市場營銷中免費(fèi)策略

市場營銷

為什么免費(fèi)定價策略能夠在今天成為企業(yè)長期實(shí)施的價格策略？第一頁，共十三頁。免費(fèi)定價策略的目的：第二頁，共十三頁。

目前企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中采用免費(fèi)策略一個重要的目的是先占領(lǐng)市場，目的達(dá)到后，再發(fā)掘后續(xù)商業(yè)價值，開設(shè)適當(dāng)?shù)氖召M(fèi)項(xiàng)目，它是從戰(zhàn)略發(fā)展的需要來制定價格策略的。免費(fèi)定價策略的目的第三頁，共十三頁。這里有一個故事：一個小男孩從事著賣報的行業(yè)，他不同于其他的賣報童，每次他總是先把報紙發(fā)給這一條街的客戶們，然后過會在來收錢。后來一名記者懷著好奇的心理問他為什么這樣做。他說首先大家看見我是小孩子，也不會太為難我，報紙不是很貴，都會給錢的，再次，人們看了報紙，就算有的又把報紙還回來，他們也不會再買別人的啊。其實(shí)這就是所謂最原始的占領(lǐng)市場。免費(fèi)定價策略的目的第四頁，共十三頁。免費(fèi)策略還可以獲得資本市場對公司的認(rèn)可和支持，因?yàn)橘Y本市場更看好其未來的增長潛力，而它的免費(fèi)策略恰好是占領(lǐng)了未來市場。

比如我們最熟悉的QQ，它在使用初期到現(xiàn)在一直就是免費(fèi)的，直到它基本占領(lǐng)了國內(nèi)的在線即時通訊市場，后來陸續(xù)推出了尊貴的鉆類服務(wù)，開發(fā)了很多游戲，誘導(dǎo)用戶往它們提供的服務(wù)里花錢。免費(fèi)定價策略的目的第五頁，共十三頁。免費(fèi)定價策略的形式：第六頁，共十三頁。（1）完全免費(fèi)：

即免費(fèi)提供產(chǎn)品或服務(wù)購買、使用以及售后所有環(huán)節(jié)。免費(fèi)定價策略的形式第七頁，共十三頁。完全免費(fèi)的這些軟件是怎么掙錢的呢？1.廣告費(fèi)。打擊對手，提升自己市場份額，比如瀏覽器，這樣就可以在他推薦的網(wǎng)頁里賺取廣告費(fèi)了。2.免費(fèi)的做了一次大規(guī)模的市場調(diào)查。比如在商場，一些大型商戶都要做市場調(diào)查，這時候賺錢的機(jī)會來了。還愁沒錢嗎？3.搜集用戶隱私。隱私可以自己利用的，比如你喜歡什么什么網(wǎng)站，運(yùn)行什么什么程序，它都搜集上報道自己的服務(wù)器的。4.憑借流量費(fèi)用賺錢。免費(fèi)定價策略的形式第八頁，共十三頁。（2）有限免費(fèi)：即產(chǎn)品或服務(wù)可以被有限次或者有限時間內(nèi)的免費(fèi)使用，超過一定次數(shù)或時限就不再享受免費(fèi)。比如剛買上電腦后，我們電腦里的卡巴斯基殺毒就有幾個月的試用期，試用期過了，就不再免費(fèi)了。免費(fèi)定價策略的形式第九頁，共十三頁。（3）部分免費(fèi)：比如：大部分的網(wǎng)游，如：QQ炫舞，夢幻誅仙，龍之谷等，都是進(jìn)入游戲不用付款，但如果需要好的裝備或者衣服，就必須花費(fèi)人民幣。這是指將產(chǎn)品整體進(jìn)行劃分或?qū)⒎?wù)全過程分成若干個環(huán)節(jié)，只對其中某些部分或某些環(huán)節(jié)提供免費(fèi)的策略。免費(fèi)定價策略的形式第十頁，共十三頁。（4）捆綁式免費(fèi)：即在購買某種產(chǎn)品或服務(wù)時可以免費(fèi)享受贈送其他產(chǎn)品和服務(wù)的待遇。

如美容院為了促銷美容護(hù)膚產(chǎn)品，在顧客進(jìn)行購買產(chǎn)品后可以享受免費(fèi)護(hù)理服務(wù)。第十一頁，共十三頁。謝謝第十二頁，共十三頁。內(nèi)容總結(jié)市場營銷。為什么免費(fèi)定價策略能夠在今天成為企業(yè)長期實(shí)施的價格策略。目前企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中采用免費(fèi)策略一個重要的目的是先占領(lǐng)市場，目的達(dá)到后，再發(fā)掘后續(xù)商業(yè)價值，開設(shè)適當(dāng)?shù)氖召M(fèi)項(xiàng)目，它是從戰(zhàn)略發(fā)展的需要來制定價格策略的。一個小男孩從事著賣報的行業(yè)，他不同于其他的賣報童，每次他總是先把報紙發(fā)給這一條街的客戶們，然后過會在來收錢。免費(fèi)策略還可以獲得資本市場對公司的認(rèn)可和支持，因?yàn)橘Y本市場更看好其未來的增長潛力，而它的免費(fèi)策略恰好是占領(lǐng)了未來市場。完全免費(fèi)的這些軟件是怎么掙