市場(chǎng)營銷策劃-太陽鏡

Ballondazzlethetemptatain終極市場(chǎng)營銷策劃——太陽鏡第九屆營銷文化藝術(shù)節(jié)營銷方案策劃名稱：放逐陽光下的誘惑-暴龍品牌編號(hào)：C團(tuán)隊(duì)名稱：終極終極Ballondazzlethetemptation(暴龍)前言：隨著國內(nèi)的消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)加速，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品的消費(fèi)能力迅速增強(qiáng)，太陽鏡成了人們外出的必備物品之一。據(jù)調(diào)查，我國擁有太陽鏡的人數(shù)已經(jīng)超過4億，，人數(shù)比例約為33%，其中男性比例約為35%，而女性比例為65%，而購買太陽鏡的人有46%是學(xué)生（大學(xué)生和高中生），其余的則是社會(huì)人士。并且就太陽鏡的市場(chǎng)前景分析，太陽鏡在我國市場(chǎng)前景很大，所以我們此次的調(diào)查目的就是更好地了解現(xiàn)在太陽鏡的流行趨勢(shì)，大眾的喜好，從而推出有吸引力的太陽鏡。目前市場(chǎng)上的太陽鏡品牌暴龍、保圣、雷朋、寶姿、派麗蒙以及其他一些不知名的品牌，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，沒有一種太陽鏡品牌能在市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此如果對(duì)暴龍?zhí)栫R作進(jìn)一步宣傳推廣，推廣新的系列，我相信暴龍?zhí)栫R會(huì)在市場(chǎng)中占有一席穩(wěn)固的地位，會(huì)有更大的市場(chǎng)的。在推銷暴龍眼鏡前期我們做了大量有關(guān)資料收集、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對(duì)目前西財(cái)?shù)氖袌?chǎng)狀況，市場(chǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)分析，研究暴龍的賣點(diǎn)并對(duì)其進(jìn)行定位，確立暴龍的營銷目標(biāo)與中心戰(zhàn)略，制定在其推廣過程中的一系列宣傳與促銷活動(dòng)。本次策劃由6名小組成員共同完成，歷時(shí)一周，相繼完成了市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和成文定稿等各項(xiàng)工作。小組各成員分工細(xì)致，職責(zé)明確，并有一套相應(yīng)行動(dòng)方案監(jiān)督各成員的工作進(jìn)度，以期提高此次策劃工作的效率。相信這份促銷策劃能夠有效地促進(jìn)暴龍實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)。目錄一：公司簡(jiǎn)介……………………41.1公司概況…………….41.2暴龍?zhí)栫R的產(chǎn)品及其色……………….41.3暴龍?zhí)栫R的價(jià)格及消費(fèi)體……………51.4暴龍?zhí)栫R的主要銷售道………………..6二：太陽鏡的PEST析………72.1政治法律環(huán)境要素（PoliticalFactors）……82.2經(jīng)濟(jì)要素（EconomicFactors）…92.3社會(huì)與文化要素（SocialCulturalFactors）…92.4科技要素（TechnologicalFactors）…………10三：太陽眼鏡市場(chǎng)分析………………103.1行業(yè)整體情況簡(jiǎn)析……103.1.1太陽鏡市場(chǎng)布……103.1.2消費(fèi)者年齡分布分析………………113.1.3太陽鏡價(jià)格段分析…………………123.2太陽鏡行業(yè)企業(yè)數(shù)量及從業(yè)人員分析3.2.1企業(yè)數(shù)量分析………………123.2.2從業(yè)人員數(shù)量分析……四：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及對(duì)比………144.1公司簡(jiǎn)介………124.2銷售理念及化………134.3保圣太陽鏡的技術(shù)特點(diǎn)…………144.4保圣眼鏡與暴龍眼鏡的價(jià)格段位分析………154.5暴龍眼鏡的技術(shù)特點(diǎn)…………164.6暴龍眼鏡與保圣的對(duì)比分析……16五：SWOT分析…………………17六：市場(chǎng)調(diào)查分析………195.1調(diào)查背景…………………….20.5.2調(diào)查方法的執(zhí)行概況…………………205.3調(diào)查數(shù)據(jù)分析…………20七：暴龍?zhí)栫R市場(chǎng)存在的問題以及營銷方案………267.1八：結(jié)語……………34九：附錄……………34一：公司簡(jiǎn)介1.1公司概況暴龍是來自福建的廈門全圣實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司的國內(nèi)有名的太陽鏡品牌，全可實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司主要?jiǎng)?chuàng)設(shè)推廣自有品牌眼鏡，同時(shí)代理銷售國際品牌眼鏡，BOLON（暴龍）太陽鏡和MARKRICH（馬克·里奇）太陽鏡是其目前的主打的太陽鏡品牌，也是國內(nèi)做的比較好的太陽鏡品牌。早在2003年7月廈門全可就取得了暴龍英文注冊(cè)商標(biāo)，在2004年9月取得了”暴龍”的中文注冊(cè)商標(biāo)。Bolon(暴龍)品牌太陽鏡秉承“享受奪目”的設(shè)計(jì)理念，許多產(chǎn)品的設(shè)計(jì)出自意大利名家之手，其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和精心的品牌推廣，緊跟世界的時(shí)尚潮流的做法，體現(xiàn)出暴龍品牌一貫追求“品質(zhì)至上”的創(chuàng)新風(fēng)格，使得”暴龍”太陽鏡聲名鵲起，在國內(nèi)受到眾多太陽鏡愛好者的歡迎。隨著暴龍名氣的擴(kuò)大，仿冒的產(chǎn)品也越來越多，廈門全可采取了防偽的措施，鑒別所購產(chǎn)品真?zhèn)螘r(shí)，可撥打防偽查詢電話，根據(jù)語音提示，輸入暴龍眼鏡吊牌背面的12位防偽密碼，便可得到查詢結(jié)果?；蛘哌M(jìn)入暴龍眼鏡官方防偽網(wǎng)站，輸入眼鏡吊牌背面的12位防偽標(biāo)貼號(hào)碼數(shù)字，也可得到查詢結(jié)果。1.2暴龍?zhí)栫R的產(chǎn)品及其特色麗人行系列專為追求品味、崇尚流行的淑雅女性設(shè)計(jì)。鏡片采用高科技熱凝CR-39鏡片，耐高溫、耐腐蝕、導(dǎo)熱低、安全抗沖擊；鏡框采用高檔醋酸纖維材料，質(zhì)感瑩亮、剔透、活艷；除傳統(tǒng)工藝外，增加了獨(dú)特精致的雕刻、拼料、壓紋技術(shù)?？钚蛯闁|方人量型定做，佩戴更貼合舒適；色彩強(qiáng)調(diào)亮麗鮮艷，巧妙融合優(yōu)雅與自我風(fēng)格，“鏡”顯東方女性內(nèi)斂、秀麗、端莊、典雅的魅力。2010年推出超輕鏡框材料TR90鏡框太陽鏡，更輕、更環(huán)保。眼之魅系列功能與設(shè)計(jì)滿足白領(lǐng)女性休閑生活、運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)及駕駛樂趣的需求。鏡片采用進(jìn)口加膜漸變彩色偏光鏡，神奇的偏光功能既增添了裝扮效果，又可阻擋強(qiáng)光、濾除眩光，讓視物更清晰自然；款型除保持“麗人行”特點(diǎn)外，更注重運(yùn)動(dòng)休閑所具備的流暢感和舒適感。雙“B”標(biāo)志設(shè)計(jì)，為產(chǎn)品植入品牌內(nèi)涵同時(shí)更增添了優(yōu)雅質(zhì)感。紳士派系列專為崇尚健康、享受運(yùn)動(dòng)的都市成功紳士設(shè)計(jì)。鏡框大多選用21世紀(jì)環(huán)保材料-鋁鎂合金，質(zhì)量超輕，框面生產(chǎn)無需焊點(diǎn)、一體成型；鏡片采用最新一代進(jìn)口“TAC”加厚偏光鏡片，弧度準(zhǔn)確穩(wěn)定，片面不易劃傷、耐沖擊，能有效濾除紫外線，其光柵結(jié)構(gòu)可吸收眩光，避免炫目、刺眼，讓視物更真實(shí)清晰；款型曲線立體流暢，佩戴貼合舒適，運(yùn)動(dòng)感十足，完美搭配立體棱面造型，“鏡”顯都市紳士陽光與健康的魄力。特色：全新暴龍光學(xué)鏡架凸顯BOLON品牌強(qiáng)烈的個(gè)性風(fēng)格。造型上設(shè)計(jì)獨(dú)特，更符合亞洲人臉型特征；材質(zhì)上金屬與板材完美搭配，流行色彩的精致混搭，凸顯時(shí)尚人士不凡品味。從材質(zhì)選擇到制作工藝，無不體現(xiàn)BOLON精湛的技術(shù)工藝與追求完美視覺觀感的品牌宗旨。1.3暴龍?zhí)栫R的價(jià)格及消費(fèi)群體價(jià)格消費(fèi)群體1.4暴龍?zhí)栫R的主要銷售渠道宣傳途徑購買途徑二：暴龍眼鏡的PESTF分析2.1政治法律環(huán)境要素（PoliticalFactors）政治法律環(huán)境是指一個(gè)國家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策、法律法規(guī)等方面。這些因素會(huì)對(duì)企業(yè)監(jiān)管、消費(fèi)能力以及其他與企業(yè)有關(guān)的活動(dòng)產(chǎn)生十分重大的影響力。常常制約、影響企業(yè)的經(jīng)營，尤其對(duì)企業(yè)較長期的經(jīng)營行為有影響。2.1.1政治環(huán)境中國是世界上擁有最為穩(wěn)定的政治環(huán)境的國家之一,正在以以人為本的科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下，構(gòu)建和諧社會(huì)。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，中國已經(jīng)初步建立了一套較完備的市場(chǎng)法律體系，保證了公平、健康的市場(chǎng)環(huán)境。78年開始，中國逐漸走上了改革開放的道路，開始由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型成為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，從而為私營企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的環(huán)境。國家政策對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有較大的影響，宏觀調(diào)控強(qiáng)而有力，在改革開放進(jìn)程中，國家給予了沿海地區(qū)不少經(jīng)濟(jì)特權(quán)，利用其廉價(jià)勞動(dòng)力和土地租金吸引外資，大力發(fā)展勞動(dòng)密集型的外向型經(jīng)濟(jì)。2001年中國如愿以償?shù)丶尤隬TO，加入世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)，密切了與其他國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系；2004年，中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)成立，東亞的經(jīng)濟(jì)格局再次進(jìn)行調(diào)整。2.1.2法律環(huán)境通過出臺(tái)法律法規(guī)，調(diào)整市場(chǎng)準(zhǔn)入，修訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和增減賦稅來進(jìn)行調(diào)控；提倡自愿、平等、公平、誠實(shí)信用的市場(chǎng)交易原則，但在實(shí)際生活中仍然存在不少灰色地帶，有待法律法規(guī)的進(jìn)一步完善。2.2經(jīng)濟(jì)要素（EconomicFactors）圖中表明我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，雖然08年的全球金融危機(jī)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有一定影響，但同時(shí)是促使經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式改變的一次良好契機(jī)。通貨膨脹還是不可小視，對(duì)于現(xiàn)在的各種高價(jià)而收入低的情況，暴龍眼鏡也應(yīng)該相應(yīng)針對(duì)這個(gè)調(diào)整方案。同時(shí)中國銀行不斷提高利率和存款準(zhǔn)備金，抑制正在發(fā)生的通貨膨脹。2.3社會(huì)與文化要素（SocialCulturalFactors）大多數(shù)中國人崇尚節(jié)儉，反對(duì)浪費(fèi)，再加上太陽鏡是近些年才開始普及的一類產(chǎn)品，人們對(duì)于太陽鏡的需求仍然還是比較少的，維修和更換的頻率就更少了。消費(fèi)者的年齡大多分布在18—25歲之間，而財(cái)富主要聚集在中年階層，但中年階層對(duì)太陽鏡的喜好度并不是很強(qiáng)。公司的文化的公司形象的確立與宣傳有很大的相關(guān)性，以“放逐在陽光下的誘惑”的暴龍眼鏡。從設(shè)計(jì)師的筆端初露端倪開始，暴龍的每件作品都如同一份鮮活的生命，擁有著美妙的律動(dòng)，閃動(dòng)著藝術(shù)的靈魂，讓這個(gè)世界更為亮麗。他們相信，暴龍每件作品，不僅僅是為了滿足聽覺的感受，它更是為了您的信賴、愉悅和品味而生。我們相信，太眼鏡也不僅僅只是一種產(chǎn)品，更是一種精神，一種信念。正是這種精神和信念，滋養(yǎng)著太陽鏡的茁壯成長；也正是這種精神和信念，賦予了暴龍更高的追求和夢(mèng)想。2.4科技要素（TechnologicalFactors）暴龍眼鏡是一家專業(yè)從事隱形眼鏡及護(hù)理產(chǎn)品的商貿(mào)型企業(yè),公司服務(wù)區(qū)域遍布全國各省市，引進(jìn)國際上最先進(jìn)的工廠產(chǎn)品，系列產(chǎn)品通過了中國、美國、歐共體、日本、韓國等標(biāo)準(zhǔn)化組織的質(zhì)量體系認(rèn)證（FDA、CE0032、ISO9002、JAPANESEM.H.W.、KGMP、SDA），產(chǎn)品具有以下幾方面的優(yōu)勢(shì)：制造技術(shù)：模壓生產(chǎn)，鏡片超薄，舒適程度高，解除經(jīng)銷商的后顧之憂；價(jià)格優(yōu)勢(shì)：自動(dòng)化量產(chǎn)能力，大大降低了成本，保證經(jīng)銷商的強(qiáng)大利潤空間；技術(shù)優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以不斷提供新品上市，品種齊全，可以隨心選擇；服務(wù)優(yōu)勢(shì)：數(shù)字化管理模式，良好的服務(wù)意識(shí)，各種靈活的合作方式；三：太陽鏡市場(chǎng)分析3.1行業(yè)整體情況簡(jiǎn)析3.1.1太陽鏡市場(chǎng)分布從圖中可以看出，太陽鏡市場(chǎng)分布還是有明顯差異的，主要是集中在東南沿海地區(qū)及東北部等較發(fā)達(dá)地區(qū)，所占比例分別為43.70%和21.90%。這主要是應(yīng)為發(fā)達(dá)地區(qū)生活的人們平時(shí)工作緊張，勞動(dòng)強(qiáng)度大，又有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和消費(fèi)需求，所以這部分地區(qū)將是我們的主市場(chǎng)；而西南地區(qū)、中部地區(qū)所占比例分別為16.30%、12.10%，這部分地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)相對(duì)之下較落后，所生活的人群對(duì)于旅游等需求相對(duì)較小，我們可以將之作為副市場(chǎng)，多推廣我們的中低端產(chǎn)品。3.1.2消費(fèi)者年齡分布分析不同年齡階段的人對(duì)于太陽鏡都有需求。從上圖中的數(shù)據(jù)分析來看，絕大部分消費(fèi)者是處于20-40歲的群體，占比例為56.09%，是我們的主要顧客.由此，公司可以投入更多的資源來開發(fā)和設(shè)計(jì)相應(yīng)風(fēng)格的產(chǎn)品以適應(yīng)這部分消費(fèi)者獨(dú)特的生活方式和愛好；其次，雖然中年人和青少年人目前的比例相當(dāng)，但青少年的消費(fèi)需求更加強(qiáng)烈，所以他們是更加有潛力的消費(fèi)人群。3.1.3太陽鏡價(jià)格段分析從圖中可以看出，太陽鏡價(jià)格段位主要是集中在200-500元之間，占的比例是46.9%，將近占了一半，其次是100-200元價(jià)位的，所占比例為22.10%?？偟膩砜?，價(jià)位是處于中下游水平的，這實(shí)際反應(yīng)著大部分消費(fèi)者能夠接受的太陽鏡的價(jià)格水平就在100-500之間；除此之外，我們也可以看到100元以下的太陽鏡并不是所有價(jià)位中銷售量最好的，說明絕大部分人也是相當(dāng)關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和功能的，在購買的起的情況下，人們更愿意買價(jià)格較貴的產(chǎn)品。隨著人們生活水平日益提高的今天，我們的高端產(chǎn)品就將有一個(gè)較大的市場(chǎng)。3.2太陽鏡行業(yè)企業(yè)數(shù)量及從業(yè)人員分析3.2.1企業(yè)數(shù)量分析2007-2011年太陽鏡行業(yè)企業(yè)數(shù)量分析從圖中可以看出，在太陽鏡這個(gè)行業(yè)內(nèi)，企業(yè)數(shù)量是在不斷增長的，尤其是在2010-2011年間，這不僅說明太陽鏡行業(yè)是有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域，也可看出其競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的。新興企業(yè)憑借其價(jià)格優(yōu)勢(shì)能夠占領(lǐng)一部分低端市場(chǎng)，雖暫時(shí)不足以與品牌太陽鏡企業(yè)相提并論，但也有望成為暴龍的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.2.2從業(yè)人員數(shù)量分析2007-2011年太陽鏡行業(yè)從業(yè)人員人數(shù)分析由上圖數(shù)據(jù)表明，從事太陽鏡行業(yè)人員也在穩(wěn)步增長，這部分人群既可以是生產(chǎn)者，也可以是消費(fèi)者。四：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及對(duì)比由各品牌的主推價(jià)位，主要市場(chǎng)等方面因素，我們將主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定為保圣偏光太陽鏡4.1公司簡(jiǎn)介：廈門全圣實(shí)業(yè)有限公司于1993年創(chuàng)建，通過ISO9001國際品質(zhì)管理認(rèn)證，總部設(shè)在中國美麗的港灣城市廈門，是中國產(chǎn)品線最全面的太陽鏡生產(chǎn)型企業(yè)之一，產(chǎn)品包括高級(jí)太陽鏡、高級(jí)運(yùn)動(dòng)眼鏡、釣魚眼鏡、高級(jí)金屬框、高級(jí)板材框及各種鏡片。旗下?lián)碛袝r(shí)尚的「PROSUN保圣偏光太陽鏡」、奢華的「SUNMODE圣摩登時(shí)髦太陽鏡」兩個(gè)針對(duì)不同消費(fèi)群體的國際品牌。多年來以國內(nèi)（中國地區(qū)）為中心，遠(yuǎn)銷歐洲、北美、日本、澳洲及東南亞等地區(qū)及國家，深受各國消費(fèi)者喜愛。公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)人才，在其林征懋董事長率領(lǐng)下，研制出”雙曲率鏡片”、”彈性連動(dòng)式鏡腿”、”彈性鏤空鏡腿”、”彈性鼻托”、”眼鏡雙牙鉸鏈”等12項(xiàng)獲得國家專利認(rèn)證的新產(chǎn)品形態(tài)，大大改善以往太陽鏡制造中出現(xiàn)的產(chǎn)品弊端，近而提升產(chǎn)品的功能性及舒適性。堅(jiān)定的經(jīng)營理念以及孜孜不倦的追求，促使旗下「Prosun保圣偏光太陽鏡」因其優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量而成為中國南北極考察隊(duì)獨(dú)家專用產(chǎn)品。秉持”時(shí)尚科技”的產(chǎn)品理念，追求更精致的眼鏡產(chǎn)品;全圣公司長期聘請(qǐng)專業(yè)人士持續(xù)收集國內(nèi)外最新流行資訊，敏銳捕捉時(shí)尚靈感，將科技視界推向更完美的境界。Prosun保圣偏光太陽鏡因其專業(yè)優(yōu)良的質(zhì)量而廣受各界認(rèn)同，獲以下殊榮：中國南北極考察隊(duì)獨(dú)家專用產(chǎn)品第八屆松花江國際冰雪汽車挑戰(zhàn)賽暨第三屆中俄汽車爭(zhēng)霸賽唯一指定專用太陽鏡中俄警務(wù)汽車技能冠軍賽唯一指定專用太陽鏡，目前保圣太陽眼鏡有以下系列：4.2銷售理念及文化由于國內(nèi)一些太陽鏡品牌往往踩著“潮流的尾巴”，對(duì)國際上一些大品牌和市場(chǎng)上的流行款式跟風(fēng)模仿，產(chǎn)品沒有形成自己的品牌風(fēng)格，在被仿制，抄襲后，沒有被消費(fèi)者所接受。有鑒于此，全圣實(shí)業(yè)有限公司一直堅(jiān)持走自主研發(fā)的專業(yè)路線，專注于偏光領(lǐng)域的耕耘，產(chǎn)品以偏光鏡為主，并不斷地推陳出新。重服務(wù)，重設(shè)計(jì)，重產(chǎn)品的功能性，太陽鏡的款式也更講究經(jīng)典時(shí)尚，舒適愜意，視力保健，并計(jì)劃未來產(chǎn)品的發(fā)展更加注重科技含量，尤其以舒適和健康等方面的功能為主。公司不僅已經(jīng)在成人太陽鏡引入漸變偏光片，還推出了兒童太陽鏡?？偠灾?，自主創(chuàng)新和打造中國自己的世界名牌”是全圣公司戰(zhàn)略發(fā)展的核心和目標(biāo)。也是全圣公司實(shí)現(xiàn)偉大藍(lán)圖的動(dòng)力源泉。如今全圣公司以“技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)”三大平臺(tái)為核心，打造“中國自己的世界名牌”而奮斗。4.3保圣太陽鏡的技術(shù)特點(diǎn)1.它由多個(gè)不同的特殊材料制作而成且各具功能。鏡片的偏光角度和弧度依據(jù)精密光學(xué)原理設(shè)計(jì)，配戴者絕不會(huì)有仿制品那般景物失真和令人暈眩的感覺！2.獨(dú)家鏡片強(qiáng)化技術(shù)（表面鍍膜加硬），兼顧鏡片彈性與表面硬度，有效程度的耐刮傷，耐磨損，抗沖擊，且不易變形，破碎。因此可以經(jīng)久安全使用而性能不變。3.阻擋強(qiáng)光，隔絕99%有害紫外線，保護(hù)人的眼睛和視力。4.消減反射光和散射光，使視野更清晰柔順。5.眼鏡框架的制作和材質(zhì)均有專業(yè)的設(shè)計(jì)和監(jiān)制，堅(jiān)固耐用。6.眼鏡框架符合人體工學(xué)之彎度設(shè)計(jì)，配戴舒適。4.4保圣眼鏡與暴龍眼鏡的價(jià)格段位分析保圣眼鏡：從上圖中可以看出保圣眼鏡的集中價(jià)位是200-300元的，占比為36.7%，也就是說保圣眼鏡的平均價(jià)格就在200-300之間。暴龍眼鏡從圖中數(shù)據(jù)顯示，暴龍眼鏡的集中價(jià)位是在300-500元之間，所占比例為27.60%,在這個(gè)價(jià)位的暴龍眼鏡市場(chǎng)占有率較高。4.5暴龍眼鏡的技術(shù)特點(diǎn)1.鏡片弧度平均，不變形，長時(shí)間戴仍覺舒適，可以防止眼鏡疲勞，頭痛等技術(shù)點(diǎn)2.顏色穩(wěn)定度高，鏡片在長時(shí)間暴露在太陽情況下不會(huì)變色或變淺。3.抗沖擊性強(qiáng)，每副鏡片均經(jīng)過了5/8英寸鋼珠跌落實(shí)驗(yàn)。4.隔慮其它有害光線，使配戴者更舒適、更健康。4.6暴龍眼鏡與保圣的對(duì)比分析1：保圣太陽眼鏡擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，其著重突出的是產(chǎn)品的科技含量、專業(yè)性，講究的是眼鏡給配戴者帶來的舒適、健康，更傾向于實(shí)用性；而生產(chǎn)暴龍眼鏡的雅瑞學(xué)公司秉承的是打造“中國時(shí)尚太陽眼鏡”的經(jīng)營理念，產(chǎn)品是由意大利名師設(shè)計(jì)，更加注重的是與時(shí)尚相結(jié)合，讓配戴者展現(xiàn)自己迷人的風(fēng)采。隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變，人們會(huì)更加的注重產(chǎn)品的藝術(shù)價(jià)值，但產(chǎn)品的質(zhì)量仍將是影響消費(fèi)者購買的重要因素。2.從以上分析可以看出，保圣的平均價(jià)格一般在200-300元之間，而暴龍眼鏡的平均價(jià)格卻在300-500元之間，這樣一來，暴龍眼鏡就處于價(jià)格劣勢(shì)的這樣一種狀態(tài)，如果暴龍沒有在產(chǎn)品的其它方面有所突破的話，就很難和保圣競(jìng)爭(zhēng)下去。3.暴龍眼鏡為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在31個(gè)省份都進(jìn)行了廣告宣傳，其品牌知名度要比保圣眼鏡高，這是暴龍的一個(gè)品牌優(yōu)勢(shì)。五：SWOT分析優(yōu)勢(shì)-S.暴龍定位中端，產(chǎn)品價(jià)格分布多樣化。這就有利于暴龍對(duì)所有市場(chǎng)的的爭(zhēng)奪，因?yàn)槟壳拔闯霈F(xiàn)重大問題，所以在消費(fèi)者心中有一個(gè)良好的的形象.依托時(shí)尚配飾的太陽鏡產(chǎn)業(yè)進(jìn)入更為廣闊的配飾領(lǐng)域，已有成功模式，符合時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及規(guī)律，整合依靠對(duì)上游生產(chǎn)型企業(yè)，下游中小型飾品零售商的整合。暴龍?zhí)栫R進(jìn)行品類延展及行業(yè)整合，具備先天的優(yōu)勢(shì)和較大的機(jī)會(huì)。。.暴龍為國產(chǎn)品牌，伴隨著消費(fèi)者的愛國意識(shí)，有很好的支持國產(chǎn)效應(yīng)。劣勢(shì)-W1.專賣店布置不合理，整體呈現(xiàn)“西北強(qiáng)、東南弱”“三四線強(qiáng)、一二線弱”的格局2.同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)暴龍?zhí)幵谛袠I(yè)品牌格局的中層，無法與國際頂尖品牌抗衡3.缺乏有影響力的形象代言人4.銷售渠道較少且單一機(jī)會(huì)-O1.消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)品牌的持續(xù)追捧，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)國產(chǎn)品牌更有依賴。2.國內(nèi)時(shí)尚品牌整體呈現(xiàn)“西北強(qiáng)、東南弱”“三四線強(qiáng)、一二線弱”的格局；尤其以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)及一線城市市場(chǎng)尚存在大量市場(chǎng)空白。3.中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，隨著中國西部大開發(fā)戰(zhàn)略的持續(xù)升級(jí)，中西部地區(qū)也將成為太陽鏡的重要市場(chǎng)4.外來企業(yè)的進(jìn)入可以提高本地企業(yè)的管理開發(fā)能力SO戰(zhàn)略運(yùn)用合適的營銷策略來提升企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率（S1、O1、O3）將暴龍價(jià)格策略改進(jìn)針對(duì)不同市場(chǎng)及渠道，產(chǎn)品及價(jià)格策略進(jìn)行調(diào)整：開發(fā)高端系列——“雅致風(fēng)尚”系列進(jìn)攻一線，拉升暴龍品牌檔次，以主流系列鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)及核心價(jià)格區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；主銷主流產(chǎn)品緊跟國際當(dāng)季流行款型，注入暴龍品牌基因及設(shè)計(jì)元素。創(chuàng)建子品牌——“陌森”搶占學(xué)生等人群及商超渠道，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。（S2、02、O3）保持產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，實(shí)行品牌戰(zhàn)略，形成中低端——中低端與中高端并存——中高端與高端并存（S1、O4）開發(fā)新系列吸引國內(nèi)外消費(fèi)者。(S3、O1、O5)WO戰(zhàn)略利用政策優(yōu)勢(shì)，重新整合內(nèi)部關(guān)系，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟（W5、O1、O3）利用價(jià)格策略搶占市場(chǎng)（W1、W2、W5、O5）4、太陽鏡的的經(jīng)營策略分析（W3、W5、O5）5、渠道扁平化,減少流通環(huán)節(jié)經(jīng)銷商家數(shù),從而增加凈利潤率提升空間。（W6、O4）6、擴(kuò)大自建渠道和專營店數(shù)量,提升產(chǎn)品影響力和盈利空間。（W6、O4）威脅-T1、暴龍?zhí)幵谛袠I(yè)品牌格局的中層，無法與國際頂尖品牌抗衡，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面臨國際兩大集團(tuán)和國內(nèi)部分企業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模逐步擴(kuò)大的競(jìng)爭(zhēng)威脅。2、以品牌及資源整合力為核心競(jìng)爭(zhēng)力的暴龍，向技術(shù)及功能領(lǐng)域方向延展，爭(zhēng)搶以技術(shù)為核心的光學(xué)類產(chǎn)品市場(chǎng)，市場(chǎng)狹窄且難度巨大3、匯率不穩(wěn)定容易對(duì)出口造成影響4、產(chǎn)品銷售通路模式化ST戰(zhàn)略突出區(qū)域優(yōu)勢(shì)，走出一條本土化、以特色取勝戰(zhàn)略（S1、S5、T1、T4）依托時(shí)尚配飾的太陽鏡產(chǎn)業(yè)進(jìn)入更為廣闊的配飾領(lǐng)域，已有成功模式，符合時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及規(guī)律，整合依靠對(duì)上游生產(chǎn)型企業(yè)，下游中小型飾品零售商的整合。進(jìn)行品類延展及行業(yè)整合，具備先天的優(yōu)勢(shì)和較大的機(jī)會(huì)，國內(nèi)較具規(guī)模的誠益光學(xué)企業(yè)發(fā)展路徑與霞飛諾基本一致，而萬寶龍、警察的橫向行業(yè)擴(kuò)張模式在國內(nèi)卻尚未出現(xiàn)。暴龍應(yīng)在縱向上發(fā)展設(shè)計(jì)、渠道、終端、服務(wù)等領(lǐng)域，在橫向上向配飾、服裝領(lǐng)域進(jìn)軍。（S3、S4、T3、T4）針對(duì)本地市場(chǎng)特定的顧客群體，加快空間形象的更新速度（S2、S3、S4、T3、T4）與各大活動(dòng)、公司實(shí)行戰(zhàn)略合作（S、S3、T1、T2）WT戰(zhàn)略1、改善專賣店布置，設(shè)計(jì)新式專賣店，改進(jìn)現(xiàn)有銷售模式（W2、T4）2、尋找具有影響力的品牌代言人（W4、T3）3、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，是組織機(jī)構(gòu)扁平化，優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，提高組織效率（W1、W5、T1、T3）4、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)必將給公司帶來豐厚回報(bào)（W6、T4）六、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析報(bào)告6.1調(diào)查背景隨著夏天的徐徐走近，愛動(dòng)的人們?cè)缇兔撓螺p巧深厚的冬衣，換上春夏的衣裝，開始他們的外出踏青、旅游、逛街，但與初夏熱鬧的陽光相配，除了衣裙手袋鞋子，還有一樣時(shí)髦又適用的東東不可忘卻，那就是——太陽眼鏡！戴上太陽眼鏡，不只能夠阻隔陽光，減低紫內(nèi)線對(duì)眼晴所形成的危害，而且更是有型時(shí)髦的象征，不同個(gè)性的男女戴不同類型樣式的太陽眼鏡，或時(shí)髦，或簡(jiǎn)約，或運(yùn)動(dòng)，或文雅復(fù)古，總之，在太陽眼鏡的裝點(diǎn)下，人們一下子就充溢了明星味。我小組以市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)者需求為中心開展了此次調(diào)查，目的是為了了解消費(fèi)者的需求，從而尋找商機(jī)。6.2調(diào)查方法的執(zhí)行概況：?jiǎn)柧碚{(diào)查：采用定量研究（隨機(jī)抽樣訪問），隨機(jī)發(fā)放問卷200份，回隨機(jī)收186份，回收率為93%，問卷有效率為100%本次問卷調(diào)查自始自終都進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，對(duì)完成的問卷進(jìn)行100%的當(dāng)場(chǎng)檢查。數(shù)據(jù)的處理、分析以及相關(guān)圖表的制作都十分精確，整個(gè)數(shù)據(jù)的采集、處理與分析具有科學(xué)和有效性。*附調(diào)查問卷一份6.3調(diào)查數(shù)據(jù)分析人們?cè)谑裁辞闆r下購買太陽鏡的分析：從圖表中可以看出：對(duì)于女性，即便有了也許在看到更好的、更加喜歡的依然會(huì)選擇去買，購買時(shí)偏感性的較多；對(duì)于男生，如果已經(jīng)有了太陽鏡，那么想再購買一副太陽鏡的需求就小了很多。而同時(shí)，在沒有太陽鏡的情況下，初步認(rèn)為是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)于審美的要求以及自我防護(hù)的要求購買的欲望在男女中的比例都較高。這點(diǎn)說明，暴龍眼鏡應(yīng)該進(jìn)一步開拓男性太陽眼鏡市場(chǎng)，其實(shí)，隨著社會(huì)發(fā)展，男性注重外表的要求并不低與女性，甚至?xí)哂谂?，（這與現(xiàn)代社會(huì)中男女比例不平衡也有一定關(guān)系，但更多的是經(jīng)濟(jì)文化水平的提高），而太陽眼鏡更是展現(xiàn)男性魅力的首選，太陽眼鏡會(huì)增加人的神秘感，只要和合適的衣服搭配會(huì)提高個(gè)人氣質(zhì)，另外在消費(fèi)中，男性比女性付錢更“直爽”，只要達(dá)到男性的購買要求，太陽眼鏡的更容易賣出；其次，女性二次購買太陽眼鏡的可能性大于男性，則說明女性的消費(fèi)心理的不滿足性，這跟女性從來不會(huì)閑自己衣服，化妝品等多是一樣的道理，所以在品牌設(shè)計(jì)中樣式更應(yīng)該側(cè)重對(duì)女性太陽眼鏡的設(shè)計(jì)，盡可能多提供樣式，吸引女性的眼光。對(duì)太陽鏡的了解分析：從圖表中可以看出，無論是男士還是女士，對(duì)于太陽鏡具體是如何保護(hù)眼睛的方法是不太清楚的，從而大概推斷出人們對(duì)于如何判斷太陽鏡保護(hù)眼睛的效果等方面了解不多。這個(gè)說明，太陽眼鏡宣傳力度不夠，很多人也許會(huì)發(fā)愁在這炎炎夏日如何防護(hù)眼睛，但是并不知道如何做，我相信如果加大暴龍眼鏡的宣傳，暴龍將會(huì)獲得更大的市場(chǎng)份額。以西財(cái)為例，很多化妝品品牌原本學(xué)生是不是知道的，但是通過幾次講座宣傳，很多人知道了它的存在，那么在下一次學(xué)生也許會(huì)考慮購買這種品牌。佩戴太陽鏡的環(huán)境分析：就上面的分析可以看出，有絕多數(shù)的人會(huì)選擇在外出旅游的時(shí)候佩戴太陽鏡，逛街時(shí)佩戴太陽鏡的人數(shù)也有多數(shù)人，而在其他場(chǎng)合選擇佩戴太陽鏡的人也有很多，由此我們可以看出一些商機(jī)：購買太陽眼鏡的時(shí)候正是太陽眼鏡銷售的最好時(shí)機(jī),在接近旅游季時(shí)要開始研發(fā)設(shè)計(jì)出新的樣式,滿足消費(fèi)者需求，利用消費(fèi)者追求新鮮感的心理，設(shè)計(jì)出與其他品牌不同的樣式，新的樣式可以通過舉行比賽獲得，給予設(shè)計(jì)師一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，一方面，通過比賽擴(kuò)大暴龍眼鏡的知名度，我們的調(diào)查表明太陽眼鏡的品牌一般是高端消費(fèi)，大多數(shù)人只知道太陽眼鏡的存在，對(duì)眼鏡品牌知道很少，另一方面，通過比賽得到的設(shè)計(jì)獨(dú)一無二，打響暴龍品牌知名度，可以獲得更多的潛在客戶。這些向我們提供了設(shè)計(jì)方向，無論外出，逛街，或是搭配衣服的需要，從現(xiàn)象到本質(zhì)，糾結(jié)原因，一方面是為了防止太陽光傷害眼睛，更多的是一種對(duì)時(shí)尚的追求，因此設(shè)計(jì)太陽眼鏡一定要注重設(shè)計(jì)，目前暴龍?zhí)栄坨R有針對(duì)客戶的每一個(gè)需求，暴龍都要有自己獨(dú)有的設(shè)計(jì)，例如：外出太陽眼鏡主要講究方便，框架要輕便，鏡片應(yīng)該偏深色等等；用于逛街的太陽眼鏡則更講求外形的美觀以及遮光度。選擇購買太陽鏡品牌的途徑分析：廣告投入是影響消費(fèi)者需求的一大因素，不同的營銷手段會(huì)帶來不同的收益效果，因此在營銷中還涉及廣告資金如何有效分配的問題。從上述圖表我們可以看到電視廣告，報(bào)紙雜志，網(wǎng)絡(luò)是消費(fèi)者選擇購買何種品牌的主要途徑，那么在宣傳中我們應(yīng)該在這三個(gè)方面加大力度；現(xiàn)代社會(huì)中更多倡導(dǎo)綠色生活，節(jié)資節(jié)能，私家車減少，外出大多選擇公交車等，我覺得這也是太陽眼鏡銷售的推動(dòng)因素，搭乘公交車就無法像私家車那樣隨時(shí)呆在車內(nèi)，外出為防止太陽輻射會(huì)選擇購買太陽眼鏡，這在女性中體現(xiàn)較多，而且女性更加追求美感，時(shí)尚品牌營銷更具市場(chǎng)。在路邊廣告牌，公交站牌處貼海報(bào)等也不失為一種有效的宣傳方式，而且這種宣傳成本遠(yuǎn)小于像利用廣告，報(bào)紙雜志宣傳的成本。除此之外，我們還應(yīng)擴(kuò)寬我們營銷渠道。隨著網(wǎng)絡(luò)微博等的興起，出現(xiàn)了有一種叫做“人情營銷”的方式，微博等并不是一個(gè)營銷平臺(tái)，但是通過微博會(huì)吸引更多的客戶，增加品牌的知名度。11%朋友介紹則說明服務(wù)以及售后服務(wù)的重要性，有一個(gè)名次稱“回頭客”，我們要培養(yǎng)自己的忠實(shí)顧客，在購買服務(wù)以及售后服務(wù)中要看到長遠(yuǎn)利益，對(duì)每一位顧客要看到未來預(yù)期的需求以及潛在需求。購買太陽鏡的情況分析：從圖中數(shù)據(jù)可以看出，在眾多原因當(dāng)中，遇到打折或促銷和為了遮陽是兩個(gè)最重要的原因，所占比例分別是30%和21%。可見，價(jià)格和功能是影響消費(fèi)者購買行為的兩個(gè)最為關(guān)鍵的因素，從圖表中可以看出，打折時(shí)期購買的可能性最大，品牌太陽眼鏡屬于高端消費(fèi)，奢侈品行列，一般人不會(huì)購買，但是打折，適度降低價(jià)格則會(huì)迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理（打折即賺）,特別是在淡季，將這一年的庫存品打折銷售，根據(jù)資本運(yùn)行公式：G-W-G＇，即使打折，也有利可圖，而且能夠有資金進(jìn)行下一個(gè)新季度的研發(fā)銷售。其次，我們可以看到比重排在第三位的是追求時(shí)尚和搭配服飾，占比為19%，在設(shè)計(jì)中，要考慮眼鏡與衣服的搭配，例如可以與一些著名的衣服品牌合作，在衣服專賣店中的形體模特上加上我們暴龍?zhí)栄坨R，還可以在真人走秀中考慮讓我們的眼鏡展出，隨著人們生活水平的提高，人們將越來越重視時(shí)尚和品質(zhì)，因此，這一比重有望會(huì)繼續(xù)上升。消費(fèi)者滿意價(jià)位分析：價(jià)格一直都是人們購買商品時(shí)要注意到的問題，從上圖分析中，我們可以看到，消費(fèi)者購買太陽眼鏡時(shí)最能接受的價(jià)格是在100-500之間，占比為63%，是一個(gè)相當(dāng)大的比重，其次是價(jià)格在0-100元之間的，占比為17%。從中我們可以看到，大部分消費(fèi)者更愿意購買中等價(jià)位的太陽鏡，而不是價(jià)格最低，這說明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)心不亞于對(duì)價(jià)格的關(guān)心。消費(fèi)者對(duì)太陽鏡的關(guān)注重點(diǎn)分析：上圖直觀反映了消費(fèi)者對(duì)于太陽眼鏡的需求。質(zhì)量、功能和款式為三大主要影響因素。其中質(zhì)量位居首位，這也許與太陽眼鏡市場(chǎng)中各種質(zhì)量良莠不齊現(xiàn)狀有關(guān)，因此如何在良莠不齊的太陽眼鏡市場(chǎng)脫穎而出就是我們暴龍眼鏡的問題。質(zhì)量是衡量孰劣孰優(yōu)的最好標(biāo)準(zhǔn)，因此暴龍應(yīng)該更注重質(zhì)量問題，嚴(yán)格把關(guān)，另外，現(xiàn)在仿制手法越來越高明，“山寨”版，水貨等因?yàn)閮r(jià)錢較低，利用消費(fèi)者不知道如何分辨真假，占去暴龍眼鏡的一部分市場(chǎng)銷售額，還會(huì)損害暴龍眼鏡品牌的名聲，使得暴龍眼鏡的利潤減少，這類做法對(duì)暴龍眼鏡造成的損失無法估計(jì)，因此暴龍應(yīng)該嚴(yán)重打擊這類現(xiàn)象，堅(jiān)決防止仿制品的出現(xiàn)，措施多樣，可以走法律程序，宣傳如何辨別真假，以及鼓勵(lì)消費(fèi)者在專賣店購買，假一賠十等等。這也是消費(fèi)者將質(zhì)量擺在首位的原因。其次功能和款式也是消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)所考慮的主要因素?？偟膩碚f，這反映了太陽眼鏡具有類似服裝裝飾品、功能配件的價(jià)值屬性。消費(fèi)者對(duì)太陽鏡風(fēng)格偏好分析從消費(fèi)者對(duì)不同風(fēng)格太陽鏡的選擇我們可以看出消費(fèi)者對(duì)于太陽鏡選擇的目的。簡(jiǎn)潔大方和實(shí)用都將方向指向了太陽鏡的功能屬性。消費(fèi)者對(duì)于太陽鏡的選擇大多是為了實(shí)用，即防止強(qiáng)光照射、減少紫外線、保護(hù)眼睛。少部分消費(fèi)者將其作為一種裝飾配件，以張揚(yáng)他們的時(shí)髦個(gè)性。消費(fèi)者對(duì)太陽鏡了解的分析：調(diào)查表明，大多數(shù)同學(xué)還是對(duì)太陽鏡的品牌有所了解，但也有三分之一的同學(xué)對(duì)這方面不了解。因此，我們應(yīng)該加大宣傳力度，尤其是針對(duì)那些不太了解太陽鏡品牌的同學(xué)，爭(zhēng)取在他們有購買意愿的時(shí)候，首選是暴龍。消費(fèi)者對(duì)太陽鏡不同品牌的喜好分析：調(diào)查表明，暴龍牌眼鏡還是很受消費(fèi)者喜愛的，占據(jù)了將近30%的市場(chǎng)，應(yīng)該說暴龍的品牌效應(yīng)是很突出的。此外，要看到，保圣所占的份額也將近30%，因此保圣是一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們要有針對(duì)性的去研究保圣，甚至是雷朋、寶姿、派麗蒙這幾大品牌，去吸納其精華之部分，并發(fā)揮出自身的優(yōu)勢(shì)。七：暴龍眼鏡市場(chǎng)存在的問題以及營銷方案7.1價(jià)格單一將暴龍價(jià)格策略改進(jìn)針對(duì)不同市場(chǎng)及渠道，產(chǎn)品及價(jià)格策略進(jìn)行調(diào)整：開發(fā)高端系列——“雅致風(fēng)尚”系列進(jìn)攻一線，拉升暴龍品牌檔次，以主流系列鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)及核心價(jià)格區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；主銷主流產(chǎn)品緊跟國際當(dāng)季流行款型，注入暴龍品牌基因及設(shè)計(jì)元素。創(chuàng)建子品牌——“陌森”搶占學(xué)生等人群及商超渠道，持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率7.2許多人不了解如何健康用眼以及太陽鏡的功能這一現(xiàn)狀，能否在廣告宣傳以及品牌打造方面著眼于構(gòu)造太陽眼鏡文化，將其與太陽鏡的功能融為一體，提升眼鏡的價(jià)值這一點(diǎn)上，我們可以從“奧利奧”餅干的廣告策略上得到一些啟示。夾心餅干很早就有了，但是這個(gè)品牌卻憑借廣告中那幾句“扭一扭，舔一舔，泡一泡”而廣為流傳，開創(chuàng)了夾心餅干的一個(gè)新的篇章，讓人們?cè)跐M足填飽肚子的基礎(chǔ)上將吃這種夾心餅干作為一種樂趣，這讓這個(gè)品牌近年來一直領(lǐng)跑餅干市場(chǎng)。其實(shí)，人們對(duì)視力保護(hù)是有一定認(rèn)識(shí)的，但是卻僅僅像知道“夾心餅干”一樣，有一個(gè)概念，但沒有深入的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。在這方面，暴龍眼鏡可以再廣告中設(shè)計(jì)依據(jù)經(jīng)典臺(tái)詞，并且邀請(qǐng)時(shí)尚界名人以暴龍眼鏡的光學(xué)原理、保護(hù)視力這個(gè)方面呈現(xiàn)出不一樣的暴龍眼鏡，擺脫人們心中一貫的款式、價(jià)格等因素，讓人們重新認(rèn)識(shí)到這種現(xiàn)代的高科技產(chǎn)品對(duì)于視力的保護(hù)作用，提升人們的意識(shí)，從而達(dá)到不一樣的宣傳作用。與此同時(shí)，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大暴龍眼鏡的文化影響力，使其成為一種消費(fèi)者認(rèn)為必需的產(chǎn)品。尋找具有影響力的品牌代言人，以品牌及資源整合力為核心競(jìng)爭(zhēng)力的暴龍，向技術(shù)及功能領(lǐng)域方向延展，爭(zhēng)搶以技術(shù)為核心的光學(xué)類產(chǎn)品市場(chǎng)，市場(chǎng)狹窄且難度巨大。而依托時(shí)尚配飾的太陽鏡產(chǎn)業(yè)進(jìn)入更為廣闊的配飾領(lǐng)域，已有成功模式，符合時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及規(guī)律，整合依靠對(duì)上游生產(chǎn)型企業(yè)，下游中小型飾品零售商的整合。進(jìn)行品類延展及行業(yè)整合，具備先天的優(yōu)勢(shì)和較大的機(jī)會(huì)。暴龍應(yīng)在縱向上發(fā)展設(shè)計(jì)、渠道、終端、服務(wù)等領(lǐng)域，在橫向上向配飾、服裝領(lǐng)域進(jìn)軍。7.3國內(nèi)時(shí)尚品牌整體呈現(xiàn)“西北強(qiáng)、東南弱”“三四線強(qiáng)、一二線弱”的格局；尤其以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)及一線城市市場(chǎng)尚存在大量市場(chǎng)空白一線城市連鎖渠道實(shí)現(xiàn)突破，鞏固并深化三四線市場(chǎng)，提高渠道覆蓋率及占有率】；建立完善并企業(yè)相關(guān)職能，形成代理制與直營制相結(jié)合，打破現(xiàn)有銷售政策障礙，實(shí)現(xiàn)在一線的突破對(duì)代理商代理區(qū)域及職能循序漸進(jìn)式調(diào)整；逐步實(shí)現(xiàn)一省一代；品牌專營的形式。7.4暴龍眼鏡的定位不是很清晰，各個(gè)層次都有其消費(fèi)群體，是否能夠打造一種高端領(lǐng)跑者品牌？在品牌定位問題上，首先要以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以多種廣告方式打響品牌，構(gòu)建中高端太陽鏡品牌，并且形成中低端——中低端與中高端并存——中高端與高端并存的全方位市場(chǎng)。繼續(xù)秉承時(shí)尚界領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念，突出與眾不同、卓爾不凡、典雅高貴的氣質(zhì)，在占領(lǐng)行業(yè)品牌制高點(diǎn)的基礎(chǔ)上帶動(dòng)中檔產(chǎn)品的發(fā)展。從現(xiàn)有的暴龍眼鏡的系列產(chǎn)品即紳士派系列，麗人行系列，眼之魅系列，鉆女郎系列來看，這幾種系列的產(chǎn)品大多集中于年輕一帶消費(fèi)群體。在這類消費(fèi)者群體中達(dá)到了一定的占有率以后，可以考慮將目標(biāo)集中于企業(yè)的白領(lǐng)、金領(lǐng)一類的中高檔層次消費(fèi)人群，通過他們的體驗(yàn)和宣傳進(jìn)一步地鞏固中高端太陽眼鏡領(lǐng)跑者的地位。7.5太陽眼鏡無法與國際品牌抗衡，如何將暴龍推向國際市場(chǎng)？首先應(yīng)著眼與國內(nèi)市場(chǎng)，在國內(nèi)太陽眼鏡品牌中占據(jù)龍頭地位，并且鞏固自己的優(yōu)勢(shì)；然后與國際著名品牌合作，學(xué)習(xí)其它品牌的技術(shù)，管理營銷策略，逐步提高在國際市場(chǎng)上的知名度。7.6消費(fèi)者的年齡大多分布在18—25歲之間，而財(cái)富主要聚集在中年階層，但中年階層對(duì)太陽鏡的喜好度并不是很強(qiáng)，怎么定價(jià)才能獲得最大銷售額？利用差異化的價(jià)格政策和價(jià)格策略，使得不同的價(jià)格滿足不同階層的需要，至于針對(duì)中年階層如何營銷在接下來具體會(huì)涉及。7.7太陽眼鏡市場(chǎng)良莠不齊，暴龍眼鏡如何脫穎而出？現(xiàn)在仿制手法越來越高明，“山寨”版，水貨等因?yàn)閮r(jià)錢較低，利用消費(fèi)者不知道如何分辨真假，占去暴龍眼鏡的一部分市場(chǎng)銷售額，還會(huì)損害暴龍眼鏡品牌的名聲，使得暴龍眼鏡的利潤減少，這類做法對(duì)暴龍眼鏡造成的損失無法估計(jì)，因此暴龍應(yīng)該嚴(yán)重打擊這類現(xiàn)象，堅(jiān)決防止仿制品的出現(xiàn)，措施多樣，可以走法律程序，宣傳如何辨別真假，以及鼓勵(lì)消費(fèi)者在專賣店購買，假一賠十等等。采取了防偽的措施，鑒別所購產(chǎn)品真?zhèn)螘r(shí)，可撥打防偽查詢電話，根據(jù)語音提示，輸入暴龍眼鏡吊牌背面的12位防偽密碼，便可得到查詢結(jié)果?；蛘哌M(jìn)入暴龍眼鏡官方防偽網(wǎng)站，輸入眼鏡吊牌背面的12位防偽標(biāo)貼號(hào)碼數(shù)字，也可得到查詢結(jié)果。注重質(zhì)量是暴龍眼鏡成功的一大著力點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者最看重的就是質(zhì)量。7．8太陽眼鏡銷售因?yàn)榧竟?jié)變化存在低峰和高峰，如何在不同的季節(jié)營銷？根據(jù)調(diào)查顯示，打折或促銷和為了遮陽是購買太陽眼鏡兩個(gè)最重要的原因，所占比例分別是30%和21%。可見，價(jià)格和功能是影響消費(fèi)者購買行為的兩個(gè)最為關(guān)鍵的因素，從圖表中可以看出，打折時(shí)期購買的可能性最大，品牌太陽眼鏡屬于高端消費(fèi)，奢侈品行列，一般人不會(huì)購買，但是打折，適度降低價(jià)格則會(huì)迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理（打折即賺）,特別是在淡季，將這一年的庫存品打折銷售，根據(jù)資本運(yùn)行公式：G-W-G＇，即使打折，也有利可圖，而且能夠有資金進(jìn)行下一個(gè)新季度的研發(fā)銷售。但是打折不能沒有限度，必須要在維持暴龍?zhí)栄坨R品牌的前提下，適度降價(jià)，依舊要堅(jiān)持暴龍的品牌營銷。7.9暴龍?zhí)栄坨R的銷售渠道太窄，如何進(jìn)一步拓寬銷售渠道，形成自己的銷售平臺(tái)？渠道扁平化,減少流通環(huán)節(jié)經(jīng)銷商家數(shù),從而增加凈利潤率提升空間；擴(kuò)大自建渠道和專營店數(shù)量；渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。具體方案1：捆綁經(jīng)營1：與衣服名牌店合作與著名的衣服品牌店合作，在衣服品牌專賣店的模特上佩戴暴龍?zhí)栄坨R；在衣服走秀活動(dòng)中，與設(shè)計(jì)師合作，為模特免費(fèi)提供暴龍?zhí)栄坨R。2：設(shè)計(jì)一整套的太陽眼鏡（家庭式或者親子式）3：優(yōu)惠劵在顧客購買的時(shí)候，根據(jù)顧客購買價(jià)格來送出優(yōu)惠券，在顧客下次購買太陽眼鏡時(shí)，用優(yōu)惠券來抵押現(xiàn)金，能夠綁定顧客，長遠(yuǎn)銷售。2：比賽在接近旅游季時(shí)要開始研發(fā)設(shè)計(jì)出新的樣式,滿足消費(fèi)者需求，利用消費(fèi)者追求新鮮感的心理，設(shè)計(jì)出與其他品牌不同的樣式，新的樣式可以通過舉行比賽獲得，給予設(shè)計(jì)師一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，一方面，通過比賽擴(kuò)大暴龍眼鏡的知名度，我們的調(diào)查表明太陽眼鏡的品牌一般是高端消費(fèi)，大多數(shù)人只知道太陽眼鏡的存在，對(duì)眼鏡品牌知道很少，另一方面，通過比賽得到的設(shè)計(jì)獨(dú)一無二，打響暴龍品牌知名度，可以獲得更多的潛在客戶。3：講座以西財(cái)校園為例，校園講座不斷，除了大部分是關(guān)于學(xué)術(shù)，也有過化妝品的講座，暴龍?zhí)栄坨R也可以嘗試在大學(xué)校園里舉行類似活動(dòng)，大學(xué)生也是一個(gè)不可忽視的群體，進(jìn)一步宣傳暴龍眼鏡。八:結(jié)語