實用的銀行工作總結(jié)模板集合7篇

第頁共頁實用的銀行工作總結(jié)模板集合7篇實用的銀行工作總結(jié)模板集合7篇銀行工作總結(jié)篇120xx年2月，按照新一屆分行黨委的工作要求，分行重新修訂《**分行文明優(yōu)質(zhì)效勞工作管理方法》，此《方法》進(jìn)一步細(xì)化對銀行窗口效勞的檢查標(biāo)準(zhǔn)，加大對效勞違規(guī)人員的懲罰力度。之后，分行工會效勞督導(dǎo)組及外聘的專業(yè)效勞檢查機(jī)構(gòu)，以此為根據(jù)，通過明查暗訪的方式，量化檢查結(jié)果，在轄內(nèi)各營業(yè)機(jī)構(gòu)間開展文明優(yōu)質(zhì)效勞競賽活動。應(yīng)該說，經(jīng)過10個月的嚴(yán)格監(jiān)視、檢查和考核，全行窗口效勞的總體質(zhì)量和程度，均較去年有明顯的改善和提升，詳細(xì)表現(xiàn)我總結(jié)為以下幾個方面。一、各營業(yè)機(jī)構(gòu)的效勞硬件環(huán)境得到進(jìn)一步優(yōu)化，效勞設(shè)施裝備較為標(biāo)準(zhǔn)、齊全，根本符合總行的效勞要求。網(wǎng)點效勞的硬件環(huán)境，既是效勞工作的根底，也是銀行外在形象和實力的詳細(xì)呈現(xiàn)。分行新的《效勞工作管理方法》出臺后，分行工會首先組織全轄所有營業(yè)機(jī)構(gòu)，按照總行制定的《效勞標(biāo)準(zhǔn)》要求，對所屬各網(wǎng)點的效勞硬件設(shè)施的裝備情況，進(jìn)展全面的梳理和檢查。對于各行上報的自查結(jié)果，分行也進(jìn)展認(rèn)真的匯總和分類，并積極與有關(guān)業(yè)務(wù)條線的管理部門溝通，對照總省行的效勞標(biāo)準(zhǔn)，去除一些自行添加有?？傂袠?biāo)準(zhǔn)的效勞設(shè)施，同時，針對多數(shù)網(wǎng)點殘障通道、外幣兌換網(wǎng)點標(biāo)識以及網(wǎng)點窗口分布指南缺失的狀況，分行負(fù)責(zé)統(tǒng)一訂制，并分發(fā)至各相關(guān)網(wǎng)點，使我行營業(yè)機(jī)構(gòu)必備的效勞設(shè)施，得到及時補(bǔ)充，全行的效勞硬件環(huán)境，也得到優(yōu)化和完善，根本符合總行的效勞要求。二、全轄臨柜員工的效勞意識有明顯增強(qiáng)，效勞禮儀執(zhí)行得中規(guī)中矩，上級行制定的效勞標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)，正逐步變成窗口員工的自覺行動。在各級行領(lǐng)導(dǎo)日常的有效催促和分行明查暗訪監(jiān)視檢查的強(qiáng)化下，經(jīng)過10個月的嚴(yán)格考核，總行制定的各項效勞禮儀，由窗口員工的被動執(zhí)行，已經(jīng)逐步變成絕大多數(shù)員工的自覺行動。尤其需要說明的是，舉手招迎禮儀，是總省行對臨柜員工提出的一個新的效勞要求。該項禮儀標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況，也一直是省、市行20xx年效勞檢查工作中的一個重點。為此，分行針對這項新標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，幾次下發(fā)指導(dǎo)性文件，同時，為各機(jī)構(gòu)員工配發(fā)總行錄制的效勞禮儀示范專題片，供全體員工學(xué)習(xí)和參考。通過近一年的考核和監(jiān)視，該項禮儀已經(jīng)由員工的機(jī)械模擬，變成一種自然而然的行動。三、首問負(fù)責(zé)制在轄內(nèi)員工中得到進(jìn)一步貫徹，“為客戶負(fù)責(zé)到底”，正在成為大多數(shù)員工根本的效勞素養(yǎng)。首問負(fù)責(zé)制，是省行黨委在20xx年重點推出的一項新的效勞工作制度，也是省行黨委對全體員工提出的一項新的效勞要求。為在轄內(nèi)有效貫徹落實該項制度，分行在年初就及時聘請省行工會專業(yè)人員來行，對我行200余名員工骨干進(jìn)展專門的系統(tǒng)培訓(xùn)，之后，將培訓(xùn)情況制作成錄像光碟，發(fā)送全行，供全體員工學(xué)習(xí)并執(zhí)行。對于員工的執(zhí)行情況，分行還聘請專業(yè)效勞暗訪機(jī)構(gòu)進(jìn)展按月跟蹤，對違規(guī)員工，進(jìn)展通報批評和處分。截至目前，該項制度在我行根本得到有效落實，可以“即辦”的業(yè)務(wù)咨詢，都能給客戶一個較為滿意的答復(fù)。通過對這一制度的貫徹和推行，我行員工的接聽禮儀和業(yè)務(wù)知識程度，也得到強(qiáng)化和提升。四、臨柜員工業(yè)務(wù)素質(zhì)有所進(jìn)步，應(yīng)對不同客戶的效勞方式趨于靈敏，經(jīng)歷日趨豐富，客戶投訴數(shù)量明顯減少。20xx年，我行共受理省行95566____轉(zhuǎn)來的協(xié)查郵件96件，表揚信件10件，業(yè)務(wù)建議3件，投訴26件，總計135件。在26件投訴信件中，有24件為客戶責(zé)任，只有2件為有效投訴.這項指標(biāo)與20xx年相比，可謂大幅減少，不成比例。需要說明的是，在國慶長假it藍(lán)圖工程投產(chǎn)客戶投訴多發(fā)期間，經(jīng)過全員上下的齊心努力，我行還獲得有效客戶投訴為零的可喜成績。經(jīng)過近一年的效勞競賽，各單位的效勞質(zhì)量和程度，均有明顯進(jìn)步和改善。分行營業(yè)部等5家機(jī)構(gòu)，作為省銀行業(yè)協(xié)會組織的全省效勞競賽的參賽單位，都獲得效勞金牌單位或優(yōu)勝單位的榮譽稱號。分行營業(yè)部員工陳**，還被省銀行業(yè)協(xié)會評為當(dāng)年全省的文明優(yōu)質(zhì)效勞標(biāo)兵。各行20xx年4月至12月的效勞量化考核表匯總顯示，海城支行、道西支行和對爐支行三個單位的競賽成績優(yōu)異，位列匯總表前三名。按照重新修訂的《**分行文明優(yōu)質(zhì)效勞工作管理方法》的有關(guān)規(guī)定，分行將對上述單位的效勞優(yōu)秀員工和主要管理人員給予表彰，詳細(xì)表彰方法另行通知。縱觀我行20xx年全年的效勞工作情況，盡管與往年相比，效勞管理工作有一些收效，獲得一些成績，但是，間隔上級行的效勞要求，我行在各個效勞環(huán)節(jié)上，均還存在一定的差距。詳細(xì)反映在以下幾個方面。第一，在硬件效勞設(shè)施配置方面，總行效勞標(biāo)準(zhǔn)要求的一米線或一米線標(biāo)識，在我行幾乎所有網(wǎng)點都還沒有裝備和落實。第二，窗口員工根底效勞禮儀的執(zhí)行還需進(jìn)一步強(qiáng)化。特別是舉手招迎禮儀，一些員工還顯僵硬，帶有明顯的被動執(zhí)行和敷衍的痕跡。第三，首問負(fù)責(zé)制“即辦”“轉(zhuǎn)辦”和“承諾辦”三個環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況參差不齊，對于涉及“轉(zhuǎn)辦”和“承諾辦”兩個環(huán)節(jié)的客戶咨詢，一些員工還不能完全按照制度流程操作，也不能使咨詢客戶滿意。銀行工作總結(jié)篇2光陰如電，轉(zhuǎn)瞬即逝，彈指一揮間，20xx年就過去了，在擔(dān)任xx支行這一年的客戶經(jīng)理期間，我勤奮努力，不斷進(jìn)取，在自身業(yè)務(wù)程度得到較大進(jìn)步的同時，思想意識方面也獲得了不小的進(jìn)步?，F(xiàn)將20xx年工作情況匯報如下：一、20xx年在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時的關(guān)心指導(dǎo)下我用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境，在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動，不斷進(jìn)步自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，到了新的工作環(huán)境，工作經(jīng)歷、營銷技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設(shè)外地支行，要開展工作，就必須先增加客戶群體。工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務(wù)的支持，擴(kuò)大自身客戶數(shù)量，在較短的時間內(nèi)通過優(yōu)質(zhì)的效勞和業(yè)務(wù)專業(yè)性，搜集信息、尋求支持，成功營銷xx貴族白酒交易中心、市電力實業(yè)公司、市中小企業(yè)效勞中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù)，雖然目前賬面奉獻(xiàn)度還不大，但為將來儲存了上億元的存款和貸款。至12月末，個人累計完成存款2200多萬元，完成全年日均1800余萬元，代替發(fā)工資、PS商戶、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的打破。二、擔(dān)任客戶經(jīng)理以來我深化體會和感觸到該崗位的職責(zé)和使命?？蛻艚?jīng)理是我行對公眾效勞的一張名片，是客戶和我行聯(lián)絡(luò)的樞紐。與客戶的交際風(fēng)度和言談舉止，均代表著我行形象。平時不斷學(xué)習(xí)溝通技巧，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進(jìn)的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息，及時掌握客戶動態(tài)，拜訪客戶中間橋梁，下到企業(yè)、機(jī)關(guān)，深化客戶，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進(jìn)展日常維護(hù)，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑，沉著地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶，快速、明晰地向客戶傳達(dá)他們所要理解的信息，與客戶良好的溝通并獲得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認(rèn)同。在信貸業(yè)務(wù)中，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸后檢查、跟蹤調(diào)查，資料及時提交審查及歸檔。20xx年，累計發(fā)放貸款3350余萬元，按時清收貸款641萬元，其中無一筆不良貸款和信譽不良產(chǎn)生，在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證了信貸資金的平安。三、存在的問題在過去的一年，雖然我在各方面獲得了一定的成績，然而，我也清楚地看到了自身存在的缺乏?！惨弧呈菍W(xué)習(xí)不夠，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟(jì)的多樣化，如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市開展動態(tài)，有時跟不上步伐?！捕呈菍ν诰颥F(xiàn)有客戶資，客戶優(yōu)中選優(yōu)，進(jìn)步客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的奉獻(xiàn)度和忠誠度還有待加強(qiáng)?！踩呈沁M(jìn)一步客服年輕氣躁，做到腳踏實地，進(jìn)步工作主動性，多干少說，在理論中完善進(jìn)步自己，以上缺乏我正在努力改正。四、今后努力地方向在新的'一年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學(xué)習(xí)專研，改良工作方式方法，積極努力工作，增強(qiáng)效勞宗旨意識，拿出非常的勇氣，拿出開拓的魄力，夯實自己的業(yè)務(wù)根底，朝著更高、更遠(yuǎn)的方向努力，用“新”的工作解決實際工作中遇到的種種困難。銀行工作總結(jié)篇320xx年6月10日，我們參加招商銀行20xx年投資者日活動，招商銀行分管零售銀行業(yè)務(wù)的丁偉副行長和零售金融總部劉建軍副總裁對于招行零售銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營情況和將來開展方向進(jìn)展了重點介紹，此外我們還參觀了招商銀行私人銀行業(yè)務(wù)和遠(yuǎn)程銀行業(yè)務(wù)中心。一、招商銀行零售銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營情況介紹招商銀行在7年前就提出了將零售業(yè)務(wù)作為銀行將來開展的重點，在戰(zhàn)略和資配置上積極傾斜，目前已經(jīng)獲得了良好的成果，目前招商銀行已經(jīng)擁有一***600萬張，其中有效戶數(shù)超過4800萬戶，擁有儲蓄存款6000多億元，平均卡均存款到達(dá)了將近1萬元，在國內(nèi)銀行業(yè)中名列前茅，以830家網(wǎng)點的網(wǎng)點數(shù)量擁有了3700萬張信譽卡，其中有效卡數(shù)為1700萬張，有效戶數(shù)為1300卡，戶均卡數(shù)量在1.25-1.28張之間，從兩手客戶的貸款構(gòu)造上看，50萬元以上的“金葵花”客戶數(shù)量為70萬戶，500萬以上的鉆石客戶數(shù)量到達(dá)了3萬戶，資產(chǎn)總額在1000萬以上的私人銀行客戶數(shù)量到達(dá)了1.5萬戶。高端客戶的穿插銷售率到達(dá)了4-5(國際上的指標(biāo)為5-7)，而低端客戶的該指標(biāo)僅為2.7-2.8，將來還有較大的提升空間，零售銀行整體的收入占比已經(jīng)到達(dá)了40%，其中零售銀行非利息業(yè)務(wù)收入占比到達(dá)了零售銀行總收入的60%，零售銀行來的利潤奉獻(xiàn)度從20xx年的10.9%迅速進(jìn)步到21%，20xx年5月底已經(jīng)到達(dá)了31%。招商銀行零售業(yè)務(wù)的開展優(yōu)勢可以總結(jié)為1、較高的集約效率，網(wǎng)均儲蓄存款到達(dá)了8.48億元，是行業(yè)平均程度的3倍，這樣的存款構(gòu)造使招商銀行整體的存款活期化率到達(dá)了56.73%，存款的平均本錢僅僅為1.23%，網(wǎng)均個人貸款余額到達(dá)6個億，是同業(yè)平均程度的5倍多，網(wǎng)均非利息收入8.63萬元，是上市銀行平均程度的5倍，信譽卡刷卡消費額位居同業(yè)第三(僅次于工行和建行);2、體系化的優(yōu)勢，整體零售銀行的業(yè)務(wù)管理體系分為財富管理、私人銀行、個人信貸、信譽卡、渠道管理和運營作業(yè)體系，目的是打造強(qiáng)大的客戶綜合效勞才能。3、良好的客戶構(gòu)造;4、客戶群成長性良好，40歲以下的客戶超過了7成，25-40歲的客戶超過了52%，這些客戶正處于事業(yè)上升通道中，成長空間大，5、完善的產(chǎn)品體系，6、高效協(xié)同的效勞渠道體系，網(wǎng)上銀行的替代率目前已經(jīng)到達(dá)了73.44%，電子銀行的替代率到達(dá)了84.5%，7、較強(qiáng)的專業(yè)才能和較強(qiáng)的銷售才能，20xx年和20xx年連續(xù)兩年招商銀行偏股型基金銷售位居同行第三位(僅次于工行和建行)，20xx年實現(xiàn)基金銷售額1333.6億元，同比增長10.68%，實現(xiàn)基金銷售收入11.85億元，同比增長6.37%，而同期很多銀行同業(yè)基金銷售額和基金銷售收入同比都出現(xiàn)了下降，特別是在銀保業(yè)務(wù)上，由于20xx年保監(jiān)會出臺了銀保銷售新規(guī)，制止保險經(jīng)紀(jì)人進(jìn)入銀行網(wǎng)點代理銷售保險，因此整體20xx1-4月，同業(yè)的銀保銷售業(yè)務(wù)同比下降了15%左右，但是招商的銀保業(yè)務(wù)增幅到達(dá)了28%，8、先進(jìn)的管理技術(shù)、獨具特色的零售文化和較高的品牌美譽度。從招商銀行零售業(yè)務(wù)的將來開展情況看，由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的盈利形式已經(jīng)收到挑戰(zhàn)，零售業(yè)務(wù)增長將成為商業(yè)銀行日益重要的利潤來，招商銀行將致力于持續(xù)打造零售銀行業(yè)務(wù)的四項才能，分別是低本錢運營才能、客戶價值挖掘才能、風(fēng)險定價才能和新客戶獲取才能，最終進(jìn)步零售業(yè)務(wù)對于招商銀行整體的利潤奉獻(xiàn)度。從低本錢的運營才能看，招商銀行將通過降低人工本錢、柜面流程優(yōu)化、個貸流程優(yōu)化和推進(jìn)資整合，進(jìn)步電子銀行網(wǎng)上銀行替代率等手段降低銀行綜合經(jīng)營本錢，從持續(xù)提升客戶價值的挖掘才能看，招商銀行將通過先進(jìn)的技術(shù)支持客戶識別和需求分析^p，同時進(jìn)展多渠道協(xié)同的產(chǎn)品供應(yīng)和跟蹤效勞，并且對于客戶經(jīng)理有效的鼓勵機(jī)制，從不斷進(jìn)步的風(fēng)險定價才能看，招商銀行首先將準(zhǔn)確識別和測量客戶風(fēng)險合理評估奉獻(xiàn)度及潛在價值，準(zhǔn)確計量和分?jǐn)傔\運營本錢，最終通過IT系統(tǒng)實現(xiàn)快速準(zhǔn)確的自動定價，從新客戶的獲取才能看，招商銀行將通過客戶介紹、信譽卡、營業(yè)廳、E理財、全員推介和公私聯(lián)動等各個方面全力推進(jìn)新客戶的獲取和挖掘才能，招商銀行內(nèi)部制定的目的是每年保持30%以上的客戶數(shù)增長速度。二、招商銀行遠(yuǎn)程銀行和私人銀行業(yè)務(wù)招商銀行遠(yuǎn)程銀行中心成立于1999年，是由早期的客戶咨詢效勞中心演變而來的是集咨詢、交易、營銷、理財與一體的遠(yuǎn)程中心，目前效勞與招商銀行5000多萬的零售客戶和50多萬的批發(fā)庫戶，在深圳福田、蛇口以及成都擁有三個場地，客戶咨詢效勞中心于20xx年3月更名為遠(yuǎn)程銀行，目前已經(jīng)開展成為集遠(yuǎn)程柜臺、遠(yuǎn)程助理、空中理財、空中貸款和空中商旅為一體的綜合遠(yuǎn)程中中心，主要包括：1、快易理財，包括轉(zhuǎn)賬匯款、產(chǎn)品購置、支付繳費和賬戶維護(hù)，2、空中貸款，包括在線受理、主動授信和電子化簽約，在一年多的運營過程中，遠(yuǎn)程交易中心已經(jīng)實現(xiàn)了600萬筆的交易筆數(shù)，基金銷售超過1000億元，空中貸款授信超過60億元，空中理財客戶超過8萬戶，客戶總資產(chǎn)提升將近10%。招商銀行私人銀行業(yè)務(wù)是為特定主體提供的以財富管理為核心的綜合金融效勞，目前中國的私人財富市場較大而且開展較快，據(jù)招行統(tǒng)計，目前中國3%的客戶擁有70%的財富，0.39%的客戶擁有45%的財富，而且在金融危機(jī)期間，財富管理業(yè)務(wù)是相對穩(wěn)定，具有良好收益的業(yè)務(wù);招商銀行目前的私人銀行業(yè)務(wù)的客戶數(shù)已經(jīng)到達(dá)了1.44萬戶，管理的私人銀行客戶的資產(chǎn)總額到達(dá)了3000億元以上，招商銀行私人銀行的效勞特色包括：1、“1+N”的專業(yè)團(tuán)隊，螺旋提升的四步工作法，包括傾聽、建議、施行和跟蹤，確保客戶利益的最大化2、開放式產(chǎn)品平臺：這是招商銀行的私人銀行業(yè)務(wù)與券商基金等第三方機(jī)構(gòu)的不同，銀行完全站在公正的角度，以客觀的角度為客戶提供現(xiàn)金管理類、固定益類、股票投資類、另類投資(包括PE股權(quán)、藝術(shù)品投資和葡萄酒投資基金等)、海外投資以及其他投資;3、便捷的融資渠道，高額的消費易發(fā)放消費貸款，最高信譽額度到達(dá)150萬元和金融資產(chǎn)抵質(zhì)押融資，4、全球聯(lián)線的理財效勞;5、尊享的增值效勞;6、高雅尊崇的品質(zhì)生活體驗。三、結(jié)論：1、中國銀行業(yè)傳統(tǒng)依靠利息業(yè)務(wù)收入尤其是對公貸款的利息業(yè)務(wù)收入的營業(yè)形式受到越來越多的挑戰(zhàn)，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的必要性和迫切性越來越得到銀行自身和研究界的重視，招商銀行的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和零售銀行開展明顯領(lǐng)先于國內(nèi)同業(yè)，并且形成了自己的鮮明優(yōu)勢，其中客戶基儲客戶構(gòu)造等均是同業(yè)無法在短期趕超或者模擬的優(yōu)勢。零售業(yè)務(wù)的開展除了可以為銀行開拓新的收入來和利潤來之外，在利率市場化作為長期趨勢的大背景下，零售業(yè)務(wù)占比越高的銀行，將來的盈利才能受到的沖擊就越小，從而可以保持銀行利潤的穩(wěn)健增長和盈利才能的穩(wěn)定。2、從招商銀行其他方面的情況看，他的投資亮點在于：招商銀行在降息周期的凈息差下降幅度最大，實際也說明了假如宏觀經(jīng)濟(jì)真的復(fù)蘇進(jìn)入升息周期之后，招商銀行凈息差的上升幅度和盈利才能的進(jìn)步才能也是最快的;在貸款規(guī)模天量增加而宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇根底尚且不穩(wěn)固的根底上沒有輕易的釋放貸款撥備來平滑利潤波動;盈利質(zhì)量良好;收買永隆銀行之后永隆經(jīng)營的逐漸改善和協(xié)同效應(yīng)的逐漸發(fā)揮;貸款構(gòu)造逐漸調(diào)整，中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)開展順利。3、我們目前維持前期的盈利預(yù)測，預(yù)測招商銀行20xx年實現(xiàn)凈利潤為366.81億元，凈利潤的增長幅度為42.19%，不考慮可能的融資方案的每股收益為1.7元，每股凈資產(chǎn)為7.2元，按照最新收盤價12.83元計算，目前20xx年的動態(tài)PE和PB分別為7.55倍和1.78倍.4、20xx年招商銀行的ROE為21.75%，將來隨著利率市場化、傳統(tǒng)對公業(yè)務(wù)的開展增速可能逐漸放緩、資本要求和杠桿率要求的逐漸進(jìn)步，招商銀行的ROE在一個較長的時間內(nèi)可能處于下降趨勢，但是考慮到招行零售業(yè)務(wù)開展所帶來的資產(chǎn)負(fù)債構(gòu)造的優(yōu)秀、零售業(yè)務(wù)帶來的較高盈利才能和較為穩(wěn)定的中間業(yè)務(wù)收入等原因，我們認(rèn)為招商銀行ROE下降的速度和空間將明顯慢于其他銀行同業(yè)，20xx年假如不考慮融資，我們認(rèn)為招行的ROE還有進(jìn)一步上升的空間，上升動力來于凈息差的進(jìn)步和零售業(yè)務(wù)的利潤奉獻(xiàn)度的進(jìn)步，整體我們看好招商銀行在零售業(yè)務(wù)上的長期開展和持續(xù)的先動優(yōu)勢，長期維持推薦評級，但是短期由于考慮到資本指引即將下發(fā)和平臺貸款的可能政策擾動，建議投資者適當(dāng)慎重。銀行工作總結(jié)篇420xx年上半年，在我行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我部認(rèn)真貫徹落實省行、總行下達(dá)的各項方針政策，努力踐行省行全年工作會議精神和各項工作部署，緊緊圍繞三年再造一個XX支行的開展戰(zhàn)略，搶抓XX建立上升為國家戰(zhàn)略的重大歷史機(jī)遇，并獲得了一定的成效，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況〔一〕存款業(yè)務(wù)截至20xx年X月X日，我行企業(yè)存款余額為X萬元，較去年新增X萬元，完成年方案任務(wù)的X%；外幣企業(yè)存款余額X萬元，超額完成全年方案?！捕迟J款業(yè)務(wù)截至X月X日，我部累計貸款投放X筆，合計金額X億元，分別為：XX糖業(yè)1.3億元，XX置業(yè)1億元，XX控股和XX水產(chǎn)均為50萬元，比上年新增X萬元，完成下達(dá)任務(wù)指標(biāo)的X%?！踩称睋?jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)截至X月X日，我部票據(jù)貼現(xiàn)余額為X萬元。(四)國際結(jié)算業(yè)務(wù)截止至20xx年5月31日，X支行全轄國際結(jié)算量合計X萬美元?！参濉称髽I(yè)年金業(yè)務(wù)成功營銷X員工薪酬福利方案，參保戶數(shù)為X戶，提早完成全年任務(wù)指標(biāo)。二、主要工作舉措及亮點〔一〕崗位職責(zé)分工明確，業(yè)務(wù)開展隊伍適時調(diào)整今年年初，公司部注重崗位職責(zé)落實，把工作任務(wù)分解到每個崗位，建立相應(yīng)的任務(wù)方案，將工作任務(wù)落實到位，確保了部門各項任務(wù)的順利開展，為今年工作任務(wù)的順利完成打下了堅實根底。同時，公司部部對人員進(jìn)展了合理的調(diào)整，一方面，增加兩名新員工，為我部輸入新穎血液；另一方面，注重培養(yǎng)高素質(zhì)、復(fù)合型人才，上半年，我局部別向省行風(fēng)險管理條線和公司業(yè)務(wù)條線輸送人才各一名。表達(dá)了我行對對公授信業(yè)務(wù)及人才培養(yǎng)的充分重視?！捕硺I(yè)務(wù)開展迅速，對公業(yè)務(wù)獲得較好成績隨著我____伍建立的不斷完善、工作任務(wù)的逐項落實，今年以來我部承兌匯票、票據(jù)貼現(xiàn)、公司貸款、企業(yè)網(wǎng)銀、對公理財?shù)雀黜棇谛艠I(yè)務(wù)獲得長足進(jìn)展。截至X月X日底，貸款新增X萬元，銀行承兌匯票新增X萬元，獲得了良好的成績。同時，我行還進(jìn)一步夯實客戶根底，對公業(yè)務(wù)儲藏穩(wěn)步進(jìn)步。在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，公司部全體員工銳意進(jìn)取，對公業(yè)務(wù)的市場開拓獲得明顯成效，客戶構(gòu)造進(jìn)一步優(yōu)化，不但使原有客戶的忠誠度不斷進(jìn)步，還從農(nóng)行、深發(fā)行等競爭對手手中搶占到了不少客戶資和業(yè)務(wù)時機(jī)。截止到X月，以X股份、Y設(shè)備、Z房地產(chǎn)開發(fā)等為代表的對公授信業(yè)務(wù)客戶有所增加，中型客戶占比不斷提升，是對公業(yè)務(wù)儲藏實力大幅進(jìn)步。三、存在的問題〔一〕存款構(gòu)造需進(jìn)一步調(diào)整雖經(jīng)前期努力，一些富有實力的公司落戶我行，但局部存款未落到實處，客戶根底工作需進(jìn)一步加強(qiáng)?！捕酬犖榻⑿枰M(jìn)一步加強(qiáng)目前我部員工的思想認(rèn)識力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新力、戰(zhàn)略思維力、執(zhí)行力和綜合力等才能素質(zhì)離總行、省行和我行的戰(zhàn)略開展目的還有差距，隊伍的整體綜合才能特別是市場才能和技術(shù)才能及業(yè)務(wù)經(jīng)歷在將來的開展和競爭中存在明顯缺乏。專業(yè)隊伍建立需進(jìn)一步加強(qiáng)，崗位設(shè)置、職責(zé)細(xì)化仍需進(jìn)一步完善，員工的銷售也還需進(jìn)一步提升。四、下階段工作安排〔一〕認(rèn)真貫徹X支行“三年開展規(guī)劃”目的及要求，引導(dǎo)部門員工認(rèn)清市場競爭形勢，正視開展中暴露的問題，積極搶奪市場、搶抓機(jī)遇，繼續(xù)加大力度抓開、抓根底、抓營銷、抓效勞、抓績效，大力推進(jìn)經(jīng)營開展實現(xiàn)新飛躍。進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，多開拓資金來渠道，推動核心存款增長。以拓展新增客戶為導(dǎo)向，挖潛存量客戶為根底，結(jié)合部門實際情況，制定下半年工作的施行方案。精心組織客戶調(diào)研，根據(jù)行業(yè)性質(zhì)、客戶特點和金融效勞需求對存量客戶及目的客戶進(jìn)展分類維護(hù)和營銷，深化分析^p客戶構(gòu)造，施行差異營銷、效勞和管理，建立完整的客戶營銷效勞體系。做好組織、管理，合理配置資，以重點客戶為首要營銷目的，加大產(chǎn)品組合穿插營銷的力度，有效拓展優(yōu)質(zhì)客戶資，提升我部整體客戶質(zhì)量，按質(zhì)按量完成支行下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo)?！捕碁榧涌焓┬袑I(yè)隊伍建立，進(jìn)一步優(yōu)化崗位配置和人員構(gòu)造，明確專業(yè)化隊伍工作職責(zé)，完善績效管理體系和鼓勵約束機(jī)制，主要做到以下幾點：一是要培養(yǎng)年輕員工的重任，引導(dǎo)年輕員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃，學(xué)會激發(fā)年輕人的工作熱情，發(fā)揮他們的主動性、積極性、創(chuàng)造性，要嚴(yán)格要求，引導(dǎo)他們把自我價值和全行戰(zhàn)略目的結(jié)合起來，放手鍛煉，主動培養(yǎng)；二是要進(jìn)一步加強(qiáng)部門團(tuán)隊合作意識，形成你追我趕、互相幫助、互相合作的部門氣氛；三是要從嚴(yán)管理、從嚴(yán)要求，無論是從思想上、責(zé)任意識、才能上還是工作上都要“壓擔(dān)子”，促進(jìn)全面、快速成長。五是要強(qiáng)化隊伍的培訓(xùn)力度，有針對性的組織員工進(jìn)展各項業(yè)務(wù)和營銷技巧等培訓(xùn)；派員工到省行相關(guān)部門學(xué)習(xí)交流，將先進(jìn)、高效工作經(jīng)歷引入我部并加以改善運用?！踩翅槍δ壳罢跀⒆龌蛏蠄蟮馁J款工程，加快材料搜集進(jìn)度，盡快確定授信方案，撰寫貸前調(diào)查報告，跟蹤報批進(jìn)度，力爭早投放、早收益?！菜摹吵浞职l(fā)揮條線管理職能，對各網(wǎng)點做好業(yè)務(wù)開展輔導(dǎo)工作，持續(xù)提升條線管理的效能。銀行工作總結(jié)篇5在管理行、支行各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下，同事的支持和幫助下。我在思想和工作方法上都有了很大的進(jìn)步，對待和處理問題也逐步趨向全面化?；厥滓荒甑墓ぷ鳎衅D辛，更有收獲，有工作經(jīng)歷的錘煉，更有意志品格的磨礪。假如要用一句話來概括的話，那就是：累并快樂著，苦并收獲著?，F(xiàn)將我本年度的思想、工作總結(jié)如下：一、20xx年工作情況〔一〕腳踏實地，努力工作。一是積極配合辦公室主任逐步完善辦公室各項管理制度，標(biāo)準(zhǔn)了工作程序；二是認(rèn)真做好行內(nèi)文案工作和會議組織工作，確保管理行、支行決策的貫徹落實，協(xié)調(diào)管理行及支行各部門工作，加強(qiáng)信息反響；三是做好催促落實、支行人事檔案管理、用印管理、對外聯(lián)絡(luò)和接待，文明創(chuàng)立資料的搜集、整理和歸檔工作；四是注意形象，無論是接個還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個機(jī)關(guān)的形象?！捕撤e極主動，撰寫材料。完成了全年工作方案、各種請示、報告、通知等文件材料的起草工作；配合管理行辦公室領(lǐng)導(dǎo)完成“中國銀行業(yè)文明標(biāo)準(zhǔn)效勞千佳示范單位”、“市級巾幗文明崗”、“四星級標(biāo)準(zhǔn)化支行”的創(chuàng)立工作?！踩痴J(rèn)真學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步。時代在不斷開展變化，我們所做的工作也隨時代的變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在20xx年董事長倡導(dǎo)地“四個一”讀書活動根底上，努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識，使自己在工作中不落伍、不落伍，可以更好地勝任本職工作。特別是通過學(xué)習(xí)《做最好的銀行職員》一書，自己的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和工作才能都得到了一定的進(jìn)步。二、自身存在的缺乏之處1、對學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性認(rèn)識不夠，對金融知識、社科知識缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，鉆研不夠，學(xué)習(xí)形式化。2、工作中不夠大膽，創(chuàng)新意識不強(qiáng)。總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去理論，去推廣。3、經(jīng)歷缺乏，處理問題外表化，對一些關(guān)系全局的工作理解不透，有時會犯想當(dāng)然的錯誤，在工作壓力大時也會有急躁情緒。三、改良措施及20xx年工作方案1、加強(qiáng)對金融業(yè)務(wù)知識、經(jīng)濟(jì)知識及我行各級領(lǐng)導(dǎo)推薦書目的學(xué)習(xí)，積極主動學(xué)習(xí)結(jié)算及信貸等各類業(yè)務(wù)知識，并進(jìn)展實際操作。不斷進(jìn)步學(xué)習(xí)的主動性，不斷提升個人思想內(nèi)涵及修養(yǎng)，力爭20xx年通過剩余兩門從業(yè)資格考試，并在職稱和銀行相關(guān)專業(yè)認(rèn)證考試上獲得成績。2、進(jìn)步創(chuàng)新才能，加強(qiáng)主觀能動性。時刻鍛煉自己的聽知才能。在日常工作、會議、領(lǐng)導(dǎo)講話等場合，做到注意集中、反響靈敏、理解深化、記憶結(jié)實。擅長表達(dá)自己的智慧和意見，不斷地在工作中發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題，在心理素質(zhì)、思維方法和組織協(xié)調(diào)才能各個方面進(jìn)步自己。3、積極主動，當(dāng)好“五員”。一是努力當(dāng)好一名通信員。較好地完成上傳下達(dá)工作，確保各項決策得以貫徹落實，在第一時間把領(lǐng)導(dǎo)的精神和要求傳到達(dá)部室；二是努力當(dāng)好一名辦事員。主開工作，克制辦公室人員較少的困難，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作；三是努力當(dāng)好一名信息員。積極理解、掌握各方面動態(tài)、信息，加強(qiáng)信息工作；四是努力當(dāng)好一名協(xié)調(diào)員。為各科室效勞，盡力有效協(xié)調(diào)各部門及科室工作，使各項工作到達(dá)整體推進(jìn)的目的；五是努力當(dāng)好一名勤務(wù)員。無論左右科室，全力協(xié)助，熱心效勞，按時、按質(zhì)、按量完成領(lǐng)導(dǎo)各項工作。20xx年對于我來說是意義非凡的一年，這一年，我擁有了自己的小家，既然已經(jīng)成家就應(yīng)當(dāng)立業(yè)，新的一年，我會更加成熟，更加努力，迎接一切新的挑戰(zhàn)。銀行工作總結(jié)篇6我自從20xx年到XX工商銀行支行工作至目前已經(jīng)有20xx年了，通過X年的工作，在工行獲得了一定的成績，以下是我對我的工作情況總結(jié)。調(diào)整信貸構(gòu)造促進(jìn)商品流通20xx年是國務(wù)院提出治理經(jīng)濟(jì)環(huán)境、整頓經(jīng)濟(jì)秩序的年，總行提出了“控制總量、調(diào)整構(gòu)造、保證重點、壓縮一般、適時調(diào)節(jié)”的信貸總方針，如何把這一中心任務(wù)貫徹落實到我們的商業(yè)信貸工作中去，我們提出的口號是：調(diào)構(gòu)造、保市場、促流通。其中調(diào)構(gòu)造是根底，保市場是任務(wù)，促流通是目的。經(jīng)過一年來的積極工作，商業(yè)信貸構(gòu)造得到了有效調(diào)整。同時使我市市場出現(xiàn)了穩(wěn)定、繁榮的喜人場面，完成購進(jìn)總值20548萬元，實現(xiàn)銷售24178萬元，創(chuàng)利稅679萬元，獲得了比擬好的經(jīng)濟(jì)效益。調(diào)好兩個構(gòu)造，活化資金存量今年，國家實行財政、信貸“雙緊”的方針，其目的是減少貨幣投入，促進(jìn)原有消費要素的調(diào)整及優(yōu)化配置，從而到達(dá)控制通貨膨脹、穩(wěn)定開展經(jīng)濟(jì)的目的。商業(yè)部門擔(dān)負(fù)著回籠貨幣、繁榮市場的任條，其經(jīng)營如何，對于能否穩(wěn)定市場，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)開展意義重大。我們認(rèn)為，在貨幣緊縮、投入減少的情況下，支持商業(yè)企業(yè)、進(jìn)步效益、保住市場的出路是活化資金存量，調(diào)整好兩個構(gòu)造，進(jìn)步原有資金的使用效能，緩解供求矛盾。〔一〕調(diào)整好一、二、三類企業(yè)的貸款構(gòu)造今年初，我們根據(jù)上級行制定的分類排隊標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合20xx年我們自己探索出的“非常制分類排隊法”，考慮國家和總行提出的支持序列，對全部商業(yè)企業(yè)進(jìn)展了分類排隊，并逐企業(yè)制定了“增、平、減”方案，使貸款投向投量、保壓重點十清楚確，為今年的調(diào)整工作贏得了主動。到年末，一類企業(yè)的貸款比重達(dá)65.9%，較年初上升4.7個百分點，二類企業(yè)達(dá)26.7%，較年初下降2.6個百分點，三類企業(yè)達(dá)7.4%，較年初下降2.1個百分點。這說明，通過貸款存量移位，貸款構(gòu)造更加優(yōu)化。〔二〕調(diào)整好商業(yè)企業(yè)資金占用構(gòu)造長期以來，由于我市商業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理程度不高，致使流動資金使用不當(dāng)，沉淀資金較多，資金存量表現(xiàn)為三個不合理：一是有問題商品偏多，商品資金占用不合理；二是結(jié)算資金占用偏高，全部流動資金內(nèi)在構(gòu)造不合理；三是自有資金偏少，占全部流動資金的比重不合理。針對這三個不合理，我們花大氣力、下苦功夫致力于現(xiàn)有存量構(gòu)造的調(diào)整，從存量中活化資金，主要開展