直播話術word模版

開場歡迎話術：

抖音直播話術從開場就需要注意。一般開播時，會陸陸續(xù)續(xù)有人進入直播間，這個時候，我們常用的話術是：歡迎XX進入直播間。

但這種歡迎話術過于機械化，我們可以嘗試在此基礎上做一些優(yōu)化和改變。

觀眾進入直播間時，主播可以看到觀眾的等級和名字，因此，我們的抖音直播歡迎話術可以是這樣的：

1、歡迎XX（名字）進入直播間，點關注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

2、歡迎朋友們來到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多支持，多多捧場哦！

3、歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間，進來直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦！

這些話術有一個原則：讓觀眾知道他進入了你的直播間，你在關注他們，讓用戶有參與感。

另外，還可以多使用語氣詞（當然，如果你的人設本身比較嚴肅，就另當別論），例如“哦”、“啦”、“呀”等等。多使用語氣詞更能讓觀眾有親切感。

你就瞄準一個點：讓觀眾覺得你看到他了，你關注到他了，讓他有被重視的感覺。關注話術：

觀眾進入直播間之后，怎樣通過一些抖音直播關注話術讓他們順手關注你的直播間，為直播間漲粉呢？

原則就是：不時地給自己打個廣告，不斷給新粉絲傳遞自己的直播簡介。這不僅能吸引新粉絲點關注，還會給粉絲洗腦。

1、感謝XX的關注，還沒關注的抓緊關注喲,寶寶每天給XX帶來不同驚喜喲！

2、關注主播不迷路，主播帶你上高速！謝謝點亮！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

觀眾關注你的直播間，除了你的話術引導之外，更多的是想在你的直播間里得到些什么。

例如，忙碌了一天，希望在你的直播間能獲得短暫的快樂。又或者他想在你的直播間里買到*實惠的衣服、日用品或者其他東西。

所以，關注話術中盡量能透漏出你能提供給粉絲的價值。

問答話術（互動話術）：

不管你在不在直播間賣貨，粉絲常常會有各種各樣的問題，例如，“主播多高，多重？”“這件外套主播能不能試穿一下，是什么效果？”“這條褲子小個子能穿嗎？”等等。

1、如果粉絲問到產品相關問題，說明他們對產品產生了興趣，你一定要耐心的解答。例如，主播身高165，體重95斤，穿s碼，小姐姐們可以對比一下自己的身高體重選尺碼哦！

或者直接告訴粉絲各類身高體重適合的尺碼，相同的問題可能會不停地有人問，這個時候最重要的是耐心。

2、遇到類似“身高不高能穿嗎？體重太胖能穿嗎？”等等，我們就需要有引導性回答，有針對性地引導觀眾購買產品。

例如，我們可以說“小姐姐可以把你具體的身高和體重打在公屏上，這樣主播才可以給你合理的建議哦?！?/p>

3、如果有粉絲說“怎么不理我？一直不回答我的問題？”一定要及時安撫，例如“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，你可以多刷幾遍，我看到一定會回的哦，不要生氣哈”

問答話術的關鍵是：耐心。一個問題會有很多人問，每個人問的問題可能也不全面，我們有時候要反復回答相同的問題，或者通過引導才能完全解決用戶的問題，所以一定要耐心?；釉捫g：話題可以選擇自己是哪里人、喜歡吃什么、喜歡哪個城市等等生活性的問題。整個過程中語速要快，可以安排一些自己的忠粉兒，進行一些知識性的問答互動。追單話術：很多客戶下單會猶豫，這個時候就需要咱用追單話術刺激客戶下單。1、寶寶們注意啦，線上搶購的人太多，咱以付款的時間為主，大家看中了抓緊時間下單哈！2、貨品數(shù)量有限，活動力度也大，如果看中了一定要及時下單，不然等會兒就搶不到啦！3、庫存不多了，只有5分鐘的秒殺優(yōu)惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈！4、直播間現(xiàn)在下單的才有這個8折優(yōu)惠福利，僅限1000件，寶寶們趕緊去付款吧5、親，直播里的衣服過了今天我們就恢復原價了，要的話抓緊下單喲6、搶到就是賺到、秒殺單品數(shù)量有限7、先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘8、寶寶們，喜歡的款式趕緊下單哦，這幾款庫存量都不多哦9、寶寶們，喜歡的話可以直接下單哦，寶貝數(shù)量有限，喜歡要趁早哦，越早訂單寶貝就能越早到達親的手中。10、寶寶們，已經下單的趕緊付款，不然名額會被我們的客服小姐姐清出來哦感謝話術：

觀眾進入直播間，觀眾會有打賞、會關注，還有觀眾會陪你到直播結束，對這些行為，我們都可以用感謝話術來給觀眾和粉絲反饋。

感謝話術在一定程度上是你對觀眾心意的回饋，真誠地反饋也會讓用戶有被重視的感受，更多地參與到直播中來。

那么，感謝話可以怎么說？

1、感謝XX的關注哦，是我的美貌還是我賣貨的技巧，忍不住讓你出手的吧。

2、感謝朋友們今天的陪伴，感謝所有進入直播間的朋友們，謝謝你們的關注、點贊哦，今天很開心！

3、感謝所有進直播間的朋友，還要感謝很多人從我一開播就來了，一直陪著我下播。比如XX，陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了，咱們下次再見！4、“下一場直播在明晚同樣的時間，不見不散，主播會給大家?guī)肀灸甓瘸鸨漠a品，xx網(wǎng)紅或者明星用了都說好”等等。再引導一波關注，畢竟這個時候還是會有一些趕著場尾進來，或者忘記了關注主播的粉絲，提醒他們趕緊關注一下，下一場主播開播時就會收到系統(tǒng)通知，就不會錯過精彩的直播內容了。服飾類話術重點：服裝直播帶貨前，我們首先要知道服裝應該介紹什么，然后才知道說什么。對于服裝，我們可以介紹：服裝風格、服裝版型、講解顏色、講解面料、講解款式、工藝、細節(jié)等。1.服裝直播帶貨話術之風格針對不同的服裝風格，我們可以說的形容詞，話術也有所區(qū)別，下面就是一些常見的風格，及其話術形容詞。藝術風格：復古風、暗黑風、清新風、小香風、學院風；地區(qū)風格：法式、韓系、日系、歐美系；視覺風格：絲、麻、毛、皮、棉；觸覺風格：爽滑、柔軟、粗細、輕?。徊馁|風格：輕重感、軟硬感、粗細感、光滑感、立體感、順垂感、蓬松感。2.服裝直播帶貨話術之版型根據(jù)版型，我們可以給出一些服裝穿搭建議，讓用戶更有針對性的選擇產品，也會產生更多信任感，后期促單更容易。A形：適合肩寬、胯寬、腿粗、腹部凸出的人群。對腰部或臀部比較粗壯的體型也有很好的修飾作用。H形：適合溜肩、肩窄、胯窄、體型微胖或偏瘦的女生。X形：適合肩窄、小腹凸出、臀部寬的人群，這類衣服修飾腿部，凸顯身材線條。O形：適合肩寬、小腹凸出、臀部寬的人群。對于掩飾腰臀粗壯的梨形身材最為有效。3.服裝直播帶貨話術之顏色服裝顏色是觀眾比較關注的點，我們需要告知用戶什么顏色具備什么樣的特點，然后給出一些選擇。如：紅色：熱情、活潑、激情、喜慶；綠色：文藝、清新、清爽；白色：明快、無瑕、冰雪、純潔、百搭色；黑色：深沉、莊重、神秘、百搭色；灰色：高雅、簡素、簡樸、冷淡。4.服裝直播帶貨話術之面料可以根據(jù)自己的服裝產品進行一些話術準備：純棉：吸汗、透氣性好；真絲：具有順垂的光澤度和高級感；滌綸：耐熱耐磨性好；緞面：質地細密柔軟。HYP