圖書館年度工作計劃標準范本（三篇）

第5頁共5頁圖書館年度工作計劃標準范本____年圖書館將緊緊圍繞學校的總體發(fā)展目標和工作要點，以“深化改革年”為契機，結合____教育實踐活動的整改措施，為學校的人才培養(yǎng)、學術研究、學科建設等中心工作提供完善的文獻信息保障與服務。主要做好以下工作：一、繼續(xù)加強和優(yōu)化文獻信息資源建設1、認真做好年度紙質圖書、電子圖書及網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫資源的購置計劃?？茖W使用好文獻購置經(jīng)費，組織好年度圖書采購招標工作，保證數(shù)量增長的同時兼顧質量建設。2、落實好中央財政專項資金所購及續(xù)購的各類網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫的安裝使用及宣傳推廣工作，提高數(shù)據(jù)庫的利用率。同時加快自建特色數(shù)據(jù)庫建設，數(shù)據(jù)量增長____%左右。3、根據(jù)紙質新書及電子圖書出版狀況，調整紙質圖書采購品種及數(shù)量，增加新書品種，減少復本量，適量增加電子圖書，進一步優(yōu)化館藏結構。4、調整報刊收藏結構和品種，重點收藏與學校重點學科專業(yè)相關的核心期刊、重點期刊和其他利用率較高的期刊，確保博士點建設相關學科文獻的購置，力爭相關學科文獻達到較好保障。5、進一步調整館藏布局，繼續(xù)做好圖書轉庫工作，力爭完成____萬冊圖書轉密排書庫工作。6、積極挖掘網(wǎng)絡免費資源，有效使用CALIS、CASHI以及協(xié)作院校圖書館的信息資源，提升圖書館文獻資源保障能力和服務水平。7、鑒于當前書籍價格上漲和數(shù)據(jù)庫續(xù)費不斷漲價等實際情況，努力爭取學校更多的經(jīng)費支持，盡力滿足師生對文獻信息的新需求。二、強化服務意識和服務能力建設，提高服務質量和水平1、積極倡導和樹立良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，深入開展優(yōu)質服務教育工作，通過政治和業(yè)務學習，提高職工專業(yè)素質和服務意識，拓展服務方式，提升服務能力。繼續(xù)實施圖書館和各部門業(yè)務學習制度，根據(jù)工作人員崗位職責要求，制定較為詳細的學習內容和學習計劃，每月進行業(yè)務學習不少于____次。2、積極探索開展閱讀推廣工作，做好書目推薦、圖書評論、導讀等閱讀指導，推進移動閱讀、網(wǎng)絡閱讀方面的技術服務。3、繼續(xù)開展好“讀者服務月”活動，深化優(yōu)質服務工作，針對師生不同層面的服務要求，制定不同的活動計劃，豐富活動內容，完善運行機制。4、大力拓展深層次的信息咨詢服務，開展與其他協(xié)作圖書館的聯(lián)合建設與服務，發(fā)揮CALIS、CASHL和BALIS文獻傳遞在共知共建共享方面的作用。5、加強課題服務工作的力度，積極與科研處及申報、立項課題教師進行交流溝通，完成國家級、自治區(qū)級課題的跟蹤服務不少于____項。建立學科館員管理辦法，探索和實踐學科館員深入教學科研一線開展深層次服務模式。6、深入教學院部，積極開展文獻信息資源宣傳和推介，或采取與數(shù)據(jù)庫商合作等多種方式，到院部進行使用介紹。繼續(xù)制作電子版新書書目發(fā)送給相關學院，使教師能夠及時了解和利用新資源。7、加強與各學院之間的直接聯(lián)系，積極做好新生入館教育培訓工作，舉辦10場以上專題培訓講座。按照需求，組織師生來館培訓，采用演示與實習操作相結合的講座形式，廣泛宣傳圖書館資源和使用方法。8、做好學生志愿者志愿服務的管理工作，調動和發(fā)揮志愿者的積極性，開展多形式的志愿活動。9、維護好圖書館網(wǎng)絡及設備，做好館內的網(wǎng)絡技術服務，保證圖書館自動化系統(tǒng)的穩(wěn)定、安全運行，并為讀者提供技術服務。三、加強內部管理，做好各項管理工作1、按照____教育實踐活動要求，轉變工作作風，改正“四風”方面存在的問題，加強班子建設，切實落實整改措施；提高職工的政治理論素質，抓好每周的政治理論學習，利用各種有效的渠道和載體，積極開展思想政治工作。2、認真組織學習____、____、____，進一步加強圖書館文化建設活動，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。加強防范宗教滲透校園工作。3、加強常規(guī)服務工作的管理，認真履行好崗位職責，加強工作作風建設和勞動紀律管理。做好督導檢查工作，形成科學化、制度化、規(guī)范化的管理模式。4、進一步加強精神文明創(chuàng)建、民族團結工作，認真落實《____財經(jīng)大學文明單位管理辦法》，繼續(xù)制定和完善圖書館創(chuàng)建校級文明單位工作實施方案，保持榮譽，力爭獲得校級文明單位。5、按照黨風廉政建設的要求，加強領導班子和領導干部的廉潔自律工作。注意發(fā)揮工會組織的作用，保障職工參與民主管理與監(jiān)督。6、加強隊伍建設，積極爭取學校支持，引進具有計算機、圖書館學科背景的碩士研究生，改善人員和學歷結構。加強對職工的學習培訓，多派出職工進行疆內館際交流，參加學習班和會議交流。7、認真開展調查研究工作。根據(jù)群眾意見確定調查研究項目，重點做好有關職工工作生活方面的調研、文獻信息資源利用情況的調研、讀者服務調研和學科服務調研工作，通過調研及時改進工作。8、繼續(xù)修訂和完善圖書館各項規(guī)章制度，完成制度修訂后形成并印制新的《____財經(jīng)大學圖書館制度匯編》，以制度建設促進和規(guī)范圖書館事業(yè)發(fā)展。9、加強科研工作，制訂相關措施，圍繞圖書館工作和服務制定研究選題，積極引導和鼓勵職工從事與圖書館專業(yè)、技能相關的研究工作，以工作帶科研，以科研促工作。10、加強綜合治理工作，強化安全生產(chǎn)意識，嚴格遵守消防條例，積極做好防火、防盜、防塵的安全工作。做到經(jīng)常盤點及巡視安全死角，確保圖書館財產(chǎn)的安全。力爭獲得學校綜合治理先進單位。11、切實做好工會、人口與計劃生育等工作，開展豐富多彩的群眾集體活動，全面促進圖書館和諧發(fā)展。12、做好固定資產(chǎn)的使用和管理工作，積極爭取學校支持，努力改善辦公設施條件，爭取更新部分工作用電腦，提高工作效率。圖書館年度工作計劃標準范本（二）圖書管理工作是非常繁瑣而又神圣的。管理的是圖書，傳播的是文化和思想?，F(xiàn)將____年學校圖書館工作計劃如下：一、指導思想：圖書館工作自始自終強調讀者第一、服務育人、文明規(guī)范、科學現(xiàn)代化的服務理念。師生是學校圖書館的主要服務對象，在服務過程中，通過圖書館提供的書刊對學生進行思想品德教育，拓寬學生的知識面，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，在圖書館工作實踐中，努力為師生營造一個文明、整潔、清新的館容館貌，學生閱覽室為學生開拓視野、增長知識、培養(yǎng)學生個性和創(chuàng)造性造就良好的閱讀場所；二、工作目標：1、加強閱讀、宣傳指導。定期開展“好書推薦”工作，使學生喜愛閱讀，并在閱讀中培養(yǎng)情感，陶冶情操。2、堅持做好高一年級、高二年級集體閱讀課活動；為了引導學生多讀好書，會讀好書。讓學生品賞優(yōu)美的詩歌、散文、小說等佳作，從中獲得美的發(fā)現(xiàn)和感悟，提高學生的人文素養(yǎng)，激發(fā)學生課外閱讀的積極性，提升他們的閱讀品位。3、做好全校各班圖書角圖書管理工作；4、做好學校教材征訂、發(fā)放工作，確保課本發(fā)放及時到位；5、在圖書館業(yè)務水平提高方面，認真學習業(yè)務知識，不斷進行思想教育，端正服務態(tài)度；三、具體工作：1、管好用好圖書資料，為教育教學服務。2、為高一新生和新來教師辦發(fā)借書證。對調離學校的教師做好清退圖書，注銷其借書證的`工作。3、圖書角圖書發(fā)放工作；4、教師閱覽室做到每天報紙及時上架，每周學校宣傳欄報紙更新及小管理員培訓工作；定期向各教研組推薦各學科期刊。5、科學管理各類書刊資料。利用電腦出色地完成圖書和資料的借出與歸還情況，并定期進行匯報。6、利用現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡，及時宣傳并推薦新書和圖書館各項活動信息；7、利用學生閱覽室，做好期刊閱讀、整理工作；8、培養(yǎng)優(yōu)秀的管理隊伍。對各班級圖書管理員定期培訓，建立他們的責任意識與服務精神，熱心工作，規(guī)范圖書館與閱覽室的借閱制度。9、做好書籍的修補與整理。定期檢查，整理好書報，雜志資料，及時修補損壞的書籍。月底、年底做好資料的整理和裝訂保管工作。10、填寫好各項登記表。為規(guī)范管理，便于查找；11、認真____《南京市中小學圖書館管理規(guī)范》的要求，接受上級部門的檢查。12、熱情接待參觀圖書館的來賓。13、完成好學校安排的其他工作。14、搞好圖書館各室的環(huán)境衛(wèi)生，給讀者一個干凈、整潔、舒適的閱讀氛圍。圖書館工作始終如一，以為教育教學服務、為廣大師生服務的宗旨，管理要有章有序，有始有終，使圖書館所有圖書資料最大限度的得到利用，讓圖書館成為我校的文明窗口單位做出應有的貢獻。圖書館年度工作計劃標準范本（三）圖書館最新個人年初工作計劃（篇一）嶄新的一年應有新的突破。____年本人將在流通部工作崗位上繼續(xù)努力工作，總結去年的工作經(jīng)驗和教訓，對新學年個人的工作，學校作如下計劃：一、流通日常工作：1.在流通部借還工作中，細心服務讀者，耐心解決讀者在借還過程中遇到的各種問題。注意儀表形象，使用普通話及文明用語；讀者對我們的工作提出質疑時，要耐心解釋不得與讀者發(fā)生沖突。按制度處理好書、刊的破損賠償與超期罰款工作。2.在修補圖書工作中，根據(jù)圖書破損程度的不同采用不同的.修補手段。書標看不清楚或脫落時應寫清貼好，還書時檢測磁條磁性，已消磁的及時補貼磁條。此項工作貫穿全年，做到及時，完善。3.在期刊工作中，要做到認真仔細檢查每期報紙總版數(shù)是否完整，是否有破損，是否有錯版，有錯印，發(fā)現(xiàn)問題后及時給予登記。4.認真細致打包下架的圖書和退回工學院的圖書，5.新書拆包、搬運、倒架、上架、排架等工作中，認真細致，并嚴格按中圖法要求進行排序，將細分的圖書按順序放到正確的位置。6.針對讀者需求反饋的信息，積極配合采編部勾選圖書。7.強調工作責任心，做到愛護，保護好館里的公共財物。閉館前關閉一切工作用機、燈光、水機等電源；關好門窗。二、書庫管理工作：1.熱心幫助讀者查找圖書。3.還回的書、刊及時上架，做到當天還回的書當天上架，提高書刊的流通率。4.經(jīng)常巡視和整理書架，保持庫內整潔有序，架上圖書陳列整齊無歪斜。5.發(fā)現(xiàn)破損較嚴重的圖書，應及時下架，集中放置，以便集中修補。三、校園讀書節(jié)工作：1.在____月份完成計劃，報領導審批通過。2.____月份完成前期宣傳，協(xié)調，組織工作。3.活動開展以后，扎根學校，確保讀書節(jié)順利圓滿完成。以上只是我新的一年里工作的一點計劃，我將在學院領導的宏觀領導下，積極配合部門負責人工作，工作上與同事們繼續(xù)相互配合，虛心向有經(jīng)驗的同事學習。努力使工作再上新臺階。圖書館最新個人年初工作計劃（篇二）根據(jù)學校____年學期工作計劃要求，我室將進一步提高學校圖書館的重要性，扎實確立服務育人的思想意識，充分發(fā)揮圖書館在教學、科研和教育中的作用，提高圖書資源的使用價值，使圖書館的管理工作進一步科學化、規(guī)范化，特制定本年度工作計劃。一、指導思想職業(yè)學校圖書館作為對青少年培養(yǎng)教育的機構，一直占有重要地位，具有任課班級和家庭無法替代的教育功能。圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于我校學生的身心健康、興趣、學識的增進大有好處，也有利于學生各項素質的均衡發(fā)展和全面提高。在未進入社會大課堂錘煉之前，圖書館是個人素質形成和培養(yǎng)的重要場所，對學生全面提高知識、觀念、情感、意識等多種因素構成的整體素質起著決定性作用。二、主要工作目標1、進一步加強學校圖書館閱覽室的環(huán)境建設力度，優(yōu)化管理設備，營造優(yōu)雅舒適，寬敞明亮的讀書氛圍，硬件達標率達____%以上；2、加強閱讀的宣傳和引導。使學生喜愛閱讀，并在閱讀中培養(yǎng)情感，陶冶情操。3、堅持做到讀書活動與青少年實踐相結合，培養(yǎng)學生的理智感，使學生學會學以致用，年舉辦學生讀者活動____次以上，完善特色小型活動每月____次。4、進一步強化內部管理，在館員中開展熟練運用現(xiàn)代技術，優(yōu)化流通管理技能活動。5、要求館員加強自身進修學習，充實個人能力，年撰寫論文____篇以上。6、完成各崗位工作，各崗無投訴事件發(fā)生，確保并通過圖協(xié)下一年度的“先進圖書館”評選。7、教材及時征訂和發(fā)放，確保開學前教材到位。三、主要工作措施及要求1、營造學習氛圍，提高館員素質利用單雙周周五下午的學習時間，加強圖書館工作人員的政治學習和業(yè)務學習，進一步提高工作人員的政治思想素質和業(yè)務素質。圖書館工作人員要充分利用圖書館的自身優(yōu)勢，多讀書多看報，認清形勢，端正思想。對一些新同志進行圖書管理系統(tǒng)軟件培訓和有關業(yè)務培訓，提高工作人員的業(yè)務素質和業(yè)務技能。2、加強文獻資源建設和電子資源建設力度根據(jù)我校示范校重點專業(yè)的建設要求，在四個重點專業(yè)建設上的藏書上給予傾斜并兼故其它專業(yè)發(fā)展，逐年增加新書購入數(shù)量，定期制定圖書采購計劃供部門領導審批。在電子資源建設上，重點籌備，精心規(guī)劃。3、繼續(xù)加強讀者服務工作進一步加強圖書宣傳、開展外借、閱覽、推薦等工作，及時有效地為讀者做好補證工作。在工作中要“急讀者所急，想讀者所想“時刻樹立”一切為了讀者，為了讀者一切“的服務意識，限度地為讀者提供方便、快捷、高效的服務。利用圖書館宣傳欄，及時報導文獻信息、圖書布局、館藏結構，幫助讀者學會利用圖書館，更重要的是吸引更多的讀者來館利用圖書資源。特別是對每年入學后的新生，更要利用圖書館宣傳欄進行圖書館概況、地位、作用、藏書情況、服務設施等方面知識的介紹，使新生能盡快地了解圖書館。4、確保開放時間在人手少的情況下，保證周開放____小時以上的工作時間，特別是期刊報紙閱覽室，保證周日開放。5、本年度，請讀者來評議圖書館的工作，通過問卷調查、設立評議箱等多種形式收集讀者對圖書館工作的意見，制定整改措施。6、全面執(zhí)行學?？冃Э己斯ぷ鞲鶕?jù)學?？冃Э己斯ぷ髂繕耍M一步完善各崗位規(guī)章制度，細化各崗位職責和崗位目標任務分解，建立激勵機制，以人為本，用先進的管理理念和有效的管理措施促進服務效率的提高。在考核過程中，要求各崗位業(yè)務工作實行規(guī)范化、標準化、科學化。各流通部要求書刊資料擺放整齊，錄入圖書數(shù)據(jù)、圖書貼標及期刊裝訂要按照規(guī)范要求加工，保證質量。7、確保圖書館安全，衛(wèi)生工作達標各借閱室要保持環(huán)境清潔，物品擺放整齊，積極主動為讀者營造一個舒適優(yōu)雅的閱覽環(huán)境。每個館員要以良好的工作狀態(tài)和精神風貌接待好每位讀者，以自己的勤勞、智慧和嫻熟的業(yè)務技能，做好讀者服務工作。確保圖書館全年無安全責任事故發(fā)生。圖書館最新個人年初工作計劃（篇三）為了更好地調整新一年的工作狀態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分做好期刊部工作，擬制定____年個人工作計劃如下：一、思想重視，行動到位____年，我館員工在館領導的精心部署下，以學院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標，在____年的基礎上，力求在服務質量、數(shù)字化圖書館建設，館藏資源建設，文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破，為學校教學和科研提供優(yōu)質高效的文獻信息資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必須從自身著手，提高思想認識，做好本職工作，為圖書館的發(fā)展添磚加瓦。二、總體目標（一）在____月份之前完成____年所有過報的整理訂冊工作，合理安排報架，做好缺刊漏刊的登記和系統(tǒng)登記。（二）配合完成____月“讀書節(jié)活動月”。力求在形式上和內容上有所創(chuàng)新。（三）力求在今年完成科研論文____篇，攻讀繼續(xù)教育公共管理碩士學位，為評定中級職稱做好充分準備。（四）從個人出發(fā)，多讀相關書籍，了解時事政治，為更好地開展圖書館政治學習建言獻策。（五）從個人出發(fā)，提高業(yè)務水平，認真謙虛的向老同志請教，爭取在業(yè)務上有所提升。三、具體安排四、常規(guī)工作：（一）保證閱覽室的正常開放，做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作。（二）學習中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到及時加工登到，按排架順序對號存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損及時修補。（三）對每日到達的報紙及時上架，不積壓，并做好統(tǒng)計及錄入系統(tǒng)登到工作。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報紙妥善管理。（四）學習對____年報紙數(shù)據(jù)的核對和匯總。使用系統(tǒng)功能，每次刊物信息有變動的，在系統(tǒng)里作相應的修改。（五）對過期期刊，按分類排架進行管理，加強責任心，避免丟失，書刊破損及時修補。（六）認真做好各項業(yè)務數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作。（七）完成領導交辦的其他工作；做好本室的管理工作。五、取長補短____年，我對新的環(huán)境有著陌生感，業(yè)務能力還很薄弱，自身素質還有待提高。在____年里，我將認真按照學院的整體部署和對圖書館工作的要求，發(fā)揚成績，找準不足，努力完成上述工作計劃。今年是我第一年踏入學校參加教育工作，非常有幸擔任一年級四班的班主任及語文數(shù)學老師。我深知班主任在整個班級中的重要作用，有人說，一個好的班主任就是一個好的集體。雖然我經(jīng)驗不多，但我可以比其他老師更努力來做好班主任這個工作。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，我特制定班主任計劃如下：一、班級基本情況本班共有____名學生，其中有男生____人，女生____人。由于學生剛進入新的環(huán)境，對小學學習沒有一個鮮明的概念，再加之年齡比較小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時間去抓紀律和安全問題。二、工作目標第一：建立完善的管理制度。班級里實行班干部責任制。挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小干部，形成班級集體領導核心，形成正確的集體輿論，形成集體紀律，做好個別教育工作。第二：狠抓學生的學習，促使良好學習氛圍的形成。提高學生學習的主動性。為了讓學生在學習上充分地展開競爭，提高自我學習的能動性，要多開展相應競賽活動激發(fā)每個學生的學習積極性。第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養(yǎng)學生團結協(xié)作的精神。用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，要開展好主題班會。第四：保持良好的衛(wèi)生習慣。班級衛(wèi)生實行責任到位制，每天小結進行獎懲。個人衛(wèi)生實行監(jiān)督。三、具體措施一、常規(guī)教育方面1、良好的開端是成功的一半。開學初重視對學生開展《小學生日常行為規(guī)范》養(yǎng)成教育，如在校要尊敬老師，團結同學，要有禮貌，見到老師主動問好，上學時佩戴紅領巾和?；?，使孩子們明白怎樣做才是一個合格的小學生，努力爭做文明達標生，并逐步養(yǎng)成文明習慣。2、認真開展安全教育。經(jīng)常教育學生注意交通、飲食、活動等安全，指導管理好中午在校用膳學生，及時處理偶發(fā)事件，通過多種途徑，提高認識，消除各類安全隱患。二、班級紀律方面1、制定班規(guī)班紀，并根據(jù)學生各方面的表現(xiàn)進行獎勵，分發(fā)獎券，積累一定的獎券后可以向老師兌換獎章，并展示在教師的后墻上，當然，也制定相應的懲罰措施。2、課間提倡文明休息，學生可根據(jù)自己的愛好進行閱讀、下棋或跳繩等活動。3、為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。三、衛(wèi)生方面1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，勤洗澡，勤洗頭，勤剪指甲。2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生和教師一起清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。四、班干部的培養(yǎng)方面班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。1、做好對小組長、課代表的指導工作。每月一次班干部競選，每天兩個班干部崗位，開好班干部會議，培養(yǎng)得力的班干部隊伍及健康的輿論。2、美化班級環(huán)境，定期更換黑板報；加強對班隊干部的培養(yǎng)和指導，不斷提高學生干部的工作能力，最大限度地讓更多的學生在不同的干部崗位上得到有效的鍛煉，提高全體學生的主人翁意識，倡導以班級為榮的集體主義精神。五、學習方面1、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。2、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。3、經(jīng)常與任課老師聯(lián)系，了解學生各學科的學習情況，配合任科教師，深化培優(yōu)輔困工作，平衡學生的學科發(fā)展，努力培養(yǎng)學生樂學善思，刻苦學習的良好品質。六、其他方面1、關心學生的身心發(fā)展和健康成長，教育學生珍惜同學友誼，學會關心人，懂得尊重人，虛心心好學，團結友愛，努力培養(yǎng)學生的合作意識，協(xié)作精神，促使學生健全人格的形成。2、家教結合：經(jīng)常保持與學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。總之，為了孩子更好的發(fā)展，也為了自己能夠成為優(yōu)秀的班主任，我將不斷努力，不斷前進。銷售員個人工作計劃書轉眼來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學習了關于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，年關將至，在熟悉了公司的相關制度及自己以后將涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4）培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。其次作為個人____我需要努力做到并日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能2）銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通）安徽中觀展覽有限公司3）溝通要深入（做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。4）工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假