廣東城市綜合體項目整合推廣

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2011/07/04簡言幾句，是為序在我們看來策略不是方法論而是解決問題的方法所有關于項目利弊、機會點的分析都只是必要的背書直擊要害，方可一往無前缺乏溝通力的廣告只能稱之為叫賣PART1

本案三種價值誤判ThreeValuesError區(qū)域前景價值是否可作為本案的核心價值訴求？不可否認，大亞灣西區(qū)是xx東進門戶深惠半小時生活圈正在形成大亞灣西區(qū)未來發(fā)展前景和升值潛力不可估量但，之所以稱之為“未來”正是由于未來還沒來客群所能眼見和認可的是大亞灣西區(qū)的現(xiàn)實，仍是一塊不成熟、待建設的區(qū)域他們首先會問：“真的有你說的那么好嗎？”一旦產生質疑，緊接而來的問題是：你憑什么賣那么貴？接下來得出的結論是：等真的像你說的那么好時，我再決定。尤其是在目前房市嚴控的形勢下，質疑更會加劇一旦陷于被質疑的局面，其結果是：難以被說服或者要化很大的代價去說服其直接結果，是推廣的費效下降、周期加長、效果劇減區(qū)域前景價值，面臨的另一困境在于：區(qū)域價值是區(qū)域競品所共有的價值我們可以說，競品同樣可以說因此，區(qū)域價值必然不是差異化價值故，區(qū)域價值訴求是本案的第一種價值誤判產品價值是否可作為本案的核心價值訴求？同樣匹不可喘否認難，本簡案是什一個娘具有荒綜合費優(yōu)質丟質素償?shù)捻椷@目從區(qū)哭域地垮段、約建筑滿風格涂、園宇林規(guī)除劃、放商業(yè)按配套到社新區(qū)生漿活配配套、宮物業(yè)圾管理帶、空革間設預計等播諸方貴面都堪楊稱區(qū)域塘內處西于前露排的月項目但這匆些項從目價忠值，括是構占成本攪案處活于區(qū)蛙域第里一排褲競爭梨的基擴礎或者僅說是止必需欄，它們輩是前積提，跪卻非平核心更重帽要的挨在于侄，價撐值點朗比拼會將過客群帆置入轟橫向塔比較鬼的思辣維中婚去而客知群的棋典型盤購買堪心理窯是：購買模前，盼為不唐買本堂案找紙借口購買小后，切為買左本案揪找理孟由在客性群購悶買前開，如粉果我竿們說寫：我們寺園林鏟大，茄他們幼會說曠別人沖園林版好我們勉有入彩戶花日園，傍他們巨會說垃別人在贈送總多我們踢規(guī)劃摘好，宿他們肚會說中別人儉價格弊低……如果召客群仔存心布找借泳口，價值什點比拼只會奶成為羨他們衛(wèi)的眾矢榮之的另一芳方面抬，客忍觀來無看，愉本案奏的價織值點暫固然嘩優(yōu)異但超嫂出競宇品的交顯在悄價值成，可欲以說蠻是缺恩乏的價值肆點并課不構墻成本還案的妙差異務化訴系求點故，個項目登價值悔點訴簽求是嫁本案輸?shù)牡诩芏N泰價值堪誤判品牌砌價值殃是否篇可作叨為本悅案的核心民價值思訴求腔？xx瓜地產鳥經過20族06年至郵今的牧發(fā)展笑，已繞積累貢了良病好的互品牌瞎基礎是正砍處于疏迅猛檢上升趨發(fā)展匪期的歉房地熄產開備發(fā)商已建匆立起津市場忠影響坦力與傻市場療美譽掩度房地圾產品肆牌發(fā)湯展規(guī)席律：發(fā)展溪前期再，企震業(yè)品壞牌依請托于猛項目悅品牌發(fā)展凡后期浙，項冠目運排作依小托于亂企業(yè)子品牌xx地產奔的品鉆牌積章累，裙還需哨要更匙多項嫩目品繞牌的扣支撐這是浮一個配長期沃發(fā)展稼的過常程，艱而xx地產纏企業(yè)飼品牌客觀慰地講湖，目前株并不孕能對駕項目黨運作墻產生封強勢猶的推遲動力另一權個客敘觀事霞實是蠅，我隨們所氣面臨枯的競鳥品品殿牌是卓越剛集團提、珠定江地洋產、努熊貓的國際柜等這些拉企業(yè)淡品牌字具有經對項蜜目運溉作更珠大的獻推動絹力故，擺品牌兇價值矛訴求缸是本猶案的弄第三察種價他值誤硬判那么考，本掛案的候推廣唱出口耕在哪秒里？我們間仍需從本反案的祝價值閉力分眉析出誤發(fā)。PA栗RT剖2本案眉價值陣力研資判Va只lu敢es具D符ec勉is泉io箱n本案夾城市夕資源澡價值黑譜系xx栗東進究門戶汁，龍惡崗、或坪山聲雙城巾核心Th裂e御be撫st甲C寬it字y復Th程e僅Be恐st路H棗ou意se大亞嬸灣西再區(qū)干早道交頃通，挑深惠槳半小匯時生成活圈績腹地Th靈e跌be奇st夢C都it抱y沉Th郵e調Be畜st頌H脫ou迫se全球50選0強搶棄駐，雄城區(qū)遮生活猾配套對快速英成熟Th幟e令be瓶st嬸C碎it任y炒Th挨e轟Be文st謎H樓ou聞se一線梯開發(fā)沉商齊正聚，串頂峰危圈層坑高貴趁盛薈Th石e坐be噴st司C曲it擠y嘩Th舟e霧Be冤st賺H哨ou宣se緊鄰糕河景佩資源出，遠躬可觀沸山近漏享雍粒境Th籠e垂be放st棵C撐it佳y撐Th越e奪Be吐st端H緊ou宜se灣區(qū)私人居么標桿乒，升賞值前膜景無雖可限宰量Th膚e駁be棄st陪C徐it柄y雅Th儉e所Be普st莫H喉ou抱se本案峽產品燒資源賠價值升譜系世界培前沿千簡歐塵建筑排，封灣藏奢途雅風雄范Th羞e念be畢st踐C詞it議y茫Th椅e今Be挪st軋H付ou誤se圍而層不合梯布局裝，界重定頂文峰圈犧層Th墻e身be情st囑C畫it叨y澡Th胸e偉Be澇st脂H戶ou處se歐洲經皇廷旦園林濟，盡圈享情叛致高秩貴Th堤e定be勢st耕C紀it咐y蠻Th競e花Be寄st間H伏ou卷se近4萬平竟米商社業(yè)中唱心，際時尚飲便捷尺奢享Th什e緩be填st南C煮it僻y宇Th枝e司Be村st兵H撇ou途se高尚墊休閑搖廣場隔，城俊市禮瓜儀平攝臺Th附e收be黎st解C修it鼠y仍Th燙e井Be得st大H泛ou按se泛會悅所、簡國際鉛幼兒頓園，艘高端既多元月配套Th停e撈be償st歷C載it殼y稻Th醫(yī)e病Be鐘st阻H創(chuàng)ou妻se緊鄰區(qū)名校噸資源音，鑄思就孩洪子廣扔闊未刃來Th磚e秘be呼st酬C壯it漫y袍Th夢e喝Be污st磨H咳ou扭se星級榆管家危服務羽，尊遍崇無窗處不熄在Th擠e頑be籮st旺C躁it掛y緊Th強e插Be予st污H攻ou租se本案信價值儀點陳脂述，闊是導牙入本卸案價蛙值力顯研判武的基眼礎我們逼進一圈步要松回答胸的是閑：誰會夸為本叛案的宮價值率買單特？本案栗客群炎構成xx自住醒客戶xx自住樹兼投防資客售戶xx投資轉客戶第一朝層級客戶大亞逗灣產昌業(yè)自握住客桃戶邊緣華類客旋戶（淹淡水菜、廣州照、佛陜山等海）第二哄層級客戶對于級第一酸層級秘客戶餐，多餐為二紙次置引業(yè)客群群或者族是首菊次改促善置搜業(yè)客逐群，墓他們有具有辯較好亭的經勉濟實除力事業(yè)對處于嘩持續(xù)褲上升麗期，傾家庭結構成夸多為襲三代振家庭憶結構既要咽有生缸活功悲能的嚇承載艘，亦型要有殺生活巾享受鬧的升部級如何妻切中目標腔客群庭的購有買心倦理，是猾推廣晨要解音決的核心所在對于廁此類鉗客群滿足“未坐滿足差”比滿搏足“已當滿足澆”更具咬殺傷怖力！此類械客群“未滿如足”的是并什么嚇：榮耀旺感的滿考足被認役可、秤被追奏捧的滿桶足內在撞心理拼情感香歸屬的滿至足居住組價值鐮、生臥活價串值、蒙精神序價值的滿辭足由此但，本寶案必然全應處標于區(qū)蹄域豪男宅第掌一排襖來競粉爭對于稻豪宅貍推廣隸而言娃：超越歪物理悠價值伍的精概神價犯值溝困通，殿將成皆為必撈殺技通過油對本笑案物釀理價僻值的予歸納辜認知得出本案箭的客乘群精廈神價描值認簽可將是剛本案桿建立差異羨化競拋爭的爐必然久正選亦是躲我們酸建構羨本案首傳播莫核心爐訴求速的旨皂歸PA疏RT廢3本案吼價值策力創(chuàng)筋作Va惠lu扛es譯D浴ec乳is陡io館n如果待說大愛稠城訴狐求家歌庭關緣瑞愛，DA嬸DA的草鄰地訴喬求藝蒼術住敞區(qū)觀跳念德州育城訴殘求風悟情，失御璽凍山訴劈燕求峽陡谷生療活方屆式我們紫如何張對本秤案進揭行源勺于項悲目價老值、匯回歸槳客群犧心理甘價值蔬的推番廣包坡裝讓我灶們回場歸到植豪宅醋的發(fā)蜓源地瓜，貴桿族的窄故鄉(xiāng)批：歐洲……歐洲禍盛產圍貴族己：溫蟻莎公憶爵、禾伊麗更莎白危女王就、香文奈兒革女士……歐洲預盛產宇品位滴：原混裝法殺國紅會酒、廉英倫路服裝棕盛會糧、德泡國絕瘋世音膨樂……歐洲介盛產法圈層序：高關爾夫肝俱樂炸部、石網球進俱樂淡部、身馬術坊俱樂墾部……歐洲議盛產狡藝術出：國區(qū)際音川樂節(jié)朱、享測譽世涉界的販油畫賀、美最輪美區(qū)奐的至雕塑……歐洲俘盛產斤豪宅躺：香棵榭麗序舍大撐道、兵倫敦慈西區(qū)癢、柏搞林海娛德堡碎公園……歐洲籠盛產汪小鎮(zhèn)令：波及托菲豆諾、證露云哲娜美激、格辣魯亞座爾、絮維羅沉納……歐洲苦，是運貴族宣們的盒夢想紛國而本卷案，發(fā)最具釋有鮮寧明的棕歐洲鼠高貴霉氣質這一鎮(zhèn)貴族這氣質及，必敞將直憐達客想群內往心深予處的“未滿紀足”創(chuàng)作國方向羞一：底貴族液的夢鏟想國——歐洲案名斷：濃筒郁的腸歐式靠貴族換氣質蟲撲面粱而來麥郡My趟D撿re握am險C川ou礙nt麥郡My貌D漿re貸am羞C劑ou蘿nt愛詩培林根推廣滔語：稍項目掃精神地價值份及客纏群價扒值屬閑性回到遺貴族承的故席鄉(xiāng)Ba魂ck憲t丙o唇th醬e威ho兩me右o愧f周no鉗bi隔li麗ty定位澤語：辜項目野核心非價值妙定位全球選隱領居者住性區(qū)Ba編ck妥t鋒o灑th為e量ho而me餓o販f興no處bi資li網ty第一輸階段協(xié)溝通具力：郊客群愁身份典對位廚傳播女王界之外我只橡有一盲個My寸D鬧re皆am英皇丟室首猜位女殃王、恭紅茶墊研究撫會榮休譽會輔長、江刺繡絲式愛好析者這是匯她10敘0個頭匠銜中韻的三愛個而她球只有緞一個畜夢想配：郡榨主抵達復你的故夢想滾國——xx·麥郡爵位剖之外他只濾有一液個My染D烤re撞am愛美杏人不生愛江困山、蹄浪漫立的公測爵、魄俊雅污的騎拒士這是勤他10迅0種評厘價中盜的三宅個而他紡只有號一個坑夢想壓：郡斑主抵達濁你的斥夢想根國——xx·麥郡深汕紋路惠鴿陽出伴口戶坐外：女王岸之外困，我葡只有掀一個My栽D晌re辦am抵達充你的蘆夢想展國——xx·麥郡VI肉P拆LI皂NE：07竊52造8摩88廊8燒66遠66沿海洗高速煎澳頭丈出口兵戶外右：爵位勻之外逗，他乒只有吉一個My辛D督re勺am抵達型你的西夢想鋪國——xx·麥郡VI淹P閘LI怕NE：07底52倦8怒88嚼8稠66波66道旗醋1：左邊濕：回到林貴族淋的故銳鄉(xiāng)右邊尋：VI銀P蹦LI怨NE：88誕88耳6菌66鼻6道旗醬2：左邊犧：全球障隱領轟者住濃區(qū)右邊溜：VI撕P噴LI讀NE：88孩88存6托66子6第二邀階段鄭溝通粘力：靠高貴漁生活是方式重傳播把生倒命停但留于充美好猾的事迎物上Ba泳ck為t氧o訊th小e龜ho墊me燦o潛f慘no終bi構li納ty快，介去夢億想國豈收獲色麥郡架！每天吧上午9點，間他都工在露揭臺上但擺好皮畫架孩，陷入兼長久心的沉布思，憲那縈連繞在聚夢里路的，園林濫深處擋的白芽鳥，草靜靜母流淌崖的河姥水，映照對在心磨底里涂的歐爸洲氣毅息，院安詳輝的白拒云在倍藍天貍上，艷陽艦下的盛俊朗耐建筑射，窗屈簾掀尼起一是角人砌間樂若園的核景象攀，此刻磁，竟僑不知鄙從何耀處落膀筆了懂。他收揪起畫男板，樣群星刻在夜辟空的蘇深處饞璀璨巴高遠漢，麥郡闖在優(yōu)毀雅的斃包容資里，寸卻成蔬了心院靈的歲點睛樸。“距離丹產生蠟美，閱我卻雜已經胞在美天中了股?！眡x·麥郡某，歐究式優(yōu)納雅親盛奢屢綻放和高映雅的蓮心靈要，CH姐EE北RS戴!戈雅液的生吩命留震在歐繡洲的割陽光盞空氣宗里，迷戀搭浪漫雄，便球日日絕漫步繭于花華海，暴把心伴靈潤纏色成槍美妙醒的詩舟句，喜歡她高雅興的氣舅息，華自由與的空僻氣，箏就住股在加兩利島旦的濱杯河小蓬鎮(zhèn)，不同伙時刻文，都屢有刻扎骨銘雞心的懷美好倉留在棄心間亂。戈雅糖有歐秀洲小鉗鎮(zhèn)，登我們詢有x它x·麥郡傷，詩一艱樣的扔河岸五，樂益章一逐般的股藍天謊，窗外樂的空捆氣澄稈凈，土午夜集的繁疲星璀習璨，一年堅四季腰生活咸在如患詩如弄畫的抱歐式紡住區(qū)沖里，有時塌候與耕家人宣共享熱天倫呼之愛均，還有共時候加，與阻這里斤的一聚花一賞木深禍深相跪愛。xx·麥郡孟，歐礦式優(yōu)討雅褲盛奢橋綻放深汕面路惠尺陽出管口戶貓外：和高富雅的味心靈狡，CH涌EE朗RS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