業(yè)務員市場銷售工作總結

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總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的閱歷或狀況加以總結和概括的書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起仔細地寫一份總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼臉I(yè)務員市場銷售工作總結，歡迎閱讀，盼望大家能夠喜愛。

業(yè)務員市場銷售工作總結1

時間過的很快，轉瞬間，我們已經來到廣西工作了近一個月的時間了。在這一個月的時間了我取得了些許的成果，得到了很大的熬煉，雜各個方面都有所進展。

正所謂，隔行如隔山，雖然我沒有學過關于銷售方面的學問也沒有從事過銷售這樣的工作，但經過近一個月的努力，對于銷售的一些方面也有所了解，初步熟識了一些銷售工作的流程，通過對客戶的訪問以及對活動過程的體會，努力的為以后的工作打下好必備的基礎。

現(xiàn)將這一個月的工作的總結詳細如下：

一、在工作方面：

在這近一個月的工作里，我和我的小組團隊主要是對廣西和廣東兩省方面的一些事宜，主要是幫助廣西的兩位區(qū)域經理做活動招商，以及協(xié)作完成廣東方面的各項任務。

1、在廣西方面，我們主要在賀州、桂林資源、賓陽，白色的田林、凌云、樂業(yè)等地進行活動及招商，詳細取得的成果有：共進行了2場為完整的活動，賣出11臺太陽能，招商方面目前已經有一家曾做湖北華揚的代理商已經對我公司產品進行了考察，并預備做我公司的代理商，詳細的是直控還是分銷還在商談中，最終結果將在將來的幾天內向有關部門匯報。

2、在廣東方面，我們主要參與了云浮羅市定縣的關于“美食文化節(jié)”的展賣活動、陽江的店面裝飾考察以及茂名的各個縣的市場考察和招商。其中在羅定縣的活動由于其代理商代理的太陽能品牌雜多，活動的主次不分明，導致對活動過程中我公司的銷售量很低，但是對于初期的宣揚目的以及基本實現(xiàn)，對于將來購機的熱賣期間有很大的優(yōu)勢。至于在茂名的招商和市場考察中，我們主要是對茂名空白區(qū)域進行考察和招商，前期主要是對一家有意向做我公司品牌的客戶進行了多次的訪問，但最終由于你不滿足我公司的進貨價格而臨時在考慮和觀看中，詳細結果等客戶和合伙人商議后才能確定。

總結來說，在兩廣地區(qū)，由于太陽能進入市場較于北方較晚，從而導致了大面積的空白市場，將來太陽能的潛力是特別可觀的，這對于太陽能行業(yè)來說就好比一塊巨大的蛋糕，而如何才能在這塊蛋糕的劃分中能夠取得最大的利益，則是我們兩廣地區(qū)全部工作人員的首要任務，作為一名業(yè)務主辦就猶如一把公司所把握的刀，我們的工作將是對公司利益的最直接保障，所以我覺得對于將來的工作過程中我要做好自己的事情，盡力完成每項工作，爭取做一把高品質的武器，為公司的市場建設添磚添瓦。

當然，在活動和招商的過程中，我們也總結了一些小閱歷，同時也對兩廣地區(qū)的市場進行了一些個人性質的分析：首先由于經濟進展以及其他方面的緣由，在廣西地區(qū)，一些價格低廉的產品受到了大部分人群的歡迎，另外一些因廣告效應的品牌也有很大的競爭力，這就對我們的招商和活動銷量有很大的挑戰(zhàn)性。當然相對于一些有見識的及行業(yè)人士，我們的產品也就有較為不錯的銷量和影響力的。

與任何物品相同，對于一件事物，每一個消費者注意的主要集中于價格、品牌、質量、售后服務幾方面：

1）價格：價格是一名消費者和客戶選擇的主要因素，因進展等因素的限制和影響，一些出于從眾中心里而購買太陽能農村的消費者以及想要做太陽能品牌的客戶會因經濟的影響而寧愿選擇質量和售后無保證的借個低廉品牌也不遠選擇相對有質量和售后有保證的我公司產品。

2）品牌效應：對于品牌，主要是針對太陽雨這類因鋪天蓋地廣告而促使銷量的品牌，所謂品牌是在一些主要市場的名聲和影響力，例如太陽雨，由于在廣告方面的力度，使的`這種品牌對于當今主要市場有肯定的影響力，從而導致一些對于太陽能行業(yè)沒有深化了解的消費者盲目的追趕這些品牌。

3）質量：相對于一些從事過太陽能行業(yè)的客戶以及對太陽能有肯定了解的消費者來說，他們因對行業(yè)領域的一些了解，從而使得他們對于太陽能的選擇更加布滿理性并且更加注意質量，這樣就會導致在質量方面占優(yōu)的品牌有很大的銷量，這也就讓我們產品從而有效的銷售和有力的開拓市場。

4）售后服務：不得不說，對于任何消費者和代理商來說，售后服務這一塊是每一位人多更加關懷的問題，對于消費者來說，售后服務的好壞代表一個品牌的質量和形象，而對于代理商來說，售后服務的保證將是銷售的最大前提和保證。所以對于售后服務有無保證將是一個產品品牌是否長期的重要打算因素。

總結下表：其中品牌與價格、質量、售后服務呈正比，價格與質量、售后服務呈正比，質量與售后服務誠正比。形成一種拉動力，一種規(guī)章性循環(huán)，良性循環(huán)，從而帶動市場，推動進展。

二、在思想方面：

在工作過程中，我始終根據(jù)市場部的十二條來指導自己，肩負著劇烈的責任感和事業(yè)心，努力的協(xié)作各位經理完成各項任務，努力汲取和學習關于太陽能品牌的學問，充分補充自身的不足，汲取我公司的各種資料，使得自己在各方面的工作更加完善，在將來的時間里，我會更加努力。

在此，我很感謝在兩廣地區(qū)的各位經理以及市場部有關領導的指導，讓我在工作的錯誤里不斷訂正自己，完善自己，在以后的工作過程中，我會努力的彌補自身的不足，吸取閱歷，協(xié)作領導更好的完成任務。

三、其他方面：

在這一個月里，雖然我們在兩廣地區(qū)的工作人員很少，但是我們很團結，各位經理對我們特別之好，對我們在各個方面進行了一些指導，賜予我們很大的關心，使得我們這些初出茅廬的同事有了很大的提高，彌補了我們閱歷上的不足，客套的話不足以表達我們的謝意，在以后的工作中我們會用實際行動來以此回報各位領導的支持。對于公司方面，盼望能抓住主要沖突的同時，加強對細節(jié)方面的注意，使得公司的品牌形象更加完善。

業(yè)務員市場銷售工作總結2

XX年11月1日至今，我進xx有限公司已有兩年多了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領導的培育和同事們的關懷支持下，我逐步對公司有了全新的熟悉與了解。

我在單位擔當銷售大廳開票的工作，剛開頭我認為開票工作比較簡潔，不過是填填單據(jù)等事務性工作，但是通過前一階段的學習，才知道自己對開票工作的熟悉和了解太膚淺了，開票工作不僅責任重大，而且有不少的學問和技術性問題，需要反復練習，理解性學習才能把握。我的理論和實踐有還有肯定的差距，缺乏工作閱歷，還好在指導老師的關心下，我學會了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經手的票據(jù)的平安與完整，學會了使用開票軟件，理解了這項業(yè)務的程序及來龍去脈。通過三個月的學習與實踐，知道了要做好開票工作絕不行以用輕松來形容，工作中肯定要謹慎，要仔細對待每一張票據(jù)。

銷售開票是銷售工作不行缺少的一個部分，它要求我們開票人員要有精湛的業(yè)務水平，嫻熟的業(yè)務技能，嚴謹細致的工作作風，作為一個合格的開票人員必需要具備以下的基本要求：

（一）學習、了解和把握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業(yè)基本學問，還要具備較高專業(yè)學問水平和較強的數(shù)字運用力量。

（二）做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德，要有較強的平安意識，各種票據(jù)，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制；也要有對外的保密措施，維護個人平安和公司的利益不受到損失。

（三）開票人員必需具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要喜愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務。

目前，我廠剛剛投產運營，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學習當中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，仔細做好自己的本職工作，對領導支配的工作能夠按時完成，但是在工作當中我也發(fā)覺了自己的不足之處，在某些細節(jié)問題上有不夠認真的地方，因此，我要時時刻刻提示自己努力改正自身缺點，在今后的工作中，加強業(yè)務學習，主要是銷售開票以及財務方面的學習，學習如何分析企業(yè)的經營狀況，為今后新業(yè)務的開展和經營范圍的拓展，努力提高自身素養(yǎng)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信念把工作做好，為公司的進展做出更大的成果！

進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項詳細的工作，嚴格根據(jù)公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作仔細負責。下面是本人對近期的工作做一下總結：

工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場狀況作了一個具體的了解和調查，針對詳細的狀況做了詳細的分析，把招商宣揚資料發(fā)到當?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當?shù)乇容^有實力的商家，以及對當?shù)匾恍C關工作人員，其中市場共得資料150份，發(fā)出資料138份

有意向的客戶4家，經過溝通好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產品的經銷商，目前正在談判中。xx縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了許多，接下來我將從三個方面對大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同溝通和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了許多問題、沖突與困難，當然這些都是不行避開的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要緣由還是態(tài)度問題，態(tài)度打算一切。常常有人會這樣說假如當時我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我確定會，人們經常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，樂觀地工作才是我們最應當做的。

二、明確目標

首先，任何公司都有公司進展的目標，每一個員工也都有自己的個人進展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司進展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分降落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。

三、學習