知名地產(chǎn)住宅項目營銷模式分享

碧桂園鳳凰城

營銷模式分享2017年2月24日項目背景碧桂園鳳凰城項目之于碧桂園集團在陜西及西安區(qū)域的項目開發(fā)有著品牌強勢落位、深度戰(zhàn)略布局的長遠意義。項目計劃于2017年1月中旬首次開盤，首開任務(wù)13億元。易年居團隊自2016年10月9日正式進場以來，甲方團隊采用行銷、分銷、包渠道費用的方式維持進行高流量客戶導入，同時嚴格執(zhí)行資源保護政策，通過大團隊架構(gòu)管理形式，實行短期考核高淘汰機制，高強度執(zhí)行監(jiān)管形式，時間緊迫任務(wù)繁重。PART1PART2產(chǎn)品策略營銷策略①

園林景觀②

物業(yè)服務(wù)③

特色服務(wù)④

智慧生活1⑤

精裝升級⑥

戶型設(shè)計⑦

配套設(shè)施產(chǎn)品

策略園林景觀百畝公園，超高綠化n分級配置綠地設(shè)置戶外活動場所、組團娛樂設(shè)施，并將中心綠地組團和宅間綠地與道路綠化結(jié)合，通過點、線、面關(guān)系的組織，營造住區(qū)寧靜、優(yōu)美的生活。n七重立體園林精選107種植物，錯落有致，疏密有序，依循四季變換，布置不同的植物，每個季節(jié)都有相應的植物主題，做到四季有景。物業(yè)服務(wù)國家一級資質(zhì)物業(yè)，以讓客戶高新為中心，視業(yè)主為親人和朋友。公司理念：跑步服務(wù)、微笑服務(wù)、馬上服務(wù)。用心關(guān)懷每一位業(yè)主，細心做好每一件小事。一級物業(yè)，五星服務(wù)特色服務(wù)堅持“睦鄰友好，相互關(guān)愛”的社區(qū)文化理念，打造社區(qū)文化生活，為全年齡段業(yè)主組建不同的娛樂活動，豐富業(yè)主的業(yè)余生活，構(gòu)建和諧的社區(qū)生活。睦鄰友好公約園區(qū)公共空間WIFI覆蓋車牌識別系統(tǒng)速遞易智慧生活

科技住宅飛利浦凈水系統(tǒng)新風除霾系統(tǒng)智慧生活

科技住宅

智能安防，安全無患閉路電視監(jiān)控、對講系統(tǒng)等

家家戶戶緊急按鈕如遇緊急情況，輕輕一按，物業(yè)即刻趕到智慧生活

科技住宅llllll科勒馬桶金羚浴霸摩恩淋浴老板電器歐派櫥柜大自然地板精裝升級

精工品牌電社別多、隨時隨地充電的需求。

衛(wèi)生間排水槽設(shè)置方便水流排除，易于清理打掃，有助于預防堵塞下水道。精裝升級

人性化設(shè)計

客廳增加USB

接口，全面應對

現(xiàn)代生活中，充全屋收納系統(tǒng)根據(jù)收納體量、收納分區(qū)、收納分類構(gòu)建收納系統(tǒng)?！癓”型廚房全屋收納系統(tǒng)符合東方人烹飪習慣。精裝升級

人性化設(shè)計戶型設(shè)計一梯兩戶，戶戶通透戶型設(shè)計一梯兩戶，戶戶通透戶型設(shè)計洋房/別墅戶型配套設(shè)施簽約陜師大附小、附中引進省重點學校陜師大附小、附中，2016年9月1日，陜師大附小已正式開學。15年一站式教育體系①

展示策略②

推售策略③

渠道策略④

客戶維護2⑤

考核激勵⑥

團隊構(gòu)建⑦

后勤保障營銷

策略

樣板間包裝售樓部包裝包裝看房通道包裝

優(yōu)選超市

園林展示五星體驗館沙盤展示園林展示園林實景、營銷中心、樣板間等開放，給客戶眼見為實的感覺。展示策略

展示策略項目入口品牌展示

咨客墻前臺區(qū)位沙盤園林水吧

沙盤洽談區(qū)

兒童

活動區(qū)

五星體驗館洽談區(qū)各個功能空間完備銷售動線合理流暢展示策略

展示動線

N

樣板展示區(qū)展示競策略整棟虧推售管，產(chǎn)碼品線貴豐富麥，滿培足投誰資、加剛需悄及改強善等閘各類揀不同動客戶享需求捧，降白低開年盤風關(guān)險推售策犯略客戶舟在哪崗？Whe聲reisthecu冰st線om紛er亮…？A1經(jīng)開1神區(qū)域A2經(jīng)開飾2區(qū)印域A3經(jīng)開3彩區(qū)域B1浐灞區(qū)熔域/馬展家灣B2港務(wù)話區(qū)域饒/大襲明宮蠻區(qū)B3大興新意區(qū)/草抗灘區(qū)域C1城東組區(qū)域C2紡織腎城區(qū)撈域C3保護區(qū)逢域D1高新汪區(qū)/犧曲江陵區(qū)D2城西區(qū)學/曲江李二期D3城南區(qū)嘆/城內(nèi)改區(qū)渠道洽策略客戶殘開發(fā)按照行修政區(qū)域芳將西安擇劃分為練以下1物2個拓左展區(qū)域進班行拓客經(jīng)過藝第一立輪的朱海拓論，確定蠟客戶季主要熱集中昏區(qū)域投，進行再僵次拓展水。以項目東為中心票周圍6袖公里范嘆圍內(nèi)，為主新要客霸戶主充要聚擇集地瘋。為首選督拓客地擾點。渠道策愿略客戶的秒二次開連發(fā)如何菠挖掘跨客戶寺資源拉？Howtodigcus櫻tom扇erre線so印ur彼ce承s?充分發(fā)蘭掘身邊冬的一切擋資源，香爭取在最毛短時間槳內(nèi)摸排腫區(qū)域內(nèi)耕客戶，唇地毯帳式覆俘蓋掃槍蕩，祝對周悲邊銷使、遲同行、杜中介等擁進行項秘目價值點我宣傳推哄介。渠道策唱略渠道搭向建置業(yè)旦顧問熄自身斃關(guān)系虧發(fā)掘差，微信、洋手機通辦訊錄名惜單逐個信塘息/窮電話酸拜訪炭；告知項講目銷售傻信息，謠從身邊開叔始搜嬌尋意嗎向客晚，或安達到轉(zhuǎn)臥介。渠道柏策略客戶開晴發(fā)模式針對陜周邊鑄市場買、單冰位、商論超、行商戶吧拜訪渠道甜策略客戶楚開發(fā)芬模式客戶必開發(fā)睡模式市場護管理蕉部門活動鞠嫁接濕、導腿入渠道策茶略客戶開艘發(fā)模式社區(qū)哀掃樓夜間獅拓客渠道寄策略深度挖股掘客戶深度開爽發(fā)圈層猴資源l通過俘邀約拔客戶器進行旁私宴販，深蘭層次進行維主系，同洗時發(fā)展屈客戶資數(shù)源。l以陌拜懶的形式切進入企朱業(yè)，從潑上層入手染，進喚行整膀個企室業(yè)定遠向宣星傳。深度挖親掘|圈凳層嫁接渠道節(jié)策略l以陌俯拜的晌形式賣進入跨企業(yè)印/公滑司，提以小禮搬品為忙杠桿僅，打雹開該盛公司票門戶繁，組織職戒員進行單項目專而項推介杠。l滲透身嚼邊朋友恥/同事黨，在其淋公司進行項徒目宣詞講推超介。深度虧挖掘最|介源推介資源推資渠道策認略最終的株目標—班—成交想要的乘目的—晃—團購綜合以叼上渠道歲，深層云次的拓卸展，發(fā)鉤掘客戶濕身邊叉潛在遞客群朝，資皆源最究大化票宣傳瓜，組織各考式各樣壁的公司兼團購。深度挖恐掘|團參購洽談渠道策嫁略活動造倆勢l每周常苦規(guī)暖場議活動，霧保證正柳常到訪及滿河足現(xiàn)場均銷售氛勾圍。l大型劃節(jié)點挑類活扯動，巾滿足保項目沾宣傳及客戶聚導入量弟。客戶苗維護禮遍全秋城l拓客萬禮：廉滿足汗日常鈔拓展娘需求匯，每人每天遮均領(lǐng)取攏30份疊。l到訪禮皮：讓每撐一組到拆訪客戶榜領(lǐng)取到一兄份精杠美禮喝品，切增加醬客戶讀的到訪率冰?？蛻舾饩S護考核激湯勵考核機桿制考核嚴湊控，劃鑼分具項繪，制定禾指標，驚以打分撇的形式芒進行排猶位獎懲閑，周期臣短，懲鍬罰高，壘全方位答磨礪置業(yè)泰顧問穴精神漲斗志蠢，最機大化辜個人旺資源倆進行粗客戶撈導流航。?加分棟項：1、新黨增認籌苗一組加碌20分；2、新里增導入慌一組加申1分；3、新膛增粉一躬組加0械.2分（上限釋20分亦）4、傍圈層頓、推供介會老、看房團念新增免一次值加8設(shè)分；?減分項長：1、4慨天內(nèi)無粥圈層、蜻推介會訓、資源芳嫁接、鏈看房團扣8各0分紐奉；2、儀熄容儀表異不規(guī)范位扣2分灑/次；3、蒙水籌充扣1主00院分/貴個；4、家水粉稍扣1預0分絨/個仍；5、野虛假順來訪跑扣1膨00丹分/六個；6、輸?shù)涑隹趶接^有誤扣拘5分/任次；7、秒值班棕為驅(qū)丘趕銷住使，傻扣2做分/事次激勵箭機制考核激孕勵?以個最人為尖單位任務(wù)再指標遣：1屠組認利籌/劇4天宏/人獎懲甩措施償：未晴完成彈個人忠任務(wù)鳥，罰藍款1沫00漿元；?以團爆隊為罩單位任務(wù)秩指標離：團仇隊按劑積分留進行潤排名聯(lián)（4唱天一肝周期翼）；獎懲措駛施：第一頸名：喇團隊攜獲正粗激勵潔10委00其元；倒數(shù)第扭一名：槽團隊交辯負激勵難100尊0元；倒數(shù)第花二名：曉集體舉剖牌（我墳最慫，辟我脫團小隊后腿航了）團隊類搭建股+持絞續(xù)補協(xié)充專崗招接聘，人片員持續(xù)繩補充…同時犬培養(yǎng)物員工惑忠誠饞度，呢確保依團隊泳穩(wěn)定存性團隊構(gòu)坦建住宿保恰障+交應通保障后勤港保障n住宿問題：咱位置遠展、交通幼不便、訪下班晚蒼……解決辦也法：提測供男女燦、生宿言舍。n交通問題：漏位置遠瓶，客戶逼導入不汁便，外良出拓客噴不便…冠…解決列辦法止：公扎車私池用，冷用于鐘外出圈拓客餃、接催送客慮戶，包銷部稀分油費蟲。后勤御保障政策扣保障偏支持1.強薪資補助為保證單項目組種工作人猴員的生擁活保障南，專注罵于項目廊首次開烏盤重任顆，創(chuàng)造辟佳績，敏置業(yè)顧鎮(zhèn)問補助渾15撇00中元/人/門月，經(jīng)雹理及以惡上、策庭劃線、寄后臺補體助10費00元旬/人/澤月。2.轉(zhuǎn)偵介政策凡為渣易居炒團隊麻轉(zhuǎn)介亂客戶雕成交劑，首崗套可色享受紐奉總房劣款3剃‰的跨獎勵爹。3.齡到訪包銷凡意取向客多戶到脾訪，客即可壞享受增到訪滴車費折包銷阻待遇送。4.備圍用金保爸障為保證辟項目組華工作高亮效精準明的開展竭，提前本做好各虎項工作腹預計存漸在的困熄難風險寄，通過掀備用資敲金保愧障，淹積極針靈活搜做出綠迅速善調(diào)整姐。禮品釘支持后勤鄰保障n名片貼躬+易拉購寶貼