組經(jīng)理工作模式收展

組經(jīng)理

工作模式（收展）授課時(shí)間60分鐘授課方式講授、提問(wèn)、演練課程目標(biāo)了解初級(jí)主管團(tuán)隊(duì)管理的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和工作模式。2023/5/18課程前言目錄CONTENTS團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)團(tuán)隊(duì)管理標(biāo)準(zhǔn)12ü3團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)容組經(jīng)理管理目標(biāo)項(xiàng)目具體內(nèi)容

3個(gè)目標(biāo)1、每月舉績(jī)2件（含卡折業(yè)務(wù)）2、每季度增員1人3、達(dá)成“1+9“金質(zhì)直轄組

3個(gè)習(xí)慣1、每天組織召開(kāi)二次早會(huì)、夕會(huì)2、每天與2個(gè)屬員面談3、每天批閱活動(dòng)日志，填寫(xiě)經(jīng)營(yíng)日志

3+2項(xiàng)技能1、能擁有一個(gè)增員主渠道2、能組織實(shí)施會(huì)議經(jīng)營(yíng)（早夕會(huì)、摩天輪職訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等）3、能掌握一套輔導(dǎo)訓(xùn)練辦法（清晰的輔導(dǎo)節(jié)奏、落實(shí)第一次、會(huì)用主管輔導(dǎo)手冊(cè)）4、能精通一類專題講解訓(xùn)練（銷售流程、孤單客戶開(kāi)拓、客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)、活動(dòng)管理等）5、能掌握一套組織客戶經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的方法（客聯(lián)會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)等）目錄CONTENTS團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)團(tuán)隊(duì)管理標(biāo)準(zhǔn)12ü3團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)容團(tuán)隊(duì)管理標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)每日參會(huì)主管：確保每日4會(huì)，1次干部早會(huì)、1次早會(huì)、1次二次早會(huì)、1次夕會(huì)屬員：確保每日3會(huì)，1次早會(huì)、1次二次早會(huì)、1次夕會(huì)參會(huì)率100%屬員日均活動(dòng)量每日5個(gè)約訪、3個(gè)面談（1個(gè)新單面談、1個(gè)客戶服務(wù)面談、1個(gè)增員面談）、1個(gè)成果增員主管：每季度有效新增3人屬員：每季度有效新增1人舉績(jī)主管：每月2件長(zhǎng)險(xiǎn)屬員：每月1件長(zhǎng)險(xiǎn)目錄CONTENTS團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)團(tuán)隊(duì)管理標(biāo)準(zhǔn)12ü3團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)容團(tuán)隊(duì)管理架構(gòu)

團(tuán)隊(duì)管理包括以下內(nèi)容：組經(jīng)理的工作模式、會(huì)議經(jīng)營(yíng)（二早運(yùn)作、夕會(huì)運(yùn)作）、溝通與激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。組經(jīng)理工作模式組經(jīng)理角色定位屬員的家長(zhǎng)未來(lái)的總監(jiān)

優(yōu)秀的收展員做好孤單客戶服務(wù)為客戶提供家庭財(cái)務(wù)管理規(guī)劃朋友式的互幫互助老師式的言傳身教提高個(gè)人能力實(shí)現(xiàn)更高職級(jí)的晉升組經(jīng)理工作模式管理團(tuán)隊(duì)對(duì)屬員進(jìn)行日常管理、輔導(dǎo)、培訓(xùn)與激勵(lì)等；參與組織召開(kāi)二早、夕會(huì)，營(yíng)造積極、健康的團(tuán)隊(duì)文化；發(fā)展組織帶動(dòng)屬員持續(xù)不斷和自己一起增員，壯大組織規(guī)模。在新人中不斷發(fā)現(xiàn)潛力主管，并調(diào)動(dòng)其組織發(fā)展意愿，使其走上主管之路。經(jīng)營(yíng)客戶帶領(lǐng)屬員一起做好孤單客戶的維護(hù)和開(kāi)拓，并實(shí)現(xiàn)從區(qū)域滲透、到區(qū)域深耕和區(qū)域占領(lǐng)。鼓勵(lì)屬員通過(guò)陌生拜訪、緣故、轉(zhuǎn)介紹等方式不斷實(shí)現(xiàn)新客戶開(kāi)拓。組經(jīng)理基本工作職責(zé)組經(jīng)理工作模式日參加干部早會(huì)、早會(huì)并組織召開(kāi)二次早會(huì)分類對(duì)屬員進(jìn)行陪訪和輔導(dǎo)當(dāng)日工作檢查執(zhí)行并完成計(jì)劃內(nèi)的其他工作：如每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)半小時(shí)充電周擬定周計(jì)劃、組織周活動(dòng)、總結(jié)周經(jīng)營(yíng)月月工作模式包括擬定計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃、總結(jié)分析及改進(jìn)，實(shí)施工具為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃及達(dá)成分析表。組經(jīng)理上月月末填寫(xiě)該表，本月實(shí)施，月末總結(jié)組經(jīng)理的工作模式在執(zhí)行中，分解為日工作模式、周工作模式、月工作模式。組經(jīng)理工作模式周工作模式項(xiàng)目具體內(nèi)容制定周目標(biāo)舉績(jī)?nèi)藬?shù)目標(biāo)、活動(dòng)量目標(biāo)、組沙龍目標(biāo)、小說(shuō)會(huì)目標(biāo)、期交目標(biāo)、互動(dòng)目標(biāo)、個(gè)銷團(tuán)目標(biāo)、增員面試人數(shù)等組織周活動(dòng)每周至少組織一場(chǎng)酒會(huì)或小說(shuō)會(huì)；每周組織一次增員沙龍；每周組織一次保單體檢會(huì)；團(tuán)康活動(dòng)；對(duì)外宣傳活動(dòng)組織等總結(jié)周經(jīng)營(yíng)上周工作小結(jié)；召開(kāi)周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)；下周工作安排及周行事歷制訂；

其他檢查輔導(dǎo)屬員做周工作總結(jié)組經(jīng)理工作模式項(xiàng)目目標(biāo)

改進(jìn)措施及下月經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)本月目標(biāo)周經(jīng)營(yíng)本月達(dá)成分類指標(biāo)體現(xiàn)內(nèi)容關(guān)聯(lián)內(nèi)容12345團(tuán)隊(duì)FYP團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況影響方案的獎(jiǎng)勵(lì)

FYC伙伴的戰(zhàn)斗力和活動(dòng)量影響主管津貼

短險(xiǎn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況、體現(xiàn)活動(dòng)量影響方案獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)士氣

舉績(jī)率隊(duì)伍的活動(dòng)量、業(yè)績(jī)提升平臺(tái)影響團(tuán)隊(duì)士氣、整體戰(zhàn)斗力

增員數(shù)隊(duì)伍的發(fā)展意識(shí)影響團(tuán)隊(duì)發(fā)展氛圍

日常管理參會(huì)率團(tuán)隊(duì)制度執(zhí)行情況影響早會(huì)氛圍和團(tuán)隊(duì)士氣

人均日訪量客戶積累影響客戶積累和業(yè)績(jī)