銷售員工的個(gè)人述職報(bào)告

Word第第頁銷售員工的個(gè)人述職報(bào)告首先，就銷售科的本質(zhì)來說，我們抓住了薛總提出的以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定銷的基本方針，意思就是說，以銷售市場(chǎng)的需求掌握煤炭回收率。以產(chǎn)量來確定適合我們公司的銷售客戶。在實(shí)際工作中也證明白這條思路的正確性。特殊在煤焦市場(chǎng)彼軟，本區(qū)域煤炭嚴(yán)峻滯銷的狀況下，我們就是遵循以銷定產(chǎn),以產(chǎn)定銷理論為指導(dǎo)方針，在煤炭資源潰乏需求量特大的本區(qū)域外線尋求到更適合自己的大客戶及終端銷售市場(chǎng)。增添了本企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)力量，穩(wěn)固了企業(yè)進(jìn)展的正常秩序。

其次，盡管銷售科人員較少，但在公司高效有序的組織下，圓滿地完成了公司交給的各項(xiàng)工作。我們每天離不開到礦上過磅，給我們工作帶來了難以克服的困難。在客戶調(diào)煤期間為了防止司機(jī)們?cè)谲嚿献鍪帜_，我們就像緊繃的弦一樣一刻也不能放松。一天下來精神上極度疲憊。半夜里不定期檢查回皮后等待裝煤的車是常有的事。在過磅時(shí)為求過磅數(shù)的精確性不顧寒冷酷熱輪番在磅房外巡查。在處理磅房手續(xù)時(shí)，每天重復(fù)著簡(jiǎn)潔而繁重的工作。說它枯燥無味一點(diǎn)也不為過。盡管間或也發(fā)一些嘮騷，但我們始終仔細(xì)對(duì)待工作,無怨無悔，以我們?cè)阡N售科工作而且驕傲。

在化驗(yàn)方面，我們以過磅為主。同時(shí)兼顧化驗(yàn)。不管工作再忙也定時(shí)化驗(yàn)。由于化驗(yàn)結(jié)果直接指導(dǎo)著生產(chǎn)與銷售。正由于化驗(yàn)如此重要。我們夏天頂著酷熱忙乎在950℃的馬弗爐前。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚，手套也只能帶溥的，但還必需仔細(xì)工作。在化驗(yàn)設(shè)備方面，在員工們平常細(xì)心的保養(yǎng)下沒有消失過一次大的故障。小故障提前排解，使化驗(yàn)結(jié)果能準(zhǔn)時(shí)、精確地報(bào)回公司。

當(dāng)然在工作中問題也不少。尤其是消失在開票時(shí)，煤運(yùn)票多撕出過3次。有一次，在完成了一天的工作后比較輕松，導(dǎo)致做報(bào)表時(shí)消失失誤，給財(cái)務(wù)上帶來了不必要的麻煩。盡管問題準(zhǔn)時(shí)得處處理，沒有給公司造成損失，但給我們敲響了警鐘，充分暴露了工作中的缺乏，使我們得到了啟示，充分說明白我們?cè)诠ぷ髦懈鼞?yīng)當(dāng)精益求精。

總得來說，我們回顧過去的目的是為了展望將來。鑒于此，我們初步擬定了06年工作打算：

第一分析并預(yù)報(bào)前半年國(guó)家政策對(duì)煤焦市場(chǎng)的影響，在國(guó)家宏觀調(diào)控下，焦煤終端消費(fèi)市場(chǎng)下滑，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，這就要求我們應(yīng)以市場(chǎng)走向?yàn)橹笇?dǎo)方針，結(jié)合本區(qū)域?qū)嶋H狀況，對(duì)將來煤炭?jī)r(jià)格作出動(dòng)態(tài)的走向趨勢(shì)圖。

其次制定明年春銷售打算。

主要思路是抓大放小，以正合，以奇變。就是說在銷路問題上抓大而穩(wěn)定的客戶而放棄抓小客戶打游擊戰(zhàn)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念。以最少四家大客戶為正，即銷售支撐點(diǎn);以當(dāng)?shù)匦】蛻魹槠?，即為魚網(wǎng)式的結(jié)構(gòu)，這樣我們正奇結(jié)合，既解決了銷路的難題，又利用小客戶精確地把握了市場(chǎng)價(jià)格的`走向。

第三完善磅房及化驗(yàn)室制度。主要包括：

提高員工在工作中的協(xié)調(diào)力量及綜合素養(yǎng)。在手續(xù)上以公司財(cái)務(wù)部為中心，完善過磅制度。建立化驗(yàn)室機(jī)構(gòu)，確定專職化驗(yàn)員，但化驗(yàn)員必需是專業(yè)型的。建立監(jiān)督機(jī)制，杜絕一切損害公司利益的不良現(xiàn)象。在詳細(xì)實(shí)施中以員工相互監(jiān)督為主，以公司檢查工作為輔。

第四制定一套挖掘人力資源方面的危機(jī)決策打算。由于，社會(huì)環(huán)境的改變已成為我們職業(yè)生涯中的嚴(yán)峻障礙，人才的局部膨脹造成了人才市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。就業(yè)難的事實(shí)殘酷地?cái)[在了我們每個(gè)人面前。迫使我們每個(gè)人要珍惜所得，敬崗愛業(yè)，把公司的興衰，當(dāng)作自己事業(yè)的勝利與失敗，真正的把自己融入在公司中，從意識(shí)領(lǐng)域上把公司利益看作自己的利益，把工作看作就是為了自己的切身利益。