李寧市場營銷分析

李寧市場營銷分析李寧個人簡介李寧，奧運冠軍，男，原中國體操隊運動員。他創(chuàng)造了世界體操史上的神話，先后摘取十四項世界冠軍，贏得一百多枚金牌，1984年洛杉磯奧運會上一舉奪得三金兩銀一銅，是中國單屆奧運會上獲得獎牌最多的運動員。因此被譽為“體操王子”。1988年退役，1990年李寧以其姓名命名創(chuàng)立了“李寧”運動品牌。目錄一、公司概況二、市場環(huán)境分析三、市場策略分析李寧品牌的含義李寧品牌商標的含義整體設(shè)計由漢語拼音Li和Ning的第一個字母L和N變形構(gòu)成主色調(diào)紅色造型生動、細膩、美觀，賦于動感和現(xiàn)代意味，充分體現(xiàn)了體育品牌所賦予的活力和進取精神。李寧牌商標的象征意義是飛揚的紅旗，青春燃燒的火炬熱情律動的旋律。李寧公司簡介1990年，成立李寧體育用品。李寧公司成立于1990年,經(jīng)過20年的探索,已逐步成為了代表中國的,具有東方元素的國際領(lǐng)先的運動品牌公司.從2004年在香港成功上市以來,李寧公司保持穩(wěn)定快速的發(fā)展勢態(tài)。李寧擁有中國最大的體育用品銷售網(wǎng)絡(luò),并且在美國,東南亞等多地開設(shè)了專賣店和零售店.公司發(fā)展歷程粗放型精細型1990-1996---高速發(fā)展1996-1998---經(jīng)營調(diào)整

1999-2001--二次發(fā)展2002-2009--品牌重塑一專業(yè)化2010---至今品牌重塑二旗下主要品牌：李寧凱勝艾高AIGLE樂途LOTTO新動ZDO紅雙喜

主要產(chǎn)品系列：籃球/足球/網(wǎng)球乒乓球/羽毛球跑步/健身/戶外運動生活/配件產(chǎn)品情況公司營收狀況返回SWOTSWOT一，民族品牌效應(yīng)和李寧個人影響力。

二，進入市場較早，容易被消費者所接受。

三，主要消費人群為25歲以上偏女性。

四，李寧產(chǎn)品的多樣化發(fā)展，價格合理調(diào)整及科學(xué)含量的增加。

優(yōu)勢SWOTSWOT一，設(shè)計不夠新穎，產(chǎn)品缺乏時尚性，特別針對15-25歲的人群。

二，未全面拓展國際市場網(wǎng)絡(luò)。

三，產(chǎn)品的科技性，創(chuàng)新性較低。

劣勢SWOTSWOT一，國民經(jīng)濟的秩序飛速發(fā)展，人民生活水平的普遍提高，市場潛力巨大。

二，體育運動的發(fā)展的促進作用和北京奧運會的成功舉辦。

三，中國市場龐大。

機遇SWOT威脅SWOT一，國際市場上有強大的競爭對手，以耐克、阿迪達斯為主的外國體育品牌份額的不斷增長。

二，國內(nèi)廠家不斷興起，并且也具有一定知名度，也在不斷瓜分著市場份額，使得李寧產(chǎn)品的市場占有率受到威脅。

三，山寨貨市場份額的沖擊和對品牌的影響。返回競爭對手存在比較明顯的差異品牌主要消費群收入水平消費群特征市場定位品牌個性特征25歲以上，偏女性500-1749價格導(dǎo)向型消費者運動+休閑親和的，友好的，有民族榮譽感的15-29歲為主，偏男性1000-2499廣告導(dǎo)向型和突出自我型消費者運動有遠見，有魅力，領(lǐng)導(dǎo)者，獨特，時尚，酷15-29歲為主，偏男性1000-2499廣告導(dǎo)向型消費者運動表現(xiàn)出眾的，充滿自信的，有魅力的數(shù)據(jù)來源：頂響偉智報告，PwC分析整理返回2012年9月21日個品牌市場占有率返回市場戰(zhàn)略分析產(chǎn)品策略促銷策略渠道策略價格策略品牌重塑一、標志的改變二、口號的改變MakeTheChange

三、定位的改變：打造“90后李寧”多品牌策略李寧品牌（LI-NING）運動服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)艾高品牌（AIGLE）法國知名戶外休閑品牌紅雙喜品牌（DHS）產(chǎn)品涵蓋運動服裝、各類體育器械等心動品牌（Z-DO）針對中低端市場，專注于大賣場渠道拓展產(chǎn)品線

李寧公司，以跑步系列、籃球系列、足球系列、網(wǎng)球系列與健身些列作為5大核心產(chǎn)品領(lǐng)域。主要產(chǎn)品：鞋，帽，球，球拍，包等。

產(chǎn)品重要定位是:籃球,足球，跑步，網(wǎng)球和健身。其中籃球和跑步最重要。產(chǎn)品組合策略部分產(chǎn)品采取組合策略，籃球.羽毛球.足球裝，情侶裝等。返回返回價格策略李寧公司在產(chǎn)品的價格方面，低于耐克與阿迪達斯，約30%左右，價格水平與匡威、美津濃等品牌價格相當(dāng)，但比安踏、匹克等國內(nèi)品牌高50%左右。同時，在李寧公司實行多產(chǎn)品層次的戰(zhàn)略下，對產(chǎn)品也進行了價格分層，如最貴的“鐵系列”專業(yè)足球鞋，售價約在1000元以上，主要負責(zé)提升品牌形象；專業(yè)籃球鞋約為700元左右；公司主打產(chǎn)品約為200元到500元左右，有一定的專業(yè)技術(shù)、價格適中，主要突出其性價比；低端市場產(chǎn)品約在100元左右，負責(zé)市場的低端價位人群。返回渠道策略特許經(jīng)營分銷策略網(wǎng)上零售體系策略擴張經(jīng)銷商數(shù)量策略零售管理策略——靈活有效的供應(yīng)鏈優(yōu)勢主要采取讓利的辦法來培養(yǎng)和形成全國的特許專賣銷售網(wǎng)絡(luò)，公司提供自己的商標商品和服務(wù)在意地區(qū)的壟斷使用地位。李寧公司一開始的切入點就以在淘寶網(wǎng)開店開始，低成本進入，平臺、推廣和支付等環(huán)節(jié)都由淘寶提供。

零售管理策略

從2000年引入ERP系統(tǒng)的時候，李寧公司就開始了供應(yīng)鏈管理的探索。通過持續(xù)改善產(chǎn)品規(guī)劃，降低最小存貨單位數(shù)量，整合材料共享和改善物流模式、降低產(chǎn)品在途時間；建立采購中心從而降低成本。返回促銷策略打折促銷明星代言廣告促銷體育贊助中國新一代的希望把精彩留給自己我運動我存在運動之美世界共享出色，源自本色一切皆有可能！makethechange廣告宣傳打折促銷1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業(yè)；

1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領(lǐng)獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業(yè)

2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴

2009年，李寧正式獲得中國國家羽毛球隊贊助權(quán)

2013年，李寧以5年20億元天