促銷方案計劃 促銷方案活動內(nèi)容(5篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——促銷方案計劃促銷方案活動內(nèi)容(5篇)方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是我給大家收集整理的方案計劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案計劃促銷方案活動內(nèi)容篇一

每年農(nóng)歷的正月十五日，春節(jié)剛過，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項重要民間習(xí)俗。

隨著越來越多的企業(yè)進入湯圓這個市場，“思念〞、“五豐〞、“三全〞、“龍鳳〞、“冠生園〞等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越猛烈，到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題，每個企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設(shè)法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動，對提高三全湯圓的銷量及市場占有率，穩(wěn)定市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。

本次促銷活動將在20xx年2月xx日至xx日之間進行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度，擴大三全湯圓的影響力和范圍，促進“三全凌湯圓〞、“三全新派湯圓〞、“果真愛水果湯圓〞三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。

(一)銷售目標(biāo)

讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內(nèi)認知三全湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費者購買三全湯圓，實現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標(biāo)。

(二)利潤目標(biāo)

通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升三全湯圓的銷量，實現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。

(三)市場占有率目標(biāo)

此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓〞、“三全新派湯圓〞、“果真愛水果湯圓〞三大系列細分市場，擴大三全湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應(yīng)對市場的猛烈競爭，爭取更多銷售機遇，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。

(一)前期：廣告宣傳促銷方案

時間：20xx年1月起

宣傳形式及內(nèi)容：

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播

發(fā)布內(nèi)容：宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點，吸引更多的顧客。

3.銷售點廣告：在三全食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要明了明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。

宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購買愿望，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。

(二)后期：活動促銷方案

1.活動一

時間：20xx年2月xx日至xx日

活動主題：共度元宵享團聚，三全湯圓伴隨您

活動地點：杭州市各大型超市、商場

活動內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的喧嚷氣氛帶到商場超市，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清爽統(tǒng)一的.產(chǎn)品形象。同時，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動，并提前報名。

在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業(yè)標(biāo)準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。

2.活動二

時間：20xx年x月xx日至xx日

活動主題：猜謎語開心中獎

活動地點：杭州市各大型超市、商場

活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精致小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)

3.活動三

時間：20xx年2月xx日17：00-19:00

活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動)活動地點：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場

活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參與現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

同時，在制作湯圓的活動過程中，現(xiàn)場的主持人負責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，參與游戲者獲勝者可獲得精致禮品一份。

凡在活動當(dāng)天現(xiàn)場購買三全湯圓者也均有禮可送。

4.各項活動本卷須知

①各活動地點負責(zé)人負責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確?；顒影磿r、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發(fā)放的湯圓必需衛(wèi)生達標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。

通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預(yù)期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者了解和認真三全湯圓，是消費群產(chǎn)生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓〞、“三全新派湯圓〞、“果真愛水果湯圓〞三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區(qū)的市場占有率10%，同時促進淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動企業(yè)形象提升。

促銷方案計劃促銷方案活動內(nèi)容篇二

活動主題：xxx

利益口號：xxx

在促銷的高峰期，我們戰(zhàn)略上要避開同質(zhì)化促銷、避開集中促銷。

同時客流高峰，那么我們又不能錯失當(dāng)下需求客戶的訂單機遇，以及與潛在客戶建立聯(lián)系的話題。

那么我們在促銷高峰期，通過抓眼收心的活動形式攔截、經(jīng)營客戶，店面消化a/b類客戶，與c/d類客戶建立聯(lián)系，既能借勢對手，騷擾對手，又能提升客戶信任度和好感度。

我們通過不講促銷，講旺宅禮品、情親活動、活動參與等話題，設(shè)計客戶攔截、需求排查、經(jīng)營動作，同時輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系、店面服務(wù)五大價值，最終一次性放價促銷收割。

※名詞解釋1：五大價值：品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系、店面服務(wù)

※名詞解釋2：客戶分類：a類：品牌、店面都已認同，產(chǎn)品已經(jīng)確認，只差價格商談客戶;b類：品牌、店面認同，產(chǎn)品還未確認;c類：有接觸、有簡單認知;d類：有需求的數(shù)據(jù)客戶(3個月內(nèi)裝修)，未接觸;e類：數(shù)據(jù)客戶

戰(zhàn)術(shù)策略解析：

節(jié)點一：聯(lián)盟活動節(jié)點二：單店活動節(jié)點三：聯(lián)盟活動節(jié)點一：聯(lián)盟活動節(jié)點二：單店活動節(jié)點三：聯(lián)盟活動1、活動執(zhí)行說明：

聯(lián)盟活動：xxx單店活動：xxx聯(lián)盟活動：xxx注：微信營銷用微矩陣展開;微信營銷對活動及客戶參與的行為要及時造勢、傳播

2、關(guān)鍵動作：

◆大活動攔截：針對收手的大促銷活動進行客戶攔截，充分了解對手活動政策，設(shè)計好攔截動作。

◆賣場攔截：通過旺宅禮品策略、親情牌設(shè)計好攔截動作

◆產(chǎn)品策略：x月x日至x月x日每周三款特價產(chǎn)品勁爆浮現(xiàn)!每周不同產(chǎn)品，借由活動輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價格體系的核心動作

◆客戶排查：通過三次活動的理由與客戶接觸，對客戶需求、需求節(jié)點、消費特征、消費能力形成確切排查

◆經(jīng)營動作：旺宅禮品、三次優(yōu)惠活動邀約、親情互動活動等

◆親情活動：微信發(fā)布親情活動，需求客戶全部推薦參與活動(完成客戶導(dǎo)流微信)，報名完成后讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)投票(完成微信傳播)，邀請客戶參與評比活動，幫助客戶錄一段視頻或音頻以及填寫祈?？?我們幫助客戶將視頻或音頻、祈?？ㄒ运徒o客戶及禮品券，這一過程也需要錄制視頻?；顒涌蛻衄F(xiàn)場評比出獎項(微信按投票多少選取);活動終止后未成單客戶或有轉(zhuǎn)單可能客戶可再送禮品(由需求品牌跟進)，作為客戶跟進動作。

3、活動利益點及物料設(shè)計(見“1、活動物料〞文件夾)

宣傳口號：xxx

宣傳文案：

全年最優(yōu)惠看“xxx〞

工廠特供，全年最惠迎“(譬如五一)〞，回饋勞動者，大省“(譬如五一)〞購物狂歡季!

各大品牌莊重承諾：拒絕價格忽悠，拒絕服務(wù)打折!

勞動節(jié)勞動榮譽，參與活動送工具箱

答謝禮品繽紛浮現(xiàn)十大品牌會員互惠

勞動節(jié)不勞動，十大品牌vip客戶答謝互惠，

凡參與各店答謝活動即可贈精致答謝禮一份。

更可尊享“五一“節(jié)員工內(nèi)購價特惠待遇!(限達到現(xiàn)場客戶)

您的支持我心存感謝!

4、活動話術(shù)(店面、攔截、電話、短信/微信)

5、店面布置

店面門迎可裝扮成孫悟空，有條件的禮物可以由孫悟空變魔術(shù)給到客戶。

店面其次階段店面課布置蟠桃會，延長客戶駐店時間。

店面樂捐紅紙，樂捐箱的應(yīng)用，可以潛意識影響客戶樂捐香火錢。

6、現(xiàn)場布置及活動流程說明

活動流程、布置案例等內(nèi)容見“現(xiàn)場流程及布置例如〞文件夾

主題文化氣氛是促銷成功的基礎(chǔ)!要依照方案物料指導(dǎo)，布置現(xiàn)場傳統(tǒng)家居文化氣氛!合影墻的應(yīng)用!客戶合影后可在活動后，利用取照片為理由和未簽單客戶在進行對接。

現(xiàn)場聲光影協(xié)同，兩個層級的塑造，第一大圣、蟠桃。

現(xiàn)場流程及優(yōu)惠方式的設(shè)計。客戶參與流程，簽單流程，交款流程，抽獎流程，報價流程，領(lǐng)獎流程等。優(yōu)惠塑造差異化，吸引客戶下單!

區(qū)分好活動和促銷的區(qū)別，在促銷之前一定要有大量的活動內(nèi)容作為鋪墊和引口。要搞清兩者的不同目的，活動就是為了集客，與客戶建立聯(lián)系和信任，是為了促銷做的鋪墊和準備，促銷才是為了簽單。因此，活動和促銷的現(xiàn)場布置示意很重要，區(qū)分好信任和成單的示意浮現(xiàn)。

五一大促，塑造優(yōu)惠力度和優(yōu)惠浮現(xiàn)方式，對客戶下單影響力的大小就在于優(yōu)惠的浮現(xiàn)方式，假使前期沒有鋪墊或價值輸出的不夠的狀況下，那么客戶簽單的的難度會全部落在活動現(xiàn)場，那么促使客戶當(dāng)天下單的優(yōu)惠塑造就顯得尤為重要。

促銷方案計劃促銷方案活動內(nèi)容篇三

xx年3月06日——3月28日<

情系3.15愛心連萬家

一、活動期間，每日前三名打進電話訂購全系列門窗產(chǎn)品者，一律享受85折優(yōu)惠；

二、活動期間，訂購全系列門窗產(chǎn)品數(shù)量滿20㎡以上者，一律享受9折優(yōu)惠；

三、活動期間，廣東鳳鋁斷橋鋁門窗產(chǎn)品特價優(yōu)惠；

四、活動期間，全系列門窗產(chǎn)品驚爆折扣價。

五、活動期間，三大產(chǎn)品系列全面優(yōu)惠（斷橋鋁門窗、塑鋼門窗、陽光房）。質(zhì)量保證：xx門窗質(zhì)量承諾，所有產(chǎn)品真材實料，假一罰十。

售后服務(wù)：產(chǎn)品五年保修，終身維護。

活動時間xx-03-11日至xx-03-30日

活動期間來本店家裝滿鋪簽單的客戶均享受6折優(yōu)惠.另有部分處理紙低價處售！??！

定壁紙達3000元輔料贈送嘉力豐膠漿膠粉.

定壁紙達4000元送美菱電熱水壺一個。

定壁紙達5000元送美菱牌小當(dāng)家系列升降衣架一套或戶外推拉系列晾衣架一套

定壁紙達6000元美菱牌喜臨門系列升降衣架一套或彩虹四步鋼梯一套

定壁紙達7000元送美菱牌紫砂煲一個。

定壁紙達8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套

定壁紙達10000元送美菱牌豆?jié){機一臺。

注明：所定金額不含人工。只包括壁紙，壁布，壁畫系列達到相應(yīng)金額方可加入贈品活動！??！

促銷方案計劃促銷方案活動內(nèi)容篇四

20xx年9月8日—20xx年9月10日

xxxx通信城

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較猛烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用教師節(jié)為主題，以“9.10〞為計劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋覓高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參與活動；

3、準備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調(diào)動顧客參與認真性；

4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參與的顧客進行寫信息比賽，編寫“教師，你辛苦了。〞發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)〞主題為評比出一、二、三等獎和入圍獎；(待定)

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參與抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上；

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、11：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、11：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、11：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；

6、11：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動終止

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預(yù)算：略

促銷方案計劃促銷方案活動內(nèi)容篇五

1、拉動淡季市場，搶占市場份額

2、消化庫存，提升資金周轉(zhuǎn)

3、提升品牌影響

活動時間：20xx-8-1——20xx-8-7

活動主題：主標(biāo)：星宇夜購你值得擁有！

副標(biāo)：100也能掰開花，不信，向星宇看！

一、“夜市降臨，24小時不打烊〞（8月1日11：58——8月2日12：00）

星宇購物商場“夜市〞12：00正式啟動，活動期間，24小時不打烊，整點搶購超值商品，讓您用超低的價格購買超值的商品，在夜晚也一樣購得愉快，購得舒心，體驗不同于白天購物的全新感覺！更有抽獎活動穿插其中，抽獎活動分兩種：免費抽獎和購物抽獎。分別用兩套禮品細則方案。

（1）免費抽獎（號碼公開法優(yōu)惠券）：

活動期間給參與者每人發(fā)放一張帶有公開號碼的卡片，約定在規(guī)定時間內(nèi)（整點前后5分鐘內(nèi)）開獎，隨機開出的中獎號碼公布后，由參與者自行查看自己的號碼是否中獎。獎券類型為優(yōu)惠券，面值自定（如50元優(yōu)惠券）使免費抽獎和優(yōu)惠券兩種促銷方式結(jié)合使用，即使沒有抽到大獎的消費者也可以憑優(yōu)惠券享受到購物優(yōu)惠。（獎項待定）

（2）購物抽獎（即時開獎刮刮卡）：

不同于免費抽獎每個參與者都有機遇抽獎，參與者只有購買到產(chǎn)品后才有抽獎的機遇，消費者在購物的同時拿到開獎憑證（刮刮卡）后，馬上就可以知道自己是否中獎，不用等待抽獎。（獎項設(shè)置待定）

（3）整點搶購超值商品

從8月1日12點開始每整點前后5分鐘內(nèi)抽售超值商品（限時限量），各部賣場精選幾款商品，低價回饋消費者，此類商品真正用于回饋。活動期間，每一個整點，賣場以超低的價格回饋消費者，顧客先到先得，時間到活動自動終止，顧客繼續(xù)等待下一個整點購買超值商品?；顒庸卜?1個階段，每個整點為一個小節(jié)點，此活動在戶外抽獎場地進行。

二、“升值了！100元抵200元花！〞（8月1日——8月7日）

活動期間，凡在星宇購物商場購物消費的顧客滿300元贈100元增值券，滿500元贈200元增值券，滿700元贈300。十一期間100元增值券等值于200元現(xiàn)金，200增值券等值于500元現(xiàn)金，300元增值券等值于800元現(xiàn)金。（增值券只限在十一期間使用，不找零、不兌現(xiàn)）每人只允許使用1張。（100元增值券需購物滿300元以上使用，200增值券需購物滿800元以上使用，300元增值券需購物滿1300元以上使用）

關(guān)于增值券使用指導(dǎo)：

增值券在活動期間開始在店內(nèi)全面啟動，全體導(dǎo)購要熟知操作流程。代金券用于持幣觀望的顧客，包括店內(nèi)沒有成交的顧客，要第一時間推薦增值券，保證有購買潛力的顧客不會流失。作為挽留顧客的一種促銷手段，代金券只用于購買服飾，打扮品等不參與，推薦時要和顧客溝通增值券用于十一期間使用，活動期間不可以使用，特