注會講義16zkzl tmxt綠安創(chuàng)建于上世紀90年代專門從事化工原料貿(mào)易主要來源

第三略選綠安創(chuàng)建于上世紀90年代，專門從事化工原料貿(mào)易，化工原料主要來源于國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，在綠安成立后的幾年內(nèi)，國內(nèi)民用化工產(chǎn)品的市場不斷擴大，對化工原料的需求日益增加，綠安的業(yè)務開展得紅紅火火，利潤持續(xù)增長，2000年開始，在董事長的推動下，綠安實施第一次戰(zhàn)略，走“工貿(mào)結合”的道路，憑借綠安的貿(mào)易優(yōu)勢，尤其是多年信息優(yōu)勢和優(yōu)勢，把延伸到工業(yè)實體領域，做出自己的產(chǎn)品，樹立自己的品牌，以適應未來市場趨勢和行業(yè)環(huán)境的變化，2002年，綠安成業(yè)成立后不久就實現(xiàn)了，以后幾年內(nèi)產(chǎn)銷量不斷增加，成為綠安新的利潤增長2008年國際金融爆發(fā)，化工產(chǎn)品制造行業(yè)遭遇了嚴重的，由于需求增速放緩以及企業(yè)自主創(chuàng)新能力不足，同質(zhì)化競爭嚴重，行業(yè)的發(fā)展陷于停滯，綠安化纖企業(yè)的銷售量開始下降，難以實現(xiàn)當年的計劃目標，董事長從中既看到了，也看到了機會，他又提出并組織實施了綠安的又一次戰(zhàn)略，將綠安的進一步向下游延伸到終端產(chǎn)品——地毯行業(yè)，年底，綠安克服了阻力，投資新建了地毯內(nèi)地毯市場的潛力被逐漸開發(fā)出來，綠安的地毯生產(chǎn)企業(yè)也持續(xù)呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的局簡要分析綠安所經(jīng)歷的兩次戰(zhàn)略的時機選擇、模式和類型簡要分析綠安管理層應從哪些方面考慮克服第二次戰(zhàn)略阻力的策略簡要分析綠安實施縱向戰(zhàn)略所屬的類型及其主要優(yōu)點（2014年綠安第一次戰(zhàn)略是提前性；第二次戰(zhàn)略是反應性綠安第一次戰(zhàn)略模式屬于“計劃，即管理層的作用是積極主動的，而的性質(zhì)是性的；第二次戰(zhàn)略模式屬于“迫使，即管理層的作用是的，而的性質(zhì)是性的。綠安第一次戰(zhàn)略的類型是產(chǎn)品和服務，指企業(yè)的產(chǎn)出的，包括開發(fā)新產(chǎn)品或改進現(xiàn)有產(chǎn)品“把延伸到工業(yè)實體領域“成立了一家化纖企業(yè)，產(chǎn)品主要是地毯紗線。第二次戰(zhàn)略的類型也是產(chǎn)品和服務“綠安投資新建了自己綠安管理層在實施第二次戰(zhàn)略時應考慮的3個方面①的節(jié)奏②的管理方式③的范圍綠安從化工原料貿(mào)易延伸至地毯紗線生產(chǎn)，是前向戰(zhàn)略，綠安從地毯紗線生產(chǎn)延伸至地毯生產(chǎn)，也是前向戰(zhàn)略。前向戰(zhàn)略有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高產(chǎn)銷量不斷增加，成為綠安新的利潤增長點“既看到了，也看到了機會……國內(nèi)地毯市場的潛力被逐漸開發(fā)出來，綠安的地毯企業(yè)也持續(xù)呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的局面（JIT件，減少費用。利用售前開展市場活動，有的放矢地進行宣傳，提高效率終端車主可以通過售后反饋不同車型的質(zhì)量問題，將信息與汽車經(jīng)銷商共通過市場，開發(fā)暢銷車型，提高周轉率定期對員工進行培訓，使其及時掌握公司所采用的技術、工藝或流程，盡快（2014）①內(nèi)部后勤（進貨物流：活動（3③外部后勤（出貨物流：活動④市場銷售：活動⑤服務：活動⑥采購：活動⑦技術開發(fā)：活動⑧人力資源管理：活動（10總裝廠距離非常近，減少了費用“各個配件廠分布在保圣總裝廠周圍，……最大限度地減少庫存“總裝廠……減少費用“訂單處理……選擇最優(yōu)路線以降低物流費廠……減少費用“訂單處理……選擇最優(yōu)路線以降低物流費用“有的放矢地進行現(xiàn)學習經(jīng)濟“開發(fā)暢銷車型，提高周轉率“與發(fā)動機的供應廠家建立良好關系，④改進產(chǎn)品工藝設計“使其及時掌握公司所采用的技術、工藝或流程⑤提高生產(chǎn)能力利用程度“通過市場，開發(fā)暢銷車型“提高效率“終端車主可以通過售后反饋不同車型的質(zhì)量問題，保證來維修的客戶的滿意度（保證銷公司是C國一家大型藥品生產(chǎn)企業(yè)，公司自身的優(yōu)勢在于藥品的生產(chǎn)與新藥品質(zhì)量，降低中的成本，2009年以來，公司在C國3個省建設了5個原料2011年，為建立網(wǎng)絡，公司收購了兩家分銷公司。之后，又將并購重心轉向特色原料藥領域，收購在這一領域具有優(yōu)勢地位的制藥公司70%股權，以增加公為了提高公司的研發(fā)效率，同時保持公司自身在經(jīng)營中的相對獨立性，2012年以合作研究開發(fā)協(xié)議的方式與通健公司進行合作，通健公司的優(yōu)勢在于新藥研發(fā)后期的病理學試驗，這一合作使公司實現(xiàn)了從新藥研發(fā)到臨床前試驗的業(yè)務整簡要分析公司實施縱向的具體類型、內(nèi)涵與優(yōu)點分析公司業(yè)務拓展所屬的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略途徑的具體類型（2014年（1）公司向原料藥材業(yè)務延伸（建設5個原料藥材現(xiàn)代化種植、收購在這一領域具有優(yōu)勢地位的制藥公司）是后向戰(zhàn)略。后向戰(zhàn)略是指獲得供應商的所有權或加強對其控制權。后向有利于企業(yè)有效控制關鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量，降低中的成本“以增強公司在特色原料藥生產(chǎn)的競爭實力。公司向分銷領域延伸是前向戰(zhàn)略，其研發(fā)向后期的毒理學試驗延伸也是前向戰(zhàn)略。前向戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰(zhàn)略。前向戰(zhàn)略有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應性和競爭力“實現(xiàn)從新藥研發(fā)到臨床前試驗的業(yè)務整合，提高研發(fā)效?；N植”是新建收購在這一領域具有優(yōu)勢地位的制藥公司”是并購?！啊耙豁棃蟾骘@示，方便面雖然是方便食品，但我國消費者非常關注方便面的口味和品質(zhì)。除了口味以49.0%的比率排在因素的第1位之外，有38.5%的消費者關注方便面26.526.0%，18.517.0%的消費者更關注K1/3裝、品牌等方面都走在其他方便面企業(yè)的前面。但是，K牌方便面的特色程度正在逐WJ產(chǎn)品口味差異化。例如，T牌老壇酸菜牛肉面，通過推出新的產(chǎn)品口味，與K牌T根據(jù)報告顯示的信息，你認為在方便面市場競爭適宜采用何種基本競爭戰(zhàn)（3）分析K牌方便面所采用的競爭戰(zhàn)略正在的風險（2013年（1）根據(jù)報告顯示的信息，在方便面市場競爭適宜采用差異化戰(zhàn)略。原因49.0%的比率排在因素的第1位之外，有38.5%的消費者關注方便面的品質(zhì)差異化和產(chǎn)品口味差異化，在某個細分市場或某個區(qū)域市場取得競爭優(yōu)勢。因此，W便面、JT①能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的（3）K1/3牌等方面都走