國際貿(mào)易實務案例分析29412

國際貿(mào)易實務案例分析29412國際貿(mào)易實務案例分析29412/NUMPAGES25國際貿(mào)易實務案例分析29412國際貿(mào)易實務案例分析29412P221案例17案情簡介：某外貿(mào)公司與某外商初次交易，按CIF術(shù)語出售一批貨物，出口合同的支付條款僅規(guī)定：“憑不可撤銷即期信用證在上海議付?！焙贤?guī)定的交貨條款為“7月在中國港口裝船，運往歐洲某港，不準轉(zhuǎn)運”。貨物備妥后，經(jīng)再三催促，信用證于7月25日方才開到。由于直達船的船期每月均安排在月中，因此，要在7月間將貨物裝運已無可能。為此，我方電請外商將信用證的裝運期延至最遲8月31日，并將信用證議付到期日延至9月15日。由于此種貨物市價下跌，該商非但不同意延展信用證裝運期和議付到期日，反而借口我未能在7月份裝運而違反合同，向我方索賠。試分析在這筆交易中究竟是何方違約？我外貿(mào)企業(yè)應吸取什么教訓？要點評析：外商買方違約。因為以信用證作為結(jié)算方式的合同中，收到符合合同規(guī)定的信用證是賣方履約的前提，而導致本案賣方無法如期裝運的原因是買方開來信用證太晚，所以賣方無需承擔責任。我外貿(mào)企業(yè)也有失誤，合同中未規(guī)定信用證開立的時限，以致買方對開證一拖再拖，從而使合同無法順利進行。所以今后在使用以信用證作為結(jié)算方式的合同時，應在合同中明確規(guī)定信用證開立的時限，有利于督促買方如期開證。案例18案情簡介：我某外貿(mào)公司向外國某進口商以托收方式出售一批凍肉，出口合同的支付條款僅規(guī)定：“憑以買方為付款人見票后30天付款的匯票托收”。貨抵目的港次日，出口人接進口商來電稱：“單據(jù)與裝貨船舶均已到達，但代收行堅持要先付款才能放單。由于買賣合同僅規(guī)定見票后30天托收，未規(guī)定先付款后交單，故我方不能按銀行要求辦理?，F(xiàn)部分貨物已開始腐爛，如等到30天到期付款后放單再提貨，貨物將全部腐爛變質(zhì)?！蔽彝赓Q(mào)公司接電后查對托收委托書，該委托書未表示按付款交單辦理。為防止貨物變質(zhì)，逐即通過托收銀行電告代收銀行明確表示：“我方未指示付款交單，你方因何堅持匯票付款人必須先行付款。如因此延誤提貨造成損失，概由你方負責?！焙蟠招袕碗娛前碪RC522規(guī)定辦理，并無過錯。我方接電后發(fā)現(xiàn)在該案的處理上確有不當之處，逐再去電將托收指示書的內(nèi)容改為“見票后３０天付款，承兌交單”。但由于交涉，拖延數(shù)日，加之當?shù)靥鞖庋谉幔浳镄洞\入倉庫后已大部分變質(zhì)，以致進口商拒絕在匯票上承兌，最終我方蒙受重大損失。試對本案產(chǎn)生以及有關(guān)當事人在處理中的責任和具體做法作出評論。要點評析：本案中引起損失的主要原因在于委托人在填寫托收指示書時對具體放單條件未作出明確指示，在遇到問題時因為對托收業(yè)務的特點以及托收統(tǒng)一規(guī)則ＵＲＣ５２２缺乏充分了解，以致沒能及時作出反應。托收業(yè)務中，委托人和銀行之間是委托代理關(guān)系，銀行嚴格按照委托人指示辦事，相應風險和責任由委托人承擔，因此在選用托收方式作為付款方式時，委托人人應根據(jù)成交貨物特點、進口方資信等對銀行放單條件作出明確指示，以免因此不必要的損失。(非)根本性違反合同案情簡介：有一份CIF合同，出售100噸大米，單價為每噸500美元，總值為50000美元。事后賣方只交貨5噸。在這種情況下，買方可主張何種權(quán)利？為什么？如果賣方交貨90噸，買方又可主張何種權(quán)利？為什么？要點評析：根據(jù)《公約》規(guī)定，當事人一方違反合同的結(jié)果導致另外一方實際上被剝奪了根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東西，即為根本性違反合同，受到損害的一方不僅可以撤銷合同，而且還可以提出索賠。若違約不能達到根本違反合同的程度，則只能要求損害賠償而不能提出解除合同。本案例當賣方只交貨5噸，買方可以提出解除合同，因為賣方違約對其造成根本性影響；而當賣方交貨95公噸時，通常買方只能提出索賠，因為賣方基本上履行了合同，沒有對于買方造成實質(zhì)性影響，除非雙方合同中約定賣方交貨數(shù)量不足，買方有權(quán)解除合同。案例3違約索賠案情簡介：我某企業(yè)向香港某商進口20臺精密儀器，每臺3萬港元。合同規(guī)定，任何一方違反合同，應支付另一方違約金額1萬港元。事后賣方只交付12臺，其余8臺不能交貨。當時因市場價格上漲，每臺價格為4萬港元。賣方企圖賠償違約金1萬港元了結(jié)此案。但買方不同意。在上述情況下，你認為買方能向賣方索賠多少金額？為什么？要點評析：本案例買方應該向賣方索賠的金額為8萬港元。因為根據(jù)《公約》和我國法律規(guī)定，作為一方違約所應該支付的違約金或者罰金，應該以違約而產(chǎn)生的損失賠償額作為計算方法。雖然本案中雙方約定違約金為1萬港幣，但是明顯低于因為賣方違約而對買方造成的損失，買方可以請求法院或者仲裁機構(gòu)予以增加。本案例中貨物價格從3萬港幣上漲到4萬港幣，賣方應該就少交貨8臺對買方造成的8萬港幣損失進行違約賠償。P248案例4案情簡介：我某企業(yè)與外商按國際通用規(guī)格訂約進口某化工原料。訂約后不久，市價明顯上漲。交貨期屆滿前，該商所述生產(chǎn)該化工原料的工廠失火被毀，該商以該廠火災屬不可抗力為由要求解除其交貨義務。對此，我方應如何處理？為什么？要點評析：我方可以拒絕對方解除交貨義務的要求，可以要求對方延遲交貨，因為交貨期屆滿前工廠失火被毀，并不能說明賣方?jīng)]有交貨的能力。如果發(fā)生的不可抗力事件已經(jīng)破壞了履行合同的根本基礎(chǔ)，致使履行合同成為不可能，則可解除合同，全部免除當事人履行合同的責任；如果不可抗力事件部分地影響了合同的履行，則可部分地免除當事人履行合同的責任；如果發(fā)生的不可抗力事故只是暫時或在一定時間內(nèi)阻礙合同的履行，只能中止合同或延期履行合同，但不能解除有關(guān)當事人履行合同的義務。一旦事故后果得以消除，仍然要履行合同。案例5案情簡介：某出口商以CIF條件出口貨物一批，合同規(guī)定裝運期為10/11月份。10月20日，出口國政府公布一項條例，規(guī)定從11月1日起，除非有特別許可證，否則禁止該貨物的出口。賣方未能裝運貨物，于是買方請求賠償損失。在此案中，賣方是否可以免除其交貨義務？為什么？要點評析：買方可以免于交貨義務。因為本案例屬于雙方簽訂合同后發(fā)生的，不是由于雙方當事人的故意行為或者過失而引起，而且事件的發(fā)生及其造成的后果是當事人無法預見、無法控制、無法避免和不開克服的。故該案例屬于社會原因而造成的不可抗力，符合《公約》規(guī)定不可抗力的條件。根據(jù)《公約》規(guī)定，由于不可抗力不能履約的一方可以不承擔違約責任，合同的買方也無權(quán)提出索賠要求。案例6案情簡介：我某進口企業(yè)按FOB條件向歐洲某廠商訂購一批貨物。當我方派船前往西歐指定港口接貨時，正值埃及與以色列發(fā)生戰(zhàn)爭，埃及被迫關(guān)閉蘇伊士運河。我所派輪船只得繞道南非好望角航行，由于繞道而增加航程，致使船只延遲到達裝運港口。歐洲廠商要求我方賠償因接貨船只遲到而造成的倉租和利息損失。我方拒絕了對方要求，因此引起爭議。對此，請予評論。要點評析：我方有權(quán)拒絕對方提出的索賠要求。因為雖然FOB貿(mào)易術(shù)語我方有義務及時派船接貨，但是由于我方派船接貨過程中遭遇了戰(zhàn)爭，導致正常的航行線路不能通行，而不得不繞行，是導致我方不能及時達到裝運港接貨的原因。本案例我方由于受到戰(zhàn)爭影響導致派船延遲，發(fā)生戰(zhàn)爭是屬于社會原因而導致的不可抗力，根據(jù)《公約》規(guī)定，受到不可抗力影響造成的違約，違約方可以不承擔違約責任。故我方可以拒絕對方索賠要求。P259案例7案情簡介：我某公司向外商出口貨物一批，合同明確規(guī)定一旦在履約過程中發(fā)生爭議，如友好協(xié)商不能解決，即將爭議提交中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會在北京進行仲裁。后來，雙方就商品的質(zhì)量發(fā)生爭議。對方在其所在地法院起訴我方，法院也發(fā)來了傳票，傳我方公司出庭應訴。對此，我方應如何處理？要點評析：我方不應該出庭應訴。因為合同中規(guī)定如果履約過程中產(chǎn)生爭議，友好協(xié)商不能解決，應該在我國仲裁，表明雙方達成仲裁協(xié)議，同時在我國仲裁則適應我國法律。我國在《仲裁法》規(guī)定，雙方達成仲裁協(xié)議后，一方面使仲裁機構(gòu)取得爭議案件的管轄權(quán)，同時排除法院對本案件的管轄權(quán)絕大多數(shù)國家法律都規(guī)定法院不受理雙方已經(jīng)達成仲裁協(xié)議的爭議案件。世界上故雙方關(guān)于品質(zhì)產(chǎn)生爭議，對方只能提請在我國由中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁，對方法院無權(quán)對本案件進行管轄，我方也無須出庭應訴。P290案例1案情簡介：我出口企業(yè)于6月1日用傳真向英商發(fā)盤銷售某商品，限6月7日復到。6月2日收到英商發(fā)來傳真稱：“如價格減5%可接受?！蔽疑形磳τ⑸虂黼娮龀龃饛?，由于該商品的國際市價劇漲，英商又于6月3日來傳真表示：“無條件接受你6月1日發(fā)盤，請告合同號碼。”試問：在此情況下，我方應如何處理？為什么？要點評析：我方應拒絕英商6月3日通過傳真表示的無條件接受，應按照最新市場價格洽談。因為發(fā)盤在還盤生效時失效，我方6月1日的發(fā)盤在英商6月2日傳真要求降價5%時已經(jīng)失效。英商6月3日的無條件接受不是在6月1日的發(fā)盤有效期內(nèi)作出的，因此不是有效的接受，是一項新的發(fā)盤，我方完全可以拒絕。(非)實質(zhì)性變更發(fā)盤條件案情簡介：我某外貿(mào)公司于3月1日向美商發(fā)去電子郵件，發(fā)盤供應某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”（PACKEDINSOUNDGUNNYBAGS）。美商收到我方電子郵件后立即復電表示，“接受，裝新麻袋裝運”（ACCEPTED,SHIPMENTINNEWGUNNYBAGS）。我方收到上述復電后，即著手備貨，準備于雙方約定的6月份裝船。數(shù)周后，某農(nóng)產(chǎn)品國際市價猛跌，針對我方的催證電子郵件，美商于3月20日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝的要求未予確認，雙方之間無合同（nocontract）。”而我外貿(mào)公司則堅持合同已有效成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。試問：此案應如何處理？說明理由。要點評析：本案中合同是正式生效成立的。因為美商對我方發(fā)盤表示了有條件的接受，但其中對包裝的修改從性質(zhì)上屬于非實質(zhì)性變更發(fā)盤條件，按照《公約》19款規(guī)定，構(gòu)成非實質(zhì)性變更發(fā)盤條件的有條件接受是有效的，合同是成立的，除非發(fā)盤人表示不同意并立即通知對方。本案中，我方對于美商非實質(zhì)性變更發(fā)盤條件的接受并未表示出反對，因此接受是成立的，合同是有效的。還盤、售貨確認書下面是我出口公司與科威特商行阿卜圖拉公司Abdulla

No.123,

Kuwait）洽談蝴蝶牌縫紉機JA-1型（Butterfly

Brand

Sewing

Machine

Model

JA-1）的往來電傳，根據(jù)這些電傳，試指出哪些是發(fā)盤，并擬制售貨確認書一份（中文或英文）。

9月2日來電傳：

有興趣蝴蝶牌縫紉機JA-1

3000架即裝請報價

9月3日去電傳：

蝴蝶牌縫紉機JA-1

3000架木箱裝每架62美元CIFC2科威特10月/11月裝即期信用證限6日復到此地

9月5日來電傳：

你3日電傳歉難接受競爭者類似品質(zhì)報55美元請速復

9月7日去電傳：

我3日電傳重新發(fā)盤限10日我方時間復

9月9日來電傳：

你7日電傳接受如55美元CIFC3

D/P即期請確認

9月10日去電傳：

你9日電傳最低60美元即期信用證限12日復到此地

9月11日來電傳：

你10日電傳接受再訂購500架同樣條件即復

9月12日去電傳：

你11日電傳確認請速開證

9月13日來電傳：

你12日電傳信用證將由科威特郵政信箱第345號ABC公司開立

Sept.2

Incoming

Telex

INTERESTED

IN

BUTTERFLY

BRAND

SEWING

MACHINE

MODEL

JA-1

3000

SETS

PROMPT

SHIPPMENT

PLEASE

QUOTE

Sept.3

Outgoing

Telex

BUTTERFLY

BRAND

SEWING

MACHINE

MODEL

JA-1

3000

SETSPACKED

IN

WOODEN

CASES

USD62

PER

SET

CIFC2

KUWAIT

OCT/NOV

SHIPMENT

SIGHT

CREDIT

SUBJECT

REPLY

HERE

SIXTH

Sept.5

Incoming

Telex

YOUR

TLX

THIRD

REGRET

UNABLE

ACCEPT

COMPETITORS

QUOTNG

SIMILAR

QUALITY

USD55

PLEASE

REPLY

IMMEDIATELY

Sept.7

Outgoing

Telex

OURS

THIRD

RENEW

OFFER

SUBJECT

REPLY

TENTH

OUR

TIME

Sept.9

Incoming

Telex

YOURS

SEVENTH

ACCEPT

PROVIDED

USD55

CIFC3

D/P

SIGHT

PLEASE

CONFIRM

Sept.10

Outgoing

Telex

YOURS

NINTH

BEST

USD60

SIGHT

CREDIT

SUBJECT

REPLY

REACHING

HERE

TWELFTH

Sept.11

Incoming

Telex

YOURS

TENTH

ACCEPT

BOOK

ADDITIONAL

500

SETS

SAME

TERMS

REPLY

PROMPTLY

Sept.12

Outgoing

Telex

YOURS

ELEVENTH

CONFIRMED

PLEASE

OPEN

L/C

IMMEDIATELY

Sept.13

Incoming

Telex

YOURS

TWELFTH

CREDIT

WILL

BE

OPENED

BY

ABC

COMPANY

NO.345

KUWAIT答：（1）我出口公司與科威特商行阿卜圖拉公司的往來電傳中，屬于發(fā)盤的有：9月3日去電傳、9月7日去電傳和9月10日去電傳。

（2）售貨確認書如下：

SALES

CONFIRMATION

S/C

No.:

******Date:

Sep.13th

2013

The

Seller:

The

Buyer:

Abdulla

Company

ADD:

ADD:

No.123,

Kuwait

We

hereby

confirm

having

sold

to

you

the

following

goods

on

the

terms

and

conditions

as

specified

below:

Commodity

&

Specifications:

Butterfly

Brand

Sewing

Machine

Model

JA-1

QUANTITY

（SET）:3500SETS

UNITPRICE（US$）:CIFC2

KUWAIT

60/SET

AMOUNT

（US$）:

210000

TOTAL

VALUE:

SAY

US

DOLLAR

TWO

HUNDRED

AND

TEN

THOUSAND

ONLY

PACKING：TO

BE

PACKED

IN

CARTONS

OF

ONE

EACH;

TOTAL

3500

CARTONS

ONLY.

SHIPMENT:：TO

BE

EFFECTED

BY

THE

SELLER

FROM

***TO

**NOT

LATER

THAN

***NOV.10th

WITH

PARTIAL

SHIPMENT

AND

TRANSHIPMENT

ALLOWED.

PAYMENT：THE

BUYER

SHALL

OPEN

THROUGH

ABC

COMPANY

TO

THE

SELLER

AN

IRREVOCABLE

SIGHT

LETTER

OF

CREDIT

TO

REACH

THE

SELLER

BEFORE

OCT.23RD

201*

AND

REMAIN

VALID

FOR

NEGOTIATION

IN

CHINA

UNTIL

THE

15TH

DAY

AFTER

THE

TIME

OF

SHIPMENT.

INSURANCE：THE

SELLER

SHALL

COVER

THE

INSURANCE

FOR

110%

OF

TOTAL

INVOICE

VALUE

AGAINST

ALL

RISKS

AND

WAR

RISKS

AS

PER

AND

SUBJECT

TO

RELEVANT

OCEAN

MARINE

CARGO

CLAUSES

OF

PEOPLE'S

INSURANCE

COMPANY

OF

CHINA

DATED

1/1/1981.

Confirmed

by：

THE

SELLER:

THE

BUYER:信用證的到期日與交單期[案情介紹]中國A公司與美國B公司簽訂了一份國際貨物買賣合同，由A公司向B公司銷售一批工藝品，雙方在合同中約定采用信用證方式付款。合同訂立后，B公司依約開來信用證。該信用證規(guī)定，貨物最遲裝運期至9月30日，提單是受益人A公司應向銀行提交的單據(jù)之一，信用證到期日為10月15日，信用證未規(guī)定交單期。A公司于9月12日將貨物裝船并取得提單，提單的日期為9月13日。10月5日A公司向銀行交單議付，銀行以已過交單期為由拒絕付款。[分析]本案涉及信用證的到期日和交單期的問題。信用證的到期日是銀行承擔付款、承兌及議付貨款責任的最遲的期限，也是約束信用證的受益人交單議付的期限。信用證的受益人若晚于信用證規(guī)定的到期日提交單據(jù)的，銀行有權(quán)拒付。根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》1993年(修訂本)國際商會第500號出版物(以下材《UCP500》)第42條的規(guī)定，所有信用證須規(guī)定一個到期日，受益人必須于到期日或到期日之前提交單據(jù)。信用證上規(guī)定的付款、承兌或議付的到期日，將視為提交單據(jù)的到期日。如果開證行注明信用證的有效期為“一個月”、“六個月”或類似規(guī)定，但未指明自何日起算，開證行開立信用證的日期即視為起算日，以此確定信用證的到期日。據(jù)此，信用證未規(guī)定到期日是無效的，不能使用，而任何晚于有效期限提交的單據(jù)，銀行是有權(quán)拒付的。信用證的交單期是針對要求提交運輸單據(jù)的信用證而言的。根據(jù)《UCP500》第43條的規(guī)定，信用證除規(guī)定一個交單到期日外，凡要求提交運輸單據(jù)的信用證，尚須規(guī)定一個在裝運日后按信用證規(guī)定必須交單的特定期限。如果未規(guī)定該期限，銀行將不予接受遲于裝運日期后21天提交的單據(jù)。但無論如何，交單期不得遲于信用證規(guī)定的到期日。即，此時受益人的交單要受信用證的到期日與交單期這兩個日期的約束。信用證對交單期的規(guī)定是為約束受益人，促使其在出運后及時交單以保障開證申請人的利益。如果受益人出運后不及時交單，會影響開證申請入及時提貨轉(zhuǎn)售，貽誤商業(yè)時機。本案中，信用證的到期日是10月15日，A公司交單議付的最遲期限本應是10月15日，但因該信用證要求提交運輸單據(jù)——提單，且未規(guī)定裝運日后必須交單的特定期限，所以A公司應在裝運日期后21天以內(nèi)向銀行提交單據(jù)，即A公司最遲應在10月4日交單議付。A公司實際到10月5日才交單，違反了裝運日期后21天提交單據(jù)的規(guī)定，銀行有權(quán)拒付。另外，根據(jù)《UCP500》的第44條及第17條的規(guī)定，若信用證的到期日或交單期的最后一天，適逢接受單據(jù)的銀行中止營業(yè)，則規(guī)定的到期日或交單期的最后一天將順延至該銀行開業(yè)的第一個營業(yè)日。但，若該銀行中斷營業(yè)是因為天災、暴動、騷亂、叛亂、戰(zhàn)爭、罷工、停工或銀行本身無法控制的任何其它原因，則信用證規(guī)定的到期日或交單期的最后一天不能順延。本案中，如果10月4日是星期日，銀行對外不辦公，則依上述順延規(guī)定，A公司于10月5日交單，銀行就不能以已過交單期為由而拒付。P330案例1案情簡介：出口合同規(guī)定某商品數(shù)量1200萬米，7至12月每月各裝運200萬米，不可撤銷即期議付信用證付款，裝運月份開始前15天買方負責將信用證開至賣方。買方按約如期于6月15日將信用證開給賣方，經(jīng)審查信用證總量與總額以及其他條款均與合同規(guī)定一致，但裝運條款僅規(guī)定“允許分批”和最后裝運日期為12月31日。由于出口企業(yè)備有庫存現(xiàn)貨，為爭取早出口、早收匯，遂先后于7月20日和10月5日將貨物分兩批各600萬米裝運出口，由于提交的單據(jù)符合信用證條款規(guī)定，付款行及時履行了付款義務。但事后不久，收到國外進口人電傳，聲稱我出口企業(yè)違反了合同，提出索賠。對此，你認為應如何處理？要點評析：我方對貨物的裝運確實違反了合同規(guī)定，應該根據(jù)實際情況合理對買方的索賠進行理賠。根據(jù)合同規(guī)定，我方應在7月至12月嚴格按照合同規(guī)定每月裝運200萬米。但我方并未違反信用證規(guī)定，因為信用證只規(guī)定允許分批裝運和最遲裝運期，并未對分批裝運做出具體要求，只要我方在最遲裝運期之前將所有貨物發(fā)運即可。案例2案情簡介：某外資企業(yè)出口貨物一批，買賣合同與信用證均規(guī)定為CIF條件，貨物裝運后，出口企業(yè)在向輪船公司支付全額運費后取得了由船公司簽發(fā)的已裝船清潔提單。但制單人員在提單上漏打了“FreightPrepaid”字樣。當時正遇市場價格下跌，開證行根據(jù)開證申請人意見，以所交單據(jù)與信用證不符為由拒付貨款。后幾經(jīng)交涉，最終以減價了案。對此，試予評論。要點評析：開證行的拒付完全是合理的。開證行在受益人提交相符交單時必須履行付款責任，只要單據(jù)表面上符合信用證規(guī)定，銀行應承擔信用證付款責任；如果單據(jù)不符合信用證及《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，開證行有權(quán)拒付。根據(jù)慣例，在CIF條件下，提單內(nèi)容中應注明“FreightPrepaid”，否則構(gòu)成不符合信用證規(guī)定。因此，在實際業(yè)務中，制作并提交的單據(jù)必須符合信用證條款。案例3案情簡介：某出口企業(yè)出口供加工發(fā)網(wǎng)的原料——人發(fā)（注：人發(fā)的售價與