手機(jī)產(chǎn)品策劃書

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一、活動(dòng)目的：

為了答謝新老顧客，音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更有用”促銷活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對(duì)科摩品牌的信心和激-情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底轉(zhuǎn)變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費(fèi)者參加活動(dòng)的熱忱，實(shí)現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20**年04月10日〔時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日〕

三、活動(dòng)主題：

科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更有用

四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

1、活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天進(jìn)店的前五十名顧客可獲得小禮品一份。當(dāng)天購買手機(jī)的顧客可獲得贈(zèng)送詳情如下：購機(jī)滿1000元以上送5L豆油或10kg大米一袋

購機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套

購機(jī)在500元以下送精致手表一塊

五、促銷口號(hào)：

游街口號(hào)：買手機(jī)，到哪里？

關(guān)彥通訊，等著你。

科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更有用。

游車口號(hào)：心愛的顧客伙伴們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣闊用戶，特進(jìn)行家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，活動(dòng)期間只要您購買科摩手機(jī)一部，同時(shí)還有精致禮品贈(zèng)送。

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

關(guān)彥通訊

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員嘉獎(jiǎng)費(fèi)用等〔物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi)〕。

八、銷售任務(wù)及目標(biāo)：

九、活動(dòng)流程

〔一〕前期預(yù)備：

1．選點(diǎn)及店內(nèi)政策：在活動(dòng)前2周前要進(jìn)行選點(diǎn)，選點(diǎn)前要對(duì)當(dāng)?shù)赝ㄓ嵤袌?chǎng)做精確的.市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的外觀還是功能還是價(jià)位等同時(shí)還要了解四周地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動(dòng)，被調(diào)查店本月是否搞過活動(dòng)，什么活動(dòng)，本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習(xí)俗等。然后依據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動(dòng)前對(duì)店員的培訓(xùn)。在選點(diǎn)的同時(shí)肯定要與經(jīng)銷商談好活動(dòng)的程度，盡量爭(zhēng)取到包場(chǎng)和禮品承受，整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的承受等。

2、前期宣揚(yáng)：第一，至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣揚(yáng)〔因狀況而定〕

第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣揚(yáng)單頁，要求到各村各點(diǎn)〔要對(duì)游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣揚(yáng)并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成〕。第三，假如當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣揚(yáng)。

第四，活動(dòng)前一天在店四周組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣揚(yáng)、講解。

3、禮品預(yù)備：

豆油〔5L〕**桶…………50元/桶

大米〔10kg〕**袋…………50元/袋

大包裝洗衣粉**袋…………15元/袋

小袋洗衣粉**袋…………1元/袋

4、物料預(yù)備

〔二〕活動(dòng)當(dāng)日：

1、流程及人員安排

2、對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：

要求業(yè)務(wù)爭(zhēng)取包場(chǎng)，同時(shí)要得到經(jīng)銷商的全面協(xié)作，店員主推同時(shí)對(duì)第一個(gè)賣出機(jī)器的店員嘉獎(jiǎng)50元對(duì)當(dāng)天賣出最多的店員嘉獎(jiǎng)100元?！惨缘曛骺捶橹鳌?/p>

3、游戲環(huán)節(jié)：飛鏢扎氣球游戲

游戲道具：1米*2米木板一個(gè)，氣球假設(shè)干，飛鏢3個(gè)游戲規(guī)章：

1、活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參與游戲

2、參與活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢獎(jiǎng)品：

三飛三中…………洗衣粉一袋三飛二中…………精致手機(jī)掛件一個(gè)三飛零中…………沒有獎(jiǎng)品，語言鼓舞

十、活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。

十一、后期跟進(jìn)：

衡量一個(gè)活動(dòng)是否勝利不是只看活動(dòng)當(dāng)天的銷量，而最重要的是活動(dòng)后期的銷量較原來是否有所上升所以活動(dòng)后的后期跟進(jìn)是特別重要，所以要求我們要對(duì)活動(dòng)地將來一段時(shí)間的跟蹤調(diào)查，每天都要電話詢

問當(dāng)天的銷售狀況〔詳見下面報(bào)表〕，和主要銷售機(jī)型，暢銷