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文檔簡介

USP理論主講人：張晨創(chuàng)意=idea產(chǎn)品策略消費者策略定位策略……策略概念1概念2概念3核心創(chuàng)意點執(zhí)行創(chuàng)意1執(zhí)行創(chuàng)意2執(zhí)行創(chuàng)意3執(zhí)行創(chuàng)意4執(zhí)行創(chuàng)意5簡潔明了體現(xiàn)概念強力有效引導執(zhí)行天馬行空無路可尋創(chuàng)意流程金庸小說的提示Q:小說中英雄好漢是怎樣出名的呢？1.習得獨門秘籍2.獲得獨家名號郭靖的降龍十八掌、令狐沖的獨孤九劍、張無忌的乾坤大挪移……東邪黃藥師、西毒歐陽峰、南喬峰北慕容……USP理論獨單一，只有一個。簡單信息>復雜信息差異化信息>同質(zhì)化信息USP理論UniqueSelling

Proposition一個明確的創(chuàng)意點一個獨特的創(chuàng)意點有說服力的創(chuàng)意點USP理論如何提煉USPUSP的提煉路徑1.從具體的產(chǎn)品特色角度出發(fā)2.從利益、解決問題或需求的角度出發(fā)3.從特定的使用場合的角度出發(fā)4.從使用者類型的角度出發(fā)5.從對抗另一產(chǎn)品的角度出發(fā)6.從產(chǎn)品類別的游離角度出發(fā)USP理論練習練習：瓶裝水的核心創(chuàng)意點

利益、需求、解決問題使用場合使用者類型解渴核心創(chuàng)意點運動型瓶裝水女性便攜瓶裝水

長壽瓶裝水

快樂

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