商務策劃書范本

PAGEPAGE1/40XX項目商務策劃書（范本）編制單： 編制人： 審核人： 審批人： 編制時： 目 錄一、項目工作包劃分 4二、項目一次經營效益測算 61、一次經營效益測算匯總表 62、施工圖預算工程量統(tǒng)計表 63、主要工程量指標表 64、施工圖合同收入統(tǒng)計表 65、勞務分供方成本測算 66、專業(yè)分供成本測算 67、材料分供成本測算（實體消耗材料） 68、材料分供成本測算（周轉材料） 69、設備租賃成本測算 610、臨建成本測算 611、安全文明施工成本測算 612、管理費成本測算 613、規(guī)費成本測算 614、稅金成本測算 615、資金成本測算 616、內部分包沖減成本 617、總承包管理成本測算 7三、項目風險識別 71、主合同交底 72、量價盈虧分析表 83、項目風險識別表 9四、項目商務策劃 101、項目商務策劃職責分配 102、項目法律風險防控策劃 10、項目法律風險控制評價表 10、項目履約時限分析表 13、履約責任時限表 153.項目成本策劃 174、二三次經營策劃 205、資金策劃 236、結算策劃 237.施工方案選擇策劃 258、關系協(xié)調策劃 27五、項目商務策劃實施與動態(tài)調整 271、項目商務策劃實施小組 272、項目商務策劃動態(tài)調整 283、商務策劃責任狀 29一、編制說明1、項目商務策劃是以順利履約為前提，通過綜合分析，制定項目管理責任目標。通過化解風險、降本增效，確保目標責任實現。23、項目商務策劃中資金策劃按******項目資金策劃管理辦法（試行》執(zhí)行。4、項目經理是項目商務策劃編制、執(zhí)行的第一責任人，5及工程的實際情況，可對本商務策劃書示范文本做進一步調整和補充，使商務策劃更具有操作性。一、項目工作包劃分序號分包（分供）工作內容類別計劃支出（元）計劃分包(分供）內容備注二、項目一次經營效益測算1、一次經營效益測算匯總表2、施工圖預算工程量統(tǒng)計表3、主要工程量指標表4、施工圖合同收入統(tǒng)計表5、勞務分供方成本測算6、專業(yè)分供成本測算7、材料分供成本測算（實體消耗材料）8、材料分供成本測算（周轉材料）9、設備租賃成本測算10、臨建成本測算11、安全文明施工成本測算12、管理費成本測算13、規(guī)費成本測算14、稅金成本測算15、資金成本測算16、內部分包沖減成本17、總承包管理成本測算三、項目風險識別1、主合同交底工程名稱交底時間交底人交底內容交底內容包括但不限于:1、項目發(fā)包人背景、項目背景情況；2、合同主要條款介紹；（報價時單價分析、預計主要的盈虧點、報價策略、工程報價取費依據、取費標準、優(yōu)惠幅度、材料價格取定、合同洽談過程中考慮的主要風險點和雙方）6、業(yè)主關系介紹；參加交底人員簽字9/409/402、量價盈虧分析表序號分部分項名稱單位清單工程量施工圖工程量工程量量差收入單價測算成本單價單價盈虧清單量盈虧額施工圖量盈虧額工程量變化對效益影響①②③=①-②④⑤⑥=④-⑤⑦=①×⑥⑧=②×⑥⑨=⑦-⑧合計：10/4010/403、項目風險識別表序號風險因素風險化解目標最不利影響一合同風險按合同條款填寫1工期2質量34設計變更5簽證索賠6工程款回收7業(yè)主指定分包風險8其他風險二清單風險填寫量價盈虧對比分析表中分析出來的虧損項12345PAGEPAGE12/40四、項目商務策劃1、項目商務策劃職責分配(見附件商務策劃職能分配表，通用表，分公司或項目可自行補充完善)2、項目法律風險防控策劃、項目法律風險控制評價表序號風險名稱風險事項合同條文及風險分析風險控制措施概要責任分配合同條文條文風險分析責任部門責任人1計價風險1.1漏量、漏項風險1.2材料費、人工費漲價風險1.3變更、簽證費用不計風險1.4稅費、規(guī)費等費用承包人全額承擔風險1.5其他風險費用包干風險2工期風險2.1工期計期風險2.2工期延誤風險2.3工期不順延風險2.4工期簽證難風險3質量風險3.1質量目標達不到風險3.2質量違約風險3.3質保金風險4付款風險4.1墊資風險4.2進度款支付風險4.3業(yè)主拖欠承包人權限受限風險5變更簽證索賠風險5.1變更簽證被授權人權限不明風險5.2變更、簽證程序風險5.3簽證費用確認風險6竣工結算風險6.1結算時間風險6.2工程費用不計入結算風險6.3業(yè)主單方委托審計風險6.4結算支付及工程價款優(yōu)先權喪失7履約擔保風險7.1保證額度風險7.2擔保期風險7.3擔保變現風險8分包風險8.1工程分包被罰風險8.2分包管理導致總包被處罰風險8.3甲指分包及另行分包風險9安全風險9.1安全要求風險9.2安全事故風險10技術風險10.1技術要求風險10.2技術違約風險11侵權風險11.1材料、施工工藝侵權風險11.2環(huán)境侵權風險12其他風險12.1其他重大違約風險12.2工程保險風險12.3 行政處罰風險……、項目履約時限分析表序號項目實施主體工作內容合同時限超期后果注意事項或補救措施責任部門責任人1授權發(fā)包人、監(jiān)理發(fā)包人工程師、總監(jiān)更換2發(fā)包人、監(jiān)理發(fā)包人工程師、總監(jiān)代表和委派（撤回）3指令發(fā)包人、監(jiān)理書面指令4發(fā)包人、監(jiān)理口頭指令5承包人認為指令不合理6質量驗收承包人隱蔽和中間驗收的通知7發(fā)包人、監(jiān)理不能按照驗收的通知8發(fā)包人、監(jiān)理驗收記錄簽字9調整承包人書面通知發(fā)包人、監(jiān)理確認10工程認發(fā)包人、監(jiān)理已完進度工程量核實確認11材料設備采購承包人材料計劃的報送12發(fā)包人材料計劃的認可13承包人通知清點、檢驗14工程設計變更發(fā)包人、監(jiān)理發(fā)包人設計變更的通知15承包人變更價款報告的提出16發(fā)包人、監(jiān)理變更價款報告的確認17竣工驗收與交付承包人竣工資料的提交18發(fā)包人、監(jiān)理組織驗收19承包人、監(jiān)理驗收報告的認可和意見20竣工結算承包人報告及資料的提交21發(fā)包人、監(jiān)理報告及資料的確認22索賠承包人經濟索賠意向通知23承包人經濟索賠報告及資料24發(fā)包人、監(jiān)理經濟索賠報告的答復25承包人、項目經理工期索賠26發(fā)包人、監(jiān)理工期索賠確認27其他、履約責任時限表項目名稱：序號項目實施主體工作內容合同時限違約責任條款利用注意事項及補救措施責任部門責任人備注1開工發(fā)包人，監(jiān)理開工令2發(fā)包人提供圖紙3發(fā)包人預付款支付4指令發(fā)包人,監(jiān)理書面指令5發(fā)包人,監(jiān)理口頭指令6承包人認為指令不合理提出7承包人最遲開始施工8承包人報送涉及的工程量及費用9發(fā)包人,監(jiān)理審核、確認10發(fā)包人,監(jiān)理支付時限11質量驗收承包人隱蔽和中間驗收的通知12發(fā)包人,監(jiān)理不能按照驗收的通知13發(fā)包人,監(jiān)理驗收記錄簽字14付款承包人書面報送發(fā)包人15發(fā)包人，監(jiān)理審核、確認16發(fā)包人支付時限17合同價款調整承包人書面報送發(fā)包人18發(fā)包人，監(jiān)理審核、確認19甲供材料設備采購承包人材料計劃的報送20發(fā)包人材料計劃的認可21承包人通知清點、檢驗22工程設計變更發(fā)包人、監(jiān)理發(fā)包人設計變更的通知23承包人承包人組織施工時限24承包人變更價款報告的提出25發(fā)包人，監(jiān)理變更價款報告的確認26簽證承包人報送簽證27發(fā)包人、監(jiān)理審核、確認28發(fā)包人支付時限29竣工驗收與承包人竣工資料的提交30交付發(fā)包人，監(jiān)理組織驗收31承包人、監(jiān)理驗收報告的認可和意見32竣工結算承包人報告及資料的提交33發(fā)包人、監(jiān)理報告及資料的確認34索賠承包人經濟索賠意向通知35承包人經濟索賠報告及資料36發(fā)包人，監(jiān)理經濟索賠報告的答復37承包人工期索賠38發(fā)包人、監(jiān)理工期索賠確認39其他(本表未列但實際有的事項)合計：3.項目成本策劃序號費用項目目標責任成本計劃控制目標控制措施責任人備注一勞務費成本1主體結構勞務費2粗裝修勞務費3……二材料費1鋼筋2混凝土3鋼管扣件4模板木枋5零星材料三機械費四專業(yè)分包專業(yè)分包1專業(yè)分包2……五臨建費……六現場管理費……合計：4、二三次經營策劃序號策劃內容原合同效益情況策劃部位策劃預期效益擬采取措施實現概率（用百分比表示最低目標值責任人實施時間合同收入測算成本效益1工程量量差1.1鋼筋1.2砼1.3模板……2單價2.1人工費調整2.2鋼筋價差調整2.3混凝土價差調整……3清單漏項……4技術變更重新認質認價……5技術方案優(yōu)化或施工優(yōu)化……6合理甩項……7現場簽證部分……8索賠部分……9科技創(chuàng)效部分……10甲指分包承接……11總包服務費部分……12合同利用規(guī)范負偏差……13稅費策劃……14針對地方要求及特殊施工要求策劃……合計：5、資金策劃（見財務文件）6、結算策劃項目名稱：序號類別事項合同計價條文、結算條文及分析責任分配備注合同條文條文分析擬采取措施責任時間點責任部門責任人1量1.1人工費計價1.2材料費計價1.3機械費計價1.4措施費計價1.5簽證、變更計價1.6總包管理費及其他1.7計量2結算計劃2.1結算責任分配2.2內部結算資料評審計劃2.3外部結算資料評審計劃2.4結算目標（盈利比例、金額）3間安排3.1對外結算書編制3.2對外結算書評審3.3結算責任狀評審簽訂3.4對外結算書報送3.5工程量核對（時間及目標）3.6工程造價核對（時間及目標）3.7爭議談判（時間及目標）3.8結算定案表完成（時間及目標）4結算時間安排分階段結算4.1 階段一結算完成時間4.2二結算完成時間4.3階段三結算完成時間4.4階段四結算完成時間······最終結算4.5整體結算報出時間4.6整體結算完成時間7.施工方案選擇策劃項目名稱：序號方案名稱總體經濟技術指標（單位：元）內容經濟指標（單位：元）總體評價備注***方案1***投標方案人工費材料費機械費……2***實施方案一人工費材料費機械費……3……***方案1***投標方案人工費材料費機械費……2***實施方案一人工費材料費機械費……3……8、關系協(xié)調策劃五、項目商務策劃實施與動態(tài)調整1、項目商務策劃實施小組組長：項目經理副組長：項目商務經理、技術負責人、生產經理組員：項目各部門負責人及主要管理人員2、項目商務策劃動態(tài)調整商務策劃動態(tài)管理表序號策劃內容策劃實施狀態(tài)策劃預期目標責任人實施時間實施效果獎罰兌現情況后期應對措施一原二三次經營策劃內容二本月新增二三次經營策劃內容備注：策劃實施狀態(tài)為準備實施、正在實施、已完成。商務策劃動態(tài)調整每月進行一次。30/4030/403、商務策劃責任狀項目名稱：

商務策劃責任狀單項策劃名稱實施時間策劃前后經濟效益對比或風險化解情況說明策劃(風險化解)前：策劃（風險化解）后：取得的效果描述：獎罰約定：經辦人員名單：項目經理：時間：經辦負責人：時間：PAGEPAGE31/40附表商務策劃職能分配表序號工作內容職責項目經理項目書記生產經理商務經理技術總工1合同交底1.1.1對項目全體管理人員進行主合同二級交底√2圖紙1.2.1核實發(fā)包人是否按合同要求按時、如數提供施工圖紙，未及時提供施工圖紙向甲方發(fā)函√1.2.2圖紙版本更換或新增圖紙，核實差異，及時申報費用√1.2.3市場部完整保存一套招標圖紙，工程中標后，移交項目3授權1.3.1掌握發(fā)包人工程師、總監(jiān)委派和撤回情況?！?.3.2掌握發(fā)包人工程師、總監(jiān)更換情況√4指令1.4.1核實發(fā)包人、監(jiān)理書面指令√1.4.2處理發(fā)包人、監(jiān)理的口頭指令√1.4.3對不合理的指令提出異議√5函件1.5.1項目所有往來涉及商務函件均須經過項目經理會同商務經理審核√6發(fā)包人工作1.6.1組織對施工現場的交接與核實，對施工現場與合同文件不符的地方及時記錄，并向甲方發(fā)函√1.6.2核實施工所需水、電、電訊線路等從施工場地外部是否接至條款約定地點，荷載是否滿足合同約定，不能滿足時及時向發(fā)包人發(fā)函√1.6.3核實施工場地與城鄉(xiāng)公共道路的通道，以及合同約定的施工場地內的主要道路，是否滿足施工運輸的需要，不能滿足時及時向發(fā)包人發(fā)函√1.6.4核實發(fā)包人提供施工場地的工程地質和地下管線資料，不符時向發(fā)包人發(fā)函√1.6.5核實發(fā)包人是否按合同約定辦理相關手續(xù)，包括但不限于施工許可證及其他施工所需證件、批件和臨時用地、停水、停電、中斷道路交通、爆破作業(yè)等手續(xù)√1.6.6√1.6.7發(fā)現施工場地周圍地下管線和鄰近建筑物、構筑物（包括文物保護建筑）、古樹名木及時向發(fā)包人報告，提出工期及費用索賠√√1.6.8核實發(fā)包人其他工作是否按合同約定完成，未完成及時向發(fā)包人發(fā)函√7合同價款調整1.7.1累計超過8小時；3、雙方約定的其他因素?！?.7.2熟知材料使用的規(guī)定損耗，圖紙要求尺寸與定額、規(guī)定、規(guī)范不同的材料，應通過專項方案及樣板的確認，重新確定材料損耗及人工消耗量√1.7.3充分利用地方政治事件，如創(chuàng)建文明城市、舉辦大型活動等提出工期順延、費用增加訴求√1.7.4通過合同工料規(guī)范、質量標準要求與結構設計總說明、建筑設計總特別是矛盾點，贏得收入費用增加或設計修改的機會√1.7.5發(fā)生合同價款調整的事項應書面通知發(fā)包人、監(jiān)理√1.7.6跟蹤發(fā)包人監(jiān)理對合同價款調整的確認√1.7.7計算對比算術平均調差與加權平均調差的區(qū)別，選擇對我司有利方式調差√8工程款支付（工程量確認）1.8.1要求發(fā)包人、監(jiān)理對已完進度工程量核實確認√1.8.2發(fā)包人未按照合同約定支付時間支付預付款（進度款），及時向發(fā)包人發(fā)出要求支付工程款的函件√9圖紙會審1.9.1及時、高質量地組織施工圖紙的會審工作，對商務策劃中需要進行變更做法的內容進行變更√10簽證變更1.10.1發(fā)包人沒有按合同規(guī)定的要求交付設計資料、設計圖紙，使工程延期。推遲交付或提供的資料錯誤或規(guī)定一次交付而實際分批交付，辦理工期及費用簽證?！獭?.10.2發(fā)包人要求承包人提供特殊保密的措施，并承擔開支，辦理工期及費用簽證?！?.10.3發(fā)包人提供的設備不合格或未在規(guī)定的時間提供，辦理工期及費用簽證?！獭?.10.4發(fā)包人未在規(guī)定的時間交付施工場地、行駛道路、接通水電，辦理工期及費用簽證。√√1.10.5工程地質條件與合同規(guī)定的不一樣，出現異常，辦理工期及費用簽證?！獭?.10.6√√1.10.7合同缺陷，如合同條款不全、錯誤，或文件之間矛盾、不一致、有歧義等，辦理工期及費用簽證?！獭?.10.8工程師指令錯誤發(fā)生的費用，給承包人造成的損失，造成承包人費用增加，辦理工期及費用簽證?！獭?.10.9發(fā)包人或發(fā)包人的工程師指令改變原合同規(guī)定的施工順序或施工部署，辦理工期及費用簽證?！獭?.10.10發(fā)包人或發(fā)包人的工程師超越合同規(guī)定的權力不適當干擾我方的施工過程或施工方案√√1.10.11發(fā)包人或監(jiān)理工程師指令增加、減少或刪除部分工程，辦理工期及費用簽證。√√1.10.12發(fā)包人或監(jiān)理工程師指令提高工程質量標準、裝修標準、建筑五金標準，辦理工期及費用簽證?！獭?.10.13發(fā)包人刪減部分工程而將其委托給其他承包商來完成√√1.10.14在合同規(guī)定的范圍內發(fā)包人指令增加附加工程項目，辦理工期及費用簽證。√√1.10.15因發(fā)包人原因，承包人在施工中采取的緊急措施，造成承包費用增加，辦理工期及費用簽證?！獭?.10.16發(fā)包人未能完成其義務（建設工程施工合同國家示范文本GF-1999-0201中9項工作），造成延誤，辦理工期及費用簽證。√√√1.10.17發(fā)包人因其自身原因，推遲工作，辦理工期及費用簽證。√√1.10.18工程質量因發(fā)包人原因達不到約定條件，辦理工期及費用簽證?！獭?.10.19由于設計原因試車達不到驗收要求，發(fā)包人負責修改設計或者由于設備制造原因試車達不到驗收要求，且設備為發(fā)包人采購，辦理工期及費用簽證?！獭?.10.20發(fā)包人要求提供合同責任以外的服務項目，辦理工期及費用簽證。√√1.10.21由于設計變更、設計錯誤，發(fā)包人或監(jiān)理工程師做出錯誤的指令，提供錯誤的數據、資料等造成工程修改、報廢、停工、窩工等，辦理工期及費用簽證?！獭?.10.22由于非承包人方的原因，發(fā)包人指令暫停工程施工，辦理工期及費用簽證?！獭?.10.23對材料、設備、工藝進行合同規(guī)定以外的檢查試驗，造成工程損壞或費用增加，而最終證明承包人的工程質量符合合同要求，辦理費用簽證?！?.10.24發(fā)包人拖延合同責任范圍內的工作，如拖延圖紙批準，拖延工程隱蔽驗收，拖延對承包商問題的答復，不及時下達指令、決定，造成工程停工，辦理工期及費用簽證?！獭?.10.25發(fā)包人要求加快工程進度，指令承包商采取加速措施，辦理費用簽證。√1.10.26發(fā)包人未按時核準月進度完成工作量；不及時撥付工程預付款、進度款、結算款、保修金；不按約定的時間辦理結算；不按時返還質量保修金、合同履約保證金等。，辦理工期及費用簽證?！獭?.10.27物價大幅上漲，辦理費用簽證?！?.10.28國家政策改變、匯率變化，辦理工期及費用簽證?！獭?.10.29不可抗力因素，辦理工期及費用簽證?！獭?.10.30發(fā)包人提前占用工程，辦理工期及費用簽證?！獭?.10.31發(fā)包人拖延竣工檢驗，辦理工期及費用簽證?！獭?.10.32發(fā)包人代辦的保險未能從保險公司獲得補償，辦理費用簽證?！?1資料1.11.1保管合同、往來函件、變更簽證、各種招標施工圖紙、重要部位隱蔽記錄等商務資料√12分包管理2.1.1如總包管理、配合費用若包干，投標時只是根據業(yè)主提供的暫定金并調增相應費用√2.1.2合同中總包管理、配合工作的詳細內容是總包單位收取相關費用的依據；甲指分包進場后，應盡可能地引導同其改變施工方案，因改變、增加了配合內容，增收管理、配合費成為可能√2.1.3甲指分包單位進場時，應在第一時間，讓其簽收總包管理規(guī)定，告知現場管理標準、規(guī)章、細則，雙方權利、義務，特別強調現場垂直運輸機械、施工操作架的使用規(guī)定√2.1.4甲指分包單位進場晚于總控網絡進度計劃時，應策劃好向甲指分包增加收取使用設備、架體費用，甲供設備、材料進場晚于計劃進場時間時，應策劃好向發(fā)包人索賠相應費用√2.1.5如合同中無明確約定，分包單位的竣工歸檔資料需加蓋總包單位公章時，應向分包單位收取費用√2.1.6在總包管理規(guī)定中明確規(guī)定施工垃圾的分類、堆放點及集中外運時間，分包單位未能執(zhí)行到位時，應另行收取費用√2.1.7所有配合預留、預埋及補洞、收口工作只限一次，超出時，應向分包單位收取費用√2.1.8按公司規(guī)定時間及時準確提供生產進度確認單，防止超額結算√13甲供材料設備3.1.1發(fā)包人供應材料設備應記錄其品種、規(guī)格、型號、數量、單價、質量等級、提供時間和地點，√3.1.2與甲供材料設備一覽表不符時，按合同約定主張權利?！?.1.3發(fā)包人供應的材料設備使用前，應進行檢驗或試驗，不合格的不得使用，并對發(fā)包人書面告知?！?4材料采購3.2.1組織好項目資金策劃，根據“資金流”，確定項目采購計劃，最大程度地降低采購成本√3.2.2材料計劃的報送√3.2.3催促發(fā)包人確認材料計劃√3.2.4材料到貨提請發(fā)包人清點、檢驗√3.2.5合理規(guī)劃采購批次，在市場價格較低時多采購，在價高時適當少采購√15材料進場3.3.1嚴把項目物資進場關，如鋼筋、商品混凝土、腳手鋼管等，各環(huán)節(jié)應有相應的點、驗、核實過程√3.3.2根據鋼筋下料單，合理配制進場鋼筋尺寸√16材料設備退場3.4.1及時拆除停置的設備及閉置于現場的鋼管、扣件√17工期4.1.1工程延期開工或工期因非承包人原因延長及時向發(fā)包人辦理工期簽證√4.1.2科學、合理地編排總控網絡計劃，以確?？偣て跒榍疤?，調節(jié)各節(jié)“甲指分包”延誤以至成本增加的索賠作好鋪墊√18質量4.2.1施工過程中，嚴格按照施工工藝和流程要求施工，對業(yè)主提交的材料不能滿足質量要求的，應要求業(yè)主更換?！?.2.2隱蔽和中間驗收的通知√4.2.3發(fā)包人、監(jiān)理不組織驗收的處理√4.2.4提請發(fā)包人、監(jiān)理驗收簽字√4.2.5未經竣工驗收而業(yè)主擅自使用的，不能向業(yè)主簽發(fā)保證工程無質量缺陷的承諾或說明文件。√4.2.6保修期間，出現質量問題應會同業(yè)主等單位作出質量責任認定，分清質量責任原因，確實己方原因造成質量缺陷的，應積極維修并做好維修記錄。對他方原因造成的質量缺陷，應積極表明態(tài)度，書面回復意見，切勿置之不理。19設計變更4.3.1核查發(fā)包人設計變更的通知√4.3.2向發(fā)包人提交變更價款的報告√