建筑工程投標技巧-投標步驟-投標意義

第頁建筑工程投標技巧-投標步驟-投標意義投標人在獲得招標信息后，必須要做的工作是對信息的真實和準確性進行分析，同時還要對該工程項目的招標條件是否具備進行分析，包括項目的審批狀況和資金的落實狀況。

1.實施不平衡報價法

隨著我國市場競爭愈演愈烈，我國建筑工程投標越來越激烈，不平衡報價方法應(yīng)運而生，比較常見的不平衡報價法主要有六種：

其一，在結(jié)款日之前的項目往往會報高價，如樁基等費用，從而提升資金回收以及周轉(zhuǎn);

其二，隨著工程量的增加，可以提升單價，為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益，如果工程量降低，所制定的單價應(yīng)該適當?shù)剡M行降低，能夠有效地降低工程結(jié)算所出現(xiàn)的損失，所以在進行單價制定的時候，必須要科學(xué)、合理地對工程量進行分析;

其三，關(guān)于暫定的項目必須要做好具體的分析，并且會由業(yè)主來決定是否實施，工程不用分標的時候，可以適當?shù)靥嵘龁蝺r，如果工程必須要分標的時候，暫定的項目并不合適報高價，避免抬高總報價;

其四，如果選擇混合制合同的時候，必須要提升報價，其主要作用就是為了能夠避免項目風險的增高，在完工之后能夠?qū)⑷拷Y(jié)算完成，尤其是對單價項目可以進行適當?shù)慕档?

其五，在進行人工費和機械設(shè)備費用應(yīng)該適當報高價，在材料費方面應(yīng)該適當降低，從而獲得利潤;

其六，對單純報計日工和計日工臺班機械單價，應(yīng)提升報價，這樣可以多獲得盈利。

2.實施其他報價技巧

其一，施工單位為了能夠起到打擊對手的目的，可以選擇突然降價的措施，工程報價內(nèi)容往往是保密的，所以在競爭的時候，對手可能會通過其他途徑了解報價狀況，從而能夠利用官方表面報價內(nèi)容加以困惑。比如在進行報價的時候，可以表現(xiàn)對工程報價并不十分關(guān)注，從而可以困惑對手，認為不重視這項工程，在馬上要投標截止的時候可以對工程報價進行降低，進而能夠起到突擊的作用，提升競標成功的幾率;

其二，為了能夠獲得整個工程的經(jīng)濟效益，可以選擇先虧后盈的方法，大型工程往往會進行分期建設(shè)，所以在進行第一期工程投標的時候可以降低一些費用，然后實現(xiàn)低利潤來奪標，第二期投標的時候，能夠憑借自身對第一期建設(shè)的優(yōu)勢和經(jīng)驗，適當?shù)靥嵘齼r格，提升自身的經(jīng)濟效益;

其三，施工單位必須要進行相關(guān)的公關(guān)活動，并且通過各種關(guān)系和渠道對業(yè)主進行公關(guān)活動，充分顯示自身的優(yōu)勢，能夠讓業(yè)主對自身有個清楚的熟悉，從而信任施工單位，增加企業(yè)奪標的實力。

2建筑工程投標步驟

一、獲取招標信息

目前投標人獲取招標信息的途徑非常廣，最普遍的是通過大眾媒體所發(fā)布的招標公告來獲取，比如“保標招標網(wǎng)〞等公共媒介。

投標人在獲得招標信息后，必須要做的工作是對信息的真實和準確性進行分析，同時還要對該工程項目的招標條件是否具備進行分析，包括項目的審批狀況和資金的落實狀況。

二、資格預(yù)審階段

①必須要注意的是，在提交資格預(yù)審材料時，采納施工方案的切實可行性及合同簽訂前后的一致性。即在“資審——投標——施工〞這三個階段都要和資格預(yù)審文件中所述施工方案相一致，以免引起不必要的合同糾紛。

②編制“資格預(yù)審文件〞時，要注意文字規(guī)范性和組織的嚴謹性，做到內(nèi)容準確，裝幀精美，力爭給招標人留下深入的印象。

③在填報“已完成的工作項目表〞時，在資料真實的條件下，應(yīng)選擇那些評價高、難度大、結(jié)構(gòu)形式多樣、工期短、造價低、有代表性等有利中標的項目。

④隨時做好跟蹤工作，積極準備和提供有關(guān)資料，發(fā)現(xiàn)不夠，及時補送，爭取通過投標的入門關(guān)。

三、招標文件分析

投標人在通過資格預(yù)審并獲得招標文件，然后就要對招標文件的內(nèi)容和要求進行細致的研究。要做到既不放過任何一個細節(jié)，又要特別注意一些重點問題。主要在以下幾個方面應(yīng)該引起足夠的重視：

1.在合同條件方面

①工期方面的條款，包括開工完工日期，總工期以及是否有分段分批完工交付使用的要求和有關(guān)工期提前或拖后的獎罰條件與獎罰限額。

②工程保修期限的條款。

③質(zhì)量等級與標準的條款。

④物資供應(yīng)分工中雙方的責任。

⑤付款條件，是否有預(yù)付款及扣回的辦法;按進度結(jié)算還是完工一次結(jié)算;延期付款的責任和利息的支付。

2.材料、設(shè)備和施工技術(shù)方面

①〔制定〕中采納的施工及驗收規(guī)范以及制定的規(guī)定與特別要求。

②有無特別的施工方法的要求，其中必須要采納什么特別的設(shè)備、措施，必須要花費多少特別的費用。

③有無特別的材料設(shè)備，例如招標單位指定供貨單位的材料和投標單位必須要詢價的材料等。

④關(guān)于材料設(shè)備代用的規(guī)定。

3.工程范圍和報價要求方面

①弄清合同的種類，不同的合同種類其報價要求不同，必須區(qū)別對待。

②工程量清單的編制體系和方法。各種費用列入報價的方法。

③總包與分包的規(guī)定。如怎樣選定分包單位，總包和分包單位之間互相責任，權(quán)利和義務(wù)。

④施工期限內(nèi)的材料、設(shè)備漲價，統(tǒng)一調(diào)整工資等的補償規(guī)定。

3建設(shè)工程投標意義

1.有利于控制工程投資

依據(jù)我國相關(guān)調(diào)研統(tǒng)計說明，我國建筑工程經(jīng)過招投標的工程，最終可以節(jié)省8%左右的造價，這部分節(jié)省下來的費用主要就是施工技術(shù)的提升以及施工組織的科學(xué)化，從而能夠減少交易費用，節(jié)省人力、物力以及財力，進而更好地控制工程造價。

2.有利于公平競爭

隨著我國市場經(jīng)濟體制日趨完善，施工單位之間的競爭越來越公開、公平，進而對施工單位來講是一種激勵，可以促進企業(yè)內(nèi)部的〔管理〕，不僅能夠提升施工質(zhì)量，還能夠防護施工進度和安全。

3.有利于確保工程質(zhì)量

已經(jīng)完成建筑工程建設(shè)的項目是企業(yè)本身的業(yè)績，會對其資質(zhì)評估起到非常重要的作用，甚至會直接影響到企業(yè)后續(xù)的投標工作，所以企業(yè)就會將建筑工程的質(zhì)量放到首要位置，以塑造自身優(yōu)良的形象。通過招投標機制的實施，能夠促進投標人之間的競爭，為了能夠奪標，要求投標人無論是在施工技術(shù)還是經(jīng)濟等方面必須要表現(xiàn)出比較大的優(yōu)勢。不斷挖掘自身企業(yè)的潛力，積極