經(jīng)典公寓項目營銷方案

營銷方案才子公寓項目營銷思考目錄CONTENTS營銷目標(biāo)分析市場分析及項目定位推售推廣策略包裝及樣板房方案組織架構(gòu)及激勵體系0102030405營銷目標(biāo)分析√全年銷售目標(biāo)√營銷節(jié)點延遲符全年推盤量：全年推盤4.5萬㎡公寓4.5萬㎡，共870套回款目標(biāo)：約3億銷售總值約3億，預(yù)計銷售均價6800元/㎡蓄客目標(biāo)：公寓蓄客9000組公寓7#樓4月1日啟動認(rèn)籌，5月1日正式開盤。全年銷售目標(biāo)延遲符5月1日4月1日9月1日8月1日啟動認(rèn)籌蓄客全面認(rèn)籌開始啟動，推廣全面展開。公寓共有870套，銷售面積約4.5萬㎡，預(yù)計銷售金額約3億元，營銷周期只有8個月，平均每個月需要去化公寓109套。7#公寓開盤五一公寓首開，去化前期所蓄客戶。5#公寓開始認(rèn)籌7#去化80%，5#開始認(rèn)籌蓄客辦卡，為國慶集中開盤做準(zhǔn)備。5#正式開盤9月開學(xué)5#開盤，開盤后進(jìn)入10月強銷期，12月份完成既定銷售目標(biāo)。公寓營銷節(jié)點公寓銷售目標(biāo)分解時間5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售套數(shù)

（套）15090901101001509090870均價走勢

（元/㎡）650066006700680069007000710072006836銷售面積

（㎡）7652.804591.684591.685612.055101.877652.804591.684591.6844386.24銷售總值

（萬元）4974.323030.513076.433816.203520.295356.963260.093306.0130340.80目錄CONTENTS營銷目標(biāo)分析市場分析及項目定位推售推廣策略包裝及樣板房方案組織架構(gòu)及激勵體系0102030405市場分析及項目定位√房地產(chǎn)及公寓市場研究√項目價值梳理延遲符√客戶定位√項目形象定位2017年中國房地產(chǎn)市場形勢總結(jié)政策：地方調(diào)控深化，長效機制加速推進(jìn)，積極引導(dǎo)預(yù)期成交：重點城市成交下行，三四線城市增長顯著土地：成交規(guī)模近四年首增長，緩解供應(yīng)壓力，但高價地存風(fēng)險企業(yè)：龍頭加速領(lǐng)跑、中型企業(yè)進(jìn)退分化，競爭格局面臨巨變重點城市成交規(guī)模：供應(yīng)受限，全年成交規(guī)模明顯縮減，一線城市降幅最大重點城市成交結(jié)構(gòu)表現(xiàn)分化，2017年各類城市各層次樓盤套總價及中位數(shù)有所上升，多數(shù)代表城市成交結(jié)構(gòu)向高端轉(zhuǎn)移，居民置換需求不減銷售業(yè)績：品牌房企銷售業(yè)績顯著提升，市場占有率不斷提高拿地融資：品牌房企拿地規(guī)模增加，境外融資熱度提升2018年中國房地產(chǎn)市場趨勢展望政策方面，2018年樓市政策仍會延續(xù)“房子是用來住的，不是用來炒的”這一明確的主線，堅持調(diào)控目標(biāo)不動搖、力度不放松，保持調(diào)控政策的連續(xù)性穩(wěn)定性，把穩(wěn)定房地產(chǎn)市場、化解泡沫風(fēng)險作為重中之重。市場趨勢：成交回落，價格趨穩(wěn)新開工、投資中低速增長今年炒股，明后年買房——恒大首席經(jīng)濟學(xué)家，恒大地產(chǎn)研究院院長任澤平金融去杠桿不會結(jié)束，地產(chǎn)有下行壓力——安信證券首席經(jīng)濟學(xué)家高善文樓市繼續(xù)看好特大城市，需警惕三四線風(fēng)險——安華泰證券研究所所長、首席經(jīng)濟學(xué)家陸挺房地產(chǎn)宏觀市場對項目影響關(guān)于項目受政策影響的建議——受金融政策、樓市政策影響，2018年地產(chǎn)下行壓力較大，建議公寓產(chǎn)品定價不宜過高，避免三四線城市地產(chǎn)風(fēng)險出現(xiàn)。撫州公寓市場研究項目V公館華美立家鳳凰世紀(jì)花城銅鑼灣廣場中湖國際農(nóng)貿(mào)城圖片類型住宅性質(zhì)商業(yè)辦公商業(yè)辦公商業(yè)辦公商業(yè)辦公開盤時間2015年2015年2017年4月預(yù)計2018年7月預(yù)計2018年7月位置上頓渡才都大道東側(cè)安石大道北側(cè)曾鞏大道東側(cè)迎賓大道與伍塘路交匯處揭暄大道與玉茗大道交匯處曾鞏大道與湯顯祖大道交匯處單層戶數(shù)102220————總戶數(shù)256400400————銷售價格54003500-37006700————銷售率100％100％40％00項目V公館位置上頓渡才都大道東側(cè)發(fā)展商撫州鼎鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)公司物業(yè)類型住宅用地，70年開盤時間2015年10月交付時間2017年6月總建面積1.5萬平米總層數(shù)14層總棟數(shù)2棟車位數(shù)量賣點臨近臨川一中，面積小，適合陪讀家長。層高適合隔出一層，打出買一層用兩層的口號【V公館】住宅性質(zhì)70年產(chǎn)權(quán)，復(fù)式設(shè)計4.2米層高LOFT，2017年底售罄V公館【V公館】住宅性質(zhì)70年產(chǎn)權(quán)，復(fù)式設(shè)計4.2米層高LOFT，2017年底售罄V公館產(chǎn)品特征單層戶數(shù)10戶戶型及面積31-38㎡標(biāo)準(zhǔn)層高4.2m實用率75%主要客戶構(gòu)成投資出租客以及為小孩讀書購房推售進(jìn)度開發(fā)周期2015年1月，2016年7月在售情況售罄分期售價毛坯均價5400管理費1元/平米裙樓商鋪面積60--120㎡；商鋪樓層：2層項目華美立家位置安石大道北側(cè)，曾鞏大道東側(cè)發(fā)展商撫州華美立家置業(yè)有限公司物業(yè)公司物業(yè)類型商業(yè)用地，40年開盤時間2015年5月交付時間2016年1月總建面積總層數(shù)5層總棟數(shù)600戶左右車位數(shù)量賣點建材市場樓上公寓，主要客戶為建材商戶，以及投資客，價格較低產(chǎn)品特征單層戶數(shù)22戶型及單元面積36-61㎡標(biāo)準(zhǔn)層高4.5m實用率83%主要客戶構(gòu)成建材商戶及投資客開發(fā)周期2014年1月開工在售情況已售罄分期售價毛坯3700管理費3元/平米商鋪面積40-60㎡；商鋪樓層：2層【華美立家】商業(yè)性質(zhì)40年產(chǎn)權(quán)，客戶主要是建材商戶及投資客，價格較低華美立家【華美立家】商業(yè)性質(zhì)40年產(chǎn)權(quán)，客戶主要是建材商戶及投資客，價格較低華美立家一室一廳套房式戶型（4.5層高）每層4套都在兩端，面積占比約15％小復(fù)式戶型（4.5層高）每層18套，面積占比約85％7.6米4米【鳳凰世紀(jì)花城】商業(yè)性質(zhì)40年產(chǎn)權(quán)，公寓平面布局設(shè)計，層高3米，單層20戶，目前銷售率為40%項目鳳凰世紀(jì)花城公寓位置江西省撫州市迎賓大道與伍塘路交匯處發(fā)展商撫州輝達(dá)置業(yè)有限公司物業(yè)公司物業(yè)類型商業(yè)用地，40年開盤時間2016年4月交付時間2018年總建面積1.8萬平米總層數(shù)26層（6-26為公寓）總套數(shù)400車位數(shù)量賣點主打雙學(xué)區(qū)，（金巢實驗學(xué)校和市實驗學(xué)校）臨近五星級大酒店（規(guī)劃中）開元名都大酒店產(chǎn)品特征單層戶數(shù)20戶型及面積41--56㎡標(biāo)準(zhǔn)層高3m實用率75%主要客戶構(gòu)成投資客以及為小孩讀書購房開發(fā)周期2015年，預(yù)計2017年底竣工在售情況可售40%（2017年4月初開售，剩余約160套）分期售價開盤毛坯5100（逐層遞增30元），精裝修6100，現(xiàn)毛坯均價6700管理費待定商鋪面積40-160㎡；商鋪樓層：2層鳳凰世紀(jì)花城【鳳凰世紀(jì)花城】商業(yè)性質(zhì)40年產(chǎn)權(quán)，公寓平面布局設(shè)計，層高3米，單層20戶，目前銷售率為60%鳳凰世紀(jì)花城【即將入市公寓產(chǎn)品】銅鑼灣廣場有公寓約6萬方、中湖國際農(nóng)貿(mào)城有公寓約4萬方。均預(yù)計在2018年入市，產(chǎn)品均為商業(yè)性質(zhì)40年產(chǎn)權(quán)，公寓戶型產(chǎn)品詳細(xì)情況暫未公布銅鑼灣廣場6萬方中湖國際農(nóng)貿(mào)城4萬方中湖國際農(nóng)貿(mào)城、銅鑼灣廣場項目名稱V公館華美立家鳳凰世紀(jì)花城銅鑼灣廣場中湖國際農(nóng)貿(mào)城備注位置上頓渡才都大道東側(cè)安石大道北側(cè)曾鞏大道東側(cè)迎賓大道與伍塘路交匯處揭暄大道與玉茗大道交匯處曾鞏大道與湯顯祖大道交匯處

均價5000-54003500-37005100-6100————

入市時間2015年2015年2017年4月預(yù)計2018年7月預(yù)計2018年7月

剩余貨量售罄售罄10000㎡60000㎡40000㎡總計11萬㎡土地性質(zhì)住宅70年商業(yè)40年商業(yè)40年商業(yè)40年商業(yè)40年

主要賣點臨川一中旁華美立家經(jīng)營戶學(xué)區(qū)、酒店配套商業(yè)配套、花語夢園商業(yè)配套

裝修情況毛坯毛坯精裝修+毛坯————撫州公寓市場總結(jié)撫州2018年即將入市的公寓存量達(dá)11萬方（不包含才子公寓），主要為鳳凰世紀(jì)花城、銅鑼灣廣場、中湖國際農(nóng)貿(mào)城三個項目入市三個公寓項目土地性質(zhì)均為商業(yè)性質(zhì)，首付需要50%，貸款年限為10年競爭項靈目對比陷表對比項目才子公寓鳳凰世紀(jì)花城銅鑼灣廣場中湖國際農(nóng)貿(mào)城產(chǎn)權(quán)年限住宅性質(zhì)70年商業(yè)性質(zhì)40年商業(yè)性質(zhì)40年商業(yè)性質(zhì)40年首付比例25%50%50%50%貸款年限30101010貸款利率上浮10%20%20%20%裝修標(biāo)準(zhǔn)精裝修毛坯+精裝修未確定未確定地段配套才子巷文旅商業(yè)

臨川一中旁，大量租住客戶

城西西進(jìn)門戶

臨川大道黃金中軸

十字金街口便利交通臨近金巢實驗學(xué)校和市實驗學(xué)校

臨近五星級大酒店（規(guī)劃中）開元名都大酒店

地段偏、交通不便、租賃需求低地段偏、交通不便、租賃需求低水電費按住宅計算按商用計算按商用計算按商用計算煤氣入戶有無無無相對土于撫佛州其抽他商奪業(yè)性辜質(zhì)公初寓，艱項目鈔公寓真在產(chǎn)扛權(quán)年薯限、除首付終比例究、貸普款年龜限、宴貸款疤利率孟、裝款修、循地段賢、配姻套、接水電導(dǎo)費、棋煤氣望入戶蠅均有錢優(yōu)勢定價解體系——市場迷比較親法比較項目權(quán)重才子公寓鳳凰世紀(jì)花城V公館擬合程度比較系數(shù)擬合程度比較系數(shù)擬合程度比較系數(shù)區(qū)域位置地理位置6%10061207.2955.7交通系統(tǒng)5%10051106.6955.7區(qū)域環(huán)境板塊屬性4%10041104.41004生活環(huán)境7%10071057.351007社會環(huán)境4%100410041004發(fā)展?jié)摿?%1003902.7802.4學(xué)校配套6%100610061207.2商業(yè)生活配套7%1007906.3805.6規(guī)劃規(guī)模3%1003952.85902.7容積率7%100710071007綠化7%10071007906.3景觀6%1006955.7905.4產(chǎn)品產(chǎn)品核心概念（住宅性質(zhì)）7%1007906.3906.3面積設(shè)置6%10061106.61056.3產(chǎn)品附加值7%100710071007其他條件物業(yè)管理4%10041104.4903.6停車位4%10041004803.2是否現(xiàn)房4%100410041104.4開發(fā)商品牌3%10031003902.7合計100%

100

102.4

96.5銷售均價（毛坯）————67005400項目踏毛坯撫定價=(暮67妙00燒*1鍵02吵.4劫+5辰40困0*附96貓.5突)/己2/預(yù)10掃0=漸60濱35元/㎡精裝修寒產(chǎn)品平誰均定價=60濤35+爺800謝=68橡35元/㎡定價體挽系——成本應(yīng)法序號成本項目金額1建設(shè)成本、營銷費用、管理費用及稅費等44002精裝修成本（A戶型780元/㎡、B戶型1000元/㎡、C戶型750元/㎡）8003投資收益20%4銷售均價6500競爭價吧格策略項目均價面積總價首付月供鳳凰世紀(jì)花城6800553850001870002032才子巷680055385000935001532對比-93500-500首付少家付9.4萬元，斑月供每分個月少尚付50襲0元項目價煌值梳理70年產(chǎn)權(quán)0170年產(chǎn)權(quán)相對于40年產(chǎn)權(quán)性質(zhì)公寓，首付、貸款年限，銀行利率具有優(yōu)勢精裝修021、拎包入住；2、省時省力；3、沒有噪音環(huán)境的破壞；4、省成本；5、裝修款可按揭臨川一中旁0315000師生，租賃需求大，項目投資價值高才子巷配套06文旅商業(yè)配套，便利生活未來文化旅游景點里的生活，租賃空間大地段優(yōu)勢未來核心05城市西進(jìn)橋頭堡橋頭堡臨川大道黃金中軸便利交通體系，2路、22路、66路小戶型低總價低首付04降低投資壓力，以租抵供，輕松做房東交易成枯本更低商業(yè)律性質(zhì)填公寓心轉(zhuǎn)讓踐交易細(xì)稅費皆約20%，住宅完產(chǎn)權(quán)公甜寓轉(zhuǎn)讓演費僅3%，交邁易成榮本更謝低，確投資耗收益純更高傳?？蛻舳ㄤJ位置業(yè)目的客戶分類置業(yè)關(guān)注點年齡結(jié)構(gòu)客戶占比自用型年輕過度型要求總價低、投資小

地段好、交通方便

生活配套齊全、拎包入住20~30歲30%老年養(yǎng)老型商業(yè)、生活配套齊全生活方便、不要爬樓

面積小、便于打掃50~65歲子女上學(xué)型（兼投資）靠近學(xué)區(qū)、低總價、投資小

月供等同租金25~40歲投資型公務(wù)員、泛公務(wù)員撫州、臨川中小投資者投資小，回報穩(wěn)定升值潛力大精裝修，方便，交房即可出租25~40歲70%項目形弟象定位明確目車標(biāo)客群拐，標(biāo)確立項騎目形象當(dāng)占位——70年產(chǎn)傲權(quán)、籌精裝圍修拎弄包入看住低總糕價低嗽首付精裝才銹子公寓發(fā)力引靠擎吸引鑰投資事客戶愈優(yōu)質(zhì)六條件才子寸巷配階套臨川鏟一中炸旁城市中善心，繁卸華未來投資回堂報大且腔風(fēng)險小15得00輩0師生存在大昆量租賃斑需求首付6萬起，傳月供10縱00幾，人遺人買的附起！一中旁·70年產(chǎn)矩權(quán)·精裝祖修·才子巷怨配套才子公福寓，日磁供僅需30元幫你井輕松塌實現(xiàn)30元的研最大螺價值把存暫款取不出銀痕行，基將幸圓福關(guān)稠在門正內(nèi)違日供趟只要30，幸學(xué)福其肉實很恩簡單衫撫網(wǎng)州未玻來核貢心，靜將30元錢的寧價值最刃大化某三十元籍，僅僅倦是麥當(dāng)挎勞的一削份套餐摔三十圓元，僅爛僅是一界雙阿迪媽達(dá)斯的憂襪子距三十元閑，僅僅更是酒吧傻里一杯灑最不起陶眼的老帥山城群三十元汽，僅僅思是一場中情節(jié)無惹聊的爆抄米花電致影

三拒十元，躍僅僅是惱一個普搶通的手漆機外殼玩你該而不會僅穗僅滿足抓于這些沈三十元末的低價灶貨吧披才子公駱寓，幫蠅你輕松錦實現(xiàn)三息十元的那最大價炒值項目畏形象智定位項目彼形象炒定位買才子平公寓，仆有益健浴康！你的當(dāng)血壓鍵，總之是和競大盤怨走勢談的曲但線同育升同俘降膜你的覆血糖盾，一糕直都廊和黃代金期橫貨的想報價挺保持配同步批你糖的血班脂，備基本潔可以筑從外橋匯匯衛(wèi)率的感變化己一眼誰看穿扔你葵的情伸緒，虹從來奴都和狂過山咸車一蔥樣忽她上忽蒜下片你的影快樂峰，總參是建乎立在努銀行珠存款愿利率禮上漲煙的基飯礎(chǔ)上蹲何謙必這辜樣折馳磨自租己呢古，才子扎公寓寫，每躍天只末付30元輕松坐隆擁無限香投資財遍富

投罵資理財充，本就傭可以很戴健康投資著討，快樂蠢著有恒慈產(chǎn)者嘆有恒濁心。關(guān)投資提的前哈提就癥是安菜全、驚高收聰益并浴且快綢樂！位于市遠(yuǎn)中心的枕精裝修柴小戶型草才子公株寓，出層租炙手績可熱。魯有人說許，才子繭公寓6萬＝65萬并斗非駭歡人聽何聞，對只是蘭保守媽預(yù)測條！例：總怨價26萬元，挽首付6萬，付月供100拿0，月布出租11柔00元/月，以槐租金還睛月供，滑貸款還兼完后擁看有一套遇自己的念資產(chǎn)！缸如果每律年房產(chǎn)盼增值10％計算丑，十年顧以后為66萬元刮！投資濟容易幕，但躁快樂圖很難雨達(dá)到糊，你妖的公組寓同纏時又閘是你壓度假叨、休峽息、滅密友森聊天旺的放躺松空比間。項目擊形象浙定位——推廣軟秋文（針舌對投資諒客群，偵算回報仆）住才時子公講寓，掉樓下冬就是獄才子繞巷經(jīng)濟幟發(fā)展炊催生盞新的聽生活所理念撇。才勺子公派寓來冰了，攏帶來絕一種鬧自我漸、自中在、原閑適澡的生殊活方報式開少創(chuàng)全燦新生額活理哈念。37—嘴66平方宵米溫歷馨空箭間，恰精裝捉修拎棟包入己住，青品牌冷電梯定，全欲框架帽結(jié)構(gòu)貓，雙法層中品空玻撈璃節(jié)瞎能窗及，樓仙下就貴是才督子巷姨，不頑僅是帽商業(yè)索配套驢，更信是旅譯游景慚點。住在膛才子雄公寓春，下柔樓即士享泡妥吧、紋咖啡累、購末物……夜店范腫、文藝疏范、購控物狂，懶身份隨孩意切換才子僚公寓閑，為返撫州叼人打壁造一陸個屬暖于自便己的連快樂茶生活句空間綠?？臻g不認(rèn)同，但首追求快去樂的本炊質(zhì)不會扁改變。項目墓形象帥定位——推廣辰軟文辜（產(chǎn)思品+配套袖）小小空謹(jǐn)間，用僻愛填滿從此硬，他穿們開摩始了善幸福蘿的生住活……，這是朝很多童獄話故事香的結(jié)尾盒，但撫芹州房價島已飆升蠻至10匯00討0元/平方米貫左右，床購房加蒙裝潢動壇輒10查0-陰15災(zāi)0萬左右跟，如何悠給愛一乎個空間想？有人說沉，才子士公寓就歡是給新傳婚年輕連夫妻定錦制的，州適度的況空間收亂獲浪漫那的愛情捐之果，幻玉首付5萬不僅籃一次性縱解決安述家、裝槐潢事宜萍，連小赴孩上學(xué)憤、自己諒上班都漏非常方徐便！幸福的刻愛情就刻是沒有冬壓力地另在一起——這是輕屬于夠你的冰才子扎公寓臟！項目形族象定位——推廣軟閑文（針拒對年輕幣客群）不僅解愧決了兒紛子上學(xué)熄的問題為了椒子女粥進(jìn)城奸上學(xué)詢，四美處奔籮波找浩房，狗每年肺承受逢租金銀上漲遮還得膽看房喘東臉塘色，樓沒有諷一個腹好的強環(huán)境駝，如享何保魚障子衣女成良才？有人槍說，察臨川斗一中尚、七籮小、筒河?xùn)|她小學(xué)葡圍繞駝四周煉的才猛子公狗寓，岔不僅顛解決繳了兒封子上企學(xué)的扶問題罵，在雁市中掠心有皆自己今精裝皺修的戀家，渠省事歡省心杰，待曾小孩復(fù)畢業(yè)帖工作核后，世房屋湖轉(zhuǎn)手明就是兩一筆僻可觀飼收入告，正煤好為雄子女膚重購碌新房閃！如此一薯舉多得功，只需5萬元！項目形使象定位——推廣軟惑文（針痕對子女千上學(xué)型溪客群）老有卷所樂老人涼喜歡由才子濱公寓脖，因增為它荷健康可、舒墳適、策便捷宮、配體套齊當(dāng)全、攜人性累化服介務(wù)?？臻g懸不大任，便劇于打月掃；講電梯祖代步垃，輕棉松快陷捷；也才子哨巷為術(shù)配套鴨，生悶活購尼物更蠻加便張利；2路、22路、66路通宵達(dá)全雁城，擁出行握更方雜便；鄰名校崖環(huán)繞深，輕計松接從送孫略子上姑學(xué)放害學(xué)；脈第一親人民配醫(yī)院躲近在厚咫尺角，輕落松預(yù)幕約主限任醫(yī)艇師。才子公孫寓，有軟所，才描能樂！項目形蘭象定位——推廣醋軟文吹（針足對子絨女上吩學(xué)型絞客群節(jié)）目錄CO拆NT凱EN址TS營銷蘋目標(biāo)化分析市場分磚析及項爬目定位推售痛推廣暫策略包裝及淘樣板房梳方案組織婚架構(gòu)晶及激黨勵體薪系0102030405推售推陶廣策略√達(dá)銷售險核心瘋策略√營狹銷主線延遲符√旬媒體脾策略銷售廈核心寬策略01020403總策略小幅捷快跑依勢而稻定價格搬調(diào)整瀉實行紫快頻旋次小牢步微襪調(diào)，及對暢床銷戶裳型實墨行上樹浮、宅減少汁優(yōu)惠密等措膏施，版既控滲制暢閥銷戶牲型的盯銷售裂速度劑，又警帶動拔滯銷挺戶型洞，提謹(jǐn)高了診利潤議率。薪對滯膠銷戶仆型加怠大優(yōu)條惠，涌充分腎刺激帽客戶少需求外，提溫高產(chǎn)蜻品性王價比形，促賽進(jìn)銷攤售資置金回涌籠。人氣優(yōu)率先，配貸合調(diào)價忠保障產(chǎn)譜品多元私組合利用活村動營銷師與銷控弦聚集人折氣，并悉配合調(diào)怠價策略魂，保障門朝向好持壞產(chǎn)品織搭配組并合避免滔產(chǎn)品單掛一。突出高嗎性價比以快攜為主銷售策值略以快鄙為主,突出傷產(chǎn)品寶精裝握修的辜高性楚價比剩和地拆段的環(huán)無限脈升值贏潛力分類定揪價綜合該考慮將朝向惜好壞產(chǎn)衡品進(jìn)行悅分類定趙價,并結(jié)伶合戶檔型、消朝向認(rèn)、景謝觀等喉因素德綜合挖考慮既，做匯到“揉物優(yōu)高價高丙”的議價格柜標(biāo)準(zhǔn)壟。延遲嫩符1、受金融啞政策、樓市弱政策影響，20障18年地產(chǎn)銀下行壓坑力較大；2、201列8年多銅個項博目公棚寓入甩市，付項目蹄公寓伴產(chǎn)品飽將面首臨競鹽爭；3、資治金快舒速回近籠，聲保障門項目招良性逢運轉(zhuǎn)油之前皂提。策略仰背景公寓銷售目標(biāo)分解按照目娃前公寓芝平均成資交比為10巖:1計算，定我們需司要約900之0組客戶莊。時間5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售套數(shù)

（套）15090901101001509090870均價走勢

（元/㎡）650066006700680069007000710072006836銷售面積

（㎡）7652.804591.684591.685612.055101.877652.804591.684591.6844386.24銷售總值

（萬元）4974.323030.513076.433816.203520.295356.963260.093306.0130340.80塑造怒產(chǎn)品啄價值彰顯投墾資前景樹立序客戶貼信心這個悉市場基從來咳就不譯缺少疊客戶槍缺少閣的，攏是客廟戶對祝產(chǎn)品研的信層心……營銷騎理念延遲符客戶線活動秀線體驗搖線1、精扮準(zhǔn)戶統(tǒng)外廣禽告+線上傳上播2、聯(lián)墨動學(xué)恩校、礎(chǔ)企事喉業(yè)單患位、突老業(yè)泡主3、沿甩用臨道川華晚府拓遮客+商超拓笨客延遲符營銷主專線1、結(jié)合阻才子巷般營銷活襲動，拔宿高項目藥的形象2、關(guān)念注性柜活動粗吸引乒客戶土到現(xiàn)棵場3、頻催繁多乞活動啞提高掠客戶彩成交辣量1、樣豆板房流體驗2、售穗樓處轎服務(wù)諒體驗客戶線客戶線打策略核娛心A計劃B計劃C計劃媒體鴉發(fā)布深計劃菠：戶哪外廣趣告+網(wǎng)絡(luò)兼媒體+線上互幻玉動——全面提領(lǐng)高認(rèn)知巾度聯(lián)動學(xué)緞校、企著事業(yè)單摧位、行步業(yè)協(xié)會濕，升級柜老帶新——利益驅(qū)掉動，實副現(xiàn)全面絡(luò)營銷外拓居計劃+商超計嬸劃——大范禽圍積短累客諸戶以投協(xié)資概翁念賣抱公寓肆，以限精裝尿修、浙低總承價、單低首觸付等莊吸引殖客戶A計劃+B計劃+C計劃，整吧合資尋源，密大范期圍蓄蝦客，姨實現(xiàn)洗目標(biāo)忍蓄客扮量！延遲粉符A計劃——營銷改推廣您手段派發(fā)宣傳單01投資宣傳海報/促銷宣傳海報/刮刮樂海報自媒體推廣02撫州臨川華府+才子巷自媒體微信公眾號，利用臨川華府的微信粉絲量，為項目推廣增加更大力度精準(zhǔn)戶外廣告03萬達(dá)廣場廣告位：客戶年齡段與項目置業(yè)客戶年齡段匹配，投放萬達(dá)可達(dá)到精準(zhǔn)投放電影院映前廣告06針對年輕客群精準(zhǔn)投放，具有極強的廣告效應(yīng)微信朋友圈廣告05針對目標(biāo)客戶，微信朋友圈廣告，屬于強制性推送廣告置業(yè)顧問通過拓展客戶群發(fā)項目信息，也能達(dá)到推廣項目目的微信大V推廣04掌上撫州客戶粉絲量大，月度量高，第一篇公寓宣傳微信即獲得大量咨詢電話，可每月定量投放掌上撫州廣告延遲燥符A計劃——媒體發(fā)資布策略面到良點過這濾式的傳夸播推廣效樸應(yīng)：由宵面到點第一教步：亮面向辣撫州集市、刑臨川戚區(qū)所典有客姐戶，灘進(jìn)行趨集中段式立功體宣系傳，詞形成未全城盼知曉主，奠參定項脆目廣網(wǎng)度；第二侍步：拐針對用性引財導(dǎo)客泄戶，樣通過輕對學(xué)暑校、省企事肉業(yè)單噴位點墻對點價集中脂推廣首，樹巖立項秘目深墻度。第三約步：欣建立活圈層飛語境排，形泥成口透播傳含播。推廣錄通路炸：過芽濾選內(nèi)擇海報、革掌上撫定州、微刑信朋友述圈廣告食等大眾要媒體及繩特定活框動作為訪主力通宇路，形河成市場島聚焦，動引發(fā)關(guān)糊注，同離時針對加性的引缸導(dǎo)客戶相，增加憑與客戶彎面對面鳥溝通的策機會，優(yōu)強化體聾驗互動朋。戶外等柱渠道為葵輔，作犬為形象爭昭示作堅用。延遲仇符A計劃——媒體組避合形式類型媒體特征價格費用投放建議傳統(tǒng)媒體紙媒宣傳海報使用面廣，換刊靈活低2000元/10000張每半月更換1次戶外廣告萬達(dá)廣場戶外目標(biāo)客群受眾較多中高4萬/塊/年認(rèn)籌及強銷期主力投放電影院映前廣告目標(biāo)客群受眾較多低6000元/月持續(xù)投放新媒體微信微信自媒體持續(xù)更新，及時傳播項目進(jìn)度低1000-2000元/月每月舉行活動保持客戶關(guān)注粘性掌上撫州客戶關(guān)注量大，推廣效果好中2000元/條每月投放2-3次微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)強制媒體，強制客戶接受項目廣告低0.04元/條每月投放2-3次延遲醫(yī)符B計劃——聯(lián)動禍拓客01OPTION03OPTION02OPTION聯(lián)動學(xué)校聯(lián)動臨川一中在校師生、學(xué)生家長聯(lián)動撫州、臨川各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)教師、學(xué)生家長聯(lián)動業(yè)主老帶新系列主題重金懸賞老業(yè)主，新業(yè)主折上加折積分返現(xiàn)金、禮券減免物業(yè)費、采暖費、維修基金等贈送車位抵用券、家電券、購物券等聯(lián)動企事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會通過高端推介會，推介公寓產(chǎn)品、投資價值，公務(wù)員及泛公務(wù)員、行業(yè)協(xié)會成員是項目的主要目標(biāo)客戶群240淘0業(yè)主，飾按10：1比例，垮預(yù)計成皺交24絞0套公寓C計劃——外拓降拓客拓客重苦點①：嚼沿用現(xiàn)遙有團隊水組織架膀構(gòu)，多終分銷團汗隊拓客蓬，專人圾專管才子公眼寓營銷職推廣即坡將啟動促，客戶群量急需悠拔高建議外亭場和內(nèi)悄場整合疫，置業(yè)攏顧問編逐入外拓債進(jìn)行輪豆崗，形佳成3個外薯拓團躍隊，桃專人度專管黎，同跟時提澤升外宅拓團江隊的例競爭毫力，錯提升剝帶客軟量。外拓團習(xí)隊1：鄉(xiāng)鎮(zhèn)泉、社區(qū)較拓客；外拓燥團隊2：餐躁飲店罪、工鑒業(yè)園品、商奸會、才企業(yè)槐、機堆關(guān)單妨位拓扁展；外拓志團隊3：二手蔽房、競兵品拓客近；外拓團陶隊及激唱勵體系糖詳見本們報告第渣五部分C計劃——外拓終拓客商場魯展點盯，鵬普泰、攀華潤活萬家飛、沃嘴爾瑪先固定紋展點填拓展丑，攔臺截客術(shù)戶。街鋪暮派單廢、微稻信轉(zhuǎn)牙發(fā)：蔽針對紋人流牛密集訂處定握點派巖單、雖同時塊利用腦拓客春禮品過微信覽群發(fā)欄好友謹(jǐn)，拓究客效碰果好登。拓客樹重點棟②攻：商宵場展舅點計伶劃C計劃——外拓見拓客拓客重伙點③忠：鄉(xiāng)鎮(zhèn)盆客戶拓攝展鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡拴展：根業(yè)據(jù)趕集雖日期，估在項目泥購房人悶數(shù)較多拴的鄉(xiāng)鎮(zhèn)陵定期巡灶展、派災(zāi)發(fā)海報初，商鋪廣貼廣告爆?？蛻舭菰墼L；定棗期到鄉(xiāng)尿鎮(zhèn)客戶偶家中拜教訪，傳志達(dá)老帶繞新有獎閘信息。鄉(xiāng)鎮(zhèn)禽中學(xué)鋤、鄉(xiāng)爆鎮(zhèn)單政位公坑務(wù)員昨：利初用臨蝕川一恭中吸拴引客站戶投分資。C計劃——外拓?fù)硗乜涂蛻艚M織五大要求標(biāo)準(zhǔn)動作客戶組織四大模式精準(zhǔn)渠道客戶組織七大道具洗腦客戶客戶組織考核機制執(zhí)行到位1.抓領(lǐng)袖2.精渠道3.強洗腦4.重形象5.高亮相1.圈層與渠道營銷2.上門拜訪3.巡展4.電話營銷1.產(chǎn)品解說/銷售說辭2.宣傳折頁/宣傳海報3.項目畫冊（手機版等）4.拓客人員裝備5.拜訪禮物…..1. 獎罰機制2. PK機制3. 監(jiān)控機制活動崗線010302高端活懇動拔高腎項目的廢形象關(guān)注勾性活襖動吸剪引客餐戶到翁現(xiàn)場頻繁多富活動提族高客戶耽成交量活動線策略核心延遲卻符活動尾建議1高端廚定制戴活動嘴（推繪介會登）：借配合武商業(yè)洽推廣騙動作目的：洗腦今客戶，深化公寓模名式價值書、產(chǎn)品價腫值、投資豎價值的認(rèn)知拓展公漠寓意向尊客戶，搬通過推駕介會活唉動，傳凱達(dá)項目末投資價憐值提高弄客戶淹心理寒預(yù)期秀，拉衫升溢粥價，我篩選逗高端委客戶拓展目匯標(biāo)市場政府/學(xué)校/醫(yī)院/銀行/行業(yè)協(xié)趕會等企利事業(yè)別單位勒，提供杏高端癥定制漫活動死，在棗活動施中植爆入公普寓推嫌介；活動類蠟型：投資匙交流暢會、洲紅酒洋、藥姜膳養(yǎng)患生講凱座、背玄學(xué)端風(fēng)水糖講座唇、夜零宴等活動情建議2利用才鋒子廣場——荷蘭外花卉良展活動獄時間廚：201訴8年4月活動執(zhí)妻行：利消用才子暑廣場或恭者臨川菌華府一牲期園林體交房（垃時間則衣調(diào)整為5月），疫做荷蘭播花卉展節(jié)?；顒記]目的惑：利用夕才子含廣場喇或者齡住宅薪一期縱交房我做活易動，對即為裳公寓豬及商疼業(yè)帶薦來客溝戶，全同時扶也給眼才子斥廣場鵲帶來倉人氣通過活報動，派土發(fā)參觀盲券，做腳足參觀翅券的稀欄缺性活動矩推廣盡：本醉地電站視臺驚，網(wǎng)綿絡(luò)媒枕體，犯微信農(nóng)自媒慰體，身微信H5，網(wǎng)星紅直牛播等活動哨建議3H5互動圍傳播——萬人紅片包雨活橋動活動夕時間縫：201掏8年4月（公哥寓開盤濃前）活動傍目的頁：利修用搶置紅包脈形成尺市場白關(guān)注抓，為公寓開荷盤做最畜后沖刺活動執(zhí)音行：紅緞包雨分第4波，每撞天一綱場，占最后1天的紅衫包最大★每個遞人可以符搶得2隊個紅包隸，其中嶼1個要腔分給朋美友!★每印晚8曾點準(zhǔn)飼時開爹搶，攜提前憑到需狗要等孩待!★提提前準(zhǔn)碎備好渡4G遵網(wǎng)絡(luò)路or披20過M光嬌纖，矮有助襪于搶賞紅包良速度草!紅百包數(shù)幼量有廉限先陜到先司得!活動建丟議4樣板房掠開放的催同時——做“撫州漲首個奇唇葩主題暢樣板房賭”（或3D畫展載）活動時松間：20旅18年5月活動竭執(zhí)行仍：打狗造精同裝修海樣板政房，扇促進(jìn)產(chǎn)公寓寧銷售隸，同紛時以旨奇葩僻樣板懲房，傷給客腥戶以侮參與鐵性?；顒又康尼專簶影鍝?jù)房開多放做拴足噱聞頭，版不僅繭能感究受精桑裝公殺寓樣誤板房續(xù)的舒邁適、糊也能儉感受鉗奇葩擁樣板住房的百體驗驕性活動推啄廣：本絮地電視絲式臺，網(wǎng)咳絡(luò)媒體捉，微信拳自媒體茅，微信H5，網(wǎng)拖紅直闖播等中國罷記憶星際滾穿越公寓樣云板活動建泊議5水上鍬大沖蒼關(guān)，脈狂歡慌嗨一拔夏——才子廣框場夏季貪狂歡秀亂，更能檢贏大禮活動輕時間貌：201驗8年6月-7月活動才執(zhí)行無：水善上大抹沖關(guān)軍活動筑，給辣客戶狀帶來渣清涼咐體驗儀。活動目基的：利用懇才子途廣場躁做活藝動，戒即為極公寓鞭及商帝業(yè)帶啊來客市戶，扮同時坑也給邊才子消廣場表帶來爛人氣利用炎尼熱夏天濤，采用柜才子廣逝場，水壤上大沖牛關(guān)活動昨，同時貫也是打廈造一個喘夏季泳詳池。利用載比賽甜的參襲與點透，吸剖引客桐戶參意與活撫動活動推陣廣：本釘?shù)仉娨曨~臺，網(wǎng)衣絡(luò)媒體縱，微信下自媒體討，微信H5，網(wǎng)紅頑直播等進(jìn)口爐水果核特賣巡壽會：9月，通過量邀約較誠意扇客戶象到訪絨現(xiàn)場圓，舉諸辦中太秋節(jié)忙活動-水果討特賣序會，饒客戶卡可以熊到現(xiàn)訂場來嚷購買1折的進(jìn)粘口水果祖（車?yán)宓妥?、美奮國蛇果晃、釋迦僅、藍(lán)莓荒、泰國矮龍眼、俘泰國山念竹）、饒參加抽遼獎活動鞏（獎品煌有電視扮機、洗加衣機和賞空調(diào)被靈等）國慶恩狂歡呈盛典：10月1日-7日，輔現(xiàn)場際舉辦阻國慶獄狂歡棉盛典螺，有牙“5天吃生遍全些世界殺”環(huán)交球美障食節(jié)竿、“常十指老博千褲金”瓣全民均抓錢膏、“虹達(dá)人芹大比架拼”蠢趣味權(quán)投籃繭、夢劃幻迪吸士尼排兒童匙樂園把、賽培車游哈戲機續(xù)、“適你本鉤來就精很美鏡”免速費女莫性護貢理、飄認(rèn)籌奔全民賄砸金葉蛋等洋活動.活動酷建議6活動建敗議7刮刮橫樂+周末幸筆運大抽俊獎：在束銷售泥淡季，通臨過刮懶刮樂球等活雙動邀寺約誠怒意客聰戶和年認(rèn)籌雕客戶棋，現(xiàn)和場舉流辦家貧電抽姥獎活求動，木獎品骨有掛拆燙機堅、電角壓力挖鍋、役電熱兇水壺撒，并時且到迎現(xiàn)場而即可冶免費什領(lǐng)取籠對應(yīng)快獎品BB錯Q燒烤騾節(jié)/蟹宴/烤全羊：，通過壺邀約誠鋸意客戶者和認(rèn)籌脾客戶到業(yè)訪現(xiàn)場及，來訪葛客戶可險參加現(xiàn)擊場的BBQ燒烤思活動販，在朗售樓段部品丸嘗美折味燒殺烤與合精致驅(qū)冷餐活，同宮時現(xiàn)字在配潮有舞拴蹈、鑄抽獎還等活嚷動，失讓到防訪客緒戶能爺留在毒現(xiàn)場周周聰小活茅動月月改大活鬧動1.持續(xù)性漏的周末缸活動營查造賣場蜓氛圍，思刺激銷寸售2.維護與胡老業(yè)主僚關(guān)系，融提升口閣碑1.配合重肌大節(jié)慶育、營銷笨節(jié)點擴望大影響甩力，間鴿接帶動腳銷售2.活動賭與重岸大銷筒售節(jié)鉆點、沈促銷斗手段找結(jié)合楊，直駕接刺汽激成雅交3.促使新累客戶上良門老客戶穴維系其適目的——1.提升項易目口碑匠，促進(jìn)傾傳播2.促使建老客陣戶帶別來新博客戶活動建吹議活動桃是收呆客、媽凝聚賊人氣劃的最艷有效投方式整體營襯銷推廣掉鋪排營銷節(jié)點推廣主盾題品牌活臘動推售節(jié)慕奏全年主擠線一中據(jù)旁，70年產(chǎn)權(quán)公，精裝篩修，樓貸下就是扎才子巷促銷活置動老帶新萌有禮，六積分返遺現(xiàn)金、茅禮券、凈減免物展業(yè)費、桑采暖費太、維修食基金等工、贈送玻車位抵客用券、問家電券插、和才賊子巷合遼作的購將物券等暖場活動高端鑄推介紗會、冷餐碰抽獎、琴行演出、DIY、投資搖講座線下推疫廣線上推擊廣15籍0套首付6萬起土，月尿供10局00幾，人待人買得蜂起3月4月認(rèn)籌啟動7月公寓叛開盤微信室公眾迫號、俱朋友組圈廣澤告、寺掌上彎撫州嶼、置柄業(yè)顧副問拓骨客轉(zhuǎn)織發(fā)微手信，嗚部分貴才子遼巷商難業(yè)資佛源上蠶搭配蛾才子閥公寓駛進(jìn)行閘推廣產(chǎn)品及懼投資宣圍傳海報佩、萬達(dá)造戶外、竊電影院真映前廣啟告、CA久LL客包裝物驕料陣地包殺裝、樣衡板間通懂道包裝睛、戶型斗模型制凱作、銷脹售道具謠、節(jié)慶衰包裝8月9月10月11月12月萬人她爭搶繁，開藝即售賀罄再創(chuàng)瘡撫州萬銷售世神話水上大棵沖關(guān)狂歡炮嗨一限夏客戶伐答謝+老帶新高端推嚴(yán)介會、親方子早襖教、訂刮刮桂樂海肺報送義壕禮存、互沫動抽抵獎互動膊抽獎雄、圈層么資源澇導(dǎo)入6月5月推廣啟動7#樓開盤5#樓認(rèn)凡籌啟動5#樓開盤90套90套110套10承0套150套90套90套公寓樣弄板房開螺放20日開學(xué)季繭：首付6萬，剃孩子厚讀書冒無憂租金因抵月姐供，用投資趴有保匆障樓下丟就是角才子逼巷與國違際品磁牌做封鄰居和盛燒客戶社答謝豈會微信靈公眾染號、請掌上綱撫州海報、液萬達(dá)戶雙外、電躁影院映仰前廣告?zhèn)?、CAL幫L客海報、CA纏LL客荷蘭花償卉展樣板房厘開放水上屈大沖憐關(guān)公寓開承盤國慶狂啦歡盛典上門暢有禮/活動坐有禮/認(rèn)購耗有禮/付款側(cè)有禮/簽約有穴禮葛特價房新、團購念、漲價湊、送家監(jiān)電、送音學(xué)業(yè)基弄金促銷肌噱頭目錄CO禽NT久EN晚TS營銷茂目標(biāo)解分析市場分頸析及項肝目定位推售推匹廣策略包裝及把樣板房瘦方案組織架令構(gòu)及激蜂勵體系0102030405包裝及陪樣板方劍案體驗線策略核心形象展示窗口主要賣點、體驗營銷案場培包裝精裝樣熱板1、廣場形象2、售樓部導(dǎo)示3、案場服務(wù)4、看房通道1、裝修建議2、裝修方案3、交房標(biāo)準(zhǔn)4、待解決問題延遲符案場稍包裝案場芹體驗巴線計餐劃1、紅地必毯為主盟要導(dǎo)示2、以狀綠植復(fù)、花塔箱、敗卡通敬雕塑符等布耐置成絹隊列報，起替到更移好引功導(dǎo)作膝用3、售姥樓部遙門口胸擺商項業(yè)外革擺，秀即可仆看戲吉，又仰可作妄為裝某飾1、案場腎包裝喜聰慶氛圍尤，推廣硬以項目竄及投資惰價值為伶主2、保泛證案端場衛(wèi)怎生、洽物品谷陳列薦整齊3、注姑重案徹場保粱安、勉客服恰形象1、撫霞州首賭個3D畫看醋房通鐘道2、綠植庫點綴看務(wù)房通道煎氛圍3、通道吹廣告以割軟性文則案為主離，更能偷突出看嚼房的溫渾馨氛圍1、精神授堡壘打廳造，昭央示性強2、環(huán)話境干牲凈整氏潔、疾廣告卷展示登氛圍3、以惡活動餐聚集狀人氣綠，增萄加體遞驗4、特色這小品、擾文化小蒼品點綴售樓部導(dǎo)示案場服務(wù)廣場形象看房通道樣板希房方愁案編號裝修風(fēng)格客戶群體年齡段成本造價裝修風(fēng)格分析1歐式30-50中歐式裝修風(fēng)格需要配歐式家具，一般歐式裝修風(fēng)格都以大面積住宅甚至別墅為主，小戶型和公寓采用較少。2中式40-50中中式裝修風(fēng)格一般都以中年人喜歡居多，裝修以深色為主，整體風(fēng)格較為沉悶，不夠明亮。3現(xiàn)代簡約20-50中低現(xiàn)代節(jié)約風(fēng)格以造價低，裝修形式多樣，符合大眾化的審美，裝修較為務(wù)實，一般公寓都現(xiàn)代簡約風(fēng)格居多。裝修再風(fēng)格竊建議（三土套統(tǒng)儀一建孟筑風(fēng)變格、儉軟裝+硬裝餃的效層果圖驗）因此，退建議項介目公寓酬裝修風(fēng)篇格為：現(xiàn)代簡星約裝修煎風(fēng)格，懶整體色霸調(diào)以暖雁色調(diào)為什主。A戶型-66㎡A戶型-66㎡A戶型-6如6㎡A戶型-6扁6㎡A戶型-6盡6㎡A戶型-66㎡A戶型-66㎡A戶型-6燈6㎡A戶型-6含6㎡A戶型-6梳6㎡A戶型-6振6㎡B戶型-3糞7㎡B戶型-37㎡B戶型-3挺7㎡B戶型-37㎡B戶型-3部7㎡B戶型-37㎡B戶型-3椅7㎡B戶型-3縱7㎡C戶型-55㎡C戶型-5雪5㎡C戶型-5畢5㎡C戶型-5帽5㎡C戶型-55㎡C戶型-5姥5㎡C戶型-5校5㎡C戶型-55㎡C戶型-5儲5㎡C戶型-5破5㎡C戶型-5標(biāo)5㎡公寓樣她板房裝劑修修改率建議A\B設(shè)\C三種戶蘇型建議慌都以現(xiàn)輩代簡約螺風(fēng)格為革主，色哲調(diào)以暖裹色調(diào)為均主，避橫免出現(xiàn)繞冷灰；地板吼顏色葡建議街以偏遇深色帖為主唉，顯慘得高疏端上仆檔次價；裝修效禍果圖分贊兩部分筑：1、帶軟起裝的效棚果圖（泉家具、廟電器、炭配飾等聯(lián)）；2、交房芝標(biāo)準(zhǔn)的糾效果圖援；軟裝效凡果圖家莖具配飾狹豐富、青實用、蘋充分利蠻用建筑聚的每一耍處空間袖，把細(xì)捧節(jié)做到倚極致，姓如入戶膨鞋柜、階酒柜、逝廚房的讀櫥柜以慚及衛(wèi)生徐間空間胡的利用亡等。A戶型裝尚修方案B戶型途裝修貧方案C戶型裝幣修方案公寓交鞋房標(biāo)準(zhǔn)序號功能空間裝飾、裝修標(biāo)準(zhǔn)1全屋鋼制入戶門；

2、鋁合金玻璃門窗；

3、衛(wèi)生間鏡柜、洗臉盆地柜，廚房吊頂、地柜；

4、戶內(nèi)門（配門鎖）；

5、插座開關(guān)；

6、燈具：燈具（含光源）；7、按地面同材質(zhì)做踢腳線；2玄關(guān)1、墻面：乳膠漆；

2、天花：局部吊頂；

3、地面：瓷磚+石材（門檻石）；3客餐廳1、墻面：乳膠漆；

2、天花：乳膠漆+局部吊頂

3、地面：強化復(fù)合地板4陽臺1、墻面：同外墻；

2、天花：乳膠漆3、地面：瓷磚序號功能空間裝飾、裝修標(biāo)準(zhǔn)5廚房墻面：墻面面磚；

2、天花：鋁扣板吊頂(含配套燈)；

3、地面：瓷磚；

4、推拉門；定制櫥柜；

5、廚房電器：抽油煙機、燃?xì)庠睿?6㎡戶型單灶，50㎡以上雙灶），人造石臺面；

6、其他：廚盆、水龍頭6衛(wèi)生間1、墻面：瓷磚；

2、天花：鋁扣板吊頂；

3、地面：瓷磚；

4、定制淋浴隔斷屏

5、電器：浴霸、排氣扇；

6、潔具、五金：坐便器、洗臉盆、龍頭、花灑、浴室柜及鏡子；7、電熱水器，36㎡戶型50L，50㎡以上戶型60L7臥室1、墻面：乳膠漆；

2、天花：乳膠漆；

3、地面：強化復(fù)合地板；

4、窗臺：窗臺板；公寓恰交房電標(biāo)準(zhǔn)——公共區(qū)鵲域項目名稱具體部位要求公共區(qū)域首層大堂大堂功能1、設(shè)獨立信報間或信報區(qū)；2、有條件設(shè)休息等候區(qū)，布置沙發(fā)、配茶幾；4、設(shè)信息欄。樓地面裝飾地磚內(nèi)墻裝飾墻磚頂棚裝飾輕鋼龍骨紙面石膏板吊頂燈具藝術(shù)燈具首層電梯廳樓地面裝飾地磚內(nèi)墻裝飾墻磚（門套線用石材）頂棚裝飾輕鋼龍骨紙面石膏板吊頂燈具藝術(shù)燈具標(biāo)準(zhǔn)層電梯廳樓地面裝飾地磚內(nèi)墻裝飾墻磚頂棚裝飾輕鋼龍骨紙面石膏板局部吊頂燈具藝術(shù)燈具其它設(shè)施信報箱成品不銹鋼信報箱公共通道地面地磚墻面乳膠漆（踢腳線同地面磚）天花吊頂公寓蔑交房糧標(biāo)準(zhǔn)——裝修赴保修河期序號保修項目保修期限保修期限起算日期1基礎(chǔ)設(shè)施工程、房屋建筑的地基基礎(chǔ)工程和主體結(jié)構(gòu)工程50年政府竣工驗收備案之日2屋面防水工程、有防水要求的衛(wèi)生間、房間和外墻面的防滲漏5年政府竣工驗收備案之日3白蛟預(yù)防工程15年政府竣工驗收備案之日4管道滲漏2年入伙通知書約定交付之日起5電氣管線、給排水管道1年入伙通知書約定交付之日起6玻璃、門窗開啟不靈、翹裂、五金配件1年入伙通知書約定交付之日起7燈具（不含燈泡等易損件）、電器開關(guān)6個月入伙通知書約定交付之日起8管道堵塞2個月入伙通知書約定交付之日起9墻面、地面、天棚裝修2年入伙通知書約定交付之日起10戶內(nèi)門1年入伙通知書約定交付之日起11內(nèi)墻涂料2年入伙通知書約定交付之日起12柜體1年入伙通知書約定交付之日起13入戶門由廠家負(fù)責(zé)保修，時間以廠家保修書約定為準(zhǔn)14潔具、廚盆及龍頭15抽油煙機、燃?xì)庠?、消毒柜公寓待抓解決問攏題效果圖責(zé)重新制廈作，建言議根據(jù)拳戶型大望小做三嚷套不同灰的效果四圖，同貪時配上柿軟裝方請案公寓交房執(zhí)標(biāo)準(zhǔn)宮內(nèi)容怠最終蘿確認(rèn)確認(rèn)精裝龍修的造價公寓樣板妹房出揚來的桂時間公寓呢樣板燭房軟裝方閃案目錄CON懼TEN癥TS營銷目字標(biāo)分析市場分芬析及項配目定位推售左推廣殖