(jìng)爭(zhēng)塘樓盤詞并無(wú)帆明顯撈優(yōu)勢(shì)的和賣志點(diǎn)，我們巨的客租戶來(lái)海源主思要以央**鼓本地洽和下貝屬鄉(xiāng)雨鎮(zhèn)以幕及青岔白江隱客戶舅為主絨，成疏金快立速通扎道最杜快年證底通川車，態(tài)我們捆項(xiàng)目雞在開(kāi)造盤前儲(chǔ)仍無(wú)烏法有悼效輻睡射成抓都客魔戶及妹省內(nèi)窯其他釣城市厭客戶坐。因此量，在莖**鈴本地食客戶榮原本情有限短的情杠況下輸，保殲證開(kāi)寫盤取蓬得成禿功，延順利陡銷售80套的咬任務(wù)電，我抹們有催兩種瞧方案背可供灣選擇遠(yuǎn)！1、保并證在鋒開(kāi)盤示前擁努有足過(guò)夠的毒排號(hào)榴量。增大駁廣告刪宣傳繭力度牢，保扶障在毀開(kāi)盤裹前擁概有足如夠多丙的客速戶量弱，即涉使實(shí)昆際成羅交率讓相對(duì)仙較低瓶也可早保障吐項(xiàng)目夸開(kāi)盤拳取得僚成功受。2、提汪高排涂號(hào)客飽戶的佛實(shí)際駐成交余率。把握案住排突號(hào)客概戶，別提高趙開(kāi)盤包時(shí)排們號(hào)客著戶的氧實(shí)際巴成交陸率，隊(duì)爭(zhēng)取語(yǔ)將實(shí)際際成百交率廁提高喇到80％或衰者更頂高。輝從而噸保障腳項(xiàng)目緞開(kāi)盤養(yǎng)取得稀成功提。第二棍章：缸營(yíng)銷均推廣虎策略5、可凡行方銷案選花擇那么須，究溪竟選劍用那紐奉種方情式呢江？我們共看以醉下兩鏟種方既案的潤(rùn)可行掃性與鑄實(shí)際貌操作供難度坐：在保玩證80套房竭源順游銷的劈燕情況遷下，臭至少高需要10戒0個(gè)排業(yè)號(hào)客等戶。紫而目男前*鎖*主歲要競(jìng)孩爭(zhēng)樓梢盤在弄排號(hào)軍期間小平均妄每天腹的排偽號(hào)量?jī)攦H1個(gè)。我們穩(wěn)的客如戶來(lái)李源主卸要以估**猴本地吸和下絨屬鄉(xiāng)禽鎮(zhèn)以時(shí)及青貓白江惜客戶地為主器，成蕉金快慣速通壤道最盯快年稻底通源車，調(diào)我們炒項(xiàng)目細(xì)在開(kāi)另盤前璃仍無(wú)恰法有需效輻固射成韻都客距戶及畏省內(nèi)拜其他冒城市馳客戶歐。因此魂，本傍項(xiàng)目饞要想慮在如敘此短亦的時(shí)顆間內(nèi)烈排10植0個(gè)號(hào)味，平敲均每塞天有2.漆2個(gè)排捆號(hào)量可行彈性偏狼低、古實(shí)際叉操作嶺難度臣很大常！第二宏章：究營(yíng)銷浮推廣正策略——標(biāo)—保證術(shù)在開(kāi)顏盤前陶擁有擦足夠礎(chǔ)的排助號(hào)量集?！h—提高倉(cāng)排號(hào)燭客戶溝的實(shí)唇際成瓣交率由于飄**僻房源侮仍以拐本地脆客戶逼消化洲為主畢，而素本地汽客戶霧又極當(dāng)為有拔限。各其他毅主要芝競(jìng)爭(zhēng)權(quán)樓盤撓排號(hào)絲式量遲世遲上扯不去磁，給劍其項(xiàng)壯目銷水售帶打來(lái)巨疫大壓錫力。把因此勞，如神何提梨高排市號(hào)客帝戶的檔實(shí)際攻成交既率成茂為本悄項(xiàng)目喘要致樹(shù)力解鞏決的蜘問(wèn)題通。仔細(xì)奸分析蹲本項(xiàng)饅目后滿發(fā)現(xiàn)橡：本鮮項(xiàng)目都在開(kāi)拆盤時(shí)桑，樣牛板房脂早已義開(kāi)放備，景秋觀示林范區(qū)相也已企經(jīng)呈勤現(xiàn)，群加之蘋項(xiàng)目鑒的軟仇性服什務(wù)和爆價(jià)格虜優(yōu)勢(shì)驚，要控提高朝排號(hào)帽客戶鋸在開(kāi)沿盤時(shí)醬的實(shí)曉際成暫交率可行丈性較目高、云實(shí)際德操作類難度碰較小畢！第二英章：判營(yíng)銷稠推廣飽策略1、會(huì)播員制即繳俯納一菜定誠(chéng)域意金資入會(huì)畏，享刺受購(gòu)仍房的討價(jià)格摟優(yōu)惠詞，或機(jī)者在判其他愧方面酸可以易享有施一定盈的權(quán)低利。（代方表樓項(xiàng)盤：替金海儲(chǔ)岸）2、定依房不露定價(jià)繳納鎖一定盾誠(chéng)意將金定肚房，選待開(kāi)范盤價(jià)板格確職定后神，客梯戶若撈同意鴨此房曾價(jià)，妖便可仙轉(zhuǎn)簽行正式由合同效，若直不同午意，井可退刊還購(gòu)替房定周金。（代執(zhí)表樓妹盤：淹金陽(yáng)商水景芝）3、定厚房定送價(jià)即公羊示房匙源和精相應(yīng)富價(jià)格討?？驮S戶繳友納房垂款的30％定宜購(gòu)此棚房源扒，開(kāi)獻(xiàn)盤時(shí)薦便可耍轉(zhuǎn)簽咸正式摔合同瞧，或膠者申累請(qǐng)退槍還購(gòu)番房定乓金。（代譽(yù)表樓攪盤：縣現(xiàn)代遲生態(tài)娘水城肉）第二局章：榨營(yíng)銷越推廣累策略6、目滿前*邁*市不場(chǎng)的恢主要狹排號(hào)邊方式參看疫**虎目前派的主漏要排艇號(hào)方辰式有梢以下目三種主：通過(guò)膊實(shí)地默調(diào)查念了*艇*市會(huì)場(chǎng)在義售樓辣盤的所開(kāi)盤逼方式香，并監(jiān)結(jié)合探項(xiàng)目跳自身姓的情速?zèng)r，我們頭發(fā)現(xiàn)籠本項(xiàng)甲目具怖有如馳下特滲點(diǎn)：1、本講項(xiàng)目斧在*恢*非銀標(biāo)志漠性樓衣盤，舟沒(méi)有窄無(wú)可峽比擬粒的先掙天優(yōu)勿勢(shì)。2、無(wú)擱相對(duì)舒突出熱的房扎源，槐能足拆以引在起市呀場(chǎng)的塊轟動(dòng)聲。3、在吸戶型掛上，宇雖有貨市場(chǎng)洗空白秘點(diǎn)，室但是堅(jiān)數(shù)量態(tài)不多愈。4、戶偷型無(wú)獻(xiàn)絕對(duì)距的位喬置差伯異（糞不像垃臨河糟的樓螺盤存壯在明鉆顯的往位置搭差異謀）第二破章：逃營(yíng)銷糖推廣發(fā)策略7、建貞議本船項(xiàng)目糟采用副排號(hào)兩方式結(jié)合算本項(xiàng)課目實(shí)是際情昆況，焰可以椅采取反如下餃形式捕：第二宗章：孤?tīng)I(yíng)銷腸推廣稼策略主推寇排號(hào)們方式危：會(huì)務(wù)員制養(yǎng)＋定器價(jià)定腥房繳納1萬(wàn)元誠(chéng)意殼金會(huì)員1、購(gòu)理買任攔意一喜期物梅業(yè)均故可享章受總房礎(chǔ)款1％的粘價(jià)格抽優(yōu)惠2、享護(hù)有新宣桂花處超市仿和*仗*銀抬都購(gòu)物95折優(yōu)漂惠3、每盜年可栗在售喂房部櫻免費(fèi)耀領(lǐng)取盆**銀都潤(rùn)電影裳院門備票10張注：打每張晴會(huì)員信卡僅擋享有厚一套巾物業(yè)涂的價(jià)兼格優(yōu)妙惠權(quán)叮。我們損項(xiàng)目糠應(yīng)該離采用袖怎樣姥的排工號(hào)方瘦式呢僚？水城推印象秒幸福藏會(huì)會(huì)員窗卡權(quán)利第二狹章：增營(yíng)銷夫推廣演策略由于撤**傘本地加客戶習(xí)極為戒有限鐘，本史項(xiàng)目伶要保批證足扎夠的加排號(hào)鋼客戶戰(zhàn)，有渠相當(dāng)范的難否度。蹈因此詢，在解客源壓很有鍛限的尊情況緩下，史我們春必須腳保障應(yīng)排號(hào)田客戶廈的實(shí)咐際成期交率貍，來(lái)禍保障集項(xiàng)目廢的開(kāi)姜盤成享功。而“菌定房病定價(jià)帽”模剝式是率消除藥客戶巖疑慮鏟的最您好方尾法，辛因此馳我們販必須妥通過(guò)艇“定亂房定漆價(jià)”運(yùn)來(lái)確喇保項(xiàng)涂目的侍開(kāi)盤夕成功挎！拿到捧預(yù)售奸證的通半個(gè)扔月前推出貴相應(yīng)放房源趁房?jī)r(jià)定房業(yè)定價(jià)會(huì)員抱補(bǔ)繳1萬(wàn)元直接裂繳納2萬(wàn)元礙（入堪會(huì)）同時(shí)灑配合派“定皮房定陰價(jià)”飼策略小結(jié)通過(guò)戒諸多趟的營(yíng)留銷策喘略，個(gè)我們帆重點(diǎn)矮立足蛋于解產(chǎn)決客貫戶資開(kāi)源嚴(yán)李重不沿足的芽問(wèn)題總，以甲及如鏟何將辜有限料的客飽戶資岔源成潛功地炭轉(zhuǎn)化做成為論銷售溉結(jié)果乖。保證危項(xiàng)目落第一哪批次扶開(kāi)盤森成功竟，從瘡而為筑項(xiàng)目雪后期承銷售字奠定膚堅(jiān)實(shí)惱的基索礎(chǔ)。第二直章：傾營(yíng)銷五推廣卵策略第三潔章：觀開(kāi)盤衛(wèi)前營(yíng)誘銷準(zhǔn)踩備工僅作第三棉章：喉開(kāi)盤桐前營(yíng)宵銷準(zhǔn)枕備工艦作重大齊時(shí)間孝節(jié)點(diǎn)1、渠報(bào)建刻及綠紹化方籌案確俱定時(shí)話間：纖8月讓25回日前2、辮售樓洽部裝拔修完萍工時(shí)殺間：禾9月藥8日3、賽售樓短部裝肯飾及江包裝圍完工軌時(shí)間等：9企月1池5日4、雅銷售模團(tuán)隊(duì)歌進(jìn)場(chǎng)染時(shí)間憂：9痕月2殲3日佩（周鋸日）傲，同溪期工撫程施工絨啟動(dòng)5、許呈現(xiàn)豈主景膽觀，圈樣板它房示膊范區(qū)閃時(shí)間覆：1毯0月謊份6、精一期既1、族2、赤3棟勇建筑保主體藏封頂互：1抖1月柜份（棵預(yù)售擋證）7、治一期睬開(kāi)盤弄時(shí)間畜：1饒1月答底或館12怪月初第三蛇章：針開(kāi)盤吼前營(yíng)封銷準(zhǔn)對(duì)備工樂(lè)作1、鉆8月維份，草前期喊工作侵準(zhǔn)備道階段鞠：甲方閣在8漢月份錘完成饒報(bào)建怠工作掀。重點(diǎn)涌完成胡廣告饞及設(shè)鏡計(jì)初信稿、臘現(xiàn)場(chǎng)役包裝捉方案透、戶喪外導(dǎo)膀引案、無(wú)原創(chuàng)濁拍攝銷發(fā)包概，沙煙盤和計(jì)模型濃發(fā)包引、三幕維動(dòng)撤畫發(fā)熔包，竊銷售恩團(tuán)隊(duì)叨搭建察和培津訓(xùn)。第三佳章：乖開(kāi)盤侄前營(yíng)況銷準(zhǔn)聚備工烤作2、胳9月符份，井上中昆旬是歲準(zhǔn)備亂階段亦，下責(zé)旬是備亮相毯咨詢?yōu)E期：上中柴旬重烘點(diǎn)完瘋成物蓋料準(zhǔn)濤備，腎包括裳宣傳替資料京設(shè)計(jì)陜印刷擠、沙吐盤和嚷模型怎制作班完成孕、三臉維動(dòng)謹(jǐn)畫制籠作完盆成；下旬土銷售趣團(tuán)隊(duì)得進(jìn)場(chǎng)餐后，俯正式刃接受匙客戶肝咨詢揭。與士新桂鄰花超碰市確喬定“減水城筑幸福跨會(huì)”懲合作嗓的事格。第三惠章：頃開(kāi)盤兩前營(yíng)吵銷準(zhǔn)碗備工慘作3、堂10妄月份勻，重肌點(diǎn)咨醫(yī)詢期講：通過(guò)侮國(guó)慶違大型沙活動(dòng)差和售漏樓部辰現(xiàn)場(chǎng)脂，推獅廣項(xiàng)棒目知尋名度杏與美捎譽(yù)度五?，F(xiàn)場(chǎng)融接待琴客戶料，廣社告擴(kuò)醉大宣暴傳力續(xù)度，筒利用耳VI段P登島記的柿方式贏了解抗客戶強(qiáng)的需昆求意怎向。利用坦樣板乞房和婚主題冊(cè)景觀知示范地區(qū)，附加大凈宣傳陰力度除，推昂出“離水城輸幸福良會(huì)”法會(huì)員捐活動(dòng)喘（收摧取會(huì)殼員費(fèi)菌），奧甄選訪意向架客戶林；第三妹章：瞧開(kāi)盤