大世界影城 營銷策略的分析

大世界影城營銷策略的分析無錫大世界影城2002年才初次亮相錫城，不如錫城一些老牌電影院那樣積淀深厚，但它恰是錫城電影院進入“現(xiàn)代化”的領軍者。2004—2006年，“錫城電影業(yè)=大世界影城”，大世界影城創(chuàng)造了錫城電影的一段輝煌，被國家廣播電影電視總局星級評定委員會評為“五星級電影院”，既是我省首批，也是無錫目前唯一的五星級影城。大世界影城位于無錫市崇安區(qū)中山路359號（商業(yè)大廈B幢）6樓、7樓二層，營業(yè)面積共計6000平方米。擁有IMAX影廳、3D影廳及VIP影廳。產品策略價格策略渠道策略促銷策略4P營銷策略產品整體概念產品組合產品生命周期新產品開發(fā)產品策略產品整體概念

實質層（核心產品）

無錫大世界影城，靠引入先進的放映設備，現(xiàn)代化的裝飾，營造更美、舒適的觀影壞境。精心打造各種層次的影廳，以滿足不同層次的消費者。實體層形式產品無錫大世界主要是與大東方百貨等公司合作，進行影片的前期宣傳。通過海報、預告片和送禮品活動的形式。延伸層（延伸產品）

無錫大世界影城在3D數(shù)字影廳中配備了價值400元/付的專業(yè)眼鏡，長時間佩戴也不會感到不適，本身佩戴眼鏡的觀眾也能清晰觀看，震撼人心的3D畫面，效果比以往使用膠片的立體影片更震撼，更清晰。無錫大世界還為消費者提供了更多的休閑便利主要有內部和周邊的可躺式真皮沙發(fā)、私人聚會場所、餐飲區(qū)、休閑游戲廳、購物商場。IMAX影廳3D影廳VIP影廳產品組合主要影廳有：各影廳都設有情侶專座、休閑娛樂區(qū)域。

七樓為VIP廳，是集電影休閑、商務洽談、生日派對等多項功能為一體的高檔消費場所，內設28張可躺式座椅，獨立私密空間，環(huán)境優(yōu)雅舒適產品生命周期引入期：指產品引入市場銷售緩慢成長的時期。在這一階段因為產品引入市場所支付的巨額費用致使利潤幾乎不存在。在這一時期必須根據(jù)其打算好的產品定位選擇一項推出戰(zhàn)略。推出戰(zhàn)略應作為產品生命周期總體營銷計劃中審慎選擇的第一步,抓住成為保持市場領先地位的最好時機.成長期:產品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期

改進產品質量和增加新產品的特色和式樣增加新樣式和側翼產品進入新的細分市場擴大分銷覆蓋面并進入新的分銷渠道公司降低價格。以吸引不同層次消費者成熟期因為產品已被大多數(shù)的潛在購買者所接受而造成的銷售成長減慢的時期，利潤穩(wěn)定或下降。衰退期

銷售下降的趨勢增強和利潤不斷下降的時期增加品牌認知度，擴大市場份額加大自己的競爭力度，吸引顧客產品改進，加大力度宣傳特色產品增加影院的投資，得到有利的競爭地位增加分銷渠道，擴大銷售范圍加大產品創(chuàng)新力度，積極推出新產品

IMAX是世界上最強大、最先進的高精密度電影系統(tǒng)。IMAX3D就是指“巨幕立體電影”。其中，IMAX指的是“巨型超大銀幕”，被譽為“電影的終極體驗”，3D指的是立體電影。IMAX新產品開發(fā)

無錫大世界影城的號稱的IMAX銀幕尺寸為：高10.6米，寬19.1米，面積202平方米，但卻是全國最新建成的最小的IMAX。而無錫大世主打的不是大屏IMAX，而是它獨特的地理環(huán)境和影廳內舒適溫馨的觀影環(huán)境。低價定價折扣定價產品組合定價價格策略低價定價團購策略

（一）貴賓卡一次性充值500元，票價享受6折優(yōu)惠，300元7折優(yōu)惠，150元8折優(yōu)惠；（二）憑學生證、老齡證、殘疾證，均享受特價優(yōu)惠，雙休日上午家長陪同兒童觀看電影享受特價優(yōu)惠（家長限一名）；（三）周二全天特價，移動M值換電影票照舊；（四）持太湖交通卡刷卡購票享受8折優(yōu)惠；（五）社區(qū)公益場：每周三上午10點，票價10元折扣定價產品組合定價點評購票渠道售票渠道銷售模式選擇建議渠道策略購票渠道售票渠道直銷網上售票商家合作銷售模式選擇

“1+X”的影院經營模式，“1”即票房，“X”即票房之外的多種經營方式，它無疑代表著探索嘗試、不確定以及無限的可能性。無錫大世界影院“X”部分應包括食品、廣告、影音娛樂、便民服務、電影點播廳和創(chuàng)意生活館等幾大類。

“1+X”模式建議

無錫大世界缺少的是獨特的影院文化和自身的內在文化，應該圍繞電影文化突出自己的特點和優(yōu)勢，否則看似在短期內會有些利潤，但長遠來看會把品牌做雜，品牌形象就模糊了。要突出品牌和特色。

人員推銷公共關系推銷廣告促銷銷售策略推銷促銷策略人員推銷

挖掘和培養(yǎng)新顧客。推銷人員不間斷地尋找不同層次和品味的消費者，包括潛在尋找顧客和吸引競爭者的顧客。培育大世界影院忠實顧客。推銷人員通過與老顧客建立的關系，使影院始終保持一批忠實顧客，是影院票房穩(wěn)定增長的基礎。

公共關系推銷無錫大世界影院通過良好的公關服務與舒適的環(huán)境，給消費者提供放松，愜意的電影環(huán)境。廣告促銷商家合作推銷銷售策略推銷《創(chuàng)：戰(zhàn)紀》宣傳

憑單張美團券可在大世界影城兌換IMAX3D版《創(chuàng)：戰(zhàn)紀》電影票2張（原價200元，美團價85元）。

兌換方式：美團券兌換的2張電影票限同一場次，支持提前1天兌換；

其他優(yōu)惠：憑美團券辦理會員卡免10元工本費（一次性充值1000元可辦6折卡，每場限購4張；一次性充值500元可辦7折卡，每場限購3張；一次性充值300元可辦8折卡，每場限購2張）；

原價備注：IMAX3D版《創(chuàng)：戰(zhàn)紀》原價為100元/張票。電影院