商業(yè)模式的創(chuàng)新

《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》第五章初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)新講課人第二節(jié)商業(yè)模式的創(chuàng)新010203商業(yè)模式和盈利模式的區(qū)別對現(xiàn)有行業(yè)商業(yè)模式的研究和分析思考行業(yè)商業(yè)模式中各方的利益點和相互關系Contents目錄如何獲得資本的方法融資模式做什么、給誰做、做了賣給誰盈利模式使系統(tǒng)高效運作的方法管理模式怎么做生產模式做什么、賣給誰、如何賣營銷模式一、商業(yè)模式和盈利模式二、對現(xiàn)有行業(yè)模式的研究和分析創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)者的特殊工具?！说?德魯克創(chuàng)新能夠為創(chuàng)業(yè)者帶來創(chuàng)業(yè)的來源，能夠引導創(chuàng)業(yè)活動。通過創(chuàng)意的碰撞進行創(chuàng)新活動，最后將新產品成功投放到市場，開啟創(chuàng)業(yè)之旅。三、思考行業(yè)商業(yè)模式中各方的利益點和相互關系價值網(wǎng)理論價值網(wǎng)絡“價值網(wǎng)絡”思維模型，來源于熊彼特和克里斯坦森的“價值網(wǎng)理論”。熊彼特認為，“價值網(wǎng)”是指技術、產品、市場、資本和組織等相關基本要素組合后，形成的一張無形的生存之網(wǎng)。克里斯坦森卻把“價值網(wǎng)理論”簡化為供給側的技術和需求側的市場，技術和市場的新組合就是“價值網(wǎng)”。價值網(wǎng)絡對應供給側，在兩條曲線切換過程中，即在非連續(xù)性時期，總有一小部分的創(chuàng)業(yè)者會進行創(chuàng)新，甚至顛覆整個行業(yè)，這一階段稱為“創(chuàng)業(yè)者為王”。對應需求側，在第一曲線過程中，即在連續(xù)性時期，價值網(wǎng)最重要的力量是來自消費者或客戶，他們通過資金選擇商品，進而推動產品技術的走向，這一階段稱為“客戶為王”。客戶價值網(wǎng)企業(yè)擁有何種價值網(wǎng)，通常取決于核心的客戶，這稱為客戶價值網(wǎng)。通俗點講，企業(yè)的發(fā)展成敗，有很大一部分是要依賴于自己的客戶。假如企業(yè)的大部分收入都是來自于同一家大客戶，這家大客戶發(fā)展的很好的時候，你也會發(fā)展的很好，如果這家大客戶突然遭遇很大的危機，由于連鎖反應，你也可能會遭受重大的危機?？蛻魞r值網(wǎng)企業(yè)擁有何種價值網(wǎng)，通常取決于核心的客戶，這稱為客戶價值網(wǎng)。通俗點講，企業(yè)的發(fā)展成敗，有很大一部分是要依賴于自己的客戶。假如企業(yè)的大部分收入都是來自于同一家大客戶，這家大客戶發(fā)展的很好的時候，你也會發(fā)展的很好，如果這家大客戶突然遭遇很大的危機，由于連鎖反應，你也可能會遭受重大的危機?？蛻魞r值網(wǎng)-米缸里的小老鼠如何區(qū)分“商業(yè)模式”“運營模式”以及“盈利模式”商業(yè)模式主要偏重于企業(yè)整體與其他主體之間的關系，是指企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間所存在的各種各樣的交易關系和連結方式。運營模式偏重于企業(yè)內部運營，是企業(yè)經營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創(chuàng)造密切相關的各項管理工作的總稱。或者說也可以理解成生產和提供公司主要產品和服務系統(tǒng)的設計、運行、評價和改進，簡單來說就是經營方法。盈利模式就是指企業(yè)如何盈利，是對企業(yè)經營要素進行價值識別和管理，在經營要素中找到盈利機會，即探求企業(yè)利潤來源、生產過程以及產出方式的系統(tǒng)方法。商業(yè)模式的作用是指一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變量），因而具有自己能復制且別人不能復制，或者自己在復制中占據(jù)市場優(yōu)勢地位的特性。運營模式的作用是指在商業(yè)模式的總體要求之下，合理整合企業(yè)內部資源，讓企業(yè)內部管理工作更加具有效率，更加的快速，從而能夠更快的實現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的要求。盈利模式的作用是對企業(yè)經營要素的價值識別和管理，企業(yè)通過自身以及相關利益者資源的整合并形成的一種實現(xiàn)價值創(chuàng)造、價值獲取、利益分配的組織機制及商業(yè)架構。三者作用不同商業(yè)模式主要包含了投融資模式，管理模式，盈利模式，收入模式，經營模式，營銷模式，生產模式等。并且成功的商業(yè)模式能夠提供獨特的價值，這種價值可以使客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。這種獨特的商業(yè)模式是難以模仿的，只有這樣才能夠確立自己的特點，能夠讓自己脫穎而出。三者包含的內容不同運營模式一般包含五個層面的內容，包括行政管理層面的內容，包含銷售方面的內容，生產層面的內容，技術層面的內容，資金管理層面的內容。主要是關注于企業(yè)內部資源如何更好地進行整合，從而能夠更好的提升企業(yè)運行效率，能夠更好的降低成本，更好的提升企業(yè)滿足客戶要求的能力。三者包含的內容不同盈利模式可分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模式兩種，前者的盈利模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對如何盈利，未來能否盈利缺乏清醒的認識。自覺的盈利模式，是企業(yè)通過對盈利實踐的總結，對盈利模式加以自覺調整和設計而成的，它具有清晰性、針對性、相對穩(wěn)定性、環(huán)境適應性和靈活性的特征，一般