商務(wù)談判排除談判障礙策略

商務(wù)談判排除談判障礙策略講授人：許剛慧目錄頁(yè)

教學(xué)目標(biāo)

評(píng)價(jià)量規(guī)

學(xué)習(xí)情境

操作指南

知識(shí)要點(diǎn)

拓展訓(xùn)練123456排除談判障礙策略1教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：了解商務(wù)談判中威脅的種類(lèi)，掌握商務(wù)談判中阻止進(jìn)攻、化解威脅的策略技能目標(biāo)：熟練運(yùn)用商務(wù)談判中排除障礙的策略及技巧能力目標(biāo)：具有外經(jīng)貿(mào)綜合業(yè)務(wù)操作的應(yīng)用能力湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧排除談判障礙策略2學(xué)習(xí)情境顏如玉公司與家潤(rùn)多超市的第一次談判在達(dá)成初步意向后結(jié)束。雙方經(jīng)過(guò)價(jià)格磋商，打破僵局，議定了首批入駐系列產(chǎn)品的供貨價(jià)格在開(kāi)局報(bào)價(jià)270元/套的基礎(chǔ)上再降5個(gè)百分點(diǎn)。第二次談判開(kāi)始后，在不能再次降低單價(jià)的情況下，家潤(rùn)多超市堅(jiān)持1000平米以上的超市進(jìn)場(chǎng)費(fèi)增加2萬(wàn)元，否則將中止與顏如玉公司的磋商。你小組作為甲方顏如玉公司的談判代表，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)家潤(rùn)多超市的要求。湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧排除談判障礙策略3操作指南

【目的要求】熟練掌握和運(yùn)用商務(wù)談判中化解威脅和阻止進(jìn)攻的相關(guān)技巧【訓(xùn)練步驟】第一步提出休會(huì)第二步確定是否應(yīng)該予以拒絕第三步評(píng)估拒絕可能帶來(lái)的后果第四步選擇化解威脅的方式第五步提出恢復(fù)談判湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧排除談判障礙策略4知識(shí)要點(diǎn)

湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧阻止進(jìn)攻的技巧欲擒故縱1疲勞轟炸蠶食獲利最后通碟限定選擇上層路線以弱求憐5234876設(shè)立限制排除談判障礙策略4知識(shí)要點(diǎn)

湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧威脅的種類(lèi)壓迫式威脅123脅迫式威脅自殘式威脅排除談判障礙策略4知識(shí)要點(diǎn)

湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧化解威脅的技巧126

假裝糊涂3往上告訴分散風(fēng)險(xiǎn)逆流而上54曉以利害先斬后奏排除談判障礙策略5拓展訓(xùn)練

中南職業(yè)技術(shù)學(xué)院采購(gòu)聯(lián)想電腦的談判正在進(jìn)行，聯(lián)想公司的開(kāi)局報(bào)價(jià)為5800元/臺(tái)，中南職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過(guò)二次討價(jià)，聯(lián)想公司的二次報(bào)價(jià)為5500元/臺(tái)，經(jīng)中南職業(yè)技術(shù)學(xué)院還價(jià)后，聯(lián)想公司又將價(jià)格降至5400元/臺(tái)，而中南職業(yè)技術(shù)學(xué)院堅(jiān)持5000元/臺(tái)及先貨后款的條件，否則將中止與聯(lián)想公司的磋商。你小組作為乙方聯(lián)想公司的談判代表，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)中南職業(yè)技術(shù)學(xué)院的要求。湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧排除談判障礙策略6評(píng)價(jià)量規(guī)

湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)談判?許剛慧排除談判障礙策略6評(píng)價(jià)量規(guī)