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開盤前推廣執(zhí)行方案營銷策劃部2013年8月3日營銷目標(biāo)分解開盤銷售目標(biāo):1億銷售套數(shù):250套,40萬/套蓄客數(shù)量:最低約1500組蓄客周期:2個月來訪量:26組/天750組/月(注:8月份時間緊湊,按20天計算,26組/天,520組/月;9月份按33組/天,980組/月)營銷目標(biāo)分解圖示:9月29日內(nèi)部認(rèn)購300張卡9月1日8月3日8月3日之前已蓄客187組蓄客57天8月份蓄客目標(biāo)520組9月份蓄客目標(biāo)980組10月1日10月30日形象塑造及價值傳播:知名度形成體驗式營銷:美譽度形成成功認(rèn)購及工程快節(jié)奏施工:品牌度形成10月3日開盤認(rèn)購房源250套推廣思路通過營銷目標(biāo)分解及推廣計劃,我們發(fā)現(xiàn)8—9月份緊湊的時間,我們需完成兩大任務(wù),才能保證10月份成功實現(xiàn)認(rèn)購:1、蓄客1500組,從8月份開始,平均25組/天,才能保證認(rèn)購目標(biāo)的實現(xiàn);2、工程在10月3日前完成正負(fù)零。推廣思路1、530畝大盤,沂南首席70萬平米大城,一期6萬平米洋房2、項目區(qū)位是城市發(fā)展方向,但目前配套不成熟,人氣不旺3、項目品質(zhì)高端,超越沂南所有項目4、8—9月份需要完成蓄客1500組,平均25組/天,而目前臨時售樓處來訪客戶2—3組/天1、如此規(guī)模的大盤及目前區(qū)位的客觀現(xiàn)實,如何去塑造推廣項目的高端形象?2、如此短的時間,如何完成蓄客1500組的目標(biāo)?1、舉辦一個具有影響力的大型營銷活動,吸引所有沂南人的關(guān)注,一炮打響東城華府知名度。2、舉辦來訪有禮活動,迅速提高客戶來訪量,完成蓄客目標(biāo)??蛻魜碓L了解項目的高端品質(zhì),口碑相傳,形成項目的美譽度,進(jìn)而塑造項目的高端形象。3、借助以上兩個提高項目知名度和來訪量的活動平臺,以活動為載體,把項目的價值點全方位的推廣出去。客觀現(xiàn)實如何解決?解決之道開盤前營銷計劃圖示:10月3日成功認(rèn)購250套房源9月1日8月3日10月1日10月30日形象塑造及價值傳播:知名度形成體驗式營銷:美譽度形成成功認(rèn)購及工程快節(jié)奏施工:品牌度形成正式營銷中心啟用護(hù)欄、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳牌已出街,臨時銷售中心亮化完成景觀示范區(qū)完成營銷中心亮化現(xiàn)場包裝及導(dǎo)視系統(tǒng)工程開工市場信心奠基儀式彰顯政府重點工程景觀示范區(qū)開放活動及中秋節(jié)活動售樓處開放活動及現(xiàn)場DIY活動婚紗攝影提供場地及贈票活動產(chǎn)品說明會成功洗客堅定客戶信心工程正負(fù)零完成推廣主線一:來訪有禮活動全面鋪開宣傳迅速提升來訪量推廣主線二:明星演唱會全面鋪開宣傳一炮打響知名度9月29日明星演唱會、內(nèi)部認(rèn)購300張卡開盤前工作計劃時間節(jié)點營銷目標(biāo)推廣策略策劃工作銷售工作工程節(jié)點8月3-8月31日(正式營銷中心開放前)打響東城華府知名度,實現(xiàn)蓄客量520組以來訪有禮活動為主要載體,用各種媒體連續(xù)推廣。8月下旬明星演唱會活動宣傳開啟宣傳物料設(shè)計對接、物料印刷、活動方案執(zhí)行、媒體推廣對接、來訪客戶分析銷售表格、沙盤說辭、答客百問、人員培訓(xùn)、8月底售樓處裝修完成及進(jìn)駐、工程開工9月1-9月30(正式營銷中心啟用后)蓄客量1100組,為成功認(rèn)購奠定基礎(chǔ)來訪有禮活動升級、售樓處開放活動、景觀示范區(qū)開放活動、中秋節(jié)活動、明星演唱會活動宣傳等為載體,各種媒體連續(xù)推廣宣傳物料設(shè)計印刷對接、活動方案執(zhí)行、媒體推廣對接、來訪客戶分析價格策略、認(rèn)籌策略等制定及執(zhí)行景觀示范區(qū)9月20號前完成、游泳池區(qū)域9月30號前完成10月3日—10月30日(內(nèi)部認(rèn)購活動及洗客階段)內(nèi)部認(rèn)購當(dāng)天250套房源,認(rèn)購洗客后達(dá)到300組內(nèi)部認(rèn)購策略的制定、產(chǎn)品說明會召開內(nèi)部認(rèn)購方案提前撰寫、物料準(zhǔn)備及方案執(zhí)行、產(chǎn)品說明會準(zhǔn)備及執(zhí)行認(rèn)購說辭、認(rèn)購客戶統(tǒng)計、洗客階段說辭10月3日前,正負(fù)零完成,10月30日前,部分樓座主體完成8月3日—8月31日(正式售樓處啟用前)通過營銷目標(biāo)分解及營銷計劃發(fā)現(xiàn),本月我們需完成兩大任務(wù):1、一炮打響東城華府知名度2、本月目標(biāo)實現(xiàn)蓄客520組,平均25組/天為保證本月任務(wù)的實現(xiàn),本月工作計劃分解到每周去落實。8月份來訪有禮活動
(8月11-8月31)活動方案見附件來訪有禮活動貫穿開盤前的每個工作階段,通過來訪有禮活動,項目的價值點逐步分層次的釋放,形成一個連續(xù)性的推廣,既能提高客戶來訪量,又能提升項目的知名度。8月份工作計劃分解第一周(8月3日—8月10日)工作內(nèi)容工作任務(wù)活動方案待領(lǐng)導(dǎo)審批后,活動禮品準(zhǔn)備宣傳物料設(shè)計急需定稿,確定后完成印刷戶外廣告除高炮外,護(hù)欄、宣傳牌已出街。護(hù)欄及宣傳牌是否繼續(xù)增加?活動策劃公司完成考察及敲定廣告發(fā)布公司完成合同簽訂派單公司完成洽談及合同印刷公司已經(jīng)敲定一家,還需增加1—2家加油站宣傳牌待領(lǐng)導(dǎo)審批第一周:主要是宣傳前的準(zhǔn)備階段,目前大部分物料設(shè)計完成,急需定稿。8月份工作計劃第二周(8月11—8月18日)營銷任務(wù):以日鋼的品牌實力塑造東城華府的實力形象,來訪有禮活動正式開啟,實現(xiàn)蓄客175組。推廣策略:通過報廣發(fā)布、派單、宣傳車下鄉(xiāng)、電視飛字廣告、短信等有效媒體,全方位的炒作項目。(報廣版面建議為跨版)推廣內(nèi)容:結(jié)合來訪有禮活動,炒作日鋼為何而來?---提速沂南城市現(xiàn)
代化而來,以日鋼的品牌實力保證項目品質(zhì)的市場信心,來
贏得目標(biāo)客戶的關(guān)注。推廣形式:以軟文采訪的形式從城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市規(guī)劃及發(fā)展方向的角度炒作東城華府項目。8月份工作計劃第二周(8月11—8月18日)媒體推廣發(fā)布形式發(fā)布時間沂南通訊報廣設(shè)計(第一期)周四(8月15)報紙夾頁周四(8月15)信達(dá)快報周二(8月13)龍之媒周三(8月14)廣電傳媒周五(8月16)直郵周一(8月12日)宣傳車縣城及16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)周五、周六、周日短信周五電視飛字廣告周五、周六電子顯示屏護(hù)欄8組圖片贈送一個月(東方購物對過)派單華府報、宣傳單頁政府及企業(yè):周四、周五商場、加油站等:周六、周日8月份工作計劃第三周(8月19—8月25日)營銷任務(wù):以華商置業(yè)的開發(fā)理念、公司團(tuán)隊及合作團(tuán)隊的專業(yè)形象提升
東城華府項目的高端形象,實現(xiàn)蓄客175組。推廣策略:以來訪有禮活動為載體,結(jié)合項目奠基,通過報廣發(fā)布、派單、
宣傳車下鄉(xiāng)、電視飛字廣告、短信等有效媒體,全方位的炒作
項目。(報廣版面建議為跨版)推廣內(nèi)容:結(jié)合來訪有禮活動,炒作日鋼旗下的華商來做什么?----打造沂
南宜居生態(tài)社區(qū),提升沂南居住品質(zhì)。華商置業(yè)團(tuán)隊以專業(yè)及
敬業(yè)的態(tài)度,與國內(nèi)一線規(guī)劃設(shè)計院、景觀設(shè)計院、建筑承建商
等合作,保證項目的質(zhì)量及品質(zhì)。推廣形式:以軟文采訪的形式介紹華商的開發(fā)理念、公司團(tuán)隊技術(shù)含量、
合作公司的實力,讓客戶對項目充滿期待和信心。8月份工作計劃第三周(8月19—8月25日)媒體推廣發(fā)布形式發(fā)布時間沂南通訊報廣設(shè)計(第二期)周四(8月22)報紙夾頁周四(8月22)信達(dá)快報周二(8月20)龍之媒周三(8月21)廣電傳媒周五(8月23)直郵周一(8月19)宣傳車縣城及16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)周五、周六、周日短信周五電視飛字廣告周五、周六電子顯示屏護(hù)欄8組圖片贈送一個月(東方購物對過)派單華府報、宣傳單頁政府及企業(yè):周四、周五商場、加油站等:周六、周日8月份工作計劃第四周(8月26—8月31日)營銷任務(wù):解讀項目規(guī)劃及理念,釋放項目價值點,同時開啟明星演唱會活
動,作為噱頭連續(xù)推廣,在前期推廣鋪墊的基礎(chǔ)上,一炮打響項
目的知名度,同時實現(xiàn)蓄客175組。推廣策略:以來訪有禮活動為載體,同時明星演唱會活動宣傳開啟,
通過報廣發(fā)布、派單、宣傳車下鄉(xiāng)、電視飛字廣告、短信等有效
媒體,全方位的炒作項目。(報廣版面建議為跨版)推廣內(nèi)容:結(jié)合來訪有禮活動、明星演唱會活動,闡述東城華府所訴求的一
種生活方式、生活理念,簡要介紹項目的規(guī)模、產(chǎn)品、規(guī)劃、景
觀等,以簡練的語言濃縮項目價值點。推廣形式:連續(xù)兩期報廣,第一期簡要闡述一期的規(guī)劃、產(chǎn)品等項目價值點,
第二期以創(chuàng)意的廣告形式去表現(xiàn)東城華府所打造的一種高端生活
理念的品質(zhì)社區(qū)。8月份工作計劃第四周(8月26—8月31日)媒體推廣發(fā)布形式發(fā)布時間沂南通訊報廣設(shè)計(第三/四期)周二、周四(8月27、29)報紙夾頁周二、周四(8月27、29)信達(dá)快報周二、周四(8月27、29)龍之媒周三、周五(8月28、30)廣電傳媒周二、周五(8月27、30)直郵周一、周三(8月26、28)宣傳車縣城及16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)周五、周六、周日短信周五電視飛字廣告周五、周六電子顯示屏護(hù)欄8組圖片贈送一個月(東方購物對過)派單華府報、宣傳單頁九月份工作計劃來訪有禮活動升級:目的是為了提升正式售樓處的營銷氣氛,成功實現(xiàn)九月份蓄客1100組的目標(biāo)活動方案見附件9月份工作計劃第一周(9月1日-9月8日)營銷任務(wù):售樓處正式開放,來訪有禮活動升級,提高正式售樓處的人氣,
實現(xiàn)蓄客252組。推廣策略:以來訪有禮活動和明星演唱會活動為載體,結(jié)合售樓處開放活動,
通過報廣發(fā)布、派單、宣傳車下鄉(xiāng)、電視飛字廣告、短信等有效
媒體,全方位的炒作項目,為正式售樓處塑造火熱氣氛。(報廣
版面建議為跨版)推廣內(nèi)容:結(jié)合來訪有禮活動及明星演唱會活動,推出沂南第一個五星級
會所式營銷中心,以及項目的另一高科技賣點---地緣熱泵。推廣形式:連續(xù)兩期報廣,第一期以創(chuàng)意廣告去表現(xiàn)會所的功能及后期運營
的會所理念。第二期以創(chuàng)意廣告形式去表現(xiàn)地緣熱泵的功能。
9月份工作計劃第一周(9月1日-9月8日)媒體推廣發(fā)布形式發(fā)布時間沂南通訊報廣設(shè)計(第五、六期)周二、周四(9月3、5)報紙夾頁周二、周四(9月3、5)信達(dá)快報周二、周四(9月3、5)龍之媒周三、周五(9月4、6)廣電傳媒周二、周五(9月3、6)直郵周一、周三(9月2、4)宣傳車縣城及16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)周六、周日短信周五電視飛字廣告周五、周六電子顯示屏護(hù)欄8組圖片贈送一個月(東方購物對過)派單華府報、宣傳單頁9月份工作計劃第二周(9月9日-9月15日)營銷任務(wù):依托售樓處開放活動、來訪有禮活動升級活動和明星演唱會活動的
宣傳所營造的人氣,繼續(xù)加大推廣力度,實現(xiàn)蓄客252組。推廣策略:以來訪有禮活動和明星演唱會活動為載體,通過報廣發(fā)布、派單、
宣傳車下鄉(xiāng)、電視飛字廣告、短信等有效媒體,全方位的炒作項目
,為正式售樓處塑造火熱營銷氣氛。(報廣版面建議為跨版)推廣內(nèi)容:結(jié)合來訪有禮活動及明星演唱會活動,連續(xù)推出項目人車人流、及
景觀賣點。推廣形式:連續(xù)兩期報廣,第一期以創(chuàng)意廣告去表現(xiàn)人車分流的理念。第二期
以創(chuàng)意廣告形式去表現(xiàn)江南景觀園林的理念,為景觀示范區(qū)開放做
鋪墊。
9月份三工作三計劃第二三周(9月9日-9月15日)媒體推廣發(fā)布形式發(fā)布時間沂南通訊報廣設(shè)計(第七、八期)周二、周四(9月10、12)報紙夾頁周二、周四(9月10、12)信達(dá)快報周二、周四(9月10、12)龍之媒周三、周五(9月11、13)廣電傳媒周二、周五(9月10、13)直郵周一、周三(9月9、11)宣傳車縣城及16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)周六、周日短信周五電視飛字廣告周五、周六電子顯示屏護(hù)欄8組圖片贈送一個月(東方購物對過)派單華府報、宣傳單頁9月份三工作三計劃第三三周(9月16日-9月22日)營銷三任務(wù)三:景三觀示三范區(qū)三開放三活動三與中三秋節(jié)三活動三結(jié)合三,與三婚紗三攝影三公司三聯(lián)合三舉辦三,實現(xiàn)三蓄客25三2組。推廣三策略三:繼三續(xù)來三訪有三禮活三動和三明星三演唱三會活三動的三宣傳三,集三合示三范區(qū)三開放三活動及中三秋節(jié)三活動三,通三過報三廣發(fā)三布、三派單三、宣三傳車三下鄉(xiāng)三、電三視飛三字廣三告、短信三等有三效媒三體,三全方三位的三炒作三項目,為三正式三售樓三處塑三造火三熱營三銷氣氛三。推廣三內(nèi)容三:結(jié)三合來三訪有三禮活三動及三明星三演唱三會活三動,三示范三區(qū)開三放活三動與三中秋三節(jié)活動連三續(xù)推三出項三目戶三型篇三、外三立面三篇。推廣三形式三:連三續(xù)兩三期報三廣,三第一三期以三創(chuàng)意三廣告三去表三現(xiàn)外三立面三篇。三第二三期以創(chuàng)三意廣三告形三式去三表現(xiàn)三戶型三篇,三為內(nèi)三部認(rèn)三購做三準(zhǔn)備三。9月份三工作三計劃第三三周(9月16日-9月22日)媒體推廣發(fā)布形式發(fā)布時間沂南通訊報廣設(shè)計(第九、十期)周二、周四(9月17、19)報紙夾頁周二、周四(9月17、19)信達(dá)快報周二、周四(9月17、19)龍之媒周三、周五(9月18、20)廣電傳媒周二、周五(9月17、20)直郵周一、周三(9月16、18)宣傳車縣城及16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)周六、周日短信周五電視飛字廣告周五、周六電子顯示屏護(hù)欄8組圖片贈送一個月(東方購物對過)派單華府報、宣傳單頁9月份三工作三計劃第四三周(9月23日-9月30日)營銷三任務(wù)三:蓄三客25三2組,9月29日,三內(nèi)部三認(rèn)購三實現(xiàn)25三0張卡三,同三時明三星演三唱會三落幕三。推廣三策略三:在三前期三蓄客三基礎(chǔ)三上,三以明三星演三唱會三的正三式開三幕帶三動內(nèi)三部認(rèn)三購活三動,認(rèn)購三當(dāng)天三觀看三明星三演唱三會,三通過三報廣三發(fā)布三、派三單、三宣傳三車下三鄉(xiāng)、三電視飛三字廣三告、三短信三等有三效媒三體,三成功三實現(xiàn)三認(rèn)購三。推廣三內(nèi)容三:內(nèi)三部認(rèn)三購策三略、三流程三及限三量認(rèn)三購等三,明三星演三唱會三的規(guī)三模、三時間三、地三點。推廣三形式三:連三續(xù)兩三期報三廣,三每期三內(nèi)容三相同三,9月份三工作三計劃第四三周(9月23日-9月30日)媒體推廣發(fā)布形式發(fā)布時間沂南通訊報廣設(shè)計(第十一、十二期)周二、周四(9月24、26)報紙夾頁周二、周四(9月24、26)信達(dá)快報周二、周四(9月24、26)龍之媒周三、周五(9月25、27)廣電傳媒周二、周五(9月24、27)直郵周一、周三(9月23、25)宣傳車縣城及16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)周六、周日短信周五電視飛字廣告周五、周六電子顯示屏護(hù)欄8組圖片贈送一個月(東方購物對過)派單華府報、宣傳單頁九月三份活三動篇售樓三處開三放活三動—結(jié)合三來訪三有禮三活動三進(jìn)行時間三暫定三:9月7日活動三規(guī)模三:50三0人左三右活動三邀請三:沂三南媒三體、三地產(chǎn)三同行三、臨三沂媒三體、三目標(biāo)三客戶開放三形式三:冷三餐會開放前準(zhǔn)三備:三售樓三處亮三化工三程、三沙盤三、展三板、三易拉三寶、三燈箱三區(qū)位三圖、三導(dǎo)視三系統(tǒng)三等。開放前推三廣:1、報三廣設(shè)三計第三五期三、第三六期2、派三單活三動3、宣三傳車活動三
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