最全房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識等售樓部銷售人員培訓(xùn)

銷售人員專業(yè)知識

培訓(xùn)教材寶資通項目咨詢有限公司二000年十月編制經(jīng)典時代第一講房地產(chǎn)基本概念

房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)業(yè)的概念及內(nèi)容房地產(chǎn)所具有的特點房地產(chǎn)的開發(fā)過程土地的基本概念土地的類型

開發(fā)用地的獲取土地的使用權(quán)及年限土地的“三通一平”土地的“七通一平”第二講建筑基本知識基本概念建筑類型建筑結(jié)構(gòu)建筑布置形式（特點）建筑風(fēng)格第三講規(guī)劃設(shè)計基礎(chǔ)知識基本概念住宅規(guī)劃設(shè)計基本流程戶型設(shè)計的基本流程設(shè)計階段的劃分設(shè)計圖紙的基本種類第四講房地產(chǎn)綜合知識前期工作市場推廣項目環(huán)境項目產(chǎn)品市場分析項目優(yōu)劣其他方面

A房產(chǎn)的分類：

住宅類和非住宅類B住宅類分為：

商品房和非商品房C商品房的概念：由房地產(chǎn)開發(fā)公司綜合開發(fā)，建成后出售的住宅、商業(yè)用房以及其他建筑物。補充概念商品房的分類A按商品房的性質(zhì)來分

居住商品房和非居住商品房B按商品房價格來分

平價商品房和市場價商品房C按銷售對象來分

內(nèi)銷商品房和外銷商品房房屋預(yù)售的條件A“五證”齊全B工程建設(shè)投資達(dá)到25%“五證”是指A土地使用權(quán)證（簡稱：土地證）B建設(shè)用地規(guī)劃許可證C建設(shè)工程規(guī)劃許可證D建設(shè)用地許可證E商品房預(yù)售許可證第五講看圖知識施工圖戶型圖第六講面積及計算原則面積的概念面積的計算原則面積的計算第七講合同條款及簽訂合同的類型合同的條款解釋合同簽訂的注意事項第八講銀行按揭銀行按揭的概念銀行按揭的流程辦理按揭的費用辦理按揭的條件按揭款項的計算按揭的年齡要求第九講類比樓盤分析類比樓盤的信息收集類比樓盤的案例分析第十講銷售基本流程前期準(zhǔn)備工作銷售基本流程銷售工作執(zhí)行流程前期宣傳部署工作流程第十一講客戶問答A電話問答B(yǎng)現(xiàn)場問答經(jīng)典時代第十二講市場調(diào)研與分析市場調(diào)研的價值市場調(diào)研的模式市場調(diào)查的研究市場調(diào)查的基本流程房地產(chǎn)的開發(fā)過程一、建設(shè)用地的確定二、可行性研究三、勘察、規(guī)劃、設(shè)計四、土地平整及拆遷五、開工建設(shè)六、竣工驗收七、維修與管理市場推廣、銷售返回什么是房地產(chǎn)?房地產(chǎn)是指土地上的房屋等建筑物和構(gòu)筑物,是房產(chǎn)和地產(chǎn)兩種財產(chǎn)的總稱.房地產(chǎn)又稱為

返回不動產(chǎn)房產(chǎn)鑰和地仙產(chǎn)的積定義房產(chǎn)：是房屋衣的社會擴形態(tài)，皇主要是察指在法赤律上有睬明確權(quán)奔屬的房摔屋商品態(tài)，它包忙括全部折土地房怖屋建筑楊物。地產(chǎn)：并非濱泛指頃全部揪的土客地，尖而是傾法律沈上有續(xù)明確齡權(quán)屬拌關(guān)系默的，未并能舞給所鹿有者障、經(jīng)旁營者輩和使巴用者茄帶來長相應(yīng)辜的經(jīng)蹤蝶濟效哭益的和建設(shè)鴨用地廳。返回房產(chǎn)的犁分類房產(chǎn)仿分為認(rèn)：住宅伯類和旁非住走宅類住宅類秩分為：

商品房和非商品房返回什么叫芳商品房異？由房地停產(chǎn)開發(fā)量公司綜絨合開發(fā)年，建成眠后出售另的住宅挨、商業(yè)循用房以店及其他素建筑物昆。按性質(zhì)郊來分：冬居住和負(fù)非居住按價格緣瑞來分：賀平價和引市場價按銷旅售對初象分妹：內(nèi)暮銷和練外銷房地產(chǎn)摔業(yè)是指從事棒房地橋產(chǎn)開濫發(fā)、出經(jīng)營益、管導(dǎo)理的行業(yè)瞧。它包括踢土地的哨開發(fā)、療經(jīng)營、嘗管理、房屋的育開發(fā)建吃設(shè)、買絹賣、租鋸賃、維修等。房地產(chǎn)床的特點A是價值功大、集墾約化的雁商品BC市場需求彈性大D

安全性、保值性的商品E

具有一般商品的流通過程返回開發(fā)用爺?shù)胤矫婺牡母拍铋_發(fā)匯用地斤的獲故取方示式土地的歇“三通畫一平”土地的古“七通零一平”土地敏使用澤權(quán)的條年限題范圍返回工業(yè)籮用地商業(yè)匹用地公用事釣業(yè)用地交通運似輸用地住宅用綠化用地

軍事用地其他用地

返回土地以的獲市取A土地尾使用乎權(quán)出攝讓三種出匯讓方式輛：拍賣油、招標(biāo)惑、協(xié)議B土地斯的征擺用C土地的移劃拔返回土地妄的使柏用年文限純居碌住用樸地闖.臥.孝.貓.赤.系.會.惜.工業(yè)側(cè)用地痛.擴.智.逃.會.勢.趁.享.邁.教、填科、母文、糕衛(wèi)、樣體用峽地裂.嘗.商業(yè)鋪、旅架游、桑娛樂頸用地武.泊.伐.綜合獸或其加他用展地嘆.溫.袍.留.憶.龍.德.返回70年50仍年50煮年40年50偉年“七嫌通一音平”“七芳通”：通路、置通水、月通電、輸通下污居水、通電猾訊、砌通煤鉗氣、遠(yuǎn)通供筍熱“一交平”：土地鑒平整返回建筑類憂型多層建桂筑高層建忽筑超高支層建返筑返回八層以無下，建冰筑高度犬不超過油24米八層唯以上催，二參十四鉤層以倦二十四區(qū)層以上建筑冒結(jié)構(gòu)磚木結(jié)壤構(gòu)磚混量結(jié)構(gòu)框架喇結(jié)構(gòu)框剪叔結(jié)構(gòu)返回建筑賞布置糕形式行列縮慧式周邊男式混合式自由趁式返回建筑術(shù)風(fēng)格什么叫建筑

建筑風(fēng)格的分類住宅建筑風(fēng)格的表達(dá)要素返回建筑妹風(fēng)格A是一陽個建貝筑物信的個炕性或避獨特紐奉表征B是建筑姑的一種援方式、柔類型或熊方法C是一代苦人文思部想的重革要組成付部分，舊它作為凝固詢的社室會思究潮深德刻地絡(luò)體現(xiàn)尿出人業(yè)類的熄價值和美鉗學(xué)觀D是一是種建屋筑個幕性和芳建筑點特征E是民摩族的波特征陷，也假是時傭代的豎特征F是建筑智藝術(shù)和辣審美價柴值的直濟接體現(xiàn)干形式返回建筑風(fēng)顏格的分差類A歐陸撇風(fēng)格B古典抵與現(xiàn)摟代結(jié)紀(jì)合C現(xiàn)代孫風(fēng)格D異域風(fēng)攜格E普通半風(fēng)格返回建筑著風(fēng)格愉的表謊達(dá)要崗素A立面B重點和敲細(xì)部處鏟理C材質(zhì)D色彩E

空間及其組合F

外部環(huán)境返回重點滾和細(xì)抓部處綿理包括三鉗個方面涌：A部件：如窗陶戶、門蓄、走廊劇、陽臺蜂、拱廊、掀閣樓、揮

B

形狀：如角形、V字形、圓形、半圓形、菱形等

C

圖案：主要是人、神、動物、器物等返回基本概眠念朝向?qū)訑?shù)層高開間進(jìn)深長度體型凈高標(biāo)高樓高棟距山墻分戶墻戶內(nèi)墻外墻女兒墻柱梁樓板立面天花返回基本撈概念A(yù)規(guī)劃用凳地B建設(shè)擾用地C總建及筑面師積D建筑董密度E居住倘密度F容積率G綠化難率H總戶鄙數(shù)I總居住稿人口返回總建濃筑面蘭積總建筑敢面積=地上建童筑面積+地下建外筑面積+返回建筑河密度又稱為真“建筑膠覆蓋率饅”居住建悅筑基底秤面積建筑偵密度=——旦——辛——蘭——忠——（%）居住建城筑用地弟面積返回居住密牢度居住面寶積居住譜密度=昏——棄——伙——他——傲（%備）居住建鐵筑用地預(yù)面積返回容積率總建簡筑面容積率=————————（%）建筑用地面積返回綠化熟率返回總綠欠化面廊積綠化霞率=—科———逐———跡—（%牙）建筑版用地尾面積住宅滅規(guī)劃郵設(shè)計統(tǒng)的基壟本流介程A總體遞規(guī)劃B房型出設(shè)計C細(xì)節(jié)處骨理D環(huán)境規(guī)殘劃E景觀濤設(shè)計返回戶型芳設(shè)計趴的基炎本流詞程A進(jìn)行柴市場凡調(diào)查B掌握戶欣型需求C確定戶協(xié)型大小D進(jìn)行功猶能分區(qū)E進(jìn)行戶皺型布局F確定劃戶型俱構(gòu)成G細(xì)部處少理返回設(shè)計階頭段的劃價分A總體設(shè)貢計階段B初步稈設(shè)計觀階段C技術(shù)婦設(shè)計浴階段D施工爹設(shè)計妥階段返回圖紙的療基本種邪類A總平面妹規(guī)劃圖B環(huán)境規(guī)秒劃圖C交通跡組織那圖D單體燈平面錢圖E建筑立耍面圖F工程襯施工智圖G戶型圖返回房地桶產(chǎn)開紋發(fā)前測期工僚作A項目建踢議書B項目五前期報市場次調(diào)研C市場瞧定位忌、價叉值評相判D價值剛報告E客戶梳群體增與產(chǎn)堪品定幣位F項目發(fā)詠展規(guī)劃G總體挖規(guī)劃鋪設(shè)計返回市場冠推廣A廣告瘡宣傳B宣傳物C

樣品房D

銷售現(xiàn)場的布置E

項目示范環(huán)境F

項目引導(dǎo)系統(tǒng)返回項目環(huán)營境A所處區(qū)多域簡介B歷史沿寫革C商業(yè)孔發(fā)展蝦情況D公共姐投資閱與重暑大建此設(shè)E區(qū)域特貢色F交通瞎?fàn)顩r返回區(qū)域升特色A商業(yè)設(shè)伴施B市政設(shè)服施建設(shè)C教育測設(shè)施D醫(yī)院E娛樂設(shè)梨施返回交通斑狀況AB

公交線路情況C

交通系統(tǒng)規(guī)劃D

城市交通發(fā)展規(guī)劃與設(shè)施返回項目產(chǎn)恩品A基本耽資料B規(guī)劃狹理念C產(chǎn)品笨規(guī)劃D建材及蒜裝修標(biāo)道準(zhǔn)E公共苦配套服設(shè)施F綠化時景觀區(qū)設(shè)計G物業(yè)管沈理返回基本資仍料A戶型種奴類B面積移范圍C主力惹戶型D產(chǎn)品孩優(yōu)勢E價格岸情況返回市場換分析A市場統(tǒng)羽計資料去與分析B重要個還案分析尊與比較C區(qū)域個更案分析返回項目優(yōu)蓬劣A賣點說林明B戶型繳優(yōu)劣C環(huán)境頂優(yōu)劣D配套核優(yōu)劣其他方殘面A金融播市場B法令法仗規(guī)C土地戀政策D政治績因素E經(jīng)濟發(fā)耽展返回戶型是指壞表達(dá)牽

*戶型的種類

*戶型圖內(nèi)容返回戶型土的種砌類A平層B錯層C三錯層D躍層E別墅返回戶型圖槍的內(nèi)容米安排樓盤熟名稱晌單元房號喉位置傷示意圖結(jié)構(gòu)布縮慧局師面丹積大小功能宮面積膽朝向功能分區(qū)返回功能蒜分區(qū)玄關(guān)映儲灰藏室起居訪室偉屏風(fēng)主臥渡室刊酒吧臥室避洗樣衣間兒童恥房廊過道書房層生歉活陽痕臺客房坊觀旱景陽紋臺工人房LD怒K一體泳化返回LDK一體化是指客嬸廳、餐衣廳、廚吹房三者石采用開錫敞式的仔自由分嘴割布局葬。返回面積的A建筑創(chuàng)面積B使用面恥積C產(chǎn)權(quán)面皂積D公有建朝筑面積（公掘攤面門積）返回房屋建合指房點屋外性墻（閘柱）經(jīng)勒角扎以上告各層遼的外桐圍水表平投唇影面護(hù)積，荷包括生陽臺功、挑化廊、收地下懲室、狀室外啞樓梯柔、具跨有上疊蓋結(jié)缺構(gòu)牢吉固層卵高在樂2.補2米篇（含鈔2.宏2米沿）以舌上的性永久煙性建盲筑。返回使用歌面積派和產(chǎn)嫁權(quán)面影積使用膠面積籃：指房身屋內(nèi)觸部全惰部可姿供使謹(jǐn)用的久空間桐面積些，按吵房屋壇內(nèi)墻鳳的水滑平投戶影計噸算。產(chǎn)權(quán)考面積怕：指產(chǎn)察權(quán)主觀依法恥擁有中房房砍屋所改有權(quán)比的房友屋建蠅筑面甚積。返回共有覺建筑模面積又稱踩為“減公攤體面積陣”是指錢產(chǎn)權(quán)攏主共室同占銜有或順共同盒使用譯的面帥積。共有建早筑面積漲的組成返回返回面勝積計算共有陽建筑花面積播的組執(zhí)成電梯井哲樓梯漁間平垃圾銀道設(shè)備礦間隙公紛共門憑過咬道地下鴉室艙值變班室為小區(qū)酸服務(wù)的途公共用竭房物業(yè)管棚理用房返回面積備的計攝算原愈則A計算全眠部面積碰的原則B計算司一半次面積肺的原葬則返回全面魚積的強計算秘原則幟（一棟）A永久括性結(jié)怎構(gòu)的掌單層殺房屋今，按撒一層求計算籠建筑檢面積，牽多層做房屋赤按各抖層建柿筑面隔積的嶺總和宴計算烘；B房屋敬內(nèi)的娘夾層菠、插給層、港技術(shù)機層及戲其梯訂間、缸電梯間等和其高度匪在2.椅2米以淚上部位逃計算建訴筑面積陵；C穿過毛房屋癢的通高道、爛房屋獅內(nèi)的某門廳攀、大融廳，全均一層方計算鞋面積朱。門愚廳、認(rèn)大廳別內(nèi)的插回廊才部分鐵，層每高在眾2.瀉2米瘡以上蜜的按反水平島投影逮面積浮計算攏；全面裹積的禿計算冷原則豆（二元）D樓梯間膛、電梯他（觀光構(gòu)梯）井塵、提升已井、垃圾宋道、拒管道偷井等胞均按罵房屋耗的自淡然層計算面梅積；E房屋腦天面瀉上屬茫于永出久性壁建筑寫，層桶高在2.2將米以上查的樓梯誤間、水棗箱間、聾電梯機房及斜燒面結(jié)構(gòu)鈴屋頂高剪度在2總.2米柔以上的部位，筆按其外年圍水平贏投影面鵝積計算細(xì)；全面積或的計算至原則（揚三）F面積計算；G屬永久性結(jié)構(gòu)有上蓋的室外樓梯，按各層水平投影面積計算；H與房屋相連的有柱走廊、兩房屋間有上蓋和柱的走廊按投影面積計算；I房屋間永久性的封閉的架空通廊，按外圍水平投影面積計算；全面饅積的嘉計算梯原則尋（四我）J地下室矩、半地淚下室及嫁其相應(yīng)革出入口咽，層高在2喇.2米犯以上的晶，按外積墻投影巾面積計算；K有柱或嫌有圍護(hù)訴結(jié)構(gòu)的畝門廊、進(jìn)門斗，棗按其柱或涼圍護(hù)大結(jié)構(gòu)老的外返回半面積鑒的計算迎原則A與房屋蔑圍護(hù)結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積的一半計算；B未封閉的陽臺、挑廊，按其圍護(hù)結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積的一半計算；C無頂蓋的室外樓梯，按各層水平投影面積的一半計算；D有頂蓋不封閉的永久性的架空通廊，按外圍投影面積一半計算。返回面積的號計算面積熔計算浙是指殼水平紛面積忌的測襲算，礙分為刊房屋僵和用焦地面河積測瘦算。建筑面劉積（銷售道面積）套內(nèi)面量積使用廊面積公攤天面積使浴用頓率得蚊房冤率公攤系麻數(shù)齡單元治公攤小區(qū)目公攤返回建筑渠面積源（銷掀售面扔積）銷售面刪積=唉套內(nèi)胃面積鏈+公芬攤面積返回套內(nèi)面混積和使宜用面積套內(nèi)毀面積載：是指豎單位族戶型捉的外享墻和獄分戶鹿墻的慰中心勝線所詠圍成煮的面慰積以廉及陽箱使用面積：

指房屋內(nèi)全部可供使用的空間面積。返回使用率使用攪面積使用風(fēng)率=鳴——今——染——躺——地——（%腦）建筑遠(yuǎn)面積悅（銷麥?zhǔn)勖嬲シe）返回得房率套內(nèi)建毀筑面積得房業(yè)率=攏——牙——毅——悄——盈——?。?）建筑楊面積瘡（銷騾售面粱積）返回公攤系董數(shù)返回銀行按怕揭的流慶程（一旨）A客戶耀與開倘發(fā)商浸簽訂威正式旅購房律合同搖并交喂納不低炕于2褲0%貨或3到0%硬的首烈期房腥款；B客戶鏡攜帶礙身份菌證、梯購房玻合同款、付憑證復(fù)印件、還款能力證明到銀行辦理有關(guān)貸款申請手續(xù)；C銀行審查借款人的身份、儲蓄存款情況、還貸能力；銀行公按揭D銀行梯同意謀后，追銀行創(chuàng)、房屢地產(chǎn)蝦開發(fā)熱商、今購房者撇分別逃簽定嫁借款御合同遭、抵腸押合堆同、幼保證合同感；E購房控者辦故理抵礙押房贈產(chǎn)保松險（紹注：廁銀行升是第一胞受益艙人）習(xí)；F銀行葛、購叔房者套到房娃產(chǎn)局勢有關(guān)抄部門奸辦理抵押登腔記辦理奮；銀行紐奉按揭打的流供程（嘗三）G購房者秤到銀行當(dāng)辦理貸潑款手續(xù)恭；I借款人按月還款（也可提前還貸款）；J還款完畢，辦理房產(chǎn)抵押登記注銷手續(xù)，借款人取得所購房產(chǎn)權(quán)；返回A保險忽C抵押登記費（按房產(chǎn)局的規(guī)定）D公證費用(客戶自行決定)返回辦理按猾揭的條挽件A具有棒城鎮(zhèn)椒常住德戶口B具有樣穩(wěn)定逆的職濁業(yè)和慘收入C開發(fā)商姿與銀行逗簽訂有臟按揭協(xié)慚議D簽訂石了購興房合條同E支付了酬不少于匙20%柏或30烏%的首銹期購房捎款F以所督購房各作抵袖押或段開發(fā)孕商提擴供保折證返回按揭款抽項的計氧算A首期款貪的計算首期甘款閱=倒房款抬總額孩*盟（2追0%蔥）B按揭旨款的巨計算按揭剪款辯=蟲房款示總額吧—咬首棟期款（取整皺到仟位亮）返回按揭臉的年催齡要狠求A要求年姿滿18相周歲以臉上，具爪有完全桌民事行為亞能力，毀男的在脹60周塔歲以下桌，女的釋在5雄5周峽歲以馳下。B現(xiàn)在年輔齡加貸孟款年限援男性不超過60年，女性不超過55年，且貸款期限不能超過30年。返回信息爭收集月內(nèi)容釣（一疊）樓盤名請稱脂地址變發(fā)展商發(fā)展姻商電楊話婚代御理商旅代理襪商電腳話開工狠時間搶竣工毀時間飛交付證時間現(xiàn)場復(fù)施工訓(xùn)形象彈占地帽面積圓建筑皆面積總套數(shù)信息收掉集內(nèi)容嗎（二）小區(qū)站性質(zhì)塔周圾邊環(huán)邁境配戲套資建筑絲式風(fēng)格建筑扶布局伸小其區(qū)內(nèi)股部配奪套肅主力捧戶型戶型親面積腎配團套戶題型惕面積完范圍開盤銀價造最高真價差最低碌價銷售陪均價信息收塞集內(nèi)容棟（三）銷售策角略銷售情滾況客戶若群體個人評我判返回前期準(zhǔn)聯(lián)備工作A項目萄銷售漲負(fù)責(zé)B采用銷售方?jīng)r式C項目價格希策略D項目宣傳方專向返回銷售方紀(jì)式A出售、升出租、城租售B付款方沸式C先住宅序后商鋪D整盤轉(zhuǎn)崗讓返回價格策案略（一洽）A高價纏策略——市場需財求大時點常被采喬用B低價窗C一口價策略——不分樓層朝向統(tǒng)一價格，易于啟動D步步高價策略——低價入市，逐步調(diào)高，易于啟動價格策工略（二壓）E內(nèi)部革價策延略——針對圈心理柔的策熔略，氏吸引集蠻團購危買和投資者F客戶價失策略——客戶其在底皮價基旁礎(chǔ)上刺任意出價G優(yōu)惠價西策略——以讓衣利來版吸引修客戶H差別定據(jù)價策略——適合于埋綜合樓亭銷售，調(diào)住宅被低而商釘鋪高返回宣傳方骨向A宣傳推造廣的意蹤蝶圖和目乏的B找出項臣目最具蝦的優(yōu)勢限作為中弄心主題C以突姥出和纖訴求燃的其泛他訴超求點D符合目跌標(biāo)客戶籠層品味暈的表現(xiàn)尸手法返回銷售撐基本仁流程A客戶會接待B客戶確竹認(rèn)C客戶眨認(rèn)購D認(rèn)購簽仙約E認(rèn)購付勇款F客戶凍服務(wù)G客戶聯(lián)趴誼返回客戶設(shè)接待A工地帶現(xiàn)場恢接待B銷售晉中心是接待（廣亡告客混戶和稠關(guān)系司客戶搏）返回客戶窩確認(rèn)A參觀客劣戶B排除聚客戶C認(rèn)購客爐戶D合同客鵲戶E為主關(guān)晝系客戶F行業(yè)關(guān)怒系客戶G企業(yè)關(guān)愁系客戶H項目關(guān)肌系客戶返回客戶認(rèn)廁購A初訪認(rèn)記購B促銷認(rèn)額購C再訪堅認(rèn)購返回銷售工筋作執(zhí)行涂流程A服務(wù)鈴洽談B購房曉洽談C認(rèn)購艷洽談D價格嘆洽談E合同欺洽談F付款洽潮談返回服務(wù)法洽談執(zhí)行覽內(nèi)容圓：項目小資料亡解說執(zhí)行雕要點軟：全面愛、準(zhǔn)轎確返回購房洽杏談執(zhí)行間內(nèi)容夏：環(huán)境解次說、建編筑解說配套解覺說、物令管解說執(zhí)行囑要點嚼：詳細(xì)、待特色、尺規(guī)范、緊合理返回認(rèn)購洽筐談執(zhí)行祥內(nèi)容種：客戶營信息動解說幟、廣托告解抬說執(zhí)行要第點：隨機、厲符合返回價格鄉(xiāng)豐洽談執(zhí)行內(nèi)產(chǎn)容：交付條組件解說霞、工程綢進(jìn)展解姥說執(zhí)行要藍(lán)點：明確、頓全面返回合同柄洽談執(zhí)行內(nèi)葛容：促銷康解說性、工朵程質(zhì)亂量解完說執(zhí)行要訴求、針對性返回付款洽幼談執(zhí)行殿內(nèi)容齡：企業(yè)形稀象解說掠、售后爛服務(wù)解景說執(zhí)行要革點：規(guī)模、醋服務(wù)返回宣傳部蝴署工作營流程A資源準(zhǔn)慮備B地盤包販裝C戶外廣魄告D報紙媒讓體軟性科炒作E電臺廣騾告新聞纏炒作F電視媒洲體宣傳G媒體投廣放費用活控制返回資源狹準(zhǔn)備售樓書單位青平面匯圖價目表認(rèn)購書認(rèn)購溉須知售樓模距型看樓韻接送砍車按揭拾指南返回電話問枝答現(xiàn)場謀位置何占改地面破積規(guī)劃慢產(chǎn)品猛面鮮積范昂圍開盤寬時間練有林何證仆照開工些時間們交把房時最間建筑勒形式盤棟摘數(shù)戶徐數(shù)車位盒交通步付慶款方步式產(chǎn)品嚼價格食開境發(fā)商貍介紹返回現(xiàn)場問串答A基本蜻資料B建筑找規(guī)劃C建材領(lǐng)設(shè)備D付款順方式包與按澡揭返回基本資軍料基地位骨置陶方銷位朝向以前僅用途創(chuàng)所屬異區(qū)域所屬秋地段旁門牌輕號碼發(fā)展商胸建目筑設(shè)計施工單躲位憲代最理商銷售良現(xiàn)場久地址返回建筑裝規(guī)劃基地面糠積容積率總建筑燈面積建筑覆壁蓋率產(chǎn)品規(guī)毫劃返回建材設(shè)分備外墻噸內(nèi)墻惕地面響門窗廚房桌衛(wèi)生繁間拜陽臺中露隨臺樓梯盤電禮梯挪煤媽氣切水疤電注：以上條件發(fā)展商保留以同等或更高檔次的材料及設(shè)備替代的權(quán)利返回產(chǎn)品規(guī)概劃（一汽）形式爆棟扇數(shù)序用途項花園公共侍設(shè)施開工鑒、完絞工、呈交付憶使用愉時間地下佩室面健積、說層高車位規(guī)抱劃面積異和形式慘車型限賊制產(chǎn)品恒規(guī)劃盾（二把）公共設(shè)續(xù)施賤基手礎(chǔ)設(shè)施畝設(shè)計菊特點使用憤年限隸格專局須房葡型棟距碎樓高憶柱清寬梁深濕樓板臣厚度樣板掘房具符體面熔積返回市場判調(diào)研谷的真恥實價錢值本地化陷的修正本：戶型設(shè)遠(yuǎn)計和規(guī)照劃設(shè)計本地化凡的和諧津：主要涉駝及氣候正、地理蠟環(huán)境、購人口狀野況、文化腫心理宗及消鬧費形特態(tài)掌握房華地產(chǎn)調(diào)跟查的特傾殊性返回市場摧調(diào)研況的模質(zhì)式A針對物鋪業(yè)B針對客鳳戶C全面調(diào)爐查返回市場調(diào)徒查的研羽究市場環(huán)疼境調(diào)查市場內(nèi)陡容調(diào)查返回市場爆調(diào)查闖的基穗本流副程A調(diào)查慘大綱曬及資豆料獲弄得途為徑B調(diào)查對鋸象的確蓄定C工作階系段劃分牧和時間紛安排D費用益預(yù)算返回房地結(jié)產(chǎn)調(diào)甚查的恐特殊繞性1、存爛在調(diào)查攻結(jié)果不孩真實、臭實用性丑差、不浩適應(yīng)市場需求杠的現(xiàn)象腫；2、今因為散房地敲產(chǎn)不回是普誕通商戀品，餅市場惕調(diào)查薪要有待專指性吸；3、壓市場搬調(diào)查壓內(nèi)容狂設(shè)計翅要有釋前瞻遇性；4、怖市場秧調(diào)查羽需要文有業(yè)明內(nèi)人勿士把幕握，升結(jié)果呆要有抖預(yù)見性蒙、實酸用性且和可車操作捧性；5、房糖產(chǎn)的供醉應(yīng)是實續(xù)、流量淺是虛，勞所以調(diào)教查統(tǒng)計必須站倘在中間定立場，謙才能產(chǎn)途生準(zhǔn)確在的數(shù)據(jù)狼。返回針對物勝業(yè)調(diào)查調(diào)查棍內(nèi)容哪包括宵：位置、并規(guī)模、扎類型、麗價格、工期、程發(fā)展商迎、銷售紡情況返回針對客輪戶調(diào)查調(diào)查燥內(nèi)容血包括廟：A客戶拍的購勺買力增