富裕老窖社區(qū)媒體策劃案

zzzzzzzzz富裕老窖社區(qū)媒體策劃案盛世潤(rùn)通出品目前一頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

您好！

我們來(lái)自黑龍江盛世潤(rùn)通。能夠有此機(jī)會(huì)為貴公司服務(wù)，我們深感榮幸。望本策劃案能夠得到貴公司首肯。

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黑龍江盛世潤(rùn)通

目前二頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)目錄市場(chǎng)調(diào)研策略分析項(xiàng)目展示媒體價(jià)值客戶(hù)回報(bào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)關(guān)于我們Menu目前三頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)為了更精準(zhǔn)了解白酒產(chǎn)品的消費(fèi)需求，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使白酒生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，最大限度降低白酒企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，快速提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，穩(wěn)健地做強(qiáng)品牌和做大市場(chǎng)規(guī)模。潤(rùn)通傳媒于2012年3月6日至3月20日對(duì)黑龍江白酒產(chǎn)品消費(fèi)者需求做了一次專(zhuān)項(xiàng)、深入的市場(chǎng)調(diào)研。潤(rùn)通傳媒市場(chǎng)調(diào)研部對(duì)調(diào)研問(wèn)卷進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)，并對(duì)被訪(fǎng)消費(fèi)者在性別、年齡和收入等方面做了科學(xué)的配額。本次調(diào)研共訪(fǎng)問(wèn)白酒產(chǎn)品的消費(fèi)者312人，其中男性占95.2%，女性占4.8%。按照統(tǒng)計(jì)學(xué)的原理，本次調(diào)研的置信度在96%以上，完全符合市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確度。市場(chǎng)調(diào)研目前四頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)白酒送禮時(shí)主要考慮的因素是什么？首先是品牌，占28.6%；質(zhì)量，占16.5%；口感，占14.15%；價(jià)格，占13.8%；包裝，占9.45%；文化和年份分別占6.8%和6.0%?？梢?jiàn)品牌、質(zhì)量、口感、價(jià)格和產(chǎn)品包裝是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)白酒送禮時(shí)主要考慮的因素，與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)白酒自己喝時(shí)考慮的因素存在明顯的差異。目前五頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)自己喝的白酒多少錢(qián)一瓶最合適？消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)自己喝的白酒21-50元一瓶最適合的比率最高，占34.6%；其次是11-20元的比率為17.9%；消費(fèi)者選擇51-80元的比率為15.9%；5-10元的比率為12.3%；81-150元的比率為12.0%；150元以上的比率為6.0%?？梢?jiàn)消費(fèi)者自己喝的白酒每瓶定價(jià)在21-50元是最適合的。目前六頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)禮品白酒多少錢(qián)一瓶最合適？消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)禮品白酒200元以上一瓶的比率最高，為31.5%；認(rèn)為101-150元、81-100元和151-200元最適合的消費(fèi)者比率非常接近，分別占17.7%、17.3%和16.6%?？梢?jiàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)白酒送禮有兩個(gè)主要的價(jià)格區(qū)間，分別每瓶白酒價(jià)格在是200元以上和81-200元。目前七頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)消費(fèi)者平均每月購(gòu)買(mǎi)自己喝白酒的花費(fèi)是多少？每個(gè)月購(gòu)買(mǎi)自己喝白酒花費(fèi)51-100元的消費(fèi)者比率最多，占31.4%；其次是21-50元的比率為18.4%；151-200員的比率排在第三位，占13.7%；101-150元的消費(fèi)者比率為12.7%；每月喝白酒花費(fèi)201-300元的消費(fèi)者比率為8.4%；300元以上的占7.0%；而20元以下的也有8.4%。目前八頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)消費(fèi)者每月購(gòu)買(mǎi)禮品白酒大約花費(fèi)多少錢(qián)？

花費(fèi)在51-100元的比率最高，占消費(fèi)者選擇比率的23.0%；其次是151-200元的消費(fèi)者比率為18.9%；每月購(gòu)買(mǎi)禮品白酒在300元以上的消費(fèi)者比率達(dá)到16.7%；101-150元的占14.6%；201-300元的占13.9%。目前九頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)自己喝和禮品白酒之間存在明顯的消費(fèi)差異通過(guò)對(duì)以上消費(fèi)者需求調(diào)研數(shù)據(jù)的對(duì)比分析可以看出：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自己喝和禮品白酒，在品牌選擇、主要考慮因素、價(jià)格接受程度以及每個(gè)月的花費(fèi)等方面都存在明顯的差異。目前十頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)企業(yè)將如何抓住消費(fèi)者的心理？如何將品牌深入人心？如何潛移默化的改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣？這些都將是我們思考的問(wèn)題……目前十一頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)策略分析當(dāng)我們的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始從大眾行銷(xiāo)轉(zhuǎn)向精確行銷(xiāo)時(shí)，當(dāng)品牌的市場(chǎng)策略開(kāi)始從廣泛受眾轉(zhuǎn)向特定族群時(shí)，市場(chǎng)對(duì)精確傳播的需求在日益增大，社區(qū)媒體應(yīng)運(yùn)而生。目前十二頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)目前十三頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)酒文化是白酒行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)。白酒文化中強(qiáng)烈的凸顯了精英文化色彩。酒滲透到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)階層。所以酒的反映應(yīng)該是百態(tài)的、大眾的、生活的。如何將文化與商業(yè)利益巧妙結(jié)合，如何潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的進(jìn)入百姓生活的各個(gè)角落。目前十四頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)富裕老窖酒是濃香經(jīng)典，領(lǐng)舞龍江。酒文化是白酒行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是酒文化不是靠慣性自然維持的，而是要靠白酒行業(yè)自己來(lái)積極建設(shè)推動(dòng)的。傳統(tǒng)的優(yōu)秀的東西不一定都能一直傳承發(fā)展強(qiáng)大下去，如要保留，它必須要有保留的價(jià)值，要能夠與時(shí)代同發(fā)展，滿(mǎn)足時(shí)代的要求。這需要白酒行業(yè)迅速行動(dòng)起來(lái)，建設(shè)起自己強(qiáng)大的酒文化體系，打造出自己的行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

目前十五頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)品牌的建立一般都經(jīng)歷三個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期。品牌的建立，離不開(kāi)品牌信息高效清晰的傳遞，并且能被消費(fèi)者記住?？偨Y(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，戶(hù)外廣告是快消品建立自己品牌的一個(gè)很有效的方式。

簡(jiǎn)潔、有力、深入社區(qū)覆蓋面廣。最重要一點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者不構(gòu)成視聽(tīng)煩擾！?。。?！目前十六頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)規(guī)范的戶(hù)外媒體都具有統(tǒng)一的廣告牌規(guī)格，這樣既可以節(jié)省投放費(fèi)用又可以收到全城發(fā)布的較好廣告效果。根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有側(cè)重點(diǎn)的發(fā)布，保持品牌忠誠(chéng)度及強(qiáng)化品牌的美譽(yù)度。目前十七頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)項(xiàng)目展示以社區(qū)宣傳欄的方式配合企業(yè)公關(guān)行為的公益性傳播，建立企業(yè)公眾形象聚焦消費(fèi)者視線(xiàn)及公眾關(guān)注度，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力展示企業(yè)產(chǎn)品特色，為企業(yè)塑造良好社區(qū)文化形象深刻傳播受眾對(duì)產(chǎn)品了解，提升品牌形象，為后期營(yíng)銷(xiāo)做輔助性鋪墊

我們將實(shí)現(xiàn)

目前十八頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)動(dòng)態(tài)發(fā)布：微電腦控制，滾動(dòng)畫(huà)面媒體材質(zhì)：采用冷軋板氟碳烤漆LED（GPRS/CDMA控制)：全天17小時(shí)滾動(dòng)發(fā)布LED文字信息：及時(shí)更新，全國(guó)聯(lián)網(wǎng)上方固定燈箱：商業(yè)廣告信息發(fā)布下方滾動(dòng)畫(huà)面：展示公益信息及商業(yè)廣告信息發(fā)布目前十九頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)目前二十頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)目前二十一頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)目前二十二頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)備注：以上圖片為夜晚拍攝實(shí)景圖目前二十三頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)媒體價(jià)值精準(zhǔn)公益覆蓋實(shí)效經(jīng)濟(jì)目前二十四頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)重點(diǎn)覆蓋22-50周歲月收入達(dá)5000元以上、居住在城市住宅區(qū)的消費(fèi)人群。媒體價(jià)值一：精準(zhǔn)目前二十五頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)社區(qū)信息欄屬于社區(qū)媒體的一種，社區(qū)媒體是終端媒體，是終端滲透的基礎(chǔ)。社區(qū)信息欄能夠精確地針對(duì)社區(qū)消費(fèi)人群進(jìn)行產(chǎn)品推薦、促銷(xiāo)、品牌推廣。對(duì)企業(yè)而言，其宣傳功效是不言而喻的。

目前二十六頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)Initial：小區(qū)主要出入口Secondary：小區(qū)社區(qū)廣場(chǎng)(綠化帶)潤(rùn)通項(xiàng)目為國(guó)家支持的商業(yè)化運(yùn)作的公益項(xiàng)目，建點(diǎn)融入小區(qū)和諧家居環(huán)境，是有利于企業(yè)開(kāi)展社區(qū)深度營(yíng)銷(xiāo)的良好載體。媒體價(jià)值二：公益目前二十七頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)天氣預(yù)報(bào)、日期、時(shí)間……潤(rùn)通傳媒是社區(qū)居民的便民服務(wù)平臺(tái)利用強(qiáng)大的數(shù)字化便民功能，為社區(qū)業(yè)主提供了物業(yè)公告、天氣預(yù)報(bào)、時(shí)間及日期等功能型便民服務(wù)。淡化商業(yè)目的。天氣預(yù)報(bào)信息到達(dá)率85.2%；時(shí)間、日期信息到達(dá)率72.2%；物業(yè)公告信息到達(dá)率66.1%2011-11-1809:14:22晴溫馨提示：目前二十八頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)我們是民政局為民辦事項(xiàng)目之一，其安裝的動(dòng)機(jī)就決定了它具有公益性這一特點(diǎn)。信息欄中廣告位在商業(yè)廣告發(fā)布前或者廣告更換間歇期，均會(huì)貼放社區(qū)公益廣告。信息欄中公告欄部分，是貼放社區(qū)通知的地方。這都使得信息欄更具有公益性。

目前二十九頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)媒體價(jià)值三：覆蓋20000余副廣告畫(huà)面，有效到達(dá)近萬(wàn)個(gè)城市核心居住區(qū)、1000余萬(wàn)戶(hù)精英家庭，直接影響千萬(wàn)主流消費(fèi)者。目前三十頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)高層電梯觀(guān)景住宅多層花園式住宅封閉社區(qū)酒店式公寓覆蓋生活，深入生活目前三十一頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)最有價(jià)值的社區(qū)位置，媒體點(diǎn)位多在社區(qū)必經(jīng)之路，接觸機(jī)會(huì)密集媒體價(jià)值四：實(shí)效目前三十二頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)受眾接觸方式買(mǎi)菜遛狗休閑鍛煉上下班社區(qū)漫步每天媒體的接觸頻次至少2.5次每次屏幕的停留時(shí)間至少3分鐘駐足理由：

公益知識(shí)瀏覽，內(nèi)容吸引停留依托社區(qū)服務(wù)中心聚攏人氣駕車(chē)、乘車(chē)、走路出入小區(qū)路過(guò)在社區(qū)漫步遛狗，停留看到休閑鍛煉經(jīng)過(guò)或停留

社區(qū)漫步目前三十三頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)網(wǎng)羅各類(lèi)受眾群體，觸達(dá)細(xì)分人群市場(chǎng)高收入/高學(xué)歷/高職位高消費(fèi)能力／高效補(bǔ)充

目標(biāo)受眾對(duì)潤(rùn)通傳媒社區(qū)信息欄關(guān)注度表現(xiàn)良好，達(dá)到了81.6%

目標(biāo)受眾對(duì)潤(rùn)通傳媒社區(qū)信息欄的接觸頻次表現(xiàn)很好，日達(dá)到了2.5次目前三十四頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)千人成本比較低媒體終端廣告千人成本的計(jì)算公式：

CPM=廣告執(zhí)行價(jià)X/總閱讀人數(shù)Y*1000=15000/[400塊*5000戶(hù)*3人]·天X30天*1000=2.5元監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)小區(qū)數(shù)4監(jiān)測(cè)小區(qū)戶(hù)數(shù)合計(jì)4435監(jiān)測(cè)點(diǎn)數(shù)8監(jiān)測(cè)天數(shù)3監(jiān)測(cè)流量合計(jì)（人次）108511

推算數(shù)據(jù)每個(gè)小區(qū)日平均流量（主要的兩個(gè)門(mén)合計(jì)）9043每個(gè)燈箱附近的平均人流量（人次）2512每個(gè)燈箱附近的平均(流量/戶(hù)數(shù))比（人次/戶(hù)）3.6媒體價(jià)值五：經(jīng)濟(jì)目前三十五頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)與傳統(tǒng)媒體相比，到達(dá)率略勝一籌，與DM（直郵）相比，消費(fèi)者的喜好程度可見(jiàn)一斑。在企業(yè)品牌推廣過(guò)程中，信息欄是一種投入相對(duì)較低，回報(bào)相對(duì)較高的經(jīng)濟(jì)型選擇。目前三十六頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)刊例價(jià)格目前三十七頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)客戶(hù)回報(bào)榮譽(yù)回報(bào)：通過(guò)軟性廣告植入，增加品牌信任度與美譽(yù)度，同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)品牌在社會(huì)上的活躍度，提升企業(yè)形象；效益回報(bào)：社區(qū)植入式營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者展開(kāi)近距離的品牌溝通，在維護(hù)知名度的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，強(qiáng)化目標(biāo)客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的了解程度，吸引更大范圍的目標(biāo)客戶(hù)群體；后期回報(bào)：完善的監(jiān)督與反饋系統(tǒng)，清晰顯示品牌受關(guān)注程度，更直觀(guān)更具體更實(shí)際。目前三十八頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)銷(xiāo)售執(zhí)行售后增值了解客戶(hù)的市場(chǎng)行銷(xiāo)策略分析客戶(hù)的廣告投放需求選擇最恰當(dāng)?shù)耐斗沤M合提供完善的媒體解決方案專(zhuān)業(yè)的安裝精良的制作全國(guó)統(tǒng)一監(jiān)管清潔修護(hù)專(zhuān)業(yè)監(jiān)測(cè)媒體調(diào)研專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售流程，由專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍到專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)目前三十九頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)客戶(hù)服務(wù)部設(shè)計(jì)部媒介部客戶(hù)媒體安裝維護(hù)售后服務(wù)部項(xiàng)目管理部策略推薦合同洽談媒介策略計(jì)劃媒體成本核算完成平面廣告樣稿媒體資料完備提供制作安排安排制作媒體發(fā)布及監(jiān)測(cè)報(bào)告審批及制作資料搜集提供媒體監(jiān)測(cè)報(bào)告創(chuàng)意編輯材料確認(rèn)完善的服務(wù)管理系統(tǒng)目前四十頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)關(guān)于我們潤(rùn)通傳媒，是專(zhuān)業(yè)從事社區(qū)媒體資源開(kāi)發(fā)、投建、經(jīng)營(yíng)及維護(hù)于一體的社區(qū)媒體運(yùn)營(yíng)商。下轄沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、大連、天津、大慶、齊齊哈爾等多家全資子公司。目前四十一頁(yè)\總數(shù)四十四頁(yè)\編于十三點(diǎn)