2023年電子科技公司營銷中心實習報告（2023年）

2023年電子科技公司營銷中心實習報告（2023年）

一、前言

所謂實習，就是從實踐中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會學問，開掘自己的實力，查找抱負、實現抱負的目標，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營銷中心新疆代理處實習、工作。

二、實習公司概況

廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于2023年，現位于東莞市松山湖科技產業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于制造全球養(yǎng)生電器的領軍品牌。

自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、細心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學說并結合現代養(yǎng)分學的成果，精湛運用到現代電器科研技術中，制造出引領潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產品。

三、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質。

1、司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領軍品牌。

2、產品定位：科技：科學的技術，才智的力氣，集成精益求精的產品；

養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現代的科技產品之中；

品質：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現代的科技產品之中。

3、戰(zhàn)略目標：成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌根本思路：堅持一條主線：持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領域產品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌。主攻兩個重點：自主創(chuàng)新力量和品牌運營力量；

重點經營：智能化掌握、新材料的應用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術的開發(fā)與應用；

實現三個突破：技術領先突破、流程治理突破、差異化經營突破；

推動六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培育、生產效率、差異化營銷、流程建立

四、實習公司企業(yè)文化：

關于水：

天下莫柔弱于水，攻頑強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出漂亮的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶；

水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動；

水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云。

水幾于道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭。

關于貝：

用自己的血肉去接納和包涵砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍寶；

具有把苦痛視為財寶的眼光和心態(tài)；

具有涵蘊不幸、抵擋磨難的氣度；

具有堅忍和永不放棄的力量。

最終，貝成全了自己，也成就了珍寶。

五、本次實習概況

1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調研，與商場負責人溝通溝通，進而進展?jié)撛诳蛻簟?/p>

2、對于已有的市場，我們會幫經銷商進展活動籌劃，使當地的客戶有更深入的理解，使購物者獲得最大的權益和滿足，給經銷商帶來更大的效益。

3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產品為主，說出產品優(yōu)點，使客戶了解、信服。

4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。

5、在工作行程安排上還有待考慮實際工作中產生的困難及其解決方案，要有合理的規(guī)劃、安排，提高工作效率。

6、公司應當給我們多了解、學習銷售技術方面的學問，全力協(xié)作我們開拓市場的工作。

7、要很好地與公司同事溝通工作上的事，在每周開一次的例會上，多爭論問題，溝通。

8、在查找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進展回訪，保持肯定聯(lián)系，讓客戶承受你，知道我們公司的新產品。

9、業(yè)務流程上要虛心向公司的同事學習，養(yǎng)成良好的習慣，多看、多學、多問、多思索，要有創(chuàng)新思維。

10、公司在待遇方面賜予我們報銷車費和話費

11、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、詢問、產品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標準流程。

六、實習感悟

從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，由于我想讓自己在公司學會許多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。

固然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求幻想、展現自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關懷與照看，重點得感謝經理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務，運用所學學問結合前輩們的閱歷，更加的勤奮與努力，把工作做得更好！

我肯定會用堅持不懈地精神鼓舞自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順當的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣才能在公司越走越遠，規(guī)模越來越壯大的根底上獻上我的一份力。只有每人如此，公司才能在這個日趨競爭的社會立于不敗之地。我信任，只要公司上下全部的人一起努力奮斗，終會進展得更好，由于我們走在科技的前沿!

愿我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模進展更壯大！

所謂實習，就是從實踐中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界里學習社會學問，開掘自己的實力，查找抱負、實現抱負的目標，我于今年年初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營銷中心新疆代理處實習、工作。

一、公司概況

廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于2023年，現位于東莞市松山湖科技產業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于制造全球養(yǎng)生電器的領軍品牌。

自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、細心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學說并結合現代養(yǎng)分學的成果，精湛運用到現代電器科研技術中，制造出引領潮流的安康養(yǎng)生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產品。

(一)、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質。

1、司定義：

以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產品為手段，運用中華養(yǎng)生文化，引領科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領軍品牌。

2、產品定位：科技：科學的技術，才智的力氣，集成精益求精的產品、養(yǎng)生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現代的科技產品之中、品質：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現代的科技產品之中。

3、3.戰(zhàn)略目標

戰(zhàn)略目標：

成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌根本思路：

堅持一條主線：

持續(xù)打造“養(yǎng)生電器”領域產品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌。

主攻兩個重點：

自主創(chuàng)新力量和品牌運營力量;重點經營：

智能化掌握、新材料的應用、五谷養(yǎng)生飲食配方等三大技術的開發(fā)與應用;實現三個突破：

技術領先突破、流程治理突破、差異化經營突破;推動六大工程：

文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培育、生產效率、差異化營銷、流程建立

二、企業(yè)文化：

關于水：

天下莫柔弱于水，攻頑強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光芒，可以映出漂亮的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫順洶涌，適時而動;水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云，水幾于道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭;關于貝：

用自己的血肉去接納和包涵砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍寶;具有把苦痛視為財寶的眼光和心態(tài)具有涵蘊不幸、抵擋磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的力量。

最終，貝成全了自己，也成就了珍寶。

三、本次實習概況

1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調研，與商場負責人溝通溝通，進而進展?jié)撛诳蛻簟?/p>

2、對于已有的市場，我們會幫經銷商進展活動籌劃，使當地的客戶有更深入的理解，使購物者獲得最大的權益和滿足，給經銷商帶來更大的.效益。

3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產品為主，說出產品優(yōu)點，使客戶了解、信服。4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。

5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率;

6、缺乏技術上的指導，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清晰，實地考察力量缺乏;

7、公司應當讓我們多了解技術方面的學問，全力協(xié)作我們市場部的工作;

8、不能很好地與公司同事溝通工作上的事，我們建議每周應當開一次會，爭論問題，溝通

9、在查找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進展回訪，保持肯定聯(lián)系，讓客戶承受你，知道我們公司的產品;

10、業(yè)務流程上要虛心向公司的同事學習，養(yǎng)成良好的習慣，多看、多學、多問、多思索，要有創(chuàng)新思維。

11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷車費和話費

12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、詢問、產品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后效勞。這是洛貝電子銷售的標準流程。

四、實習感悟

從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，由于我想讓自己在公司學會許多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應。

固然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求幻想、展現自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關懷與照看，重點得感謝經理對我的信任與照顧。我會更加努力去開拓市場業(yè)務，運用所學學問結合前輩們的閱歷，更加的勤奮與努力，，把