農(nóng)資產(chǎn)品定價(jià)程序與方法

作物生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)/教學(xué)資源庫農(nóng)資定價(jià)程序與方法主講教師劉心雨目錄定價(jià)的程序定價(jià)目標(biāo)影響定價(jià)的因素產(chǎn)品成本需求的價(jià)格彈性競爭狀況定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)法分析競爭確定最終價(jià)格選定方法確定定價(jià)目標(biāo)

測定需求估算成本一、定價(jià)程序

（一）影響產(chǎn)品定價(jià)的因素

價(jià)格是購買產(chǎn)品或服務(wù)所支付的貨幣的數(shù)量。在制訂價(jià)格時(shí)，一般受如下四大類因素影響：定價(jià)目標(biāo)成本因素市場因素(需求因素、競爭因素）政府因素

（一）影響產(chǎn)品定價(jià)因素定價(jià)目標(biāo)維持生存當(dāng)期利潤最大化提高市場占有率成本因素關(guān)稅中間商和運(yùn)輸成本生產(chǎn)成本匯率波動(dòng)市場因素需求競爭政府因素等其他因素規(guī)定價(jià)格上下限以補(bǔ)貼干預(yù)產(chǎn)品定價(jià)（二）定價(jià)目標(biāo)獲取最大利潤維持或提高市場占有率實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資收益率應(yīng)付和防止競爭維持生存塑造產(chǎn)品及企業(yè)形象保持良好的渠道關(guān)系1、維持企業(yè)生存2、追求利潤最大化

3、保持或擴(kuò)大市場占有率

追求當(dāng)期利潤最大化而較少考慮企業(yè)的長期效益，以此為目標(biāo)定價(jià)，是將幾種不同價(jià)格與其相應(yīng)的需求量，并結(jié)合產(chǎn)品成本進(jìn)行比較綜合考慮，從中選擇一個(gè)取得當(dāng)期最大利潤、最大現(xiàn)金流量和最大投資收益的價(jià)格。

市場占有率是企業(yè)的銷售量占同行銷售量的百分比，是企業(yè)的經(jīng)營狀況和企業(yè)產(chǎn)品競爭力的直接反映，它的高低對企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。

如果企業(yè)生產(chǎn)能力過剩、遇到激烈的競爭或消費(fèi)者需求發(fā)生變化時(shí)，為維持企業(yè)繼續(xù)生產(chǎn)、存貨盡快周轉(zhuǎn)，企業(yè)必須定低價(jià)，都要把維持生存作為主要目標(biāo)。

采取這種定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)，其產(chǎn)品一般都在消費(fèi)者心目中享有一定聲譽(yù)，利用消費(fèi)者的求名心理，制訂一個(gè)較高的產(chǎn)品價(jià)格。4、保持最優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)產(chǎn)品成本是價(jià)格構(gòu)成中一項(xiàng)最基本、最主要的因素，是產(chǎn)品定價(jià)的最低限度。在一般情況下，企業(yè)商品的成本高，其價(jià)格也高。企業(yè)商品的總成本除生產(chǎn)成本外，還包括商品在流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)中的流通費(fèi)用。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，商品價(jià)格通常應(yīng)有正常的生產(chǎn)成本、合理利潤、應(yīng)納稅金和流通費(fèi)所構(gòu)成。即：商品價(jià)格=生產(chǎn)成本+流通費(fèi)用+利潤+稅金（三）產(chǎn)品成本

1、產(chǎn)品的用途，產(chǎn)品用途越多，需求越有彈性。2、替代品的數(shù)目及替代的程度，替代品越多，越相近，需求彈性越大。影響需求價(jià)格彈性的因素3、消費(fèi)支出占總支出的比重。如果這一比重大，該產(chǎn)品彈性就大。（四）市場的供求狀況（五）需求的價(jià)格彈性需求價(jià)格彈性（EP）=EP>1,富有彈性。EP<1，缺乏彈性。EP=1，單一彈性。價(jià)格與需求量變動(dòng)幅度相等。思考：農(nóng)資的需求價(jià)格彈性？農(nóng)藥與種子需求價(jià)格彈性，哪個(gè)大些？（六）市場競爭狀況產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于該產(chǎn)品的市場需求，最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用。在這種最高價(jià)格和最低價(jià)格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把產(chǎn)品價(jià)格定多高，則取決于競爭者同種產(chǎn)品的價(jià)格水平與市場的競爭狀況。

國家的政策法令消費(fèi)者心理和習(xí)慣政府的干預(yù)包括規(guī)定毛利率，規(guī)定最高、最低限價(jià)，限定價(jià)格的浮動(dòng)或者規(guī)定價(jià)格變動(dòng)的審批手續(xù)，實(shí)行價(jià)格補(bǔ)貼等。在現(xiàn)實(shí)生活中無論是哪一部分消費(fèi)者，必須會會產(chǎn)生各種復(fù)雜的心理活動(dòng)，形成自己的消費(fèi)習(xí)慣。有時(shí)企業(yè)根據(jù)企業(yè)理念和企業(yè)形象設(shè)計(jì)的要求，需要對產(chǎn)品價(jià)格作出限制。企業(yè)或產(chǎn)品的形象因素（七）

其他因素1.成本導(dǎo)向定價(jià)法2.需求導(dǎo)向定價(jià)法3.競爭導(dǎo)向定價(jià)法差別定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法成本加成定價(jià)法競爭定價(jià)法

二、企業(yè)定價(jià)方法理解價(jià)值定價(jià)法隨行就市定價(jià)法目標(biāo)利潤定價(jià)法變動(dòng)成本定價(jià)法逆向定價(jià)法（一）成本加成定價(jià)法單位成本10元成本加成率為10%，賣價(jià)該訂是多少呢？11元如果想要20%呢？12元如果想50%呢？15元P=C*（1+R）單價(jià)=（固定成本+目標(biāo)利潤）÷預(yù)計(jì)銷量

+單位變動(dòng)成本（二）目標(biāo)利潤定價(jià)法我本期希望有100000萬的利潤，該賣什么價(jià)呢？（三）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法這是件寶物，你認(rèn)為它值多少？底價(jià)1萬元我認(rèn)為它值3萬，你愿意賣嗎？發(fā)了！凈賺2萬（四）民航的差別定價(jià)按顧客一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童按時(shí)間早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日按檔次特等艙、普通艙、包機(jī)按距離單程、來回程、聯(lián)程、按出票時(shí)間預(yù)購、既購（五）隨行就市定價(jià)策略老板，A公司的定價(jià)是20元B公司是25元我們就訂23元吧（六）密封投標(biāo)定價(jià)法10萬元10.5萬元9.9萬元11萬元工程投標(biāo)練習(xí)：昌吉潤德種子公司從美國某種子公司獲得玉米A品種獨(dú)家制種（每年600畝制種面積）及銷售權(quán)，每年親本及技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)50