雙十二電商活動(dòng)策劃方案PPT

雙十二活動(dòng)策劃方案一、促銷的目的二、促銷的過(guò)程三、制定促銷方案四、營(yíng)造良好的促銷氛圍CONTENTSPart01促銷的目的促銷的最終目的是以任何段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的雙十二半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。促銷的目的Part02促銷的過(guò)程1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。促銷的過(guò)程2、要確定顧客人群確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴?；顒?dòng)主題購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)—花花*聚劃算雙12瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)（安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障）促銷的過(guò)程活動(dòng)時(shí)間20xX年12月9日-12日群發(fā)短信、微信、QQ群雙12來(lái)了，xx路電信營(yíng)業(yè)廳——全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，你還在等什么？安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧！活動(dòng)時(shí)間僅限12月1日——12月12日?；顒?dòng)預(yù)熱DM單頁(yè)宣傳計(jì)劃10000份（單頁(yè)）發(fā)放地點(diǎn)：xx一句話營(yíng)銷：5折了，僅限雙11，趕快搶購(gòu)吧！發(fā)放時(shí)間：12月1日—12月12日宣傳時(shí)間：12月8日—12月12日1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù)；2、禮品區(qū)：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶購(gòu)買欲3、廣告制作：地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、X展架、氣球拱門4、路演（1）活動(dòng)主持1名（2）學(xué)生舞蹈4人：1.最炫名族風(fēng)2.遺失的心跳azy（3）三星寶貝迷你秀4人：歡樂(lè)頌（4）員工歌曲：xx1.愛(ài)死了昨天2.瀟灑小姐3.（5）員工卡通舞蹈6人（由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行）外圍炒作Part03制定促銷方案制定促銷方案所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！會(huì)員、積分促銷折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的。折扣促銷制定促銷方案直接折扣優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢？建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。買贈(zèng)促銷變相折扣免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買兩件/多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。常用、有效的促銷方式。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。建議：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，通過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與；獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)。紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。優(yōu)點(diǎn)可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度！拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。拍賣淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與！積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)Part04營(yíng)造良好的促銷氛圍營(yíng)造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做