新品種市場推廣

《種子市場營銷》新品種市場推廣主講教師：劉心雨01教學(xué)目標(biāo)02新品種市場推廣的概念及進(jìn)入市場的程序0304新品種的采用過程0506新品種試驗(yàn)示范程序及方案品種定位、賣點(diǎn)的提煉新品種發(fā)布會(huì)01教學(xué)目標(biāo)01教學(xué)目標(biāo)1.掌握市場推廣的概念；2.掌握新品種市場推廣的程序與方法，并能夠靈活運(yùn)用于實(shí)際推廣工作之中。02新品種市場推廣的概念及進(jìn)入市場的程序02新品種市場推廣的概念及進(jìn)入市場的程序新品種推廣是指新品種審定上市后，為廣大消費(fèi)者接受的過程。新品種進(jìn)入市場的程序：新品種審定品種特征特性驗(yàn)證性試驗(yàn)小面積示范市場銷售大面積推廣03新品種的采用過程03新品種的采用過程1.認(rèn)識(shí)階段04新品種試驗(yàn)示范1.新品種試驗(yàn)示范程序2.新品種試驗(yàn)示范方案（1）試驗(yàn)名稱；（2）試驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)；（3）試驗(yàn)?zāi)康?，說明通過試驗(yàn)要解決的問題及要達(dá)到的效果；（4）參試品種及來源；（5）試驗(yàn)方法，主要包括試驗(yàn)小區(qū)排列方式、重復(fù)次數(shù)、小區(qū)面積、播種期、播種方式、種植密度、田間種植圖等內(nèi)容；（6）田間管理，對(duì)中耕、除草、水肥管理等農(nóng)事操作提出具體要求；（7）田間調(diào)查及室考種，即用表格的形式列出田間調(diào)查及室內(nèi)考種是需記載的內(nèi)容，包括記載的標(biāo)準(zhǔn)、方法、注意事項(xiàng)和其他說明等。（8）試驗(yàn)資料整理，即試驗(yàn)結(jié)束后，各試驗(yàn)點(diǎn)負(fù)責(zé)人將田間試驗(yàn)基礎(chǔ)資料、田間調(diào)查資料和相關(guān)資料進(jìn)行整理，及時(shí)撰寫試驗(yàn)報(bào)告報(bào)送給有關(guān)單位和人員。白菜品種試驗(yàn)示范田大棚西甜瓜品種試驗(yàn)示范田玉米新品種試驗(yàn)示范田西甜瓜新品種（系）試驗(yàn)示范田西甜瓜新品種（系）試驗(yàn)示范田3.試驗(yàn)報(bào)告內(nèi)容（1）試驗(yàn)的名稱；（2）試驗(yàn)的目的；（3）試驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)；（4）試驗(yàn)人員；（5）參試品種及試驗(yàn)設(shè)計(jì)；（6）試驗(yàn)基本情況，包括試驗(yàn)地的土質(zhì)、前茬、播種時(shí)間、播種方法、小區(qū)面積、種植密度、田間管理、如施肥、澆水、中耕、除草、施藥等；（7）試驗(yàn)氣象條件，即作物生長發(fā)育各階段的天氣情況，如積溫、降雨、干旱等其他自然情況；（8）試驗(yàn)接軌分析，即總結(jié)品種生長發(fā)育特征特性、田間表現(xiàn)、抗逆性、室內(nèi)考種、產(chǎn)量、與對(duì)照品種比較的優(yōu)劣勢；（9）試驗(yàn)結(jié)論，即對(duì)參試品種的穩(wěn)定性、適應(yīng)性、抗逆性、農(nóng)藝性狀及商品性狀作出結(jié)論。05品種定位、賣點(diǎn)的提煉05品種定位、賣點(diǎn)的提煉品種定位：根據(jù)新品種試驗(yàn)示范匯總結(jié)果以及當(dāng)?shù)剞r(nóng)民、經(jīng)銷商、農(nóng)業(yè)推廣人員的評(píng)價(jià)進(jìn)行新品種定位。包括區(qū)域定位、對(duì)照定位、種植定位，賣點(diǎn)定位；品種定位在什么層次上，哪個(gè)區(qū)域主推，主要替代品種是什么。買點(diǎn)提煉：找出品種特點(diǎn)與當(dāng)?shù)靥娲贩N在某方面的優(yōu)勢，找出品種差異化賣點(diǎn)。06新品種發(fā)布會(huì)06新品種發(fā)布會(huì)新品種上市前舉辦新品種發(fā)布會(huì)，可以使經(jīng)銷商了解新品種，增加對(duì)新品種的銷售信心。新品種發(fā)布會(huì)上，廠家應(yīng)制造熱烈的進(jìn)貨氣氛，鼓勵(lì)經(jīng)銷商在現(xiàn)場做出進(jìn)貨承若，努力銷售新品種。登海玉米新品種現(xiàn)場